Klausur SS 13 - Lehrstuhl für Unternehmensführung - Friedrich ...

Institut für Management
FRIEDRICH-ALEXANDER
UNIVERSITÄT
ERLANGEN-NÜRNBERG
FACHBEREICH WIRTSCHAFTS-
WISSENSCHAFTEN
Lehrstuhl für Unternehmensführung
Prof. Dr. Harald Hungenberg
Lange Gasse 20
90403 Nürnberg
Hungenberg@wiso.uni-erlangen.de
Bachelor Klausur:
Unternehmer und Unternehmen
Sommersemester 2013
Zeit:
Erlaubte Hilfsmittel:
60 Minuten
Taschenrechner
Hinweise:
Tragen Sie bitte zunächst Ihren Namen, Matrikelnummer und Ihren Studiengang auf beiliegendem
Lösungsbogen ein.
In den folgenden Aufgaben werden Multiple Choice Fragen gestellt. Beantworten Sie die
Fragen durch eindeutig erkennbares Ankreuzen der einen richtigen Lösung in dem entsprechenden
Kästchen auf dem extra dafür vorgesehenen Lösungsbogen.
Bitte beachten Sie: Nur Lösungen, die mit einem Kreuz in der entsprechenden Box gekennzeichnet
sind, werden gewertet. Sie haben pro Aufgabe nur ein Kreuz! Bei mehr oder weniger
als einem Kreuz pro Aufgabe gilt die Aufgabe als nicht beantwortet.
Die Klausur besteht insgesamt aus 30 Fragen.
Gewertet werden ausschließlich die Fragen, die auf dem Lösungsbogen beantwortet
werden.
Sie müssen nur den Lösungsbogen abgeben.
A
Bitte übertragen Sie diesen Buchstaben in das Kästchen
auf dem Lösungsbogen!

Wichtig: Bitte beantworten Sie die Fragen auf beiliegendem Lösungsbogen
1. Ein Unternehmen erfüllt verschiedene Funktionen, um Güter für Kunden zu erstellen.
Welche Aussage ist in diesem Zusammenhang richtig?
a. Der Wertschöpfungsprozess ist für alle Unternehmen gleich aufgebaut
b. Kernfunktionsbereiche tragen nur indirekt zur Leistungserstellung bei
c. Um zu verhindern, dass in einzelnen Funktionen mehrfach die gleichen Leistungen
erbracht werden, werden Querschnittsbereiche gebildet
d. Die Funktion Produktion wird typischerweise den Querschnittsbereichen zugeordnet
e. Güterstrom und Geldstrom laufen in die gleiche Richtung
2. In der Veranstaltung „Unternehmer und Unternehmen“ haben Sie verschiedene
Rechtsformen sowie deren Organe kennengelernt. Welche Aussage ist diesbezüglich
richtig?
a. Gesellschafterversammlung, Aufsichtsrat und Vorstand stellen die Organe einer
Aktiengesellschaft dar
b. Der Vorstandsvorsitzende einer Aktiengesellschaft sitzt normalerweise zeitgleich
auch im Aufsichtsrat der gleichen Aktiengesellschaft
c. Bei einer GmbH repräsentiert die Geschäftsführung das Leitungsorgan und
das Gesellschafterorgan
d. Der Aufsichtsrat einer Aktiengesellschaft in Deutschland setzt sich ausschließlich
aus Vertretern der Anteilseigner zusammen
e. Keine der Aussagen a bis d ist richtig
3. Menschen erbringen bestimmte Leistungen, wenn sie hierdurch ihre Motive erfüllen
können. Welche Aussage zu Motivation bzw. Motivationstheorien ist falsch?
