Ein Vertriebs- modell wird salonfähig

TITEL
SERIÖS ODER UNSERIÖS?
Check
Eine Checkliste, mit deren Hilfe
Sie seriöse MLM-Anbieter erkennen,
liefert § 6c des UWG (Gesetz
gegen den unlauteren Wettbewerb).
Darüber hinaus sollte
man auf folgende Punkte achten:
● Prüfen Sie die wirtschaftliche Situation
des Unternehmens. Es sollte
über mindestens 100 Millionen
US-Dollar Umsatz verfügen und
mehr als drei Jahre am Markt sein.
Das verringert die Insolvenzgefahr.
● Das Unternehmen sollte offen
kommunizieren und das, was es verspricht
auch einhalten. Sprechen Sie
mit einem Vertriebspartner, der
schon länger bei dem Unternehmen
ist und lassen Sie sich eine Provisionsabrechung
zeigen.
● Das Preis/Leistungsverhältnis
muss stimmen. Überteuerte Produkte
kauft keiner. Achten Sie auf
die Qualität und vergleichen Sie die
Preise am Markt.
● Produkte für den täglichen Verbrauch
eignen sich für den Vertrieb.
Durch Nachbestellung von Verbrauchsgütern
werden Ihre Umsätze
gesichert. Die Produkte sollten
kurzfristigen Konsumtrends standhalten
können.
● Achten Sie auf den Marketingplan
und die Einkaufskonditionen. Da erfahrungsgemäß
die meisten Networker
nebenberuflich starten, sollte
das Unternehmen auf diese Anforderungen
eingehen und Sie in
die Lage versetzen, erste Provisionszahlungen
zu erhalten.
● Provsionsauszahlungen sollten regelmäßig
und genau sein. Nehmen
Sie sich einen erfahrenen Networker
nach einer Präsentationsveranstaltung
zur Seite und lassen Sie
sich eine Abrechnung genau erklären!
Achten Sie auf regelmäßige
Auszahlungen des Unternehmens.
Quelle: Clemens Dreyer, ECONOMI Verlag Köln
LR International:
Jährlich zweistelliges
Wachstum.
innovativsten Unternehmen im deutschen
Mittelstand« ausgezeichnet, Umsatz:
100 Millionen Euro.
● Tahitian Noni: international ausgerichteter
Konzern, Hautpflege und
Wellness-Produkte, innerhalb von acht
Jahren zu einem der dreißig größten
Privatunternehmen der USA aufgestiegen,
Jahresumsatz 2004 über 500 Millionen
Dollar.
● Unicity: vertreibt Nahrungsergänzungsmittel,
hat bereits 2002 die Umsatzmarke
von 400 Milliarden Dollar
erreicht.
In Deutschland ist der Begriff Strukturvertrieb
nicht zuletzt mit Finanzvertrieben
wie der Deutsche Vermögensberatung
(DVAG) mit Sitz in Frankfurt verbunden.
Rund 32 000 Vermögensberater,
davon mehr als 1 700 Direktionen und
Geschäftsstellen, sind im Einsatz und erzielten
in 2003 Umsatzerlöse in Höhe
von 701 Millionen Euro. Rund 35 Millionen
Euro steckte der Branchenführer
im gleichen Jahr in die Aus- und Weiterbildung
seiner Verkäufer, darunter auch
Quereinsteiger und Nebenberufler. Werden
bei Banken Stellen abgebaut, so finden
viele ehemalige Mitarbeiter dieser Institute
bei der DVAG Arbeit.
Seit der Gründung 1985 verzeichnet
auch das deutsche MLM-Vorzeigeunternehmen
LR-International ein außergewöhnliches
Wachstum mit durchschnittlich
zweistelligen Wachstumsraten pro
Jahr. So kann das Unternehmen in der
Zeit von 1988 bis Ende 1991 durch die
rasante Entwicklung im Inland
und die Tochtergesellschaften im
Ausland seine Umsätze mehr als
verzehnfachen. 2003 erzielte die LR-
Gruppe mit rund 222 Millionen Euro
einen neuen Umsatzrekord. Eine
solide Basis für kontinuierliche Investitionen
von rund 20 Millionen Euro in
Amway-Kataloge Neben eigenen
Artikeln vertreiben die 3000 Direktverkäufer
auch Produkte von Bosch und Philips.
den Jahren 1997 bis 2003. Heute ist LR-
International in 25 europäischen Ländern
mit einem internationalen Sortiment
und über 100 000 Vertriebsrepräsentanten
vertreten.
Mit der Geschäftsidee, hochwertige
Parfüm-, Kosmetik- und Körperpflegeprodukte
zu besonders günstigen Preisen
anzubieten, wurde 1984 die Basis für ein
beeindruckendes Unternehmen geschaffen.
»Heute können wir auf einen der international
erfolgreichsten Kosmetikkonzerne
im MLM-Vertrieb blicken«,
bilanziert Firmengründer Helmut Spikker
mit stolz geschwellter Brust.
Spikkers Geschäftsidee war simpel und
wirkungsvoll zugleich. Der Vertrieb über
Direktverkäufer spart die sonst üblichen
Werbemaßnahmen und den Umweg über
den stationären Einzelhandel. So bekommen
die LR-Kunden angemessene
Preise und profitieren zusätzlich von der
persönlichen Beratung und der bequemen
Lieferung ihrer Bestellung direkt
nach Hause. Den LR-Verkäufern bietet
sich durch die Nebentätigkeit die Perspektive
auf ein attraktives Zusatzeinkommen
oder sogar der Schritt in die finanzielle
Unabhängigkeit.
So gesehen könnte man über MLM als
kostengünstige Vertriebsform für den
Mittelstand nachdenken. Der schlechte
Ruf der Strukturvertriebe macht MLM zu
einer unterschätzten Vertriebsform, die
vielleicht gerade für kleinere Unternehmen,
die aus Kostengründen kein überregionales
oder nationales Vertriebsnetz
unterhalten können, eine preiswerte
Möglichkeit zur Ausweitung ihres Aktionsradius
sein kann: neue Absatzmärkte
22 salesBusiness April 2005