Fundraising - Landesarbeitsgemeinschaft anderes lernen

Stößt beispielsweise das Thema Ökologie im Allgemeinen auf geringes Interesse, ist es schwieriger
dieses Thema zu bewerben, als ein Thema, das gerade modern ist und in aller Munde. Um die
allgemeine Stimmungslage abzuschätzen, lohnt es sich im Internet zu recherchieren, sich die
Ergebnisse aktueller Umfragen anzuschauen und aufmerksam die allgemeine Berichterstattung zu
verfolgen.
Unterm Strich – wie schätzen Sie nach der Analyse ihre Chancen ein, das ursprünglich
gesetzte Fundraisingziel zu erreichen?
Nachdem Sie Ihre Einrichtung gründlich unter die Lupe genommen haben, liegen eine Menge Fakten
noch recht unsortiert auf dem Tisch. Diese sind die Grundvoraussetzung für die richtigen
Entscheidungen und letztlich für ein erfolgreiches Fundraising. Deshalb ist es nun wichtig die
vorhandenen Ergebnisse richtig auszuwerten und weiter zu verarbeiten.
Dazu gehört eine Zuordnung der erarbeiteten Fakten in die Kategorien Stärken, Schwächen, Chancen
und Risiken natürlich unter dem Gesichtspunkt der Zielerreichung.
Das heißt, Ihr Ziel ist maßgebend für die Bewertung Ihrer Möglichkeiten.
Wie ein Wanderer einschätzt, ob er genug Proviant, Ausdauer, Ausrüstung hat und das Wetter
mitspielt, um eine bestimmte Wegstrecke von A nach B in einer bestimmten Zeit zurückzulegen, so
müssen Sie einschätzen, ob Ihre Finanzen, Ihre personellen Möglichkeiten, Ihr Bekanntheitsgrad, Ihr
Image und Ihre Kontakte ausreichen, um die Summe X in der Zeit Y einzuwerben.
Als erstes untersuchen wir die Pluspunkte. Dazu zählen alle Punkte, auf die Sie tatsächlich
zurückgreifen können. Zum Beispiel, dass viele engagierte Ehrenamtliche zur Verfügung stehen, dass
Sie bereits bei anderen Projekten Ihre Glaubwürdigkeit und Ihr Können unter Beweis gestellt haben,
dass Sie gute Werbematerialien besitzen, dass Sie einen hohen Bekanntheitsgrad genießen, dass Sie
auf ein funktionierendes und bewährtes Netz von UnterstützerInnen zurückgreifen können und
ähnliches.
Ebenso unverblümt wie den vorhandenen Stärken wenden wir uns dann den Dingen zu, die
offensichtlich die Zielerreichung erschweren. Hierbei handelt es sich ebenfalls um tatsächlich
vorhandene Schwächen.
Wichtig ist, dass Sie die Schwächen immer in Bezug auf Ihr Ziel sehen. Es kann durchaus Schwächen
in Ihrer Organisation geben, die der Zielerreichung nicht im Geringsten im Wege stehen. Typische
Schwächen von Organisationen in Bezug auf das Fundraising sind beispielsweise, dass Sie keine
Spenderdatei haben und UnterstützerInnen bisher nicht ausreichend gepflegt wurden. Oder dass es
zwar viele Öffentlichkeitsmaterialien gibt, die die Leistungen der Einrichtung verdeutlichen, aber
keine Medien da sind, die sich direkt an Spender wenden und die Sinnhaftigkeit und den Nutzen
einer Unterstützung genau Ihrer Organisation darstellen. Auch der Bedarf an Mitteln wird oft nicht
ausreichend und nicht an die richtigen Adressen kommuniziert. Nicht selten kommt hinzu, dass die
Einrichtung von Außenstehenden anders wahrgenommen wird als von Insidern. Auch die
Verantwortlichen für das Fundraising fehlen häufig.
Neben den Stärken sollten wir auch die Chancen betrachten, die einem bei der Zielverwirklichung zu
Gute kommen könnten. Haben wir bei den Stärken, die Sicherheit, dass wir auf Vorhandenes
zurückgreifen können, ist dies bei Chancen zwar möglich, aber von uns selbst nicht unmittelbar
16