Lebensräume mit Anspruch SBR GmbH aus ... - Die Rheinpfalz
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Headline<br />
Das aktuelle Kundenmagazin der RHEINPFALZ • Exklusiv für die Anzeigenkunden der RHEINPFALZ<br />
Lebensräume<br />
<strong>mit</strong> <strong>Anspruch</strong><br />
<strong>SBR</strong> <strong>GmbH</strong> <strong>aus</strong> Römerberg entwickelt innovative Wohnkonzepte<br />
Ausgabe 4/2007
VORWORT<br />
INHALT<br />
KUNDENPORTRÄT<br />
Mehr als Bauen<br />
Liebe Leserin,<br />
lieber Leser,<br />
das Jahr 2007<br />
geht <strong>mit</strong> großen<br />
Schritten auf sein<br />
Ende zu. <strong>Die</strong><br />
aktuelle Stimmung<br />
der deutschen Wirtschaft zum Jahreswechsel<br />
hin ist ungeachtet der<br />
gestiegenen Inflation durch<strong>aus</strong> positiv.<br />
Wünschen wir uns gemeinsam, dass die<br />
steigende Einkommensentwicklung im<br />
kommenden Jahr sich auch auf das Konsumverhalten<br />
und auf den Einzelhandel<br />
positiv <strong>aus</strong>wirken wird.<br />
<strong>Die</strong> letzte HEADLINE-Ausgabe des Jahres<br />
2007 ist gleichzeitig eine Jubiläums<strong>aus</strong>gabe.<br />
Vor genau zehn Jahren wurde die erste<br />
HEADLINE produziert. Wir haben Sie seither<br />
über wichtige Entwicklungen unseres<br />
H<strong>aus</strong>es informiert und Ihnen interessante<br />
Berichte über einzelne Branchen und Wirtschaftsstandorte<br />
geliefert. Zahlreiche regionale<br />
Kunden wie deutschlandweit tätige<br />
Werbeprofis kamen seitdem zu Wort. Ein<br />
spannendes Unternehmensporträt haben<br />
wir auch in dieser Ausgabe für Sie aufbereitet<br />
– Matthias Jahn, Vertriebsleiter der<br />
<strong>SBR</strong> <strong>GmbH</strong> <strong>mit</strong> Sitz in Römerberg, spricht<br />
über die Trends der Baubranche.<br />
Erfahren Sie zudem auf Seite 10, welche<br />
Erkenntnisse unsere Kunden <strong>aus</strong> dem<br />
exklusiven Workshop „Mit Sinus-Milieus<br />
Zielgruppen verstehen“ gewinnen konnten.<br />
Mithilfe des Marktforschungsmodells<br />
wurden sowohl Milieu-Strukturen in<br />
Deutschland als auch vielfältige Anwendungsmöglichkeiten<br />
vorgestellt. Anhand<br />
praktischer Beispiele wurde gezeigt, wie<br />
Kunden gezielt und werbewirksam angesprochen<br />
werden können.<br />
Ich danke Ihnen für Ihre Treue und wünsche<br />
Ihnen ein erfolgreiches und glückliches<br />
neues Jahr!<br />
Ihr Ulf Spannagel<br />
3<br />
Mehr als Bauen<br />
Im Gespräch: Matthias Jahn, Vertriebsleiter<br />
der <strong>SBR</strong> <strong>GmbH</strong> <strong>aus</strong> Römerberg<br />
6<br />
Sauberer Service<br />
Das NW Reinigungscenter in Neustadt<br />
ist RHEINPFALZ-CARD-Partner<br />
8<br />
Optimal platziert<br />
Der RHEINPFALZ-Verkaufsinnendienst<br />
berät bei der Anzeigenschaltung<br />
10<br />
Zielgerichtet werben<br />
RHEINPFALZ-Workshop für Anzeigenkunden<br />
12<br />
Gewinnspiel<br />
RHEINPFALZ verlost 3 x 2 Karten<br />
für Barbara Schöneberger<br />
Im Gespräch: Matthias Jahn, Vetriebsleiter der <strong>SBR</strong> <strong>GmbH</strong> <strong>aus</strong> Römerberg<br />
Auch im Gewerbebau erfolgreich:<br />
innovative Konzepte der <strong>SBR</strong> <strong>GmbH</strong>.<br />
I<br />
mmobilienkonzepte von der Projektentwicklung<br />
bis hin zum fertigen<br />
Gebäude bietet die <strong>SBR</strong> <strong>GmbH</strong> <strong>aus</strong><br />
Römerberg an. In dem Unternehmen<br />
arbeiten Architekten, Bauingenieure,<br />
Kaufleute und Werbespezialisten eng<br />
verzahnt zusammen. <strong>Die</strong> HEADLINE<br />
sprach <strong>mit</strong> Vertriebsleiter Matthias<br />
