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04 Tapezieren – aber richtig Markt.Situation q Immer mehr Kunden wünschen Tapeten – sind Sie bereit? In Zeitschriften und im Fernsehen haben Tapeten schon länger ihren Auftritt: In Wohnsendungen und Einrichtungsreportagen schmücken die schönsten Mustertapeten renommierter Designer wie Barbara Becker, Lars Contzen und Zaha Hadid oder Lifestyle-Tapeten der Modemarke „Esprit home“ die Wände. Die Kunden werden aufmerksam und wünschen sich solche Tapeten für ihr Wohnumfeld. Unitapeten oder Wandbeläge mit einfachen Mustern tapezieren viele Kunden selbst, aber bei schwierigeren Mustern oder hochwertigen Tapeten ist der Maler gefragt. Maler brauchen hier nicht mehr groß Wünsche bei den Verbrauchern zu wecken, sondern diese vielmehr nur zu erfüllen. Warum werden dann aber nur ca. 20 bis 25 Prozent der Tapeten über den Großhandel, also direkt an den Maler, verkauft? Dazu nahmen die Verkaufsleiter (im Bild von links nach rechts) Ralf Peters (Rasch), Wolfgang Manheller (marburg) und Rüdiger von Preen (A.S. Création) in einem Interview für aktuell Stellung. aktuell: Woran liegt es Ihrer Meinung nach, dass die Tapete bei Malern nicht den Stellenwert hat, den sie nach der momentanen Marktlage haben müsste? R. von Preen: Nur wenige Maler verkaufen Tapeten aktiv. Vielen ist leider noch nicht klar, dass sie mit Tapeten nicht nur mehr Umsatz, sondern auch eine sehr gute Rendite erzielen können. Die Wertschöpfung liegt hier immerhin bei 30 bis 40 Prozent. Das erzielen Sie mit einer reinen Wandbeschichtung nicht so schnell. R. Peters: Wir haben die Erfahrung gemacht, dass Malern leider oft die Sicherheit im Umgang mit Tapeten fehlt. So mancher traut sich nicht ran an hochwertige Tapeten und berät seinen Kunden deshalb auch nicht in diese Richtung. Hier müssen wir unterstützend eingreifen und vor allem den Mehrwert für den Maler in den Fokus stellen, den er durch die Verarbeitung von Tapeten gewinnt. Produkt.Praxis q Tapetengrund aus gutem Grund Die Kollektion Brooklyn 2012 von Rasch kombiniert Folklore und Geometrie ganz neu in großformatigen Mustern. W. Manheller: Das Produkt Tapete hat sich in den letzten Jahren sehr verändert, es ist deutlich wertiger geworden. Das haben viele Raumausstatter, Innenarchitekten und auch Endverbraucher erkannt. Sie gestalten aktiv mit hochwertigen Tapeten, eigentlich das klassische Betätigungsfeld der Maler. aktuell: Was tun Sie als Tapetenhersteller dafür, Tapeten wieder verstärkt in den Fokus des Malers rücken? R. von Preen: Wir möchten die Handwerker sicher im Umgang mit Tapete machen und bieten eigene Schulungen an. Das sind Anwender- und Verkaufsseminare, wobei der Maler eigentlich kein Verkaufsseminar braucht, denn der Kunde kommt ja mit seinem Tapetenwunsch schon auf ihn zu. Aber die technischen Schulungen sind enorm wichtig, damit er das Handwerkszeug beherrscht und mit diesen Fertigkeiten und dem nötigen Selbstvertrauen dem Kunden ruhig zu einer Tapete raten wird, die er dann auch fachgerecht tapezieren kann. W. Manheller: Das Bewusstsein für Wandbekleidungen und der Umgang mit Tapete beginnt schon in der Ausbildung Um fachgerecht tapezieren zu können, muss der Untergrund trocken und tragfähig sein und er muss ein einheitliches Saugverhalten aufweisen, damit der Tapetenkleister gleichmäßig trocknet. Außerdem sollte er farblich einheitlich sein, vor allem bei hellen, durchscheinenden Tapeten oder Vliestapeten, die nicht überstrichen werden. Ohne Vorbehandlung mit einem Tapetengrund, wie