a. Führung soll Anreize (z.B. Bonuszahlungen, Aufstiegsmöglichkeiten) so gestalten,
dass die Qualifikation eines Mitarbeiters/einer Mitarbeiterin positiv beeinflusst
wird
b. Erzielt ein Mitarbeiter/eine Mitarbeiterin eine gute Leistung und erhält in Folge
dieser Leistung Anerkennung für seine/ihre Arbeit, kann dies wiederum einen
positiven Effekt auf die Motivation des Mitarbeiters/der Mitarbeiterin haben
c. Bei der Bedürfnispyramide von Maslow ist immer nur die niedrigste als nicht
ausreichend befriedigt empfundene Kategorie motivierend
d. Ein Kritikpunkt an der Bedürfnispyramide von Maslow ist, dass die Reihenfolge
der fünf Kategorien von Kulturkreis zu Kulturkreis verschieden sein kann
e. Im Unternehmen wird Motivation als Anstrengung, die Unternehmensziele zu
erreichen, gemessen
4. Welche Aussage zu den Gestaltungsparametern der Organisation ist falsch?
a. Unterschiedliche Ausprägungen der Gestaltungsparameter führen zu den
Idealtypen der Organisation
b. Hinsichtlich der Weisungsbefugnisse kann zwischen Zentralisation und Dezentralisation
unterschieden werden
c. Bei einer Matrix-Organisation existiert sowohl eine funktionale als auch eine
objektorientierte Aufgabenspezialisierung
d. Es werden drei Gestaltungsparameter unterschieden: Form der Aufgabenspezialisierung,
Gestaltung der Weisungsbefugnisse und Verteilung der Entscheidungsaufgaben
e. Bei einer objektorientierten Aufgabenspezialisierung kann die Spezialisierung
beispielsweise nach Regionen erfolgen

5. Um Organisationen zu beurteilen, können grundsätzliche Anforderungen unterschieden
werden. Welche Aussage ist in diesem Zusammenhang richtig?
a. Im Vergleich zur funktionalen Organisation erfüllt eine divisionale Organisation
das Kriterium der Flexibilität unter anderem dadurch besser, dass durch die
Autonomie der Einheiten die Möglichkeit zu schnellen Reaktionen besteht
b. Mit der Anforderung Marktorientierung wird beschrieben, inwieweit Karrieremöglichkeiten
und Motivationsanreize bereit gestellt werden
c. Im Rahmen einer Differenzierungsstrategie hat die Ressourceneffizienz meist
eine größere Bedeutung als die Marktorientierung, so dass tendenziell eine
divisionale Organisationsstruktur gewählt wird
d. Um das Kriterium der Ressourceneffizienz zu erfüllen, sollte die Organisation
unter anderem dazu beitragen, die Qualifikation und Motivation des Managements
auszuschöpfen
e. Eine Matrix-Organisation erfüllt das Kriterium der Marktorientierung nur sehr
schlecht, da Kundenwünsche in den einzelnen Organisationsbereichen nicht
berücksichtigt werden können
6. Bei welchem der folgenden Beispiele handelt es sich um eine Form der Preisdifferenzierung?
a. In einem Fußballstadion werden für Studierende günstigere Tickets angeboten
b. In einem Restaurant kostet eine Pizza Salami mittags 5 Euro, während sie
abends 8 Euro kostet
c. Eine Fast-Food-Kette versucht mit Hilfe einer unverbindlichen Preisempfehlung
ihre Preise durchzusetzen
d. Ein Hotel verlangt unterschiedliche Preise in Haupt- und Nebensaison
e. Keines der beschriebenen Beispiele stellt eine Form der Preisdifferenzierung
dar
7. Welche der Aussagen zum Distributions-Mix und Kommunikations-Mix ist richtig?
a. Der Versand personalisierter Briefe an bisherige Kunden stellt eine Form des
Product Placement dar
b. Wenn ein Finanzdienstleister im Auftrag von Versicherungsgesellschaften deren
Produkte vertreibt, handelt es sich um ein internes Verkaufsorgan
c. Im Rahmen der Verkaufspolitik kann typischerweise zwischen direktem und
indirektem Verkauf unterschieden werden
d. Wenn ein Produzent von Rucksäcken seine Produkte über einen Einzelhändler
(z.B. Kaufhaus) verkauft, handelt es sich um einen indirekten Verkaufskanal
e. Keine der Aussagen a bis d ist richtig
8. Welche der folgenden Aussagen zur Marktforschung ist falsch?
a. Validität, Reliabilität und Objektivität sind die Gütekriterien empirischer Forschung
b. Marktforschung zielt unter anderem darauf ab, Veränderungen der Bedürfnisse
und des Verhaltens von Kunden zu erkennen
c. Ein Problem der Marktforschung zu New Coke war, dass nicht das gemessen
wurde, was gemessen werden sollte und somit die Objektivität nicht gegeben
war
d. Wenn man Kunden beim Einkauf zuschaut, handelt es sich um die Form der
Beobachtung
e. Wenn die Befragung der gleichen Personen zu unterschiedlichen Zeitpunkten
zu unterschiedlichen Ergebnissen führt, ist das Kriterium der Reliabilität nicht
gegeben

9. Unternehmen unterscheiden sich bezüglich ihrer Markenarchitektur. Welche der folgenden
Formen stellt eine Markenarchitektur dar?
