aktuell - Farben Brunner

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Tapezieren – aber richtig
Markt.Situation q
Immer mehr Kunden wünschen
Tapeten – sind Sie bereit?
In Zeitschriften und im Fernsehen haben Tapeten schon
länger ihren Auftritt: In Wohnsendungen und Einrichtungsreportagen
schmücken die schönsten Mustertapeten
renommierter Designer wie Barbara Becker, Lars Contzen
und Zaha Hadid oder Lifestyle-Tapeten der Modemarke
„Esprit home“ die Wände. Die Kunden werden aufmerksam
und wünschen sich solche Tapeten für ihr Wohnumfeld.
Unitapeten oder Wandbeläge mit einfachen Mustern
tapezieren viele Kunden selbst, aber bei schwierigeren
Mustern oder hochwertigen Tapeten ist der Maler gefragt.
Maler brauchen hier nicht mehr groß Wünsche bei den
Verbrauchern zu wecken, sondern diese vielmehr nur zu
erfüllen. Warum werden dann aber nur ca. 20 bis 25 Prozent
der Tapeten über den Großhandel, also direkt an den
Maler, verkauft? Dazu nahmen die Verkaufsleiter (im Bild
von links nach rechts) Ralf Peters (Rasch), Wolfgang
Manheller (marburg) und Rüdiger von Preen (A.S. Création)
in einem Interview für aktuell Stellung.
aktuell: Woran liegt es Ihrer Meinung nach, dass die Tapete
bei Malern nicht den Stellenwert hat, den sie nach der momentanen
Marktlage haben müsste?
R. von Preen: Nur wenige Maler verkaufen Tapeten aktiv. Vielen
ist leider noch nicht klar, dass sie mit Tapeten nicht nur
mehr Umsatz, sondern auch eine sehr gute Rendite erzielen
können. Die Wertschöpfung liegt hier immerhin bei 30 bis 40
Prozent. Das erzielen Sie mit einer reinen Wandbeschichtung
nicht so schnell.
R. Peters: Wir haben die Erfahrung gemacht, dass Malern leider
oft die Sicherheit im Umgang mit Tapeten fehlt. So mancher
traut sich nicht ran an hochwertige Tapeten und berät
seinen Kunden deshalb auch nicht in diese Richtung. Hier müssen
wir unterstützend eingreifen und vor allem den Mehrwert
für den Maler in den Fokus stellen, den er durch die Verarbeitung
von Tapeten gewinnt.
Produkt.Praxis q
Tapetengrund aus gutem Grund
Die Kollektion Brooklyn 2012 von Rasch kombiniert Folklore und Geometrie ganz neu in großformatigen Mustern.
W. Manheller: Das Produkt Tapete hat sich in den letzten Jahren
sehr verändert, es ist deutlich wertiger geworden. Das
haben viele Raumausstatter, Innenarchitekten und auch Endverbraucher
erkannt. Sie gestalten aktiv mit hochwertigen
Tapeten, eigentlich das klassische Betätigungsfeld der Maler.
aktuell: Was tun Sie als Tapetenhersteller dafür, Tapeten
wieder verstärkt in den Fokus des Malers rücken?
R. von Preen: Wir möchten die Handwerker sicher im Umgang
mit Tapete machen und bieten eigene Schulungen an.
Das sind Anwender- und Verkaufsseminare, wobei der Maler
eigentlich kein Verkaufsseminar braucht, denn der Kunde
kommt ja mit seinem Tapetenwunsch schon auf ihn zu. Aber
die technischen Schulungen sind enorm wichtig, damit er das
Handwerkszeug beherrscht und mit diesen Fertigkeiten und
dem nötigen Selbstvertrauen dem Kunden ruhig zu einer
Tapete raten wird, die er dann auch fachgerecht tapezieren
kann.
