Personalwirtschaft und Verhaltenstraining - Sparkassenverband ...
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2. Beratung in neuen Vertriebskonzepten<br />
Die Umstellung einzelner Filialen auf ein neues Vertriebskonzept geht in der Regel einher mit<br />
Trainingsmaßnahmen, die den Teamgedanken ebenso umfassend wie die Umstellung im<br />
Verhalten der einzelnen Mitarbeiter berücksichtigen. Die Trainingsmaßnahmen sollen daher<br />
alle Beteiligten vom Teilmarktleiter bis zu den Vertriebsmitarbeitern umfassen.<br />
Betreuung von Mitarbeiterteams in neuen Geschäftsstellen<br />
Bausteine des Anpassungsprozesses<br />
Trainingsmaßnahmen<br />
Vor Marktauftritt<br />
Nach Marktauftritt<br />
Teilmarktleiter<br />
Modul I<br />
Vertriebsspezifische<br />
Führungsaufgaben<br />
Modul II<br />
Analyse/Verbesserung<br />
der persönlichen<br />
Führungsfähigkeiten<br />
Modul III<br />
Coach the<br />
Coach<br />
Teilmarkt-<br />
Team<br />
Modul I<br />
Gr<strong>und</strong>verständnis<br />
Zusammenarbeit<br />
regeln<br />
Modul II<br />
Weiterentwicklung<br />
des Teams<br />
Vertriebsmitarbeiter<br />
Modul I<br />
Produkt- <strong>und</strong><br />
Verkaufstrainin<br />
g<br />
Modul II<br />
Eröffnung<br />
Start der GS<br />
Modul III<br />
Überleitung<br />
Vertriebsgespräche<br />
Modul IV<br />
Telefontraining<br />
Ansprechpartner: Anna-Elisabeth Kohl,<br />
Maria Schons<br />
© Sparkassen- <strong>und</strong> Giroverband Rheinland-Pfalz / Stand 30.09.2008 Seite 2/11
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