a. Dachmarke
b. Kaminmarke
c. Fenstermarke
d. Wandmarke
e. Bodenmarke
10. Ob Kunden Produkte kaufen oder nicht, hängt von vielen Faktoren ab. Welche der
Aussagen zum Kaufprozess ist falsch?
a. Prinzipiell können zwei Arten von Kaufprozessen unterschieden werden:
High-Involvement-Prozesse und Low-Involvement-Prozesse
b. Insbesondere im Rahmen von High-Involvement-Prozessen spielen verfestigte
Kaufprogramme eine große Rolle
c. Regen kann ein physischer Stimulus sein, um einen Kaufprozess zu durchlaufen
d. Auch ein hoher Preis kann ein Stimulus sein, der am Ende zum Kauf eines
Produktes führt
e. Psychische Faktoren können eine Rolle dabei spielen, ob es zu einem Kauf
kommt oder nicht
11. In der Veranstaltung haben Sie verschiedene Internationalisierungstheorien kennengelernt,
die unterschiedliche Aspekte der weltweiten Betätigung von Unternehmen
untersuchen. Welche Aussage ist in diesem Zusammenhang richtig?
a. Die Lerntheorie der Internationalisierung von Johanson/Vahlne zählt zu den
Außenhandelstheorien
b. Im Zentrum des Diamant-Ansatzes nach Porter stehen die fünf Faktoren Lieferanten,
Kunden, potenzielle Konkurrenten, Ersatzprodukte und Branchenwettbewerb
c. Im Rahmen der Lerntheorie von Johanson/Vahlne sagt die Establishment
Chain aus, dass mit steigender Auslandserfahrung Engagements mit höherer
kultureller Distanz gewählt werden
d. Wenn ein Land beide Güter zu geringeren absoluten Kosten produzieren
kann, kommt es gemäß der Theorie der komparativen Kostenvorteile nach Ricardo
nie zu Außenhandel
e. Keine der Antworten a bis d ist richtig
12. Internationalisierung bezieht sich auf verschiedene Entscheidungsbereiche. Welche
Aussage ist in diesem Zusammenhang falsch?
a. Ein Unternehmen möchte in einem Land Produkte verkaufen. Unter „Local
Content“ versteht man in diesem Zusammenhang eine Regelung, dass das
Unternehmen in diesem Land auch einen Teil der Wertschöpfung erbringen
muss
b. Bei einer Strategie globaler Konzentration im Rahmen der Wertschöpfungsstrategie
wird häufig die Funktion Service in jedem einzelnen Land erbracht
c. Bei der Sprinkler-Strategie erfolgt ein paralleler Eintritt in mehrere Länder,
wodurch Lern- und Erfahrungseffekte realisiert werden können
d. Bei einer Wasserfall-Strategie besteht die Gefahr, dass in manchen Ländern
der Eintritt zu spät erfolgt
e. International tätige Unternehmen können ein weltweites Wertschöpfungsnetzwerk
aufbauen, so dass landesspezifische Vorteile ausgenutzt werden
können

13. In der Begleitliteratur von Welge/Holtbrügge (2003) werden strategische Ziele und
Quellen von Wettbewerbsvorteilen im Rahmen transnationaler Strategien behandelt,
die auf Ghoshal (1987) zurückgehen. Welche drei strategischen Ziele werden hierbei
unterschieden?
