JVC TH-BD50EE User Guide Manual - Cinema System Manual

E&W 4/2010 TELEKOMMUNIKATION 43
an unsere Mobilkom-Partner.
Die Gesichter bleiben dieselben,
wenn auch die Produktpalette
größer wird“, so Oberauer.
Eventuell werde der Indirektvertrieb
in Zukunft mit Mitarbeitern
der TA verstärkt.
Die Zusammenführung der Vertriebsaktivitäten
wird allerdings
nicht über Nacht geschehen.
Vorerst werden die Accounts
durch ihre jeweilige Vertriebsorganisation
bei Mobilkom bzw
Telekom Austria Festnetz weiter
betreut. Schließlich haben ja
auch die Mobilkom-Partner eine
etwas andere Ausrichtung als die
klassischen Partner der Telekom
Austria Festnetz, die stärker auf
den Business-Bereich ausgerichtet
sind.
Nichts überstürzen
Kren will hier deswegen auch
nichts überstürzen, sondern zuerst
einmal die Handelslandschaft
genauer analysieren. Auswirkungen
gibt es für die Mobilkom-
Partner bei der Produktpalette,
wie Kren betont: „Durch die
Konvergenz von Festnetz und
Mobilfunk wird sich das Portfolio
für unsere Partner drastisch
erweitern. Es wird keinen Sinn
machen, jedes Produkt in allen
Kanälen anzubieten. Ein kleiner
Handyshop wird sich wahrscheinlich
weiterhin auf Mobil-
funk konzentrieren. Aber ich bin
überzeugt, dass ein gut performender
EFH-Partner auch
aonTV verkaufen kann.“
Die neue Produktpalette
Kren spricht damit einen zentralen
Punkt in der Strategie des fusionierten
Unternehmens an:
Der Kunde bekommt alle seine
Kommunikationsleistungen und
alle damit verbundenen Dienste
aus einer Hand auf einer Rechnung.
IP-TV ist dabei nur ein Aspekt -
wenn auch ein sehr prominenter.
Einen Vorgeschmack auf die weitere
Entwicklung gibt die derzeitige
Produktpalette der Festnetzsparte,
die sich in den vergangenen
Jahren zum größten
Anbieter für Alarmanlagen emporgearbeitet
hat.
„Daran kann man sehen, wohin
die Entwicklung geht und der
Phantasie sind keine Grenzen gesetzt.
Viele Partner werden damit
auch wieder die in der Vergan-
Bereits jetzt gibt es sie, die konvergenten Produkte bei Mobilkom und Telekom
Austria Festnetz wie zB die USB-Modems zu A1 Unlimited oder aon-
Flex. Doch nach Ansicht von Kren und Oberauer kratzt der Markt beim
Thema Konvergenz gerade einmal an der Oberfläche des Möglichen.
genheit gescholtenen Festnetzprodukte
verkaufen wollen“, ist
Oberauer überzeugt. „Es wird
mehr Produktschienen geben, die
unsere Partner verkaufen können
– wenn sie es wollen. Da werden
wir niemanden zwingen. Aber
unser Ziel ist, dass der Fachhandel
auch bei konvergenten Produkten
der stärkste Kanal sein wird.“
Die Produktpalette für die Mobilkom-Partner soll sich in den kommenden
Monaten radikal vergrößern - bis hin zu aonTV. Foto: Telekom Austria
„Damit die Musi spielt“
Gleichzeitig ergibt sich neben
den Produkten für den Fachhandel
ein zusätzliches Betätigungsfeld
– Serviceleistungen.
„Denn im Endeffekt sind wir
nur die Zugangslieferanten für
Breitband oder Sprach-Kommunikation.
Damit die Musi spielt,
benötigt der Kunde Integrationsleistungen
und dafür sorgt der
Partner mit Services im Hintergrund“,
so Oberauer. „Denn
dem Kunden ist es egal, welche
DAS ZAUBERWORT KONVERGENZ
Technologie benutzt wird. Es
muss funktionieren.“
Damit die Händler hier aber
auch die notwendige Beratung
erbringen kann, wollen Oberauer
und Kren noch Aufklärungsarbeit
leisten sowie die Mobilkom-
Partner in den kommenden Monaten
auch mit entsprechenden
Schulungen fit machen. ■
INFO: www.telekom.at;
www.mobilkom.at
Im Bereich der Telekommunikation bezeichnet Konvergenz in der Regel die
Loslösung der verschiedenen Dienste und Inhalte von spezifischen – oft
historisch bedingten – Übermittlungsformen durch die Digitalisierung. Damit
kann zB für Sprache, Daten oder Multimedia-Inhalte immer die beste
Übermittlungsmethode (Kabel, Glasfaser, WLAN oder Mobilfunk) verwendet
werden.
„Alleine wegen der ständig steigenden Datenmengen wird man auch in Zukunft
nicht auf das Festnetz verzichten können“, ist Mobilkom-VL Gerhard
Oberauer überzeugt.
Prototypische Konvergenz-Produkte sind in dieser Hinsicht A1 Unlimited
bzw aonFlex. Das USB-Modem wählt dabei automatisch und für den Kunden
unbemerkt den besten Internet-Zugang: in den eigenen vier Wänden
WLAN in Kombination mit ADSL, unterwegs per UMTS/HSDPA. Da die meisten
mobilen Breitband-
Zugänge zu Hause genutzt
werden, bietet sich
so ein flexibler Zugang
natürlich an.
In die selbe Kerbe schlagen
auch die verschiedenen
Web-Tablets wie
zB das iPad von Apple,
die in den kommenden
Monaten auf den Markt
kommen sollen.
Foto: Apple