Jahn über Trends im Baugeschäft und<br />
zukunftsfähige Wohnkonzepte.<br />
Herr Jahn, worin unterscheidet sich die <strong>SBR</strong><br />
<strong>GmbH</strong> <strong>aus</strong> Römerberg von einem normalen<br />
Architektenbüro?<br />
Matthias Jahn: <strong>Die</strong> <strong>SBR</strong> <strong>GmbH</strong> bündelt<br />
das Wissen nicht nur von Architekten,<br />
sondern deckt <strong>mit</strong> ihrer Mannschaft alle<br />
Anforderungen ab, die <strong>mit</strong> der Projektentwicklung,<br />
Stadtplanung, Bau<strong>aus</strong>führung,Vermarktung<br />
und Kundenbetreuung<br />
zusammenhängen. Natürlich haben wir<br />
auch Architekten im H<strong>aus</strong>e, jedoch finden<br />
Sie bei uns ebenfalls Spezialisten im technischen,<br />
grafischen, kaufmännischen und<br />
Vertriebsbereich. Da<strong>mit</strong> können wir<br />
gewährleisten, dass die Ideen unserer<br />
Architekten und Designer auch umgesetzt<br />
werden und nicht als Entwurf in der<br />
Schublade landen. Schon während der<br />
Planung konzentrieren sich unsere Projektgruppen<br />
auf die Bedürfnisse der späteren<br />
Nutzer. <strong>Die</strong>se Arbeitsweise hat<br />
„Wir haben Anteil an der<br />
Erfüllung von Lebensträumen“<br />
dazu geführt, dass wir in enger Zusammenarbeit<br />
<strong>mit</strong> Städten und Gemeinden<br />
wie zum Beispiel Ludwigshafen, Limburgerhof,<br />
Oftersheim und Schifferstadt stehen<br />
und das städtebauliche Erscheinungsbild<br />
<strong>mit</strong>gestalten. Auch für Unternehmen<br />
wie die BASF verwerten wir seit mehr als<br />
zehn Jahren Grundstücke.<br />
Welche Kunden sprechen Sie an?<br />
Matthias Jahn: Im Wohnungsbaubereich<br />
sind wir Ansprechpartner für jeden, der<br />
seine eigenen vier Wände im Neubau<br />
sucht. Wir verstehen uns als <strong>Die</strong>nstleister<br />
und haben <strong>mit</strong> unserer Arbeit Anteil an<br />
der Erfüllung eines Lebenstraumes. Und<br />
das ist für die meisten Kunden das Eigenheim.<br />
<strong>Die</strong> Palette reicht vom Reihenh<strong>aus</strong><br />
<strong>mit</strong> der optimalen Ausnutzung des Bauraumes,<br />
über die Eigentumswohnung in<br />
IMPRESSUM<br />
Her<strong>aus</strong>geber: RHEINPFALZ Verlag und Druckerei <strong>GmbH</strong> & Co. KG<br />
Postfach 21 11 47 • 67011 Ludwigshafen<br />
Verantwortlich: Ulf Spannagel<br />
Koordination: Natascha Wolf<br />
Produktion: mssw Print-Medien Service Südwest <strong>GmbH</strong><br />
Kaiser-Wilhelm-Straße 34 • 67059 Ludwigshafen<br />
Geschäftsführung: Michael Dostal<br />
Redaktion: Helvi Lüttringh<strong>aus</strong>, Natascha Ruske, Christian Roskowetz<br />
Gestaltung: Thilo Berst<br />
Druck:<br />
WDW Druck <strong>GmbH</strong><br />
Fotos: Bolte (2), Giffhorn (1), Ruske (2),<br />
Waldhäusl (2), Frei<br />
Vom ersten Entwurf bis zum fertigen Gebäude: <strong>Die</strong> <strong>SBR</strong> <strong>GmbH</strong> <strong>mit</strong> Sitz in Römerberg bietet Komplettlösungen für den Baubereich an.<br />
2 Headline 4/2007<br />
Headline 4/2007 3
<strong>Die</strong> <strong>SBR</strong> <strong>GmbH</strong> macht die Liebe zum<br />
Detail erlebbar.<br />
besonderer Architektur, wie zum Beispiel<br />
in unseren Palmenvillen in Ludwigshafen,<br />
bis hin zur aufwändigen Einzelplanung –<br />
dem exklusiven Architektenh<strong>aus</strong>. Im<br />
Gewerbebaubereich, unserem zweiten<br />
wichtigen Geschäftsfeld, wenden wir uns<br />
an Unternehmen, die über die Standardangebote<br />
des Marktes hin<strong>aus</strong> das Bedürfnis<br />
nach besonderer Architektur haben.<br />
Ein Gewerbebau muss zweckmäßig sein,<br />