W. Manheller: Das Bewusstsein für Wandbekleidungen und
der Umgang mit Tapete beginnt schon in der Ausbildung
Um fachgerecht tapezieren zu können, muss der Untergrund trocken und tragfähig sein und er muss ein einheitliches
Saugverhalten aufweisen, damit der Tapetenkleister gleichmäßig trocknet. Außerdem sollte er farblich einheitlich sein,
vor allem bei hellen, durchscheinenden Tapeten oder Vliestapeten, die nicht überstrichen werden. Ohne Vorbehandlung
mit einem Tapetengrund, wie z.B. von Pufas oder Henkel, kann es zu Problemen bei der Verklebung kommen oder es
zeichnen sich Spachtelstellen, Flecken oder Farbveränderungen ab. Vor allem auf Gipskartonplatten oder Gipsuntergründen
kann nicht ohne Tapetengrund tapeziert werden. Dieser deckende Voranstrich gleicht nicht nur Farbtonunterschiede
des Untergrundes aus, sondern reguliert auch die Saugfähigkeit, schafft einen tragfähigen Untergrund und
sorgt so für eine optimale Haftung der Tapeten durch eine griffige Oberfläche.
Warum nicht einfach Dispersion als Grundierung nehmen? Aber geht das nicht auch mit einer konventionellen
Grundierung und einem anschließenden Anstrich mit Dispersionsfarben? Nein, denn im Gegensatz zu einer Dispersion
sperrt Tapetengrund den Untergrund nicht ab. Der Kleister kann gleichmäßig trocknen und so wird verhindert, dass
Nähte später wieder aufplatzen. Pufas und Henkel Tapetengrund lassen sich auf allen mineralischen Untergründen und
Gipskarton einfach und sparsam mit Rolle, Pinsel oder Spritzgerät auftragen. t
der Maler. Daher haben wir von marburg gemeinsam mit A.
S. Création und Rasch die Aktion „Tapete erleben“ geschaffen,
mit der wir in Berufsschulen die Auszubildenden im richtigen
Tapezieren schulen und auch die Berufsschullehrer fortbilden.
Ein wichtiges Thema ist dabei auch die richtige Untergrundbehandlung.
R. von Preen: Mit den Designer-Tapeten geben wir dem Maler
Kollektionen an die Hand, die einzigartig und unverwechselbar
sind. Ihr Wiedererkennungswert, wenn sie in Fernsehsendungen
oder Zeitschriften auftauchen, ist sehr hoch
beim Verbraucher. Dies muss der Maler aufgreifen und aktiv
für sich nutzen.
aktuell: Welche Argumente gibt es noch, die den Maler von
Tapeten überzeugen könnten?
R. Peters: Ein ganz wichtiges Verkaufsargument ist, dass die
Renovierungsintervalle bei tapezierten Räumen deutlich kürzer
sind als bei gestrichenen oder gespachtelten Wänden. Eine
hochmoderne, modische Tapete in den angesagten Trendfarben
möchte der Kunde nach vier bis fünf Jahren erneuert
haben – und schon hat der Maler wieder einen Auftrag.
R. von Preen: Und die Renovierung ist dank der Vliestapeten
auch sehr einfach geworden, denn diese lassen sich leichter
abziehen.
W. Manheller: Die besten Argumente sind doch die Tapeten
selbst – in ihrer Vielfalt an wunderbaren Kollektionen.
Wenn der Maler sich hiervon begeistern lassen kann, und ich
kenne einige Maler, die für Tapeten brennen, dann wird er
auch seine Kunden für Tapeten begeistern. Beim Besuch von
Messen wie der Heimtextil oder der Comfortex oder den Hausmessen
der Großhändler findet er die schönsten und neuesten
Produkte.
aktuell: Welche Rolle spielt der Preis bei der Entscheidung
des Kunden für hochwertige Tapeten?
R. von Preen: Die Kunden gehen bei Tapeten, die ihnen gefallen,
gerne mit. Dabei spielt der Preis keine Rolle. Es ist eine
Frage der Wertschätzung, die man sich mal so klarmachen
kann: Für den Preis einer Rolle hochwertiger Tapete kann der