Fundraising - Landesarbeitsgemeinschaft anderes lernen

Um die zwanzig Prozent Ihrer SpenderInnen zu ermitteln, die Ihre wertvollsten sind, bestimmen Sie
einen Zeitraum, in dem Sie ermitteln wollen. Für diesen Zeitraum addieren Sie den Umsatz aller
Spenden und teilen ihn durch 80. Jetzt sortieren Sie alle Spendeneingänge in absteigender
Reihenfolge. Alle SpenderInnen, deren Spende minus den 80-Prozentwert Null ergibt oder darüber
liegt, gehören zu den 20 Prozent der Umsatzbringer.
Ebenfalls zur Gruppenbildung eignet sich die RFM-Analyse. Sie klassifiziert die SpenderInnen nach
der Zeit, die seit der letzten Spende verstrichen ist (recency), nach der Spendenhäufigkeit in einem
bestimmten Zeitraum (frequency) und nach der Spendenhöhe (monetary value). Die Gruppen, die
sich mit den aus dieser Analyse gewonnenen Werten bilden lassen, können wiederum spezifisch
behandelt werden.
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