Verkauf Schweiz "Point of Sale 2/2013"
Verbandszeitschrift des Berufsverbandes für Verkaufsfachleute im Aussen- und Innendienst aller Stufen, Agenten und Firmen. Hier können Sie Wissenswertes über den Verband, die Aktivitäten, die News und Trends im Verkauf erfahren.
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Verband/Association<br />
135. Jahresbericht für das Jahr 2012<br />
6<br />
Jahresbericht des Zentralvorstandes zuhanden der Delegiertenversammlung<br />
vom13. April2013inZürich.<br />
Am Anfang eines Jahres zu bestimmen, wie sich das Jahr entwickelt,<br />
istimmer schwierig.<br />
In diesemJahr waresgenau so unsicher, wie2012. Wiewirdsich<br />
die Wirtschaft entwickeln, wie der Euro und der Dollar, was machen<br />
die Bankenetc.?<br />
Auchprivat weissman nie, wasauf einen zukommt, weder gesundheitlich<br />
noch gesellschaftlich. Sohätte ich auch nie gedacht, dass<br />
ichimFrühling2012den Verbandals Präsidentübernehmenwerde.<br />
Natürlich, spätestens nach der letzten PK wusste man, dass der<br />
noch amtierende Vorstand nicht die Sanierung von «<strong>Verkauf</strong><br />
<strong>Schweiz</strong>» imFokus hatte, sondern die Verschiebung unserer Gemeinschaft<br />
in die SKO. Somit hätten die Aussendienstfachleute<br />
keinen eigenen Berufsverband mehr gehabt. DieDelegierten sahen<br />
das Problem an der DVgenau so und haben deshalb gegen Futura<br />
VCH 2020 gestimmt.<br />
Somit wurde von uns Plan Bvorgestellt und die Delegierten wähltenuns<br />
provisorischals den neuen Zentralvorstand.<br />
Die Wahlhätte dann in einer ausserordentlichen DV bestätigtwerden<br />
müssen, welche auch vorbereitet wurde. Doch die meisten<br />
Sektionen sagten ab und verlangten eine briefliche Bestätigung,<br />
waswir dann auch machten.<br />
Nach der Delegiertenversammlung inSolothurn begannen wir sogleich<br />
mitder Arbeit.<br />
Alle, welche mich schon länger kennen, wissen, dass ich unseren<br />
Verband immer mit einem alten Schiff vergleiche, welches noch<br />
intakt ist, aber im seichten Wasser, von Schilf umgeben, abseits,<br />
unbeobachtet im Gewässer liegt.<br />
AlsErstes galt es nun, aufdas Schiff zu gehen undeineIst-Aufnahme<br />
zu machen. Dass der Name ganz fest ander Bordwand klebt,<br />
sahen wirs<strong>of</strong>ort. Es wärezuteuer gewesen, diesen Namen zuändern,obwohlder<br />
alte Name immernochdurchdrückte.<br />
Wir entfernten nun das Schilf, damit das Schiff wieder sichtbar<br />
wurde, begannen Werbung zumachen, dass es das Schiff noch<br />
gibt und noch verwendet werden kann. Gleichzeitig holtenwir uns<br />
Handwerker an Bord (sprich Gründung der Arbeitsgruppe ZPZN),<br />
welche Punkt für Punkt mit der Sanierung begannen, resp. Vorschläge<br />
machten, wasman tunmüsste.<br />
Eine davon war festzulegen, wen wir eigentlich auf dem Schiff<br />
wollen, für wen wir uns einsetzen. Für eine grosse und differenzierte<br />
Gruppe Werbung zumachen und deren allen Ansprüchen zu<br />
genügen,ist sehr schwierig. Deshalbhaben wiruns wieder aufden<br />
Aussendienstfestgelegt.<br />
Natürlichkönnenandereauchdazukommen, wenn sie vonuns pr<strong>of</strong>itierenwollen.<br />
Aber grundsätzlichstehendie Bedürfnisse derAussendienstleute<br />
imVordergrund, davor allem das Beziehungsnetz<br />
unterGleichgesinnten, also die interneVerknüpfung.<br />
So hatman dasMarketingkonzeptentworfen undineinem Leitbild<br />
festgelegt,einen Werbeflyermachenlassenund einen Schiffsführer/Maschinenmeister<br />
in derFunktion desZentralsekretärsgesucht<br />
undinder Person vonStefano Farroauchgefunden.<br />
Auchdie ZeitschriftPOS habenwir modernisiert undattraktivergestaltet.<br />
Allerdings wird diese Arbeit im 2013 noch weiter vertieft.<br />
Danke füralleBeiträge,welche wirbekommenhaben.<br />
Natürlichmüssendie Leuteauchgeschultsein, damitsie ihrenJob<br />
richtigmachen können.Sohat mansichauchhiereinen Pr<strong>of</strong>i in der<br />
Person vonAline Berger geholt,welche die Weiterbildungauf allen<br />
Stufen kennt und vorantreibt und gleichzeitig eine Karrierelaufbahnberatung<br />
für junge Leute anbietet. Zudem sind wir Trägerverein<br />
von diversen Prüfungsgremien, wie z.B. die Zulassungsprüfung<br />
(Verein «MarKom» und «Dualstark»), der Fachprüfung für ADund<br />
die <strong>Verkauf</strong>sleiterprüfung. Diese Gremiengalteswiedermit Leuten<br />
von uns zu besetzen, ummitreden zu können. Über Jahre hat man<br />
hier nichts gemachtund riesigeChancenverpasst.<br />
In erster Linie sind Arbeitnehmer inunserem Verband oder selbstständige<br />
Agenten. Da aber der Erfolg in unserem Beruf von verschiedenen<br />
Faktoren abhängig ist –soauch vom Umfeld, inwelchem<br />
wir leben –braucht es den Dialog mit den Firmen, sprich<br />
Arbeitgebern. Diese möchten wir auch bei uns im Verband haben.<br />
Fürsie hatman einen speziellen Werbeflyergemacht.<br />
Natürlich sind wir uns bewusst, dass die elektronischen Medien,<br />
wieHomepage aufdem neusten Standseinmüssen, dazu kommen<br />
dann«Facebook», «Xing» usw.,damit manuns ortenkann. Alldies<br />
werden die nächsten Schritte sein, welche wir umsetzen müssen<br />
undwollen.<br />
<strong>Verkauf</strong> <strong>Schweiz</strong><br />
Vente Suisse<br />
Vendita Svizzera<br />
Verband verkaufsorientierter Fachleute und Firmen<br />
Association des pr<strong>of</strong>essionnels de la vente et des entreprises<br />
Associazione dei pr<strong>of</strong>essionisti della vendita edelle aziende
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