mail - CSW Peripheriesysteme GmbH
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Antworten<br />
55<br />
André de la Motte Leitung Produktentwicklung,<br />
Installation und Setups. Produkte: ProForma FileTools,<br />
ProForma Server Fax/Mail und Archive. Dipl.-Ing. der<br />
Elektrotechnik/Automa ti sier ungstechnik. Seit 1999 bei<br />
<strong>CSW</strong>, seit 2001 zusätzlich Geschäftsführung der<br />
Print&More Logistics, Dienst leis tungen um Drucken,<br />
Kuvertieren und Versenden von Dokumenten<br />
Worauf es ankommt<br />
Aufmerksamkeit mit Bauchgefühl<br />
André de la Motte<br />
Die Kunst in unserem Geschäft ist, langfristig zu erkennen, wo wir<br />
bestehende Produkte weiterentwickeln bzw. neue entwickeln sollten.<br />
Sehr wertvoll für uns ist das unmittelbare Feedback, das uns unsere<br />
Kunden und unsere Kollegen aus Vertrieb und Installation geben. Da<br />
sind wir sehr aufmerksam. Man muss dem Kunden sehr genau zuhören<br />
und verstehen, was er sich wünscht, ohne dass er das ausdrükklich<br />
verbalisieren muss.<br />
Aber das alleine reicht nicht. Wir müssen auch auf unser Bauchgefühl<br />
hören. Wir wollen nicht nur den Anforder ungen des Marktes genügen<br />
und auf diese reagieren, sondern ihn auch aktiv kontrollieren und mit<br />
neuen, innovativen Lösungen überraschen, so wie uns dies mit der<br />
Produktlinie ProForma EMF gelungen ist.<br />
Karl Günter Wünsch Produkt- und Grundlagenent -<br />
wicklung. Produkte: ProForma infinitec EMF, ProForma<br />
infinitec EMF Drucker, ProForma IDE3, ProForma Server<br />
Fax/Mail und Archive. Mathematikstudium, freiberufliche<br />
Tätigkeiten als Entwickler und Dozent. Seit 1994 bei <strong>CSW</strong><br />
Was sich geändert hat<br />
Wer gut ist muss zeigen, was er hat<br />
Karl Günter Wünsch<br />
Früher hatten andere mehr Erfolg bei Präsentationen als wir.<br />
Unsere Produkte waren zwar mindestens genauso gut, aber der<br />
Kunde sah es nicht. Das war wie bei einem Auto: Der Motor ist gut,<br />
aber es gibt keine Haube, die man öffnen kann, um ihn zu zeigen.<br />
Heute ist es umgekehrt: Während andere mittels PowerPoint vortragen,<br />
was ihre Produkte können, präsentieren wir heute unsere aktuellen<br />
Lösungen direkt im Einsatz, quasi live und in Farbe. Und oft sogar<br />
bereits mit den kundeneigenen Daten. In wenigen Minuten erkennt<br />
der Kunde, wie er mit einfachen Handgriffen seine basalen<br />
Anforderungen erfüllen kann.<br />
Volker Moser Produkt- und Datenbankentwicklung,<br />
Leitung Ausbildungs betreuung. Produkte: ProForma<br />
Output Manager, ProForma Central, ProForma Info.<br />
Diplom der Allgemeinen Informatik der TU Karlsruhe<br />
und FH Furtwangen. Seit 1998 bei <strong>CSW</strong><br />
Warum <strong>CSW</strong>-Software modern ist<br />
Was du brauchst, ist auch drin<br />
Volker Moser<br />
Sie sind transparent und leicht zu bedienen – auch für Menschen,<br />
die keinen technischen Hintergrund haben. Der Anwender muss nur<br />
wissen, was er mit seinen Dokumenten machen will. Kuvertieren? Per<br />
E-Mail versenden? In einer Datenbank speichern, um sie später<br />
zusammenzuführen? Alles was er dafür benötigt, kann er sich selbst<br />
mit wenigen Klicks zusammenstellen.<br />
Denn wir von <strong>CSW</strong> entwickeln Standardprodukte, die nicht Stück für<br />
Stück individuell für jeden Kunden programmiert werden müssen, um<br />
optimal eingesetzt werden zu können. Jedes unserer Standard -<br />
produkte stellt für den Kunden eine Lösung dar, die für ihn umfassend<br />
und individuell nutzbar ist. Die ihm alles bietet, was er braucht.<br />
Mit dieser modernen Software-Auffassung haben wir uns eine starke<br />
Alleinstellung auf dem Markt erarbeitet.<br />
Björn Kubitza Produkt- und Datenbankentwicklung,<br />
Schnittstellenkommunikation, Ausbildungs betreuung,<br />
Systemadministration. Produkte: ProForma Server,<br />
ProForma infinitec EMF Drucker. Diplom-Informatiker:<br />
Seit 1999 bei <strong>CSW</strong>, seit 2007 <strong>CSW</strong>-Zweigstelle Berlin<br />
Worüber Kunden manchmal staunen<br />
In zehn Minuten implementiert<br />
Björn Kubitza<br />
Die Kunden machen nicht selten die Erfahrung, dass es Anbieter<br />
gibt, die für die Implementierung einer aus unserer Sicht kleinen<br />
Funktion sechs Wochen benötigen. Da werden Ressourcen aufgebraucht,<br />
die man sich bei unserem Produkt sparen kann, weil solche<br />
Funktionen bereits in unserem Produkt-Portfolio enthalten sind und<br />
in zehn Minuten zusammengeklickt werden können.<br />
Wie <strong>CSW</strong> nach vorne blickt<br />
Zukunft ist schon heute<br />
André de la Motte<br />
Unser Ehrgeiz ist es, sehr früh Trends zu erkennen, die für uns<br />
relevant sind. Zum Beispiel in der Ansteuerung von Kuvertierstraßen.<br />
Oder was die Möglichkeiten der elektronischen Verteilung von Doku -<br />
menten betrifft. Nehmen wir aktuell den E-Mail-Versand von<br />
Personalabrechnungen. Wir kommen ja ursprünglich aus dem<br />
Personal bereich. Und auch heute noch arbeiten viele Personal -<br />
abteilungen mit unserer Software. Aber bis heute werden Verdienst -<br />
abrechnungen meist nur in Papier ausgegeben. Doch zunehmend<br />
stellen wir fest, dass unsere Kunden Gefallen an unserer Anregung<br />
finden, die Abrechnungen per Mail zu versenden. Wenn es denn in<br />
nicht ferner Zukunft damit losgeht, sind wir auf die neuen<br />
Anforderungen bestens eingestellt. Bei uns soll Zukunft eben nicht<br />
etwas sein, das meistens schon da ist, bevor man damit rechnet.<br />
<strong>CSW</strong> inside 1-2012 | 5