kann jedoch auch in anspruchsvollem<br />
Design glänzen. Wir bieten unseren Kunden<br />
die komplette Abwicklung <strong>aus</strong> einer<br />
Hand an. <strong>Die</strong>ses Vorgehen bedeutet<br />
natürlich Investitionssicherheit. Wir engagieren<br />
uns ebenfalls im Sanierungsbereich.<br />
Hier setzen wir unsere Kompetenzen<br />
ein, um Werte zu erhalten und nachhaltig<br />
zu sichern.<br />
„Garantierter Festpreis,<br />
ohne Wenn und Aber“<br />
Welche Vorteile bieten Sie Ihren Kunden?<br />
Matthias Jahn: Wir bieten Komplettlösungen<br />
an: Bauen ist zum Einen die Projektentwicklung,<br />
dann das Design, und<br />
schließlich das Bauen selbst. Durch unsere<br />
Personalstruktur sind wir in der Lage,<br />
diese Leistungen auch zu einem vernünftigen<br />
Preis anzubieten. Das Wichtigste:<br />
die <strong>SBR</strong> garantiert einen Festpreis, ohne<br />
Wenn und Aber. Wir haben zudem ein<br />
eigenes Kundencenter gegründet. Hier<br />
beschäftigen sich unsere Mitarbeiter <strong>mit</strong><br />
den Wünschen und Anregungen der<br />
Kunden. Der h<strong>aus</strong>eigene <strong>SBR</strong>-Kundendienst<br />
– Handwerker, die auch nach Fertigstellung<br />
des Gebäudes bereitstehen,<br />
wenn kleinere Reparaturen durchzuführen<br />
sind – rundet das Konzept ab.<br />
Gibt es so etwas wie eine Unternehmensphilosophie?<br />
Matthias Jahn: Wie schon gesagt, sehen<br />
wir uns als <strong>Die</strong>nstleistungsunternehmen.<br />
Unser Leitmotiv ist die „Lebensraumgestaltung<br />
<strong>mit</strong> <strong>Anspruch</strong>“. Bei uns gilt „Menschen<br />
bauen für Menschen“. Es geht uns<br />
darum, die Bedürfnisse unserer Kunden<br />
kennen zu lernen und Wege zu finden,<br />
wie man diese umsetzen kann. Das ist ein<br />
intensiver Kommunikationsprozess. Bauen<br />
ist Vertrauenssache und das Vertrauen<br />
muss ver<strong>mit</strong>telt und erhalten werden.<br />
Wir stehen für Seriosität.<br />
Welche Trends bestimmen zurzeit das Baugeschäft?<br />
Matthias Jahn: Wir konnten uns gegen<br />
den Trend in der Baubranche – stark<br />
rückläufige Bautätigkeit von der Genehmigung<br />
bis zur Fertigstellung – behaupten<br />
und unseren Marktanteil weiter<br />
festigen. <strong>Die</strong> Menschen fragen nach wie<br />
vor Immobilieneigentum nach, die<br />
Ansprüche an Qualität und Ausstattung<br />
sind jedoch gestiegen. Unsere Architekten<br />
und Designer zeigen, dass sie <strong>mit</strong><br />
ihren Ideen den „Zeitgeist“ treffen, die<br />
Verkaufszahlen belegen das.<br />
Welche Zielgruppen möchten Sie <strong>mit</strong> ihrer<br />
Werbung ansprechen?<br />
Matthias Jahn: Menschen <strong>mit</strong> <strong>Anspruch</strong>,<br />
die ihrer Individualität Ausdruck verleihen<br />
wollen und das Besondere suchen, können<br />
wir <strong>mit</strong> unserer Architektur begeistern.<br />
Für junge Familien schaffen wir ein<br />
neues Zuh<strong>aus</strong>e. Viele Menschen leben<br />
zur Miete und wissen nicht, dass sie sich<br />
Wohneigentum leisten könnten. Man<br />
muss sich heute Gedanken um seine<br />
Altersvorsorge machen und vor allem<br />
handeln. Eine richtige Entscheidung ist<br />
diejenige für die eigenen vier Wände,<br />
um im Alter mietfrei leben zu können.<br />
Wir arbeiten <strong>mit</strong> Finanzierungspartnern<br />
und Banken zusammen, die seriös auf die<br />
Bedürfnisse der Interessenten eingehen<br />
und die Finanzierung individuell so planen,<br />
dass es passt. Zudem stehen öffentliche<br />
Förder<strong>mit</strong>tel zur Verfügung.<br />
Spielt bei Ihren Projekten auch altersgerechtes<br />
Wohnen eine Rolle?<br />
