DWVG Jahrbuch 2011

Jahrbuch 

wliuri angariSi

wliuri angariSi 

Jahrbuch 2011 

24 Rustaveli Avenue 

GE-0108 Tbilisi 

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www.dwvg.ge

winasityvaoba 

08 

uta baieri, germaniis ekonomikuri gaerTianebis 

direqtori saqarTveloSi 

misasalmebeli sityva 

13 

orTvin henigi, germaniis federaciuli 

respu blikis elCi saqarTveloSi 

17 

prof. doqt. klaus hipi, saqarTveloSi germaniis 

ekonomikuri gaerTianebis sabWos Taavjdomare, 

miunxenisa da oberbaiernis savaWro palatis 

sapatio prezidenti, saqarTvelos sapatio 

konsuli, bavariasa da baden-viurTembergSi 

gamokiTxuli respodentebi 

23 

tobias baumani, ruseTis, aRmosavleT da samxreT 

evropis, TurqeTis, centraluri aziis, germanuli 

industriis da savaWro palatis (DIHK) 

ganyofilebis xelmZRvaneli 

27 

saSa ternesi, saqarTveloSi ProCredit Bank-is 

direqtori, damsaxurebuli doqtori 

31 

boris gamrekeli, direqtori, Sps kaparoli saqarTvelo 

35 

angeles Tegtmaieri, Schuchmann Wines Georgia-s direqtori 

41 

qristof broinigi, erevanSi germanis federaciuli 

respublikis saelCos mudmivi warmomadgeneli, 

ekonomikis referenti 

45 

mixael hamfeli, HeidelbergCement Georgia-s direqtori 

48 

malxaz papelaSvili, Georgian Express Ltd. / 

DHL Global Forwarding & DHL Express-is direqtori 

51 

doqt. marko grafi, saqarTveloSi komerciuli 

bankis warmomadgenlobiTi ofisis direqtori 

54 

martin homola, GIZ-is saqarTveloSi 

warmomadgenlobiTi organizaciis direqtori 

58 

karsTen qiliani, rekonstruqciis sakredito 

dawesebulebis biuros xelmZRvaneli saqarTveloSi 

Editorial 

08 

Uta Beyer, Geschäftsführerin der Deutschen 

Wirtschaftsvereinigung Georgien 

Grußwort 

13 

Ortwin Hennig, Botschafter der Bundesrepublik 

Deutschland in Georgien 

17 

Prof. Dr. Claus Hipp, Vorstandsvorsitzender der 

Deutschen Wirtschaftsvereinigung Georgien, 

Ehrenpräsident der IHK für München und Oberbayern, 

Honorarkonsul von Georgien für Bayern und Baden- 

Württemberg 

Nachgefragt bei… 

23 

Tobias Baumann, Leiter des Referats Russland, Ost- und 

Südosteuropa, Türkei, Zentralasien, Deutscher Industrie- 

und Handelskammertag (DIHK) 

27 

Dr. h.c. Sascha Ternes, Direktor, ProCredit Bank, Georgien 

31 

Boris Gamrekeli, Direktor, Caparol Georgia GmbH 

35 

Angeles Tegtmeyer, Direktorin, Schuchmann Wines Georgia 

41 

Christoph Breunig, Ständiger Vertreter, Wirtschaftsreferent, 

Botschaft der Bundesrepublik Deutschland in Eriwan 

45 

Michael Hampel, Direktor, HeidelbergCement Georgia 

48 

Malkhaz Papelashvili, Direktor, Georgian Express Ltd./ 

DHL Global Forwarding & DHL Express 

51 

Dr. Marco Graff, Direktor, Commerzbank Repräsentanz 

Georgien 

54 

Martin Homola, Landesdirektor Georgien, Deutsche 

Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH 

58 

Carsten Kilian, Büroleiter Georgien, Kreditanstalt für 

Wiederaufbau 

Inhalt 

sarCevi 

5

6 

61 

giorgi jafariZe, Sps knauf marketing Tbilisis 

generaluri direqtori 

64 

viqtor yifiani, mgalobliSvili, yifiani, ZiZiguri 

(MKD) 

67 

doqt. daviT dumbaZe, damfuZnebeli, Sps nikora 

70 

xuan eCanove, saqarTveloSi evropis komisiis 

delegaciis sasoflo meurneobis ataSe 

74 

aleqsandre ediberiZe, Sps Noblex-is 

aRmasrulebeli direqtori 

78 

korneli qorCilava, Polzug Intermodal-is direqtori 

80 

zurab wereTeli, direqtori, rodli da 

partniorebi saqarTvelo 

82 

giorgi nioraZe, SAP ukrainis realizaciis 

ganyofilebis xelmZRvaneli saqarTveloSi 

84 

daviT nozaZe, Porsche Center Tbilisi komerciuli direqtori 

87 

tato urjumelaSvili, State Procurement Agency -is 

prezidenti 

90 

virgini qosouli, saqarTveloSi evro kavSiris 

delegaciis vaWrobis ataSe 

93 

germaniis ekonomikuri gaerTianeba 

saqarTveloSi, angariSi 2011 

• maCveneblebi 2011 

• DWVG-s saqmianoba 

• publikaciebi 2011 

• RonisZiebebi 2011 

• saqarTvelos ekonomikuri maCveneblebi 

• sabWo 

• partniorebi 

• wevrebi 

61 

George Japaridze, Generaldirektor, Knauf Marketing Tbilisi 

GmbH 

64 

Victor Kipiani, Partner Mgaloblishvili, Kipiani, Dzidziguri 

(MKD) 

67 

Dr. David Dumbadze, Gründer Nikora GmbH 

70 

Juan Echanove, Landwirtschaftsattaché, Delegation der 

Europäischen Kommission in Georgien 

74 

Alexander Ediberidze, Geschäftsführer, Noblex GmbH 

78 

Korneli Korchilava, Direktor, Polzug Intermodal 

80 

Zurab Tsereteli, Direktor, Rödl & Partner Georgien 

82 

George Nioradze, Vertriebsleiter Georgien, SAP Ukraine 

84 

David Nozadze, Geschäftsführer, Porsche Center Tbilisi 

87 

Tato Urjumelashvili, Präsident, State Procurement Agency 

90 

Virginie Cossoul, Handelsattaché, EU Delegation in Georgien 

93 

Tätigkeitsbericht der Deutschen 

Wirtschaftsvereinigung Georgien 2011 

• Höhepunkte 2011 

• Allgemeines zur Tätigkeit der DWVG 

• Publikationen 2011 

• Veranstaltungen 2011 

• Georgien in Zahlen 

• Vorstand 

• Partner 

• Mitglieder 

Inhalt 

sarCevi

8 

uta baieri 

germaniis ekonomikuri gaerTianebis direqtori 

saqarTveloSi (DWVG) 

Uta Beyer 

Geschäftsführerin Deutsche Wirtschaftsvereinigung 

Georgien (DWVG) 

Editorial 

winasityvaoba

germaniis ekonomikuri gaerTianebis 

(DWVG) Zvirfaso wevrebo, 

moxaruli var, axla ukve warmogidginoT DWVG-s wliuri 

Jurnalis meore gamocema. publikacia asaxavs 

2011 wlisaTvis DWVG-s da misi wevrebis dinamiur 

ganviTarebas. am welsac ganvaviTareT mravali axali 

RonisZiebis formati, gamoica axali publikaciebi 

da germaniaSi gaZlierda sajaro samuSao 

saqarTvelosTvis rogorc ekonomikuri garemosTvis. 

saqarTvelo ramodenime welia miekuTvneba msoflios 

yvelaze liberalur sabazro ekonomikas da agreTve 

2011 wlisTvis saerTaSoriso Rankings-Si warmatebas 

miaRwia saukeTesi SefasebiT. msoflio bankis 

Doing-Business-Report -Si 2012 wlisaTvis saqarTvelo 

daikavebs me-16 adgils da wina welTan SedarebiT 

erTi safexuriT dawinaurdeba. Fitch -is sareitingo 

saagentoebi da aseve Standard & Poor’s amJamad 

saqarTvelos miakuTvneben „B-Plus“ kategorias. 

saqarTvelos ekonomika pozitiurad ganviTarda 

2011 wels: pirveli sami kvartlis qveynis mTliani 

Sida produqti moicavda 5,8-dan 7,3-mde procents, 

2012-2015 ww. BSP-mzardobiT eqvsidan Svid procents 

miaRwevs. 

mimdinare wels Cveni samuSaos mTavar amocanas 

upir veles yovlisa warmoadgenda aseve germanuli 

sawarmoebis gaZlierebuli individualuri gacnoba 

saqarTvelos - rogorc ekonomikuri garemos TvalsazrisiT. 

amisaTvis mniSvnelovan nabijad migvaCnia 

Cveni kooperaciuli SeTanxmeba miunxenis da zeda 

bavariis IHK- sTan, romelic daiwyo 2011 wels. aseve 

qarTuli tenderebis Cveni yoveldRiuri monitoringi 

warmoadgens mniSvnelovan instruments, raTa 

pirdapir da individualuri formiT yuradReba 

gamaxvildes germanuli firmebis mxridan qarTul 

bazarze. 

momdevno ZiriTadi amocana 2011 wlisTvis iyo 

saqarTveloSi RonisZiebebis mowyoba: zustad 15 

forumi, seminari da Round Tables Suamdomlobdnen 

sxvadasxva codnas Tu gamocdilebas, informacias 

gvawvdidnen aqtualur Temebze da sTavazovbdnen 

SesaZleblobas Cvens wevrebs da sxva sawarmoebs 

gaecvalaT informacia da erTmaneTi gaecnoT. 

sabolood gafarTovda publikaciis sfero, sxva 

axlad gamoqveynebuli xuTi gamocemis „saqarTvelo 

kompaqturi“, Cveni warmatebuli „Construction 

News“ da aseve „Agro & Food News“-is gverdiT DWVG- 

Wirtschaftsnewsletter-ma mocemuli momentisaTvis moicva 

daaxloebiT 2000-mde germanulenovani mkiTxveli 

germaniasa da saqarTveloSi. 

rogorc am wels, aseve 2012 welsac Cven gvsurs 

muSaoba ganvagrZoT rogorc kompetenturma 

mrCevelma da momsaxurebis gamwevma Cveni wevrebis 

Liebe Mitglieder der Deutschen 

Wirtschaftsvereinigung Georgien, 

Editorial 

winasityvaoba 

ich freue mich, Ihnen bereits die zweite Ausgabe des 

DWVG-Jahrbuchs präsentieren zu können. Die Publikation 

spiegelt die dynamische Entwicklung der DWVG und 

ihrer Mitglieder 2011 wieder. Auch in diesem Jahr haben 

wir zahlreiche neue Veranstaltungsformate entwickelt, 

neue Publikationen herausgebracht und verstärkt Öffentlichkeitsarbeit 

in Deutschland für den Wirtschaftsstandort 

Georgien betrieben. 

Georgien gehört seit einigen Jahren zu den liberalsten 

Marktwirtschaften der Welt und schnitt in den internationalen 

Rankings auch 2011 mit Bestnoten ab. Im Doing- 

Business-Report der Weltbank 2012 belegt Georgien den 

16. Platz und verbessert sich im Vergleich zum Vorjahr um 

einen Platz. Die Ratingagenturen Fitch sowie Standard & 

Poor’s stufen Georgien derzeit bei „B-Plus“ ein. Georgiens 

Wirtschaft entwickelte sich auch 2011 weiterhin positiv: 

Das Bruttoinlandsprodukt der ersten drei Quartale lag zwischen 

5,8 und 7,3 Prozent. Für 2012 – 2015 wird mit einem 

BSP-Wachstum von sechs bis sieben Prozent gerechnet. 

Der Schwerpunkt unserer Arbeit in diesem Jahr lag vor allem 

auch in der verstärkten individuellen Ansprache deutscher 

Unternehmen im Hinblick auf den Wirtschaftsstandort Georgien. 

Als wichtiger Schritt dafür ist unsere Kooperationsvereinbarung 

mit der IHK für München und Oberbayern zu 

sehen, die 2011 begonnen wurde. Auch erweist sich unser 

tägliches Monitoring georgischer Ausschreibungen als 

wichtiges Instrument, um deutsche Firmen direkt und individuell 

auf den georgischen Markt aufmerksam zu machen. 

Ein weiterer Schwerpunkt lag 2011 nach wie vor bei der 

Durchführung von Veranstaltungen in Georgien: Rund 15 

Foren, Seminare und Round Tables vermittelten Wissen, 

informierten über aktuelle Themen, und boten unseren 

Mitgliedern und anderen Unternehmen Gelegenheit zu 

Austausch und gegenseitigem Kennenlernen. 

Fortgeführt haben wir schließlich den Bereich Publikationen, 

unter anderem mit fünf Neuerscheinungen in der Reihe 

„Georgien Kompakt“ und einem zunehmend großem Erfolg 

unserer „Construction News“ und „Agro & Food News“; 

der DWVG-Wirtschaftsnewsletter erreicht mittlerweile 

nahezu 2.000 deutschsprachige Leserinnen und Leser in 

Deutschland und Georgien. 

Wie auch in diesem Jahr möchten wir 2012 unsere Arbeit 

als kompetenter Ratgeber und Dienstleister für unsere Mitglieder 

und andere deutsche Unternehmen weiter ausbauen, 

sowie Kooperationen und den Dialog mit Partnern und 

der georgischen Politik weiter fortsetzen. 

Zum Erreichen unserer Ziele in diesem Jahr haben Sie als 

Mitglieder der DWVG aktiv beigetragen, im Vorstand, bei 

unseren Wirtschaftsforen, in den Arbeitsgruppen oder 

9

10 

da sxva germanuli sawarmoebisaTvis, aseve gvsurs 

ganvagrZoT kooperacia da dialogi partniorebTan 

da qarTul politikasTan. 

Tqven, rogorc DWVG-s wevrebma aqtiuri wvlili 

SeitaneT Cveni miznebis miRwevaSi, rac gamoixata 

ekonomikur forumebSi, sabWoSi, samuSao jgufebSi 

Tqveni monawileobiT, iniciativebiTa da ide ebiT. 

aqve msurs guliTadi madloba gadagixadoT yvelas 

da gisurvoT bedniereba, warmateba da aseve winsvla 

saqmian urTierTobebSi. 

Tqveni 

uta baieri 

germaniis ekonomikuri gaerTianebis direqtori 

saqarTveloSi (DWVG) 

Editorial 

winasityvaoba 

durch Ihre Anregungen und Ideen in gemeinsamen Gesprächen. 

Hierfür danke ich Ihnen herzlich und wünsche 

uns allen weiterhin Glück, Erfolg und eine gute Geschäftsentwicklung. 

Ihre 

Uta Beyer 

Geschäftsführerin Deutsche Wirtschaftsvereinigung 

Georgien (DWVG)

orTvin henigi 

germaniis federaciuli respublikis elCi saqarTveloSi 

Ortwin Hennig 

Botschafter der Bundesrepublik Deutschland in Georgien 

Grußwort 

misalmeba 

13

14 

Rrmad pativcemulo qalbatonebo da 

batonebo, Zvirfaso mkiTxvelo! 

saqarTvelos ekonomikurma ganviTarebam 2011 

welsac ganagrZo Tavisi aRmavlobis gza. is uaryofiTi 

Sedegebi, romelic 2008 wlis omma da 

msoflio ekonomikurma da finansurma krizisma 

qveynis ekonomikaze iqonia, jer kidev bolomde 

ar aris aRmofxvrili. magram tendencia 2010 

wlidan kvlav aRmavalia. aseve uaxloesi momavlis 

prognozebic dadebiTia. 

mTavrobis mier ekonomikuri reformebis Tamami 

kursis wyalobiT saqarTvelo iZens saintereso 

sainvesticio qveynis statuss Tavisi xelsayreli 

geografiuli mdebareobiT evropasa da azias 

Soris. garda amisa, saerTaSoriso partniorebis 

Zalisxmeva da RonisZiebebi mniSvnelovan rols 

TamaSobs qveynis ekonomikuri stabilurobisa da 

ganviTarebis saqmeSi. 

saqarTvelos partniorebs Sorisaa germaniis federaciuli 

respublikac. 2012 wlis gazafxulze 

Cven erTad vizeimebT germaniasa da saqarTvelos 

Soris diplomatiuri urTierTobebis damyarebis 

20 wlis iubiles. saelCo da saqarTveloSi 

arsebuli germanuli organizaciebi Tavidanve 

cdilobden SeeqmnaT aucilebeli winapirobebi 

mdgradi ekonomikisa da misi stabiluri zrdis- 

Tvis. ase magaliTad, germaniis rekonstruqciis 

sakredito banki xels uwyobs saqarTvelos 

safi naso seqtoris stabilurobas, radgan jansaRi 

sakredito sferos gareSe SeuZlebelia 

warmatebuli ekonomikuri ganviTareba. rekonstruqciis 

sakredito bankis kreditiT aseve umjobesdeba 

saqarTvelos energetikuli seqtoris 

infrastruqtura da amiT izrdeba eleqtroenergiis 

eqsportis SesaZlebloba. germaniis 

saerTaSoriso TanamSromlobis sazogadoeba ukve 

didi xania monawileobs saqarTvelos samarTlebrivi 

sferos gaumjobesebaSi, rac mTavari 

winapirobaa investorebis ndobis faqtoris Tvis. 

kerZo seqtoris xelSewyobis programis meSveobiT 

es organizacia aseve amaRlebs ekonomikuri 

zrdis efeqturobas qveyanaSi. 

gasuli 20 wlis manZilze Cvens qveynebs Soris 

sxvadasxva sferoebSi uamravi kontaqti damyarda: 

politikur da sazogadobriv, mecnierebisa 

da kulturis dargebSi, da ra Tqma unda ekonomikis 

sferoSi. germania saqarTvelos udidesi 

savaWro partnioria evropaSi. aq germanuli 

produqcia tradiciulad did aRiarebasa da 

simpaTias imsaxurebs. es germanul firmebs 

saqarTveloSi damkvidrebas uadvilebs _ iqneba 

es distribucia, momsaxureba Tu produqciis 

warmoeba. firmebs is faqtic uadvilebs saqmes, 

rom germanuli ena saqarTveloSi erT-erT popu- 

Grußwort 

misalmeba 

Sehr geehrte Damen und Herren, liebe Leser! 

Die wirtschaftliche Entwicklung Georgiens hat auch im zurückliegenden 

Jahr 2011 ihren Wachstumspfad fortgesetzt. 

Die Auswirkungen des Augustkriegs 2008 und der weltweiten 

Wirtschafts- und Finanzkrise für die Wirtschaft des 

Landes sind sicher nicht ganz überwunden. Aber der Trend 

zeigt seit 2010 wieder deutlich aufwärts, und auch die Prognosen 

für die nähere Zukunft sind positiv. 

Denn Dank eines entschlossenen wirtschaftlichen Reformkurses 

der Regierung gelingt es Georgien, sich als interessanter 

Investitionsstandort in geographisch günstiger Lage 

zwischen Europa und Asien zu positionieren. Zweifellos 

spielen aber auch die Bemühungen und Maßnahmen internationaler 

Partner eine wichtige Rolle bei der wirtschaftlichen 

Stabilisierung und Entwicklung des Landes. 

Zu den Partnern Georgiens zählt auch die Bundesrepublik 

Deutschland. Im Frühjahr 2012 begehen wir gemeinsam 

mit unserem Gastland das 20-jährige Jubiläum der Aufnahme 

diplomatischer Beziehungen. Von Beginn an bemühen 

sich Botschaft und deutsche Mittler vor Ort, wichtige Voraussetzungen 

für ein nachhaltiges Wirtschaften und ein 

stabiles Wachstum zu schaffen. So unterstützt die Kreditanstalt 

für Wiederaufbau (KfW) die Stabilisierung des georgischen 

Finanzsektors, denn ohne ein gesundes Kreditwesen 

ist eine erfolgreiche wirtschaftliche Entwicklung nicht 

möglich. Auch wird mit den Krediten der KfW beispielsweise 

die Energieinfrastruktur Georgiens und somit auch die 

Fähigkeit zu Stromexporten verbessert. Die Gesellschaft für 

Internationale Zusammenarbeit (GIZ) wirkt seit Langem an 

der Verbesserung der rechtlichen Rahmenbedingungen in 

Georgien mit – Grundvoraussetzung für das Vertrauen von 

Investoren. Auch erhöht die GIZ mit einem privatwirtschaftlichen 

Förderprogramm die Breitenwirkung des Wachstums 

im Lande. 

In den letzten 20 Jahren sind aber natürlich auch zahlreiche 

und vielfältige Kontakte zwischen unseren Ländern entstanden, 

ob in Politik und Gesellschaft, Wissenschaft und 

Kultur, aber natürlich auch in der Wirtschaft. Deutschland 

ist weiterhin Georgiens größter Handelspartner in Europa. 

Produkte „made in Germany“ genießen hier traditionell 

hohe Anerkennung und Sympathie. Dies erleichtert es 

deutschen Unternehmen, in Georgien Fuß zu fassen – sei 

es für den Vertrieb, die Bereitstellung von Dienstleistungen 

oder auch die Herstellung ihrer Produkte. Den Unternehmen 

kommt es auch zugute, dass Deutsch immer noch zu 

den beliebtesten Fremdsprachen in Georgien zählt. Unsere 

Kulturmittlerorganisationen, wie das Goethe-Institut und 

der DAAD, tragen ganz wesentlich hierzu bei. 

Schon etliche große deutsche Unternehmen haben diese 

vielfältigen Vorteile erkannt und sind vor Ort tätig, wie 

auch dieses Jahrbuch aufs Neue verdeutlicht. Herausstellen 

möchte ich dabei aber auch die Arbeit der Deutschen Wirtschaftsvereinigung 

Georgien (DWVG). Sie hat in den nur

larul ucxo enad iTvleba. amaSi didi wvlili 

SeaqvT kulturis dargSi moRvawe germanul organizaciebs, 

rogoricaa goeTes instituti da 

germaniis akademiuri gacvlis samsaxuri. 

mravalma didma germanulma firmam gaigo am 

mravalmxrivi upiratesobis Sesaxeb da isini 

ukve saqarTveloSic moRvaweoben, rasac kidev 

erTxel adasturebs es wigni. minda aseve ganskuTrebiT 

gamovyo saqarTveloSi germanuli 

ekonomikuri gaerTianebis (DWVG) saqmianoba. 

igi sul ramdenime wlis win daarsda da ukve 

bevrs miaRwia. igi dRes ormxriv ekonomikur 

urTierTobebSi erT-erT mTavar funqcias asrulebs: 

is saqarTveloSi germaniis mimarT, xolo 

germaniaSi saqarTvelos mimarT aRvivebs interess 

ekonomikuri TvalsazrisiT. germanuli da 

qarTuli firmebi ki am gaerTianebaSi iReben yvela 

aucilebel informacias, rac maT partnior 

qveyanaSi maTi gegmebisaTvis esaWiroebaT. germaniis 

saelCosac yovelTvis aqvs DWVG-is TanamSromelTa 

rCevisa da gamocdilebis imedi. 

wlevandeli wigni detalurad gagacnobT DWVGis 

saqmianobas. gisurvebT siamovnebis miRebas am 

wignis kiTxvisas da imedi maqvs, rom igi Tqvenc 

gagiRvivebT interess am mravalferovani qveynis 

mimarT! 

orTvin henigi 

germaniis federaciuli respublikis elCi 

saqarTveloSi 

Grußwort 

misalmeba 

wenigen Jahren ihres Bestehens viel erreicht und nimmt 

heute in den bilateralen Wirtschaftsbeziehungen eine ganz 

zentrale, überaus sichtbare Funktion ein: Sie wirbt auf beiden 

Seiten um Interesse am jeweiligen Wirtschaftsstandort. 

Und Unternehmen, ob aus Deutschland oder Georgien, finden 

hier die richtigen Ansprechpartner für ihre Vorhaben im 

Partnerland. Aber auch die Botschaft kann sich stets auf das 

Wissen und den Rat der Mitarbeiter der DWVG verlassen. 

Dieses Jahrbuch gibt Ihnen einen guten Einblick in die Arbeit 

der DWVG. Ich wünsche bei der Lektüre viel Vergnügen 

und hoffe, dass es auch Ihr Interesse an diesem vielfältigen 

Land wecken kann! 

Ortwin Hennig 

Botschafter der Bundesrepublik Deutschland in Georgien 

15

Fruchtgenuss 

für die ganze Familie. 

www.hipp.de 

Ohne Zuckerzusatz. 

Für das Wertvollste im Leben.

prof. doqt. klaus hipi 

saqarTveloSi germanuli ekonomikuri gaerTianebis 

prezidiumis Tavmjdomare 

miunhenisa da zeda bavariisTvis IHK-s sapatio prezidenti 

saqarTveloSi bavariisa da 

baden-viutenbergis StatgareSe konsuli 

Prof. Dr. Claus Hipp 

Vorstandsvorsitzender der Deutschen Wirtschaftsvereinigung Georgien 

Ehrenpräsident der IHK für München und Oberbayern 

Honorarkonsul von Georgien für Bayern und Baden-Württemberg 

Grußwort 

misalmeba 

17

18 

Rrmad pativcemulo qalbatonebo da 

batonebo, germaniis ekonomikuri 

gaerTianebis Zvirfaso wevrebo, 

saqarTveloSi Cems Tanamdebobaze am droisaTvis 

vimyofebi qveyanasTan da xalxTan erTad ukve 10 

welze meti drois gamocdilebiT. saqarTveloSi 

jer kidev daaxloebiT 15 wlis win vimogzaure, 

Semdeg ki rogorc xelovanma da docentma muSaoba 

daviwye xelovnebis saxelmwifo akademiaSi da 

axla ukve Tbilisis iv. javaxiSvilis saxelmwifo 

universitetSi. ufro da ufro damainteresa qveyanam, 

oRond rogorc soflis meurneobisa da sayofacxovrebo 

saSualebaTa produqciis adgilma. 

sawarmo Hipp Georgia 2007 wlidan awarmoebs vaSlis 

koncetrats qalaq goris maxloblad. aq yoveli sezonis 

mixedviT dasaqmebulia 50-dan 200-mde Tanam- 

Sromeli. 2003 w. gansakuTrebiT warmatebiT gaxda 

saqarTvelo swrafad warmatebuli reformebis 

wyalobiT ucxouri sawarmoebisaTvis. marTalia 

qveyana mcire oTx milion macxovrebels iTvlis da 

bavariis msgavsi sididiT marTlac mcire saxalxo 

meurneoba gaaCnia. saqarTvelosTvis xelsayreli 

geostrategiuli mgdomareoba aziasa da evropas 

Soris aris kargi saqmiani klimati, dabali gadasaxadebi 

da mosaxleobis ganaTlebis maRali done, 

rac qveynisgan ukve didi potencialis adgils qmnis. 

saqarTvelos mTavroba ukve mravali welia miuyveba 

Zlier mizans, daimkvidros msofliosTvis 

sawarmoTa mimarTebaSi sasurveli adgili. amasTan 

kvlavac atarebs RonisZiebebs, raTa gadasaxadebi 

Seamciros, biurokratia moSalos da korufcias 

ebrZolos. marTlac da saqarTvelom daamkvidra 

msoflio bankSi-Setyobineba „Doing Buisness 2011“ da 

dasaxelda 2005 w msoflios top-reformatorad 

2010 wlamde. saqarTvelos didi reformatoruli 

winsvlebi ukanasknel wlebSi Cveni mizezicaa, Cven 

movigeT germanuli sawarmoebis saimedooba Cveni 

Zalisxmevis meSveobiT, Cveni es amocana yvelaze 

mniSvnelovani nawilia. 

saqarTvelosadmi germaniis interesi rogorc ekonomikur 

adgilTan am welSic TvalsaCinod gaizarda. 

es ganviTareba saboloo wertils ar warmoadgens 

germanuli ekonomikis gaerTianebis saqmianobasTan 

saqarTveloSi. mravalricxovanma farTo maStabianma 

RonisZiebam da mravalferovanma publikaciam 

Zalze aqtiurad amcno DWVG-s saqarTveloSi 

ekonomikuri samuSos SesaZleblobebis Sesaxeb. 

gaerTianebam am welSi SeZlo gaemyarebina aseve 

germanuli sawarmoebisaTvis Tavisi SemoTavazeba 

momsaxurebis gawevaze, rac mkafiod ar aisaxeba 

sabolood wevrTa zrdad ricxvze. motivirebuli 

germanuli Sromis gverdiT aseve didi interesia 

gamoxatuli qarTuli mxaris mier. es yvelaferTan 

erTad aisaxa „eqspo germaniaSi“, romelic moewyo 

TbilisSi maisis TveSi da srulad 1000 stumari 

ewvia. zustad 50 germanulma sawarmom miiRo eqspoze 

monawileoba rogorc gamofenis mom wyobma. aseve 

Sehr geehrte Damen und Herren, 

liebe Mitglieder der Deutschen 

Wirtschaftsvereinigung Georgien, 

Grußwort 

misalmeba 

in meinem Engagement in Georgien blicke ich mittlerweile 

auf mehr als 10-jährige Erfahrungen mit dem Land und den 

Menschen zurück. Erstmals reiste ich vor etwa 15 Jahren 

nach Georgien. Dann wurde ich als Künstler und Dozent 

an der Staatlichen Kunstakademie und jetzt auch an der 

Staatlichen I. Javakhishvili Universität Tbilisi tätig. Zunehmend 

interessierte mich das Land aber auch als Standort 

für die landwirtschaftliche und Lebensmittelproduktion. 

Das Unternehmen Hipp Georgia produziert seit 2007 Apfelkonzentrat 

nahe der Stadt Gori, und beschäftigt je nach 

Saison zwischen 50 und 200 Mitarbeiter. Insbesondere 

nach 2003 wurde Georgien durch die erfolgreichen Reformen 

sehr schnell attraktiv für ausländische Unternehmen. 

Zwar ist das Land mit knapp vier Millionen Einwohnern und 

einer Größe vergleichbar mit der Bayerns eine recht kleine 

Volkswirtschaft. Georgiens günstige geostrategische Lage 

zwischen Asien und Europa, das gute Geschäftsklima, die 

niedrigen Steuern und das hohe Bildungsniveau der Bevölkerung 

machen aus dem Land jedoch einen Standort mit 

großem Potenzial. 

Die georgische Regierung verfolgt seit vielen Jahren vehement 

das Ziel, einer der unternehmensfreundlichsten 

Standorte weltweit zu werden. Dazu ergreift sie wiederholt 

Maßnahmen, um Steuern zu senken, Bürokratie abzubauen 

und Korruption zu bekämpfen. Zurecht wurde Georgien im 

Weltbank-Bericht ”Doing Buisness 2011” zum weltweiten 

Top-Reformer 2005 bis 2010 ernannt. Die großen reformerischen 

Fortschritte Georgiens in den letzten Jahren sind uns 

Anlass, weiterhin die Gewinnung des Vertrauens deutscher 

Unternehmen in den Mittelpunkt unserer Bemühungen zu 

stellen. Dies ist ein wichtiger Teil unserer Aufgabe. 

Das deutsche Interesse an Georgien als Wirtschaftsstandort 

ist auch in diesem Jahr weiterhin sichtbar gestiegen. Nicht 

zuletzt kann diese Entwicklung auf die Tätigkeit der Deutschen 

Wirtschaftsvereinigung Georgien zurückgeführt werden. 

Mit zahlreichen breitenwirksamen Veranstaltungen 

und vielfältigen Publikationen informierte die DWVG sehr 

aktiv über die Möglichkeiten für ein wirtschaftliches Engagement 

in Georgien. Die Vereinigung konnte in diesem 

Jahr auch ihr Dienstleistungsangebot für deutsche Unternehmen 

deutlich ausbauen. Dies spiegelt sich nicht zuletzt 

in den steigenden Mitgliederzahl wieder. Neben dem erfreulichen 

deutschen Engagement ist auch das große Interesse 

von georgischer Seite hervorzuheben. Dies spiegelte 

sich unter anderem in der „EXPO Deutschland“ in Tbilisi im 

Mai wieder, die von rund 1000 Gästen besucht wurde. Rund 

50 deutsche Unternehmen nahmen als Aussteller an der 

EXPO teil. Auch die im Oktober durchgeführten ”Intensivberatungen 

Georgien” an mehreren Industrie- und Handelskammern 

in Deutschland erfreuten sich eines regen 

Interesses deutscher Firmen. Dies alles zeigt, dass unsere 

Bemühungen, kleinen und mittelständischen deutschen 

Unternehmen die Türen im georgischen Markt zu öffnen, 

bedeutende Fortschritte erzielen.

oqtombris TveSi mraval saindustrio Tu savaWro 

palataSi Catarebulma ”intensiurma konsultaciebma 

saqarTvelo” germaniaSi gaaRviZa germanuli 

firmebis cxoveli interesi. yovelive gviCvenebs, 

rom Cveni ZalisxmevebiT kari gavuRoT patara da 

saSualo zomis germanul sawarmoebs qarTul bazarze, 

mivaRwevT mniSvnelovan winsvlebs. 

am welSi CvemTvis sasixarulo ganviTareba aseve 

momatebuli intensiuri TanamSromlobaa DWVG-sa 

da miunxenis da zeda bavariis IHK-s Soris, romelTa 

sapatio warmomadgeneli me gaxlavarT. DWVG-sTan 

TanamSromlobiT palata Tanadgomas uwevs axla 

ukve da amyarebs adgils saqarTvelos xelSewyoba- 

Si. pirvelad 11 oqtombers iqna SemoTavazebuli 

IHK-ze „saqarTvelo-intensiuri rCevebi“ DWVG-s 

daxmarebiT, sadac TerTmeti zedabavariuli sawarmo 

iyo wramodgenili. 

mimdinare wlis ganviTarebebi maiZuleben, rom 

2012 wels Rrma rwmeniT vuyuro. me Sevagulianeb 

germanul sawarmoebs gaafarTovon maTi samuSao 

saqarTveloSi. maTi iniciativa mniSvnelovani wvlilia 

saqarTvelos momdevno ekonomikuri zrdisTvis. 

dabolos germanuli ekonomikis gaerTianebas 

saqarTveloSi vusurveb SemdgomSic iseTive kargi 

Sedegebi miiRos rogorc am wels, amasve vusurveb 

germanul sawarmoebsac, romlebic ukve saqarTveloSi 

moRvaweoben da maTac, visac es nabiji jer 

kidev gadasadgmeli aqvs. 

Tqveni 

prof. doqt. klaus hipi 

saqarTveloSi germanuli ekonomikuri gaerTianebis 

prezidiumis Tavmjdomare 

miunxenisa da zeda bavariisTvis IHK-s sapatio 

prezidenti 

saqarTveloSi bavariisa da baden-viutenbergis 

StatgareSe konsuli 

Grußwort 

misalmeba 

Eine für mich besonders erfreuliche Entwicklung in diesem 

Jahr ist auch die aufgenommene intensivere Zusammenarbeit 

zwischen der DWVG und der IHK für München und 

Oberbayern, deren Ehrenpräsident ich bin. Die Kammer 

unterstützt nun in Zusammenarbeit mit der DWVG verstärkt 

die Förderung des Standortes Georgien. Zum ersten 

Mal wurde am 11. Oktober an der IHK eine „Georgien- 

Intensivberatung“ durch die DWVG angeboten, die von elf 

Oberbayerischen Unternehmen in Anspruch genommen 

wurde. Die diesjährigen Entwicklungen lassen mich daher 

mit großer Zuversicht auf das Jahr 2012 blicken. Ich ermuntere 

deutsche Unternehmen, ihr Engagement in Georgien 

auszuweiten. Ihre Initiative ist ein wichtiger Baustein für das 

weitere Wirtschaftswachstum Georgiens. Schließlich wünsche 

ich der Deutschen Wirtschaftsvereinigung Georgien 

weiterhin so gute Erfolge wie in diesem Jahr, sowie auch 

den deutschen Unternehmen, die bereits in Georgien sind, 

und denjenigen, die diesen Schritt noch vor sich haben. 

Ihr 

Prof. Dr. Claus Hipp 

Vorstandsvorsitzender der Deutschen 

Wirtschaftsvereinigung Georgien 

Ehrenpräsident der IHK für München und Oberbayern 

Honorarkonsul von Georgien für Bayern und Baden- 

Württemberg 

19

WILO SE Representation in Georgia 

WILO GEORGIA 

11 Petriashvili street, 

0179 Tbilissi, Georgia 

Tel.: + 995 32 2306375 

Tel./Fax: + 995 32 2234934



21

tobias baumani 

ruseTis, aRmosavleT - da samxreT evropis, TurqeTis, 

centraluri aziis, germanuli industriis - da 

savaWro palatis (DIHK) ganyofilebis xelmZRvaneli 

Tobias Baumann 

Leiter des Referats Russland, Ost- und Südosteuropa, Türkei, 

Zentralasien, Deutscher Industrie- und Handelskammertag (DIHK) 



23

24 

batono bauman, rogor gesaxebaT 2011 wlis 

sasoflo-sameurneo viTareba saqarTveloSi? 

Cveni azriT yuradsaRebia, Tu ra swrafad ganvi- 

Tarda saqarTvelo 2008 wlis agvistos omis Semdeg. 

es ar iyo araviTar SemTxvevaSi bunebrivi. 

saqarTvelo mimzidvel adgilad iqca, miuxedavad 

imisa, rom qveyanaSi da mezobel qveynebSi mTeli 

rigi konfliqtebi gadauWrelia da dResdReobiT 

saqarTvelo mTlianad damokidebulia ucxoeTidan 

Semodinebaze. qarTuli ekonomikis Tanmimdevruli 

liberaluri rekonstruqcia saerTo jamSi aCvenebs 

warmatebebs maRali magram xangrZlivi mzardobiT, 

es gansakuTrebiT SeimCneva calkeul seqtorebSi. 

aRsaniSnavia, rom mTavroba koncentrirebulia ekonomikur 

ganviTarebaze da ramodenime seqtorze. 

aseve dadebiTi faqtoria is, rom moxerxda ruse- 

Tis, rogorc winandeli savaWro partnioris, moskovis 

sanqciebis meSveobiT, mcire droSi Canacvleba. 

dResdReobiT mniSvnelovani investiciebi 

energo seqtorSi, safeiqro mrewvelobaSi da saz- 

RvargareTul turizmSi, sxva qveynebidan Semodis. 

amiT saqarTvelos ekonomikuri partnioris diversifikacia 

xelovnurad moxda, romelsac qveynis- 

Tvis mxolod kargis motana SeuZlia. garda amisa, 

uxvi perspeqtivebi gaaCnia aseve infrastruqturis 

gafarToebas, soflis meurneobas da sasursaTo 

industrias. am dargebSi mec vxedav germanuli 

ekonomikisTvis perspeqtivebs, romlis arseboba 

SesaZlebelia jer kidev ar Semdgariyo. 

Tqveni kompetenciis sferoSi ra mniSvnelovan 

sxvaobebs xedavT saqarTvelosa da sxva qveynebs Soris? 

saqarTvelo, rogorc nedleuliT Raribi qveyana 

arsebiTad iZulebulia SesTavazos kargi saerTo 

pirobebi. liberaluri sabazro garemo, gadaxdadi 

gadasaxadebi, kanonierebis dacvis garantia, efeqturi 

mmarTveloba da Ria sazogadoeba, romelic 

kargi saganmanaTleblo saqmianobisTvis mzad aris, 

aris Temebi, romlebzec saqarTvelom sxvebTan SedarebiT 

meti unda imuSaos. yoveldRiurma korufciis 

donem bevr sxva qveynebTan SedarebiT ar 

moimata, piriqiT daiwia. es aris erT-erTi Sesam- 

Cnevi maCvenebeli, rac saqarTvelom maRal doneze 

unda gamoTvalos. es ganviTareba mTavrobis mxridan 

daculi da momavalSic xelSewyobili unda iyos. 

germanuli sawarmoebi axali bazris aTvisebisas 

xSirad iTvlebian rogorc frTxilebi. Tqveni 

gamocdilebiT, romeli tipis firmebi saqmdebian 

iseT axal bazarze, rogoricaa qarTuli? 

pirvel rigSi, ufro xSirad saqmdebian firmebi samSeneblo 

seqtoridan, radgan saqarTvelos, rogorc 

gardamavali ekonomikis qveyanas, infrastruqturaSi 

da qveynis gafarToebaSi maRali moTxovnileba aqvs. 

sakmaod male SemouerTdebian manqanaTmSeneblebi, 

isini gaxsnian TavianT warmomadgenlobebs da izruneben 

savaWro - da momsaxurebis qselze. upirveles 

yovlisa, TiTqmis yovel SemTxvevaSi ZiriTadad 



Herr Baumann, wie stellt sich die wirtschaftliche Situation 

Georgiens 2011 aus Ihrer Sicht dar? 

Aus unserer Sicht ist bemerkenswert, wie rasch sich Georgien 

seit dem Augustkrieg 2008 entwickelt hat. Das war 

keineswegs selbstverständlich. Georgien ist ein attraktiver 

Standort geworden, obwohl eine Reihe von Konflikten im 

Lande selbst und in Nachbarländern ungelöst sind und 

Georgien heute noch sehr von ausländischen Zuflüssen 

abhängig ist. Der konsequent liberale Umbau der georgischen 

Wirtschaft zeigt jedoch Erfolge in überdurchschnittlichem, 

aber nachhaltigem Wachstum insgesamt und im 

besonderen bei einzelnen Sektoren. Es ist richtig, dass sich 

die Regierung auf die wirtschaftliche Entwicklung und einige 

Sektoren konzentriert hat. Positiv ist auch, dass es gelungen 

ist, Russland nach den Sanktionen durch Moskau als 

großen früheren Handelspartner in kurzer Zeit zu ersetzen. 

Wesentliche Investitionen in den Energiesektor, die Textilwirtschaft 

und den Fremdenverkehr kommen heute aus 

anderen Ländern. Damit ist eine Diversifizierung der georgischen 

Wirtschaftspartner forciert worden, die dem Land 

nur gut tun kann. Reichlich Perspektive haben außerdem 

der Ausbau der Infrastruktur sowie die Landwirtschaft und 

die Nahrungsmittelindustrie. In diesen Bereichen sehe ich 

auch Perspektiven für die deutsche Wirtschaft, deren Präsenz 

noch deutlicher ausfallen könnte. 

Welche bedeutenden Unterschiede sehen Sie 

zwischen Georgien und den anderen Ländern in Ihrem 

Zuständigkeitsbereich? 

Georgien als rohstoffarmes Land ist existentiell darauf angewiesen, 

gute Rahmenbedingungen zu bieten. Ein liberales 

Marktumfeld, bezahlbare Steuern, Rechtssicherheit, eine 

effiziente Verwaltung und eine offene Gesellschaft, für die 

gute Bildungsangebote bereitstehen, sind die Themen, an 

denen Georgien mehr als andere arbeiten muß. Der Grad 

an alltäglicher Korruption ist im Vergleich mit vielen anderen 

Ländern gesunken, und nicht gestiegen. Das ist einer 

der auffälligsten Indikatoren, der Georgien hoch angerechnet 

werden muß. Diese Entwicklung muß aber gepflegt 

und vonseiten der Regierung auch weiterhin unterstützt 

werden. 

Deutsche Unternehmen gelten ja oft als vorsichtig bei der 

Erschließung neuer Märkte. Aus Ihrer Erfahrung, welche 

Art Firmen engagieren sich in einem neuen Markt wie dem 

georgischen? 

In erster Linie engagieren sich häufig Firmen aus dem 

Bausektor, weil Georgien als Transformationsland in der Infrastruktur 

und beim Landesausbau hohen Nachholbedarf 

hat. Ziemlich bald sind auch die Autobauer dabei, die Vertretungen 

eröffnen und sich um ein Händler- und Servicenetz 

kümmern. Grundsätzlich kommen zunächst in fast allen Fällen 

Händler und Importeure. Von Ausnahmen abgesehen 

sind Produzenten erst an der Reihe, wenn der Markt schon 

entwickelt ist und in der längerfristigen Perspektive Standortvorteile 

bietet, die ihn vor anderen Ländern auszeichnen. 

Hier befindet sich Georgien im ständigen Wettbwerb 

mit vielen Ländern in der Region und weltweit.

Camovlen vaWrebi da importiorebi. im SemTxvevaSi, 

Tu bazari ukve ganviTarda da grZelvadian perspeqtivebSi 

viTarebis upiratesobebs sTavazobs, 

romlebic mas sxva qveynebisgan gamoarCevs, maSin 

gamonaklisis miuxedavad mwarmoeblebi pirvelebi 

SemouerTdebian. am mxriv saqarTvelo imyofeba 

gamudmebul SejibrSi sxva qveynebis regionebTan 

msoflio masStabiT. 

rogor afasebT Tqven iseT sazogadoebas rogoricaa 

DWVG germaniis ucxoeTis savaWro palatis 

sistemaSi da ra perspeqtivebs xedavT? 

DWVG gviandeli ucxoeTis savaWro palatis klasikuri 

birTvia. am gzaze gasavlelad gadamwyveti faqtoria 

firmebis kapitaluri dabandeba da jansaRi 

mzardoba. Cven siamovnebiT vTanamSromlobT DWVGsTan 

erTad. DWVG, rogorc ekonomikuri gaerTianeba, 

yvelgan profesionalur doneze muSaobs. sadac 

SesaZlebelia vrTavT DWVG-s Cvens komunikaciaSi 

da qselSi, radgan DWVG-sTan TanamSromloba Zvirfasia 

da kidev ufro metad unda ganviTardes. 

Tqveni azriT, saqarTvelos ekonomikuri 

ganviTarebisaTvis ra faqtorebi da gamowvevebia 

mniSvnelovani? 

upirveles yovlisa, saqarTvelos SeuZlia mis Zlier 

seqtorebze dayrdnobiT, rogoricaa magaliTad 

wylis energia, ekonomika an turizmi, moaxdinos koncentrireba. 

imisaTvis, rom industriuli struqtura 

ganviTardes, saWiroa agreTve, produqciis 

gadamuSaveba anazRaurebiT iseT dargebSi rogoricaa 

safeiqro mrewveloba. adre safeiqro produqcia 

germaniidan TurqeTSi Sedioda. dResdReobiT 

TurqeTidan saqarTveloSi Semodis. aseve mniSvnelovania, 

rom liberaluri sabazro garemo xelmisawvdomi 

rCeba. Cemi azriT aseve gadamwyvetia, 

rom Tanmimdevrulad ganxorcieldes investicia 

infrastruqturasa da saganmanaTleblo sistemaSi. 

kargad ganaTlebuli saSualo fena sazogadoebaSi 

Semoitans met siaxles da momsaxurebis gawevis 

mzadyofnas. navTobi da gazi, es is nedleulia, 

romelic samomavlod saqarTvelos keTildReobas 

moutans. 