z.B. von Pufas oder Henkel, kann es zu Problemen bei der Verklebung kommen oder es zeichnen sich Spachtelstellen, Flecken oder Farbveränderungen ab. Vor allem auf Gipskartonplatten oder Gipsuntergründen kann nicht ohne Tapetengrund tapeziert werden. Dieser deckende Voranstrich gleicht nicht nur Farbtonunterschiede des Untergrundes aus, sondern reguliert auch die Saugfähigkeit, schafft einen tragfähigen Untergrund und sorgt so für eine optimale Haftung der Tapeten durch eine griffige Oberfläche. Warum nicht einfach Dispersion als Grundierung nehmen? Aber geht das nicht auch mit einer konventionellen Grundierung und einem anschließenden Anstrich mit Dispersionsfarben? Nein, denn im Gegensatz zu einer Dispersion sperrt Tapetengrund den Untergrund nicht ab. Der Kleister kann gleichmäßig trocknen und so wird verhindert, dass Nähte später wieder aufplatzen. Pufas und Henkel Tapetengrund lassen sich auf allen mineralischen Untergründen und Gipskarton einfach und sparsam mit Rolle, Pinsel oder Spritzgerät auftragen. t der Maler. Daher haben wir von marburg gemeinsam mit A. S. Création und Rasch die Aktion „Tapete erleben“ geschaffen, mit der wir in Berufsschulen die Auszubildenden im richtigen Tapezieren schulen und auch die Berufsschullehrer fortbilden. Ein wichtiges Thema ist dabei auch die richtige Untergrundbehandlung. R. von Preen: Mit den Designer-Tapeten geben wir dem Maler Kollektionen an die Hand, die einzigartig und unverwechselbar sind. Ihr Wiedererkennungswert, wenn sie in Fernsehsendungen oder Zeitschriften auftauchen, ist sehr hoch beim Verbraucher. Dies muss der Maler aufgreifen und aktiv für sich nutzen. aktuell: Welche Argumente gibt es noch, die den Maler von Tapeten überzeugen könnten? R. Peters: Ein ganz wichtiges Verkaufsargument ist, dass die Renovierungsintervalle bei tapezierten Räumen deutlich kürzer sind als bei gestrichenen oder gespachtelten Wänden. Eine hochmoderne, modische Tapete in den angesagten Trendfarben möchte der Kunde nach vier bis fünf Jahren erneuert haben – und schon hat der Maler wieder einen Auftrag. R. von Preen: Und die Renovierung ist dank der Vliestapeten auch sehr einfach geworden, denn diese lassen sich leichter abziehen. W. Manheller: Die besten Argumente sind doch die Tapeten selbst – in ihrer Vielfalt an wunderbaren Kollektionen. Wenn der Maler sich hiervon begeistern lassen kann, und ich kenne einige Maler, die für Tapeten brennen, dann wird er auch seine Kunden für Tapeten begeistern. Beim Besuch von Messen wie der Heimtextil oder der Comfortex oder den Hausmessen der Großhändler findet er die schönsten und neuesten Produkte. aktuell: Welche Rolle spielt der Preis bei der Entscheidung des Kunden für hochwertige Tapeten? R. von Preen: Die Kunden gehen bei Tapeten, die ihnen gefallen, gerne mit. Dabei spielt der Preis keine Rolle. Es ist eine Frage der Wertschätzung, die man sich mal so klarmachen kann: Für den Preis einer Rolle hochwertiger Tapete kann der
aktuell t 05 Kunde gerade einmal Pizza essen gehen. Und das Tapezieren mit Raufaser und anschließendem Streichen kostet schließlich fast genauso viel wie eine Mustertapete. W. Manheller: In Zeiten der Wirtschaftskrise investieren Verbraucher gerne auch in ein schönes Zuhause und leisten sich hochwertige Einrichtungen und Wandbeläge. Ganz im Sinne von „Tapeten sind die besseren Wertpapiere“. R. Peters: Wir haben die Erfahrung gemacht, dass der Preis beim Endverbraucher eine untergeordnete Rolle spielt. Unser Produkt wird durch die Frau als Entscheiderin ausgewählt und da