Matthias Jahn: Das ist eines unserer ganz<br />
großen Anliegen. Wir bezeichnen es aber<br />
nicht als „altersgerechtes“, sondern als<br />
„altersübergreifendes“ Wohnen. Wir versuchen,<br />
durch Projektkonzepte die unterschiedlichen<br />
Generationen zusammenzubringen.<br />
Altersgerechtes Wohnen heißt<br />
nicht nur, dass man eine Tür breiter<br />
macht. Es geht vielmehr darum, auch ein<br />
soziales Umfeld zu schaffen. <strong>Die</strong>ses<br />
Gesamtkonzept wird in Zukunft noch<br />
stärker beachtet werden. Man muss sich<br />
dabei bewusst machen, dass die „best<br />
ager“ sehr anspruchsvoll sind. Viele<br />
haben keine Lust mehr, einen großen<br />
Garten und ein großes H<strong>aus</strong> zu bewirtschaften.<br />
Nachgefragt werden komfortable<br />
Wohnkonzepte, etwa <strong>mit</strong> Tiefgarage<br />
und Aufzug, ansprechende Grundrisse<br />
und eine besondere Architektur.<br />
Wie sehen die nächsten Projekte der <strong>SBR</strong><br />
<strong>GmbH</strong> <strong>aus</strong>?<br />
Matthias Jahn: Wir engagieren uns stark<br />
in Ludwigshafen: Am Rheinufer Süd wer-<br />
den wir im nächsten Jahr hochwertige<br />
Eigentumswohnungen bauen. Gleichwohl<br />
setzen wir Zeichen bei der Bebauung<br />
auf der Parkinsel. Darüber hin<strong>aus</strong><br />
konzipieren wir Quartiere <strong>mit</strong> moderner<br />
Architektur und bauen unsere Marktpräsenz<br />
in der Region <strong>aus</strong>. <strong>Die</strong> <strong>SBR</strong> <strong>GmbH</strong><br />
wird weiterhin Lebensräume <strong>mit</strong><br />
<strong>Anspruch</strong> gestalten und umsetzen. Das<br />
Engagement im Gewerbebau werden wir<br />
weiter verstärken.<br />
Das Unternehmen<br />
<strong>Die</strong> <strong>SBR</strong> <strong>GmbH</strong> <strong>aus</strong> Römerberg<br />
stellte früher Spannbeton her. Das<br />
Familienunternehmen <strong>mit</strong> einer<br />
über 30-jährigen Tradition<br />
beschäftigt heute 48 Spezialisten<br />
<strong>aus</strong> den unterschiedlichsten Bereichen.<br />
<strong>Die</strong> <strong>SBR</strong> <strong>GmbH</strong> bietet Komplettlösungen<br />
– von der<br />
Projektentwicklung über die Vermarktung<br />
bis zur Baubetreuung –<br />
an. Das Unternehmen ist auf Messen<br />
und Ausstellungen vertreten.<br />
Interessenten können sich in den<br />
beiden Musterhäusern des Unternehmens<br />
in Ludwigshafen-<br />
Oggersheim, Wollstraße 553, und<br />
in Limburgerhof, Forster Straße<br />
1a, auch samstags und sonntags<br />
zu Fragen rund um das Thema<br />
„Bauen“ beraten lassen.<br />
Mehr Informationen im Internet<br />
unter www.sbr-bau.de oder telefonisch<br />
unter 06232 68 78 22<br />
Besondere Lebensräume sind im Entwurf<br />
erkennbar.<br />
Experten: Spezialisten <strong>aus</strong> unterschiedlichen<br />
Bereichen betreuen die Projekte.<br />
4 Headline 4/2007<br />
Headline 4/2007 5
RHEINPFALZ-CARD<br />
Sauberer Service<br />
Das NW Reinigungscenter ist RHEINPFALZ-CARD-Partner<br />
Das Unternehmen<br />
Das NW Reinigungscenter , Kellereistraße<br />
4 in Neustadt an der<br />
Weinstraße, hat von Montag bis<br />
Freitag von 8 bis 18 Uhr geöffnet,<br />
samstags von 8 bis 13 Uhr.<br />
<strong>Die</strong> Neustadter Filiale des Unternehmens,<br />
„Textilpflege Prompt &<br />
Sauber“ im Globus-Markt, Adolf-<br />
Kolping-Straße 173, nimmt werktags<br />
von 8 bis 21 Uhr und<br />
samstags von 7 bis 21 Uhr Textilien<br />
zur Reinigung entgegen.<br />
In Bad Dürkheim ist die Filiale<br />
„Textilpflege Prompt & Sauber“<br />
an der Bruchstraße 9a montags bis<br />
freitags von 8.30 bis 18.30 Uhr<br />
und samstags von 8.30 bis 13 Uhr<br />