Wie bewerten Sie einen Verband wie die DWVG im System 

des deutschen Auslandshandelskammerwesens? Welche 

Perspektiven sehen Sie? 

Die DWVG ist der klassische Nukleus einer späteren Auslandshandelskammer. 

Entscheidend ist das Engagement 

der Firmen und ein gesundes Wachstum, um diesen Weg 

zu gehen. Wir arbeiten eng und gerne mit der DWVG zusammen. 

Als Wirtschaftsvereinigung arbeitet die DWVG 

überaus professionell. Wo es geht, binden wir die DWVG in 

unsere Kommunikation und in unser Netzwerk ein, denn 

die Partnerschaft mit der DWVG ist wertvoll und soll weiterentwickelt 

werden. 

Was sind Ihrer Meinung nach mittel- und langfristig die 

wichtigsten Faktoren und auch Herausforderungen für die 

wirtschaftliche Entwicklung Georgiens? 

Georgien kann sich zunächst auf seine starken Sektoren mit 

deutlicher Perspektive wie zum Beispiel Wasserkraft, Landwirtschaft 

oder Tourismus konzentrieren. Auch Produktion 

im Bereich der Lohnveredelung wie bei Textilien ist notwendig, 

um industrielle Strukturen aufzubauen. Früher kam 

die Textilproduktion aus Deutschland in die Türkei. Heute 

kommt sie aus der Türkei nach Georgien. Wichtig ist auch, 

dass das liberale Marktumfeld erhalten bleibt. Entscheidend 

ist meines Erachtens außerdem, dass konsequent in Infrastruktur 

und das Bildungssystem investiert wird. Eine gut 

ausgebildete Mittelschicht bringt am meisten Innovation 

und Dienstleistungsbereitschaft in die Gesellschaft. Ohne 

Öl und Gas ist das der Rohstoff, aus dem der georgische 

Wohlstand künftig kommen muß. 

25

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Achieving more together

saSa ternesi 

saqarTveloSi ProCredit Bank-is direqtori, 

damsaxurebuli doqtori 

Dr. h.c. Sascha Ternes 

Direktor, ProCredit Bank, Georgien 



27

28 

batono dr. ternes, rodidan muSaobT da cxovrobT 

saqarTveloSi? rodidan da romel sferoebSia 

ProCredit Bank saqarTvelo aqtiuri? 

ukve 1996 wlidan gaxlavarT dakavSirebuli saqarTvelosTan 

samsaxurebrivad Tu kerZo saxiT. mas Semdeg, 

rac vikisre pozicia rogorc ProCredit Bank-is 

Tavmjdomarem, me da Cemi ojaxi saqarTveloSi ukve 

5 welze metia vcxovrobT. banki dafuZnda 1999 wels 

ganviTarebis TanamSromlobis farglebSi saerTaSoriso 

organizaciis konsorciumis meSveobiT da miekuTvneba 

ProCredit-is jgufs, romlis oficialuri 

iuridiuli misamarTi aris mainis frankfurtSi. is 

moicavs dReisaTvis 21 zrdad banks aRmosavleT 

evropis, laTinuri amerikis da afrikis bevr qveyanaSi. 

saqarTveloSi Cven warvadgenT sididiT mesame 

adgilze mdgar finansur institucias 1,500 Tanam- 

SromliT, 59 filialiT, 300,000-ze meti momxmarebliT 

da Fitch-is saukeTeso reitingiT. 

Cveni saqmianobis ZiriTadi sferoa kreditebis 

gacema wvril, mcire da mozrdil sawarmoebze, aseve 

Semnaxvelebze sxva finasuri momsaxurebis gawevis 

SemoTavazebiT. Cveni saqmis modeli efuZneba socialurad 

pasuxismgebel sabanko saqmes, romelsac 

survili aqvs gamWvirvale da efeqturi iyos da 

amgvarad didxans imuSaos. 

rogor erTiandebian Tqveni dargobrivi klientebi? 

rogor Seicvala yovelive ukanasknel wlebSi? ra 

mniSvnelobebi gaaCniaT sasoflo sameurneo da 

sayofacxovrebo saSualebaTa mwarmoeblebs amasTan? 

Cven koncentrirebas vaxdenT mcire da gansakuTrebiT 

wvrili sawarmobis saqmianobaze, Sesabamisad mewarmeebze. 

jgufis gareT gaedineba 80%-ze meti gamoyofili 

krediti 10,000 evros odenobiT. Cven gansakuTebiT 

did yuradRebas vaqcevT imas, rom mcire 

sawarmoebi da saojaxo firmebi ekonomikis zrdis Tvis 

motoria da bevri formaluri Tu araformaluri 

samuSao adgili gamoCnda. Cveni sakredito klientebis 

daaxloebiT 75% aris vaWrobisa da momsaxurebis 

gawevis dargidan. bevr klients movuZRvebiT ukve 

mrvali welia da Zalze xSirad gamogvdis es Cveni 

TanadgomiT gavxadoT maTi saqmianoba mravalwliani. 

ase, rom gasul wlebSi Sualeduri sakredito simaRlis 

ioli aRmasvla SevniSneT. gansakuTrebiT sasoflo 

sameurneo seqtoris dafinansebisas SegviZlia 

mivu TiToT mravalwliani eqspertiza da xazi gavusvaT 

wlebis manZilze arsebul zrdas maRal oradgilian 

dargSi. am seqtorSi qarTveli mosaxleobis 

naxevaria dasaqmebuli, ris gamoc gvixaria, aq viyoT 

bazris marTavi nawili yvela qarTul banks Soris 

didi sabazro wilis meSveobiT. 

rogor miiwevT saqarTvelos ProCredit Bank-Si 

profesiuli ganaTlebisa da kvalifikaciis 

amaRlebis sferoSi? 

karg sakadro politikas CvenTvis umaRlesi prioriteti 

gaaCnia, radgan kargad ganaTlebuli da 

Zalze dainteresebuli TanamSromlebi Seucvlelni 



Herr Dr. Ternes, seit wann arbeiten und leben Sie in 

Georgien? Seit wann und in welchen Bereichen ist die 

ProCredit Bank in Georgien aktiv? 

Bereits seit dem Jahr 1996 bin ich sowohl beruflich als auch 

privat mit Georgien verbunden. Seitdem ich meine Position 

als Vorstand der ProCredit Bank aufgenommen habe, leben 

meine Familie und ich jetzt schon nunmehr fünf Jahre dauerhaft 

in Georgien. Die Bank wurde im Jahr 1999 im Rahmen 

der Entwicklungszusammenarbeit durch ein Konsortium 

internationaler Organisationen gegründet, und gehört 

zur ProCredit Gruppe mit Sitz in Frankfurt am Main, welche 

gegenwärtig aus 21 wachsenden Banken in ebenso vielen 

Ländern Osteuropas, Lateinamerikas und Afrikas besteht. 

In Georgien sind wir das drittgrößte Finanzinstitut mit über 

1.500 Mitarbeitern, 59 Filialen, mehr als 300.000 Kunden 

und dem besten Rating von Fitch. Unser Kerngeschäft besteht 

in der Vergabe von Krediten an sehr kleine, kleine und 

mittelgroße Unternehmen sowie im Angebot von anderen 

Finanzdienstleistungen an Sparer. Unser Geschäftsmodell 

basiert auf einem sozial verantwortlichen Bankwesen, das 

transparent und effizient sein will und somit nachhaltig arbeitet. 

Wie setzt sich Ihre gewerbliche Kundschaft zusammen? 

Wie hat sich dieses in den letzten Jahren geändert? 

Welche Bedeutung haben landwirtschaftliche und 

Lebensmittelproduzenten dabei? 

Wir konzentrieren uns auf das Geschäft mit kleinen 

und besonders sehr kleinen Unternehmen bzw. 

Unternehmer(innen). Gruppenweit belaufen sich mehr als 

80% der ausliegenden Kredite auf unter EUR 10.000. Wir 

legen darauf besonders viel Wert, denn wir sind davon 

überzeugt, dass kleine Unternehmen und Familienbetriebe 

als Motor für Wirtschaftswachstum gelten und viele 

formelle und informelle Arbeitsplätze schaffen. Etwa 75% 

unserer Kreditkunden kommen aus dem Bereich Handel 

und Dienstleistung. Viele Kunden begleiten wir über Jahre, 

und sehr oft gelingt es mit unserer Unterstützung deren 

Geschäftstätigkeit langfristig auszubauen, so dass wir in 

den vergangenen Jahren einen leichten Anstieg der durchschnittlichen 

Kredithöhe beobachten konnten. Insbesondere 

bei der Finanzierung des landwirtschaftlichen Sektors 

können wir auf eine langjährige Expertise verweisen, und 

verzeichnen jährliche Wachstumsraten im hohen zweistelligen 

Bereich. In diesem Sektor ist die Hälfte der georgischen 

Bevölkerung beschäftigt, weshalb wir froh sind, hier der 

Marktführer mit dem größten Marktanteil unter allen georgischen 

Banken zu sein. 

Wie gehen Sie bei der Berufsausbildung und beruflichen 

Weiterbildung in der ProCredit Bank Georgien vor? 

Gute Personalpolitik hat für uns höchste Priorität, denn gut 

ausgebildete und hoch engagierte Mitarbeiter sind essentiell 

für qualitativ hochwertigen Kundenservice und bilden 

den Grundstein für die erfolgreiche Entwicklung der Bank. 

Jahr für Jahr investieren wir daher etwa 2 Millionen Lari in 

Fort- und Ausbildungen. Unsere Mitarbeiter werden nicht 

nur durch ein „Training-on-the-Job“ und durch den ständi

arian klientebze xarisxiani srulfasovani servisisTvis 

da qmnian saZirkvels bankis warmatebuli ganviTarebisTvis. 

wlidan wlamde vdebT investiciebs 

daxloebiT 2 milioni laris odenobiT kvalifikaciis 

amaRlebasa da ganaTlebaSi. Cveni TanamSromlebi 

swavloben aramxolod „Training-on-the-Job“-is meSveobiT 

aramed gamocdil mmarTvel ZalebTan erTad 

mudmivi dialogebis daxmarebiTac; isini gamiznulad 

eswrebian agreTve seminarebs, romlebic maT teqnikur 

unarebs da saqmianobis filosofias gadascemen, 

rac esaWiroebaT maTi profesiisTvis. amisaTvis Cven 

gagvaCnia samsafexuriani ganaTlebis sistema: TbilisSi 

ganvkargavT erT sakuTar Trening centrs, 

sadac sxva saqmesTan erTad inglisuri enis kursebs 

vTvazobT. makedoniaSi, ganasa da kolumbiaSi aris 

regionaluri ProCredit akademia, romelic saSualo 

fenis xelmZRvaneli ZalebisaTvis intensiur swavlebebs 

sTavazobs. Cvens ProCredit akademiaSi, romelic 

mdebareobs germaniaSi, kerZod ki fiurtSi, vTavazobT 

samwlian profesiul kvalifikaciis amaRlebas. 

swavlebis gegmaSia sabanko saqmis, finansuri analizisa 

da saqmianobis ganviTarebis sferoebi, aseve 

ekonomikis ganviTarebis, istoriis, anTropologiis 

sakiTxebi, menejmentisa da komunikaciebis codna. 

arseboben specifiuri gansakuTrebulobani, 

romlebic qarTul sakredito saqmesa da sabanko 

seqtors axasiaTebs? 

moTxovnebi bankTan marTlac maRalia saqarTveloSi. 

kapitalisa da likvidirebis moTxovna miekuTvneba 

umaR les amocanas aRmosavleT evropaSi, ufro mets 

vidre saerTaSoriso regulatori „bazel 2“ moi- 

Txovda (bankTan SedarebiT, magaliTad germaniaSi 

gagvaCnia daaxloebiT ormagi aseTi sakuTari kapitali). 

sxvagvarad moisurvebda finasur seqtors daxmareboda, 

romelmac bolo wlebSi mravalferovani 

krizisebi kargad gadaitana. ukve 2010 wlidan sabanko 

seqtori isev 30%-iT gaizarda, rac bunebrivia 

imaSic Tanamonawileobs qveyanaSi ekonomikis zrdas 

gza misces. bankis dawesebulebisTvis sistemuri danakargebi 

aq saqarTveloSi bevrad mcire vidre regionis 

sxva qveynebSi, vinaidan sistemuri da zedamxedvelobis 

organoebi efeqturni arian da ganviTareba 

naklebad biurokratuli da advilad xelmisawvdomi. 

saqarTveloSi Tqvni mravalwliani gamocdilebis 

safuZvelze ras urCevdiT germanul sawarmoebs, 

romlebic saqarTveloSi ekonomikur interess iCenen? 

ekonomikuri garemo saqarTveloSi xelsayrelia da 

SemoTavazebulia mravlricxovani saqmianobis SesaZleblobani. 

mainc kargi iqneba yoveli inte resis 

dros saWiro moTmineba iqonioT da sagans Tavi 

srulyofilad miuZRvnaT, vinaidan saqme aq mxolod 

erTs ar exeba. germanuli sawarmoebi tkbebian 

maRali avtoritetiT da es xdeba ara ukanasknelad 

Zalze araCveulebrivi urTierTobebis wyalobiT 

orive qveyanas Soris, keTili iyos mobrZaneba. aqedan 

gamomdinare ukve mravali germanuli sawarmo 

saqmianobs warmatebiT saqarTveloSi. 



gen Dialog mit den erfahrenen Führungskräften geschult; 

sie besuchen auch gezielt Seminare, die ihnen die technischen 

Fähigkeiten und die Geschäftsphilosophie vermitteln, 

die sie für ihren Beruf benötigen. Hierfür haben wir 

ein dreistufiges Ausbildungssystem: In Tiflis verfügen wir 

über ein eigenes Trainingszentrum, wo wir unter anderem 

auch Englischkurse anbieten. In Mazedonien, Ghana und 

Kolumbien gibt es regionale ProCredit Akademien, die für 

Führungskräfte der mittleren Ebene intensive Schulungen 

anbieten. In unserer ProCredit Akademie in Fürth in 

Deutschland bieten wir unseren potenziellen Führungskräften 

eine dreijährige berufsbegleitende Weiterbildung 

an. Auf dem Lehrplan stehen die Bereiche Bankwesen, Finanzanalysen 

und Geschäftsentwicklung sowie Fragen der 

Wirtschaftsentwicklung, Geschichte, Anthropologie sowie 

Management- und Kommunikationskenntnisse. 

Gibt es spezifische Besonderheiten, die das georgische 

Kreditwesen und den Bankensektor kennzeichnen? 

Die Anforderungen an eine Bank sind recht hoch in Georgien. 

Kapital-und Liquiditätsbedarf gehören zu den höchsten 

in Osteuropa, mehr als was das internationale Regelwerk 

„Basel II“ erfordern würde (im Vergleich zu einer Bank z.B. in 

Deutschland halten wir hier etwa doppelt so viel Eigenkapital 

vor). Gewissermaßen mag dies dem Finanzsektor geholfen 

haben, die unterschiedlichen Krisen der letzten Jahre 

gut zu überstehen. Bereits ab 2010 ist der Bankensektor 

wieder um 30% gewachsen, was natürlich dazu beiträgt das 

Wirtschaftswachtstum im Land anzukurbeln. Der Verwaltungsaufwand 

für den Betrieb einer Bank hier in Georgien 

ist viel geringer als in anderen Ländern in der Region, weil 

Verwaltungs-und Aufsichtsorgane effizient sind und Abläufe 

weniger bürokratisch und leichter handhabbar sind. 

Was würden Sie, aufgrund Ihrer langjährigen Erfahrung in 

Georgien, deutschen Unternehmen, die ein wirtschaftliches 

Engagement in Georgien anstreben, raten? 

Das wirtschaftliche Umfeld in Georgien ist günstig, und es 

bieten sich zahlreiche Geschäftsmöglichgkeiten. Jedoch 

sollte man bei jedem Engagement die nötige Ausdauer 

mitbringen und sich der Sache vollkommen widmen, da 

nichts von alleine geht. Deutsche Unternehmen genießen 

ein hohes Ansehen und sind, nicht zuletzt aufgrund der 

hervorragenden Beziehungen zwischen den beiden Ländern, 

sehr willkommen. Daher gibt es bereits eine Vielzahl 

deutscher Unternehmen die erfolgreich in Georgien tätig 

sind. 

29

ECOLOGISTICALLY 

Tallinn 

ESTONIA 

Nizhny Novgorod 

Riga 

LATVIA 

Moscow 

LITHUANIA 

Yekaterinburg 

RUSSIAN FEDERATION 

Kaluga 

Vilnius 

Šeštokai 

Gdańsk 

Minsk 

Hamburg 

POLAND 

Astana 

Samara 

BELARUS 

Warszawa 

Hub Poznań 

Bremerhaven 

Małaszewicze 

Łódź 

Rotterdam 

Kiev 

Oral 

Isov 

Wrocław 

Aktobe 

UKRAINE 

Katowice 

GERMANY 

Atyrau 

Rostov-on-Don 

Zhezkazgan 

Odessa 

Kishinev 

MOLDOVA 

KAZAKHSTAN 

Almaty 

Aktau 

Poti 

Bishkek 

UZBEKISTAN 

GEORGIA 

Tbilisi 

Tashkent 

Baku 

KYRGYSTAN 

Turkmenbashi 

Yerevan 

CHINA 

Buchara 

AZERBAIJAN TURKMENISTAN 

ARMENIA 

TADJIKISTAN 

Dushanbe 

Ashgabat 

Heyratan 

Kabul 

AFGHANISTAN 

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Representative Office, 13 Z. Tagiyev str. 

AZ-1005 Baku 

www.polzug.de 

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oris gamrekeli 

direqtori, Sps kaparoli saqarTvelo 

Boris Gamrekeli 

Direktor, Caparol Georgia GmbH 



31

32 

batono boris, rodidan moqmedebs saqarTveloSi 

kaparoli? ra produqciasa da momsaxurebas 

sTavazobs igi mosaxleobas ? 

kaparoli saqarTvelos bazarze damkvidrda 1998 

wlidan. produqciis pirveli partiis miwodeba Sps 

„berolina kolorTan“ TanamSromlobis wyalobiT 

moxerxda. erTi wlis Semdeg daiwyo licenzirebuli 

warmoeba da berolinasgan gancalkevda. 2004 

wlidan oficialurad warmovadgenT kaparols 

saqarTveloSi da 2005-dan Semogvaqvs kaparolis 

germanuli produqcia. adgilobriv bazarze veweviT 

Txevadi saRebavebis, sagruntavebisa da axla 

ukve baTqaSebis realizacias. yvela es produqti 

e.w „do it yourself“ tipisaa da „alpinas“ asortiments 

miekuTvneba, romelic saqarTveloSi mzaddeba. sxva 

danarCeni ki germaniidanaa importirebuli. 

rogor ganviTarda samSeneblo saqme bolo wlebis 

ganmavlobaSi da raSi xedavT zrdis potencials? 

davakvirdeT situacias saqarTveloSi da sxva 

qveynebSi, romlebic aseve daazarala finansurma 

krizisma. 2009 wels samSeneblo saqmianoba praqtikulad 

CixSi imyofeboda. pirveli zrdis prognozi 

Cven 2010 wels gavakeTeT, rodesac pozitiuri tendencia 

SevniSneT bazarze. Tumca situacia arsebiTad 

ukeTesi mxolod 2011 wels gaxda ise, rom 

Cveni gayidvebic wina welTan SedarebiT 50%-iT 

gaumjobesda. 

infrastruqturuli proeqtebis wyalobiT, rogoricaa 

quCebis da xidebis mSenebloba, dafinansebuli 

xelisuflebis mier, SesaZlebelia, rom samSeneblo 

saqmianobas saqarTveloSi optimistu ri 

TvaliT SevxedoT. msgavsi proeqtebiT da saxelmwifo 

programebiT TbilisSi, baTumSi da sxva qalaqebSi 

Cveni dargi ufro da ufro izrdeba. aseve 

didi mniSvnelobis matarebelia turizmi. rac meti 

sastumro Sendeba, miT meti sargebelia CvenTvis. 

sacalo vaWrobaSic gvaqvs ganviTareba. marTalia, 

moTxovna arc ise didia, rogorc 2006-2007 wlebSi, 

Tumca krizisis Semdeg situacia mainc gamosworebulia. 

konkretulad romeli Taviseburebebisa da 

problemebis win dgas dargi? 

Cveni udidesi problema nedleulis naklebobaa. 

sabWoTa kavSiris daSlis Semdeg nedleulis mompovebeli 

infraqtruqtura mwyobridan gamovida da 

nedleulis Zveli momwodeblebi ukve aRar muSaoben. 

dRes ki iZulebuli varT sazRvargareT SeviZinoT, 

miwodebis gzebi davxvewoT. am yvelafers ki 

transportirebis didi xarjebi Wirdeba. 

aRsaniSnavia agreTve zogadi ekonomikuri situacia 

samxreT kavkasiis regionSi. iqidan gamomdinare, 

rom sazRvrebi Zalian xSirad gaxsnilia, gviwevs 

Zlier konkurenciaSi Cabma Turqul kompaniebTan. 

am konkurenciis gaZlebaSi kargad funqcioni- 



Herr Gamrekeli, seit wann ist Caparol in Georgien aktiv? 

Welche Produkte und Dienstleistungen bieten Sie an? 

Caparol ist seit dem Jahr 1998 auf dem georgischen Markt 

aktiv. Die erste Lieferung entstand dank der Partnerschaft 

mit der damaligen georgischen Firma Berolina Colour 

GmbH. Ein Jahr später ging es mit der Lizenzproduktion 

über Berolina los. Seit 2004 sind wir der offizielle Vertreter 

von Caparol in Georgien und ein Jahr später präsentierten 

wir die deutsche Produktion von Caparol hier in Georgien. 

Auf dem georgischen Markt bieten wir wässrige Baufarben, 

Grundierungen und auch seit kurzem Spachtelmassen 

an. Alle diesen Produkte gehören zum so genanntem „do 

it yourself“-Sortiment der Marke „Alpina“, die hier in Georgien 

hergestellt wird. Die anderen Produkte werden aus 

Deutschland importiert. 

Wie hat sich die Baubranche in den letzten Jahren entwickelt 

und wo sehen Sie die Wachstumschancen der Branche? 

Man kann in Georgien eine ähnliche Situation wie in den 

anderen Länder beobachten, die von der Finanzkrise betroffen 

waren. 2009 befand sich die Baubranche komplett 

im Stillstand. Die erste Wachstumstendenz haben wir dann 

2010 gespürt, die wir selbst auf dem Baumarkt gemerkt haben. 

Wesentlich besser ist es erst im Jahr 2011 geworden, 

sodass unser Umsatz im Gegensatz zum Jahr davor auf über 

50% gestiegen ist. 

Dank der Infrastrukturprojekte, Straßenbau, Brückenbau, 

Hoch- und Tiefbau, die im großen und ganzen durch den 

Staat finanziert sind, kann die Baubranche in Georgien optimistisch 

in die Zukunft schauen. Und mit Projekten und 

staatlichen Programmen wie der Altbausanierung in Tbilisi, 

Batumi und in anderen Städten Georgiens wird unsere 

Branche wieder wach. Ein wichtiger Treiber in diesem Zusammenhang 

ist auch der Tourismus. Es werden immer 

mehr Hotelanlagen und Gasthäuser gebaut - davon profitieren 

wir auch. Im Einzelhandel merken wir auch wieder 

eine positive Entwicklung. Die Nachfrage ist heute leider 

noch nicht wieder so hoch wie 2006-2007, aber ist wieder 

höher als während der Krise. 

Mit welchen Besonderheiten und auch Problemen ist die 

Branche konfrontiert? 

Unser größtes Problem ist ein Rohstoffmangel. Nach dem 

Zerfall der Sowjetunion ist die Mehrheit von Rohstoffanlagen 

außer Betrieb und die alten Lieferanten arbeiten auch 

nicht mehr. Heute sind wir gezwungen, viele Produkte im 

Ausland zu kaufen und unsere Lieferwege maximal zu optimieren. 

Dadurch tragen wir auch hohe Transportkosten. 

Dazu kommt natürlich auch die allgemeine Wirtschaftslage 

der Region Südkaukasus. Da die Grenzen heute sehr oft 

aufgelöst sind, haben wir in zwei Stunden Nähe eine starke 

Konkurrenz mit den türkischen Unternehmen. Ein gut funktionierndes 

Zollsysthem und transparente Zollabfertigung 

helfen uns, auch diesen Wettbewerb zu bestehen. Es ist 

sehr kompliziert für uns wettbewerbfähig zu sein, besonders 

wenn wir ein bilaterales Abkommen mit der Türkei

ebadi, gamWvirvale sabaJo sistema gvexmareba. 

Zalian rTulia, viyoT konkurentunarianebi, rodesac 

TurqeTTan gvaqvs ormxrivi SeTanxmeba gamartive bul 

dabegvraze. TurqeTSi gacilebiT didi masStabebis 

warmoebaa, rac amcirebs transaqciis fass. erTaderTi 

upiratesoba rac gagvaCnia, transportirebaa. Tumca 

rac ufro axlos modian Turquli sawarmoebi Cvens 

sazRvarTan miT ufro rTuli xdeba konkurentunarianad 

darCena. 

rogor afasebT qarTuli kaparolis ganviTarebas 

2012 wlisTvis? ra axali gegmebi gaqvT? 

Cven kvlav gvaqvs dagegmili zrda saqarTveloSi da 

samSeneblo saqmianobis samomavlo ganviTarebas vimedovnebT. 

ukanasknel wlebSi Cven aviTviseT axali 

bazrebi somxeTsa da azerbaijanSi. aseve vamuSavebT 

Cveni biznesisTvis ramodenime axal Temas. upirveles 

yovlisa saqme exeba Termoizolaciis sistemebs, 

rogorc axali ise Zveli SenobebisTvis. iqidan 

gamomdinare, rom saqarTveloSi jer aranairi 

samSeneblo normebi ar gagvaCnia, am saqmesTan problemebs 

vawydebiT. Tumca Cven aqtiurad vmuSaobT 

xelisuflebasTan, evrokavSirTan da calkeul 

arasamTavrobo organizaciebTan. amJamad vgegmavT 

axali produqciis warmoebas da sawmendi saSualebebis 

gamoSvebas. vapirebT rom es produqcia Cveni 

produqtebis sias davamatoT. 

ras urCevdiT im germanel mimwodeblebs, romlebic 

qarTul bazarze apireben Semosvlas? 

samSeneblo dargis ZiriTadi problema adamianuri 

resursebia. pirveli sirTule, romelsac aq ucxouri 

kompania awydeba, kvalificiuri specialistebis 

naklebobaa. Zalian cota maRalkvalificiuri 

kadri gvyavs mSeneblobis dargSi. adre arsebobda 

saswavleblebi sadac specialistebs amzadebdnen. 

dRes TiTqmis aRaraa profesiuli saswavleblebi, 

romlebSic SesaZlebelia Sesabamisi ganaTlebis 

miReba. biznes-menejerebs, iuristebs da gansakuTrebiT 

lingvistebs uproblemod ipovi, Tumca 

karg inJiner-mSenebels, kafelis damgebs da a.S. 

ZlivsRa naxav. germaniis saerTaSoriso TanamSromlobis 

organizaciisa (GIZ) da saelCos daxmarebiT 

Cven dagegmili gvqonda saqarTveloSi germanuli 

samSeneblo skolis dafuZneba. iqauri kompaniebis 

meSveobiT, ukve organizebac dawyebuli iyo, Tumca 

ganaTlebis ministris Secvlis gamo bolomde 

saqmis miyvana ver movaxerxeT. 

meore problema momwodeblebis naklebobaa. Zalian 

rTulia saqarTveloSi imis povna, rac germaniaSi 

uproblemod iSoveba. magaliTad iq Tu vinmes mili 

dasWirda, gadarekavs da maleve miutanen. Cven- 

Tan ase ar aris. yvelaferze dro ixarjeba da aq 

gacilebiT meti vidre germaniaSi. logistikasa 

da dagegmvaSi miwodebis vadebi aucileblad gasa- 

Tvaliswinebelia. winaaRmdeg SemTxvevaSi SeuZlebelia 

raimes droulad miReba. 



über vereinfache Besteuerung haben. In der Türkei wird 

in viel größerem Maßtab produziert und dadurch sind die 

Transaktionskosten viel niedriger. Einziger Vorteil, den wir 

jetzt haben, ist Transport. Aber je näher zur Grenze die Türken 

ihre Betriebe bauen, desto schwieriger wird es für uns, 

konkurrenzfähig zu bleiben. 

Wie schätzen Sie die Entwicklung von Caparol Georgia für 

2012 ein? Welche neuen Pläne gibt es? 

Wir planen weitere Wachstumsjahre in Georgien und hoffen 

auf die künftige positive Entwicklung in der Baubranche. 

Dafür haben wir in letzten Jahren die neuen Absatzmärkte 

in Aserbaidschan und Armenien für uns geöffnet. 

Außerdem haben wir ein paar neuen Themen für unser Geschäft 

gewonnen. In erster Linie geht es um Wärmedämm- 

Verbundsysteme und Thermoisolationssysteme sowohl für 

die Neubau als auch für die Altbau. Da wir in Georgien noch 

keine Baunormen haben, gibt es einige Schwierigkeiten mit 

diesem Geschäft. Aber wir arbeiten sehr aktiv daran, auch 

in Kooperation mit dem Staat, der Europäischen Union, der 

Stadt Tbilisi und einigen NGOs. Außerdem sind wir gerade 

bei der Produktionplanung für neue Farb-Produkte sowie 

Putzmittel. Wir sind bereit, diese neue Produkte in unsere 

Produktionspalette zu integrieren. 

Was würden Sie deutschen Bauzulieferern, die 

beabsichtigen, in Georgien aktiv zu werden, raten? 

Ein Hauptproblem für die Baubranche in Georgien sind die 

Humanressourcen. Die ersten Schwierigkeiten für jede ausländische 

Firma, die in Georgien tätig werden will, liegen 

im Mangel von qualifizierten Fachkräften. Wir haben sehr 

wenige hochqualifizierte Spezialisten in der Bauindustrie. 

Früher gab es viele Berufsschulen, die solche Fachkräfte für 

die Baubranche vorbereiteten. Heute gibt es kaum Berufsschulen, 

wo man eine entsprechende Ausbildung bekommen 

kann. Man findet sehr viele Betriebswirte, Zollagenten, 

Juraabsolventen und besonders Sprachwissenschaftler. 

Aber man findet kaum einen guten Fließenleger, Bauingenieur 

usw. Mit der Unterstützung von der GIZ und der 

Deutschen Botschaft haben wir vor einigen Jahren geplant, 

eine deutsche Bauschule in Georgien zu gründen. Damals 

haben wir in Kooperation mit den anderen deutschen Firmen 

sogar schon angefangen, diese zu organisieren. Durch 

den Ministerwechsel im Bildungsministerium konnten wir 

dieses Projekt leider nicht zu Ende bringen. 

Das zweite Problem ist der Mangel an Zulieferern. Es ist 

sehr schwierig in Georgien Dinge zu finden, die in Deutschland 

sehr leicht zu finden sind. Braucht man z.B. Rohre in 

Deutschland, reicht ein Telefonanruf und in kurzer Zeit bekommt 

man alles. Hier ist es nicht so: Alles kostet seine Zeit 

und diese Zeit ist viel länger als in Deutschland. Man muss 

bei der Logistik und Planung alle diesen Liefertermine berücksichtigen, 

sonst schafft man es niemals, etwas rechtzeitig 

hinzubekommen. 

33

angeles Tegtmaieri 

Schuchmann Wines Georgia -s direqtori 

Angeles Tegtmeyer 

Direktorin, Schuchmann Wines Georgia 



35

36 

qalbatono angeles, Tqven 2007 wlidan muSaobT 

saqarTveloSi da daafuZneT sawarmo Schuchmann 

Wines saqarTvelo baton SuxmanTan erToblivad. 

romelma mRelvarebam moaxdina yevlaze xangrZlivi 

STabeWlideba Tqvenze am wels? 

saqarTvelosTan pirveli kontaqti Sedga ukve 2006 

wlis seqtemberSi. 2007 wlidan qveyanas sistematiurad 

vstumrobT. herman hesem erTxel Tqva: „yvela 

sawyisSi binadrobs jadoqari“. es unda vigulisxmo 

swored aq bunebrivia savsebiT gansakuTrebulad. 

pirvelive rac STabeWdilebas axdens aris is, rasac 

xedav da igeb. umTavresad bunebrivia adamianebi, 

landSafti, sxvaoba did qalaqsa da soflis raions 

Soris. CemTvis STambeWdavi gamodga am adamianTa 

kavSiri bunebasTan, davinaxe Tu ra rols TamaSobs 

buneba, adamianebisTvis ra rols TamaSoben soflis 

meurneobis produqtebi: namdvili saSualebaa miznisTvis, 

radgan aq sasoflo sameurneo produqtebs 

pirdapir sarCod iyeneben.- ra imaleba amis ukan? 

mere davadgineT, rom qveyana Zalze nayofieria misi 

tradiciebiT da RviniT, rac Cvens saqmianobaSi did 

rols TamaSobs. Rvinis kultura saqarTve loSi 

Zalze Zlieraa gavrcelebuli, is fesvebgad gmulia 

xalxSi da amitomac darwmunebuli var, rom Tavad 

roca sxva qveynebTan idaveb saTauriT „msoflioSi 

yvelaze uZvelesi Rvinis qveyana“, faqti urad darwmunebuli 

var, rom kavkasiis es regioni Rvinis 

sasworia. 

namdvilad arsebobs Zalze lamazi Rvinis regione bi 

yvelgan mTels msoflioSi. warmomavlobis mixedviT 

vifiqreT: Seexeboda sakiTxi samxreT afrikas 

an argentinas? magram am droisTvis, sadac es idea 

jer kidev araa myari, vimuSve sawarmoTa konsultaciis 

sakiTxebze da Cemi erTi kolegac aq gaxldaT. 

is germaniaSi swavlobs, Sesabamisad mieni- 

Weba xarisxi, man es idea gaaSuqa baton SuxmanTan, 

romelic maSin Cveni umniSvnelovanesi klienti iyo 

da Tqva: „Suxman, Tu RvinosTan dakavSirebiT ramis 

gakeTebas moisurvebT, CadiT saqarTveloSi da 

daaTvarieleT saqarTvelo“. batoni Suxmani adre 

swavlebis dros gaxldaT „aRmosavleT evropis 

sazogadoebis“ Tavmjdomare da Zlieri kavSirebi 

hqonda aRmosavleT evropasTan. amJamad mixaria, 

argentina bevrad ubralo meCvena enis mxriv: dabadebiT 

espaneli var, magram kvlavac rac logistikas 

da transfers Seexeba, ,Zalze maxarebs, rom 

saqarTvelo aRiares da ara argentina. 

romeli gamocdilebebi gagaCniaT sawarmos 

daarsebis, miwis nakveTis SeZenis, licenziebisa da 

msgavsis SemoTavazebis farglebSi? 

vidre sawarmos viyiddiT aq kisisxevSi, SeviZineT 

mindvrebi. 2008 wlis dasawyisSi kaxeTSi xelisuflebisgan 

SeviZineT midvrebi: saerTo jamSi 200 ha 

miwa. magram, SedarebiT swrafad davadgineT, rom 

produqciis adgili gvesaWiroeboda, sadac Rvinos 

gavakeTebdiT. didxans vifiqreT, sad unda SegveZina 

an rame sakuTari Segveqmna. da aqac SedarebiT 



Frau Tegtmeyer, Sie arbeiten seit 2007 in Georgien und 

haben das Unternehmen Schuchmann Wines in Georgien 

gemeinsam mit Herrn Schuchmann aufgebaut. Welche 

Erlebnisse haben Sie in Ihrem ersten Jahr in Georgien am 

nachhaltigsten beeindruckt? 

Der erste Kontakt nach Georgien fand bereits im September 

2006 statt. Und seit 2007 besuchen wir das Land regelmäßig. 

Hermann Hesse hat mal gesagt: “Jedem Anfang wohnt ein 

Zauber inne.“ Und das galt hier natürlich ganz besonders. 

Das erste, was beeindruckt, ist natürlich das, was man sieht 

und was man erfährt. Und das sind zum ersten natürlich die 

Menschen, das ist die Landschaft, das ist der Unterschied 

zwischen der großen Stadt und dem ländlichen Gebiet. 

Und für mich war beeindruckend die Verbundenheit dieser 

Menschen mir der Natur zu erleben, zu sehen, welche Rolle 

die Natur spielt, welche Rolle die landwirtschaftlichen Produkte 

für die Menschen spielen: Ist es rein nur Mittel zum 

Zweck, weil man hier landwirtschaftliche Produkte direkt 

zum Überleben braucht - was steckt dahinter? Dann haben 

wir festgestellt, dass das Land sehr fruchtbar mit seinen Traditionen 

und dem Wein ist, was in unserem Geschäft die 

größte Rolle spielt. Die Weinkultur ist in Georgien sehr stark 

verbreitet, sie ist verwurzelt in den Menschen und deswegen 

bin ich davon überzeugt, dass selbst wenn die anderen 

Länder um den Titel „das älteste Weinland der Welt“ streiten, 

glaube ich tatsächlich, dass diese Kaukasusregion hier die 

Wiege des Weines ist. 

Sicherlich gibt es sehr schöne Weinregionen überall in der 

ganzen Welt. Wir hatten ursprünglich überlegt: Käme vielleicht 

Südafrika in Frage oder Argentinien? Aber zur diesen 

Zeit, wo diese Idee noch nicht gefestigt war, habe ich noch 

bei der Unternehmensberatung gearbeitet und ein Kollege 

von mir war auch hier. Er hat in Deutschland studiert bzw. 

promoviert, und er hat dann diese Idee aufgeschnappt 

von Herrn Schuchmann, der war damals unser wichtigster 

Kunde und hat gesagt: „Schuchmann, wenn Sie etwas mit 

Wein machen wollen, kommen Sie doch nach Georgien 

und schauen Sie sich Georgien an“. Und Herr Schuchmann 

war früher während seines Studiums Vorsitzender der “Ost- 

Europa Gesellschaft“ und hat immer eine ganz starke Verbindung 

zu Ost-Europa gehabt. Und ich bin mittlerweile 

ganz froh. Für mich wäre Argentinien viel einfacher gewesen 

von der Sprache her: Ich bin gebürtigere Spanierin. 

Aber wiederrum was die Logistik betrifft und den Transfer, 

bin bin ganz froh, dass es Georgien geworden ist und nicht 

Argentinien. 

Welche Erfahrungen haben Sie im Rahmen der 

Unternehmensgründung, dem Grundstückserwerb und der 

Beantragung von Lizenzen und Ähnlichem gemacht? 

Bevor wir das Unternehmen hier in Kisiskhevi gekauft haben, 

haben wir Felder erworben. Anfang 2008 haben wir bei der 

Regierung in Kachetien Felder erworben: Insgesamt waren 

das 200 ha Land. Wir stellten aber relativ schnell fest, dass 

wir eine Produktionsstätte brauchten, wo wir Wein machen 

könnten. Und wir haben uns lange überlegt, ob wir uns irgendwo 

einkaufen sollen oder etwas eigenes machen. Und 

da haben wir relativ schnell festgestellt: Es geht nur dann,

swrafad davadgineT: saqme mxolod imas exeba, Tuki 

rame sakuTars gavakeTebT, mere rom SevZloT Cveni 

survilebis realizeba, romelic didi xnis mimarTulebiT, 

aseve xarisxis da bunebrivia higienis 

gziT wava. Cven mravali Rvinis sardafi movinaxuleT 

da yvelas vuTxariT: ar varga. radgan im 

xarisxs ver gamovitanT, romelic Cven gvsurda. am 

Ziebis Semdeg Segvxvda cotaodeni Rvino, romelic 

CvenTvis unda warmoebuliyo da higienur winapirobebs 

asrulebda. SedarebiT naTeli gaxda CvenTvis: 

„Cven ase Tu ise unda gavyidoT. Tu gsurT, 

SegiZliaT Cveni iyidoT“. „vinoteras“ SesaZenad 

ZiriTadi piroba iyo is, rom sardafis ostati gogi 

dagiSvili CvenTan rCeba. am droisTvis asecaa, rom 

sawarmos yavs sami Shareholder: batoni Suxmani, gogi 

dagiSvili da me. 

ramac me yvelaze metad gamaoca, aris is, Tu ra 

swrafad miiwevs yvelaferi _ SedarebiT swrafad 

_ im momentidan, sadac saxelmwifos an uwyebis 

mxridan Rebuloben yvelafris damTavrebis gadawyvetilebas. 

erTaderTi rac xandaxan rTuli iyo, 

rodesac Cveni erT-erTi abra mindvrebze qinZmaraulis 

apelaciis sagani iyo, iq iyo mravli mflobeli 

da maT magaliTad maT axali pasportebi unda 

warmoedginaT da jer sakadastro samsaxurSi da 

miwis registraciis samsaxurSi wasuliyvnen, raTa 

mTlianad damTavrebuliyo. maT hqondaT pasportebi 

rusebis droidan da ara aqtualuri. gzebi aqedan 

swrafad iyreba. yvelaferi moxerxebulad ganvi- 

Tarda yovel adgilze fulis gadaxdis gareSe, risac 

dasawyisSi gveSinoda. am qveyanaSi es arasdros 

gagvikeTebia. CvenTvis Tema ”uwyebis mxare” savsebiT 

sufTa Temaa, Cven Zalze gulaxdil da damxmare 

adamianebs SevxvdiT. dasawyisSi saqarTvelos 

kancelariaSi erTad vimuSveT da amis paralelurad 

germanulTanac. xelSekrulebebi Tavidan inglisur 

enaze davamuSveT da Semdeg isini qarTulad 

gadavTargmneT. orma kancelariam Zalian kargad 

iTanamSromla. 

gasuli licenziebi, romlebic ase Tu ise gvaqvs, 

ukve xelze gvqonda. im gziT, romliTac sawarmos 

SeZena ganvaxorcvieleT, avtomaturad miviReT 

saWiro licenziebi. 

Senebis faza or welze metxans gagrZelda. rogor 

moiZieT Telavis regionSi samuSao Zalebi da 

ramdenad kmayofili darCiT samuSao ZalebiT? ra 

nawilSi xedavT saqarTveloSi samuSao Zalebis sust 

da Zlier mxares? 

es iyo 2004 wlis mcire fragmenti, sakiTxi exeboda 

Chateau-s momcro farTs. da Chateau-Si Sesabamisad 

sardafSi iyo ganTavsebuli Rvinis patara sardafi. 

is SedarebiT swrafad SevniSneT, rom CvenTvis 

Zalze patara iyo. saerTo jamSi gavqvs 120 ha. es 

imas niSnavs, rom gvesaWiroeba adgili. amas garda 

avaSeneT damatebiT uzarmazari WurWlis sardafi. 

saofise Senoba adre sawyobi iyo. yvelaferi mo- 



wenn wir uns was eigenes machen, denn dann können wir 

unsere Wünsche realisieren, die in Richtung Nachhaltigkeit 

gehen, die in Richtung Qualität und natürlich in Richtung 

Hygiene. Wir haben viele Weinkeller besucht und haben bei 

allen gesagt: Geht nicht. Da würden wir nicht die Qualität 

rausholen, die wir uns wünschen. Und nach dieser Suche 

sind wir einem kleinen Weingut begegnet, das für uns produzieren 

wollte und hygienische Voraussetzungen erfüllt 

hat. Die haben uns relativ klar gemacht: „Wir möchten sowieso 

verkaufen. Wenn ihr wollt, könnt ihr uns kaufen“. Und 

die Grundbedingung für den Kauf von Vinoterra“ war, dass 

der Kellermeister Gogi Dagishvili bei uns bleibt. Und mittlerweile 

ist es so, dass das Unternehmen drei Shareholder 

hat: Herrn Schuchman, Gogi Dagishvili und mich. 

Was mich von vornherein fasziniert hat ist, wie schnell hier 

alles geht - relativ schnell von dem Moment an, wo man 

sich entscheidet, das ganze von staatlicher Seite oder Behördenseite 

abzuwickeln. Das einzige, was manchmal ein 

bisschen schwierig war, wenn eines unserer Schilder auf 

den Feldern zur Kindzmarauli-Appelation gehörten, und da 

waren mehrere Eigentümer und die mussten z.B. neue Pässe 

beantragen und erst dann zum Katasteramt und Grundbuchamt 

gehen, um dann das ganze abzuwickeln. Die hatten 

aus der russischen Zeit Pässe und keine aktuellen. Die 

Wege hier gehen alle sehr schnell. Es ging alles komplett 

ohne, dass man überall unter der Hand Geld zahlen muss, 

was wir am Anfang befürchtet hatten. Wir haben das nie 

hier im Lande getan. Für uns ist das Thema „Behördenseite“ 

ein absolut sauberes Thema, wir sind auf sehr offene und 

sehr hilfsbereite Menschen gestoßen. Von Anfang an haben 

wir hier mit einer georgischen Kanzlei zusammen gearbeitet 

und parallel dazu mit einer deutschen. Die Verträge haben 

wir erst in englischer Sprache ausgearbeitet und dann 

wurden diese ins Georgische übersetzt. Und die zwei Kanzleien 

haben sehr gut zusammengearbeitet. 

Die gängigen Lizenzen, die wir sowieso haben, die waren 

schon vorhanden. Und dadurch, dass wir den Unternehmenserwerb 

durchgeführt haben, hatten wir automatisch 

die notwendigen Lizenzen. 

