Österreichs Insiderblatt für die Elektrobranche - E&W

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TELEKOMMUNIKATION E&W 6/2010
WIE SIEHT’S AUS MIT DEM DISTRIBUTIONSMARKT?
Ursache und Wirkung
Steht der Telekom-Distributionsmarkt vor einem Umbruch? Die Ambitionen von Handybusiness.at und der Verkauf von
AKL an Brightstar Europe legen solche Überlegungen nahe. Während AKL und Brighstar Europe noch auf das endgültige
Placet der Wettbewerbsbehörde zu dem Deal warten, haben wir uns bei den anderen Distributoren umgehört, welche
Auswirkungen sie von den Veränderungen im heimischen Markt erwarten.
VERGLEICHT MAN die verschiedenen
österreichischen Distributoren,
so sticht UpCom mit seiner
konsequenten Ausrichtung auf
seinen Netzbetreiber-Partner T-
Mobile heraus, die jetzt mit dem
neuen Partnerentwicklungsprogramm
des Betreibers zusätzliche
Dynamik gewonnen hat.
Im Geschäft der freien Endgeräte
– eines der Hauptbetätigungsfelder
von AKL – ist UpCom dagegen
kaum vertreten. Dafür hat
das Unternehmen mit der „Up-
Com-Edition“ hier eine Sonderform
für sich gefunden.
Schließlich hat aber der Distributor
mit seinem Handy-Rückkauf-Modell
„Alte Handys –
neue Scheine“ ein vollkommen
neues Geschäftsfeld besetzt, in
dem kein anderer österreichischer
Distributor tätig ist.
Entspannt
Dementsprechend „entspannt“
zeigt sich GF Martin Lehmann
KURZ UND BÜNDIG
Neue Mitspieler und Verkauf
von AKL als Symptom der Veränderung
im Distributionsmarkt
Netzbetreiber geben Kostendruck
weiter
UpCom-GF Martin Lehmann
setzt auf die exklusive Partnerschaft
UpComs mit T-Mobile
TFK-GF Franz Reitler erwartet
keine großen Veränderungen
durch die Übernahme von AKL.
Größeres Veränderungspotenzial
sieht er bei der Konvergenz
von UE und Telekommunikation.
von der Übernahme von AKL
durch Brightstar Europe.
„AKL ist zwar ein Mitbewerber,
aber ich gratuliere Wolfgang Atzinger
zu dem Deal. Für uns erwarte
ich allerdings keine direkten
Auswirkungen – andererseits
legen wir auch nicht die Füße
auf den Tisch“, so Lehmann.
„Wenn so ein großer internationaler
Player in Österreich einen
wichtigen lokalen Distributor
kauft, dann hat er sich etwas
überlegt. Als einer, der selbst so
eine Übernahme durchgemacht
hat, hoffe ich aber für die Mitarbeiter
von AKL, dass die Übernahme
erfolgreich ist.“
Nicht überrascht zeigt sich Lehmann
davon, dass Brightstar Europe
– ein Joint Venture von
Brightstar und TechData – sich
Nokia-Distributionspartner AKL
Welche Veränderungen
kommen auf
die Mobilfunkdistribution
zu. Mit dem Kauf
von AKL drängt
Brightstar Europe, ein
Joint Venture von
Brightstar und Tech-
Data, auf den heimischenDistributionsmarkt
– ein international
großer Player
mit leistungsfähiger
Logistik, wie ein Blick
in das tschechische
Zentrallager Bor von
TechData zeigt.
geangelt hat. Schließlich habe
Brightstar als Neueinsteiger einen
der neun Distributionsverträge
von Nokia für Deutschland
an Land gezogen.
Ständige Weiterentwicklung
Aus der Positionierung von Up-
Com heraus sieht Lehmann auch
in den Ambitionen des zweiten
Newcomers, Handybusiness.at,
keinen unmittelbaren Anpassungsbedarf
für den T-Mobile-
Partner: „Schließlich haben wir
permanent an den Schrauben
gedreht und zusammen mit unserem
Partner T-Mobile neue
Ansätze entwickelt, die wiederum
auch dem EFH zugute
kommen“, so Lehmann in Hinblick
auch auf das jüngste Partnerentwicklungsprogramm
des
Betreibers.