geöffnet.<br />
<strong>Die</strong> Landauer Filiale „Textilpflege<br />
Kopy“ , Königstraße 1, steht montags<br />
bis freitags von 8 bis 18 Uhr<br />
sowie samstags von 8 bis 13 Uhr<br />
für den Kundenverkehr bereit.<br />
I<br />
m Jahr 1988 übernahm Dirk Miroschnik<br />
zusammen <strong>mit</strong> seiner Mutter<br />
Marianne das NW Reinigungscenter in<br />
Neustadt an der Weinstraße. Seither<br />
sind beim RHEINPFALZ-CARD-Partner<br />
drei weitere Filialen hinzugekommen.<br />
<strong>Die</strong> Hauptzeit für das Reinigungsgeschäft<br />
seien das Frühjahr und der späte Herbst,<br />
sagt Dirk Miroschnik. Doch auch im Winter<br />
werden noch dicke Daunendecken,<br />
Teppiche, Gardinen und Polster im NW<br />
Reinigungscenter und den Filialen in<br />
Neustadt, Bad Dürkheim und Landau<br />
abgegeben. Zu den Kunden des 38-Jährigen<br />
gehören das Technische Hilfswerk,<br />
die Feuerwehr, Ärzte und Apotheken.<br />
Auch Karnevalsvereine vertrauen ihre<br />
Kostüme und Trachten dem gebürtigen<br />
Neustädter an. Miroschnik hat sich<br />
zudem in den vergangenen Jahren auf<br />
die Behandlung von Brandschäden spezialisiert.<br />
Teppiche, Gardinen oder Polster,<br />
die einen Wohnungsbrand überstanden<br />
haben, werden bei ihm professionell<br />
gereinigt.<br />
Vor zehn Jahren eröffnete Miroschnik in<br />
Neustadt seine erste Filiale außerhalb der<br />
Innenstadt. Vor allem Kunden, die <strong>mit</strong><br />
dem Auto unterwegs sind, nutzen das<br />
Angebot. Doch auch das Hauptgeschäft<br />
in der Fußgängerzone kann sich trotz<br />
fehlender Parkplätze vor der Tür über<br />
Kundenmangel nicht beklagen. Dabei ist<br />
Miroschnik stolz auf seine vielen Stammkunden.<br />
„Qualität spricht sich eben<br />
herum“, sagt er.<br />
In den vergangenen Jahren hat Miroschnik<br />
mehrere T<strong>aus</strong>end Euro in neue<br />
Maschinen investiert und seine Reinigungscenter<br />
von Grund auf modernisiert.<br />
Erst kürzlich sind in Neustadt zwei<br />
professionelle Nass-Reinigungsmaschinen<br />
hinzugekommen. <strong>Die</strong>se waschen die<br />
Stoffe in Verbindung <strong>mit</strong> speziellen Faserschutz<strong>mit</strong>teln<br />
und Silikonen besonders<br />
In der Neustadter Fußgängerzone: das<br />
NW Reinigungscenter.<br />
Parkplätze vor der Tür: die Neustadter<br />
Filiale „Textilpflege Prompt &Sauber“.<br />
schonend. Zur Reinigung gehört auch<br />
ein Hol- und Bringservice. Nicht nur ältere<br />
Kunden nehmen diese <strong>Die</strong>nstleistung<br />
gerne an. Auf Wunsch kümmern sich<br />
Miroschnik und seine 18 Mitarbeiter<br />
auch um das Ab- und Aufhängen von<br />
frisch gewaschenen Gardinen.<br />
Seit zwei Jahren ist das NW Reinigungscenter<br />
in Neustadt RHEINPFALZ-CARD-<br />
Partner. Auch die Filiale in Landau bietet<br />
für RHEINPFALZ-CARD-Inhaber Vergünstigungen<br />
an. Sie erhalten in beiden Reinigungscentern<br />
fünf Prozent Nachlass<br />
auf alle <strong>Die</strong>nstleistungen. Ausgenommen<br />
sind lediglich Fremdleistungen wie die<br />
Reinigung von Teppichen. Durch die Einführung<br />
des RHEINPFALZ-CARD-Rabatts<br />
in den beiden Reinigungscentern habe er<br />
bereits viele neue Kunden gewinnen können,<br />
sagt Miroschnik. Das Angebot<br />
werde rege genutzt: „Vor kurzem kamen<br />
an einem Tag allein 35 Kunden <strong>mit</strong><br />
RHEINPFALZ-CARD.“<br />
Rabatte für RHEINPFALZ-CARD-Inhaber:<br />
„Textilpflege Kopy“ in Landau.<br />
Reinigungsservice in Bad Dürkheim:<br />
„Textilpflege Prompt & Sauber“.<br />
6 Headline 4/2007<br />
Headline 4/2007 7
PORTRÄT<br />
Optimal platziert<br />