Die Bauphase hat mehr als zwei Jahre gedauert. Wie 

haben Sie Arbeitskräfte in der Region Telavi gefunden und 

wie waren Sie mit den Arbeitskräften zufrieden? Wo sehen 

sie Stärken und Schwächen der Arbeitskräfte in Georgien? 

Es war von 2004 ein kleines Fragment im Rohbau des Chateau 

vorhanden. Und im Chateau bzw. im Keller war ein 

kleiner Weinkeller. Da haben wir relativ schnell gemerkt, 

dass es für uns zu klein ist. Wir haben insgesamt 120 ha. 

Das heißt, wir brauchen Platz. Wir haben außerdem einen 

riesigen Tankkeller zusätzlich gebaut. Das Officegebäude 

war früher ein Lagerhaus. Das ist alles komplett ausgebaut 

worden, und auch relativ schnell. 

Was auch sehr kompliziert war, war tatsächlich hier Arbeiter 

zu finden. In Georgien herrscht ein Fachkräftemangel und 

dieser betrifft alle Bereiche. Besonders deutlich war das bei 

37

38 

xerxebulad avageT da SedarebiT swrafadac. 

rac ase rTuli aRmoCnda, iyo faqtiurad aq muSaxelis 

moZebna. saqarTveloSi batonobs profesiuli 

Zalebis simcire da es exeba yvela sferos. gansakuTrebiT 

mkafiod gamoixata mSeneblobaSi. aq sofelSi 

aranairi struqtura araa, rom ZiriTadi 

samSeneblo sawarmo aSendes romelsac bevri qve 

sawarmo gaaCnia da mas warmoadgens. mokle droiT 

200-ze meti adamiani gvyavda, romlebic TiTqos 

Senebis droisTvis StatSi iricxebodnen. aqedan 

gamomdinare Cven gvyavda arqiteqtori. magaliTis- 

Tvis: xarati misi saxaratoTi moxerxebulad SemogvierTda. 

aq bevri xis samuSao CavatareT, rogorc 

SigniT aseve Senobis gareTac. erT patara 

saxlSi xarats aqvs yvela kari, aivani da sxv. gakeTebuli. 

qarTvelebi Zalze mobilurebi arian. 

amas karnaxobs sabolood gaWirveba, romelic imaSi 

gamoixateba, rom iSviaTad aqvT didi da sakuTari 

saxelosnoebi, aramed iyeneben yvelafers. me vityodi, 

qarTvelebi ostatebi arian raodenobis 

ganawilebaSi. isini daujereblad kreatiulni arian, 

rodesac saqme exeba problemis gadaWras. es 

ukve uzarmazari upiratesobaa. 

sisusteebis Temas mivakuTvneb ufro raRac sxva 

regulirebas samuSosTan. jer unda Sesruldes sakuTari 

molodinisken nabijebis gadadgma, gaixsenon, 

rom sruliad sxva kultura aqvT: arc ukeTesi 

da arc uaresi germanulTan SedarebiT, aramed 

sruliad sxvagvari. 

rogor aRwerdiT germanel da qarTvel TanamSromlebs 

Soris kulturul sxvaobebs da rogor iqcevian? 

me saqarTveloSi unda meswavla, rom gansazRvruli 

sagnebi saWiroeben dros. erTi nabijiT ukan miwevs 

daxeva da vxedav, sad var saerToid, TanamSromlebisgan 

bevrs ar moveli. magram amasTanave unda 

vTqva, rom, rac Cvens gunds Seexeba, marwmunebs, 

saukeTeTesoni gvyavs. aq muSaoben saocrad kreatiulad, 

erTad da Zalian kargad. 

Cveni samuSao Zalebi pirdapiri kontaqtebidan movi- 

ZieT: erTs arqiteqtorTan hqonda kontaqti kerZo 

saxelosnos situaciidan. Semdeg Cvenma kolegebma, 

visTanac erTad vimuSveT da am regionidan arian, 

gamokiTxes uamrav megobars da nacnobs. da ase Sedga 

es samuSao gundic. Semdeg Sedga mravali samu- 

Sao brigada. ar SeiZleba daviviwyoT, didi nawili 

uswavleli muSaxelia. da ra problemas wramoadgens 

Cemi azriT, aq iSviaTdaa masalebi. dRemde 

adamianebze visaubreT mxolod. magram asaSeneblad 

saWiroa aseve masalebi. samwuxarod xSirad 

ar gvqonda situacia, rom bevri masala, rasac aq 

gvTavazobdnen, ubralo b-kategoriis saqoneli 

iyo: feri, romelsac aniWeben, ar keTdeba rasac 

Segpirdebian: armaturas, romelsac yiduloben 

specialur maRaziaSi, vinaidan cnobili produqtia 

dasavleTidan, cildeba qromi 

mokle drois Semdeg. anu aq sakmaod didi problemaa 

gayalbebasTan. rTulia, roca masalebi 



Bau. Hier auf dem Land gibt es keine Strukturen, dass man 

ein Hauptbauunternehmen hat und der hat viele Subunternehmen, 

die er beauftragt. Wir hatten zeitweilig über 

200 Leute, die bei uns quasi für die Zeit des Baus angestellt 

waren. Darüber hinaus haben wir einen Architekten bei 

uns gehabt. Als Beispiel: der Tischler mit seiner Tischlerei 

ist bei uns komplett eingezogen. Wir haben hier sehr viel 

Holzarbeiten gemacht, sowohl drinnen als auch außerhalb 

des Gebäudes. Und in einem kleinen Haus hat der Tischler 

alle Türen, Balkone etc. gemacht. Die Georgier sind sehr 

mobil. Das diktiert auch letztendlich die Not, die Not, die 

daran besteht, dass man selten große eigene Werkstätten 

hat, sondern man nutzt alles. Ich würde sagen, die Georgier 

sind Meister im Verwalten von Mengen. Sie sind unglaublich 

kreativ, wenn es darum geht, Probleme zu lösen. Das ist 

nun ein Riesenvorteil. 

Zu dem Thema Schwächen zählt eine eher etwas andere 

Einstellung zur Arbeit. Da muss man erst mal ein Schritt von 

den eigenen Erwartungen zurückgehen, sich besinnen, 

dass man doch eine völlig andere Kultur hat: nicht besser 

und nicht schlechter als die deutsche, einfach anders. 

Wie würden Sie die kulturellen Unterschiede zwischen 

deutschen und georgischen Mitarbeitern beschreiben und 

wie gehen Sie damit um? 

Ich musste in Georgien lernen, dass bestimmte Dinge Zeit 

brauchen. Ich muss immer wieder einen Schritt zurück gehen 

und schauen, wo bin ich eigentlich, erwarte ich nicht 

zu viel von den Mitarbeitern. Ich muss aber dazu sagen, 

dass ich, was unser Team anbetrifft, überzeugt bin, dass wir 

die besten haben. Man arbeitet hier unglaublich kreativ, 

sehr eng und sehr gut zusammen. 

Unsere Arbeitskräfte haben wir direkt über Kontakte gefunden: 

zum einen hatte der Architekt den Kontakt zu privaten 

Handwerken. Dann haben unsere Kollegen, mit denen wir 

zusammen gearbeitet haben und die aus dieser Region 

kommen, haben sehr viele Freunde und Bekannte angesprochen. 

Und so kam langsam dieses Arbeitsteam zusammen. 

Dann haben sich viele Arbeitsbrigaden gebildet. Man 

darf nicht vergessen, größtenteils ungelernte Arbeitskräfte. 

Und was aus meiner Sicht ein Problem darstellt, das sind 

hier ganz häufig die Materialien. Bis jetzt haben wir nur von 

Menschen gesprochen. Aber zum Bauen braucht man auch 

noch Materialien. Wir haben leider häufig die Situation, dass 

viele Materialien, die hier angeboten werden, einfach B- 

Ware sind: eine Farbe, die Sie auftragen, hält nicht das, was 

sie verspricht; eine Armatur, die Sie kaufen im Fachgeschäft, 

obwohl es ein namhaftes Produkt aus dem Westen ist, da 

blättert die Verchromung nach kurzer Zeit ab. Also, man hat 

hier auch ganz große Probleme mit Fälschungen. Und das 

ist schwierig, denn man muss die Materialien nach kurzer 

Zeit austauschen oder ausbessern. Das ist ein Problem! 

Und dann natürlich auch die Leute, die diese Materialien 

verarbeiten müssen. Wir haben beide Seiten: Man kann nur 

wirklich so gut sein, wie das Umfeld, wie das Equipment, 

das man hat.

mokle drois Semdeg unda Secvalo an SeakeTo. es 

problemaa! Semdeg bunebrivia aseve xalxic, vinc 

masalebi unda daamuSaos. Cven orive mxare gvaqvs: 

SesaZlebelia marTlac ise kargad iyo, rogorc garemo 

da mowyobilobaa, romelic gagvaCnia. 

ras urCevdiT germanul sawarmoebs, romlebsac 

saqarTveloSi aqtivoba surT? 

jer xalxis kultura unda ganazogado, riTac 

cnobilia, ra elis mas. nawilobriv sofelSi naxavT 

Rrmad religiur adamianebs, religia Zlier rols 

TamaSobs, adamianebi Zalze Zlierad orientireben 

warmoSobis ojaxze, socialuri struqtura 

TamaSobs Zalze mniSvnelovan rols. 

Tuki gadawyvetilebis dros movicdidi, kidev 

erTxel wavsuliyavi sxva qveyanaSi, yovelTvis mov- 

Zebnidi germanuli ekonomikis gaerTianebis magvars, 

radgan aq ganTvasebulni arian profesionali 

adamianebi, dargobrivi muSakebi, romlebic aq 

ubra lod did informacias floben Tavis portfolioSi, 

rac SemdgomSi sakmarisia kidec. momsaxurebis 

gawevis SeTavazeba (gansazRvrul Temebze 

mcdelobebi an SemuSveba). es Zalze mniSvnelovania: 

ar unda eZio sul axali, zojer ufro axloa 

WkuasTan- profesionals gaesaubro, raTa gzebi 

moWra. germanuli ekonomikuri gaerTianeba amasobaSi 

Zalze kargadaa daqselili da es imas niSnavs, 

rom mas SeuZlia aramarto sakuTari daxmareba 

SesTavazos, aramed sxva sawarmozec miuTiToskontaqti 

gasces. Tuki moisurvebT saqarTveloSi 

Camosvlas, aiReT kontaqtebi im xalxisgan, vinc 

sakuTar miwaze cxovrobs da wlebia adgilze Sromoben, 

rogorc wesi, isini uxvad floben informaciis, 

tipebs da nawilobriv daxmarebasac ki. 



Was würden Sie deutschen Unternehmen, die in Georgien 

aktiv werden wollen, raten? 

Erstmal sollte man sich mit der Kultur der Menschen auseinandersetzen, 

dass man weißt, was einen hier erwartet. Zum 

Teil finden Sie auf dem Land tiefreligiöse Menschen, die Religion 

spielt eine starke Rolle, die Menschen orientieren sich 

sehr stark an der Kernfamilie, das soziale Gefüge spielt eine 

enorm wichtige Rolle. 

Wenn ich vor der Entscheidung stünde, noch einmal in ein 

anderes Land zu gehen, ich würde immer so etwas wie die 

Deutsche Wirtschaftsvereinigung suchen, weil da Fachleute 

sitzen, Profis, die einfach vornherein viel Informationen in 

ihrem Portfolio haben, die sie weiter reichen können, die 

Dienstleistungen anbieten (wie Recherche oder Ausarbeitung 

zu bestimmten Themen). Das ist enorm wichtig: 

Man muss nicht alles neu erfinden, manchmal macht es 

mehr Sinn, mit Profis zu sprechen, um sich einige Wege 

zu ersparen. Und die Deutsche Wirtschaftsvereinigung ist 

mittlerweile sehr gut vernetzt und das heißt, sie kann nicht 

nur eigene Hilfe anbieten, sondern auch auf andere Unternehmen 

verweisen, den Kontakt herstellen. Wenn Sie nach 

Georgien kommen wollen, nehmen Sie Kontakt zu denjenigen 

auf, die aus Ihrem eigenen Land kommen, die schon 

seit Jahren vor Ort tätig sind und die sind in der Regel sehr 

großzügig mit Informationen, Tipps und zum Teil auch mit 

Unterstützung. 

39

qristof broinigi 

erevanSi germanis federaciuli 

respublikis saelCos mudmivi 

warmomadgeneli, ekonomikis referenti 

Christoph Breunig 

Ständiger Vertreter, Wirtschaftsreferent, Botschaft 

der Bundesrepublik Deutschland in Eriwan 



41

42 

batono qristof, rodidan muSaobT somxeTSi da 

romeli ZiriTadi amocanebi daisaxeT rogorc 

ekonomikis samsaxuris xelmZRvanelma pirma? 

Cemi saqmianoba erevanSi daviwye germaniis saelCoSi 

2010 wlis zafxulSi. Cems, rogorc ekonomikis referentis, 

ZiriTad amocanebs miekuTvneba angariSis 

Caba rebis warmodgena ekonomikur-politikur Temebze, 

somxeTSi germanuli sawarmos ekonomikur-politikurad 

relevantur movlenebsa da daxmarebaze dakvirveba. 

vinaidan erevanis saelCo erT-erTi yvelaze 

mcire germanuli ucxouri warmomadgenlobaa, vzrunav 

ekonomikis sakiTxebis gverdiT aseve kulturaze, 

da presaze, amgvarad me Cemi samuSao droidan daaxloebiT 

20%unda mivuZRvna ekonomikur Temebs. 

romeli germanuli sawarmoebi aqtiuroben somxeTSi? 

somxeTSi ukve daaxloebiT 50 germanuli sawarmo 

aqtiurobs sxvadasxva ekonomikuri ganStoebebiT, 

aqvea samTo saqme, samkurnalo saSualebebi, samedicino 

teqnika, samSeneblo procesi, kosmetika, manqanis 

movla, teqstilis industria, avtoindustria. 

IT da samSeneblo, aseve sabeWdi manqanebi. am 

sawarmoebis umravlesoba pirvel rigSi vaWrobas 

eweva. didi germaneli investori „Cronimet Mining 

GmbH“,-ze rCeba, romelic somxeTSi spilenZsa da 

molibdens moipovebs. ase vTqvaT lagamiani cxeni 

momdevno sainvesticio dasaqmebisaTvis- zogjer 

qronimetis zedamxedvelobis sabWos Tavmjdomare 

da imavdroulad StutgartSi somxeTis StatgareSe 

konsuli da razec metyvelebs masze moTxovnileba, 

pirvelad yuradReba gavamaxviloT baden-viurtenbergis 

somxreTis sainvesticio gaeremoze. 

qveynis ekonomikisaTvis romeli mniSvnelovani 

ganviTareba SeiniSneboda 2011 wels da rogori 

iqneba 2012 wlis ZiriTadi Temebi? 

romeli moTxovnebi arsebobs? 

principulad ganviTarda ekonomikis ioli zrdadoba 

2008 da 2009 wlis krizisis Semdeg. amaze pasuxismgebeli 

iyo - krizisamde sxva saxiT - ara samSeneblo 

industria, aramed pirvel rigSi gawelili fasebi 

spilenZisa da molibdenis saerTaSoriso nedleulis 

bazrebze, somxeTis ZiriTadi Semodinebis wyaro. 

amasgarda SeimCneoda xelisuflebis Zalisxmeva - 

eqsportze orientirebuli da inovaciuri ekonomikuri 

ganStoebebisTvis xeli Seewyo. gansakuTrebiT 

IT-dargSi somxeTma kargad ganaTlebuli specialistebi 

da seqtori zeproporciulad gazarda. parlamentis 

sxdomaze meore mosmenamde cota xniT adre 

samTo mSeneblobis kodeqsTan damSvidobebiT mogvarda 

somxeTis bunebriv resursebTan midgomaze 

mZime regulatori. is awesebs proeqtirebas, licenzirebas, 

eqspluatacias, magram aseve pasuxs agebs 

garemoze da gare efeqtebis zomier gaTvaliswinebebze. 

axali kodeqsiT erTis mxriv unda gamartivdes 

licenziebis miReba. meores mxriv ki sawarmos ufro 

myarad daekisros pasuxismgebloba da amaRldes sagadasaxado 

Semosavlebi. 



Herr Breunig, seit wann sind Sie in Armenien tätig und was 

sind Ihre Hauptaufgaben als Leiter des Wirtschaftsdienstes? 

Ich habe meine Tätigkeit an der Deutschen Botschaft in Eriwan 

im Sommer 2010 aufgenommen. Zu meinen Hauptaufgaben 

als Wirtschaftsreferent gehören die Berichterstattung 

über wirtschaftspolitische Themen, die Beobachtung 

wirtschaftspolitisch relevanter Vorgänge und die Unterstützung 

deutscher Unternehmen in Armenien. 

Da die Botschaft Eriwan eine der kleineren deutschen 

Auslandsvertretungen ist, kümmere ich mich neben Wirtschaftsfragen 

auch um Kultur, Entwicklungszusammenarbeit 

und Presse, sodass ich mich nur mit etwa 20 % meiner 

Arbeitszeit Wirtschaftsthemen widmen kann. 

Welche deutschen Unternehmen sind bereits in Armenien 

aktiv? 

In Armenien sind bereits ca. 50 deutsche Unternehmen in 

unterschiedlichen Wirtschaftszweigen aktiv, darunter Bergbau, 

Arzneimittel, Medizintechnik, Baugewerbe, Kosmetik, 

Autopflege, Textilindustrie, Autoindustrie, IT und Bau- sowie 

Druckmaschinen. Die meisten dieser Unternehmen treiben 

vor allem Handel. Größter deutscher Investor bleibt die 

„Cronimet Mining GmbH“, die in Armenien v.a. Kupfer und 

Molybdän gewinnt, sozusagen das Zugpferd für weitere Investitionsengagements 

- zumal der Aufsichtsratsvorsitzende 

von Cronimet gleichzeitig Honorarkonsul Armeniens in 

Stuttgart ist und sich daher gefordert sieht, primär im Raum 

Baden-Württemberg auf Armenien als Investitionsstandort 

aufmerksam zu machen. 

Welche für die Wirtschaft des Landes wichtigen 

Entwicklungen gab es 2011 und was werden die 

Hauptthemen 2012 sein? Welche Herausforderungen gibt es? 

Grundsätzlich hat sich das leichte Wachstum der Wirtschaft 

nach der Krise aus den Jahren 2008 und 2009 fortgesetzt. 

Verantwortlich dafür war - anders als vor der Krise - nicht die 

Bauindustrie, sondern vor allem anziehende Preise auf den 

internationalen Rohstoffmärkten für Kupfer und Molybdän, 

der Haupteinnahmequelle Armeniens. Zu beobachten war 

außerdem ein Bemühen der Regierung, exportorientierte 

und innovative Wirtschaftszweige zu fördern. Insbesondere 

im IT-Bereich hat Armenien gut ausgebildete Spezialisten 

und der Sektor ist überproportional gewachsen. Mit 

dem vor wenigen Tagen in zweiter Lesung verabschiedeten 

Bergbaukodex wurde ein belastbareres Regelwerk für 

den Umgang mit den natürlichen Ressourcen Armeniens 

geschaffen. Er regelt die Projektierung, Lizenzierung, Ausbeutung, 

aber auch die Verantwortung für die Umwelt und 

die angemessene Berücksichtigung externer Effekte. Mit 

dem neuen Kodex soll einerseits das Erlangen von Lizenzen 

vereinfacht werden. Andererseits sollen die Unternehmer 

stärker in die Verantwortung genommen und das Steueraufkommen 

erhöht werden. 

Die Hauptthemen im Wahljahr 2012 sind zugleich die Herausforderungen, 

denen sich Armenien gegenüber sieht. 

Es gilt, trotz der geschlossenen Grenzen zur Türkei und zu 

Aserbaidschan eine nachhaltig positive Wirtschaftsent

2012 saarCevno wlis ZiriTadi Temebi imavdroulad 

moTxovnebicaa, romelic somxeTis mimarT dgas. iTvleba, 

rom TurqeTTan da azerbaijanTan daketili 

sazRvrebis miuxedavad somxeTi ganicdis didi 

xnis pozitiur ekonomikur ganviTarebas mxatvrul 

doneze da amiT mosaxleobis didi nawilis socia luri 

ekonomikuri situacia gaumjobesda. aq mo TxovnaSia 

ekonomikuri mSeneblobis RrmadCamwvdomi reformebi. 

monopoliis warmoqmnis zrdadi tendencia 

unda SeCerdes. dauRalavi da samarTliani gadasaxadebis 

akrefa regionalur sxvaobaSi unda 

gaizardos da amiT mogvardes sabiujeto sivrce 

saswrafod saWiro investiciebiT , magaliTad satransporto 

infrastruqturaSi, jandacvasa da 

ganaTlebaSi. molaparakebebis warmobisaTvis umniSvnelovanesi 

winapirobaa “Deep and Comprehensive 

Free Trade Agreement” evro kavSirTan erTad, rasac 

somxeTi SeZlebisdagvard swrafad eltvis, aris 

is, rom yvela ekonomikuri subieqtisaTvis Tanabari, 

mowesrigebuli gamosavali moxerxedes da 

konkurencia dafuZndes. amasTan gadamWreli roli 

akisria moxerxdeba Tu ara, mogvardes samarTlebrivi 

usafrTxoeba da ebrZolos gavrcelebad 

korufcias. aqve regulirebisa da kontrolis 

uwye bebma unda Seamciron kanonebisa da brZanebebis 

ricxvi (26,000-ze metia somxeTSi). mTavrobis mier 

ekonomikis kanonmdeblobaSi gatarebuli reformebis 

meSveobiT rogorc moxerxda sabaJo da sagadasaxado 

samarTalSi, amaRlebuliyo sagadasaxado 

kvotebi, mcire da wvrili sawarmoebis zedmeti gadasaxadebi. 

mxolod sakanonmdeblo reformebi araa 

sakmarisi: is praqtikaSi realizaciis dros gvxvdeba. 

sabolood somxeTi warmatebuli mxolod maSin 

iqneba, roca moaxerxebs, moagvaros ekonomikuri 

klimati, romelic regionaluri TvalsazrisiT ar 

imsaxurebs saukeTeso qulebs. 

romeli dargebisTvis xedavT zrdis karg 

perspeqtivebs momavali wlebisTvis? 

IT seqtori namdvilad erT-erTi seqtorTagania, 

romelic Semdgomi zrdis potencials flobs. aseve 

samTo-seqtorSi da masTan dakavSirebul yvela 

dargSi jerac sicarielea. amasTan somxeTma gamar- 

Ta mTeli rigi saswrafod saWiro infrastruqturuli 

RonisZiebebi, magaliTad iranuli sazRvridan 

saqarTvelos sazRvrebamde CrdiloeTis-samxreTis 

derefnis mSeneblobiT. 

ras urCevdiT germanul sawarmoebs, romelTac 

surT iaqtiuron somxeTSi? 

germanuli saawarmoebi yvela SemTxvevaSi kargad 

unda iyvnen informirebulni somxeTSi bazris 

situaciis Sesaxeb da amasTan dakavSirebiT 

dialogi gamarTon aq ukve momuSve sawarmoebTan. 

partnioris gareSe, romelic adgilobriv pirobeb- 

Si kargad erkveva. rTulia, Tavi gaitano xSirad 

bevrjer gaurkevvlad formulirebuli kanonebisa 

da ganawesebis junglebSi, mraval maregulirebel 

uwyebasTan konfliqtSi Sesvlis gareSe. 



wicklung gestalterisch voranzutreiben und so die soziowirtschaftliche 

Situation des Großteils der Bevölkerung zu 

verbessern. Dazu bedarf es tiefgreifender Reformen des 

Wirtschaftsaufbaus. Die zunehmende Tendenz zu Monopolbildungen 

muss gestoppt werden. Durch konsequente 

und gerechte Steuererhebung muss die im regionalen 

Vergleich viel zu niedrige Steuerquote erhöht und damit 

der budgetäre Spielraum für dringend benötigte Investitionen, 

z.B. in Verkehrsinfrastruktur, Gesundheitswesen und 

Bildung, geschaffen werden. Eine der wichtigsten Voraussetzungen 

für die Aufnahme von Verhandlungen über ein 

„Deep and Comprehensive Free Trade Agreement“ mit der 

EU, die Armenien schnellstmöglich anstrebt, ist es, für alle 

Wirtschaftssubjekte gleiche, faire Ausgangsbedingugen zu 

schaffen und Wettbewerb sicherzustellen. Eine entscheidende 

Rolle wird dabei spielen, ob es gelingt, mehr Rechtssicherheit 

zu schaffen und die grassierende Korruption zu 

bekämpfen. Zudem müssen die Regulierungs- und Kontrollbehörden 

und die Anzahl der Gesetze und Verordnungen 

(über 26.000 davon gibt es in Armenien) reduziert werden. 

Durch von der Regierung eingeleitete Reformen der Wirtschaftsgesetzgebung 

wie auch des Zoll- und Steuerrechts 

ist es gelungen, die Steuerquote zu erhöhen, freilich überwiegend 

zu Lasten kleiner und mittlerer Unternehmen. 

Gesetzgeberische Reformen allein reichen aber nicht: Auf 

die Implementierung in der Praxis kommt es an. Letztlich 

wird Armenien nur erfolgreich sein, wenn es gelingt, ein 

Wirtschaftsklima zu schaffen, welches nicht nur im regionalen 

Vergleich Bestnoten verdient. 

Für welche Branchen sehen Sie gute 

Wachstumsperspektiven in den kommenden Jahren? 

Der IT-Sektor ist sicher einer der Sektoren, der Potential für 

weiteres Wachstum hat. Auch im Bergbau-Sektor und allen 

damit verbundenen Branchen ist noch Luft nach oben. 

Zudem hat Armenien eine Reihe von dringend benötigten 

Infrastrukturmaßnahmen eingeleitet, z.B. mit dem Bau 

des Nord-Süd-Korridors von der iranischen zur georgischen 

Grenze. 

Was würden Sie deutschen Unternehmen raten, die in 

Armenien aktiv werden wollen? 

Deutsche Unternehmen sollten sich auf jeden Fall gut über 

die Marktsituation in Armenien informieren und dabei das 

Gespräch mit hier bereits tätigen Unternehmen suchen. 

Ohne einen Partner, der sich mit den örtlichen Gegebenheiten 

gut auskennt, bleibt es schwierig, sich durch den 

Dschungel der vielen, oft unklar formulierten Gesetze und 

Vorschriften zu finden, ohne mit einer der vielen Regulierungsbehörden 

in Konflikt zu geraten. 

43

mixael hampeli 

generaluri direqtori, 

haidelbergcement kaukasusi 

Michael Hampel 

Direktor, HeidelbergCement Georgia 



45

46 

batono mixael, ra periodidan da ra mimarTulebiT 

moRvaweobT Tqven da kompania haidelbergcementi 

saqarTveloSi? 

2010 wlis ivlisidan, rogorc direqtori pasuxismgebeli 

var saqarTveloSi haidelbergcementis 

saqmianobaze. kompania haidelbergcementi 2006 

wels Semovida qarTul bazarze cementis da betonis 

biznesiT. sxva qveynebisgan gansxvavebiT, sadac 

haidelbergcementia, saqarTveloSi ar aris Semavseblebis 

biznesi. betonis dasamzadeblad cementis 

da wylis garda, saWiroa aseve Semavseblebi, 

Cvens SemTxvevaSi qviSa da RorRi. saqarTveloSi 

vamuSavebT sam cementis qarxanas: or SedarebiT 

Zvel da erT axal germanul qarxanas Tanamedrove 

teqnologiebiT. 

saerTo jamSi, saqarTveloSi ganxorcielda 200 

mln. dolarze meti investicia. warmoebis procesis 

optimizaciisTvis momdevno 5-10 weliwadSi igegmeba 

100 mln. dolaris investiciis ganxorcieleba. 

Tqveni azriT, ra damaxasiaTebeli TaviseburebebiT 

xasiaTdeba qarTuli samSeneblo bazari? 

am momentSi CemTvis sayuradReboa is faqti, rom 

mTlian mSeneblobaSi binaTmSeneblobas aqvs daba li 

procentuli maCvenebeli. amJamad ZiriTadi seqtorebia 

infrastruqtura da komerciuli mSe neblobebi. 

procentulad investiciebis wili gaizarda Savi 

zRvis regionSi, gansakuTrebiT baTumSi. ra Tqma 

unda, cementis moxmarebis TvalsazrisiT Tbilisi 

pirvel adgilzea, magram Savi zRvis regioni ufro 

da ufro met mniSvnelobas iZens. momdevno or weliwadSi, 

roca daiwyeba hidroeleqtro sadgurebis 

mSenebloba, SesaZlebelia binaTmSeneblobis wili 

kidev ufro Semcirdes, magram grZelvadian periodSi 

SesaZlebelia binaTmSenebllobis wilis zrda. 

Semosavlebis zrdasTan erTad gaizrdeba moTxovna 

did sacxovrebel binebze, rac gamoiwvevs binaTmSeneblobis 

zrdas. 

2011 wels rogor ganviTarda samSeneblo seqtori? 

saboloo jamSi, samSeneblo bazari xasiaTdeboda 

mzardi tendeciiT. 2011 wels Tu gadavxedavT, 

samSeneblo bazarze moTxovnam miaRwia omis wina 

periodis dones. saqarTveloSi finansuri krizisi 

ukve aRar aris SesamCnevi. CvenTvis mniSvnelovania, 

rom mivaRwioT fasebis im dones rac gvqonda 

2008 wlamde. amJamad Cveni fasebi jer kidev 

sakmaod dabalia im drois fasebTan SedarebiT. 

saqarTveloSi cementis saSualo fasi mezobeli 

qveynebis, rogoricaa, magaliTad somxeTi, ruse- 

Ti, azerbaijani, fasebze dabalic aris. eqsporti 

azerbaijanSi bolo periodSi gaizarda. amiT Cven 

aseve mniSvnelobani wvlili Segvaqvs saqarTvelos 

savaWro balansis gaumjobesebaSi. 



Herr Hampel, seit wann und in welchem Bereich sind Sie 

und HeidelbergCement in Georgien aktiv? 

Ich bin seit Juli 2010 als Direktor verantwortlich für die 

Länderorganisation von HeidelbergCement. Heidelberg- 

Cement ist seit 2006 im Bereich Zement- und Transportbeton¬produktion 

in Georgien engagiert. Im Unterschied 

zu anderen Ländern in denen HeidelbergCement aktiv ist 

haben wir hier noch keine Zuschlagstoffaktivitäten. Es fehlt 

uns also zur Produktion von Beton neben Zement und Wasser 

der Zuschlagstoff, in unserem Falle Sand und Kies. Wir 

berteiben drei Zementwerke in Georgien: Zwei ältere Zementwerke, 

aus den 50 iger Jahren und ein Deutsches Werk 

das auf dem neuesten technischen Stand ist. 

Insgesamt haben wir inzwischen in Georgien über 200 Mio 

USD investiert. Weitere Investitionen im Bereich von 100 

Mio USD innerhalb der nächsten fünf bis zehn Jahre sind 

geplant, um einige Prozessschritte optimaler zu gestalten. 

Welche Besonderheiten kennzeichnen Ihrer Meinung nach 

den georgischen Markt? 

Im Moment ist für mich besonders, dass der Wohnungsbau 

derzeit einen relativ niedrigen Anteil am Gesamtbau hat. 

Dominant sind derzeit ist Infrastruktur- und Gewerbebau. 

Merklich hat sich der Anteil der Investitionen am Schwarzen 

Meer und hier insbesondere in Batumi erhöht. Natürlich 

ist der Großraum Tbilisi nach wie vor die Nummer 1 im Zementverbrauch 

in Georgien, aber die Schwarzmeerregion 

gewinnt immer mehr an Bedeutung. In den nächsten zwei 

Jahren kann sich der Anteil des Wohnungsbaus noch weiter 

verringern., wenn vermehrt Wasserkraftwerke gebaut werden. 

Aber langfristig wird auch der Wohnungsbau wieder 

stärker werden. Mit steigenden Einkommen wird der Anspruch 

der Bevölkerung auf größere Wohnungen steigen 

– das führt zum Bau von weiterem Wohnraum. 

Wie hat sich die Baubranche 2011 entwickelt? 

Insgesamt können wir eine steigende Tendenz auf dem 

Baumarkt feststellen. Wenn man das Jahr 2011 anschaut hat 

die Baunachfrage schon wieder den Level der Vorkriegszeit 

erreicht – die Finanzkrise ist in Georgien nicht mehr spürbar. 

Für uns besteht die Herausforderung darin wieder unser 

Preisniveau zu erreichen, das wir vor 2008 hatten. Derzeit 

liegen unsere Preise noch weit unter dem damaligen Level. 

Heute liegen die Durchschnittspreise in Georgien deutlich 

unter denen unserer Nachbarländer, wie zum Beispiel Armenien, 

Aserbidschan oder Rußland. Unser Export nach 

Aserbaidschan hat sich im letzten Jahr erholt. Damit haben 

wir auch einen wesentlichen Beitrag zur Verbesserung der 

georgischen Handelsbilanz geleistet.

atono mixael, ras akeTebs kompania garemos dacvis 

kuTxiT? 

haidelbergcements SemuSavebuli aqvs globaluri 

garemos dacviTi standarti, miuxedavad imisa, arsebobs 

Tu ara qveyanaSi garemos dacviTi kanonebi. 

roca qarTuli Zveli qarxnebi gadmovida Cvens 

mflobelobaSi, davayeneT 10 mln evros Rirebulebis 

axali filtrebi. Tumca amis samarTlebrivi 

valdebuleba ar gvqonda, magram Cven Cven Tavze 

aRebuli gvaqvs pasuxismgebloba garemos da xalxis 

dacvaze. saqarTveloSi dayenebuli filtrebi igive 

teqnologiis aris rac magaliTad germaniaSi. 

yovelwliurad did Tanxebs vxarjavT sabadoebis 

rekultivirebis samuSaoebze _ am TemasTan dakav- 

SirebiT vTanamSromlobT GIZ-Tan. 

samSeneblo biznesis ra potencials xedavT 

momavali wlisTvis da ra Sansebi aqvT germanul 

kompaniebs? 

Cemi azriT, momdevno 10 weli germanul kompaniebs 

didi Sansebi aqvT qarTul bazarze. ekonomika stabiluria, 

koniuqtura stabiluria, qveynis ganvi- 

Tareba axali dawyebulia da bevri samSeneblo masala 

da momsaxureba, romlis importirebac xdeba, 

SesaZlebelia momavalSi saqarTveloSi iwarmoos. 

es iqneba azriani da mniSvnelovani, radgan transportirebis 

xarjebi samSeneblo masalebis biznesSi 

sakmaod ZviradRirebuli faqtoria. garda amisa, 

amiT savaWro balansis maCvenebeli gaumjobesdeba, 

radgan qveyanaSi importis wili Semcirdeba. 



Herr Hampel, was tut HeidelbergCement für den 

Umweltschutz in Georgien? 

HeidelbergCement hat einen weltweiten Umweltschutzstandard, 

unabhängig davon, ob es in einem Land sehr harte 

Umweltgesetzte gibt oder nicht. Als wir die alten Werke 

in Georgien übernommen haben, wurden von uns neue 

Filteranlagen für über 10 Millionen Euro installiert. Es gab 

hierfür keine gesetzliche Verpflichtung – trotzdem haben 

wir Verantwortung für die menschen und die Umwelt um 

unser Werk übernommen. Unsere Filter in Georgien sind 

übrigens auf dem gleichen technologischen Niveau wie 

bspw. in Deutschland. Auch für die Rekultivierung geben 

wir jedes Jahr viel Geld aus - dabei arbeiten wir mit der GIZ 

zusammen . 

Wie sehen Sie das Potenzial der Baubranche für die 

kommenden Jahre und welche Chancen gibt es für 

deutsche Unternehmen? 

Ich glaube in nächsten zehn Jahren haben deutsche Firmen 

große Chancen hier in Georgien. Die Konjunktur ist stabil, 

die Entwicklung ist gerade am Anfang und viele Baustoffe 

und Zulieferleistungen, die heute importiert werden 

können in Zukunft hier in Georgien hergestellt werden. 

Das würde schon rein betriebswirtschaftlich Sinn machen, 

denn die Transportkosten sind in der Baustoffindustrie ein 

extrem wichtiger Kostenfaktor. Zudem würde die Handelsbilanz 

Georgiens stark profitieren, weil Importe wesentlich 

reduziert werden könnten. 

47

48 

malxaz papelaSvili 

Georgian Express Ltd. / DHL Global Forwarding & 

DHL Express-is direqtori 

Malkhaz Papelashvili 

Direktor, Georgian Express Ltd. / DHL Global 

Forwarding & DHL Express 


gamokiTxuli respodentebi

atono papelaSvilo, rodidan da romel dargebSia 

Georgian Express / DHL saqarTveloSi aqtiuri? 

1994 wels Cvenma sawarmom Tavisi saqmianoba ramodenime 

kompaniiT daiwyo da ukve 1995 wlidan Georgian 

Express-i DHL-is erTaderTi agentia saqar TveloSi, 

igi asrulebs DHL-is yvela davalebas saqarTveloSi. 

90-ian wlebSi DHL-ma qarTuli bazris mimarT didi 

interesi gamoiCina da Cveni pirveli saqmianoba amanaTis 

- da dokumentaciis gagzavniT daviwyeT. Cvens 

pirvel klientebs miekuTvnebodnen saerTaSoriso 

organizaciebi, fondebi da saelCoebi saqarTvelo- 

Si. im droisaTvs sabazro niSa iyo Zalian dabali 

da pirveli ori, sami wlis ganmavlobaSi gamoiTvleboda 

gzavnilebis mxolod Zalian mcire raodenoba 

(TveSi 150-mde gzavnili). TanamSromelTa ricxvic 

aseve mcire iyo (daaxloebiT 5 adamiani). 90-iani 

wlebis bolos da 2000 wlis dasawyisSi Deutsche 

Post-am (2004-mde) DHL-isgan 100 % aqciebi SeiZina. 

Deutsche Post-am pozicia daikava rogorc logistikurma 

sawarmom da aqedan gamomdinare logistikis 

dargis mcire da saSualo sawarmoebis mTeli rigi 

SeiZina (sarkinigzo, sahaero da sazRvao fraxti). 

amis safuZvelze DHL-ma dResdReobiT ganaviTara 

mravalmxrivi SemoTavazeba momsaxurebis gawevaze. 

ra aris Tqveni ZiriTadi saqmianoba da ra 

cvlilebebi ganicada man bolo wlebSi? 

Georgian Express-i Tan axlavs AG Deutsche Post-is sawarmos 

sayovelTao ganviTarebas. dRes DHL-saqarTvelos 

mier warmodgenil siaSi Deutsche Post-is yvela 

momsaxurebis gawevaa SemoTavazebuli. amis Sesabamisad 

Cveni pirveli saqmianoba saqarTveloSi sahaero 

fraxtiT daviwyeT. SemdgomSi gaizarda tvirTis 

saavtomobilo gadazidvaze moTxovna. arc Tu didi 

xania vaxorcielebT sakonteinero gadazidvebs da 

saqonlis miwodebas. Cveni ZiriTadi idea iyo, rom 

klienti mimarTavda erT globalur moTamaSes (Global 

Player) da amis Sesabamisad igi miiRebda logistikuri 

momsaxurebis gawevis srul speqtrs: dResdReobiT 

SesaZlebelia 100 gramidan 100 tonamde moculobis 

amanaTebis DHL-is saSualebiT gadagzavna. Cveni 

didi upiratesoba imaSi mdgomareobs, rom Cven Cvens 

klientebs saukeTeso logistikur gadawyvetilebebs 

vTavazobT. es pirvel rigSi exeba Rirebulebatranzitis 

dro-urTierTobas. garda amisa, Cven mzad 

varT Cvens klientebs sawyobSi Senaxvis, sabaJo- da 

sadistribucio sakiTxebSi daxmareba SevTavazoT. 

miuxedavad imisa, rom zogierTi momsaxurebis gaweva 

ganviTarebis gansxvavebul fazaSi imyofeba, am wels 

Cven SegviZlia saqarTveloSi warvadginoT DHL-is SemoTavazebis 

sruli momsaxureba. 

rogor funqcionirebs Tqveni operatiuli saqmianoba 

saqarTveloSi? ra saxiT aris Georgian Express Tbilissa 

da sxva regionebSi warmodgenili? 

momsaxurebis SemoTavazebis ganviTarebis paralelurad 

bolo wlebSi saqarTvelos masStabiT filialebis 

farTo qseli SevqmeniT. Cven gvsurda Cveni servi- 



Herr Papelashvili, seit wann und in welchen Bereichen ist 

Georgian Express / DHL in Georgien aktiv? 

Im Jahr 1994 hat unser Unternehmen seine Tätigkeit über 

einige Gesellschaften angefangen, und seit 1995 ist Georgian 

Express als einziger Agent von DHL in Georgien tätig 

und übernimmt alle Aufgaben von DHL in Georgien. In 

den 90er Jahren hatte DHL großes Interesse am georgischen 

Markt und unsere ersten Geschäfte haben wir mit 

Paket- und Dokumentenversand gemacht. Zu unseren ersten 

Kunden gehörten internationale Einrichtungen, Fonds 

und Botschaften in Georgien. Die Marktnische war damals 

sehr eng und man rechnete in den ersten zwei, drei Jahren 

mit sehr kleinen Versandmengen (bis 150 Sendungen 

pro Monat). Die Mitarbeiterzahl war auch sehr gering (ca. 

5 Personen). Ende der 90er, Anfang der 2000er Jahre kaufte 

dann die Deutsche Post (bis 2004) 100% Aktien von DHL. 

Die Deutsche Post hat sich als Logistikunternehmen positioniert 

und daher eine Reihe von kleinen und mittleren 

Unternehmen aus der Logistikbranche gekauft (von Schienen-, 

Luft- und Seefracht). Daher hat DHL heute ein sehr 

vielseitiges Dienstleistungsangebot entwickelt. 

Was ist Ihr Hauptgeschäft? Wie hat sich dieses in den 

letzten Jahren geändert? 

Georgian Express ist mit der allgemeinen Unternehmensentwicklung 

der Deutschen Post AG mitgegangen. Heute 

stehen alle Deutsche Post-Dienstleistungen in der Angebotsliste 

von DHL-Georgien. Dementsprechend haben wir 

unsere ersten Geschäfte in Georgien mit Luftfracht angefangen. 

Danach wuchs die Nachfrage an Gütertransporten 

mit Straßenverkehr. Und seit kurzem beschäftigen wir uns 

mit Containertransport und Warenlieferungen. Die Hauptidee 

von uns war, dass der Kunde sich an einen Global Player 

wendet und dementsprechend eine ganze Palette von 

logistischen Dienstleistungen bekommt: Heute können 

Pakete von 100 Gramm bis 100 Tonen mit DHL verschickt 

werden. Unser größter Vorteil besteht daran, dass wir die 

besten logistischen Lösungen für unsere Kunden anbieten. 

In erster Linie betrifft das das Preis-Transitzeit-Verhältnis. 

Außerdem sind wir bereit, die Lösungen zu Lagerhaltung, 

Zoll- und Distributionfragen für unsere Kunden anzubieten. 

Obwohl manche Dienstleistungen sich in unterschiedlichen 

Entwicklungsphasen befinden, können wir in diesem 

Jahr ein volles Leistungsangebot von DHL in Georgien bereitstellen. 

Wie funktioniert Ihr operatives Geschäft in Georgien? Wie 

ist Georgian Express in Tbilisi und den anderen Regionen 

aufgestellt? 

Paralell zur Entwicklung des Leistungsangebotes haben wir 

in den letzten Jahren ein breites Filialnetz innerhalb Georgiens 

ausgebaut. Schritt für Schritt wollten wir auch unseren 

Service außerhalb Tbilisis verbessern. Heute verfügt Georgian 

Express über sieben regionale DHL-Stellen in Georgien. 

Jedes regionale Büro hat einen eigenen Bedienradius. 

Z.B. bedient die Stelle in Batumi auch Kobuleti, Keda und 

Khulo. Außerdem arbeiten wir an der Modernisierung und 

Qualitätssicherung unserer regionalen Büros. Die gesamten 

49

50 

si nabij-nabij Tbilisis gareTac gagveumjobesebina. 

dResdReobiT Georgian Express-i Svid regionalur 

DHL-punqts gankargavs saqarTveloSi. yovel regionalur 

biuros sakuTari momsaxurebis radiusi 

gaaCnia. magaliTad, Tu punqti moemsaxureba baTums, 

maSin moemsaxureba aseve qobuleTs, qedas da xulos. 

amas garda Cven vmuSaobT Cveni regionaluri biuroebis 

modernizebasa da xarisxis garantiaze. ofisebis 

saerTo farTis zrdasTan erTad, Cven SegveZleba 

Cvens klientebs yvela momsaxurebis gaweva SevTavazoT. 

ukanasknel wlebSi Cven davinaxeT, rom didi 

moTxovnilebaa ara mxolod saerTaSoriso, aramed 

erovnul satransporto momsaxurebis gawevaze. aqedan 

gamomdinare, Cven vaxorcielebT tvirTis transportirebas 

saqarTvelos masStabiTac. 

ra siaxleebi hqonda 2011 wels Georgian Express / DHL-s? 

pirvel rigSi Cven specializebas gavdivarT sahaero 

tvirTis transportirebaSi. sakmaod xSirad SeumCnevelia 

gansxvaveba sahaero gadazidvasa da eqspres gzavnils 

Soris. es momsxureba umTavresad wonis mixedviT 

gansxvavdeba. Tu Tqven didi tvirTis transportireba 

gsurT da amasTanave moqnili drois grafiki gaqvT, 

maSin Cven girCevdiT, sahaero gadazidviT sargeblobas. 

sahaero gadazidvis dros TiToeul tvirTze 

individualurad muSaoben da optimalur gamosavals 

eZeben. amas garda, klients SeuZlia airCios damatebiTi 

momsaxurebis gaweva da fasi daareguliros. im 

SemTxvevaSi, Tu saqme mcire raodenobas exeba, maSin 

namdvilad Rirs eqspres momsaxurebiT gadagzavna. 

amJamad Cven aqtiurad vmuSaobT, imaze rom Cvens 

klientebs avtosagzao gadazidva SevTavazoT. aqedan 

gamomdinare, Cven movipoveT evropis sagzao qselTan 

kavSiri, rom evropis masStabiT farTo infrastruqtura 

gankargos. 

ras gegmavT 2012 wlisTvis? 