a. (1) Operative Effizienz, (2) Risikomanagement sowie (3) Lerneffekte und
Adaption von Innovationen
b. (1) Wertziele, (2) Sachziele sowie (3) Sozialziele
c. (1) Nationale Unterschiede, (2) Größendegressionsvorteile (Economies of
Scale) sowie (3) Verbundvorteile (Economies of Scope)
d. (1) Strategische Umsetzung, (2) strategische Führung sowie (3) strategische
Unterstützung
e. Ziele in Bezug auf (1) Finanzen, (2) interne Prozesse sowie (3) Kunden
14. Im Rahmen des Themas der Internationalisierung spielt Globalisierung eine große
Rolle. Welche Aussage zur Globalisierung ist falsch?
a. Es werden vier Dimensionen der Globalisierung unterschieden: Ökonomie,
Technologie, Politik und Gesellschaft
b. Mit der Tobin-Steuer soll Vermögen ab einer bestimmten Grenze besteuert
werden, was zur Stabilisierung der Wechselkurse beitragen soll
c. Negative Effekte der Globalisierung treten häufig dann auf, wenn Staaten regulierend
eingreifen
d. Länder, die sich offen gegenüber internationalem Handel zeigen und somit einen
höheren „Trade Openness Index“ besitzen, haben ein höheres Wirtschaftswachstum
als Länder, die nicht oder kaum an internationalem Handel
teilnehmen
e. Globalisierungsgegner schätzen häufig multinationale Unternehmen als zu
machtvoll ein
15. International tätige Unternehmen können mit unterschiedlichen Internationalisierungsstrategien
agieren. Welche Aussage ist in diesem Zusammenhang richtig?
a. Unternehmen aus der Versicherungsbranche treten häufig mit einer Exportstrategie
auf
b. Bei Unternehmen mit einer multinationalen Strategie findet sich in der Organisationsstruktur
häufig eine Gliederung nach Regionen
c. Bei Unternehmen mit einer transnationalen Strategie findet sich der internationale
Gedanke in der Organisationsstruktur zumeist nur im Vertrieb
d. International tätige Unternehmen stehen häufig in einem Zielkonflikt zwischen
Lokalisierung und nationaler Anpassung
e. Keine der Antworten a bis d ist richtig
16. Welche Aussage zum Modell der disruptiven Innovation von Christensen ist falsch?
a. Disruptive Innovationen setzen normalerweise bei Kunden an, die für etablierte
Unternehmen unattraktiv sind
b. Innovationen, mit deren Hilfe bestehende Produkte weiterentwickelt werden,
werden als erhaltende Innovationen (Sustaining Innovations) bezeichnet
c. Eine disruptive Innovation zeichnet sich dadurch aus, dass sie bei den traditionellen
Produkt- und Servicemerkmalen schwächer ist als das im Markt etablierte
Angebot. Sie weist allerdings Stärken bei anderen Merkmalen auf
d. Disruptive Innovationen haben das Potenzial, den Wettbewerbsvorteil etablierter
Unternehmen zu zerstören
e. Das Modell basiert auf der Annahme, dass die Leistungsnachfrage der Kunden
im Zeitablauf schneller wächst als die Leistungsfähigkeit der angebotenen
Produkte

17. Um Innovationen erfolgreich im Markt zu etablieren, sind vier Anforderungen zu erfüllen.
Welche Aussage ist in diesem Zusammenhang richtig?
a. Die vier Anforderungen sind (1) Kundennutzen, (2) Marktgröße, (3) Innovationsgrad
und (4) neue Werte
b. Damit ein Schutz durch ein Patent möglich ist, müssen drei Voraussetzungen
erfüllt sein: Es muss sich um eine Neuheit handeln, es muss auf einer erfinderischen
Tätigkeit basieren und es muss gewerblich anwendbar sein
c. Die Anforderung Innovationsgrad beschreibt, ob das Produkt einen Mehrwert
für den Kunden bietet
d. Beim Transrapid waren alle Anforderungen erfüllt, um sich erfolgreich im
Markt zu etablieren
e. Keine der Antworten a bis d ist richtig
18. Der Zeitpunkt des Markteintritts spielt für den Erfolg einer Innovation eine zentrale
Rolle. Welche der folgenden Aussagen zum Timing von Innovationen ist falsch?