Der RHEINPFALZ-Verkaufsinnendienst berät bei der Anzeigenschaltung<br />
E<br />
ine wichtige Schnittstelle zwischen<br />
Anzeigenkunden und RHEINPFALZ<br />
sind Margot Biehl und ihr Team vom<br />
Verkaufsinnendienst. Sie beraten Werbeagenturen<br />
und Unternehmen bei<br />
der Anzeigenschaltung.<br />
Zwölf Lokal<strong>aus</strong>gaben, eine eigene Sonntagszeitung,<br />
Zusatzprodukte wie die<br />
Stadtteilseiten „Marktplatz LU“ oder das<br />
Freizeitmagazin LEO sowie zahlreiche Beilagen<br />
zu unterschiedlichen Themengebieten:<br />
<strong>Die</strong> RHEINPFALZ hält für ihre<br />
Anzeigenkunden vielfältige Möglichkeiten<br />
zur Anzeigenschaltung bereit. Vor<br />
allem Unternehmen und Werbeagenturen<br />
<strong>mit</strong> Sitz außerhalb der Pfalz sind da<br />
auf die Hilfe und Beratung des RHEIN-<br />
PFALZ-Verkaufsinnendienstes angewiesen:<br />
In welchen Ausgaben platziere ich<br />
meine Anzeige, wenn ich vor allem Leser<br />
<strong>aus</strong> dem Ballungsraum Ludwigshafen<br />
erreichen will? An welchem Wochentag<br />
erscheinen Produkte wie der Reise- oder<br />
der Immobilienmarkt? Zu welchen Themen<br />
sind in nächster Zeit Sonderbeilagen<br />
geplant?<br />
Kunden können sich auf einen<br />
Ansprechpartner verlassen<br />
Margot Biehl und ihre neun Mitarbeiter<br />
arbeiten für die optimale Platzierung der<br />
Anzeigen eng <strong>mit</strong> Werbeagenturen und<br />
Anzeigenkunden zusammen. Sie informieren<br />
über Anzeigenformate, Konditionen<br />
und Belegungsmöglichkeiten. „Wir<br />
können die Ortskenntnis bieten, die Kunden<br />
von außerhalb oft fehlt“, sagt Biehl.<br />
Doch auch für Unternehmen <strong>aus</strong> der<br />
Pfalz ist das Team eine wichtige Anlaufstelle<br />
zur Anzeigenschaltung. „Wir wählen<br />
für den Kunden gemäß seinen<br />
Vorstellungen die beste Lösung <strong>aus</strong>“,<br />
erläutert Biehl.<br />
Mit dazu gehört auch die Kooperation im<br />
Anzeigengeschäft <strong>mit</strong> anderen Zeitungsverlagen<br />
wie dem Mannheimer Morgen.<br />
Kunden, die in beiden Tageszeitungen<br />
<strong>mit</strong> einer Anzeige vertreten sein wollen,<br />
können diese sowohl beim Mannheimer<br />
Morgen als auch beim RHEINPFALZ-Verkaufsinnendienst<br />
in Auftrag geben.<br />
Durch die enge Zusammenarbeit <strong>mit</strong> den<br />
anderen Abteilungen der RHEINPFALZ<br />
können reibungslose Abläufe bei der<br />
Anzeigenschaltung garantiert werden.<br />
Auch bei technischen Fragen etwa zum<br />
Druck stehen Margot Biehl und ihr Team<br />
zur Verfügung. Kunden erhalten auf<br />
Wunsch auch Vorschläge zur Gestaltung<br />
der Anzeige, die von der h<strong>aus</strong>eigenen<br />
Agentur Digitale PrePress erstellt werden.<br />
Im gesamten Prozess können sie sich<br />
Vertrauensverhältnis<br />
wichtig für Zusammenarbeit<br />
dabei immer auf einen Ansprechpartner<br />
verlassen: Ihr persönlicher Berater vom<br />
RHEINPFALZ-Verkaufsinnendienst begleitet<br />
sie von der ersten Idee bis hin zur veröffentlichten<br />
Anzeige. „Es geht hier um<br />
ein Miteinander“, betont Biehl, „durch<br />
die langjährige Zusammenarbeit haben<br />
wir <strong>mit</strong> vielen Kunden ein gutes Vertrauensverhältnis<br />
aufbauen können“. <strong>Die</strong>s<br />
wüssten sowohl Großkunden als auch<br />
kleinere Unternehmen zu schätzen.<br />
Auch Werbeagenturen großer Unternehmen können<br />
sich bei der Anzeigenschaltung auf die Erfahrung des<br />
RHEINPFALZ-Verkaufsinnendienstes verlassen.<br />
Kontakt<br />
RHEINPFALZ-Verkaufsinnendienst<br />
Amtsstraße 5-11<br />
67059 Ludwigshafen<br />
E-Mail:<br />