2012 wels Cven gavafarTovebT Cveni saeqspedicio 

momsaxurebis speqtrs, radgan Cveni survilia, Cvens 

klientebs multimodaluri satransporto momsaxureba 

SevTavazoT. amisaTvis vmuSaobT konteinerul 

- nawilobriv datvirTvaze. aqedan gamomdinare, 

Cvens SemoTavazebebs saxmeleTo gadazidvebSi kidev 

ufro ganvaviTarebT da erovnuli transportirebis 

serviss SevimuSavebT. Cveni momsaxurebis xarisxis 

uzrunvelyofisaTvis vsaWiroebT gacilebiT met 

axal farTobs. amasTan dakavSirebiT momavali wlisTvis 

vgegmavT axali sawyobisa da terminalis aSenebas. 

dRes ukve Georgian Express-i samxreT kavkasiis regionSi 

pirveli gamsvlelia logistikis dargSi. saqarTvelo- 

Si daiwyeba yvela didi DHL-proeqti. droTa ganmavlobaSi 

Tbilisi DHL-isTvis regionaluri transportirebis 

kvanZad iqca. zogierT proeqtSi Cven 

vcdebiT regionalur CarCoebs da samxreT kavkasias 

vakavSirebT Sua - da centralur aziasTan, aseve axlo 

aRmosavleTTan. yovelive amis gaTvaliswinebiT, Cven 

momaval saqmian wels optimisturad vuyurebT da visurvebT 

bevr warmatebas. 



Officeflächen werden auch größer, damit wir alle Dienstleistungen 

für unsere Kunden anbieten können. In den letzten 

Jahren haben wir gesehen, dass es ein großer Bedarf nicht 

nur an internationalen, sondern auch an nationalen Transportdienstleistungen 

gibt. Deswegen transportieren wir 

Güter auch innerhalb Georgiens. 

Welche Neuerungen gab es 2011 bei Georgian Express / DHL? 

In erster Linie spezialisieren wir uns auf Luftgüttertransport. 

Sehr oft ist der Unterschied zwischen Luftfracht und 

Expressdienst nicht zu merken. Man unterscheidet diese 

Dienstleistungen haupsächtlich am Gewicht. Möchten Sie 

große Güter transportieren und sind zeitlich flexibel, dann 

würden wir Ihnen empfehlen, Luftfracht zu benutzen. Bei 

der Luftfracht wird es mit jedem Gut individuell gearbeitet 

und nach oplimalen Lösungen gesucht. Außerdem kann 

der Kunde zusätzliche Dienstleistungen auswählen und damit 

den Preis regulieren. Wenn es aber um kleine Menge 

geht, dann lohnt es sich, per Expressdienst zu schicken. 

Zurzeit arbeiten wir auch aktiv daran, unseren Kunden 

Straßentransport anbieten zu können. Darüber hinaus haben 

wir einen Anschluss an das Europäische Straßennetz 

bekommen, dass über eine große Infrastruktur europaweit 

verfügt. 

Was sind Ihre Pläne für 2012? 

2012 werden wir eine Dienstleistungspalette unserer Expeditionsleistungen 

erweitern, denn wir möchten für unsere 

Kunden multimodale Transportlösungen anbieten. Dafür 

arbeiten wir an der Einführung von Container-Teilladungen. 

Darüber hinaus werden wir unsere Angebote im Landtransport 

weiter entwickeln und die nationalen Transportangebote 

ausarbeiten. Zur Sicherung unserer Leistungsqualität 

brauchen wir neue Raumkapazitäten. Daher haben wir im 

kommenden Jahr vor, neue Lager und Terminals aufzubauen. 

Schon heute ist Georgian Express ein Vorreiter der 

Logistikbranche in der Region Südkaukasus. Alle großen 

DHL-Projekte fangen in Georgien an. Langsam ist Tbilisi ein 

regionaler Hub für DHL geworden. In manchen Projekten 

gehen wir über den regionalen Rahmen hinaus und verbinden 

den Südkaukasus mit Mittel- und Zentralasien sowie 

dem Nahem Osten. Aus diesen Gründen sehen wir optimistisch 

in das kommende Geschäftsjahr und wünschen uns 

viel Erfolg.

doqt. marko grafi 

direqtori, ss komercbanki, 

warmomadgenloba saqarTveloSi 

Dr. Marco Graff 

Direktor, Commerzbank AG, Repräsentanz Georgien 



51

52 

doqtoro graf, komercbankma wels sakuTari 

warmomadgenloba gaxsna saqarTveloSi, Tqven ki 

baqodan TbilisSi gadmoxvediT. ram ganapiroba 

amgvari ganviTareba? 

sawarmomadgenlo ofisis gaxsnis gadawyvetileba 

ucxouri bazrebis kvlevam ganapiroba, rasac komercbanki 

regularulad axdens. komercbankis klientebi 

germanul eqsports mTeli msoflios garSemo 

axdenen da Cvenc iq mivdivarT sadac Cveni klientebi 

gvegulebian. komercbanki yovelTvis anviTarebda 

Tavis saerTaSoriso qsels. SeviswavleT ra samxreT 

kavkasiis regionis mdgomareoba, saqarTvelos mdebareoba 

SevafaseT rogorc dinamiuri. gansxvavebiT 

kaspiis zRvis qveynebisgan saqarTvelo resursebis 

matarebel qveynad ver CaiTvleba, Tumca is satranzito 

koridors warmoadgens nedleulisTvis, rac 

am qveyanas did geopolitikur mniSvnelobas sZens. 

amasTan erTad saqarTvelo mis mezoblebTan SedarebiT 

Zalian liberalizirebulia. komercbankis 

warmomadgenloba baqoSi CemiT Sevqmeni da iq Zalian 

warmatebiT vmuSaobdiT. axla msgavsi amocana TbilisSi 

maqvs Sesasrulebeli. 

ra saxis momsaxurebas sTavazobT TbilisSi? 

vin arian Tqveni klientebi? 

Cven adgilobrivad operatiuli banki ar varT, anu 

Cven Cvens klientebs, romlebsac saqmiani urTier- 

Toba aqvs komercbankTan mag: bankebs, saerTaSoriso 

safinanso dawesebulebebs TbilisSi vuwevT konsultacias 

da agreTve vexmarebiT qarTul firmebs 

potenciuri klientebis moZiebaSi. 

komercbanki axorcielebs germanuli eqsportis did 

nawils. saqarTvelo am vaWrobaSi sxva qveynebTan SedarebiT 

saSualoze maRla dgas. aseve Cven rCeuli 

partniorebi varT adgilobrivi bankebisTvis TavianTi 

gadaxdebis ganxorcielebisas germaniaSi anda 

sxva evropul qveynebSi. Cven konsultacias vuwevT 

bankebsa da sxva firmebs eqsportisa da importis 

dafinanseba-struqturirebaSi. sakmaod farTo ar- 

Cevania produqciis, romlis Sesaxebac qarTvel 

klientebs informacii nakleboba aqvT. amis gamo 

Cven seminarebsa da sxva saxis RonisZiebebs vatarebT 

da amiT inovaciuri ideebis stimulirebas vaxdenT. 

rogor gamoiyureboda qarTuli sabanko seqtori 

2011 wels Tqveni TvalTaxedviT? 

dasavluri standartebis gaTvaliswinebiT sabanko 

seqtori jer kidev ganviTarebadia. Tumca Cveni 

azriT, qarTuli finansuri seqtori yvelaze winwasulia 

mTels regionSi. saqarTvelos erovnuli 

banki warmatebiT arTmevs Tavs finansur sistemas 

da kontrols uwevs dasavlur standartebs rom 

Seesabamebodes. aseve nu dagvaviwydeba, rom sab- 

WoTa kavSirSi sabanko seqtori saerTod ar arsebobda 

da mas bolo 20 wlis ganmavlobaSi gaWirvebiT 

mouwia ganviTareba, Sesabamisad dResac ki am 

seqtors qarTul finansebSi srulad ar SeuZlia 



Herr Dr. Graff, die Commerzbank hat in diesem Jahr eine 

Repräsentanz in Tbilisi eröffnet, Sie selbst sind von Baku 

nach Tbilissi gezogen. Was waren die Gründe für diese 

Entwicklung? 

Die Entscheidung zur Eröffnung einer Repräsentanz war 

das Resultat einer Potenzialanalyse zu Auslandsmärkten, 

die die Commerzbank regelmässig durchführt. Die Kunden 

der Commerzbank sind im deutschen Export weltweit tätig 

- und wir gehen dorthin, wo unsere Kunden sind. Die 

Commerzbank entwickelt so beständig ihr internationales 

Netzwerk. Nach den Resultaten unserer Evaluierung wurde 

der Standort Georgien in der Region Südkaukasus als 

dynamisch beurteilt. Im Unterschied zu den Ländern der 

Kaspiregion Baku ist Georgien nicht ressoursenträchtig – 

dem Land kommt aber als Transitkorridor für Rohstoffe eine 

wichtige energie- und geopolitische Bedeutung zu. Zum 

zweiten ist Georgien im Vergleich zu den Nachbarländern 

sehr libereralisiert. Ich selbst habe für die Commerzbank 

unsere Repräsentanz in Baku aufgebaut, die nun dort sehr 

erfolgreich arbeitet. Eine ähnliche Aufgabe habe ich nun in 

Tbilisi zu erfüllen. 

Welche Dienstleistungen bieten Sie in Georgien an? Wer 

sind Ihre Kunden? 

Wir sind vor Ort keine operative Bank, d.h. wir stehen unseren 

Kunden, welche direkte Geschäftsbeziehungen mit 

der Commerzbank haben wie Banken, internationale Finanzinstitututionen 

in Tbilisi mit Beratungsleistungen zur 

Verfüügung und bringen ebenso georgische Firmen mit 

potentiellen Partnern im Ausland zusammen. 

Die Commerzbank wickelt einen Großteil des gesamten 

deutschen Exports ab. Mit Georgien liegt dieser Außenhandel 

im Verhältnis zu anderen Ländern über dem Durchschnitt. 

Weiterhin sind wir bevorzugter Partner der lokalen 

Banken bei der Abwicklung von deren Auslandszahlungsverkehr 

nach Deutschland und anderen europäischen 

Ländern. Wir beraten Banken und auch Firmen zu Finanzierungsmöglichkeiten 

und Strukturierungen bei Import- und 

Exportgeschäften. Es gibt da durchaus eine breite Palette 

von Produkten, über welche die georgischen Kunden bisher 

wenig informiert sind. Hier bieten wir Seminare und Veranstaltungen 

zur Stimulierung von innovativen Ideen an. 

Wie stellt sich der georgische Bankensektor 2011 aus Ihrer 

Sicht dar? 

Im Vergleich mit westlichen Maßstäben ist der Bankensektor 

natürlich noch wachstumsfähig. Der georgische Finazsektor 

gehört aber aus unserer Sicht zu den fortschrittlichsten 

in der gesamten Region. Die Nationalbank Georgiens hat 

mit erfolg reiche Arbeit geleistet, um das F inanzsystem und 

die Kontrolle darüber, an westliche Maßstäbe anzupassen. 

Man darf nicht vergessen, daß ein Bankensektor im Sinne 

dieses Wortes bis zum Ende der Sowjetunion nicht existiert 

hat, dieser sich erst in den letzten 20 Jahren mühsam entwickelte 

und daher – auch heute - seine Funktion als Finanzvermittler 

innerhalb eines Wirtschaftssystems noch nicht 

vollständig darstellen kann. Der Bankensektor in Georgien

Tavisi adgilis dakaveba. sabanko seqtori saqarTveloSi 

absoluturad privatizirebulia qarTuli 

da saerTaSoriso bankebis mier. aqedan umetesobas 

universalurobis pretenzia aqvs, danarCenebs ki 

mcire-,saSualo-, mikrofinansebze anda sulac sacalo 

vaWrobaze _ koncentracia. zogierTi banki 

iseT saerTaSoriso safinanso institutebTan TanamSromlobs, 

rogorebic arian evropis ganviTarebisa 

da rekonstruqciis banki (EBRD) da saerTaSoriso 

safinanso korporacia (IFC). amJamad wamyvani bankebia: 

saqarTvelos banki, Tibisi banki, prokredit 

banki da liberTi banki. 

rogor muSaobT somxur da azerbaijanul bazrebSi? 

warmomadgenlobis saqarTveloSi gaxsnam mogvca 

SesaZlebloba, somxuri sabanko seqtoris adgilzeve 

momsaxurebisa, rac aqamde frankfurtidan 

xdeboda. 

sabanko da finansuri seqtori saqarTvelosTan 

SedarebiT aq ufro pataraa, Tumca iseve rogorc 

saqarTveloSi aqac gamarTulma konsolidaciam, gafarToebis 

didi potenciali Seqmna. 

azerbaijani ufro damoukidebel bazrad ganixileba. 

arsebobs mTeli rigi saintereso partniorobebisa 

azerbaijanTan, romelic saqarTvelosTvis 

Zalian karg mezobel investor qveynad gvevlineba. 

Tavad saqarTvelo mniSvnelovani satranzito qveyanaa 

azerbaijanisTvis, dasavleT evropaSi gazisa 

da navTobis gasatanad. saqarTveloSi ori azerbaijanuli 

banki moqmedebs. es ki CvenTvis karg Sesa- 

Zleblobas iZleva baqosa da Tbiliss Soris mWidro 

urTierTobis dasamyareblad. 

ra gegmebi aqvs komercbanks saqarTveloSi 2012 wels? 

ZiriTadi mizani ofisis dafuZnebaa kvalificirebuli 

personaliT. Semdeg ki Rrma analizi unda 

moxdes adgilobrivi bankebis, raTa kidev ufro 

SeviswavloT biznes potenciali da Cveni biznes 

porTfolio gavafarTovoT. yuradRebis gamaxvileba 

gvsurs adgilobriv bazarze, korporatiul 

klientebTan urTierTobaze da maT saerTaSoriso 

transaqciebSi daxmarebaze. amisaTvis mewarmeTa 

riskis menejmenti centralur rols Seasrulebs. 

zogadad vTvliT, rom 2012 weli saerTaSoriso 

finansuri bazris ganviTarebaSi gamomwvebi iqneba, 

Tumca Cven SevZlebT saqarTveloSi warmatebiT 

muSaobas da qarTvel, iseve rogorc somex, klientebTan 

urTierTTanamSromlobis arealsac gavafarTovebT. 



ist vollständig privatisiert: Es gibt lokale und internationale 

Banken. Die meisten haben einen Universalbankanspruch, 

andere wieder haben sich auf bestimmte Geschäftssegmente 

wie Klein- und Mittelstand, Microfinanzierung oder 

Retail konzentriert. Einige Banken arbeiten mit internationalen 

Finanzistitutionen wie EBRD und IFC zusammen. Die 

derzeit führenden Institute sind Bank of Georgia, TBC-Bank , 

ProCredit Bank und Liberty Bank. 

Wie arbeiten Sie mit den Märkten in Armenien und 

Aserbaidschan? 

Die Eröffnung der Repräsentanz in Georgien gibt uns nun 

auch die Möglichkeit, den armenischen Bankenmarkt, mit 

dem wir bis dato aus Frankfurt arbeiteten, nun direkt vor 

Ort zu betreuen. 

Der Banken- und Finanzsektor ist im Verhältnis zu Georgien 

etwas kleiner, hat aber aufgrund noch nicht in der Intensität 

wie in Georgien stattgefundenen Konsolidierungen sowie 

Expansionsmöglichkeiten gutes Potential. 

Aserbaidschan wird – wie bereits erwähnt – als eigenständiger 

Markt vor Ort betreut. Es ergeben sich hier in Georgien 

aber auch eine Reihe von durchaus interessanten Schnittstellen 

im Geschäft mit Aserbaijan, da die Nachbarrepublik 

einer der größten Investoren im Lande ist. Darüber hinaus 

ist Georgien als Transitland wichtig für den Export von aserbaidschanischem 

Öl und Gas nach Westeuropa. In Georgien 

selbst sind auch zwei aserbaidschanische Banken aktiv 

tätig. Ergeben sich vor diesem Hintergrund Geschäftsmöglichkeiten 

für uns, arbeiten die Repräsentanzen in Tbilisi und 

Baku eng zusammen. 

Welche Pläne hat die Commerzbank in Georgien für 2012? 

Im Vordergrund steht natürlich die Einrichtung eines funktionierenden 

Büros mit entsprechendem qualifizierten Personal. 

Danach geht es über eine Tiefenanalyse mit den lokalen 

Banken verbunden mit dem Ziel, weiteres Geschäftspotential 

zu heben und unser Geschäftsportfolio geplant 

und kontrolliert zu erweitern. Daneben überlegen wir eine 

Zusammenarbeit mit lokalen kapitalmarktfähigen Grosskunden, 

um diese bei ihren internationalen Geschäften 

zu begleiten. Nach wie vor kommen bei diesen Unternehmungen 

Risikomanagement und Risikoprüfung eine zentrale 

Rolle zu. 

Insgesamt denken wir, dass auch wenn die Entwicklungen 

an den internationalen Finanzmärkten im Jahr 2012 

vorausichtlich herausfordernd bleiben werden, in Georgien 

erfolgreich tätig sein können und unser Engagement auf 

dem georgischen Markt und die Zusammenarbeit mit den 

georgischen Kunden sowie in Armenien ausweiten werden. 

53

54 

martin homola 

GIZ -is saqarTveloSi warmomadgenlobiTi 

organizaciis direqtori 

Martin Homola 

Landesdirektor Georgien, GIZ 



atono homola, zustad romeli amocanebi aqvs GIZ-s 

saqarTveloSi dasaxuli? 

mimdinare: Sps saerTaSoriso TanamSromlobis germanuli 

sazogadoeba (GIZ) muSaobs federaciuli mTavrobis 

davalebiT rogorc sajaro Tu kerZo, aseve 

erovnuli saerTaSoriso mandantebisaTvis. ZiriTadi 

mandanti saqarTveloSic aris ekonomikuri TanamSomlobisa 

da ganviTarebis federaciuli saministro. 

2011 wlis ianvarSi Sps (GTZ) teqnikuri TanamSromlobis 

adrindeli sazogadoeba dRes aris GIZ is amJamad 

akavSirebs Sps (DED) germaniis ganviTarebis samsaxurs, 

Sps (GTZ) teqnikuri TanamSromlobis sazogadoebas, 

Sps invent-saerTaSoriso kvalifikaciis amaRlebisa 

da ganviTarebis mrvalwlian gamocdilebebs da kompetenciebs. 

GIZ -is praqtikuli amocanis dasmaze, magaliTad 

saqarTvelosTan mimarTebaSi TanamSromlobas 

axorcielebs am sami organizaciis Serwyma, riTac saxeldobr 

araferi Secvlila, Cveni muSaobis politikuri safuZveli 

momavalSic aris federaciuli xelisuflebis 

(ix. qvemoT) kavkasiuri iniciativa. 

zustad ras saqmianobT saqarTveloSi ekonomikuri 

xelSewyobis dargSi? rogori iyo yvelaze 

mniSvnelovani aqtivobebi am sferoSi 2011 wels? 

saerTaSoriso TanamSromlobis germanuli sazogadoebis 

(GIZ) mier gatarebuli qarTul-germanuli programa 

„saqarTveloSi kerZo ekonomikis xelSewyoba“ 

rCevebiT daexmara inevstorebs saerTo pirobebisa 

da momsaxurebis gawevis gaumjobesebisas. 2011 wels 

saxelmwifosTan erTad mWidro TanamSromlobis safuZvelze 

warmatebiT Semovida eleqtronuli sajaro 

tenderebis sistema, rac teqnikur konsultacias 

uwevs qalaq Tbilisis „Sustainable Energy Action 

Plan“-is SemuSavebas da ganaxorciela mniSvnelovani 

mosamazadebeli samuSaoebi teqnologiuri satransfero 

centris, energiis saagentos, aseve dagegmili 

profesiuli ganaTlebis reformis Sesaqmnelad. Cvens 

saprogramo regionSi „Sida„ seqtoruli soflis 

meurneobisa da turizmis gansakuTrebuli gaTvaliswinebebis 

gverdiT nawilobriv mniSvnelovnad gava- 

ZliereT lokaluri da regionaluri ekonomikuri 

xelSewyobis (ekonomikis ganyofileba, regionaluri 

ekonomikis sabWo, ekonomikuri servisuli momsaxureba 

samoqalaqo biuroSi, turizmis centri, agraruli 

servis centri da sxva) instituciuri SesaZleblobebi, 

es seqtorebi koncentrirebulad iyo regionaluri 

programis „ekonomikis xelSewyoba samxreT kavkasiaSi“ 

RonisZiebis fo kusSic, rac saqarveloSi qarTuli 

ekonomikis integracia ze damatebiT aqamde dasaxelebuli 

bilateraluri Canafiqrebis moqmedebebTan regionalur 

da saerTaSoriso bazrebze Warbadaa. Ziri- 

Tadi amocana amasTan iyo sayofacxovrebo saSualebaTa 

usafrTxoebis dargSi profesiuli organizatoruli 

da kvalificiuri RonisZiebebis meSveobiT ENP saaqcio 

gegmis gacvlisas Tanadgomis gaweva. momdevno ZiriTadi 

amocana miznad isaxavs ekonomikuri kontaqtebisa da 

kooperaciis Tanadgomas, GNIA-s eqsportis xelSewyobis 

ganyofilebis profesiul da organizatorul ga- 



Herr Homola, was genau sind die Aufgaben und Ziele der 

GIZ in Georgien? 

Vorweg: Die Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit 

(GIZ) GmbH arbeitet im Auftrag der Bundesregierung 

und für andere öffentliche und private, nationale 

wie internationale Auftraggeber. Hauptauftraggeber, auch 

in Georgien, ist das Bundesministerium für wirtschaftliche 

Zusammenarbeit und Entwicklung. Im Januar 2011 wurde 

aus der früheren Gesellschaft für Technische Zusammenarbeit 

(GTZ) GmbH die heutige GIZ. Sie bündelt jetzt die Kompetenzen 

und langjährigen Erfahrungen des Deutschen 

Entwicklungsdienstes (DED) gGmbH, der Deutschen Gesellschaft 

für Technische Zusammenarbeit (GTZ) GmbH und 

der Inwent - Internationale Weiterbildung und Entwicklung 

gGmbH. An der praktischen Aufgabenstellung der GIZ in 

der Zusammenarbeit mit z.B. Georgien hat sich durch die 

Fusion dieser drei Organisationen eigentlich nichts geändert, 

politische Grundlage unserer Arbeit ist weiterhin die 

Kaukasusinitiative der Bundesregierung (s. u.). 

Was genau tun Sie im Bereich der Wirtschaftsförderung 

in Georgien? Was waren Ihre wichtigsten Aktivitäten in 

diesem Bereich 2011? 

Das von der Deutschen Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit 

(GIZ) durchgeführte deutsch-georgische 

Programm „Privatwirtschaftsförderung Georgien“ berät bei 

der Verbesserung von Rahmenbedingungen und Dienstleistungen 

für Investoren. Unter anderem wurde 2011 in enger 

Zusammenarbeit mit der Staatlichen ein elektronisches 

Öffentliches Ausschreibungssystem erfolgreich eingeführt, 

die Erarbeitung des „Sustainable Energy Action Plan“ der 

Stadt Tiflis technisch beraten und wichtige Vorarbeiten geleistet 

zum Aufbau eines Technologietransfercenters, einer 

Energieagentur, sowie zur geplanten Reformierung des 

Berufsbildungssystems. In unserer Programmregion Shida 

haben wir institutionelle Kapazitäten der Lokalen und Regionalen 

Wirtschaftsförderung (Wirtschaftsabteilung, Regionaler 

Wirtschaftsrat, wirtschaftliche Serviceleistungen 

im Bürgerbüro, Tourismuscenter, Agrarservice-Center, etc.) 

unter besonderer Berücksichtigung der Sektoren Landwirtschaft 

und Tourismus zum Teil erheblich stärken können. 

Diese Sektoren standen auch im Fokus der Maßnahmen 

des regionalen Programms „Wirtschaftsförderung im Südkaukasus“, 

das sich in Georgien, komplementär zu den zuvor 

genannten Leistungen des bilateralen Vorhabens, auf 

die Integration der georgischen Wirtschaft in die regionalen 

und internationalen Märkte konzentriert. Der Schwerpunkt 

lag dabei auf der Unterstützung bei der Umsetzung 

des ENP Aktionsplans durch fachliche und organisatorische 

Beratung und Qualifizierungsmaßnahmen im Bereich der 

Lebensmittelsicherheit. Einen weiteren Schwerpunkt bildeten 

die fachliche und organisatorische Stärkung der 

Exportförderungs¬abteilung der GNIA und die Förderung 

von Wirtschaftskontakten und -kooperationen durch gezielte 

Maßnahmen der Messeförderung und zur Unterstützung 

der Präsenz georgischer Unternehmen auf zentralen 

Agar- und Nahrungsmittelmessen in der EU (Internationale Grüne 

Woche in Berlin, BioFach in Nürnberg und ANUGA in Köln). 

55

56 

Zlierebas bazrobis mowyobaSi Tanadgomis gamiznuli 

RonisZiebebis gatarebis meSveobiT da aseve evropis 

kavSirSi (berlinSi saerTaSoriso mwvane kvira, BioFach 

biologiuri nawarmi niurnbergSi da ANUGA kiolnSi) 

centralur agarul da sakveb saSualebaTa bazrobaze 

qarTuli sawarmoebis warmoCenis Tanadgomas. 

romeli gadadgmuli nabijebi SegiZliaT daasaxeloT 

saqarTvelos iusticiaSi? ra wvlili Seitana GIZ-ma 

samarTlisa da iusticiis reformebis konsultaciebSi? 

GIZ Tanadgomas uwevs qarTvel partniorebs 1993 wlidan 

samarTlisa da iusticiis reformebis ganxorcielebaSi 

samarTlebrivi saxelwifoebriobis gasaZliereblad. 

oTxmocdaaTiani wlebis bolos ukve saqarTveloSi 

Sedga GIZ (maSin GTZ)-is intensiuri konsultaciebiTa 

da TanadgomiT didi kerZo samarTlisa da procesis 

kodifikaciebi. postsabWoTa sivrceSi saqarTvelo 

iyo pioneri, romelmac SeZlo administraciul-saproceso 

regulirebasTan damSvidobebiT saxelwmifo gadawyvetilebebis 

gadamowmeba damoukidebeli mosamarTleebis 

meSveobiT. 2003 welSi ukve momdevno 

sasamarTlo reformebi daiwyo saqarTveloSi. erTad 

ganTavsda sasamarTloebi da axali struqturireba 

ganicada. yvela sasamarTlos Senoba garemontda da 

Tanamedroved moewyo, aseve Seiqmna Zalian kargi samu- 

Sao da saproceso pirobebi. germanuli konsultaciis 

Sedegi amasTan aris magaliTad sasamarTloebze presis 

warmomadgenlebis Semosvla. 

wina planze dRes mxolod kanonmdeboloba ar aris. 

saqme ukve imasac exeba, samarTlebrivi namdviloba 

saxelmwofo legitimuri fomiT gamyardes. aq gadamwyvet 

rols TamaSoben kvalificiuri da damoukidebli 

mosamarTleebi. 

aq gansakuTrebiT aRsaniSnavia iusticiis umaRlesi skolis 

(2006) daarseba rogorc mosamarTleebis ganaTle bisa 

da kvalifikaciis institucia. GIZ mWidrod TanamSromlobs 

iusticiis umaRles skolasTan da yovelwliurad 

uSvebs bevr mosamarTles zogad da specialur samarTlebriv 

Temebze. skolis kursdamTavrebulebs aseve eZlevaT 

saSualeba, gaecnon germanul sasamarTlos mcodneobas 

da mosamarTleTa samuSao saqmianobas germaniaSi. 

Sedegi aq xSirad TvalsaCinoa da samuSao praqtikaSi 

warmoCndebian“ axali“ mosamarTleebi. 

bunebrivia vicnobT kritikasac, rom iusticia arasakmarisad 

damoukideblia. namdvilad aris aq sivrce 

gaumjebesebisaTvis. magram me darwmunebvuli var, mainc 

swor gzaze arian. swored administraciul iusticia- 

Si gamoica magalitad 50% -ze meti gada wyvetileba 

administraciuli gadawyvetilebebis gaumjobesebis 

sasargeblod moqalaqeTa TvasazirisiT- germaniaSi es 

daaxloebiT mxolod 12%. es metyvelebs erTaderTze, 

rom administracias rogorc aseTs jer kidev optimirebis 

moTxovnileba gaaCnia, magram aseve, imasac, 

rom iusticias aq damoukidebeli gadawyvetilebebis 

miReba SeuZlia, 

am momentidan monawile mxareebis anonimizaciiT 

vmuSaobT Cvens partniorebTan erTad sasamarTlos 

gadawyvetilebebze monacemTa bankis Seqmnas- 



Welche Fortschritte können Sie im georgischen Justizwesen 

beobachten? Wie hat die GIZ mit der Rechts- und 

Justizreformberatung dazu beigetragen? 

Die GIZ unterstützt seit 1993 georgische Partner bei der 

Durchführung von Rechts- und Justizreformen zur Stärkung 

der Rechtsstaatlichkeit. Schon Ende der neunziger 

Jahre wurden in Georgien mit intensiver Beratung und 

Unterstützung auch von der GIZ (damals GTZ) die großen 

Privatrechts- und Prozesskodifikationen geschaffen. Im 

postsowjetischen Raum war Georgien der Pionier, der mit 

der Verabschiedung der Verwaltungsprozessordnung die 

Überprüfbarkeit der staatlichen Entscheidungen durch 

unabhängige Richter ermöglicht hat. 2003 wurden dann 

weitere Gerichtsreformen in Georgien begonnen. Es wurden 

Gerichte zusammengelegt und neu strukturiert. Alle 

Gerichtsgebäude wurden renoviert und modern ausgestattet 

und sehr gute Arbeits- und Prozessbedingungen 

geschaffen. Eine Folge der deutschen Beratung ist dabei 

zum Beispiel die Einführung von Pressesprechern an den 

Gerichten. 

Heute steht nicht mehr alleine die Gesetzgebung im Vordergrund. 

Es kommt nun darauf an, die Rechtswirklichkeit 

auch rechtsstaatlich zu festigen. Eine entscheidende Rolle 

spielen hierbei qualifizierte und unabhängige Richter. 

Besonders hervorzuheben ist hier die Gründung der Justizhochschule 

(2006) als spezielle Institution zur Aus- und 

Fortbildung von Richtern. Die GIZ arbeitet eng mit der 

Justizhochschule zusammen und schult jedes Jahr viele 

Richter zu allgemeinen und speziellen Rechtsthemen. Absolventen 

der Schule haben auch Gelegenheit, das deutsche 

Gerichtswesen und die Arbeitsweise von Richtern in 

Deutschland kennenzulernen. Viele Anregungen werden 

dabei häufig mit zurück genommen und finden sich dann 

in der Arbeitspraxis der „neuen“ Richter in Georgien wieder. 

Natürlich kennen wir die Kritik, dass die Justiz nicht ausreichend 

unabhängig arbeitet. Sicher gibt es hier noch Raum 

für Verbesserungen. Aber ich bin überzeugt, man ist auf 

dem richtigen Weg. Gerade in der Verwaltungsjustiz ergehen 

zum Beispiel über 50% der Entscheidungen zugunsten 

einer Verbesserung der Verwaltungsentscheidung im Sinne 

der Bürger – in Deutschland sind das etwa nur um die 12%. 

Das zeigt zum einen, dass die Verwaltung natürlich selbst 

noch Optimierungsbedarfe hat, aber auch, dass die Justiz 

hier unabhängige Entscheidungen treffen kann. 

Momentan arbeiten wir mit unseren Partnern an der Erstellung 

einer Datenbank zu Gerichtsentscheidungen unter 

Anonymisierung der beteiligten Parteien. Zweck ist es 

dabei auch, zu einer einheitlicheren Rechtsprechung durch 

die bessere Vorhersehbarkeit beizutragen und damit die 

Rechtssicherheit auch für Investoren zu verbessern. 

In welcher Form findet eine Kooperation mit den anderen 

südkaukasischen Ländern statt? In welchen Projekten ist sie 

besonders intensiv? 

Da die GIZ im Südkaukasus ganz überwiegend auf Basis der 

Kaukasus-Initiative der Bundesregierung arbeitet, gibt es bei 

Programmen der Technischen Zusammenarbeit keine bilateralen 

Neuzusagen mehr. In den definierten Schwerpunk

Tan dakavSirebiT. mizani amasTan aris erTiani 

iurisdiqciiT ukeTesi ganWvretis meSveobiT wvlili 

SevitanoT da amiT investorebisaTvis samarTlebrivi 

garantiebi gavaumjobesoT. 

ra formiT moewyoba kooperacia sxva samxreT 

kavkasiur qveynebTan? romel proeqtebSia is 

gansakuTrebiT intensiuri? 

vinaidan GIZ samxreT kavkasiaSi Zalze Warbad muSobs 

federaciuli xelisuflebis kavkasiis iniciativis bazaze, 

teqnikuri TanamSromlobis programebis dros 

veranair bilateralur axal sityvas ver vityviT. 

TanamSromlobis definirebul ZiriTad amocanebSi 

xangrZlivi drois manZilze moqmedebs regionaluri 

programebi, romlebsac ukve saqarTveloSi, somxeTsa 

da azerbaijanSi Tavisi „qveynebis kavSirebi“ gaaCniaT. 

pirvel rigSi zemo aRniSnuli programebis gverdiT 

aq saxeldeba xangrZlivi ekonomikuri ganviTarebis, 

iusticiis formis konsultaciebisa da saerTaSoriso 

biodiversivobis konvenciis (CBD) gacvlis dros 

samive qveynis Tanadgoma da komunaluri ganviTarebis 

xelSewyoba. saqarTveloSi ukanaskneli cnobili 

gaxda gansakuTrebiT e.w. „moqalaqeTa biuros“ Camoyalibebisa 

da Tanadgomis meSveobiT. momsaxurebis 

intensivoba nebadarTuli iyo samive qveyanaSi savsebiT 

msgavsi saxiT, radgan Cven aseve samive qveyanaSi 

gvyavs Cvens mier wargzavnili GIZ-is eqspertebi. 

romel axal iniciativas da programebs gegmavT 

saqarTvelosTvis 2012 welSi? 

GIZ-is portfolioSi siaxle 2012 wlidan sajaro finansebis 

kontrolze regionaluri proeqtia (navaraudevia, 

rom BMZ-is Cevni mimndobi piri eTanxmeba Cvens 

axlaxan daxurul Semrwiebas). am programam samuSao sa- 

TauriT „Public Finances Management“ unda gaaumjobesos 

sajaro administraciis angariSi da safuZvlad udevs 

aqamde gatarebuli proeqtebis calkeuli RonisZiebebis 

logikur winsvlas da fokusirebas, aseve kontrolis 

palatis (SedarebisaTvis aRricxvis palata avstriaSi) 

Tanadgomas saqarTveloSi, saqarTvelos finansTa 

saministroSi Sida reviziis Canmoyalibebaze konsultaciebs, 

aseve somxeTSi konstrolis palatisa da somxeTis 

parlamentis sabiujeto palatis rCevebs. Cven 

SegviZlia momavalSic mokle vadiT da moxerxebulad 

reagireba viqonioT Cveni partniorebis moTxovnaze, 

vinaidan aseve „samxreT kavkasiis kvelevebi da profesiuli 

Zalebis fondebi“ momaval welSic specialurad 

am miznebisaTvis unda ganewyos federaciuli xelisuflebis 

mier. 

aucileblad unda davasaxeloT aseve GIZ-CIM (saerTa- 

Soriso migraciis centris) „integrirebuili profesiuli 

Zalebis“ instrumentebi. es instrumenti SesaniSnavad 

amtkicebs profesiuli Zalebis Casmisas (pirvel 

rigSi germanelebis), romlebic magaliTad qarTveli 

damsaqmeblisaTvis misi pirobebiT amuSavda. CIM-is 

meSveobiT aseve gaiSveba programa „profesiul ZalTa 

dabruneba“, rac qarTvelebs diasporaSi (aseve studentebi) 

SesaZleblobas miscems, maTi germaniSi miRebuli 

kvalifikaciebi TavianT samSobloSi gamoiyenon. 



ten der Zusammenarbeit mit dem Südkaukasus gibt es seit 

geraumer Zeit regionale Programme, die jeweils in Georgien, 

in Armenien und in Aserbeidschan ihre „Ländersäulen“ 

haben. In erster Linie sind hier, neben den o. e. Programmen 

zur nachhaltigen Wirtschaftsentwicklung und zur Justizreformberatung 

noch die Unterstützung der drei Länder bei 

der Umsetzung der Internationalen Biodiversitätskonvention 

(CBD) und die Förderung der Kommunalentwicklung 

zu nennen. Letzteres ist in Georgien besonders durch den 

Aufbau und die Förderung der sog. „Bürgerbüros“ bekannt 

geworden. Die Intensität der Betreuung dürfte in allen drei 

Ländern ganz ähnlich sein, da wir auch in allen drei Ländern 

mit entsandten GIZ-Expertinnen und –Experten vertreten 

sind. 

Welche neuen Initiativen und Programme planen Sie für 

Georgien für 2012? 

Neu im Portfolio der GIZ wird es ab 2012 ein regionales Vorhaben 

zur Kontrolle der öffentlichen Finanzen geben (vorausgesetzt, 

unser Auftraggeber BMZ stimmt dem Ergebnis 

unserer gerade abgeschlossenen Prüfung zu). Diese Programm 

mit dem Arbeitstitel „Public Finances Management“ 

soll die Rechenschaftslegung der öffentlichen Verwaltung 

verbessern und ist im Grunde die logische Weiterführung 

und Bündelung von bisher als Einzelmaßnahmen durchgeführten 

Projekten wie der Unterstützung der Kontrollkammer 

(vergleichbar einem Rechnungshof ) in Georgien, dem 

Beratung beim Aufbau einer Innenrevision im georgischen 

Finanzministerium, der Beratung der Kontrollkammer in 

Armenien und des Haushaltsausschusses des armenischen 

Parlaments. 

Wir werden auch weiterhin kurzfristig und flexibel auf Anfragen 

unserer Partner reagieren können, denn auch der 

„Studien- und Fachkräftefonds Südkaukasus“ soll im kommenden 

Jahr für speziell diese Zwecke von der Bundesregierung 

aufgestockt werden. 

Unbedingt zu nennen ist auch das Instrument der „Integrierten 

Fachkräfte“ von GIZ-CIM (Centrum für Internationale 

Migration). Dieses Instrument hat sich hervorragend bewährt 

beim Einsatz von (in erster Linie deutschen) Fachkräften, 

die für einen z.B. georgischen Arbeitgeber zu dessen 

Bedingungen eingesetzt werden. Ebenfalls durch CIM wird 

das Programm der „Rückkehrer-Fachkräfte“ umgesetzt, das 

es Georgiern in der Diaspora (auch Studenten) ermöglichen 

soll, ihre in Deutschland erworbenen Qualifikationen 

in ihrem Heimatland einzusetzen. 

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58 

karsTen qiliani 

rekonstruqciis sakredito dawesebulebis 

biuros xelmZRvaneli saqarTveloSi 

Carsten Kilian 

Büroleiter Georgien, Kreditanstalt für Wiederaufbau 



atono qilian, germaniasa da saqarTvelos Soris 

ormxrivi finansuri TanamSromloba daiwyo 1993 

wels da xorcieldeba KfW ganviTarebis bankis 

meSveobiT. KfW -s ra amocanebi da miznebia swored 

dReisaTvis saqarTveloSi? 

KfW ganviTarebis banki federaciuli mTavrobis davalebiT 

axorcielebs finansur TanamSromlobas 

saqarTvelosTan. sistematurad mowyobili maRalrangiani 

saxelisuflebo dialogebis meSveobiT ganisazRvreba 

partniorebs Soris TanamSromlobis seqtorebi. 

KfW ganviTarebis banki amJamad aqtiurobs 

komunaluri infrastruqturebis, finansuri sistemis 

ganviTarebis, energiis, aseve bunebrivi resursebis 

dacvisa da menejmentis sferoebSi. KfW aqve yoveli 

proeqtis Semdgom miiwevs miznebis mravalferovani 

speqtrisaken, rogoricaa magaliTad klimatisa da garemos 

dacva, dasaqmebis xelSewyoba an adgilobrivi 

mosaxlebis CarTva proeqtebis SemuSvebiT. umTavresi 

mizani ki amasTan yovelTvis yvela dargSi aris siRatakis 

SemcirebaSi wvlilis Setana. 

rogori iyo Tqveni umniSvnelovanesi aqtivoba 2011 

wlisaTvis ekonomikis Tanadgomis dargSi? 

KfW ganviTarebis banki ara mxolod 2011 wlidan 

muSaobs dauRalavad ekonomikis xelSewyobis sfero- 

Si. warsulSi arsebuli KfW proeqtebs dRemde gaaCniaT 

mniSvnelovani zegavlena saqarTvelos ekonomikur 

ganviTarebaze. magaliTad, 2006 wlamde KfW mier realizebuli 

sakadastro proeqti mniSvnelovani Senatania 

qveynis saerTo ekonomikuri pirobebisaTvis, 

vinaidan jer kidev proeqtis warmatebuli dasasruliT 

SesZlo miwis nakveTebis funqcirebadma bazarma 

amoqmedebuliyo. yovelive kvlavac mniSvnelovani pirobaa 

sakiTxTan, magaliTad aris Tu ara saqarTvelo 

rogorc sainvesticio garemo germanuli sawarmos- 

Tvis mimzidveli. 

aseve mcire da saSualo sawarmoTaTvis kreditebis 

gasacemad qarTuli komerciuli bankebisaTvis 

refinan sirebis mimarTulebebis dRemde mudmivad 

mzadyofna warmoadgens mniSvnelovan Senatans saqarTvelos 

ekonomikuri ganviTarebisaTvis. am dargSic 

vSromobT ukve mravali welia. magaliTad KfW ganvi- 

Tarebis bankma ukve aT welze meti xnis win monawileoba 

miiRo ProCredit Bank Georgia -s dafuZnebaSi. 

romeli infrastruqturis proeqtebis realizeba 

moxda ukanasknel wlebSi saqarTveloSi KfW-s 

daxmarebiT da ra daigegmeba SemdgomSi am dargSi? 

pirvel rigSi aq bunebrivia unda dasaxeldes zRvispira 

qalaqis baTumis wyliT uzrunvelyofa da wylisgan 

ganTavisuflebis reabilitacia. radgan aq saqme exeba 

Zalze wyaluxv adgils- mosaxleoba mxolod saaTobrivad 

da ara yoveldRiurad sargeblobda Zalze 

cudi xarisxis sasmeli wyliT sabWoTa kavSiris daSlisa 

da komunaluri infrastruqturis ngrevis Semdeg. 

im droisTvis finansurma koeficientma, zustad 100 

milioni evros odenobiT - SeZlo da SeuZlia dResac 

masiurad gauumjobesos mosaxleobas aramarto higie- 



Herr Kilian, die bilaterale Finanzielle Zusammenarbeit 

zwischen Deutschland und Georgien hat im Jahr 1993 

begonnen und wird durch KfW Entwicklungsbank 

durchgeführt. Was genau heute sind die Aufgaben und 

Ziele der KfW in Georgien? 

Die KfW Entwicklungsbank führt im Auftrag der Bundesregierung 

die Finanzielle Zusammenarbeit mit Georgien 

durch. In regelmäßig stattfindenden hochrangigen Regierungsgesprächen 

werden die Sektoren der Zusammenarbeit 

zwischen den Partnern definiert. Die KfW Entwicklungsbank 

ist derzeit in den Bereichen kommunale Infrastruktur, 

Finanzsystementwicklung, Energie sowie Schutz und Management 

natürlicher Ressourcen aktiv. Hierbei verfolgt die 

KfW je nach Projekt ein vielfältiges Spektrum von Zielen, so 

z.B. Klima- und Umweltschutz, Beschäftigungsförderung 

oder die partizipative Einbindung der lokalen Bevölkerung 

bei der Ausgestaltung von Projekten. Oberstes Ziel ist es 

dabei in allen Bereichen aber immer, einen Beitrag zur Armutsminderung 

zu leisten. 

Was waren Ihre wichtigsten Aktivitäten 2011 im Bereich der 

Wirtschaftsförderung? 

Die KfW Entwicklungsbank ist nicht erst seit 2011 im Bereich 

der nachhaltigen Wirtschaftsförderung tätig. KfW-Projekte 

der Vergangenheit haben bis heute einen wichtigen Einfluss 

auf die wirtschaftliche Entwicklung Georgiens. So ist 

z.B. das bis 2006 von der KfW implementierte Katasterprojekt 

ein wichtiger Baustein für die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen 

des Landes, denn erst mit dem erfolgreichen 

Abschluss des Projektes konnte sich ein funktionierender 

Markt für Grundstücke etablieren. Dies wiederum ist eine 

wichtige Voraussetzung für die Frage, ob Georgien z.B. für 

ein deutsches Unternehmen als Investitionsstandort in Frage 

kommt. 

Auch die bis heute andauernde Bereitstellung von Refinanzierungslinien 

für georgische Geschäftsbanken zur Vergabe 

von Krediten an kleine und mittlere Unternehmen ist ein 

wichtiger Beitrag zur wirtschaftlichen Entwicklung Georgiens. 

Auch in diesem Bereich engagieren wir uns schon seit 

vielen Jahren. So ist die KfW Entwicklungsbank z.B. schon 

vor über zehn Jahren an der Gründung der ProCredit Bank 

Georgia beteiligt gewesen. 

Welche Infrastrukturprojekte wurden in den letzten Jahren 

in Georgien mit Hilfe der KfW realisiert und was ist weiter in 

diesem Bereich geplant? 

