Grobkonzept
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Stärken- und Schwächenanalyse<br />
19<br />
Informationsmanagement © Prof. Dr. Adrian Specker<br />
Faktor<br />
Marketingunterlagen<br />
Marktpräsenz<br />
Vertrieb<br />
Fehlende<br />
Marketingleitung<br />
Zuwenig Events<br />
Kontakte<br />
Kommunikation<br />
Direktmarketing<br />
Unkoordinierte<br />
Aktionen<br />
--<br />
X<br />
X<br />
X<br />
-<br />
X<br />
X<br />
X<br />
0<br />
+<br />
X<br />
++<br />
X<br />
X<br />
Begründung<br />
Die Marketingunterlagen sind optisch und<br />
inhaltlich ansprechend und neueren<br />
Datums.<br />
Das Unternehmen ist im Fahrradmarkt seit<br />
langem gut etabliert.<br />
Der Vertrieb hat ein gutes Know-how und<br />
gute persönliche Beziehungen zu Kunden.<br />
Zahlreiche Probleme bezüglich<br />
Absatzmengen, Schnittstellen,<br />
Konditionen, Marktauftreten<br />
Kompetent, teuer, teilweise arrogant<br />
Kundenkontakte sind nicht dokumentiert<br />
Geringer Kontakt zwischen Verkauf und<br />
Marketing.<br />
Ungenügende Präsenz auf dem Markt<br />
durch Direktmarketing.<br />
Jeder Bereich macht, was er will.<br />
Zielkatalog (auch für anschliessende Bewertung)<br />
20<br />
Informationsmanagement © Prof. Dr. Adrian Specker<br />
Zielklassen<br />
Marketing-Ziele<br />
Organisations-<br />
Ziele<br />
Stellenprozente<br />
Ressourcen-<br />
Ziele<br />
Technische Ziele<br />
...<br />
...<br />
...<br />
Ziele<br />
Effektive<br />
Kampagnen<br />
Transparenz der<br />
Kampagnen<br />
Dezentraler<br />
Aussendienst<br />
Betrieb mit<br />
geringem<br />
Zusatzpersonal<br />
Integration in<br />
ERP-Lösung<br />
Kalender<br />
...<br />
...<br />
Zieleigenschaften<br />
Aufwand für<br />
Einzelkampagne<br />
Zeitaufwand<br />
Identifikation<br />
Anzahl Bereiche<br />
Personal<br />
Betrieb<br />
Schnittstelle zu<br />
XYZ<br />
Schnittstelle<br />
Ausmass<br />
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