Visionen - VSETH - ETH Zürich
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T aktuell im<br />
2., überarb. und ergänzte Au age 2009<br />
192 Seiten, Format 17 x 24 cm, geb.<br />
CHF 44.00, ISBN 978-3-7281-3198-0<br />
Ein Buchprojekt<br />
..........................................................<br />
/// Mein Leben zwischen Labor und Bett<br />
/// Zum Ausgleich Sport<br />
/// Die Klippen bis zum Schreibtisch<br />
/// Was noch zählt, ausser Punkten<br />
/// Der Spagat zwischen Elternhaus und<br />
Hochschulwelt<br />
/// Woher kommt nur das liebe Geld<br />
ERKUNDUNGEN<br />
STUDIERENDE FS 09<br />
Veranstaltungen dazu<br />
..........................................................<br />
/// Tagebuch schreiben, eine Werkstatt<br />
/// Klosterwoche, im Rhythmus von<br />
Arbeit und Besinnung<br />
/// Aktives Relaxtraining, mein Körper,<br />
das bin ich<br />
Am Ende kommt ein Buch heraus, in dem Ihr von Euch berichtet: mit Speisezettel,<br />
Song, Gedicht, Reportage, Fotogalerie, Comic, . . .<br />
››› Weitere Infos zum Mitmachen ab 8.12.08 unter www.hochschulforum.ch<br />
Christian E. Erbacher<br />
Grundzüge der Verhandlungsführung<br />
Verhandeln ist die Kunst, Möglichkeiten zu gestalten. Verhandlungen<br />
gehören zu den grundlegenden Tätigkeiten im<br />
Alltag von Unternehmern und Führungskräften. Doch trotz der<br />
hohen Praxisrelevanz mangelt es vielen Verhandlungsführern<br />
an vertieften Kenntnissen in dieser Disziplin. Diesem Mangel<br />
setzt Christian E. Erbacher sein Buch entgegen. Denn Verhandeln<br />
ist nicht nur Kunst, sondern vor allem auch erlernbares<br />
Handwerk.<br />
Die Besonderheiten des Werkes liegen in seiner systematischen<br />
Vorgehensweise, der theoretischen Fundierung und der<br />
dennoch praxisnahen, klaren Sprache. Das Buch diskutiert alle<br />
Merkmale und Schritte für eine gewinnbringende Verhandlung.<br />
Es knüpft damit an die Tradition des Harvard-Konzepts an,<br />
beschreibt Verhandlungen aber strukturierter und bezieht<br />
Erkenntnisse u.a. aus der modernen Rhetorikforschung und<br />
der interkulturellen Psychologie mit ein.<br />
Die zweite, erweiterte Au age wurde um neue Ergebnisse<br />
der empirischen Verhandlungsforschung ergänzt. In zwei<br />
zusätzlichen Kapiteln werden zudem moralische Fragen des<br />
Verhandelns am Beispiel politischer Prozesse vertieft. Diese<br />
Diskussion der Ethik in Verhandlungen rundet das Buch zu<br />
einer weitsichtigen Verhandlungslehre ab.<br />
für Studierende<br />
25% Rabatt<br />
BESTE LLTALON<br />
Ex. Grundzüge der Verhandlungsführung<br />
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Internet: www.vdf.ethz.ch, E-Mail: orders@vdf.ethz.ch<br />
Telefon: 044 632 42 42, Fax: 044 632 12 32<br />
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