Zum einen ist hier sicherlich die Rehabilitierung der Wasserver- 

und Abwasserentsorgung in der Küstenstadt Batumi 

zu nennen. Obwohl es sich hier um eine sehr wasserreiche 

Gegend handelt stand der Bevölkerung nach dem Zusammenbruch 

der Sowjetunion und dem einhergehenden Verfall 

der kommunalen Infrastruktur nur stundenweise – und 

das auch nicht jeden Tag – Trinkwasser von sehr schlechter 

Qualität zur Verfügung. Mittels das über die FZ zur Verfügung 

gestellte Finanzierungsvolumen von mittlerweile 

rund 100 Millionen Euro konnten und können nicht nur 

die hygienischen Grundbedingungen für die Bevölkerung 

massiv verbessert werden, sondern mit der Wiederherstel- 

59

60 

nuri ZiriTadi arteriebi, aramed jansaRi sabaziso 

infrastruqturis aRdgenis meSveobiT isic moxerxda, 

rom Sav zRvaze aSenebuli qalaqi mimzidveli gaxada 

kerZo investiciebisaTvis, gansakuTrebiT ki turistul 

seqtorSi. 

KfW sxva mniSvnelovani infrastruqturuli proeqti 

aris qarTul-azerbaijanuli sazRvridan qarTul- 

Turqul sazRvrebamde maRali Zabvis gayvanilobis 

montaJi. amiT stabiluri gaxdeba aramarto Sida 

qarTuli qseli, aramed Seiqmneba eleqtrifikaciis 

eqsportisaTvis ZiriTadi piroba. es ganxorcieldeba 

qarTul-Turquli sazRvrebis meSveobiT egreTwodebuli 

arsebuli ”mudmivi Zabvis daxmarebiT eleqtroenergiis 

gadacemis xidi”-s SeqmniT. saqarTvelo awarmoebs 

Tavisi eleqtrodenis produqciis yvelaze 

did nawils garemosTvis uvnebeli wylis eleqtro 

sadgurebiT. am gziT ra Tqma unda jer kidev saer- 

Tod ar gamoiyeneba komerciulad sasargeblo wylis 

energiis ufro didi nawili. maRali Zabvis sadeniT 

da aseve TurqeTis denis qselze SeerTebiT hidroeleqtrosadguris 

eqsploatatorebisTvis SesaZlo 

gaxdeba energia TurqeTs mihyidon. amiT investiciis 

ZiriTadi piroba saqarTveloSi axal hidroeleqtrosadgurebTan 

dakavSirebviT mogvardeba. 

Tqveni biuro regionaluri ofisia. rogori formiT 

amyarebT kooperacias sxva samxreT kavkasiur 

qveynebTan? romeli proeqtebi gesaxebaT amisaTvis 

gansakuTrebiT prioritetulad da ratom? 

aTi wlis ukan ekonomikuri TanamSromlobisa da ganviTarebis 

federalurma saministrom (BMZ) kavkasiis 

iniciativa gaacocxla. iniciativa miznad isaxavs somxeTis, 

azerbaijanisa da saqarTvelos gaZlierebuli 

regionaluri kooperaciis xelSewyobis meSveobiT 

Seitanos wvlili konfliqtis daSlasa da krizisis 

prevenciaSi. ase magaliTad seqtoruli „bunebrivi 

resursebis dacva da menejmentis“ valdebulebis 

farglebSi Tanadgoma gaewia sazRvrebs miRma arsebul 

nakrZalebs. amasTan dakavSirebiT sxva sakiTxebTan 

erTad qarTul mxareze dafuZnda erovnuli 

parki „javaxeTi“, romelic somxur mxareze pirdapir 

nakrZaliT „Lake Arpi“-s uerTdeba. am valdebulebas 

mxars uWers Transboundary Joint Secretariate (TJS) -s 

dawesebuleba. saxelmwifos, mecnierebs, kvlevis mwvane 

seqtorSi adgilobrivi saqmis organizatorebTan 

erTad SesaZlebloba aqvT samive qveynidan awarmoon 

sistematuri seqtoruli dialogebi. 

aseve komunalur infrastruqturaSi Tanadgomas vuwevT 

sistematur dialogebs samxreT kavkasiis qveynebs 

Soris. magaliTad KfW-m saqarTvelosa da germaniaSi 

ukve moawyo mTeli rigi konferenciebi wylis, teqnikuri 

wylis an narCenebis Temaze, sadac sxvadasxva 

ierarqiul safexurze myofi gadawyvetilebis mimRebebs 

SesaZlebloba miecaT gaecvalaT regionaluri da 

gare regionaluri profesiuli gamocdilebebi. 



lung einer gesunden Basisinfrastruktur ist es auch gelungen, 

die Stadt am Schwarzen Meer als Standort für private 

Investitionen, insbesondere im Tourismussektor, attraktiv zu 

machen. 

Ein anderes wichtiges Infrastrukturprojekt der KfW ist die in 

Bau befindliche Hochspannungsleitung von der georgischaserischen 

bis zur georgisch-türkischen Grenze. Hiermit 

wird nicht nur das innergeorgische Netz stabilisiert, sondern 

es wird damit die Grundvoraussetzung für den Export 

von Elektrizität geschaffen. Die geschieht mittels einer an 

der georgisch-türkischen Grenze in der Entstehung befindlichen 

sogenannten „Gleichstromübertragungsbrücke“. 

Georgien generiert den allergrößten Teil seiner Stromproduktion 

mit umweltfreundlichen Wasserkraftwerken. Hierbei 

wird allerdings der weitaus größte Teil der kommerziell 

nutzbaren Wasserkraft überhaupt noch nicht verwertet. Mit 

der Hochspannungsleitung sowie der Anbindung an das 

türkische Stromnetz ist es den Betreibern von Wasserkraftwerken 

möglich, Energie an die Türkei zu verkaufen. Somit 

wird die Grundvoraussetzung von Investitionen in neue 

Wasserkraftwerke in Georgien geschaffen. 

Ihr Büro ist ein Regionalbüro. In welcher Form findet eine 

Kooperation mit den anderen südkaukasischen Ländern 

statt? Welche Projekte haben dabei besondere Priorität und 

warum? 

Vor zehn Jahren hat das Bundesministerium für wirtschaftliche 

Zusammenarbeit und Entwicklung (BMZ) die Kaukasusinitiative 

ins Leben gerufen. Die Initiative verfolgt das 

Ziel, durch die Förderung einer verstärkten regionalen Kooperation 

von Armenien, Aserbaidschan und Georgien einen 

Beitrag zum Konfliktabbau und zur Krisenprävention zu 

leisten. So werden z.B. im Rahmen des Sektorengagements 

„Schutz und Management von natürlichen Ressourcen“ 

grenzüberschreitende Schutzgebiete gefördert. In diesem 

Zusammenhang ist unter anderem auf georgischer Seite 

der Nationalpark „Javakheti“ gegründet worden, der auf 

armenischer Seite direkt an das Schutzgebiet „Lake Arpi“ 

anschließt. Unterstützt wird dieses Engagement durch Einrichtung 

des „Transboundary Joint Secretariate (TJS), über 

das Stakeholder im grünen Sektor – aus Regierung, Wissenschaft, 

Forschung - aus allen drei Ländern die Möglichkeit 

haben, einen regelmäßigen Sektordialog zu führen. 

Auch im kommunalen Infrastrukturbereich fördern wir den 

regelmäßigen Dialog zwischen den Ländern des südlichen 

Kaukasus. So hat die KfW z.B. in Georgien und Deutschland 

schon eine ganze Reihe von Konferenzen zu Themen wie 

Wasser, Abwasser oder Müll organisiert, bei denen Entscheidungsträgern 

aus verschiedensten Hierarchiestufen 

die Gelegenheit zum regionalen und überregionalen fachlichen 

Austausch gegeben wird.

giorgi jafariZe 

Sps knauf marketing Tbilisis 

generaluri direqtori 

George Japaridze 

Generaldirektor, Knauf Marketing Tbilisi GmbH 



61

62 

batono giorgi, rodidan da romel dargSia firma 

knaufi saqarTveloSi aqtiuri? 

knaufis jgufi saqarTveloSi 13 welia moRvaweobs. 

Tavidan knaufis produqtebi ucxoeTidan importirdeboda 

da 2006 wels gaixsna marketinguli firma Sps 

knauf marketing Tbilisi. firma importirebas ukeTebs 

knaufis samSeneblo masalebs da eweva bazris kvlevas. 

aqedan gamomdinare vawyobT treningebs, seminarebs da 

samuSao Sexvedrebs arqiteqorebisaTvis, mSeneblebis- 

Tvis da studentebisaTvis. 2010 wels TbilisSi gaix sna 

knaufis TabaSirmuyaos mwarmoebeli qarxana. rekonstruqciis 

Sedegad sawarmo sruliad Seesabameba knaufis 

standartebs. qarxnis yidvisa da rekonstruqciisTvis 

20 milion evroze meti investicia Caido. 

rogor ganviTarda qarTuli samSeneblo dargi 

bolo wlebSi? sad xedavT dargis siZlieres? 

Tuki mSneblobis dargs Cveni Tvalsawieridan SevxedavT, 

maSin magaliTad TabaSirmuyaos filebis gayidva 

bolo rva wlis manZilze gaaTmagda. 2003 wels 600,000 

kv/m gavyideT wlis manZilze, igive raodenobas axla 

vyidiT ukve yovelTve. da es tendencia viTardeba 

wliauri zrda Seadgens daaxl. 30%. 

romel gansakuTerbulobas da problemebs 

upirispirdeba dargi? 

saqarTveloSi gansakuTrebuloba mentalitetSia, romelsac 

Cven vebrZviT. kidev batonobs Zveli sabWo uri 

samSeneblo mentaliteti. SiSi siaxlis, modernizebis 

da axali produqciisa da sistemebis winaSe. es problemebi 

axla ukve ukan movitoveT, bazari mzadaa Tanamedrove 

da energiis damzogi teqnologiebisTvis. 

raze gamaxvilda Tqveni ZiriTadi yuradReba 2011 

wels da ras gegmavT 2012 wlisaTvis? 

2009 wlis TabaSirmuyaos filebis mwarmoebeli qarxnis 

warmatebuli proeqtis Semdeg knaufma gadawyvita 

2010 wels daewyo axali proeqti: TabaSiris qarxnis 

mSenebloba 

TabaSiris axali qarxana aSenda arsebul SenobaSi Tanamedrove 

teqnologiebiT. TabaSiris qarxana Sedgeba 

sanayi, safqvavi da saSrobi mowyobilobebisagan, damontaJda 

qvabi saWiro dozirebisa da filtris aRWurvilobiT 

da modernizebuli TabaSiris avziT. amasgarda 

daigegma da aSenda TabaSiris qvis sawyobi da gadmotvirTvis 

sadguri sarkinigzo vagonebisaTvis. 

TabaSiris Semkvrelis adgilze warmoebam sruliad 

Secvala situacia TabaSiris Semkvrelis ZviradRirebuli 

da xangrZlivi gadazidvis procesi satvirTo 

manqanebis meSveobiT TurqeTidan da azerbaijanidan. 

amas garda axali qarxana gavlenas axdens produqciis 

TviTRirebulebasa da sawarmos ekonomikur mdgomareobaze, 

ramac SeiZleba gamoiwvios Semdgomi ganvi- 

Tareba. TabaSiris qarxanam mniSvnelovnad gaaumjobesa 

saqarTvelos bazarze moTxovnadi samSeneblo masalis 

warmoeba. 

aqedan gamomdinare, Cveni saqmianoba mimarTulia saqarTvelosa 

da mezobeli qveynebis bazris gafarTovebaze. 



Herr Japaridze, seit wann und in welchem Bereich ist Firma 

Knauf in Georgien aktiv? 

Die Gruppe Knauf ist in Georgien schon seit 13 Jahren präsentiert. 

Anfangs wurden Knauf Produkte aus dem Ausland 

importiert, und 2006 wurde die Marketingfirma Knauf Marketing 

Tbilisi GmbH eröffnet. Die Firma importiert Knauf 

Baumaterialen und betreibt Marktforschung. Darüber hinaus 

veranstalten wir Trainings, Seminare und Workshops für Architekten, 

Bauherren und Studenten. Im Jahr 2010 wurde in 

Tbilisi das Knauf Plattenwerk eröffnet. Dies entspricht nach 

dem Umbau voll den Knauf Normen. Für Kauf und Umbau 

des Werkes wurde mehr als 20 Millionen EUR investiert. 

Wie hat sich die georgische Baubranche in den letzten 

Jahren entwickelt? Wo sehen Sie die Stärken der Branche? 

Wenn wir die Baubranche aus unserer Sicht betrachten, 

dann hat sich z.B. der Gipskartonplattenverkauf in den 

letzten acht Jahren verzehnfacht. In 2003 haben wir noch 

600.000 qm pro Jahr verkauft, jetzt verkaufen wir dieselbe 

Menge schon monatlich. Und das entwickelt sich weiter so, 

das Jahreswachstum in dem Bereich liegt bei ca. 30%. 



Die Besonderheit in Georgien ist die Mentalität, mit der wir 

kämpfen. Es herrscht noch die alte sowjetische Baumentalität. 

Angst vor Neuigkeiten, Modernisierung und neuen 

Produkten und Systemen. Wir haben diese Probleme jetzt 

aber schon hinter uns, der Markt ist bereit für moderne und 

energiesparende Technologien. 

Was waren Ihr Hauptaugenmerk bei Knauf 2011 und was 

planen Sie für 2012? 

Nach dem erfolgreichen Projekt des Plattenwerkes 2009, 

hat sich die Firma Knauf Ende 2010 entschieden ein neues 

Projekt anzufangen: Der Bau eines Gipswerks. 

Das neue Gipswerk wurde in ein bestehendes Gebäude mit 

modernen Technologien eingebaut. Das Gipswerk besteht 

aus Brecher-, Mahlungs- und Trockenanlage, dazu noch 

Kessel mit notwendigen Dosier- und Filterausrüstungen 

und modernisiertem Gipsbehälter. Außerdem wurde ein 

Gipssteinlager mit Abladestation für Eisenbahnwaggons 

projektiert und gebaut. 

Die Produktion des Gipsbinders vor Ort hat die Situation 

mit den hochwertigen und dauernden Lieferungen des 

Gipsbinders mit Big-bags mit LKWs aus der Türkei und Azerbaidschan 

völlig verändert. Außerdem beeinflußt das neue 

Werk die Selbstkosten der Produktion und verbessert den 

wirtschaftlichen Stand des Unternehmens, was auch neue 

Möglichkeiten für weitere Entwicklungen bringt. Das war 

ein sehr bedeutender Beitrag für die Produktion von in Georgien 

nachgefragten hochqualitativen Baumaterialen. 

Darüber hinaus haben wir unser Augenmerk auf die Erweiterung 

der Absatzmärkte in Georgien und auch in den 

Nachbarländern gerichtet. 

In diesem Jahr wurden unsere Systeme sehr erfolgreich 

für neue Hospitäler, Krankenhäuser und auch Hotels und 

Shoppingmalls verwendet.

wels Cveni sistemebi warmatebiT iqna gamoyenebuli 

axali saavadmyofoebis, hospitalebis, sastumroebisa 

da savaWro centrebis mSeneblobisas. 

ra Sansebs xedavT germaneli samSeneblo masalebis 

momwodeblisaTvis? 

vinaidan qarTuli samSeneblo bazari jer isev ganvi- 

Tarebis fazaSia da misi zrdis potenciali maRalia, 

arsebobs uamravi SesaZleblobebi axali inovaciuri 

teqnologiebisa da produqtisTvis. germania am SemTxvevaSi 

swori patrnioria samSeneblo dargSi. saqarTvelo 

momwifda Tanamedrove inovaciuri gadawyvetilebebisa 

da germanuli sainJinro teqnologiebisTvis. 



Welche Chancen sehen Sie für deutsche Bauzulieferer in 

Georgien? 

Da der georgische Baumarkt sich immer noch in seiner Entwicklungsphase 

befindet und das Wachstumpotential sehr 

hoch ist, gibt es viele Lücken für neue innovative Technologien 

und Produkte. Deutschland ist genau der richtige Partner 

für die Baubranchenentwicklung. Auch das deutsche 

Ingenieurwesen kann in Georgien interessante Nischen 

finden, da Georgier nun sehr innovationsfreudig geworden 

sind. 

63

64 

viqtor yifiani 

mgalobliSvili, yifiani, ZiZiguri (MKD) 

Victor Kipiani 

Partner 

Mgaloblishvili, Kipiani, Dzidziguri (MKD) 



atono viqtor, saqarTveloSi rodis dafuZnda 

Tqveni kompania da ra momsaxurebas sTavazobs MKD 

xalxs? 

Cvens kompanias 2011 wels usruldeba 15 weli dRidan 

dafuZnebisa. dakavebuli varT iuridiuli servisiT 

rogorc adgilobrivi biznesis mimarT, aseve ucxour 

investiciebTan mimarTebaSi. momsaxurebis speqtri 

aris Zalian farTo, moicavs biznes-samarTlis mTel 

rig sferoebs: korporatiuli, savaWro samarTali, 

saxelSekrulebo, sasamarTlo, saarbitraJo davebi 

da a.S. mokled, iuridiuli momsaxurebis yvela is 

klasikuri forma, rac damaxasiaTebelia iuridiuli 

firmisaTvis. 

ra mniSvnelovani faqti moxda Tqvens kompaniaSi 

2011 wels? 

2011 wels avRniSnav or mniSvnelovan garemoebas, pirveli, 

aris is, rom adgilobrivi pliusis firmis konturebi 

gafarTovda-Cven konsultacias vuwevT ara 

mxolod adgilobrivi samarTlis sakiTxebze, aramed 

araqarTuli samarTlis sakiTxebzec. es moxda imis 

wya lobiT, rom Cven dagvemata inglisSi kvalificirebuli 

da licenzirebuli advokati, Sesabamisad am 

mxriv SeviZineT Zalian kargi da qmediTi saSualeba. 

meore, rasac me aRvniSnavdi, aris is, rom ufro 

mkafio konturebi SeiZina e.w. germanulma mimarTulebam, 

Tu SeiZleba ase iTqvas, German Desk , anu ofisSi 

aris ori germanulad mosaubre iuristi, erTi qalbatoni 

da erTi mamakaci, Sesabamisad es CvenTvis sainteresoa 

imiT, rom meti komunikaciisa da komfortis 

done Zalian dagvexmareba germanulenovan sivrcesTan 

kontaqtis damyarebaSi. 

ra raodenobis klienti gyavT da ZiriTadad vin 

sargeblobs Tqveni momsaxurebiT? 

istoriulad ase moxda, rom ZiriTadad orientirebuli 

varT garedan Semosul investiciebze, am mxriv, 

gare klientebis xvedriTi wili Cvens portfelSi 

warmoadgens daaxloebiT 90%. es investiciebi aris 

sxvadasxva qveynebidan, ZiriTadad, mainc anglosaqsuri 

qveynebidan, ufro naklebad, samwuxarod 

germanulenovani qveynebidan da Sesabamisad Cven 

visurvebdiT, rom es xvedriTi wili iyos ufro 

meti. sferoebi aris sxvadasxva, sabanko, safinanso, 

samSeneblo da a.S. 

arsebobs Tu ara qarTul iuridiul konsultaciis 

sferoSi rame damaxasiaTebeli konkretuli 

Tavisebureba? 

SekiTxva Zalian farToa da sxvadasxva variantis pasuxi 

SeiZleba iyos mosazrebuli, albaT, damaxasiaTebeli 

aris is, rom yvelani zrdis procesSi varT. 

iseve rogorc qveyana, romelic jer-jerobiT mainc 

ganviTarebis etapze aris da cdilobs ipovos Tavisi 

adgili msoflio rukaze, aseve varT Cvenc, Cveni 

ganviTareba uSualo kavSirSia qveynis zrdasTan da 

ganviTarebasTan. iseT qveyanaSi rogoric Cvenia, es 

kavSiri aris yvelaze mdidari, yvelaze bunebrivi 



Herr Kipiani, wann wurde Ihr Unternehmen gegründet und 

welche Dienstleistung bietet MKD an? 

Unsere Kanzlei feiert dieses Jahr ihr 15-jähriges Bestehen. 

Wir beraten juristisch sowohl inländische als auch ausländische 

Investoren. Unser Dienstleistungsspektrum ist sehr 

breit und umfasst eine ganze Reihe wirtschaftsrechtliche 

Gebiete: Gesellschaftsrecht, Handelsrecht, Vertragsrecht 

usw. Wir vertreten unsere Kunden vor Gericht und vor dem 

Schiedsgericht. Im Grunde genommen erfüllen wir alle für 

juristische Kanzlei charakteristischen klassischen Aufgaben. 

Welche wichtige Veränderung gab es im 2011 in Ihrer 

Kanzlei? 

Für 2011 würde ich zwei wichtige Ereignisse erwähnen. 

Unsere Mannschaft wurde mit einem neuen in England 

qualifizierten und lizensierten Rechtsanwalt bereichert. 

Dadurch haben wir die effektive Möglichkeit dafür bekommen, 

unsere Kunden fachgerecht nicht nur zu nationalen 

sondern auch zu ausländischen Rechtsfragen zu beraten. 

Des weiteren haben wir in diesem Jahr einen German Desk 

ins Leben gerufen. Bei uns sind zwei deutschsprachige georgische 

Juristen (eine Frau und ein Mann) tätig. Dieser Umstand 

hilft uns bei der Intensivierung der Kontakte mit dem 

deutschsprachigen Raum. 

Wie viele Kunden bedienen Sie und wer nimmt 

hauptsächlich Ihre Dienstleistungen in Anspruch? 

Es hat sich historisch so entwickelt, dass wir uns überwiegend 

an ausländische Investoren richten. Dementsprechend 

stellen 90% unserer Kunden Ausländer dar. Die 

meisten ausländischen Investitionen stammen aus anglosächsischen, 

und leider nur wenige aus dem deutschsprachigem 

Raum. Wir würden uns wünschen, dass dieser 

Anteil zunimmt. Die Branchen sind verschieden, Banken, 

Finanzen, Bausektor usw. 

Gibt es eine Besonderheit, die für die Branche der 

georgischen Rechtsberatung nennenswert sein könnte? 

Die Frage ist sehr breit und kann auch unterschiedlich beantwortet 

werden. Der Staat befindet sich in der Entwicklungsphase 

und sucht nach seinem Platz auf der Weltkarte. 

In einem Land wie unserem hängt die Entwicklung jeder 

Wirtschaftsbranche unmittelbar von den Prozessen ab, die 

im Staat ablaufen. Ausgehend davon kann gesagt werden, 

dass je besser sich die Wirtschaft entwickelt, desto mehr 

Fortschritte werden auch wir erzielen können. Grundsätzlich 

könnte man als spezifische Besonderheit den Umstand 

nennen, dass wir uns alle in der Wachstumsphase befinden. 

Welchen Rat würden Sie als Jurist deutschen Firmen, die in 

Georgien tätig werden möchten, geben? 

Ich würde sowohl den deutschen als auch anderen ausländischen 

Geschäftsleuten raten, sich neben juristischen und 

finanziellen Recherchen auch besser über „ungeschriebene 

Gesetze“ zu erkundigen. Die Rolle der in Gesetzen, oder in 

den dem Gesetz untergeordneten normativen Akten nicht 

vorhandenen Regeln und Traditionen bei der Gestaltung er- 

65

66 

da organuli, Sesabamisad nebismieri biznesi aris 

damokidebuli qveyanaSi mimdinare movlenebze. Cven 

rogorc sakonsultacio sfero, gansakuTebiT mijaWuli 

varT am procesebs, raoden mzardi, jansaRi 

da mdidari iqneba biznesi qveyanaSi, imdenad win 

wavalT Cvenc Cvens ganviTarebaSi. 

rogorc iuristi, ras urCevdiT germanul 

kompaniebs, romlebsac saqarTveloSi surT biznesis 

wamowyeba? 

iseve, rogorc nebismier sxva bizness da maT Soris 

gemanulsac vurCevdi, rom garda iuridiuli da finansuri 

kvlevisa, ukeT Seiswavlon e.w. saoperacio 

kodeqsi, saoperacio kodeqsi aris mTeli krebuli 

im wesebisa da tradiciebisa, rac xSirad kanonSi da 

kanonqvemdebare aqtSi ar aris, aq aris kulturuli 

warsuli, tradiciebi, kulturuli urTierTobebis 

konteqsti. es xSirad aranakleb mniSvnelovania 

imisaTvis, rom warmatebuli gaxado Seni biznesi da 

Seni investiciebi imitom, rom ipovo qveyana rukaze 

es jer kidev ar kmara, albaT ufro meti unda 

icode, mis istoriaze, mis kulturul samyaroze, 

Tu ra principebze agebiT warmoebs urTierTobebi, 

es Zalian arsebiTia, imisaTvis, rom gaucxoebulad 

ar igrZno Tavi, amdenad xSirad xdeba Secdoma, 

sakuTar qveyanaSi an sxva qveyanaSi gamoyenebuli 

kliSe gadmotanili xdeba xolme Cvens realobaSi, 

es albaT gamousadegaria Cveni realobisTvis da 

garkveul problemebs qmnis. 



folgreicher Geschäfte darf nicht unterschätzt werden. Hinzu 

kommt, das Land auf der Karte finden zu können ist keine 

ausreichende Voraussetzung für aussichtsreiche Investition. 

Vielmehr ist es wichtig, Kenntnisse über Geschichte, Kultur 

und die Prinzipien des Aufbaus von Beziehungen zu haben, 

um sich nicht fremd zu fühlen. Oft ist der Fehler zu beobachten, 

dass versucht wird ein im eigenen oder in einem 

fremden Land herrschendes Klischee bei uns ohne jegliche 

Anpassung zu übertragen. Es ist unplausibel für unsere Realität 

und verursacht gewisse Probleme.

doqt. daviT dumbaZe 

damfuZnebeli, Sps nikora 

Dr. David Dumbadze 

Gründer Nikora GmbH 



67

68 

batono daviT, rodis dafuZnda „nikora“, romel 

sferoebSia sawarmo aqtiuri da ra gziT ganviTarda 

igi am bolo wlebSi? 

„nikora“ 1998 wels dafuZnda. im periodSi Cven sawyobi 

viqiraveT da iq daviwyeT xorcis damuSaveba. 

maSin es erTi Zalian patara sawarmo iyo, dRes ki is 

ukve uzarmazaria. kompania Zalian swrafad ganvi- 

Tarda da dRes mraval sferoSia CarTuli. magali- 

Tad: dasavleT saqarTveloSi veweviT sakalmaxe 

meurneobas, imports vukeTebT zRvis produqtebs, 

aseve vawarmoebT rZis produqciasac. SeiZleba 

iTqvas, rom Cveni saqmianobis sfero mravalmxrivi 

gaxda. erT-erTi umniSvnelovanesi saqmianoba, rasac 

veweviT, ludis importia. Cven oficialuri partniorebi 

varT franciskaneris, lovenbraus, beqsisa 

da a.S. evropidan saqarTveloSi importisa da 

distri buciisTvis Cven Svilobili kompania gvaqvs. 

rogor SeafasebdiT sacalo vaWrobis bazars 

saqarTveloSi? ra ganviTarebis perspeqtivebi 

gvaqvs? ra gavlenas axdens saqarTvelos 

ekonomikuri mdgomareoba sacalo vaWrobaze? 

saqarTvelo patara qveyanaa da amJamad laparakic ki 

ar SeiZleba sacalo vaWrobis did masStabebze. ra 

Tqma unda, droTa ganmavlobaSi veliT, rom bazari 

mowesrigdeba da bevri mcire bazris monawile gamoCndeba. 

msxvili transnacionaluri sawarmoebis bazarze 

SemosvliT ki am dargis konsolidacia moxdeba. 

sacalo vaWroba Zalian did kavSirSia msyidvelunarianobasTan. 

Tuki qarTuli ekonomika kvlav ar ganvi- 

Tardeba, es pirdapir aisaxeba sacalo vaWrobazec. 

bolo wlebSi pozitiuri tendencia SeiniSneboda. Tumca 

gasakeTeveli jer kidevaa. saqarTvelo yovelTvis 

iyo sasoflo meurneobis qveyana da Cemi azriT Cveni 

qveynis didi potenciali swored aq imaleba. 

ra gansakuTrebul niSanTvisebebsa da problemebs 

awydeba dargi? 

mas Semdeg rac saqarTvelo mso-s wevri gaxda, Cven 

erovnul bazarze yvela SesaZlo ucxour sawarmos 

vuwevT konkurencias. erTis mxriv es didi winaaRmdegobaa 

CvenTvis. meore mxriv ki es ganviTarebis- 

Tvis umniSvnelovanesia. konkurentunarianobisTvis 

Cven saukeTeso produqciisa da momsaxurebis 

SeTa vazeba gviwevs klientebisTvis. am momentisTvis 

SemiZ lia, rom ukve am miznis miRweva SevZeliT. 

aqve davamatebdi cxovelebis gamravlebas. saqarTvelos 

Zalian didi raodenobiT xorcproduqtebi 

Semoaqvs, imis magivrad rom Tavad awarmoos. zogierTi 

qveyana mag. brazilia mxars 

uWers sasoflo meurneoba da imitomacaa rom maTi 

produqciis fasi gacilebiT mimzidvelia klientisTvis 

vidre Cveni. me piradad mjera, rom am seqtors 

saqarTveloSi didi momavali aqvs. Zalian 

kargi iqneboda saxelmwifo am sakiTxiT Tu dakavdeboda. 

Cven Tavad erTi cxovelebis ferma gvaqvs 

TbilisTan axlos, Tumca warmoebuli produqciis 

odenoba ar faravs Cvens moTxovnebs. 



Herr Dumbadze, wann wurde Firma NIKORA gegründet, in 

welchen Bereichen ist das Unternehmen tätig und wie hat 

sich das Unternehmen in letzten Jahren entwickelt? 

Nikora wurde 1998 gegründet. Damals haben wir Lagerräume 

gemietet, wo wir mit Fleischverarbeitung angefangen 

haben. Das war ein sehr kleiner Betrieb. Heute ist Nikora ein 

großes Unternehmen, das sich sehr schnell entwickelt und 

in vielen Bereichen tätig ist, z.B. verfügen wir heute im Westgeorgien 

über eine eigene Forellenfarm. Wir importieren 

auch viel Meeresprodukte und produzieren Milchprodukte. 

Das heißt, wir haben unsere Tätigkeitsbereiche diversifiziert. 

Eines unserer wichtigsten Geschäfte ist der Bierimport. 

Wir sind ein offizieller Handelsvertreter von Franziskaner, 

Löwenbräu, Spaten, und Beck‘s in Georgien. Dafür haben 

wir eine eigene Firma in unserer Unternehmensstruktur, die 

sich mit Import aus Europa und Distribution in Georgien 

beschäftigt. 

Wie schätzen Sie den Einzelshandelsmarkt in Georgien 

ein? Welche Entwicklungsperspektiven gibt es? Welchen 

Einfluss nimmt die allgemeine Wirtschaftslage Georgiens 

auf Retail? 

Georgien ist ein kleines Land und Einzelhandel existiert 

nicht im großen Maßstab. Natürlich erwarten wir mit der 

Zeit, dass sich der Markt „normalisiert“ und viele kleine 

Player verschwinden werden. Mit dem Markteintritt großer 

transnationaler Unternehmen kommt auch die Veränderung 

in dieser Branche. 

Retail ist sehr stark mit der Kaufkraft verbunden. Wenn die 

georgische Wirtschaft sich nicht weiter entwickelt, spiegelt 

sich diese Tendenz auch im Retail. In den letzten Jahren 

kann man natürlich positive Tendenzen in Georgien beobachten. 

Es gibt aber einiges zu tun. Georgien war immer ein 

landwirtschaftlich geprägtes Land und meiner Meinung 

nach gibt es hier viele versteckte Potenziale für unser Land. 



Seitdem Georgien ein WTO-Mitglied ist, konkurrieren wir 

auf dem heimischen Markt mit allen möglichen ausländischen 

Unternehmen. Einerseits das ist eine große Herausforderung 

für uns, anderseits eine Lokomotive für unsere 

Weiterenwicklung, um konkurrenzfähig zu bleiben, und die 

besten Produkte und Dienstleistungen auf den Markt zu 

bringen. Und heute kann ich schon sagen, dass wir dieses 

Ziel erreicht haben. 

Wichtig anzusprechen ist hier auch die Tierzucht. Heute 

importiert Georgien sehr viel Fleischprodukte, statt selbst 

zu produzieren. Länder wie z.B. Brasilien unterstützen die 

Landwirtschaft und dadurch sind die Preise für die Fleischproduktion 

wesentlich attraktiver als von unseren Produzenten. 

Ich persönlich glaube sehr daran, dass dieser Sektor 

eine gute Zukunft in Georgien haben kann. Und es wäre 

sehr wichtig, wenn der Staat sich mit diesen Themen intensiv 

beschäftigt. Wir selbst haben eine Tierfarm in der Nähe 

von Tbilisi. Diese Produktion deckt aber unseren Bedarf 

nicht ab.

a rols asruleben ucxoeli investorebi qarTul 

bazarze? sayuradReboa ucxoelebTan konkurencia? 

ucxouri investiciebi saqarTvelosTvis Zalian mniSvnelovania. 

yvelaferi unda gavakeToT imisTvis, rom 

aqauroba ucxoelTaTvis ufro mimzidveli gaxdes. 

zogadad qarTuli bazari didi ar aris, magram es ar 

niSnavs imas, rom ucxoelebs is ar ainteresebs. Cven 

Zalian kargi saeqsporto potenciali gvaqvs. xelsayreli 

georgafiuli adgilmdebareoba xels gviwyobs 

produqcia axlo aRmosavleTSi, aseve ukrainasa da 

sxva qveynebSi gavitanoT. Tavisufali industriuli 

zonebis dafuZnebam amas unda Seuwyos xeli. Cven 

erTi qarxana gvaqvs Tavisufal industriul zonas- 

Tan foTSi. iqidan dasavleT saqarTveloSi klientebs 

vamaragebT. gansakuTrebiT mniSvnelovania es punqti 

zafxulSi, rodesac baTumSi turistuli sezonia. 

rogor SeafasebdiT nikoras ganviTarebas 2012 

wlisaTvis? ra saxis axali gegmebi gaqvT? 

bunebrivia, momavali wlisTvis winsvlis imedi maqvs 

da saamisod yvelanairi winapirobaa saxeze. yovel 

wels Cven axali produqcia Semogvaqvs bazarze. 

kreatiuli TanamSromlebis meSveobiT asortimentis 

gafarToebaze vzrunavT. naxevarfabrikatebi, 

rogoricaa xinkali, pelmeni, xaWapuri, didi popularobiT 

sargeblobs saqarTveloSi da am ganxriT 

aucileblad gveqneba inovaciebi. 



Welche Rolle spielen ausländische Investoren auf dem 

georgischen Markt? Ist die Konkurrenz vom Ausland zu 

merken? 

Ausländische Investitionen sind für Georgien sehr wichtig. 

Deswegen muss man alles tun, um die Attraktivität des 

Landes für Investoren zu erhöhen. Allgemein ist der georgische 

Markt nicht besonders groß. Das heißt aber nicht, 

dass Georgien für ausländische Investoren uninteressant ist. 

Wir haben ein großes Exportpotenzial. Durch die günstige 

geografische Lage kann man von hier in den Nahen Osten 

oder auch z.B. in die Ukraine exportieren. Die Gründung 

von Freien Industriezonen soll diesen Prozess unterstützen. 

Auch wir haben eine Fabrik neben der freien Industriezone 

in Poti. Von dort versorgen wir unsere Kunden in Westgeorgien. 

Besonders wichtig ist dieser Standort im Sommer, 

während der touristischen Hochsaison in Batumi. 

Wie schätzen Sie die Entwicklung von NIKORA für 2012 ein? 

Welche neue Pläne gibt es? 

Ich hoffe natürlich auf weiteres Wachstum im kommenden 

Jahr und wir erfüllen alle Voraussetzungen dafür. Außerdem 

bringen wir jedes Jahr neue Produkte auf den Markt. Unsere 

kreativen Mitarbeiter arbeiten auch an der Erweiterung 

des Sortiments. Halbfertigprodukte unserer Firma wie z.B. 

Khinkali, Pelmeni, Khatschapuri sind auch sehr beliebt auf 

dem georgischen Markt und in diesem Segment werden 

wir mehr Produktinnovationen haben. 

69

70 

xuan eCanove 

saqarTveloSi evropis komisiis delegaciis sasoflo 

meurneobis ataSe 

Juan Echanove 

Landwirtschaftsattaché, 

Delegation der Europäischen Kommission in Georgien 



atono eCanove, konkretulad ra amocanebi gaaCnia 

Tqvens ganyofilebas EU-delegaciis dros? 

me var sasoflo meurneobis ataSe EU-delegaciis 

muSaobis dros saqarTveloSi, praqtikulad es niSnavs, 

rom sasoflo meurneobis, soflis ganviTarebis, 

kvebis usafrTxoebisa da sayofacxovrebo saSualebebis 

usafrTxoebaze var kompetenturi. Cems amocanebs 

warmodgens EU-rCevebi am dargebSi, dialogebis warmarTva 

qarTul uwyebebTan da sxva saintereso organizaciebTan, 

romlebic dasaqmebulni arian soflis 

meurneobaSi. magaliTad me Tanadgomas vuwev 

qarTul sawarmoebs sayofacxovrebo saSualebaTa 

usafrTxoebis dargSi reformis gatarebisas da maTi 

EU-sistemasTan daaxloebis dros, rac mniSvnelovani 

winapirobaa Tavisufali vaWrobis xelSekrulebis 

xelmosawerad EU-sa da saqarTvelos Soris. sasoflo 

meurneobis dargSi mWidrod vTanamSromlob 

saqarTvelos xelisuflebasTan, sasoflo meurneobis 

komitetTan da bunebrivia sajaroobasTan. amiT 

sasoflo meurneobis ganawesi ufro swrafad miiwevs 

win. me TviTon pasuxs vageb sasoflo meurneobaSi 

da sayofacxovrebo saSualebaTa usafrTxoebis gansxvavebuli 

programebis da proeqtebis gamo, romelic 

EU-s mier finansdeba. amas miekuTvneba sayofacxovrebo 

ZiriTadi samomxmareblo usafr Txoeba Sida 

gayidvebisTvis, mcire glexTa Tanadgoma NGO-programiT, 

Georgian National Food Agency-s da sxva mravali 

aqtivobebis konsultacia. 

sasoflo meurneobis seqtorma 2011 wlidan maRali 

politikuri prioriteti moipova. ra cvlilebebs 

daadgendiT am wels? 

sabolood mudmivad zrdadi sayofacxovrebo fasebis 

(27 % 2010 wels) da maRali inflaciis meSveobiT ar miu- 

Ria sasoflo meurneobas maRali prioriteti qarTul 

xelisuflebasTan. sasoflo meurneoba ganviTarda er- 

Ti ZiriTadi amocaniT, aseve amasTan dakavSirebuli saqarTvelos 

prezidentis ganmartebebis meSveobiTac. am 

iniciativas mxari dauWira aseve ekonomikam, NGO-s da 

sxva momwodebelma. wam yvani roli sasoflo meurneobis 

lobirebis samuSaoSi procesSi Seasrula aseve EU-delegaciam 

saqar TveloSi. soflis meurneobis saministro 

pasuxs agebs erTiani strategiis SemuSavebaze. Tavad xelisuflebam 

ganaviTara ambiciuri gegmebi (surs eqsporti 

100%-iT gazardos da importi 40%-iT Seamciros) da 

RonisZiebnebi produqciulobis winsvlisaTvis (da sxva 

marcvleulisa da simindis programa). 

2010 wlis agvisto soflis meurneobis saministrom 

daiwyo agroseqtorisaTvis strategiuli ganviTrebiT. 

amisaTvis daarsda specialuri samu Sao jgufi soflis 

meurneobis saministroSi. EU-delegaciam (politikuri 

dialogiT da TAIEX TA) da FAO-m (Tanadgomas uwevs serbiis 

yofili soflis meurneobis ministri) procesze 

izrunes da saqarTvelosTvis inovaciuri mowodeba 

SemogvTavazes. strategiis momzadeba ukve gadawyvetilebis 

fazaSia da soflis meurneobis ministris mier 

gakontroldeba SemdegSi. bunebrivia es yovelive pozitiuri 

nabijebia. 



Herr Echanove, was genau sind die Aufgaben Ihrer 

Abteilung bei der EU-Delegation? 

Ich bin landwirtschaftlicher Attaché bei der EU-Delegation 

in Georgien. In der Praxis bedeutet dies, dass ich für Landwirtschaft, 

ländliche Entwicklung, Ernährungssicherung und 

Lebensmittelsicherheit zuständig bin. Zu meinen Aufgaben 

gehören die EU-Beratung in diesen Bereichen, Durchführung 

eines Dialogs mit den georgischen Behörden und anderen 

interessierten Organisationen, die in der Landwirtschaft tätig 

sind. Zum Beispiel unterstütze ich im Bereich der Lebensmittelsicherheit 

georgische Unternehmen bei der Reformdurchführung 

und ihrer Annäherung an das EU-System, was eine 

wichtige Voraussetzung für das Unterschreiben des Freihandelsabkommens 

zwischen der EU und Georgien ist. Im landwirtschaftlichen 

Bereich arbeite ich eng mit der georgischen 

Regierung, dem Landwirtschaftsaussschuss und natürlich 

mit der Öffentlichkeit, damit die landwirtschaftliche Agenda 

schneller vorankommt. Ich selbst bin für die unterschiedlichsten 

Programme und Projekte in Landwirtschaft und 

Lebensmittelsicherheit, die durch die EU finanziert werden, 

verantwortlich. Dazu gehört Lebensgrundlagesicherung für 

Binnenvertriebe, Unterstützung von Kleinbauern über NGO- 

Programme, technische Beratung der Georgian National 

Food Agency und viele andere Aktivitäten. 

Der Landwirtschaftssektor hat seit 2011 eine hohe 

politische Priorität. Welche Veränderungen können Sie in 

diesem Jahr feststellen? 

Nicht zuletzt durch die kontinuierlich steigenden Lebensmittelpreise 

(um 27% im Jahr 2010) und hohe Inflation 

erhielt die Landwirtschaft die hohe Priorität bei der georgischen 

Regierung. Die Landwirtschaft hat sich zu einem 

Schwerpunkt entwickelt, auch durch die diesbezüglichen 

Erklärungen des georgischen Präsidenten. Diese Initiative 

wurde auch von der Wirtschaft, NGOs und anderen Gebern 

unterstützt. Eine führende Rolle in der Lobbyarbeit für die 

Landwirtschaft in diesem Prozess nimmt auch der EU-Delegation 

in Georgien ein. Das Landwirtschaftsministerium ist 

für die Ausarbeitung der gesamten Strategie zuständig. Die 

Regierung selbst hat ambitionierte Pläne (will den Export 

um 100% erhöhen und den Import um 40% reduzieren) 

und Maßnamen für den Produktivitätsanschub (u.a. Getreide- 

und Maisprogramme) entwickelt. 

Im August 2010 hat das Landwirtschaftsministerium mit 

der Strategienentwicklung für den Agrosektor begonnen. 

Dafür wurde eine spezielle Arbeitsgruppe beim Landwirtschaftsministerium 

gegründet. Die EU-Delegation (über 

den politischen Dialog und TAIEX TA) und FAO (unterstützt 

durch den ehemaligen Landwirtschaftsminister von Serbien) 

haben den Prozess nah betreut und innovative Lösungen 

für Georgien angeboten. Die Strategievorbereitung befindet 

sich bereits in der Entstehungsphase und wird durch 

das Landwirtschaftsministerium weiter kontrolliert. Und das 

sind wirklich sehr positive Schritte. 

Was sind die größten Herausforderungen im Agrobereich? 

Die georgische Landwirtschaft steht vor zahlreichen Herausforderungen 

und hat eine Reihe von Problemen, die 

71

72 

ra aris yvelaze didi gamoxmaureba agro sferoSi? 

qarTuli soflis meurneoba mravali gamoxmaurebis wina- 

Sea da gaaCnia mTeli rigi problemebi, riTac mivyavarT 

dRevandel 20-procentian ukusvlas agrarul seqtorSi 

2005 welTan SedarebiT. me aravis minda guli vatkino, magram 

soflis meurneoba saqarTveloSi dRes Rrma krizis- 

Sia. araa bevri saWiro elementi seqtoris Seuferxebeli 

funqcionirebisaTvis. soflis bazari ufunqcioa, sairigacio 

sistemebic aseve Zalze savalalo mdgomareobaSia, 

glexTa umravlesobas ar miuwvdeba xeli sakredito kav- 

SirebTan da am dargSi Sesabamis konsultaciebTan, regionebis 

umravlesoba ar gankargavs glexze servisul samsaxurebs. 

ZiriTadi problema bunebrivia imaSic aris, rom 

gle xebi Ria bazars mocilebulni arian, isini uzrunvelyofen 

mxolod sakuTar Tavs sakuTari soflis meurnebis 

produqciiT. glexTa Warbi umravlesoba flobs 1 heqtar 

miwas. swored es mafiqrebs mec. 

sofeli saWiroebs naTel versias am davalebis sferoSi 

da mere didi xnis manZilze unda vimuSaoT. bunebrivia 

es ganviTareba saWiroebs aseve xelisuflebis grZelvadian 

mxardaWeras. magram yvela sirTulis miuxedavad 

optimisturad var ganwyobili qarTuli soflis 

meurneobis momavlis mimarT. am qveyanas gaaCnia Zalze 

nayofieri miwa, saocrad farTe sasoflo sameurneo 

saxeobebis mravalferovneba da dauzareli adamianebi, 

romlebic am dargisTvis iRwvian, soflis meurneoba 

efeqturi gaxadon da kargad funqcionirebdes. 

rogor SeafasebT qarTul sayofacxovrebo 

saSualebaTa produqciis mdgomareobas 2011 wels 

DCFTA Sesvlaze molaparakebebis fonze? 

mniSvnelovani winsvlebi gakeTda sayofacxovrebo sa- 

SualebaTa usafrTxoebisaTvis pasuxismgebeli instituciebis-rgolebis 

gafarToebasTan dakavSirebiT. 

amas miekuTvneba National Food Agency da finansuri 

uwyebebi, romlebic sazRvrebze sanitarul da fitosanitarul 

kontrolze arian pasuximgebelni. aseve 

sayofacxovrebo saSualebaTa usafrTxoebis kanoni, 

romelic ukve 2005 wels mowonebuli iqna da mas mere 

arc dawyebula da dRes daSlis fazaSia, sayofacxovrebo 

saSualebaTa gadamowmeba dResdReobiT Sesa- 

Zlebelia SevniSnoT sakvebi saSualebebis seqtoris 

dargSi. Tumca Cvens winaSe mainc dgas mTeli rigi 

mowodebisa. bunebrivia unda gaviTvaliswinoT, arasdros 

ar mowodebula saqarTveloze sayofacxovrebo 

saSualebaTa usafrTxoebis sistema da dRes saxelmwifo 

moZraobs am dargSi ZiriTadi normebiT. amas 

garda saqarTvelo siamovnebiT miuaxlovdeboda EUsistemas. 

es ra Tqma unda uzarmazari davalebaa, da 

EU mzadaa, saqarTvelos am procesSi SemdegSic mxari 

dauWiros. 