a. Jede Innovation muss ihr strategisches Fenster treffen
b. Wenn es möglich ist, Markteintrittsbarrieren aufzubauen, ist eine Strategie als
„Pionier“ zumeist Erfolg versprechender als eine Strategie als „Follower“
c. Eine Strategie als „Follower“ ist im Regelfall besser geeignet als eine Strategie
als „Pionier“, wenn Netzwerkeffekte eine große Rolle spielen
d. Fehlende Komplementäre können ein Problem darstellen, wenn eine Innovation
zu früh auf den Markt kommt
e. Wenn Standards bereits im Markt etabliert sind, wurde der optimale Eintrittszeitpunkt
im Regelfall bereits verpasst
19. Der Produktlebenszyklus stellt ein idealtypisches Modell für die Umsatz- und Gewinnentwicklung
eines Produktes über die Zeit dar. Welche der folgenden Aussagen
ist richtig?
a. Der Rückgang von Umsatz und Gewinn in der Degenerationsphase kann
durch gezielte Innovationspolitik etwas hinausgezögert werden
b. Während der Umsatz absolut betrachtet weiterhin ansteigt, nimmt der Gewinn
in der Reifephase absolut gesehen bereits ab
c. In der Einführungsphase wird das Produkt vom Unternehmen definiert und
entwickelt
d. Innovationen durch technologische Veränderungen haben nie Einfluss auf
den Lebenszyklus bestehender Produkte
e. In der Wachstumsphase werden die ersten Umsätze erzielt
20. In Unternehmen werden Ziele auf Basis von Vision und Mission entwickelt. Welche
Aussage ist in diesem Zusammenhang richtig?
a. Vision stellt die schriftliche Formulierung von Werten und Normen auf Basis
der Mission dar
b. Unter Mission versteht man klar definierte, messbare Vorgaben, anhand derer
die Leistung des Unternehmens beurteilt werden kann
c. Gewünschte finanzielle Ergebnisse können in die Kategorie der Sachziele
eingeordnet werden
d. Bei der Formulierung einer Vision sollte unter anderem darauf geachtet werden,
dass diese plausibel ist
e. Keine der Aussagen a bis d ist richtig

21. Kundenloyalität und Marktführerschaft stellen wichtige Ziele von Unternehmen dar.
Welche Aussage ist in diesem Zusammenhang falsch?
a. Kundenloyalität ist für Unternehmen auch deshalb von Bedeutung, weil loyale
Kunden die Produkte häufig auch weiterempfehlen
b. In Situationen, in denen Kunden auf einen Anbieter angewiesen sind, weisen
selbst unzufriedene Kunden eine hohe Loyalität auf
c. Im Vergleich zu anderen Industrien weisen sehr zufriedene Kunden in der PC-
Industrie eine sehr hohe Loyalität auf
d. Marktführer profitieren von Economies of Scale, Lerneffekten und einer starken
Marktmacht
e. Unternehmen verfolgen das Ziel der Marktführerschaft, weil ein hoher Marktanteil
zumeist auch mit höherer Rendite verbunden ist
22. Welche Aussage zu Akquisitionen ist falsch?
a. Bei vertikalen Akquisitionen werden Unternehmen auf vor- oder nachgelagerten
Wertschöpfungsstufen gekauft
b. Die Akquisition von Reebok durch Adidas ist ein Beispiel für eine horizontale
Akquisition
c. Akquisitionen sind gegenüber internem Wachstum von Vorteil, wenn es nicht
möglich ist, bestimmte Ressourcen und Fähigkeiten (z.B. Patente) intern aufzubauen
d. Mögliche Integrationskosten bei Akquisitionen stellen einen Nachteil von Akquisitionen
gegenüber internem Wachstum dar
e. Akquisitionen ermöglichen im Vergleich zu internem Wachstum ein schrittweises
Vorgehen, so dass Akquisitionen mit höherer Flexibilität verbunden werden
23. In der Veranstaltung „Unternehmer und Unternehmen“ haben Sie die SWOT-Analyse
kennengelernt. Welche Aussage ist hierzu richtig?
a. Im Rahmen der Unternehmensanalyse werden Chancen und Risiken ermittelt,
denen ein Unternehmen ausgesetzt ist
b. Im Rahmen der Branchenanalyse werden Stärken und Schwächen des eigenen
Unternehmens analysiert
c. In der SWOT-Analyse werden ausschließlich externe Faktoren berücksichtigt
d. Ressourcen, Fähigkeiten und Kernkompetenzen stellen zentrale Begriffe der
internen Analyse dar
e. Mit Hilfe der Analyse der Makroumwelt wird die Attraktivität einer Branche ermittelt
24. Akquisitionen sollen zu Wertsteigerungen führen. Welche Aussage ist in diesem Zusammenhang
richtig?