anzeigen@rheinpfalz.de<br />
Telefon<br />
0621 5902-259<br />
Fax<br />
0621 5902-269<br />
Kompetente Beratung für die Anzeigenkunden der RHEINPFALZ: Margot Biehl (2.v.l.) und ihr Team.<br />
8 Headline 4/2007<br />
Headline 4/2007 9
AKTUELL<br />
Zielgerichtet werben<br />
RHEINPFALZ-Workshop für Anzeigenkunden<br />
W<br />
er seine Kunden kennt, kann <strong>mit</strong><br />
der richtigen Anzeigengestaltung<br />
auf ihr Kaufverhalten reagieren.<br />
„Modernes Marketing erfordert eine<br />
genaue Zielgruppenansprache“, bringt<br />
Jörg Domhöfer vom Heidelberger<br />
Marktforschungsinstitut Sinus Sociovision<br />
den Inhalt des Modells „Sinus-<br />
Milieus“ auf den Punkt. Domhöfer<br />
leitete den Workshop, zu dem die<br />
RHEINPFALZ im November ihre Anzeigenkunden<br />
eingeladen hatte.<br />
Das in der Neckarstadt entwickelte Marktforschungsmodell<br />
fasst in zehn Milieus<br />
Menschen zusammen, die sich in ihrer<br />
Lebensweise und in ihrem Kaufverhalten<br />
ähneln – salopp gesagt, eine Gruppe<br />
Gleichgesinnter darstellen. Kriterien wie<br />
Alter, Geschlecht und Bildung rücken<br />
dabei in den Hintergrund. Wichtiger für<br />
die Analyse ist die grundlegende Werteorientierung<br />
der Gesellschaft wie Alltagseinstellungen<br />
zur Bildung, Arbeit, Familie,<br />
Freizeit, zu Geld und nicht zuletzt Konsum,<br />
erklärt Domhöfer. Eine zielgruppenoptimierte<br />
Werbeansprache müsse die<br />
Lebenswelt der entsprechenden Zielgruppe<br />
spiegeln und „Emotionen ver<strong>mit</strong>teln“,<br />
so der Referent. „Das Produkt muss<br />
in der richtigen Verpackung richtig<br />
beworben und über den richtigen Kanal<br />
an den richtigen Kunden gebracht werden.“<br />
Doch dies sei nicht einfach.<br />
„Werben ist eine Sache,<br />
die Effizienz eine andere“<br />
Es gebe viele Möglichkeiten, Konsumenten<br />
anzusprechen, doch nicht alle seien<br />
effektiv. „Um eine gezielte Werbebotschaft<br />
zu gestalten, ist es im ersten Schritt<br />
wichtig, seine Zielgruppe genau zu kennen“,<br />
bestätigt Natascha Wolf vom<br />
Anzeigenmarketing der RHEINPFALZ. Im<br />
zweiten Schritt sei eine zielgruppenoptimierte<br />
Ansprache zu entwickeln, denn<br />
„Werben ist eine Sache, aber die Effizienz<br />
eine andere.“ Hier biete die RHEINPFALZ<br />
<strong>mit</strong> dem neuen Marktforschungsmodell<br />
und persönlichen Analysen ihren Anzeigenkunden<br />
eine wirkungsvolle Hilfe.<br />
Petra Lehner, Touristik-Fachfrau des Fernreise-Veranstalters<br />
Cosmopolit-Reisen <strong>mit</strong><br />
Sitz in Rödersheim-Gronau, ist von der<br />
Nachhaltigkeit der Veranstaltung überzeugt.<br />
„Wertvoll fand ich die Kurzcharakteristiken<br />
der einzelnen Milieus. Ich weiß<br />
jetzt schon, welche Milieus für uns interessant<br />
sind“, sagt die Teilnehmerin im<br />
Anschluss an den Workshop im Hauptgebäude<br />
der RHEINPFALZ in Ludwigshafen.<br />
Auch Anneliese Waldherr, deren Ehemann<br />
den Wabau-Massivh<strong>aus</strong>-Vertrieb in<br />
Kirchheimbolanden leitet, hat nach eigenen<br />
Angaben im RHEINPFALZ-Workshop<br />
„neue Einsichten gewonnen“. <strong>Die</strong> neuen<br />
Erkenntnisse sollen nun im Betrieb diskutiert<br />
und umgesetzt werden. Der Workshop<br />
habe geholfen, „mal <strong>aus</strong> dem Kreis<br />
<strong>aus</strong>zubrechen, in dem man sich sonst<br />
dreht“, berichtet Waldherr.<br />
„Ich gehe nach dem Bauch. Was neu ist<br />
und wobei ich ein gutes Gefühl habe, das<br />
gehe ich an“, begründet Christian Scheurer<br />
seine Teilnahme an dem RHEIN-<br />
PFALZ-Workshop. Sein Bauchgefühl hat<br />