Cemi azriT kerZo seqtori saWiroebs Sesabamis 

Tanadgomas sesxebisaTvis dabal procentze. riTac 

glexebs SeuZliaT bevrad swrafad miaqcion yuradReba 

saWiro standartebs. aseve teqnikuri daxmarebac 

Zalze mniSvnelovani da moTxovnadia. sabolood 

arsebobs didi moTxovna sainformacio kampaniaze, 

aseve momxmareblebTan erTad. 



zum heutigen 20-prozentigen Rückgang im Agrarsektor 

im Vergleich zum Jahr 2005 geführt haben. Ich möchte 

niemanden beleidigen, aber die Landwirtschaft in Georgien 

befindet sich heute in einer tiefen Krise. Es fehlen alle 

notwendigen Elemente für ein reibungsloses Funktionierung 

des Sektores. Der Landmarkt ist dysfunktional, die Bewässerungsysteme 

befinden sich in einem sehr schlechten 

Zustand, die Mehrheit der Bauern hat keinen Zugang zu 

Kreditlinien und der entsprechenden Beratung in diesem 

Bereich, die Mehrheit der Regionen verfügt nicht über Servicestellen 

für Bauern. Und das Hauptproblem liegt natürlich 

auch darin, dass die Bauern vom offenen Markt abgetrennt 

sind, sie versorgen nur sich selbst mit ihren landwirtschaftlichen 

Produkten. Die überwiegende Mehrheit der Bauern 

hat etwas mehr als 1 Hektar Land im Besitz. Und das macht 

mir am meisten Sorgen. 

Das Land braucht eine klare Vision in diesem Aufgabenbereich 

und soll weiter langfristig daran arbeiten. Natürlich 

braucht diese Entwicklung auch die langfristige Unterstützung 

der Regierung. Aber trotz alle Schwierigkeiten bin 

ich optimistisch über die Zukunft der georgischen Landwirtschaft. 

Dieses Land hat einen fruchtbaren Boden, eine 

erstaunlich breite landwirtschaftliche Artenvielfalt und fleißige 

Menschen, die sich für die Branche engagieren, damit 

die Landwirtschaft in Zukunft effizient und gut funktionieren 

kann. Während der Sowjetzeit produzierte Georgien 

10% des gesamten Agrarsektors der Sowjetunion. 

Wie schätzen Sie den Zustand der georgischen 

Lebensmittelproduktion im Jahr 2011 im Lichte der DCFTA 

Beitrittsverhandlungen ein? 

Erhebliche Fortschritte wurden bezüglich der Erweiterung 

des für die Lebensmittelsicherheit verantwortlichen Institutionen-Kreises 

gemacht. Dazu gehören u.a. die National Food 

Agency und Finanzbehörde, die für die sanitäre und phytosanitäre 

Kontrolle an der Grenze verantwortlich sind. Auch das 

Lebensmittelsicherheitsgesetz, dem bereits 2005 zugestimmt 

und das dann nicht angegangen wurde, befindet sich heute 

in der Umsetzungsphase, Lebensmittelprüfungen kann man 

heutzutage in jedem Bereich des Nahrungsmittelsektors beobachten. 

Dennoch liegt eine ganze Reihe von Herausforderungen 

vor uns. Man soll natürlich berücksichtigen, es hat in 

Georgien niemals ein Lebensmittelsicherheitssystem gegeben 

und heute bewegt sich der Staat zu den grundlegenden 

Normen in diesem Bereich. Außerdem möchte sich Georgien 

dem EU-System annähern. Das ist wirklich eine enorme Aufgabe, 

und die EU ist auch bereit, Georgien in diesem Prozess 

weiter zu unterstützen. 

Meiner Meinung nach braucht der Privatsektor entsprechende 

Unterstützung in Form niedriger Zinsen für Darlehen. Somit 

können sich Bauern viel schneller an die notwendigen 

Standards anpassen. Auch die technische Hilfe ist sehr wichtig 

und gefragt. Schließlich besteht ein Riesenbedarf an Aufklärungskampagnen, 

auch mit den Konsumenten.

Tqvni azriT romeli produqcia da bazris segmentia 

saintereso ucxouri sawarmoebisTvis, romelTac 

saqarTvelos agrarul seqtorSi surT investireba? 

am droisTvis qveyana masiurad datvirTulia sayofacxovrebo 

saSualebaTa importiT. importis produqtis 

Warbi umravlesoba SesaZloa gamoices aq 

saqarTveloSi. pirvel rigSi bunebrivia iTvleba 

simindi da marcvleuli kultura, magram aseve 

xili da bostneuli SesaZloa iyos warmoebuli 

qveyanaSi. qarTveli momxmarebeli, romelic Zalze 

xSirad fass uyurebs, aseve SeiZenda adgilobriv 

produqtsac. udidesi problema dgas dRes ubariero 

importSi: Zalze advili gaxda saqarTveloSi 

importireba, araa sakmarisi sayofacxovrebo sa- 

Sualebebis usafrTxoebis kontroli pirdapir 

sazRvarze da sxva. upirvelesad importi arc ise 

didi importioriT kontroldeba. es SesaZloa 

avRniSnoT rogorc oligopoliad da oligopolistebi 

arasdros araa kargi ekonomikisaTvis. 

amitomac araa mniSvnelovani Tu romel sferoSi 

xdeba investireba. ufro mniSvnelovania, produqciis 

warmoeba, romelic rogorc wesi importirdeba da 

investirdeba. amgvarad adgilobriv sayofacxovrebo 

saSualebaTa industrias Tanadgoma gaeweva. principulad 

yoveli soflis meurneobis dargi investiciebisTvisaa 

gankuTvnili. amasTan isic mniSvnelovania, 

rom orientireba moxdes adgilobriv moTxovnilebaze, 

raTa rac SeiZleba didi bazari daifaros. 

eqsportze orientirebuli sayofacxovrebo saSualebebis 

produqciasTan dakavSirebiT: pirvel rigSi 

principulad unda daimsxvres xidi mezobel bazreb- 

Tan. yofili sabWTa kavSiri umniSvnelovanesi moculobiTi 

bazaria saqarTvelosTvis. dRemde qarTul 

produqts kargi moTxovnileba gaaCnia am sivrceSi. 

rogoraa saqme am mxriv evropul bazarTan: Zalze 

mniSvnelovania moviZioT gansazRvruli niSebi aratradiciuli 

produqtebisaTvis, romelic SesaZloa 

potenciurad warmoebdes saqarTveloSi. organuli 

sayofacxovrebo saSualebebi da Tafli 

amisTvis saukeTeso magaliTebia. aranairi azri ara 

aqvs konkurencia gaewios xilisa da bostneulis 

did evropul mwarmoeblebs, romlebic gankargaven 

produqciis did raodenobas da karg logistikas. 

saqarTveloSi amJamad arcerTi ar SeiniSneba. magram 

vfiqrob, rom mineraluri wylisa da Rvinis eqsporti 

evropaSi iZleva dafuZnebis saSualebas,. yofili 

komunisturi qveynebis xalxs uyvars es produqtebi. 

gansakuTrebiT dasavleT evropul qveynebSi, 

saqarTvelo rom mzad yofiliyo gaetarebina Zlieri 

sareklamo kampania, SesaZlo gaxdeboda axali moculobiTi 

bazrebis moZieba. yovelives im daskvnamde 

mivyavarT, rom qarTuli sakvebi bazarze viTardeba 

da yovel saxlSi masmediis da kampaniis meSveobiT 

Semodis. Rvinoze potenciuri saeqsporto Camona- 

Tvalis gafarToeba, rogoricaa magaliTad yveli 

da sxva produqtebi, SesaZloa agroseqtors daexmaros. 

bolosdabolos evropeli momxmarebeli eZebs 

axal produqtebs da gemos. 



Welche Produktion und Marktsegmente könnten Ihrer 

Meinung nach für ausländische Unternehmen, die in den 

Agrarsektor Georgiens investieren möchten, interessant sein? 

Derzeit ist das Land massiv von Lebensmittelimporten geprägt. 

Die überwiegende Mehrheit der Importprodukte 

könnte man hier in Georgien herstellen. In erster Linie gilt 

das natürlich für Mais und Getreide, aber auch Obst und 

Gemüse könnten im Lande produziert werden. Der georgische 

Konsument, der sehr oft nach dem Preis schaut, 

würde auch eher lokale Produkte kaufen. Das größte Problem 

heute besteht in dem barrierefreien Import: Es ist sehr 

einfach geworden, nach Georgien zu importieren, es gibt 

nicht genug Lebensmittelsicherheitskontrolle direkt an der 

Grenze etc. Vor allem wird der Import durch wenige große 

Importeure kontrolliert. Man kann das als Oligopol bezeichnen 

und Oligopolisten sind niemals gut für die Wirtschaft. 

Deswegen ist es nicht so wichtig, in welchem Bereich man 

genau investiert. Wichtiger ist, dass man in die Herstellung 

von Produkten, die normalerweiser importiert werden, 

investiert. Somit wird die lokale Lebensmittelindustrie unterstützt. 

Grundsätzlich ist jeder Landwirtschaftsbereich für 

Investitionen geeignet. Dabei ist auch wichtig, sich an der 

lokalen Nachfrage zu orientieren, um einen möglichst großen 

Markt abdecken zu können. 

Bezüglich der exportorientierten Lebensmittelproduktion: 

Grundsätzlich schlägt man zuerst die Brücke zu den Nachbarmärkten. 

Der ehemalige Sowjetraum ist der wichtigste 

Absatzmarkt für Georgien. Bis heute haben die georgischen 

Produkte einen guten Ruf in diesem Raum. Und was den 

europäischen Markt betrifft: Es ist sehr wichtig, bestimmte 

Nischen für nicht-traditionelle Produkte, die potenziell in 

Georgien hergestellt werden könnten, herauszufinden. Organische 

Lebensmittel und Honig sind die besten Beispiele 

dafür. Es macht kein Sinn, mit den großen europäischen 

Obst- und Gemüseherstellern, die über große Produktionsmengen 

und gute Logistik verfügen, zu konkurrieren. 

Georgien fehlt derzeit einfach beides. Ich glaube aber, 

dass der Mineralwasser- und Weinexport nach Europa sich 

weiter ausbauen lässt. Die Menschen aus den ehemaligen 

kommunistischen Ländern mögen diese Produkte. Sogar 

in westeuropäischen Ländern, wenn Georgien bereit wäre, 

eine starke Werbekampagne durchzuführen, wäre es möglich, 

neue Absatzmärkte zu finden. All das soll dazu führen, 

dass georgisches Essen sich in eine Marke entwickelt und 

durch massive Medienkampagnen in jedes Haus kommt. 

Eine Erweiterung der potenziellen Exportlisten über Wein 

hinaus, wie zum Beispiel Käse und andere Produkte kann 

auch dem Agrosektor helfen. Schließlich suchen europäische 

Konsumenten nach den neuen Produkten und Geschmacksrichtungen. 

73

74 

aleqsandre ediberiZe 

Sps Noblex-is aRmasrulebeli direqtori 

Alexander Ediberidze 

Geschäftsführer, Noblex GmbH 



odidan da zustad ra saxis produqciasa da 

momsaxurebas sTavazobs Noblex-i saqarTvelos? 

Noblex-i 2005 wlis dasawyisSi daarsda rogorc sadistribucio 

sawarmo. yvelaferi erTi TanamSromliTa 

da erTi momwodebeli partnioriT - Bayer CropScience 

daiwyo. produqciac mxolod mcenareTa dacvis sa- 

SualebebiT Semoifargleboda. bolo TiTqmis 7 wlis 

ganmavlobaSi Cveni gundi 30 momsaxure personaliT 

da mravalricxovani didi da mcire movaWriT gaizarda, 

amasTanave sasoflo-sameurneo sawarmoebma Cven- 

Tan ipovnes sawarmoo resursebis momaragebis saimedo 

wyaro. dResdReobiT Cvens produqciis-portfolios 

miekuTvnebian mcenareTa dacvis saSualebebi, sasuqi, 

saTesle masala, sasoflo-sameurneo danadgarebi, 

sarwyavi sistemebi... yvelaferi, rac soflis meurneobis 

ganviTarebisTvisaa saWiro. Cveni saqmianobis 

strategiidan gamomdinare, Cven vTavazobT mxolod 

maRali xarisxis, Tanamedrove produqcias, romlebic 

garemos ekologiur moTxovnilebebs akmayofileben. 

momxmarebels CvenTan iseTi multinacionaluri 

firmebis produqciis SeZena SeuZliaT, rogoricaa 

magaliTad Bayer CropScience, Deutz Fahr, Yara, Nunhems, 

Euralis da sxva mravali. 

movaWreTa sadistribucio qselis meSveobiT saqarTveloSi 

yvelanairi saxis produqcia xelmisawvdomia. 

zogierT regionSi Noblex-i awarmoebs sakuTar 

sasoflo-sameurneo momsaxureobis bazas. 

momsaxurebis baza vaWrobis sakiTxebTan dakavSirebiT 

gvTavazobs konsultaciebsa da anazRaurebad 

sasoflo-sameurneo samuSaos. konsultacia moicavs 

rogorc niadagis damuSavebis, aseve Teslis SerCevisa 

da vegetaciis periodSi arsebul teqnologiur 

sakiTxebs. CvenTan dasaqmebuli konsultantebi 

monawileobas Rebuloben saerTaSoriso konferenciebsa 

da sxvadasxva RonisZiebebSi, sadac marTaven 

diskusias rogorc axali problemebis aseve maTi 

gadaWris gzebze da amiT isini yovelTvis dganan 

soflis meurneobasTan dakavSirebul sakiTxebSi 

aqtua lur doneze. 

sasoflo-sameurneo teqnika da daqiravebuli samu- 

Sao aRmSeneblobis fazaSia da momavalSi unda 

moicvas niadagis damuSaveba, dargva, qimiuri damu- 

Saveba da mosavlianoba. 2010-2011 wlebSi ganxorcielebuli 

pirveli mcdeloba warmatebuli aRmoCnda 

da Cven am saqmianobis mimarTulebiT ufro 

meti droisa da energiis investirebas movaxdenT. 

Cveni firmis yvelaze axal da saintereso proeqtad 

miviCnevT wveTovan irigacias. irigaciis es sistema 

yvela wamyvan sasoflo-sameurneo qveyanaSi ukve 

standartia da maRalmosavlianobisaTvis mTavar 

pirobas warmoadgens. msgavsi saxis sistemebi 

saqarTveloSi jer kidev ar aris farTod gavrcelebuli. 

am segmentSi Cveni sawarmo muSaobs 

msoflioSi erT-erT wamyvan italiur damamzadebel 

firmasTan - Irritec&Siplast. Cveni profesionaluri 

gundi axorcielebs farTobis dagegmarebas, 

miwodebas, instalacias da eqspluataciaSi gaSvebas, 

aseve ukve arsebul momsaxurebas. Cven gvjera, 



Seit wann und welche Produkte und Dienstleistungen 

bietet Noblex genau in Georgien an? 

Noblex wurde Anfang 2005 als Distributionsunternehmen 

gegründet. Alles begann mit einem Mitarbeiter und einem 

Lieferpartner – Bayer CropScience. Produkte waren auch 

nur auf Pflanzenschutzmittel begrenzt. Innerhalb der letzten 

fast 7 Jahre ist unser Team auf über 30 Personen gewachsen 

und zahlreiche Groß- und Kleinhändler, aber auch 

landwirtschaftliche Betriebe haben bei uns eine zuverlässige 

Bezugsquelle für Betriebsmittel gefunden. Zu unserem 

Produkt-Portfolio gehören heutzutage Pflanzenschutzmittel, 

Düngemittel, Saatgut, Landmaschinen, und Bewässerungssysteme, 

alles rund um den landwirtschaftlichen Anbau. 

Ausgehend von unserer Geschäftsstrategie bieten wir 

nur hochqualitative, moderne Produkte an, die den neuesten 

umweltschonenden Anforderungen entsprechen. Die 

Verbraucher können bei uns Produkte multinationaler Firmen 

finden, wie Bayer CropScience, Deutz Fahr, Yara, Nunhems, 

Euralis und viele mehr. 

Über das Vertriebsnetz von Händlern sind alle Produkte in 

ganz Georgien erhältlich. In einigen Regionen betreibt Noblex 

eigene landwirtschaftliche Service-Stationen. Über den 

Handel hinaus bieten Service-Stationen Beratungen und 

landwirtschaftliche Lohnarbeiten an. Die Beratung umfasst 

Themen wie Bodenbearbeitung, Saatgutwahl und beantwortet 

technologische Fragen während der Vegetationsperiode. 

Bei uns beschäftigte Berater besuchen internationale 

Tagungen und verschiedene Veranstaltungen, wo über Probleme 

und ihre Lösungen diskutiert wird und somit sind sie 

immer auf dem aktuellen Stand der Landwirtschaft. 

Die Lohndienste mit Landtechnik sind in der Aufbauphase 

und werden Bodenbearbeitung, Sähen, chemische Behandlung 

und Ernten beinhalten. Erste Versuche in 2010-2011 

waren erfolgreich und wir werden mehr Zeit und Energie in 

diese Geschäftsrichtung investieren. 

Als ein der interessantesten neuen Projekte unseres Hauses 

halten wir die Tropfbewässerung. Dieses System der 

Bewässerung ist in allen führenden landwirtschaftlichen 

Ländern schon Standard und eine Grundvoraussetzung für 

hohe Erträge. In Georgien sind solche Systeme noch nicht 

weit verbreitet. Unser Unternehmen arbeitet in diesem 

Segment mit einem der weltweit führenden italienischen 

Hersteller – Irritec&Siplast zusammen. Unser professionelles 

Team führt Planung der Fläche, Lieferung, Installation und 

Inbetriebnahme durch, sowie den laufenden Service. Wir 

sind überzeugt, dass in den nächsten Jahren diese Art der 

Bewässerung sich sehr stark entwickeln wird und unser Unternehmen 

einen bedeutenden Beitrag dazu leisten wird. 

Zusammen mit regionalen Partnern betreiben wir einige 

Demostationen. In diesen landwirtschaftlichen Betrieben 

verwenden wir Betriebsmittel und Technologien, die wir im 

Angebot haben. Auf diesen Flächen können alle Interessenten 

jeweilige Sorten, Landtechnik, Technologie unter „georgischen“ 

Bedingungen mit eigenen Augen sehen. 

75

76 

rom momaval wlebSi irigaciis es saxeoba kargad 

ganviTardeba da Cveni sawarmo amaSi mniSvnelovan 

wvlils Seitans. 

regionalur partniorebTan erTad Cven vawarmoebT 

ramodenime sademonstracio sadgurs. am sasoflosameurneo 

sawarmoebSi Cven viyenebT iseT sawarmoo 

resursebs da teqnologiebs, romlebic Cven Semo- 

TavazebaSi gvaqvs. am teritoriaze arsebuli sasoflo-sameurneo 

teqnika da teqnologia „qarTul“ pirobebSi 

SeuZlia yvela dainteresebulma pirma ixilos. 

rogor viTardeba sasoflo-sameurneo bazari 

saqarTveloSi da ra aris misi specifiuri Tvisebebi? 

rodesac Cven bazarze vsaubrobT, am SemTxvevaSi 

Cven zustad unda movaxdinoT gadanawileba - „individualur 

moTxovnilebas“ axalmosaxles da „profesional“ 

meurnes Soris. individualur moTxovnilebad 

me vTvli amqveynad mcxovreb yvela ojaxs, 

romelsac sakuTari moTxovnilebisaTvis mohyavs 

da yidis imas, rac misTvis zedmetia. saqarTveloSi 

es segmenti wamierad umniSvnelovanesia, magram mas 

cxadia ar SeuZlia qveyanaSi swraf ekonomikur ganviTarebaze 

izrunos. 

sasixaruloa, rom bolo wlebSi sul ufro meti 

profesionali mwarmoebeli uerTdeba bazars, romlebic 

soflis meurneobas miiCneven rogorc bizness. 

es sawarmoebi gamudmebiT iseTi gamosavalis 

ZebnaSi arian, Tu rogor gazardon Semosavali. aq 

ideba investiciebi mogebis misaRwevad. Cveni qveynis 

ekonomikuri ganviTareba xorcieldeba msgavsi saxis 

sawarmoebis dafuZnebiT. 

soflis meurneobis dasamuSavebeli farTobi Sesa- 

Zlebelia aRiniSnos, rogorc bazris erT-erT umniSvnelovanesi 

gansakuTrebuloba. zogierT kulturul 

dasaxlebaSi da regionSi saSualo farTobi 

TiToeul mflobelze Seadgens erT heqtarze naklebs. 

xSirad farTobi miekuTvneba iseT pirovnebas, 

romelsac Tanamedrove teqnologiebis Sesaxeb 

aranairi saWiro codna ar gaaCnia. mosalodnelia 

isic, rom msgavsi farTis mflobeli profesionali 

mwarmoebeli gaxdes an farTi profesional mwarmoebels 

Caabaros. cxadia es procesi garkveul 

dros saWiroebs. 

ra aris Noblex-is didi gamowveva? 

Cveni sawarmos mizania _ iyos soflis meurneobis 

partniori. amis misaRwevad Cven vTavazobT iseT 

kombinirebul, Tanamedrove gadawyvetilebebs, romlebic 

xels uwyoben sasoflo-sameurneo sawarmoebis 

mogebis mzardobas. arsebobs metismetad bevri 

gamocdileba, informacia, produqcia sruliad soflis 

meurneobisaTvis. Noblex-is udidesi gamowveva 

Semdegi wlebisaTvis iqneba msoflio gamocdilebis 

qarTulze „gadaTargmna“. amiT me vgulisxmob, 

saqarTveloSi adaptaciisa da axali teqnologiebis 

iseTi formiT SemoTavazebas, romliTac yovel 

meurnes SeeZleba identificireba da zrdis SesaZleblobebis 

danaxva. 



Wie entwickelt sich der landwirtschaftliche Markt in 

Georgien? Was sind seine spezifischen Besonderheiten? 

Wenn wir über den Markt reden, müssen wir ganz klar teilen 

– zwischen „Eigenbedarf“-Anbauern und „Profi“-Landwirten. 

Zu Eigenbedarf zähle ich alle auf dem Land lebenden Familien, 

die für den eigenen Bedarf anbauen und sie verkaufen 

das, was übrigbleibt. Dieses Segment ist momentan in 

Georgien das bedeutendste, aber kann natürlich nicht für 

die schnelle landwirtschaftliche Entwicklung in Georgien 

sorgen. 

Es ist sehr erfreulich, dass in den letzten Jahren immer mehr 

Profianbauer in den Markt eintreten, die die Landwirtschaft 

als Geschäft betrachten. Diese Betriebe sind ständig auf 

der Suche nach Lösungen, um den Ertrag zu steigern. Hier 

werden Investitionen getätigt um Gewinne zu erzielen. Die 

landwirtschaftliche Entwicklung unseres Landes wird auf 

solchen Betriebe basieren. 

Als eine der wichtigsten Besonderheiten des Marktes kann 

man die landwirtschaftlichen Anbauflächen erwähnen. 

Die Durchnittsfläche pro Inhaber ist in manchen Kulturen 

oder Regionen unter einem Hektar. Häufig gehören diese 

Flächen Personen, die nicht die erforderliche Kenntnis über 

moderne Technologien besitzen. Es ist zu erwarten, dass die 

Inhaber dieser Flächen entweder zu Profianbauern werden 

oder an solche die Flächen abgeben. Natürlich wird dieser 

Prozess einige Zeit benötigen. 

Was sind die großen Herausforderungen für Noblex? 

Ziel unseres Unternehmens ist es, Partner der Landwirtschaft 

zu sein. Um dies zu erzielen, bieten wir kombinierte, 

moderne Lösungen an, die zu Gewinnerhöhung in den 

landwirtschaftlichen Betrieben führen. Es gibt enorm viel 

Erfahrung, Information, Produkte über und für die Landwirtschaft. 

Die größte Herausforderung für Noblex wird in 

den nächsten Jahren die „Übersetzung“ der Welterfahrung 

ins Georgische sein. Damit meine ich die Anpassung der 

neuen Technologien in Georgien an eine Form, mit der sich 

jeder Landwirt identifizieren kann und wo jeder für sich 

Wachstumschancen sieht. 

Was erwarten Sie für das Jahr 2012 und die Zukunft? 

Entwicklung, Entwicklung und nochmal Entwicklung. Die 

Studien zeigen, dass die Weltpopulation so schnell wächst, 

dass um im Jahr 2050 die Bevölkerung auf gleichem Niveau 

zu ernähren wie heute, muss die Nahrungsmittelproduktion 

sich zu diesem Zeitpunkt verdoppeln. Dabei wird weltweit 

nur bis 5% mehr landwirtschaftliche Fläche zur Verfügung 

stehen. Um den immer steigenden Bedarf zu decken, werden 

landwirtschaftliche Betriebe gezwungen sein, von einem 

Hektar viel mehr Ertrag zu bekommen im Vergleich zu heute. 

Für Georgien wird es heißen, dass mittelfristig ein Großteil 

der leer stehenden Flächen bewirtschaftet werden und im 

Folgeschritt oder parallel der Ertrag pro Hektar steigen wird. 

Ich bin fest überzeugt, dass unter heutigen globalen Rahmenbedingungen 

dieser Entwicklung nichts im Weg stehen 

kann. Die Betriebe, die dies als erste erfassen und dementsprechende 

Schritte einleiten, werden überdurchnittlich 

schnell wachsen.

as moeliT Tqven 2012 wels da momavalSi? 

ganviTareba, ganviTareba da kidev erTxel ganvi- 

Tareba. gamokvlevebma aCvenes, rom msoflio mosaxleoba 

ise swrafad izrdeba, rom 2050 wlisaTvis 

Tu mosaxleoba igive doniT gamoikvebeba rogorc 

dRes, maSin sakvebi produqcia im droisaTvis gaormagdeba. 

amasTanave qveynis masStabiT mxolod 

5%-mde meti sasoflo-sameurneo farTobi iqneba 

gankargulebaSi. sul ufro mzardi moTxovnilebis 

dasafarad, sasoflo-sameurneo sawarmoebi iZulebulni 

iqnebian erTi heqtridan dRevandelTan SedarebiT 

ufro meti Semosavali miiRon. saqarTvelosTvis 

es niSnavs, carieli farTobis didi 

nawilis saSualo vadiT damuSavebas da momdevno 

etapze an paralelurad mosavalis TiToeul 

heqtarze gazrdas. me Rrmad var darwmunebuli, 

rom ganviTarebis am dRevandel globalur saerTo 

pirobebSi ar SeiZleba gzaze gaCereba. sawarmoebi, 

romlebic pirvelebi CaerTvebian da Sesabamisad 

nabijs auwyoben, uCveulod swrafad gaizrdebian. 

ras urCevdiT Tqven germanul sawarmoebs, 

romlebic qarTul bazarze Semodian? 

me SemiZlia maT swori gadawyvetilebis miReba mivuloco. 

warmatebuli investiciis potenciali 

uzomod maRalia, gansakuTrebiT iseT specialur 

kulturebSi, rogoricaa mexileoba, meRvineoba da 

mebostneoba. nou-hau (Know-how), romelsac germanuli 

sawarmoebi Semoitanen, SesaZlebelia qarTul 

sasoflo-sameurneo warmoebaSi „revolucia“ moaxdinos. 

nayofieri niadagi, soflis meurneobisaTvis 

saWiro klimati, politikurad, kanonierad da sagadasaxado 

kuTxiT megobruli garemo swrafi warmatebis 

sawindaria. 



Was würden Sie für deutsche Unternehmen, die auf den 

georgischen Markt kommen, raten? 

Ich kann nur zu der richtigen Entscheidung gratulieren. 

Das Potential für eine erfolgreiche Investition ist enorm 

hoch, besonders in solchen Sonderkulturen wie Obstbau, 

Weinbau und Gemüse. Mit dem Know-how, das die deutschen 

Unternehmen mitbringen werden, kann man im 

georgischen landwirtschaftlichen Anbau eine „Revolution“ 

veranstalten. Fruchtbare Böden, ein für die Landwirtschaft 

günstiges Klima, und ein politisch, gesetzlich und steuerlich 

freundliches Umfeld kann zu schnellem Erfolg führen. 

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78 

korneli qorCilava 

Polzug Intermodal-is direqtori 

Korneli Korchilava 

Direktor, Polzug Intermodal 



atono korneli rodidan da ra dargebSi aqtiurobs 

Polzug Intermodal saqarTveloSi? 

2001 wlidan Sps „polcug intermodal“-i axorcielebs 

saeqspeditoro da intermodalur satransporto momsaxurebas 

kavkasiasa da centraluri aziis qveynebSi. 

2010 wlis ivlisSi kompaniam miiRo ISO 9001 da ISO 

14001 serTifikatebi germanuli loidisagan (GL). ramac 

uzrun velyo menejmentis erTiani sistemis Camoyalibeba 

da momsaxureobis gaumjobeseba. 

ras warmoadgenen Tqveni klientebi? rogor 

Seicvala am mxriv mdgomareoba ukanasknel wlebSi? 

Cveni kompaniis klientebi ZiriTadad arian wamyvani 

kompaniebi romlebic awarmoeben samomxmareblo 

produqcias da maTi saqoneli sargeblobs didi 

moTxovniT rogor kavkasiis regionSi aseve Sua aziis 

qveynebSi. aseve gvinda avRniSnoT rom wels sagrZnoblad 

gaizarda Cveni qveynidan rogorc nedleuli 

aseve mza nawarmis eqsporti evropis da Sua aziis 

qveynebSi, romlis transportirebaSi garkveuli wvlili 

miuZRvis Cven kompanias. 

Tu arsebobs specifiuri gansakuTrebulobani, 

romelic qarTul satransporto da logistikis 

seqtors axasiaTebs? 

yvelasaTvis naTelia rom saqarTveloSi warmoebuli 

reformebi aseve Seexo satransporto seqtors, 

ramac dadebiTad Secvala lojistikuri servisis 

warmoeba, kerZod: satransporto gadazidvebis 

procedurebSi aRmoifxvra iseTi saxis barierebi 

rogoricaa: sazRvrebTan xangrZlivi droiT Seyovneba, 

biurokratia, korufcia da sxva araxelsayreli 

samarTlebrivi da teqnikuri pirobebi. 

ganviTarebis romel potencials xedavT qarTul 

satransporto seqtorSi momavali wlisTvis? 

didi yuradReba eTmoba kavkasiis regionSi transport- 

Tan dakavSirebul sakiTxebis ganviTarebas da di di 

abreSumis gzis gaswriv saWiro satransporto infrastruqturis 

ganviTarebas. 

axlo momavalSi dagegmilia saqarTvelos monawileoba 

sarkinigzo gadazidvebis proeqtSi „vikingi“, romli- 

Tac Savi da baltiis zRvis portebi erTmaneTs daukavSirdeba. 

“vikingis“ proeqtSi monawileobiT gaizrdeba 

tvirTbrunva saqarTvelodan baltiis regionis 

mimarTulebiT. 

samomavlod aqcentebi keTdeba saqarTvelos, rogorc 

evropisa da aziis damakavSirebeli qveynis strategiuli 

potencialis gazrdaze maT Soris, rogorc saxmeleTo, 

ise sahaero da sazRvao transportis sferoebSi. 

ra gegmebi gaqvT 2012 wlisaTvis? 

2012 wlidan Cveni kompania nergavs axal serviss - gemebis 

agentirebas, romelic gulisxmobs gemebis navsadgurSi 

Seyvanisa da gadamuSavebis uzrunvelyofas. 



Herr Korchilava, seit wann und in welchen Bereichen ist 

Polzug Intermodal in Georgien aktiv? 

Seit 2001 führt die Polzug Intermodal GmbH Speditions- 

und intermodale Verkehrsdienstleistung in Ländern des 

Kaukasus und in Zentralasien durch. Im Juli 2010 erhielt 

das Unternehmen ISO 9001 und ISO 14001 vom deutschen 

Loyd (GL), wodurch die Güte des Managementsystems und 

die Verbesserung der Dienstleistungen gewährleistet werden. 

Wer sind Ihre Kunden? Wie hat sich dieses in den letzten 

Jahren geändert? 

Die Kunden unseres Unternehmes sind hauptsächlich 

führende Hersteller von Konsumgütern, die einen großen 

Markt in Regionen wie dem Kaukasus und den Ländern 

Mittelasiens haben. Hinzu kommt, dass in diesem Jahr der 

Rohstoffexport sowie der Export von Fertigwaren aus Georgien 

nach Europa und in die Länder Mittelasiens gestiegen 

ist, und Polzug leistet dabei einen wichtigen Beitrag zum 

Transport der Produkte. 

Gibt es spezifische Besonderheiten, die den georgischen 

Transport- und Logistiksektor kennzeichnen? 

Es ist offensichtlich, dass die in Georgien durchgeführten 

Reformen den Transportsektor positiv beeinflusst und sich 

auf die Durchführung von Logistikdienstleistungen positiv 

ausgewirkt haben. Hindernisse jeglicher Art wurden beseitigt, 

wie die dauerhafte Behinderung an den Grenzen, Bürokratie, 

Korruption und andere ungünstige rechtliche und 

technische Bedingungen. 

Welche Entwicklungspotenziale sehen Sie im georgischen 

Transportsektor für die kommenden Jahre? 

Es wird sehr großer Wert gelegt auf die Entwicklung des 

Transportkorridors entlang der Seidenstraße. In naher Zukunft 

ist die Beteiligung Georgiens an den Eisenbahnlieferungen 

im Projekt „Wiking“ geplant, in dem die Seehäfen 

des Schwarzen Meers und der Ostsee miteinander verbunden 

werden. Durch die Teilnahme an dem Projekt „Wiking“ 

wird der Umsatz aus Georgien in Richtung der baltischen 

Region erhöht. 

Zukünftig wird sich das strategische Potenzial Georgien als 

Verbindungsland zwischen Europa und Asien noch weiter 

erhöhen, auf dem Land, in der Luft und auf dem Wasser. 

Welche Pläne haben Sie für 2012? 

Ab 2012 bauen wir einen neuen Service auf – eine Schiffsagentur, 

die Handling und Management von Schiffen im 

Hafen vorankündigen soll. 

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zurab wereTeli 

direqtori, rodli da partniorebi saqarTvelo 

Zurab Tsereteli 

Direktor, Rödl& Partner Georgien 



atono zurab, wels TbilisSi rodlis da 

partniorebis ofisi gaixsna. ra saxis momsaxurebas 

sTavazobT klientebs? 

„rodli da partniorebi“ mTeli msoflios garSemo 

erTsa da imave momsaxurebas sTavazobs. esenia: iuridiuli-, 

sagadasaxado-, biznes konsultacia, auditi 

da sabuRaltro aRricxva. gamonaklisi arc TbilisSi 

gaxsnili centria. 

ratom airCia am sazogadoebam saqarTvelo? 

saqarTvelo ekonomikuri ganviTarebis etapze myofi 

qveyanaa, romelic evropisa da axlo aRmosavle- 

Tis gzajvaredinze imyofeba. yvelaferTan erTad 

es kargi satranzito qveyanaa, rasac Sav zRvasTan 

yofna kidev ufro amyarebs. 

vin miekuTvneba Tqvens miznobriv jgufs? 

ZiriTad aqcents „rodli da partniorebi“ saerTa- 

Soriso sawarmoebze akeTebs. gansakuTrebiT ki im sa- 

Sualo germanul sawarmoebze, romlebic Sesyi dvebis 

Sedegad dafuZnebisas anda saerTaSoriso arenaze 

gamosvlisas Cvens mieraa mxardaWerili. aseve Cven 

vexmarebiT yvela sawarmos sxvadasxva sferoebSi, maT 

Sorisaa savaWro, sainvesticio, uZravi nivTebi, sajaro 

seqtori iseve rogorc saenergio da finansuri 

kompaniebi. 

Cven veliT turizmisa da energiis industriis ganviTarebas 

saqarTveloSi. aseve gaTvlas vakeTebT 

samSeneblo seqtoris gaumjobesebaze da rac yvelaze 

mTavaria veliT satransporto sferos gaZlierebas, 

radgan es gansakuTrebiT saSualo sawarmoebisTvisaa 

saintereso. 

rogoria „rodlis da partniorebis“ TvaliT 

danaxuli qarTuli bazari da konkurencia? 

„rodli da partniorebi“ pirveli germanuli sakonsultacio 

kompaniaa, romelsac saqarTveloSi centri 

gaaCnia. Cveni mizania, saqarTveloSi dafuZnebul anda 

dafuZnebis msurvel germanuli kompaniebs konsultacia 

gavuwioT. am yvelafers Cven qveynis ekonomikuri 

ganviTarebis rwmeniT vakeTebT. amiT Cven sakonkurencio 

upiratesobas movipovebT da samomxmareblo bazasac 

gavzrdiT, sxva Camosul germanul sazogadoebebTan 

SedarebiT. Cveni wamyvani poziciis gamo amJamad 

pirdapiri konkurenti saqarTveloSi arc gvyavs. 

ra gegmebi aqvs „rodls da partniorebs“ 

saqarTveloSi 2012 wlisTvis? 

rogorc yvela ekonomikurad moazrovne kompania, 

Cvenc aseve zrdas vapirebT. Cveni „pioneruli 

suli“ da CarTuloba saqarTveloSi mogvapovebinebs 

upiratesobas im konkurenciaze, romelic 

Cvens zrdas win gadaeRobeba. 



Herr Tsereteli, Rödl & Partner hat in diesem Jahr ein eigenes 

Büro in Tbilisi eröffnet. Welche Dienstleistungen bieten Sie 

hier an? 

Rödl & Partner bietet weltweit einheitliche Dienstleistungen 

an. Darunter fallen die Rechts-, Steuer- und Unternehmensberatung, 

die Wirtschaftsprüfung und die Führung 

der Buchhaltung. Diese Dienstleistungen bieten wir auch 

vollumfänglich in unserer Niederlassung in Tbilisi an. 

Warum hat sich das Unternehmen für den Standort 

Georgien entschieden? 

Georgien ist ein im Aufschwung befindliches Land, welches 

sich an der Schnittstelle zwischen Europa und dem Nahen 

Osten befindet. Es eignet sich u.a. hervorragend als Transitland 

für einen zu erwartenden erhöhten Warenverkehr, 

diese Transitstellung wird außerdem durch die Anbindung 

an das Schwarze Meer gestärkt. 

Wer ist Ihre Zielgruppe, welche Kunden sprechen Sie an? 

Besonderen Fokus legt Rödl & Partner auf die Beratung 

internationaler inhabergeführter Unternehmen. Insbesondere 

gehören hierzu deutsche mittelständische Unternehmen, 

die von der Gründung über Akquisitionen und die 

internationale Expansion bis hin zur Nachfolgeplanung von 

uns unterstützt werden. Hierbei unterstützen wir alle Unternehmen 

in den verschiedensten Bereichen, dazu gehören 

die gewerbetreibende Industrie, Immobilienunternehmen, 

Investoren, der öffentliche Sektor, aber auch Energieunternehmen 

und Finanzdienstleister. Wir erwarten eine positive 

Entwicklung des Tourismus- und des Energiegeschäftes in 

Georgien. Ebenso rechnen wir damit, dass sich der Bausektor 

entwickeln wird. Vor allem aber erwarten wir eine vorteilhafte 

Entwicklung im Transportbereich, die besonders 

für mittelständische Unternehmen interessant ist. 

Wie stellen sich Markt und Wettbewerbersituation für 

Rödl & Partner in Georgien dar? 

Rödl & Partner ist das erste deutsche Beratungsunternehmen, 

das sich in Georgien niedergelassen hat. Unser Ziel 

ist es, deutsche Unternehmen, die sich in Georgien bereits 

niedergelassen haben oder niederlassen wollen, unmittelbar 

beraten zu können. Dies tun wir insbesondere auf 

Grund unseres Vertrauens in eine positive wirtschaftliche 

Entwicklung des Landes. Hierdurch sichern wir uns einen 

Wettbewerbsvorteil und erhöhen den Kundenstamm im 

Vergleich zur nachziehenden deutschsprachigen Konkurrenz. 

Aufgrund unserer Vorreiterstellung haben wir keine 

direkte Konkurrenz in Georgien. 

Welche Pläne hat Rödl & Partner in Georgien für 2012? 

Wie jedes wirtschaftlich denkende Unternehmen, planen 

auch wir, in naher Zukunft zu wachsen. Wie bereits erwähnt, 

wird durch unseren, wenn Sie so wollen, „Pioniergeist“ und 

durch unser Engagement in Georgien ein Vorteil im Vergleich 

zur Konkurrenz geboten, was unserem Wachstumsvorhaben 

entgegenkommt. 

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giorgi nioraZe 

SAP ukrainis realizaciis ganyofilebis xelmZRvaneli 

saqarTveloSi 

George Nioradze 

Vertriebsleiter Georgien, SAP Ukraine 



atono nioraZe, rodidan aris SAP saqarTveloSi 

aqtiuri? ra saxis produqcias da momsaxurebis 

gawevas sTavazobT? 

me 2005 wlidan SAP-is warmomadgeneli var saqarTveloSi. 

SAP-i sawarmos marTvisaTvis 25-ze met dargSi 

novatorul programul-produqcias sTavazobs. SAPiT 

sargeblobs 105.000-ze meti klienti da 120 qveyanaze 

meti. 2010 wels sawarmom 12,5 miliardi evros 

bruns miaRwia. 

SAP-i saqarTveloSi momxmarebels yvela Tavis produqts 

sTavazobs, raTa sawarmoebs daxmareba gauwios 

biznes-procesebis gaumjobesebaSi da metis miRwevaSi. 

saqarTveloSi gansakuTrebiT moTxovnadia SAP ERP (Enterprise 

Resource Planning), romelic sxvadasxva funqcionalurobis 

avtomatizirebas axorcielebs, rogoricaa 

magaliTad, finansebi/kontroli, materialur-teqnikuri 

momarageba, realizacia, savaWro reestri da a.S. 

romeli klientebi SeiZineT 2011 wels saqarTveloSi? 

rogor ganviTarda Tqveni bazari bolo wlebSi? 

Cveni axali klienti aris udidesi qarTuli internet-provaideri 

Caucasus Online, aseve Zvel klientebTan 

daido programuli uzrunvelyofis damatebiTi 

xelSekrulebebi. SAP-proeqtebiT sargebloben 

ukve iseTi sawarmoebi da organizaciebi, rogoricaa 

Tegeta Motors, udidesi sawarmo saavtomobilo industriaSi, 

Telasi, dedaqalaq Tbilisis eleqtroener giis 

udidesi mimwodebeli, aseve Tavdacvis saministro. 

sxva danarCeni sawarmoebisTvis da organizaciebis- 

Tvis, rogoricaa magaliTad, Heidelberg Cement, BP, 

msoflio banki, jeoseli da a.S., romlebic SAP-iT 

sargebloben, gvaqvs moZravi-proeqtebi. bazari nabijnabij 

viTardeba. 

ra TaviseburebebiT da problemebiT xdeba dargis 

mowyoba? 

xandaxan sxvadasxva sawarmoebis xelmZRvanelebi ver 

xvdebian, Tu rogor daexmareboda biznes-programuli 

uzrunvelyofis gadawyvetileba maT bizness. aseve 

problematuria sawarmoze mniSvnelovani informaciis 

mopoveba. aRsaniSnavia isic rom, maT Tavad ar gaaCniaT 

sakmarisi informacia sakuTari mTavari gverdis Sesaxeb 

da amasTan dakavSirebiT ar moipoveba Sesabamisi 

Jurnal-gazeTebi, romlebic biznes/dargebzea orientirebuli. 

rogor SeafasebdiT SAP-is momavals saqarTveloSi 

da ras gegmavT 2012 wlisaTvis? 

SAP-s saqarTveloSi dadebiTi momavali aqvs, gegmavs 

axali klientebis SeZenas da ufro meti xelSekrulebebis 

dadebas. 

ras urCevdiT damwyebebs qarTul bazarze? 

met moTminebas. 



Herr Nioradze, seit wann ist SAP in Georgien aktiv? Welche 

Produkte und Dienstleistungen bieten Sie an? 

Ich bin seit 2005 für SAP in Georgien tätig. SAP bietet innovative 

Software-Produkte für die Unternehmensführung für 

mehr als 25 Branchen an. SAP-Anwendungen sind bei mehr 

als 105.000 Kunden in mehr als 120 Ländern im Einsatz. Im 

Geschäftsjahr 2010 erzielte das Unternehmen einen Umsatz 

von 12,5 Mrd. Euro. 

SAP bietet in Georgien alle seine Produkte an, um Unternehmen 

zu helfen, Business-Prozesse zu verbessern und 

mehr zu erreichen. In Georgien besonders nachgefragt ist 

die SAP ERP (Enterprise Resource Planning) Lösung, die verschiedene 

Funktionalitäten automatisiert, wie z.B. Finanzen/ 

Controlling, Materialwirtschaft, Vertrieb, HR u.s.w. 

Welche Kunden haben Sie 2011 in Georgien gewonnen? 