a. Zur Berechnung der Akquisitionsprämie wird der Kaufpreis vom Wert möglicher
Synergien abgezogen
b. Wenn der Unternehmenswert nach Akquisition und Integration größer ist als
der Unternehmenswert vor der Akquisition, wurde kein Wert geschaffen
c. Das Überschätzen von Synergiepotenzial ist ein möglicher Grund dafür, warum
durch Akquisitionen kein Wert geschaffen wird
d. Wertsteigerungspotenziale aus der Restrukturierung können nur dann erzielt
werden, wenn die beiden Unternehmen integriert werden
e. Keine der Aussagen a bis d ist richtig

25. Welche Aussage zur Struktur der Gewinn- und Verlustrechnung (GuV) ist richtig?
a. Forschungs- und Entwicklungskosten sind in den Umsatzkosten immer bereits
enthalten
b. Wenn das Finanzergebnis gleich 0 ist, entspricht der Jahresüberschuss immer
dem Betriebsergebnis/EBIT
c. Subtrahiert man vom Bruttoergebnis die Umsatzkosten, ergibt sich das Betriebsergebnis/EBIT
d. Wenn das Finanzergebnis größer als 0 ist, ist das Ergebnis vor Steuern größer
als das Betriebsergebnis/EBIT
e. Der Saldo aus Umsatzerlösen und Umsatzkosten ergibt das Betriebsergebnis/EBIT
Verwenden Sie für die Bearbeitung der folgenden Aufgaben die Formeln, die Sie in der
Vorlesungs- und Übungsveranstaltung von „Unternehmer und Unternehmen“ kennengelernt
haben.
26. In einem Unternehmen besteht das Fremdkapital ausschließlich aus langfristigem
Fremdkapital. Welche Aussage kann bereits mit dieser Information getroffen werden?
a. Die Eigenkapitalquote entspricht dem Anlagendeckungsgrad
b. Die Anlagenintensität ist 0
c. Der Anlagendeckungsgrad liegt nie unter 100%
d. Die Vorratsintensität ist 0
e. Keine der Aussagen a bis d ist richtig
27. Betriebswirtschaftliche Kennzahlen können dabei helfen, die finanzielle Situation eines
Unternehmens besser zu verstehen. Welche Aussage ist in diesem Zusammenhang
falsch?
a. Im Rahmen der Analyse der Vermögenssituation spielt die Eigenkapitalquote
eine wichtige Rolle
b. Eine tendenziell hohe Flexibilität ist ein Vorteil einer hohen Liquidität ersten
Grades
c. In Bezug auf die Schuldentilgungsdauer ist ein geringer Wert positiv zu bewerten
d. Eine hohe Eigenkapitalquote ist mit stärkerer Unabhängigkeit von Fremdkapitalgebern
verbunden
e. Die Vorratsumschlagdauer spielt häufig eine zentrale Rolle im Handel
28. Frage nicht gewertet
29. Die Hackenberger AG weist ein Gesamtvermögen von 1.200.000 auf, wobei das
langfristige Fremdkapital 600.000 und das Anlagevermögen 800.000 beträgt. Wie
hoch ist der Anlagendeckungsgrad, wenn die Eigenkapitalquote 20% beträgt?
a. 30,00%
b. 75,00%
c. 105,00%
d. 120,00%
e. Der Anlagendeckungsgrad kann mit den vorliegenden Angaben nicht berechnet
werden

30. Bei der Gudsen GmbH beträgt der Cash Flow 250.000. Das Unternehmen weist ein
Eigenkapital von 4.000.000 auf und bezahlt Steuern und Zinsen in Höhe von jeweils
50.000. Wie hoch ist die Umsatzrendite bei einer Innenfinanzierungskraft von 5% und
einer Eigenkapitalrentabilität von 7,5%?
a. 5,83%
b. 6,00%
c. 6,67%
d. 7,00%
e. 8,00%