FLECK Reit- und Fahrpeitschen Perfektes Handwerk ... - Euroriding

1967 schlossen sich
sieben Reitsportfach-
händler zum Einkaufs-
verband „Euroriding“
zusammen.
Mittlerweile, 40 Jahre
später, ist er mit über
100 Fachgeschäften
in zwölf Ländern und
eigenen Markenproduk-
ten mit rund 12.000
Artikelvarianten zum
Größten der Branche
avanciert.
Anlässlich dieses be-
sonderen Jubiläums
beleuchten wir mit zwei
Interviews Vergangen-
heit und Gegenwart.
Wie sah vor 40 Jahren der
Reitsportmarkt aus?
Kleine Konfektionshersteller
und Uniformschneider versuchten
sich an Reitbekleidung,
Stiefelmacher und Sattler führten
reiterliches Zubehör im
Sortiment. Größere Sport- und
Warenhäuser wie z.B. SPORT-
SCHECK eröffneten Abteilungen
mit Reitsportartikeln.
Versandanbieter drängten
mit billiger Importware auf
den Markt. Vereinzelt eröffneten
Leute, nicht immer mit
reiterlichen Vorkenntnissen,
Einzelhandelsgeschäfte mit
Reitsportbedarf. Ende der 60er
Jahre gab es deutschlandweit
um die 40 Geschäfte, die mit
Reitsportzubehör handelten.
Zehn Jahre später, die Reiterei
hatte sich fast zum Volkssport
etabliert, waren es schon rund
1000 europaweit.
Wann und wie kamen Sie auf
die Idee, eine Händlergemeinschaft
zu gründen?
Anfang der 60er Jahre war ich
angestellter Geschäftsführer eines
großen Kölner Sporthauses
und selbst passionierter Jagdreiter
und Pferdebesitzer. Ich beobachtete
die Marktentwicklung
und sah, dass die Warenhäuser
aufgrund ihrer Mengeneinkäufe
gegenüber Einzelhandelsgeschäften
klar im Vorteil waren.
Andererseits hatten sie keine
Beratungskompetenz in diesem
Spezialgebiet, sie lebten vom
Gesamtsortiment. Ein Reiter
war dort fachkundiger als der
Verkäufer. Deshalb setzte ich
zum einen meinen Wunsch um,
mich selbständig zu machen –
wir waren das erste Reitsportge-
Interview I Interview II
Damals ...
Günter Becker aus Köln, heute 80-jährig, initiierte
die Gründung der Euroriding-Gruppe 1967
und war ihr erster, langjähriger Vorsitzender.
schäft mit vollem Sortiment in
Köln und Umgebung – zum anderen
suchte ich nach Partnern,
um eine Einkaufsgemeinschaft
fachlich geführter Reitsportgeschäfte
als eingetragenen europäischen
Verein zu gründen.
Sein Name: Euroriding.
Wie lautete das Wachstumskonzept
der Händlergruppe?
Weitere Fachhändler wurden
gern aufgenommen, um dadurch
größere Abnahmemengen
zu ermöglichen. Allerdings
war das Veto-Recht ein
wichtiger Punkt unserer ersten
Satzung: Befand sich ein Bewerber
im Einzugsgebiet eines
Mitgliedes, konnte dieses seine
Zustimmung zur Aufnahme in
den Verband verweigern.
Zur fachlichen Qualifizierung
der Mitglieder und Angestellten
führte ich mehr als zehn
Jahre lang Seminare durch,
schließlich war die beraterische
Kompetenz ja unser Pluspunkt
gegenüber den größeren
Mitbewerbern. Veranstaltungen,
um das Gemeinschaftsgefühl
zu stärken, gehörten auch
dazu, z.B. eine unvergessliche
abendliche Rheintour mit einem
Luxusschiff.
Warum und wann entstanden
die ersten eigenen Produkte der
Marke Euroriding?
Schon kurz nach der Gründung.
Wir arbeiteten mit Qualitätsherstellern
zusammen, um
gemeinsam neue, marktgerechte
Modelle zu entwickeln.