Wie hat sich Ihr Markt in den letzten Jahren entwickelt? 

Neuer Kunde ist der größte georgische Internetanbieter, 

Caucasus Online, und mit alten Kunden wurden zusätzliche 

Software-Verträge abgeschlossen. SAP-Projekte laufen 

schon in solchen Unternehmen und Organisationen wie 

Tegeta Motors, dem größten Unternehmen in der Automobilindustrie, 

Telasi, dem größten Stromanbieter in der 

Hauptstadt Tbilisi, sowie dem Verteidigungsministerium. 

Des weiteren gibt es verschiedene roll-out-Projekte in 

Unternehmen und Organisationen wie z.B. HeidelbergCement, 

BP, Weltbank, Geocell u.s.w, die SAP anwenden. Der 

Markt entwickelt sich Schritt für Schritt. 



Die Leiter der verschiedenen Unternehmen verstehen 

manchmal nicht ganz, wie Business-Software-Lösungen 

in Ihrem Business helfen können. Problematisch ist auch, 

wichtige Information über Unternehmen zu bekommen. 

Sie haben nicht genug Information selbst auf ihrer Homepage 

und zudem gibt es keine Zeitschriften und Zeitungen 

die Business/Branchen-orientiert sind. 

Wie schätzen Sie die Zukunft für SAP in Georgien ein ? 

Welche Pläne haben Sie für 2012? 

SAP hat in Georgien eine positive Zukunft und Pläne sind 

neue Kunden zu gewinnen und mehr und mehr Verträge 

abzuschließen. 

Was würden Sie Neueinsteigern in den georgischen Markt 

raten? 

Mehr Geduld. 

83

84 

daviT nozaZe 

Porsche Center Tbilisi komerciuli direqtori 

David Nozadze 

Geschäftsführer, Porsche Center Tbilisi 



atono daviT, gTxovT mogviyveT Tegeta-s istoriis 

Sesaxeb 

Tegeta dRes koncernia, romelic 10-ze met firmas 

moicavs. Cven amJamad vasaqmebT 700-ze met Tanam- 

Sromels da Cvens gankargulebaSia saqarTveloSi 

yvelaze didi saxelosnoebis qseli. esenia rogorc 

avto servisis adgilebi, ise avtosalonebi. Cven varT 

eqspertebi yoveli avtomobilisaTvis da vyidiT yvela 

SesaZlo saTadarigo nawils. 15 wlis win daviwyeT 

saTadarigo nawilebis mcire maRaziis gaxsniT. amasobaSi 

Cven viTvlebiT saqarTveloSi saukeTeso sawarmod 

saukeTesoTa Soris, gamudmebiT vcdilobT Sors 

gavixedoT da ganvviTardeT SemdegSic. Cven yovelTvis 

vamaxvilebT yuradRebas saerTaSoriso standartebze 

da orientirebuli varT Cvens ucxoel partniorebze. 

Cveni umniSvnelovanesi partniorebi arian germaniidan, 

radgan germanuli xarisxi msoflioSi cnobilia. 

mWidro saqmiani konataqtebi gvaqvs MAN, Porsche, SAG 

da Bosch-Tan. amas garda Cven varT saqarTveloSi Shell, 

GCB und John Deere-is oficialuri warmomadgenlebi. 

mTeli am 15 wlis manZilze pirvel rigSi SevqmeniT 

avtomobilebis saremonto saloni da gavyideT mZime 

avto teqnika. arasdros davsaqmebulvarT msubuqi avtomanqanebiT. 

am wels vifiqreT, rom ukve sakmarisad 

movmwifdiT, raTa msubuqi avtomanqanebis biznesSi 

CavrTuliyaviT. magaram es mxolod avtomobilis gayidvas 

ar aRniSnavs. Cvens gankargulebaSi unda iyos 

Sesabamisi infrastruqtura. vinaidan Cveni samuSo 

devizia „avirCioT dro da xarisxi“, gadavwyviteT 

Cveni arCevani Porsche-ze SegveCerebina. sabednierod 

Porsche-mac gamoxata interesi Cvens mimarT da am wlidan 

saqarTveloSi Porsche-s eqskluziuri warmomadgeneli 

varT. 

bolo dros rogor ganviTarebas amCnevT am dargSi? 

omis Semdeg SeiniSneboda zrdadi ekonomikuri ukusvla. 

dRes isev nela miviwevT win 2008 wlis donisken, 

Porsche-s gayidvebi kargad midis da axla SegviZlia ukve 

davadginoT, rom qarTuli bazari sworad SevafaseT. 

momavalSi veliT momdevno zrdas. es kargi niSania ara 

marto CvenTvis, aramed mTeli saqarTvelos ekonomikis- 

Tvis. yoveli saSualo statistikuri ojaxi gankargavs 

avtomobils da esaWiroeba avtoservisi. Cven yovelTvis 

SegviZlia davinaxoT, rom Tuki ekonomika kargad midis, 

maSin Cveni saxelosnoebi savsea. rogorc ki rame fuWdeba, 

amasac vamCnevT carieli servisis adgilebiT. Porsche 

rogorc eqskluziuri produqti saqarTveloSi kargad 

Camodis. am wels davTvaleT sul 30 avtomobilis gayidva. 

momaval wels veliT zrdas da gvsurs gavyidoT 50mde 

avtomobili. 

ra siaxleebi iyo 2011 wels da ras gegmavT momdevno 

wlisTvis? 

momavalSi surs saqarTveloSi dafuZndes Tegeta-s, 

rogorc satransporto da logistikis sawarmos. am- 

Jamad molaparakebebis procesSi varT Cvens evro pel 

kolegebTan mocemul TemasTan dakavSirebiT. es Setyobineba 

ufro biznes klientebisTvisaa sainterso. 



Herr Nozadze, erzählen Sie bitte etwas über die Geschichte 

von Tegeta. 

Tegeta heute ist ein Konzern, der aus über 10 Firmen besteht. 

Wir beschäftigen derzeit mehr als 700 Mitarbeiter 

und verfügen über ein großes Werkstattnetz in Georgien. 

Das sind sowohl Autoservicestellen als auch Autohäuser. 

Wir sind Experten für jedes Auto und verkaufen alle möglichen 

Ersatzteile. Vor 15 Jahren haben wir mit Eröffnung 

eines kleinen Ersatzteilegeschäftes angefangen. Inzwischen 

sind wir unter den besten Unternehmen Georgiens, 

versuchen immer nach vorne zu schauen und uns weiter 

zu entwickeln. Wir haben internationale Standards immer 

im Auge und orientieren uns an unseren ausländischen 

Partnern. Unsere wichtigsten Partner sind aus Deutschland, 

denn deutsche Qualität ist weltweit bekannt. Die engsten 

Geschäftskontakte haben wir mit MAN, Porsche, SAG und 

Bosch. Außerdem sind wir offizielle Vertreter von Shell, GCB 

und John Deere in Georgien. 

In all diesen 15 Jahren haben wir in erster Linie Autoreparatur 

gemacht und schwere Autotechnik verkauft. Niemals 

haben wir uns mit PKWs beschäftigt. Dieses Jahr haben wir 

überlegt, dass wir schon reif genug geworden sind, um ins 

PKW-Geschäft einsteigen zu können. Das heißt aber nicht 

nur Autoverkauf. Man muss auch über eine entsprechende 

Infrastruktur verfügen. Da wir unter dem Motto „Die Zeit, 

Qualität zu wählen“ arbeiten, haben wir uns für Porsche 

entschieden. Zum Glück hat auch Porsche sein Interesse an 

uns gezeigt und seit diesem Jahr sind wir exklusiver Porsche-Vertreter 

in Georgien. 

Welche Entwicklung beobachten Sie in der Branche in 

letzter Zeit? 

Nach dem Krieg konnte man einen erheblichen wirtschaftlichen 

Rückgang beobachten. Heute kommen wir wieder 

langsam auf das Niveau von vor 2008. Unser Porscheverkauf 

läuft gut und jetzt können wir schon feststellen, dass 

wir den georgischen Markt richtig eingeschätzt haben. In 

Zukunft erwarten wir weiteres Wachstum. Und das ist ein 

gutes Zeichen nicht nur für uns, sondern auch für die ganze 

Wirtschaft Georgiens. Jeder Haushalt verfügt über ein Auto 

und braucht Autoservice. Und wir können es immer sehen: 

Geht es der Wirtschaft gut, haben wir unsere Werkstätten 

voll. Sobald etwas schief läuft, merken wir das auch an den 

leeren Servicestellen. Porsche als exklusives Produkt kommt 

in Georgien sehr gut an. Dieses Jahr rechnen wir mit rund 

30 verkauften Autos, was für unseren Markt eine gute Zahl 

ist. Im nächsten Jahr erwarten wir einen Zuwachs und 

möchten bis zu 50 Autos realisieren. 

Welche Neuerungen gab es im Jahr 2011? Was planen Sie 

für nächstes Jahr? 

In Zukunft will sich Tegeta als Transport- und Logistikunternehmen 

in Georgien etablieren. Derzeit sind wir im 

Verhandlungsprozess mit unseren europäischen Kollegen 

bezüglich dieses Themas. Diese Nachricht ist eher für die 

Geschäftskunden interessant. Unsere Privatkunden werden 

sich im kommenden Jahr über das neu Porsche Modell Carrera 

freuen. Auch erwarten unsere Kundschaft 2012 einige 

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86 

Cvens pirad klientebs momaval wels gavaxarebT 

axali Porsche Carrera-Ti. Cveni klientura aseve elis 

2012 wels ramodenime pozitiur siurprizs, razedac 

axala jer verafers vityvi 

rogor gamoisaxeba Tqveni eqspansia somxeTisken? 

vinaidan avtomobilebis bazrebi samxreT kavkasiis 

regionSi Zalze msgavsia, Cveni saqmianobis koncefcia 

TiToeul qveyanaSi warmatebul saxes atarebs. 

konkurencia am segmentSi somxur bazarze ar arse bobs, 

amitomac amiT daviwyebT, am qveyanaSi davaeqsportebT 

Cvens know-how-sa da Cvens niSans. azerbaijanSic gvyavs 

partiorebi, romlebic dainetersebulni arian TanamSromlobiT. 

samwuxarod axla mxolod droebiT ar 

gvcalia da imedi gvaqvs, es proeqti mogvianebiT 

daiwyeba. ucxouri bazrebi saerTo jamSi Zalian 

atraqtulia CvenTvis da momavalSi gvsurs regionSi 

davwinaurdeT. 

ras urCevdiT germanul sawarmoebs, romlebsac 

surT saqarTveloSi aqtiurebi iyon? 

qarTuli bazari daitvirTa investorebTan didi 

Sansebis SesaZleblobebiT. vinaidan ukve 15 welia 

bazarze aqtiurad vmuSaobT, maT kargad vicnobT 

da SemdegSi TanamSromlobis imedi gvaqvs aseve 

axal germanul firmebTan. yvelam icis, rom saqarTvelo 

gaxda sawarmoebis mimarT megobruli qveyana. 

ekonomika aCvenebs karg zrdadobas da sawarmoebi 

Tavs kanoniT uzrunvelad grZnoben, aseve kmayofilebas 

gamoxataven bazris mimarT. bunebrivia 

arsebobs calkeuli wvrilmanebi, rasac yuradReba 

eqceva (mosaxleobis sacxovrebeli mdgomareoba, 

kulturuli sxvaobebi da sxva, magram yvelafers 

bazari wyvets. 



positiven Überraschungen, über die ich jetzt noch nicht 

reden kann. 

Wie gestaltet sich Ihre Expansion nach Armenien? 

Da die Automärkte in der Region Südkaukasus sehr ähnlich 

sind, wird unser Geschäftskonzept in jedem Land erfolgreich. 

Die Konkurrenz in diesem Segment auf dem armenischen 

Markt ist nicht vorhanden, deswegen fangen wir damit 

an, unser know-how und unsere Marke in dieses Land 

zu exportieren. In Aserbaidschan haben wir auch Partner, 

die an der Zusammenarbeit interessiert sind. Rein zeitlich 

sind wir leider für nächstes Jahr ausgebucht und hoffen, 

dieses Projekt etwas später anzufangen. Die ausländischen 

Märkte insgesamt sind sehr attraktiv für uns und in der Zukunft 

möchten wir Vorreiter in der Region werden. 

Was können Sie deutschen Unternehmen, die in Georgien 

aktiv sein möchten, raten? 

Der georgische Markt ist durch große Chancen für Investoren 

geprägt. Da wir schon seit 15 Jahren auf dem Markt 

aktiv sind, kennen wir ihn sehr gut und hoffen auf die weitere 

Zusammenarbeit auch mit neuen deutschen Firmen. 

Alle wissen, dass Georgien ein sehr unternehmensfreundliches 

Land geworden ist. Die Wirtschaft zeigt ein gutes 

Wachstum und die Unternehmen fühlen sich rechtlich 

abgesichert und zufrieden auf dem Markt. Es gibt natürlich 

einige Kleinigkeiten, die zu beachten sind (Bevölkerungswohlstand, 

kulturelle Unterschiede etc.), aber der Markt 

entscheidet alles.

tato urjumelaSvili 

State Procurement Agency -is prezidenti 

Tato Urjumelashvili 

Präsident, State Procurement Agency 



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88 

batono tato, rogoria saxelmwifo uzrunvelyofis 

saagentos (SPA) zusti amocanebi? 

saxelmwifo uzrunvelyofis saagento sajaro samar- 

Tlis damoukidebeli organizaciaa da pirdapir premier-ministrs 

eqvemdebareba. arsebobs uamravi veli, 

rasTanac vanviTarebT regulirebebs da instruqciebs 

qarTuli saxelmwifos satendero adgilebis- 

Tvis da vmuSobT sakanonmdeblo xelisuflebasTan. 

SPA-s gaaCnia sazedamxedvelo funqcia, romelic 

amowmebs - icaven Tu ara saxelmwifo myidvelebi 

kanonis konforms. ganaTlebis Tema TanamSromlebze 

saxelmwifo adgilebTan aseve Temis mniSvnelovani 

sferoa CvenTvis. vaswavliT da kunsultaciebs 

vuwevT registrirebuli adgilebidan saerTo jamSi 

2923 TanamSromels. saqarTvelos mTavroba SPA-dan 

elis Setyobinebebs saxelmwifo uzrunvelyofis 

mdgomareobasTan dakavSirebiT. yvela es punqti Semotanili 

iqna axla ukve internetis bazrebis E-Procurementplattform-iT. 

Cveni ZiriTadi amocanaa uzrunvelyofis 

saqme gamWvirvaled, efeqturad da sruli 

saxiT gaumjobesdes online-ze. 

rogor funqcionirebs E-Procurementplattform 

internetSi? 

jer kidev 2010 wlidan saqarTvelos gaaCnia eleqtronul 

qselze bazirebuli satendero sistema. yvela 

saxelmwifo tenderi 5000 laridan (daaxloebiT 

2173 evro) aq sajarod unda gamoqveyndes. amiT gadaiyreba 

yvela qaRaldze dawerili tenderi. sistema 

amaRlebs gamWvirvalobas da amcirebs danakargebs 

momTxovnelebsa da aseve sawarmoebze, romelTac 

eSiniaT mcire kanonieri da praqtikuli diskriminirebisa 

adgilobriv firmebTan. davalebis gacemamade 

ucxouri mTxovneli ar saWiroebs saqarTveloSi 

Camosvlas da yvelaferi SeuZlia online moagvaros. 

SemdegSi E-Procurementplattform moiTxovs Zalze dabal 

samonawileo danakargs daaxloebiT 50 laris odenobiT 

(daaxloebiT 20 evro) da sabanko garantias. 

orive SesaZloa gadaxdili iqnes sakredito baraTiT 

an sabanko gadaricxvis meSveobiT. 

aqamde romeli Sedegebi gagaCniaT 2010 wlis 

dekembridan? 

yvela uzrunvelyofis sabuTi dawyebuli davalebis 

micemis dros gadawyvetilebebis miRebis protolebTan 

manamde yvela satendero sabuTis Sesaxeb 

wliuri uzrunvelyofis gegmiT damTavrebuli 

korespondenciiT gamWvirvale saxiT online-Si sajarod 

unda gamoqveyndes SPA-sa da calkeul mTxovnelebs 

Soris saboloo davalebis ganawilebamde. 

2011 wlis oqtombridan sistema orenovania. yvelaferi 

araa inglisurad xelmisawvdomi, da mainc 

sistemis farglebi jer inglisurad iTargmna. Ziri- 

Tadi satendero sabuTebi mxolod qarTul enazea 

xelmisawvdomi. axlaxans Sedga inglisur enaze 

instruqtaJi, romelic registraciis da satendero 

monawleobis dros Screenshots-iT gvexmareba. 

ucxouri firmebisTvis namdvilad saintersoa, av- 



Herr Urjumelashvili, was sind die genauen Aufgaben der 

Staatlichen Beschaffungsagentur (SPA)? 

Die staatliche Beschaffungsagentur ist eine unabhängige 

Einrichtung des öffentlichen Rechts und direkt dem Premierminister 

unterstellt. Es gibt mehrere Felder, zum einem 

entwickeln wir Regularien und Vorschriften für die ausschreibenden 

Stellen des georgischen Staates und arbeiten 

der Legislative zu. Die SPA hat eine Aufsichtsfunktion, sie 

kontrolliert, ob sich die staatlichen Käufer gesetzeskonform 

verhalten. Das Thema Ausbildung für die Mitarbeiter bei den 

staatlichen Stellen ist auch ein wichtiger Themenbereich für 

uns. Wir schulen und beraten die Mitarbeiter der insgesamt 

2923 registrieren Stellen, die bereits über das elektronische 

Beschaffungssystem Ausschreibungen lancieren. Ca. 330 

staatliche Stellen sind noch zu registrieren. Die georgische 

Regierung erwartet von der SPA Berichte zum Stand des 

staatlichen Beschaffungswesens. All diese Punkte wurden 

nun in eine internetbasierte E-Procurementplattform eingebracht. 

Unser Hauptaugenmerk ist es, das Beschaffungswesen 

transparent und effektiv und komplett online zu 

verbessern. 

Wie funktioniert die E-Procurementplattform im Internet? 

Erst seit Dezember 2010 hat Georgien ein elektronisches 

onlinebasiertes Ausschreibungssystem. Alle staatlichen 

Ausschreibungen ab 5000 GEL (ca. 2173 EUR) müssen hier 

veröffentlicht werden. Damit fallen alle Ausschreibungen 

mit Papier ersatzlos weg. Das System erhöht die Transparenz 

und senkt den Aufwand für Bieter sowie Behörden 

enorm. Es hilft auch ausländischen Bietern, die keine legislative 

und praktische Diskriminierung gegenüber heimischen 

Firmen befürchten müssen. Bis zur Auftragserteilung muss 

ein ausländischer Bieter nicht nach Georgien kommen und 

kann alles online erledigen. Weiterhin fordert die E-Procurementplattform 

einen sehr niedrigen Teilnahmeaufwand 

von etwa 50 GEL (ca. 20 EUR) und eine Bankgarantie. Beides 

kann mit Kreditkarte bezahlt werden oder per Banküberweisung. 

Was sind die bisherigen Ergebnisse seit Dezember 2010? 

Alle Beschaffungsdokumente beginnend mit dem jährlichen 

Beschaffungsplan über alle Tenderdokumente bis hin 

zu den Entscheidungsfindungsprotollen bei der Auftragsvergabe 

einschließlich der Korrespondenz zwischen der 

SPA mit den einzelnen Bietern bis zur finalen Auftragserteilung 

werden nun transparent online veröffentlicht. Seit 

Oktober 2011 ist das System zweisprachig. Nicht alles ist 

auf Englisch verfügbar, jedoch der Systemrahmen ist bereits 

auf Englisch übersetzt. Die meisten Ausschreibungsunterlagen 

sind jedoch nur auf Georgisch verfügbar. Seit 

kurzem gibt es eine Anleitung auf Englisch, die bei der Registrierung 

und Ausschreibungsteilnahme mit Screenshots 

hilft. Für ausländische Firmen ist es sicher interessant, sich 

automatische Emailbenachrichtigungen für ausgewählte 

Produkte nach CPV-Codes kostenlos zukommen zu lassen. 

Das System basiert auf den europäischen CPV-Kodes (Common 

Procurement Vocabulary), die die Warengruppen bestimmen. 

Suchfilter vereinfachen es, aktuelle sowie bereits

tomaturi Email-Setyobinebebi ufasod miiRon Ser- 

Ceuli produqtebisaTvis CPV-Codes-is meSveobiT. 

sistema efuZneba evropul CPV-Kodes (Common Procurement 

Vocabulary)-s, romelic saqonlis jgufebs 

sazRvraven. saZebni filtri amartivebs aqtualuri 

aseve ukve arsebuli tenderi moviZioT. mTxovnelebisa 

da myidvelTa yvela adresati Tavisuflad 

xelmisawvdomia online. axalma eleqtronuli 

uzrunvelyofis sistemam qarTul sagadasaxado 

aRmricxvelebs ukve 156 milioni laris (daaxloebiT 

68 milioni evros) ekonomia moutana. 2011 wlis 

noembramde am qselSi ukve 28639 tenderi gamocxadda. 

sistemis Semosvlamde weliwadSi daaxloebiT 

mxolod 3000 satendero ganacxadi Semodioda. amis 

meSveobiT ki maTi ricxvi gaaTmagda, agreTve aTmagi 

SesaZlebloba gamoCnda sawarmoTaTvis. ukve 

daregistrirda 7000 mimwodebeli. 

rogor reagireben firmebi axal e-satendero 

sistemaze? ra gamoxmaurebas xedavT Tqven? 

ramdenma sawarmom dazoga zustad gaurkvevelia, magram 

Cven im azramde mivdivarT, rom biurokratiisa 

da furclobanas uzarmazari Semcireba sawarmoebs 

namdvilad upiratesobas moutans. Cven SemovitaneT 

mTxovnelTa saboloo kalendari sawarmoTa mo- 

TxovnaSi radgan nawilobrivad tenderebi paralelurad 

awvdian CPV-Kodes. Cven SevitaneT moTxovna 

axla ukve Links satendero cnobebisaTvis, romlebic 

axla ukve pirdapir tenderze gagviyvanen, 

raTa sxva pirebs swrafad miewodoT informacia 

tenderis Sesaxeb. Cven sistematur konsultaciebs 

vuwevT sawarmoebs saqarTvelos Business Associationis 

samuSo jgufiT, raTa problemaze vidavoT. 

ra saxis ganviTarebas xedavT 2012 wlisaTvis? 

GIZ gvexmareba SemdegSi monitoringis sistema avagoT, 

raTa iolad Sedges Report moqmedebisTvis. 

Cven gvsurs erTiani satendero meTodi SemogTavazoT 

momavalSi mTlianad vebbazirebuli PDF-is gareSe 

da sxva. vmuSobT axal or-fazaSi-e-satendero 

sistemaze. pirvel fazaSi gadamowmdeba xarisxis 

niSnebi, mikuTvnebuli aris Tu ara mTxovneli da 

meore fazaSi fasis kriteriumi iqneba gaTvaliswinebuli. 

amasTan gvsurs ufro Zlier viyoT 

orien tirebulni zogi evro kavSiris qveynis satendero 

meTodebze . 



vergebene Ausschreibungen zu finden. Alle Adressdaten 

der Bieter und Käufer sind frei online erhältlich. 

Das neue elektronische Beschaffungssystem hat dem georgischen 

Steuerzahler bereits ca. 156 Mio. GEL (ca. 68 Mio. 

EUR) Einsparungen gebracht. Bis November 2011 wurden 

in diesem Jahr bereits 28 639 Tender ausgeschrieben. Vor 

der Systemeinführung waren es im Jahr nur ca. 3000 Ausschreibungen. 

Damit hat sich deren Anzahl verzehnfacht 

und damit gibt es auch zehnfache Möglichkeiten für Unternehmen 

an Aufträge zu kommen. Es haben sich bereits fast 

7000 Lieferanten registriert. 

Wie reagieren die Firmen auf das neue 

E-Ausschreibungssystem? Welche Herausforderungen 

sehen Sie? 

Wie viel die Unternehmen genau gespart haben ist unklar 

aber wir gehen davon aus, dass die enorme Minderung an 

Bürokratie und Papierkram den Unternehmen wirklich Vorteile 

bringt. Wir haben einen Bieterschlusskalender auf Anfrage 

von Unternehmen eingeführt da teilweise Ausschreibungen 

parallel liefen mit denselben CPV-Kodes. Wir haben 

auf Anfrage nun Links für die Ausschreibungsmeldungen 

einführt, die nun direkt zum Tender führen, um weitere 

Personen schnell über die Ausschreibung informieren zu 

können. Wir beraten uns regelmäßig mit Unternehmern in 

einer Arbeitsgrupe der Business Association Georgia, um 

Probleme diskutieren zu können. 

Welche Entwicklungen sehen Sie für 2012? 

Die GIZ hilft uns weiter das Monitoringsystem aufzubauen, 

um Reports für die Wirksamkeit leichter zu erstellen. Wir 

möchten das gesamte Ausschreibungsverfahren in Zukunft 

voll webbasiert ohne PDF etc. anbieten. Wir arbeiten 

an einem neuen zwei-Phasen-E-Tendersystem. In der ersten 

Phase wird nach Qualitätsmerkmalen geprüft, ob der Bieter 

geeignet ist und in der zweiten Phase wird dann das Preiskriterium 

berücksichtigt. Dabei wollen wir uns stärker an 

Ausschreibungsverfahren einiger EU-Länder orientieren. 

89

90 

virgini qosouli 

saqarTveloSi evro kavSiris delegaciis vaWrobis ataSe 

Virginie Cossoul 

Handelsattaché, EU Delegation in Georgien 



qalbatono virgini, ratom sTavazobs evro kavSiri 

saqarTvelos Eastern Partnership-s? 

Eastern Partnership (EP) 2009 wels gacocxlda im mizniT, 

rom gagveumjobesebina urTierTobebi Cvens 

mezoblebTan, rogoricaa: somxeTi, azerbaijani, 

belorusia, saqarTvelo, moldaveTi da ukraina. 

yvela es qveyana atarebs politikur, socialur 

da ekonomikur reformebs da gamoxates survili, 

ufro dauaxlovdnen evro kavSirs, aseve misi 

usafr Txoeba, stabiloba da uzrunveli cxovreba 

mniSvnelovania evro kavSirisTvis. aqedan gamomdinare 

gvjera, rom EP iseve, rogorc evro kavSiri, 

am qveynebsac emsaxureba da daexmareba, raTa regionSi 

xangrZlivi droiT aSendes demokratia. 

Cven amas politikur asocirebas da ekonomikur 

integracias vuwodebT da vTavazobT konkretul, 

grZelvadian daxmarebas demokratiul da bazarze 

ekonomikurad orientirebul reformebs. 

ras warnmoadgens Eastern Partnership-is ZiriTadi 

Semadgeneli nawili? 

arsebobs mravalricxovani, magram umniSvnelovanesi 

sami piroba: 1, axali asocirebis SeTanxmebis 

Sinaarsia „Deep and Comprehensive Free Trade Agreement” 

(DCFTA) im qveynebisTvis, visac surs gaataron 

farTomasStabiani reformebi. 2. momcveli da evro 

kavSiris mier dafinansebuli programis meSveobiT 

gaumjobesdes partniorTa administraciuli koeficienti. 

3. mobilobisa da usafrTxoebis SeTanxmeba 

nebas iZleva martivi legaluri Sesvlebi ganxorciledes 

evro kavSirSi da imave dros gatardes 

reformebi korufciis, organizebuli danaSaulisa 

da aralegaluri migraciis winaaRmdeg. am SeTanxmebis 

Sinaarsia aseve integrirebuli sasazRvro 

administraciuli struqturebis mowyoba da devnilebis 

sistemis gaTanabreba. saboloo mizania 

srulyofili savizo liberalizacia erTaderTi 

regulirebiT, savaraudod es Sesrulda kargad 

gatarebuli da sarwmuno mobilobis garemoebebis- 

Tvis. 

SegiZliaT ufro meti mogviTxroT Deep and 

Comprehensive Free Trade Agreement (DCFTA)-is Sesaxeb? 

DCFTA gaumjobesebuli urTierTobebis centraluri 

Semadgeneli nawilia. Cven gvjera, rom Ria bazrebi 

da ekonomikuri integracia mniSvnelovani wvlilia 

Cveni partniori qveynebis xangrZliv ekonomikur 

ganviTarebasa da maTi politikuri stabilobis 

simyareSi. ganWvretili samarTlebrivi da instituciuri 

garemo mniSvnelovania stabiluri investiciebisaTvis 

da zrdis qveynebis rogorc ekonomikuri 

partniorebis atraqtivobas. es varaudobs 

mTel rig reformebs, rac mxolod varaudia, raTa 

srulyofilad moxdes evro kavSiris bazrebze gasvla. 



Frau Cossoul, warum bietet die EU Georgien die Eastern 

Partnership an? 

Die Eastern Partnership (EP) wurde 2009 ins Leben gerufen 

mit dem Ziel, die Beziehungen zu unseren Nachbarn Armenien, 

Aserbaidschan, Weißrussland, Georgien, Moldavien 

und der Ukraine zu verbessern. Alle diese Länder führen 

politische, soziale und wirtschaftliche Reformen durch und 

haben den Wunsch geäußert, näher an der EU zu sein. Die 

schrittweise EU-Erweiterung hat diese Länder näher an die 

EU gebracht, und ihre Sicherheit, Stabilität und ihr Wohlstand 

sind wichtig für die EU. Wir glauben daher, dass die 

EP sowohl der EU als auch diesen Ländern dient und hilft, 

nachhaltig Demokratien in der Region aufzubauen. Wir 

nennen dies politische Assoziierung und wirtschaftliche 

Integration, und wir bieten konkrete, weitreichende Unterstützung 

für demokratische und marktwirtschaftlich orientierte 

Reformen an. 

Was sind die Hauptbestandteile der Eastern Partnership? 

Es gibt zahlreiche, aber die wichtigsten drei sind: 1. Das 

neue Assoziierungsabkommen beinhaltet das „Deep and 

Comprehensive Free Trade Agreement” (DCFTA) für diejenigen 

Ländern, die weitreichende Reformen im Sinne 

der EU durchführen wollen 2. Umfassende und durch die 

EU finanzierte Programme verbessern die administrativen 

Kapazitäten der Partner. 3. Mobilitäts- und Sicherheitsabkommen 

erlauben die einfachere legale Einreise in die EU, 

und zur gleichen Zeit werden Reformen gegen Korruption, 

das organisiserte Verbrechen und illegale Migration durchgeführt. 

Diese Abkommen beinhalten auch die Errichtung 

integrierter Grenzverwaltungsstrukturen und eine Angleichung 

der Asylsysteme. Das Endziel ist die vollständige 

Visumsliberalisierung mit Einzelfallregelung, vorausgesetzt 

es sind die Bedingungen für gut geführte und sichere Mobilität 

gewährt. 

Können Sie uns ein bischen mehr über das Deep and 

Comprehensive Free Trade Agreement (DCFTA) sagen? 

Das DCFTA ist ein zentraler Bestandteil der verbesserten Beziehungen. 

Wir glauben, dass offene Märkte und eine wirtschaftliche 

Integration wichtige Bausteine einer nachhaltigen 

wirtschaftlichen Entwicklung unserer Partnerländer 

sind und deren politische Stabilität sichern. Eine vorhersehbare 

rechtliche und institutionelle Umgebung sind wichtig 

für stabile Investitionen und werden die Attraktivität der 

Länder als wirtschaftliche Partner steigern. Dies setzt eine 

Reihe von Reformen voraus, aber diese sind die Voraussetzung, 

um vollständig vom internen EU-Markt profitieren zu 

können. 

Was bedeutet „Deep and Comprehensive“? 

Traditionell sehen Standard-Free-Trade-Agreements das 

gegenseitige Öffnen der Märkte für Waren und Dienstleistungen 

vor. Diese Vereinbarung wurde ‘Deep and Comprehensive’ 

genannt, weil sie weiter geht. Sie ist „comprehensive“, 

da sie eine große Bandbreite von handelsrelevanten 

Dingen anspricht, und sie ist „deep“, da sie auch versteckte 

Handelhemmnisse angeht, um so den georgischen Markt 

91

92 

ras aRniSnavs „Deep and Comprehensive“? 

tradiciulad iTvaliswineben Standard-Free-Trade- 

Agreements saqonlisa da momsaxurebis gawevis bazrebis 

ormxriv gaxsnas. am SeTanxmebas ewoda ‘Deep and 

Comprehensive’da ganagrZobs winsvlas. is „comprehensive“ 

radgan savaWrod mniSvnelovani nivTebis didi 

sixSiris daSvebebs aRwevs, xolo misi „deep“ gulisxmobs 

dafarul savaWro dabrkolebebTan wvdomas, 

raTa qarTuli bazari nawilobrivad evro kavSiris 

Sida bazarze SeaerTos. evro kavSiris Sida bazars 

gaaCnia 27 wevri. vaWrobis damabrkolebeli garemoebebis 

eliminireba da aseve maRali standartis 

Semosvla momxmareblisTvis warmoadgens evro kav- 

Siris-operaciis safuZvels. momentaluri sirTuleebis 

gaTvaliswinebiT evrozonaSi erTsulovnebaa 

im sakiTxTan, rom Sida bazari zrdis saxelmwifoebis 

did upiratesobebs. Tavisufali vaWrobis zonas 

saqarTvelo SeZlebisdagvarad farTo masStabiT 

moaxerxebs evro kavSiris bazarze mudmivi integraciiT. 

es ganapirobebs upiratesobebs adgilobrivi da 

aseve saerTaSoriso investorebisa da sawarmoebis- 

Tvis misi momxmareblis, gamomgoneblis, xelovanisa 

da centraluri Tu lokaluri saxelmwifo uwyebebis- 

Tvis. 

zogisTvis DCFTA aRniSnavs gadatvirTul 

regulaciasTan dabrunebas. Tqven rogor migaCniaT? 

DCFTA aris Zalian ambiciuri SeTanxmeba, romelic 

moicavs mravalricxovan reformas saxelmwifos 

mxridan. rogorc yoveli reformis process, masac 

moaqvs xarjebi. magram mas unda ganvixilavdeT 

rogorc moklevadian xarjs grZelvadiani upiratesobebis 

mimarT, rogorc gaumjobesebuls Sejibrs 

produqtebze da ukeTes sainvesticio klimatze, 

raTa ufro met stabilur ucxour pirdapir investiciebs 

mivaRwioT. aman piriqiT isev dadebiTi 

efeqti iqonia saqarTvelos socialuri ekonomikis 

ganviTarebaze. 

aqedan gamomdinare mniSvnelovania ufro didi 

masS tabiT vifiqroT. es exeba ara marto gaumjobesebul 

savaWro urTierTobebs evro kavSirsa 

da saqarTvelos Soris, aramed bazris ganviTarebas, 

momxmarebelTa dacvas, produqtis xarisxs, 

sxva sityvebiT qveynis ”modernizebas”. aqedan 

gamomdinare procesi moicavs sakanonmdeblo xelisuflebisa 

da standartis mudmiv zrdas. evro 

kavSiri saqarTvelosgan ar iTxovs evro kavSiris 

bazris pirobebi qveynis SigniT ramodenime TveSi 

Seitanos. bevr dargSi gvxvdeba gadasvlis faza. 

mniSvnelovania gavamaxviloT yuradReba imaze, rom 

vaWrobis Sesabamisi maregulirebeli evro kavSiris 

standartebi msoflios sxva mraval qveyanaSia gadatanili, 

rogoricaa TurqeTi da balkaneTis 

qveynebi, ase rom am standartebTan Tanxvedra emsaxureba 

aramarto evro kavSirTan vaWrobas, aramed 

saqarTvelos sxva mniSvnelovan partniorebTanac. 



partiell an den internen EU-Markt anzuschließen. Der interne 

EU-Markt hat heute 27 Mitglieder. Das Eliminieren von 

Handelshemmnissen sowie die Einführung hoher Standards 

den Schutz von Konsumenten betreffend sind die 

Basis dieser EU-Operation. Abgesehen von den momentanen 

Schwierigkeiten in der Eurozone besteht Übereinstimmung 

darin, dass der interne Markt den Mitgliedsstaaten 

große Vorteile bringt. Die Freihandelszone wird Georgien 

so weit wie möglich die graduelle Integration in den EU- 

Markt ermöglichen. Dies bringt Vorteile für einheimische 

sowie internationale Investoren und Unternehmen mit sich, 

für Konsumenten, Erfinder, Künstler, und die zentralen und 

lokalen staatlichen Behörden. 

Für einige bedeutet DCFTA die Rückkehr zu belastenden 

Regulationen. Wie sehen Sie das? 

Das DCFTA ist eine sehr ambitionierte Vereinbarung, die 

zahlreiche Reformen seitens der Regierung beinhaltet. Wie 

jeder Reformprozess bringt dies Kosten mit sich. Aber dies 

sollte man als Kurzzeitkosten betrachten gegenüber den 

Langzeitvorteilen, wie verbessertem Wettbewerb für die 

Produkte und einem besseren Investitionsklima, um mehr 

und stabilere ausländische Direktinvestitionen zu ermöglichen. 

Dies hat umgekehrt wiederum einen positiven Effekt 

auf Georgiens sozioökonomische Entwicklung. 

Darüber hinaus ist es wichtig, in größerem Maßstab zu denken. 

Es geht nicht nur um die 

verbesserten Handelsbeziehungen zwischen der EU und 

Georgien, sondern um Marktentwicklung, Verbraucherschutz, 

Produktqualität, in anderen Worten um eine „Modernisierung“ 

des Landes. Darüber hinaus umfasst der Prozess 

eine graduelle Anhebung von Legislative und Standards. 

Die EU bittet Georgien nicht, die EU-Marktbedingungen 

innerhalb weniger Monate einzuführen. In vielen Bereichen 

wird es eine Übergangsphase geben. 

Es ist wichtig zu betonen, dass die handelsbezogenen regulierenden 

Standards der EU in vielen anderen Ländern der 

Welt umgesetzt werden, wie der Türkei und den Balkankländern, 

so dass die Übereinstimmung mit diesen Standards 

nicht nur dem Handel mit der EU sondern auch mit 

den anderen wichtigen Partnern Georgiens dient.

Tätigkeitsbericht 

der Deutschen Wirtschaftsvereinigung 

Georgien 2011 

germaniis ekonomikuri 

gaerTianeba saqarTveloSi 

angariSi 2011 

93

Höhepunkte 

94 

mniSvnelovani movlenebi

13.01.2011 

11. DWVG-Wirtschaftsforum 

Gemeinsam mit dem Finanzministerium 

lud die DWVG zu einer 

Podiumsdiskussion zum Thema 

“Der Neue Kurs der Regierung” ein. 

Themen waren die neue Steuergesetzgebung, 

neue Dienstleistungen 

des Finanzministeriums für 

Unternehmen, gerechte Steuererhebung 

sowie transparente 

Finanzverwaltung. Die Veranstaltung 

wurde von rund 70 Zuhörern 

besucht. 


11. DWVG- ekonomikuri 

forumi 

DWVG-m finansTa saministrosTan 

erToblivad moawyo 

diskusia auditoriis winaSe 

TemiT „xelisuflebis axali 

kursi“. Temebi exeboda sagadasaxado 

kanonmdeblobas, 

sawarmoTaTvis finansTa 

saministros axal samuSao 

adgilebs, kanonieri mosakreblebis 

aRebas da aseve 

gamWvirvale finansTa marTvis 

uwyebis Sesaxeb informaciebs. 

RonisZiebas daeswro 

zustad 70 msmeneli. 


Netzwerktreffen Bauindustrie 

Rund 100 Besucher nutzen die 

Chance zu Austausch und Kennenlernen 

beim ersten „Construction 

Networking Event“ der DWVG 

im New Technology Center in Tbilisi. 

Eingeladen waren Immobilienunternehmen, 

Bauunternehmen, 

Handwerksfirmen, Architekten, 

Ingenieursdienstleistungen und 

Hersteller von Baumaterialien und 

-maschinen. 


samSeneblo industriis 

sistemuri Sexvedra 

Tbilisis New Technology 

Center-Si 100-ma stumarma 

isargebla SansiT gaecvalaT 

gamocdilebebi da gaecnoT 

erTmaneTi DWVG-s pirveli 

„Construction Networking 

Event“ -is dros. mowveulni 

iyvnen uZravi qonebis marTvis 

sawarmoebi, samSeneblo 

sawarmoebi, xelosnobis 

specializebuli firmebi, 

arqiteqtorebi, inJinrebi da 

aseve samSeneblo masalebisa 

da manqana-danadgarebis mwarmoeblebi. 


Exportseminar in Kutaisi 

Am 5. April veranstaltete die 

DWVG in Kooperation mit dem 

Wirtschaftsdezernat der Stadt 

Kutaisi und der GIZ ein Tagesseminar 

für Unternehmen in Kutaisi. 

Schwerpunkt lag dabei auf der 

Vermittlung von praktischem 

Know-How über Zoll, Frachtpapiere, 

Angebotserstellung, Kundensuche, 

Exportfinanzierung und 

Messeförderung. Die Veranstaltung 

wurde durch Sprecher von 

TÜV-Süd, DHL, ProCreditBank und 

Invest in Georgia unterstützt. 


saeqsporto seminari 

quTaisSi 

05 aprils DWVG-m qalaq 

quTaisis ekonomikur seqtor- 

Tan da GIZ-Tan kooperaciaSi 

gamarTa seminari quTaisis 

sawarmoTaTvis. mTavar amocanas 

warmoadgenda praqtikuli 

Know-How-s Suamavloba saba- 

Joze, gadasazid sabu Tebze, 

SemoTavazebuli saqonlis 

warmoebaze, momxmarebelTa 

moZiebasa da masmediis 

Tanadgomaze. RonisZiebas 

Tanadgoma gauwia samxreTiT 

muSaTa teqnikuri zedamxedvelobis 

kavSiris, DHL-is, 

ProCreditBank-isa da Invest in 

Georgia-s warmomadgenlebma. 

Höhepunkte 

mniSvnelovani movlenebi 



In Kooperation mit dem Goethe- 

Institut veranstaltete die DWVG ihr 

12. Forum in den Räumen des Instituts. 

Sprecher der Veranstaltung 

waren Ortwin Hennig, Botschafter 

der Bundesrepublik Deutschland 

in Georgien zum Thema „Bestandsaufnahme 

deutsch-georgische Beziehungen“. 

Anschließend sprach 

Prof. Dr. Claus Hipp, Vorstandsvorsitzender 

der DWVG, zum Thema 

„Ethik im Wirtschaftsleben“. Rund 

100 Zuhörerinnen und Zuhörer 

nahmen an der Veranstaltung teil. 


12. DWVG-ekonomikuri 

forumi. 

goeTes institutTan erToblivad 

DWVG-m moawyo Tavisi 

me-12 forumi institutis 

kedlebSi. misi warmomadgenlebi 

iyvnen germaniis federaciuli 

respublikis elCi 

saqarTveloSi orTvin henig, 

romelic sityviT gamovida 

Temaze „germanul-qarTuli 

urTierTobebis gadaxedva“. 

bolos azri gamoxata profesorma 

doqtorma klaus hipma, 

DWVG prezidiumis Tavmjdomarem 

TemiT „eTika ekonomikis 

cxovrebaSi“. zustad 

100-ma msmenelma miiRo 

monawileoba RonisZiebaSi. 

95


EXPO Deutschland 

Mit mehr als 50 deutschen 

Unternehmen veranstaltete die 

DWVG die Leistungsschau „EXPO“ 

in Tbilisi. Eröffnet wurde die 

Veranstaltung von Finanzminister 

Baindurashvili, dem deutschen 

Botschafter Ortwin Hennig sowie 

der georgischen Botschafterin 

in Berlin, Gabriela von Habsburg. 

Eingeladen waren Unternehmen, 

Vertreter aus der Wirtschaft und 

den Medien, und die Bevölkerung 

Tbilisis. Die Veranstaltung in der 

Philharmonie Tbilisi wurde von 

rund 2000 Menschen besucht. 


EXPO- germania 

DWVG-m 50-ze met germanul 

sawarmosTan erTad moawyo 

samuSaoTa miRwevebis Cveneba 

„EXPO“ TbilisSi. gamofena 

gaxsna finansTa ministrma 

bainduraSvilma, germaniis 

konsulma orTvin henigma 

da aseve saqarTvelos elCma 

berlinSi gabriela fon habsburgma. 

mowveulni iyvnen 

sawarmoebi, warmomadgenlebi 

ekonomikisa da mediis sferodan, 

aseve Tbilisis mosaxleobac. 

RonisZiebas Tbilisis 

filarmoniaSi estumra 

zustad 2000 adamiani. 

96 

10.10.-14.10.2011 

Intensivberatungen 

in Deutschland 

In Zusammenarbeit mit den 

Industrie- und Handelskammern 

München, Nürnberg, Mannheim, 

Potsdam und Hannover veranstaltete 

die DWVG im Oktober 

„Intensivberatungstage Georgien“. 

Rund 30 Firmen nahmen das Angebot 

in Anspruch, sich in einem 

ca. 1-stündigen individuellen 

Gespräch über den georgischen 

Markt und die Markteintrittschancen 

zu informieren. 

10.10.-14.10.2011 

intensiuri konsultaciebi 

germaniaSi 

miunxenis, niurnbergis, manhaimis, 

potsdamis da hanoveris 

industriisa da savaWro 

palatebTan TanamSromlobiT 

DWVG-m oqtomberSi moawyo 

RonisZieba „intensiuri konsultaciebis 

dReebi saqarTvelosTvis~. 

zustad 30 firma 

iqna moziduli, raTa mieRoT 

informacia daaxloebiT 

erTsaaTiani piradi saubridan 

saqarTvelos bazrisa 

da bazarze gasvlis Sansebis 

Sesaxeb. 


