Ein Vertriebs- modell wird salonfÃ¤hig

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TITEL Prof. Dr. Michael Zacharias, FH Worms »Network Marketing – erst belächelt, dann kritisiert und letztendlich von allen anerkannt.« macht hat. Amway besitzt weltweit mehr als 135 Patente, beschäftigt mehr als 450 Wissenschaftler und Spezialisten in 57 Laboratorien und hat 450 Produkte im Angebot, überwiegend Kosmetik, aber auch Artikel wie Haushaltsgeräte von Bosch und Philips. Weltweit sind 3 000 Direktverkäufer im Einsatz. Umsatzzahlen werden nicht genannt- ● FLP: größter Anbieter von Aloe Vera Produkten, in über 100 Ländern aktiv, setzt mehr als zwei Milliarden Dollar im Jahr um. ● LR Ahlen: eines der größten deutschen Network Marketing-Unternehmen mit Kosmetikprodukten, Umsatz über 253 Millionen Euro. ● Mary Kay: mit 42 Jahren eines der ältesten Network Marketing-Unternehmen, speziell für Frauen. ● Nikken: mit Gesundheitsprodukten und patentierten Geräten zur Luftreinhaltung marktführend, speziell für Ärzte und Heilpraktiker. ● Nu Skin: börsennotiertes Unternehmen. Umsatz: rund 1,5 Milliarden Dollar. ● PartyLite: börsennotiertes Unternehmen im Partyverkauf, Umsatz zirka zwei Milliarden Dollar. ● PM-International: als eines der »100 salesBusiness April 2005 21
TITEL SERIÖS ODER UNSERIÖS? Check Eine Checkliste, mit deren Hilfe Sie seriöse MLM-Anbieter erkennen, liefert § 6c des UWG (Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb). Darüber hinaus sollte man auf folgende Punkte achten: ● Prüfen Sie die wirtschaftliche Situation des Unternehmens. Es sollte über mindestens 100 Millionen US-Dollar Umsatz verfügen und mehr als drei Jahre am Markt sein. Das verringert die Insolvenzgefahr. ● Das Unternehmen sollte offen kommunizieren und das, was es verspricht auch einhalten. Sprechen Sie mit einem Vertriebspartner, der schon länger bei dem Unternehmen ist und lassen Sie sich eine Provisionsabrechung zeigen. ● Das Preis/Leistungsverhältnis muss stimmen. Überteuerte Produkte kauft keiner. Achten Sie auf die Qualität und vergleichen Sie die Preise am Markt. ● Produkte für den täglichen Verbrauch eignen sich für den Vertrieb. Durch Nachbestellung von Verbrauchsgütern werden Ihre Umsätze gesichert. Die Produkte sollten kurzfristigen Konsumtrends standhalten können. ● Achten Sie auf den Marketingplan und die Einkaufskonditionen. Da erfahrungsgemäß die meisten Networker nebenberuflich starten, sollte das Unternehmen auf diese Anforderungen eingehen und Sie in die Lage versetzen, erste Provisionszahlungen zu erhalten. ● Provsionsauszahlungen sollten regelmäßig und genau sein. Nehmen Sie sich einen erfahrenen Networker nach einer Präsentationsveranstaltung zur Seite und lassen Sie sich eine Abrechnung genau erklären! Achten Sie auf regelmäßige Auszahlungen des Unternehmens. Quelle: Clemens Dreyer, ECONOMI Verlag Köln LR International: Jährlich zweistelliges Wachstum. innovativsten Unternehmen im deutschen Mittelstand« ausgezeichnet, Umsatz: 100 Millionen Euro. ● Tahitian Noni: international ausgerichteter Konzern, Hautpflege und Wellness-Produkte, innerhalb von acht Jahren zu einem der dreißig größten Privatunternehmen der USA aufgestiegen, Jahresumsatz 2004 über 500 Millionen Dollar. ● Unicity: vertreibt Nahrungsergänzungsmittel, hat bereits 2002 die Umsatzmarke von 400 Milliarden Dollar erreicht. In Deutschland ist der Begriff Strukturvertrieb nicht zuletzt mit Finanzvertrieben wie der Deutsche Vermögensberatung (DVAG) mit Sitz in Frankfurt verbunden. Rund 32 000 Vermögensberater, davon mehr als 1 700 Direktionen und Geschäftsstellen, sind im Einsatz und erzielten in 2003 Umsatzerlöse in Höhe von 701 Millionen Euro. Rund 35 Millionen Euro steckte der Branchenführer im gleichen Jahr in die Aus- und Weiterbildung seiner Verkäufer, darunter auch Quereinsteiger und Nebenberufler. Werden bei Banken Stellen abgebaut, so finden viele ehemalige Mitarbeiter dieser Institute bei der DVAG Arbeit. Seit der Gründung 1985 verzeichnet auch das deutsche MLM-Vorzeigeunternehmen LR-International ein außergewöhnliches Wachstum mit durchschnittlich zweistelligen Wachstumsraten pro Jahr. So kann das Unternehmen in der Zeit von 1988 bis Ende 1991 durch die rasante Entwicklung im Inland und die Tochtergesellschaften im Ausland seine Umsätze mehr als verzehnfachen. 2003 erzielte die LR- Gruppe mit rund 222 Millionen Euro einen neuen Umsatzrekord. Eine solide Basis für kontinuierliche Investitionen von rund 20 Millionen Euro in Amway-Kataloge Neben eigenen Artikeln vertreiben die 3000 Direktverkäufer auch Produkte von Bosch und Philips. den Jahren 1997 bis 2003. Heute ist LR- International in 25 europäischen Ländern mit einem internationalen Sortiment und über 100 000 Vertriebsrepräsentanten vertreten. Mit der Geschäftsidee, hochwertige Parfüm-, Kosmetik- und Körperpflegeprodukte zu besonders günstigen Preisen anzubieten, wurde 1984 die Basis für ein beeindruckendes Unternehmen geschaffen. »Heute können wir auf einen der international erfolgreichsten Kosmetikkonzerne im MLM-Vertrieb blicken«, bilanziert Firmengründer Helmut Spikker mit stolz geschwellter Brust. Spikkers Geschäftsidee war simpel und wirkungsvoll zugleich. Der Vertrieb über Direktverkäufer spart die sonst üblichen Werbemaßnahmen und den Umweg über den stationären Einzelhandel. So bekommen die LR-Kunden angemessene Preise und profitieren zusätzlich von der persönlichen Beratung und der bequemen Lieferung ihrer Bestellung direkt nach Hause. Den LR-Verkäufern bietet sich durch die Nebentätigkeit die Perspektive auf ein attraktives Zusatzeinkommen oder sogar der Schritt in die finanzielle Unabhängigkeit. So gesehen könnte man über MLM als kostengünstige Vertriebsform für den Mittelstand nachdenken. Der schlechte Ruf der Strukturvertriebe macht MLM zu einer unterschätzten Vertriebsform, die vielleicht gerade für kleinere Unternehmen, die aus Kostengründen kein überregionales oder nationales Vertriebsnetz unterhalten können, eine preiswerte Möglichkeit zur Ausweitung ihres Aktionsradius sein kann: neue Absatzmärkte 22 salesBusiness April 2005
Seite 1 und 2: TITEL Strukturvertriebe Ein Vertrie
Seite 3: TITEL dann selbst zu einem höheren

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