Ziel war es, damit das Niveau
als Fachgeschäft zu erhöhen.
So entstanden passgerechte
und modische Produkte, die
es exklusiv in den Euroriding-
Geschäften gab. Los ging es
mit Reithosen, Reitjacken
und Lederreitstiefeln, vieles
folgte. Z.B. hat Stübben in Zusammenarbeit
mit unsereren
Mitgliedern, die Sattlermeister
waren, um ca. 1980 die ersten
Euroriding-Sättel gebaut.
Welche Erfolge gab es in Ihrer
Ära, und welche Probleme?
Ein großer Erfolg war es, von
allen wichtigen Reitsportartikeln
eigene, sorgfältig entwickelte
Produkte anbieten zu
können, um so dem Anspruch
eines Fachgeschäftes gerecht
zu werden.
Problematisch war, dass es einige
neue, weniger fachkompetente
Mitglieder gab, die lieber
Billigware einkauften als die
eigenen Euroriding-Produkte.
Das war zum einen nicht gut
für das Image als Spezialgeschäft,
zum anderen auch von
Nachteil für die Konditionen
der übrigen Mitglieder. Wie
auch in anderen Gemeinschaften
war es immer schwierig,
in Einheit und Einigkeit das
zu tun, was als Bestes für alle
gedacht ist.
Sie haben Ihr Fachgeschäft
1990 aus Altersgründen verkauft
...
Ich war damals 64 Jahre alt
und konnte das Geschäft an
einen Nachfolger übergeben,
der als Dipl. Kaufmann und
Berufsreiter optimale Voraussetzungen
mitbrachte.
(Anm. der Red.: an Hans-Peter
Scharrenbroich, heutiger Inhaber
von „DER REITER – Köln“)
Interview: Beate Uhlenbrok
Bis zum Jahr 2000 oblag die
Geschäftsführung wechselnden
Euroriding-Mitgliedern neben
der Leitung ihres eigenen Fachgeschäftes.
Welche Erfahrungen
brachten Sie mit, als man
Sie zum ersten hauptamtlichen
Geschäftsführer berief?
Ich hatte das Glück, schon
mit Anfang 20 als Nachwuchsführungskraft
in der Automobilindustrie
Erfahrung in
vielen relevanten Bereichen
wie Betriebsorganisation, Ablaufoptimierung,
Vertriebs-
und Produktionsmanagement
sammeln zu können.
Dadurch, dass alle Teilhaber
der Euroriding Einzelhandelsgeschäfte
besitzen, stellt die
Gruppe einen riesigen Kompetenzpool
mit großer Marktnähe
dar, den es zu nutzen gilt –
das sah ich als Chance.
Meine Frau und ich reiten seit
unserer Kindheit, nahmen
aktiv am Turniersport in der
Vielseitigkeit teil und haben
jetzt noch drei Pferde.
Wie ist die Händlergemeinschaft
heute organisiert?
Grundsätzlich verfolgt die
Euroriding das Ziel, nur kompetente
Partner in den Verband
aufzunehmen. Es bewerben
sich viele Geschäfte, aber
wir sind da sehr selektiv. Wir
erwarten, dass die Geschäfte
bereits einige Zeit am Markt
bestehen und ein breites Spektrum
an Service anbieten.
Zudem sollten führende Hersteller
gelistet sein und auch
die Größe des Geschäftes ist
nicht unerheblich. Der deutsche
Markt ist mittlerweile
eigentlich bis auf vereinzelte
... und heute
Mathias Raschat aus Pinneberg bei Hamburg
ist seit dem Jahr 2000 der erste hauptamtliche
Geschäftsführer der Euroriding-Gruppe.
Regionen gut mit Euroriding-
Artikeln abgedeckt. Derzeit
verstärken wir unsere Bemühungen
im außereuropäischen
Ausland.
Zweimal im Jahr gibt es Meetings,
auf denen wir über
Artikel, Vertrieb, Preisstruktur
und Einkaufspolitik diskutieren
und Neuheiten vorstellen.