Individuelle Analysen gehören<br />
zum Service-Angebot<br />
den Lambsheimer Feng-Shui-Berater <strong>mit</strong><br />
Spezialgebiet Vitalarchitektur und Immobilienmanagement<br />
nicht getäuscht: „Ich<br />
finde den Workshop super. In kürzester<br />
Zeit bringt der Referent Perspektiven und<br />
Milieustudien vor, die man nachvollziehen<br />
kann.“<br />
Noch tiefer in die Sinus-Materie als der<br />
Workshop führe die individuelle Analyse<br />
der relevanten Zielgruppen, die jeder<br />
Anzeigenkunde der RHEINPFALZ anfordern<br />
könne, erläutert Natascha Wolf.<br />
Hierbei wird zunächst die Zielgruppe des<br />
Unternehmens definiert. In einem nächsten<br />
Schritt werden Produktinteressen<br />
und eventuelle Markenaffinitäten im<br />
Detail analysiert.<br />
<strong>Die</strong> h<strong>aus</strong>eigene Agentur Digitale PrePress<br />
mache auf Wunsch konkrete Gestaltungsvorschläge<br />
für die milieuorientierte<br />
Printwerbung. „Es ist uns wichtig, dass<br />
unsere Kunden gut betreut sind und sich<br />
im Markt besser positionieren können“,<br />
begründet Wolf das Full-Service-Angebot.<br />
Seit dem Workshop lägen dem<br />
Anzeigenmarketing viele Anfragen für<br />
individuelle Milieu-Analysen vor. Weitere<br />
Infos über die Sinus-Milieus geben die<br />
Anzeigenberater vor Ort.<br />
Kontakt<br />
Für Fragen rund um das Thema<br />
Sinus-Milieus und die Beratung zu<br />
individuellen Zielgruppenanalysen<br />
steht das Anzeigenmarketing der<br />
RHEINPFALZ bereit:<br />
Anzeigenmarketing<br />
Telefon:<br />
0621 5902-251 oder -258<br />
Anfragen können auch per Mail<br />
gesendet werden:<br />
Experte für Zielgruppen-Analysen: Jörg Domhöfer vom Heidelberger Marktforschungsinstitut Sinus Sociovision.<br />
anzeigenmarketing@rheinpfalz.de<br />
∇<br />
Begeistert vom RHEINPFALZ-Workshop: Christian Scheurer und Petra Lehner.<br />
10 Headline 4/2007<br />
Headline 4/2007 11
GEWINNSPIEL<br />
„Jetzt singt sie sogar!“<br />
RHEINPFALZ verlost 3 x 2 Karten für Barbara Schöneberger in Mannheim<br />
E<br />
ine Granate, die Schöneberger“,<br />
jubelte „stern.de“ nach der Premiere<br />
in Hamburg, die „Bunte“ feierte das „heitere<br />
Swingspiel“. „Witz, Charme und Sex-<br />
Appeal – auf der Bühne kann Barbara alle<br />
Trümpfe <strong>aus</strong>spielen“, hieß es in der<br />
Mitteldeutschen Zeitung und der Münchner<br />
Merkur lobte ihr „großes Entertainment“.<br />
<strong>Die</strong> 33-jährige Barbara Schöneberger<br />
kann anscheinend alles. Sie ist als<br />
schlagfertige Fernsehmoderatorin, improvisationsfreudige<br />
Komikerin sowie als<br />
Gastrollen-Sch<strong>aus</strong>pielerin bekannt geworden<br />
und kann nun selbstironisch verkünden:<br />
„Jetzt singt sie auch noch!“.<br />
Im Frühjahr 2008 präsentiert sie auf ihrer<br />
Tour in 33 Städten einen Streifzug durch<br />
die Popgeschichte des 20. Jahrhunderts.<br />
<strong>Die</strong> RHEINPFALZ verlost 3 x 2 Karten für<br />
das Konzert am 13. Mai 2008 um 20 Uhr<br />
im Mannheimer Rosengarten. Einfach die<br />
Gewinnfrage beantworten und die Antwortkarte<br />
senden an:<br />
RHEINPFALZ<br />
Verlag und Druckerei <strong>GmbH</strong> & Co. KG<br />
Anzeigenmarketing<br />
Natascha Wolf<br />
Postfach 21 11 47<br />
67011 Ludwigshafen<br />
<strong>Die</strong> Teilnahme ist auch per Mail möglich:<br />
anzeigenmarketing@rheinpfalz.de<br />
Einsendeschluss ist Montag, 21. Januar<br />
2008. <strong>Die</strong> Gewinner werden benachrichtigt.<br />
Der Rechtsweg ist <strong>aus</strong>geschlossen.<br />
Wie viele Weihnachtssterne sind in<br />
dieser HEADLINE versteckt?<br />
Sterne<br />
Headline 4/2007