steht eindeutig die Struktur, die Farbe oder das Design im Mittelpunkt. Die Preisfrage wird eher durch den Verarbeiter gestellt. aktuell: Wo sehen Sie die künftigen Betätigungsfelder für Maler im Bereich der Tapeten? R. von Preen: Es ist zum einen der Objektbereich, wie z.B. die Motto-Hotels, die jedes Zimmer mit Tapeten in einem bestimmten Motto gestalten lassen, oder Shops, zum anderen aber auch der Privatbereich. Hier könnte der Maler versuchen, im Neubaubereich verstärkt Aufträge zu generieren. Denn dort sind die Untergründe eindeutig und er kann die Erstausstattung der Wohnung mit Wandbelägen von vornherein übernehmen. W. Manheller: Das Wohnungseigentum ist auch ein gutes Feld, denn die Eigentümer möchten Werte schaffen mit Tapeten. Das ist bei Mietern, die möglicherweise nach kurzer Zeit wieder ausziehen, seltener der Fall. R. Peters: Ein guter Maler geht auf jeden Kundenwunsch ein. Meiner Meinung nach darf und sollte sich ein Malerbetrieb nicht auf ein Betätigungsfeld beschränken, da er ansonsten an sich ergebenden Chancen vorbeigeht. Gute Tapezierer sind immer gesucht. Der Markt ist bereit. Der Maler muss sein ureigenes Geschäftsfeld als Tapezierer nur wieder aufgreifen und den Trend zu Tapeten bedienen. t Fach.Wissen q Mit Tapeten Räume sanieren und renovieren Das Schnellrenoviersystem von Erfurt macht alte Wände neu Mit den neuartigen rissüberbrückenden Zellstoff-Textilfaser-Vliestapeten aus dem Schnellrenoviersystem von Erfurt lassen sich strukturierte Untergründe in diesen fünf Strukturen einfach und schadstoffarm modernisieren. getischen Sanierung mit Wärmedämmung, in der Schimmelprävention und in Sachen Riss-Sanierung. Damit Maler diese Marktchancen optimal nutzen können, hat Erfurt mit dem SanReMo-System eine Komplettlösung für den Innenbereich entwickelt – von der Flächen-Armierung über strukturgebende und glatte Flächen-Renovierung bis hin zur Energie-Einsparung. Risse lassen sich ohne Vorspachteln mit Tapete überbrücken Ein Teil des SanReMo-Pakets ist die Erfurt- Schnellrenovierung: Mit den fünf unterschiedlich strukturierten Vliesfasertapeten 706, 708, 712, 726 und 730 lassen sich strukturierte Untergründe wie Glasgewebe, Altputze, strukturierte Anstriche, gerissene Wandoberflächen und nicht saugende Untergründe ohne Vorspachteln überarbeiten. Die strapazierfähigen, rissüberbrückenden Wandbeläge, die frei von PVC, Glasfasern, Weichmachern und Lösungsmitteln sind, finden auch bei gesundheits- und umweltbewussten Verbrauchern Anklang. Das Schnellrenovierungsvlies besteht aus speziellen Zellstoffund Textilfasern, kombiniert mit polymeren Bindemitteln, und wird in einem Spezialprägeverfahren hergestellt. Und so geht die Verarbeitung Die Kollektion Ravenna von marburg in warmen Sommer- und Herbstfarben wirkt edel und großzügig. Anzeige q Das Investitionsvolumen im Sanierungs-, Renovierungs- und Modernisierungsbereich wird in den nächsten Jahren steigen, insbesondere bei der ener- Bei der Verarbeitung der neuen Sanierungstapeten im Rollenmaß von 0,75 x 25 Metern wird zunächst der Erfurt-Systemkleber SR 4 mit einem Zahnspachtel – je nach Untergrund B2 oder C3 – bahnenweise aufgetragen. In diesen noch feuchten Kleber wird anschließend das Vlies auf Stoß eingelegt und mit einer Moosgummirolle oder einem Tapezierspachtel blasenfrei angedrückt. Nach der Trocknung ist lediglich noch ein Anstrich mit einer Innenraumdispersion erforderlich, der im späteren Renovierungsfall mehrfach wiederholt werden kann. t
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