Ausländische Unternehme - IHK Lüneburg-Wolfsburg

Eine Werbeaktion der besonderen Art bietet die Kuhn & Witte GmbH, Jesteburg: Mit
dem kostenlosen Pannenkurs werden Autofahrerinnen darauf geschult, unerwünschte
Situationen wie Pannen mit platten Reifen, leerer Batterie oder dampfendem Motor
zu meistern.
www.kuhn-witte.de
G.V.K. am Standort Lüneburg Vertriebsmarketing-Strategien
für Kunden wie
Tchibo, Unilever, Masterfoods und Jägermeister.
Mit 125 Mitarbeitern ist die
G.V.K. die größte von einem Alleininhaber
geführte Agentur in Deutschland und auf
Platz 23 des Agenturrankings. Durch die
Konzentration auf die Lebensmittel- und
Getränkebranche und die ganzheitliche
Bearbeitung von Vertriebs- und Marketingkonzepten
kann ein hohes Beratungsniveau
sichergestellt werden, eine durchschnittliche
Dauer der Kundenbeziehungen
von weit über 10 Jahren und kontinuierliches
Wachstum Jahr für Jahr ist
das Ergebnis. Aktuelle Neukunden sind
TUI und Hochland.
Der Werbemix bei den Unternehmen
unterliegt einem ständigen Wandel.
Wohin geht die Reise? Und welchen
Stellenwert haben die neuen Medien
aus Ihrer Sicht?
Neue Medien wie das Internet oder das
Handy gewinnen rasant an Bedeutung,
Mobilität und Geschwindigkeit der Kommunikation
nehmen zu.
Die G.V.K.-Philosophie durchbricht die
Grenzen der Vertriebskanäle und Medien
und hat die umfassende Inszenierung von
Marken zum Ziel. Der Konsument wird in
seiner Erlebniswelt und Verfassungssituation
erreicht. Ein Beispiel ist die Jägermeister
Torwand-Meisterschaft, bei der in
diesem Jahr über 3.000 Amateurfußball-
Vereine teilnehmen. Hierbei werden Direct
Mailings, Anzeigen im Kicker, regionale
Medien und das Internet genutzt.
Das Ergebnis sind „echte Erlebnisse im
echten Leben“ und mehr Aufmerksamkeit
und Sympathie für die Marke.
Wie sieht es eigentlich mit der Erfolgskontrolle
bei den Werbekampagnen
aus?
Der Erfolg von Werbung kann in den wesentlichen
Faktoren „Aktualität, Sympathie,
Relevanz“ im Vorher-Nachher-Vergleich
gemessen werden. Die G.V.K. setzt
mehr und mehr Pre-Tests zur Sicherstellung
des Kampagnenerfolges ein. Diese
bestehen aus Tests im eigenen Online-
Panel (3000 Testpersonen), Markttests
unter Echt-Bedingungen und Interviews
mit Handelsentscheidern. So kann vorab
die Erfolgsträchtigkeit eines Konzeptes
überprüft werden.
Welche grundsätzlichen Tipps haben
Sie für mittelständische Unternehmen?
Worauf sollte beim Werbeauftritt insbesondere
geachtet werden ?
Um es auf eine griffige Formel zu bringen,
empfehle ich die folgende „4K-Checkliste“:
1. Konzentration: Weniger ist mehr, das
Wichtigste, der Kern muss ankommen.
2. Kontrast: Die Werbung muss eigenständig
sein und sich vom Umfeld abheben.
3. Kreativität: WAS ich sage, ist das eine,
WIE ich es sage, bringt meistens den Erfolg:
ohne Aufmerksamkeit kommt nichts
an.
4. Kontinuität: Eine gerade Linie zu verfolgen,
sich selbst treu zu bleiben, das
hilft im Leben und in der Werbung.
Werbung in Deutschland 2003
Klassiker der Fachliteratur
In welchem Zustand befindet sich der deutsche
Werbemarkt? Welche Einnahmen haben
die Medien aus dem Werbegeschäft, und
wie entwickeln sie sich als Werbeträger?
Welches sind die werbestärksten Branchen
in der Bundesrepublik – und wie verhält sich
die Wirtschaft mit ihrer Webung in der konjunkturellen
Flaute? Das sind nur einige Frage,
die detailliert von einem Klassiker der
Werbefachliteratur beantwortet werden, der
jetzt im Verlag edition ZAW erschienen ist.
Darin präsentiert der Zentralverband der
deutschen Werbewirtschaft (ZAW) eine umfassende
Situationsanalyse dieser so äußerst
vielschichtigen Branche. Neben Wirtschaftsdaten
auch zum Arbeitsmarkt für Werbefachkräfte
und einem präzisen Teil über die
Entwicklung der Medien befasst sich das
Buch gleichzeitig mit aktuellen Zustandsbeschreibungen
des Diskurses Werbung und
Gesellschaft sowie dem Konfliktmanagement
zwischen werbenden Firmen und umworbenen
Kunden durch den Deutschen
Werberat. Systematisch dargestellt werden
auch die selbst für viele Fachleute kaum
noch entwirrbaren Zusammenhänge politischer
Projekte in Sachen Werbefreiheit. Die
Realität spiegelt sich im ZAW-Kompendium
wider: Europäische Pläne gegen Kommunikationsfreiheit
von Firmen in ihren Märkten
überlagern unterdessen deutlich nationale
Rechtsetzung. Eindrücklich schildert der
ZAW die daraus zusätzlich erwachsenden
Bedrohungen für die Zukunft werbender Firmen,
Medien und Agenturen.
Werbung in Deutschland 2003, Klassiker
der Werbefachliteratur; Preis 16 EUR
Verlag edition ZAW, 53144 Bonn
Schwerpunktthema
UNSERE WIRTSCHAFT • Industrie- und Handelskammer Lüneburg-Wolfsburg 7-8/2003 11