Wertvolles Feedback, z.B. vom
Endkunden, kann so schnell
umgesetzt werden.
Es ist sicher nicht einfach, so
viele an selbständiges Handeln
gewöhnte Unternehmer unter
einen Hut zu bekommen?
Das war speziell zu Beginn
meiner Tätigkeit ein Problem.
Ich war damals deutlich jünger
als die meisten Gesellschafter.
Doch gute Zahlen sind immer
die besten Argumente, letztlich
hat Euroriding in den Jahren
2000 bis 2004 den Umsatz
annähernd verdreifacht.
Natürlich kann man bei einer
derart großen Gruppe nie alle
Wünsche realisieren, auch die
Gesellschafter untereinander
haben z.T. sehr verschiedene
Ansichten. Hier ist Diplomatie
gefragt, wobei man die höhergestellten
Ziele der Euroriding
nicht aus dem Fokus verlieren
darf.
Was glauben Sie: Wie sehen
die Perspektiven des Reitsport-
Fachhandels für die nächsten
Jahre aus?
Viele Kunden haben nach
der anfänglichen Euphorie
über eBay und Discounter
bemerkt, dass es im Reitsport
zahlreiche Artikel gibt, die
man nicht unbesehen von der
Stange kaufen kann. Hier sind
Service und Erfahrung gefragt.
Damit kann der Einzelhandel
punkten. Freundlichkeit und
guter Service sollten selbstverständlich
sein, zudem sind
persönliche Kontakte für die
Kundenbindung unerlässlich.
Dieses Networking wird an Bedeutung
gewinnen. Absetzen
kann man sich zudem, wenn
man exklusive oder selten
angebotene Marken führt.
Hier schließt sich wieder der
Kreis zu Euroriding mit der
Eigenmarke, aber auch speziell
hochpreisige Marken können
Interesse wecken.
Ich bin überzeugt, dass sich der
Reitsporthandel organisieren
muss, um zu bestehen. Nebenbei
ein Reitsportgeschäft
zu führen, wie dies vor zehn
Jahren noch möglich war, ist
heute unrentabel. Die Anstrengungen,
um die Gunst der
Kunden zu gewinnen, werden
noch weiter steigen. Wenn die
Marktbereinigung abgeschlossen
ist, wird sich dies für die
verbliebenen Geschäfte aber
auszahlen.
Und nun verraten Sie uns zum
Abschluss noch, in welchem
Sattel Sie selber sitzen!
In reite in einem älteren Euroriding
Luxor-Springsattel. Für
die Dressur nehme ich den
neuen Matrixx, auch um den
Sattel zu testen. Unsere Pferde
sind fast ausschließlich mit
Euroriding-Musterartikeln
versorgt. Diese Nähe zu den
Produkten ergibt so manche
Anregung für die Serienproduktion.
Interview: Beate Uhlenbrok
Die Meilensteine der
letzten zehn Jahre
1997: Umwandlung der Euroriding
KG in Euroriding
GmbH & Co. KG
1998: Vorschlag der Einstellung
eines Geschäftsführers
1999: Gründung des Kundenmagazins
„Euroriding News“
2000: Bezug der Firmenzentrale
in Halstenbek
2001: Einführung individuell
entwickelter Software mit
zentralem Bestellwesen für
alle Euroriding-Geschäfte
2002: Eintragung der Marken
in allen wichtigen Ländern
zum Schutz vor Produktpiraterie
und Markenmissbrauch
2003: Beginn des Sportsponsorings
mit Andreas Dibowski,
Kathrin Krage und Julia Weiser
(alle Vielseitigkeit)
2004: erster Produktkatalog
ausschließlich mit Artikeln
der Marke Euroriding
2005: Einführung der Euroriding
Card als Finanzierungs-
und Zahlungsmittel
2006: Errichtung des ersten
Showrooms in Halstenbek
2007: Gründung eines Zentrallagers
und Modernisierung
des Vertriebes: heute verlässt
kein Produkt ohne EAN-Code
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