„Chancen im georgischen 

Agribusiness“ in Köln 

Gemeinsam mit der GIZ und 

Invest in Georgia veranstaltete die 

DWVG Vorträge im Rahmen der 

diesjährigen ANUGA in Köln. U.a. 

berichteten der Vorstandsvorsitzende 

der DWVG, Prof. Dr. Claus 

Hipp, sowie Burkhard Schuchmann, 

Inhaber der Schuchmann 

Wines Georgia, über ihre Erfahrungen 

beim Unternehmensaufbau 

in Georgien. An der Veranstaltung 

nahmen rund 50 Messebesucher 

teil. 


`Sansebi qarTul agrarul 

biznesSi~ 

kiolnSi GIZ -Tan da Invest in 

Georgia-sTan TanamSromlobiT 

DWVG-m Caatara leqciebi 

ama wlis ANUGA-s farglebSi 

kiolnSi. Tavis gamocdilebas 

saqarTveloSi sawarmoTa 

Camoyalibebis Sesaxeb gviziarebdnen 

DWVG-s prezidiumis 

Tavmjdomare, profesori 

klaus hipi, aseve Schuchmann 

Wines Georgia-s mflobeli 

burxard Suxmani. RonisZieba- 

Si monawileoba miiRo zustad 

50-ma damTvalierebelma. 

Höhepunkte 

mniSvnelovani movlenebi 



Das bereits 15. DWVG-Forum 

beschäftigte sich mit dem Thema 

“Georgia and the EU”. Sprecher 

bei der Veranstaltung waren EU- 

Botschafter Philip Dimitrov, der 

Chefberater des Premierministers, 

Vakhtang Lejava, sowie Kakha Gogolashvili, 

Direktor der EU-Studies 

bei der Georgian Foundation for 

Strategic and International Studies. 

An der Veranstaltung im Deutschen 

Haus Tiflis nahmen rund 70 

Gäste teil. 


15. DWVG-ekonomikuri 

forumi. 

me-15 DWVG-forumi daeTmo 

Temas “Georgia and the EU”. 

RonisZiebis dros warmomadgenlebi 

iyvnen evro kav- 

Siris elCi filip dimitrov, 

premierministris mTavari 

mrCeveli vaxtang leJava da 

aseve EU-Studies bei der Georgian 

Foundation for Strategic and Internation-al 

Studies-s direqtori 

kaxa gogolaSvili. TbilisSi 

germaniis ofisSi Catarebul 

RonisZiebaSi monawileoba 

miiRo zustad 70-ma stumarma.

Allgemeines zurTätigkeit 

der DWVG 

DWVG-s saqmianobis Sesaxeb 

97

98 

DWVG–s saqmianobis Sesaxeb 

germaniis ekonomikuri gaerTianeba saqarTveloSi 

(DWVG) warmoadgens im firmaTa sawevro organizacias, 

romlebic germanul-qarTul ormxriv ekonomikur 

urTierTobaSi aqtiurad arian Cabmuli. DWVG 

sami wlis win, 2007 wlis bolos daarsda da amJamad 59 

wevrs iTvlis. wevri kompaniebi germanuli da qarTuli 

ekonomikis sxvadasxva sferoSi moRvaweoben. 

DWVG registrirebuli gaerTianebaa da Sesabamisad 

warmoadgens arakomerciul iuridiul pirs. germaniis 

saelCo TbilisSi DWVG-s sabWos saTaTbiros 

wevria. aqedan gamomdinare Caparol, Hipp, ProCredit 

Bank da Schuchmann Weine miekuTvnebian DWVG-s prezidiums. 

DWVG-s prezidiumis Tavmjdomare aris 

germaneli mewarme profesori klaus hipi. 

DWVG-s mizania xeli Seuwyos germaniasa da saqarTvelos 

Soris savaWro da ekonomikuri kavSirebis 

damyarebas da daicvas germanuli ekonomikis interesebi 

saqarTveloSi. garda amisa, DWVG uwevs 

germanul firmebs momsaxurebasa da mxardaWeras 

qarTul bazarze Sesvlasa da damkvidrebis saqmeSi. 

germanuli firmebis garda DWVG mzad aris moemsaxuros 

germanulenovan mesame qveynis firmebs, 

magaliTad avstriulsa da Sveicariuls. 

DWVG-s mier SemoTavazebuli momsaxurebis sferoebi 

umetesad mcire da saSualo firmebis moTxovnebzea 

morgebuli. momsaxurebis sferoebia: 

• sabazro informaciis momzadeba da miwodeba 

• konsultaciis gaweva germanuli firmebisaTvis 

qarTul bazarze Sesvlisas 

• bazris kvleva 

• bazarze Sesvlisas mxardaWera 

• saqmian partniorTa moZieba 

• personalis moZieba 

• germanul da qarTul firmebs Soris saqmiani 

urTierTobis damyareba 

• biznesmenTa mogzaurobis organizeba 

• individualur mivlinebaTa organizeba 

• administraciul saqmeTa organizeba 

• gamofenebisa da konferenciebis mowyoba 

• TarjimniT uzrunvelyofa 

DWVG mniSvnelovanwilad sakuTari SemosavliT finansdeba, 

anu wevrebis sawevro SenataniTa da saku- 

Tari momsaxurebis gayidviT. aqedan gamomdinare, 

wevrebis aqtivoba gaerTianebis warmatebis mniSvnelovani 

safuZvelia. garda amisa, DWVG-s finansurad 

mxars uWers internacionaluri migraciisa da 

ganviTarebis centri (CIM) - germaniis ekonomikuri 

TanamSromlobisa da ganviTarebis saministrosgan 

(BMZ) gamoyofili saxsrebiT. 

germanul-qarTuli savaWro koeficienti 2010 wlis- 

Allgemeines zur Tätigkeit der DWVG 



Die Deutsche Wirtschaftsvereinigung Georgien (DWVG) ist 

eine Mitgliederorganisation aus Unternehmen, die in den 

bilateralen deutsch-georgischen Wirtschaftsbeziehungen 

aktiv sind. Die DWVG wurde 2007 gegründet und hat derzeit 

59 Mitglieder aus verschiedensten Bereichen der georgischen 

und deutschen Wirtschaft. 

Die DWVG ist ein eingetragener Verein und somit eine nicht 

kommerzielle juristische Person. Die Deutsche Botschaft Tiflis 

ist beratend im Beirat der DWVG tätig. Darüber hinaus 

gehören die Unternehmen Caparol, Hipp, ProCredit Bank 

und Schuchmann Weine dem Vorstand der DWVG an. Vorstandsvorsitzender 

der DWVG ist der deutsche Unternehmer 

Prof. Dr. Claus Hipp. 

Ziel der DWVG ist es, die Handels- und Wirtschaftsbeziehungen 

zwischen der Bundesrepublik Deutschland und 

Georgien zu fördern und die Interessen der deutschen 

Wirtschaft in Georgien zu vertreten. Die DWVG ist darüber 

hinaus vor allem Dienstleister und unterstützt deutsche 

Unternehmen aktiv beim Eintritt in den georgischen Markt. 

Neben deutschen Unternehmen steht die DWVG mit ihren 

Dienstleistungen auch Unternehmen aus deutschsprachigen 

Drittländern zur Verfügung, wie Österreich und der 

Schweiz. 

Die Dienstleistungsangebote der DWVG sind vor allem auf die 

Bedürfnisse von kleinen und mittelständischen Unternehmen 

zugeschnitten. Die Dienstleistungen im Einzelnen sind: 

• Bereitstellung von Marktinformationen 

• Beratung deutscher Unternehmen bei ihrem 

Markteintritt in Georgien 

• Erstellung von Marktübersichten und Marktstudien 

• Unterstützung beim Markteinstieg 

• Geschäftspartnersuche 

• Personalsuche 

• Anbahnung von Geschäftsbeziehungen zwischen 

deutschen und georgischen Unternehmen 

• Organisation von Unternehmerreisen 

• Organisation individueller Geschäftsreisen 

• Bürodienstleistungen 

• Messe- und Konferenzservice 

• Dolmetscherservice 

Die DWVG finanziert sich zu einem wesentlichen Teil aus 

Eigeneinnahmen, das heißt aus den Beiträgen ihrer Mitglieder 

und dem Verkauf ihrer Dienstleistungen. Das Engagement 

der DWVG-Mitglieder ist wesentliche Grundlage für 

den Erfolg dieser Arbeit. Darüber hinaus wird die DWVG 

über das Centrum für internationale Migration und Entwicklung 

(CIM) aus Mitteln des deutschen Bundesministerium 

für wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung 

(BMZ) gefördert. 

Das deutsch-georgische Handelsvolumen lag 2010 bei

Tvis 259,5 milioni evro iyo, ramac ganicada aRmavloba 

5,4 ptocentiT gasul welTan mimarTebaSi. 2010 

wels germaniidan importirebuli iqna 236,8 milioni 

evros Rirebulebis saqoneli, xolo saqarTvelodan 

germaniaSi eqsportirebuli saqonlis Rirebuleba 

Seadgenda 22,7 milion evros. 2010 wlisTvis Turqe- 

Tis, azerbaijanis da ukrainis Semdeg mimwodebel 

qveynebs Soris germania mdebareobs meoTxe adgilze. 

germaniis Semdeg adgils ikavebs CineTi, aSS da ruseTi. 

germaniis pirdapiri investiciebi saqarTveloSi 2010 

wlisTvis Seadgina 9,28 milion evros. amiT germania 

flobs meeqvse adgils evro kavSiris qveynebs Soris 

da me-19 adgils sxva danarCen qveynebTan. 

DWVG-s mdgomareoba da perspeqtiva 

rogorc gasul wels DWVG-s SeuZlia 2011 wlis Tvis 

warmoadginos dadebiTi balansi da aseve gaTanabrebuli 

finansuri Sedegi. 15 axali wevri SeuerTda 

DWVG-s 2011 wlisaTvis, ase rom wevrTa ricxvma wlis 

bolosTvis 59 Seadgina. wlis ganmavlobaSi SemuSavda 

300-ze meti germanuli sawarmos gancxadeba, rac 

moicavda upirveles yovlisa ekonomikur informacias, 

samarTlebriv moTxovnebs, distributorebis 

Ziebas, aseve tenderebis dros damxmare dazRvevas. 

saqarTvelos teritoriis paralelurad DWVG- 

atarebs 2010 wlis dekembridan aseve mraval 

RonisZiebas germaniaSi. germaniis xuT industriul 

da savaWro palatasTan kooperaciaSi 2011 wels 

SemoTavazebuli iyo intensiuri sakonsultacio 

dReebi saqarTvelosTvis. gaZlierebuli kooperacia 

gamococxlda miunxenis da zeda bavariis IHK 

- Tan erTad, romelic mis wevrebs axla mxolod 

„Georgia Desk“-is meSveobiT sTavazobs ufro met 

konsultacias qarTul bazarTan dakavSirebiT. 

germaniaSi DWVG-s sakonsultacio-aqtivoba 2012 

wlisaTvis farTed unda ganivrcos. 

DWVG-m saqarTveloSic moawyo 2011 wels saerTo 

jamSi 15 RonisZieba-ekonomikuri forumebi, seminarebi, 

sainformacio da sistemuri RonisZiebebi. 

amasTan miznobrivi jgufi arian rogorc wevrebi, 

aseve sxva qarTuli sawarmoebic. 2011 wels moewyo 

yvelaze mniSvnelovani RonisZieba „EXPO germania“, 

romelic Catarda maisSi da masSi monawileoba miiRo 

zustad 50-ma germanulma firmam rogorc gamofenaSi 

monawilem, mas ewvia 2000-ze meti damTvalierebeli. 

zogierT Cvens gamofenas vatarebT Zalze 

warmatebuli kooperaciis meSveobiT iseT partniorebTan 

erTad, rogoricaa evro kavSiris delegacia 

saqarTveloSi, saerTaSoriso TanamSromlobis 

organizacia (giz) an kidev Georgian National Investment 

Agency (GNIA). saqarTveloSi RonisZiebebi asaxaven 

2012 wlisaTvis DWVG-s muSaobis mTavar amocanas. 

2011 wels intensiuri saxe miiRo qarTuli saxelmwifo 

tenderis Cvenma monitoringma _ dasawyisSi 

giz-is TanadgomiT _ ise rom mocemuli momentis Tvis 



259,5 Millionen Euro, mit einem Anstieg um 5,4 Prozent 

gegenüber dem Vorjahr. Aus Deutschland importiert wurden 

2010 Waren im Wert von 236,8 Millionen Euro, während 

aus Georgien Waren im Wert von 22,7 Millionen Euro nach 

Deutschland exportiert wurden. Im Jahr 2010 liegt Deutschland 

auf Platz 4 der Lieferländer, nach der Türkei, Aserbaidschan 

und der Ukraine. Auf Deutschland folgen die Länder 

China, USA und Russland. Deutsche Direktinvestitionen in 

Georgien lagen 2010 bei 9,28 Millionen Euro. Deutschland 

belegt damit den 6. Platz unter zwischen der EU-Ländern 

und den 19. Platz unter anderen Ländern. 

Situation und Perspektiven der DWVG 

Wie bereits im Vorjahr kann die DWVG 2011 eine positive 

Bilanz ziehen und ein ausgeglichenes finanzielles Ergebnis 

vorweisen. 15 neue Mitglieder traten der DWVG 2011 

bei, so dass die Zahl der Mitglieder zum Jahresende bei 

59 liegt. Im Verlauf des Jahres wurden über 300 Anfragen 

deutscher Unternehmen bearbeitet, wobei es vor allem um 

Wirtschaftsinformationen, Rechtsanfragen, Distributorensuchen, 

sowie Hilfestellungen bei Ausschreibungen ging. 

Neben dem Standort Georgien führt die DWVG seit Dezember 

2010 auch vermehrt Veranstaltungen in Deutschland 

durch. 2011 wurden in Kooperation mit insgesamt fünf 

Industrie- und Handelskammern in Deutschland Intensiv- 

Beratungstage Georgien angeboten. Eine verstärkte Kooperation 

wurde mit der IHK für München und Oberbayern 

ins Leben gerufen, die ihren Mitgliedern nun durch einen 

„Georgia Desk“ mehr Beratung zum georgischen Markt anbietet. 

Die Beratungs-Aktivitäten der DWVG in Deutschland 

sollen 2012 weiter ausgebaut werden. 

Auch in Georgien führte die DWVG 2011 insgesamt 15 

Veranstaltungen durch - Wirtschaftsforen, Seminare, Informations- 

und Netzwerkveranstaltungen. Zielgruppe sind 

dabei sowohl Mitglieder als auch andere georgische Unternehmen. 

Sicherlich eine der wichtigsten Veranstaltungen 

2011 war die „EXPO Deutschland“ im Mai, an der rund 50 

deutsche Firmen als Aussteller teilnahmen, und die von 

über 2000 Menschen besucht wurde. Einige unserer Veranstaltungen 

führen wir in sehr erfolgreicher Kooperation mit 

Partnern durch, wie der EU-Delegation in Georgien, der Gesellschaft 

für internationale Zusammenarbeit (giz), oder der 

Georgian National Investment Agency (GNIA). Veranstaltungen 

in Georgien werden auch 2012 einen Schwerpunkt der 

Arbeit der DWVG bilden. 

Intensiviert haben wir 2011 unser Monitoring georgischer 

staatlicher Ausschreibungen - anfangs mit Unterstützung 

der giz -, so dass mittlerweile auf täglicher Basis Ausschreibungen 

direkt an deutsche Firmen sowie an Germany Trade 

and Invest weitergeleitet werden. Dies hat sich als sehr wirksames 

Instrument erwiesen, um deutsche Unternehmen 

auf den georgischen Markt aufmerksam zu machen. 

Die Informations- und Öffentlichkeitsarbeit der DWVG 

99

100 

tenderebis dRiur bazisebze dayrdnobiT moxda 

gadamisamarTeba pirdapir germanul firmebze da 

aseve Germany Trade and Invest-ze. man efeqturi samsaxuri 

gaswia imisaTvis, rom germanuli sawarmoebis 

yuradReba mipyrobiliyo qarTul bazarze. 

DWVG-s sazogadoebrivi saqmianoba 2010 wels mni- 

Svnelovnad gafarTovda. germanul da qarTul 

gazeTebSi Setanili wvlilis garda _ romelTa 

Sorisaa: „Ost-West-Contact“, „Financial“, „Foreign Business in 

Georgia“, „Focus International“, „investor.ge“ – DWVG-m 2010 

wels 10 publikacia gamoaqveyna seriiT „Georgien 

Kompakt“. noemberSi gamovida publikacia „germanuli 

firmebi saqarTveloSi“. garda amisa, sistematiurad 

qveyndeba sami ufaso DWVG-s gazeTi: „DWVG- 

Wirtschaftsnewsletter“ (germanulad), „DWVG Agro & 

Food News Georgia“ (inglisurad) da „DWVG Construction 

News Georgia“ (inglisurad). DWVG-s specializireba 

samSeneblo da soflis meurneobis seqtorebze, 

aRniSnuli Temebis ganxilvis periodSi moxda. 

rac Sesabamisad asaxulia germanuli kompaniebis am 

sferoebSi dayenebul moTxovnebSi. yovelTviuri 

DWVG-Wirtschaftsnewsletter mocemuli momentisaTvis 

iTvlis daaxlobiT 2000-mde germanulenovan mkiTxvels 

germaniasa da saqarTveloSi. 

sabolood gansakuTrebiT aRsaniSnavia DWVG-is axalsaxloba 

mimdinare wlis 17 noembers Tavis axal ofis- 

Si, romelic mdebareobs qalaq Tbilisis Sua centrSi 

rusTavelis gamzirze. misi 300 kv/m farTobi srulyofilad 

garemontda da itevs kidev sam germanul 

sawarmos. 

detalur informacias DWVG-s saqmianobis Sesaxeb 

Semdgom gverdebze ixilavT. 



wurde auch 2011 weiter ausgebaut. In der Reihe „Georgien 

Kompakt“ erschienen fünf neue Publikationen; damit 

umfasst die Reihe „Georgien Kompakt“ nun 15 Publikationen, 

die zum kostenlosen Download auf der Webseite der 

DWVG sowie der gtai-Datenbank zur öffentlichen Verwendung 

hinterlegt werden. Die Publikation „Deutsche Firmen 

in Georgien“ erschien 2011 bereits in 2. Auflage. Darüber 

hinaus veröffentlicht die DWVG regelmäßig und kostenlos 

die drei DWVG-Newsletter „DWVG-Wirtschaftsnewsletter“ 

(deutsch), „DWVG Agro & Food News Georgia“ (englisch) 

sowie „DWVG Construction News Georgia“ (englisch). Die 

Spezialisierung der DWVG auf die Sektoren Bauwirtschaft 

sowie Landwirtschaft hat uns inzwischen zu einer Referenz 

zu diesen Themen in Georgien werden lassen. Dies spiegelt 

sich insbesondere in den entsprechenden Anfragen deutscher 

Unternehmen aus diesen Bereichen wieder. Der monatliche 

DWVG-Wirtschaftsnewsletter erreicht mittlerweile 

nahezu 2000 deutschsprachige Leserinnen und Leser in 

Deutschland und Georgien. 

Besonders hervorzuheben ist schließlich der Einzug der 

DWVG in ihr neues Büro am 17. November des Jahres. Das 

Büro liegt zentral in der Innenstadt von Tbilisi auf der Rustaveli 

Avenue. Die 300-Quadratmeter großen Räumlichkeiten 

wurden vollständig renoviert, und beherrbergen noch drei 

weitere deutsche Unternehmen. 

Die Einzelheiten der DWVG-Aktivitäten 2011 sind den nachfolgenden 

Seiten zu entnehmen.

DWVG 

Publikationen 

publikaciebi 2011 

101

102 

DWVG publikaciebi 2011 

Georgien Kompakt: turizmi, 02/2011 

Tormetgverdiani mokle kvleva iZleva zogad 

warmodgenas kurortebis, turistebis raodenobis, 

turizmis saxeobebis da aseve proeqtebisa da sabazro 

SesaZleblobebis Sesaxeb. 

DWVG wliuri angariSi 2010 

DWVG mimdinare saqmianobis 100 gverdiani mimoxilva. 

rigi interviuebi politikuri da ekonomikuri 

pirebisgan rogorc saqarTvelodan aseve germaniidan. 

SegiZliaT ufasod CamotvirToT 

www.dwvg.ge gverdidan. 

patara qveynis didi ambiciebi, 03/2011 

or gverdiani statia investiciebis, infrastruqtruris, 

germanuli kompaniebis Sansebis, aseve, Rvinis, 

energetikis da turizmis seqtoris Sesaxeb saqarTveloSi. 

Georgien Kompakt: „ganaTleba da Sromis bazari“, 04/2011 

aTgverdiani mokle kvleva mimoixilavs Sromis bazris 

moTxovnebsa da ganaTlebis mgdomareobas saqarTveloSi. 

gazeTi „eqspo-germania“, 05/2011 

TbilissSi germaniis meore eqspoziciis publikacia 

qarTul da germanul enebze. 

„germanuli kompaniebi saqarTveloSi 2011“ 

meore aqtualuri gamocema, 07/2011 (35 evro) 

publikaciaSi ganTavsebulia 174 germanuli sawarmos 

da aseve 19 germanuli organos misamarTi, menejmenti 

da informacia maTi saqmianobis Sesaxeb. 

Georgien Kompakt: saoperacio xarjebi, 

meore aqtualuri gamocema, 08/2011 

TxuTmet gverdiani mimoxilva xelfasis, 

satransporto da sakomunikacio xarjebis Sesaxeb. 

aseve, adgilobrivi eleqtroenergiis, gazis da wylis 

kompaniebis fasebi TbilisSi, baTumsa da quTaisSi. 

publikacia Rirs 10 evro da xelmisawvdomia 

nebismieri msrulvelisTvis 

info@dwvg.ge. misamarTze. 

Georgien Kompakt: satendero sistema, 10/2011 

5 gverdiani momixilva saqarTveloSi eleqtronuli 

tenderis sistemis Sesaxeb. 

Georgien Kompakt: transporti da logistika 10/2011 

camet gverdiani mimoxilva saqarTveloSi 

avtostransporto infrastruqturis da logistikis 

potencialis Sesaxeb. 

DWVG Publikationen 2011 

DWVG publikaciebi 2011 

DWVG Publikationen 2011 

Georgien Kompakt: Tourismus, 02/2011 

11-seitige Studie über Branchenstruktur, Tourismusarten, aktuelle 

Entwicklungen und Chancen für deutsche Unternehmen in 

Georgien. 

DWVG Jahrbuch 2010 

100-seitige Publikation über die Aktivitäten der DWVG im Jahr 

2010, mit eine Reihe von Fachinterviews mit politischen und 

wirtschaftlichen Akteuren aus Deutschland und Georgien. 

Kostenlos erhältlich oder zum Download auf der Webseite der 

DWVG: www.dwvg.ge 

Ost-Ausschuss Informationen: 

Kleines Land mit großen Ambitionen, 03/2011 

2-seitiger Artikel der DWVG über die Investitionen in die 

Infrastruktur, Chancen für deutsche Unternehmen sowie ein 

kleiner Ausblick über Wein-, Energie- und Tourismussektoren in 

Georgien. 

Georgien Kompakt: Bildung&Arbeitsmarkt, 04/2011 

10-seitige Studie über die aktuelle Ausbildungssituation 

und Arbeitsmarktanforderungen, Branchenstruktur und 

Berufsbildungssystem sowie die Chancen für deutsche 

Unternehmen in Georgien. 

Zeitung „EXPO Deutschland“, 05/2011 

Publikation in deutscher und georgischer Sprache anlässlich der 

2. EXPO Deutschland in Tbilisi 

Deutsche Firmen in Georgien 2011, 2. aktualisierte Auflage, 

07/2011 (Schutzgebühr 35 EUR) 

Überblick über Kontaktdaten, Geschäftsführung und 

Branchen von insgesamt 174 deutschen Unternehmen und 19 

deutschen Institutionen in Georgien inkl. Branchenverzeichnis. 

Georgien Kompakt: Betriebskosten, 2. aktualisierte Auflage, 

08/2011 

15-seitige Studie mit einem aktuellen Überblick über Lohnkosten, 

Transport- und Telekommunikationskosten, sowie über aktuelle 

Preise der örtlichen Strom-, Gas-, und Wasseranbieter in den 

Städten Tbilisi, Poti, Batumi und Kutaisi. Die Publikation ist für eine 

Schutzgebühr von 10 EUR bei der DWVG erhältlich: info@dwvg. 

ge. DWVG-Mitglieder erhalten die Publikation selbstverständlich 

kostenlos. 

Georgien Kompakt: Ausschreibungen, 10/2011 

5-seitige Studie mit einem aktuellen Überblick über elektronisches 

Ausschreibungssystem in Georgien. 

Georgien Kompakt: Transport und Logistik, 10/2011 

13-seitiger Marktüberblick über den georgischen Transportsektor, 

Infrastrukturprojekte, Branchenstruktur und das Logistikpotenzial 

Georgiens.

DWVG Periodische 

Publikationen 

DWVG-s perioduli publikaciebi 

103

104 

DWVG perioduli publikaciebi 

DWVG- gazeTi 

saqarTvelos ekonomikasa da politikaSi Tvis 

yvelaze mniSvnelovani ambebis Tavmoyra germanul 

enaze. usasyidlod. 

samSeneblo siaxleebi saqarTveloSi 

yovelkvireuli ufaso gazeTi, inglisur enaze, 

TematikiT _ mSenebloba, moicavs informacias 

tenderebisa da mimdinare proeqtebis Sesaxeb. 

agraruli da kvebis mrewvelobis siaxleebi 

saqarTveloSi 

yovelkvireuli ufaso gazeTi, inglisur enaze, 

TematikiT _ soflis meurneoba da kvebis 

mrewveloba. moicavs informacias sawarmoebis, 

ganviTarebisa da mimdinare proeqtebis Sesaxeb. 

http://agrogeorgia.posterous.com 

DWVG bloki, _ saqarTvelos soflis meurneobisa 

da kvebis mrewvelobis kvlevebiT, dokumentebiT, 

statistikuri da sxva mniSvnelovani 

informaciebiT. 

DWVG publikaciebi 2010 

Georgien Kompakt: xorcis bazari, 03/2010 

Georgien Kompakt: soflis meurneoba, 04/2010 

Georgien Kompakt: evropuli samezoblo programa 

ENPI, 06/2010 

Georgien Kompakt: sawarmos daarseba, 06/2010 

Georgien Kompakt: jandacva, 06/2010 

Georgien Kompakt: Rvino, 07/2010 

Georgien Kompakt: ADB – aziis ganviTarebis bankis 

proeqtebi saqarTvelos wylis seqtorSi 07/2010 

Georgien Kompakt: sawarmos xarjebi, 08/2010 

Georgien Kompakt: samSeneblo industria, 08/2010, 

Georgien Kompakt: hidroeleqtrosadguri, 10/2010, 

germanuli firmebi saqarTveloSi, 11/2010 

DWVG Periodische Publikationen 

DWVG perioduli publikaciebi 

DWVG Periodische Publikationen 

DWVG Newsletter 

Monatliche Zusammenfassung der wichtigsten Meldungen 

aus Wirtschaft und Politik Georgiens in deutscher Sprache. 

Kostenlose Bereitstellung. 

Construction News Georgia 

Ca. einmal wöchentlich erscheinender kostenloser Newsletter 

zum Thema Bau in englischer Sprache. Informiert über neue 

Ausschreibungen sowie laufende Projekte in Georgien. 

Agro & Food News Georgia 

Ca. einmal wöchentlich erscheinender kostenloser Newsletter 

zum Thema Landwirtschaft und Nahrungsmittel in englischer 

Sprache. Informiert über Unternehmensnachrichten, neue 

Entwicklungen und laufende Projekte in Georgien. 

http://agrogeorgia.posterous.com 

DWVG-Blog mit Studien, Dokmenten, Statistiken und 

sonstigen relevanten Informationen zum georgischen 

Landwirtschaftssektor und zur Nahrungsmittelindustrie. 

DWVG Sonderpublikationen 2010 

Georgien Kompakt: Fleischmarkt, 03/2010 

Georgien Kompakt: Landwirtschaft, 04/2010 

Georgien Kompakt: Europäisches 

Nachbarschaftsprogramm ENPI, 06/2010 

Georgien Kompakt: Unternehmensgründung, 06/2010 

Georgien Kompakt: Gesundheitssektor, 06/2010 

Georgien Kompakt: Wein, 07/2010 

Georgien Kompakt: ADB – Projekte der Asian Development 

Bank im Wassersektor Georgiens, 07/2010 

Georgien Kompakt: Betriebskosten, 08/2010 

Georgien Kompakt: Bauwirtschaft, 08/2010 

Georgien Kompakt: Wasserkraft, 10/2010 

Deutsche Firmen in Georgien, 11/2010

Veranstaltungen 

RonisZiebebi 

2011 

105

106 

106 

RonisZiebebi 2011 

01/2011,13.01., 17-19 sT, Tbilisi 

me-11 DWVG -ekonomikuri forumi da diskusia finansTa 

ministr kaxa bainduraSvilTan, Temaze- „mTavrobis axali 

mimarTuleba“ 

03/2011, 24.03., 16-18 sT, Tbilisi 

„Construction Networking Event“- gamofena da samSeneblo 

kompaniebis wevrebis da stumrebis miReba 

04/2011, 5.4., 10-17 sT, quTaisi 

DWVG-eqsportseminari qarTuli kompaniebisTvis quTaisSi 

20.04. 18-20 sT,Tbilisi 

12. DWVG ekonomikuri forumi. goeTes institutis 

TanamSromlobiT 

05/2011, 19.05., 10-17 sT, Tbilisi 

„EXPO germania“, 50-ze meti germanul kompaniebis gamofena 

saqarTveloSi 

06/2011, 15.06., 10-17 sT, gori 

DWVG- eqsportseminari gori 

14.06., 17-19 sT,Tbilisi 

13. DWVG ekonomikis forumi, sainformacio RonisZieba 

vizis da germanuli skolis Sesaxeb 

07/2011, 12.7., 17 sT. 

4. DWVG ekonomikuri forumi, saerTaSoriso 

gamWvirvalobasTan TanamSromlobiT, Temaze 

„saqarTveloSi biznesis keTeba“-gamWvirvalobis xedva“ 

10/2011, 14.10. hanoveri 

regionaluri germanuli kompaniebis konsultacia 

saqarTvelos Sesaxeb 

13.10. niunbergi 



12.10. miunxeni 



11.10. kiolni, anuga 



11.10 poTsdami 



10.10. manhaimi 



6.10., 10-17 sT. baTumi 

DWVG -eqsport seminari qarTuli kompaniebisTvis 

baTumSi 

3.10., 17-19 sT. Tbilisi 

DWVG-wevrebis Sexvedra 

11/2011, 16.11., 10-13 sT frankfurti 

qarTul-germanuli ekonomikuri forumi saqarTvelos 

premierministr nika gilauris monawileobiT. 

3.11., 17-19 sT, Tbilisi 

DWVG-s ekonomikuri forumi Temaze „saqarTvelo da 

evrokavSiri“ 

Veranstaltungen 2011 

RonisZiebebi2011 

Veranstaltungen 2011 

01/2011, 13.01.2011, 17-19 Uhr, Tbilisi 

11. DWVG-Wirtschaftsforum, Thema: “Der Neue Kurs der 

Regierung” 

03/2011, 24.03., 16-18 Uhr, Tbilisi 

“Construction Networking Event” – Ausstellung und Empfang für 

Mitglieder und Besucher der Baubranche 

04/2011, 5.4., 10-17 Uhr, Kutaisi 

DWVG-Exportseminar für georgische Unternehmen in Kutaisi 

20.04., 18-20 Uhr,Tbilisi 

12. DWVG-Wirtschaftsforum, in Kooperation mit dem Goethe 

Institut Georgien 

05/2011, 19.05., 10-17 Uhr, Tbilisi 

„EXPO Deutschland“, Ausstellung von mehr als 50 deutschen 

Unternehmen in Georgien 

06/2011, 15.06., 10-17 Uhr, Gori 

DWVG-Exportseminar für georgische Unternehmen in Gori 

14.06., 17-19 Uhr, Tbilisi 

13. DWVG-Wirtschaftsforum, Infoveranstaltung Visastelle & 

Deutsche Schule 

07/2011, 12.7., 17 Uhr 

14. DWVG-Wirtschaftsforum in Zusammenarbeit mit Transparency 

International, Thema: „Doing Business in Georgia – The 

Transparency View“ 

10/2011, 14.10., IHK Hannover 

Georgien-Intensivberatung für deutsche Unternehmen der Region 

13.10., IHK Nürnberg für Mittelfranken 


12.10., IHK für München und Oberbayern 


11.10., Köln, Anuga 

Diskussion und Präsentation ”Chancen im georgischen 

Agribusiness” 

11.10., IHK Potsdam 


10.10., IHK Mannheim 


6.10., 10-17 Uhr, Batumi 

DWVG-Exportseminar für georgische Unternehmen in Batumi 

3.10., 17-19 Uhr, Tbilisi 

DWVG-Mitgliederversammlung 

11/2011, 16.11., 10-13 Uhr, Frankfurt 

Deutsch-Georgisches Wirtschaftsforum mit dem georgischen 

Premierminister Nika Gilauri 

3.11., 17-19 Uhr, Tbilisi 

15. DWVG-Forum, Thema “Georgia and the EU”

Georgien in Zahlen 

saqarTvelos ekonomikuri maCveneblebi 

107

ekonomikuri mdgomareoba 

mTliani Sida produqti (mSp; nom.) 

(mlrd. lari) 2008: 19,07; 2009: 17,95; 2010: 20.79 

(mlrd. aSS dolari) 2008: 12,80; 2009 10,75; 2010: 11.67 

mSp erT sul mosaxleze (lari) 2008: 4.351,9; 2009: 4.093,5; 2010: 4.737,5 

mSp erT sul mosaxleze (aSS. dolari) 2008: 2.921,0; 2009: 2.451,2; 2010: 2.658 

mSp.-s warmoqmna (%) 2010: samTo,maT Soris navTobi/gazi 48,5; 

momsaxureba 27,4; samSeneblo seqtori 7,5; 

satyeo-/soflis meurneoba 5,3; gadasamuSavebeli mrewveloba 4,1; sxva 7,2. 

mSp-s gamoyeneba (%) 2010: saojaxo meurneobebis moxmarebis xarjebi 75,5; 

mTavrobis moxmarebis xarjebi 21,0; mTliani investicia 19,5 

ekonomikuri zrda 2010: eleqtro-, gaziT- da wyliT momarageba +7,6; finansuri seqtori +14,7; 

seqtorebis mixedviT (realuri,%) transporti +13,1; telekomunikacia +6,5; samSeneblo seqtori +7,6; soflis meurneoba -1,7; 

vaWroba +14,1, sastumro-restornebis biznesi da gastronomia +12,9; gadamamuSavebeli 

industria +20,3; samTo mopoveba +4,7 

inflacia 2008: 5,5; 2009: 3,0; 2010: 11,2 

umuSevroba 2008: 16,5; 2009: 16,9; 2010: 16,3* 

* maT ricxv ar miekuTvnebian miwis nakveTis mesakuTreebi, romlebic TavianT miwas 

amuSaveben. agreTve sacalo movaWreebi, ind. mewarmeeb da drois mcire monakveTiT 

dasaqmebuli pirebi. 

saimporto saqoneli(%) 2010: navTobi da navTobproduqtebi 13,6: avtomobilebi da nawilebi 6,1 ; medikamentebi 3,7; 

qimikatebi xorbali 3,4; gazi 2,6; telefoni 2,2; sigareti 1,6; Saqari 1,5; rkina 1,1; 

manganeci 1,1, ; sxva 63,2 

saeqsporto saqoneli(%) 2010: rkinis da foladis nawarmi.; 16,7; Txili 4,0; avtomobilebi da nawilebi 14,4; 

jarTi 6,9: oqro 5,4; sasuqebi 4,6; spilenZi 4,5; alkoholuri sasmelebi 3,4; 

spilenZis jarTi 2,6; Rvino 2,5; sxva 35,0 

mniSvnelovani savaWro partniorebi 

germaniis savaWro urTierTobebi saqarTvelosTan 

sagareo vaWroba (mln. evro) 

germanuli saimporto saqoneli (%) 2010: navTobi da navTobproduqtebi 28,1; sakvebi produqtebi 26,0; 

qsovilebi da tansacmeli 15,5; nedleuli 13,8; qimiuri nawarmi 1,8; sxva 14,8. 

108 



2008 % 2009 % 2010 % 

qarTuli eqsporti germaniaSi 92,6 + 69,3 23,3 - 74,8 58,8 + 152,3 

germanuli importi saqarTveloSi 265 + 23,1 182,1 - 31,4 242,8 + 33,3 

balansi + 173,2 + 158,8 + 184

Wirtschaftslage 

(Mrd. GEL) 2008: 19,07; 2009: 17,95; 2010: 20.79 

(Mrd. US$) 2008: 12,80; 2009 10,75; 2010: 11.67 

BIP je Einwohner (GEL) 2008: 4.351,9; 2009: 4.093,5; 2010: 4.737,5 

BIP je Einwohner (US$) 2008: 2.921,0; 2009: 2.451,2; 2010: 2.658 

BIP-Entstehung (%) 2010: Bergbau einschl. Öl/Gas 48,5; Dienstleistungen 27,4; 

Bausektor 7,5; Land-/Forstwirtschaft 5,3; 

verarbeitende Industrie 4,1; Sonstige 7,2 



BIP-Verwendung (%) 2010: Privater Konsum 75,5; Staatsverbrauch 21,0; Bruttoanlageinvestitionen 19,5 

Wirtschaftswachstum 2010 (vorläufig): verarbeitende Industrie +20,3; Finanzsektor +14,7; Handel +14,1; Transport +13,1; 

nach Sektoren (real, %) Hotelgewerbe u. Gastronomie +12,9; Bausektor +7,6; Telekommunikation +6,5; 

Bergbau +4,7; Strom-, Gas-, Wasserversorgung +2,1; Landwirtschaft -1,7 

Inflationsrate 2008: 5,5; 2009: 3,0; 2010: 11,2 

Arbeitslosigkeit (offiziell, %) 2008: 16,5; 2009: 16,9; 2010: 16,3* 

*Der Wert erfasst nicht Eigentümer von Grund und Boden, die überwiegend Subsistenzwirtschaft betreiben und 

daher aus georgischer Sicht “selbständig“ sind. Auch werden dabei die vielen Tagelöhner, Kleinhändler und 

Ein-Mann-Unternehmer nicht berücksichtigt, die von der Hand in den Mund leben. 

Einfuhrgüter (Anteil in %) 2010: Erdöl- und Erdölerzeugnisse 13,6; Kfz u. –teile 6,1; Medikamente 3,7; Weizen 3,4; Gase 2,6; Telefone 2,2; 

Zigarren 1,6; Zucker 1,5; Eisenbarren 1.1; Manganerze 1,1; Sonstige 63,2 

Ausfuhrgüter (Anteil in %) 2010: Eisen u. Stahl und -erzeugn. 16,7; Kfz u. –teile 14,4; Eisenschrott 6,9; Gold 5,4; Düngemittel 4,6; 

Kupfererz 4,5; Nüsse 4,0; Spirituosen 3,4; Kupferschrott 2,6; Wein 2,5; Sonstige 35,0 

Wichtige Handelspartner 

Beziehungen Deutschlands zu Georgien 

Außenhandel (Mio. Euro) 

Deutsche Einfuhrgüter 2010: Erdöl u. –erzeugnisse 28,1; Nahrungsmittel 26,0; Textilien u. Bekleidung 

(Anteil in %) 15,5; NE-Metalle 13,8; Chemikalien 1,8; Sonstige 14,8 

Quelle: gtai 

2008 % 2009 % 2010 % 

Dt. Einfuhr 92,6 + 69,3 23,3 - 74,8 58,8 + 152,3 

Dt. Ausfuhr 265 + 23,1 182,1 - 31,4 242,8 + 33,3 

Saldo + 173,2 + 158,8 + 184 

109

Vorstand 

mmarTveli sabWo 

110

germaniis saelCo TbilisSi 

daarsebis TariRi: 1992 

elCi: orTvin henigi 

kaparol saqarTvelo 


investiciebi: daax. 9 mln aSS. dolari 

personali: 30 

warmoeba: saRebavebi 

direqtorebi: boris gamrekeli, 

daviT Sengelia 

Sps. hip jorjia 


investiciebi: daaxloebiT 

8 mln aSS. dolari 

personali: 40-200 

warmoeba: vaSlis koncentrati 

direqtori: arCil Jvania 

prokredit banki 


investiciebi: daaxloebiT 100 mln evro 

personali: 1.716 

seqtori: sabanko 

direqtorebi: maia meredova, 

saSa ternesi 

Suxmanis Rvinoebi saqarTveloSi 


investiciebi: daax. 6,5 milioni evro 

personali: 35 

seqtori: Rvinis produqcia 

direqtorebi: angeles tegTmaieri, 

giorgi dakiSvili 

Vorstand 

mmarTveli sabWo 

Deutsche Botschaft Tiflis 

Gründung: 1992 

Botschafter: Ortwin Hennig 

Caparol Georgien 


Investitionen: Ca. 9.Mio USD 

Mitarbeiter: 30 

Sektor: Farbenproduktion 

Direktoren: Boris Gamrekeli, 

David Shengelia 

Hipp GmbH Georgien 


Investitionen: Ca. 8 Mio.USD 

Mitarbeiter: 40-200 

Sektor: Apfelkonzentratproduktion 

Direktor: Archil Jvania 

ProCredit Bank Georgien 


Investitionen: Ca.100 Mio.EUR 

Mitarbeiter: 1.716 

Sektor: Bankwesen 

Direktoren: Maya Meredova, 

Dr. Sascha Ternes 

Schuchmann Wines Georgia 


Investitionen: Ca. 6,5 Mio.EUR 

Mitarbeiter: 35 

Sektor: Weinproduktion 

Direktoren: Angeles Tegtmeyer, Giorgi 

Dakishvili 

111

Partnerinstitutionen 

und -Organisationen 

partniori instituciebi da organizaciebi 

112

partniori instituciebi da 

organizaciebi 

germaniis federaciuli respublikis saelCo 

TbilisSi 

saqarTvelos saelCo germaniaSi 

germaniis federaciuli respublikis 

saministro ekonomikuri TanamSromlobisa da 

ganviTarebisaTvis (BMZ) 

germaniis federaciuli respublikis saministro 

ekonomikisa da teqnologiebisaTvis (BMWi) 

germaniis samrewvelo da savaWro palata (DIHK) 

saerTaSoriso migraciis da ganviTarebis centri 

(CIM) 

germaniis saerTaSoriso TamanSromlobis 

sazogadoeba (giz) 

sakredito dawesebuleba aRmSeneblobisaTvis (kfw) 

germaniis savaWro da sainvesticio sazogadoeba 

(gtai) 

aRmosavleT da centraluri evropis kavSiri (OMV) 

germanuli ekonomikis aRmosavleT-komiteti 

saqarTvelos erovnuli sainvesticio saagento 

saqarTvelos ekonomikisa da mdgradi ganviTarebis 

saministro 

saqarTvelos finansTa saministro 

amerikis savaWro palata saqarTveloSi (AmCham), 

TbilisSi 

safrangeTis biznes sabWo saqarTveloSi (FBC) 

saqarTvelo-Sveicariis biznes asociacia(GSBA) 

germanul-azerbaijanuli ekonomikuri federacia 

(DAWF) 

azerbaijanis ekonomikuri gaerTianeba 

saqarTveloSi (AZEBI) 

Partnerinstitutionen und - 

Organisationen 

Botschaft der Bundesrepublik Deutschland Tiflis 

Botschaft Georgiens in Deutschland 

Bundesministerium für wirtschaftliche Zusammenarbeit 

und Entwicklung (BMZ) 

Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie (BMWi) 

Deutscher Industrie- und Handelskammertag (DIHK) 

Centrum für Internationale Entwicklung und Migration 

(CIM) 

Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit 

(giz) 

Kreditanstalt für Wiederaufbau (kfw) 

Germany Trade and Invest (gtai) 

IHK für München und Oberbayern 

Ost- und Mitteleuropa-Verein (OMV) 

Ost-Ausschuss der deutschen Wirtschaft 

Georgian National Investment Agency (GNIA) 

Ministerium für Wirtschaft und Nachhaltige Entwicklung 

von Georgien 

Finanzministerium von Georgien 

American Chamber of Commerce (AmCham), Tbilisi 

French Business Council – Georgia (FBC) 

Georgian Swiss Business Association (GSBA) 

Partner 

partniorebi 

Deutsch-Aserbaidschanischer Wirtschaftsförderverband 

(DAWF) 

Aserbaidschanische Wirtschaftsvereinigung Georgien 

(AZEBI) 

113

Mitglieder 

wevrebi 

114

Firmen 

firmebi 

ALIONI 99 Ltd. 

12A Kazbegi Ave. 


Tel: +995 32 292 29 93 

Fax: +995 32 238 97 37 

www.alioni99.ge 

Gründung/daarsebis TariRi: 1999 

Mitarbeiter/personali: 37 

Bereich/warmoeba: Architektur, Designe, 

Konstruktion, Expertise/arqiteqtura, dizaini, 

konstruqcia, eqspertiza 

Direktoren/direqtorebi: Nugzar Dvali, Muradi 

Akhvlediani 

Baby Food Ltd. 

Tevdore Mgvdeli str. 51-53 


Tel: +995 32 255 05 10 

Fax: +995 32 255 10 05 

www.babyfood.ge 

Gründung/daarsebis TariRi: 2011 


Bereich/warmoeba: Hipp Distributor/ 

hipis distribucia 

Direktor/direqtori: Vazha Macharadze 

Bode Chemie Georgia 

(Bode Chemie Hamburg) 

Schroscha Str. 8 


Tel: +995 32 223 55 52 

Fax: +995 32 223 55 52 

www.bode-chemie.de/ 

Gründung/daarsebis TariRi:1999 


Bereich/warmoeba: Desinfektionsmittel, 

Medizinprodukte und Kosmetika/ 

sadezinfeqcio saSualebebi, samedicino 

produqtebi da kosmetika 

Direktorin/direqtori: Marine Kakhiani 

Caparol Georgia GmbH 

(Caparol Farben Lacke Bautenschutz GmbH) 

Zemo Alekseevkas Dasakhleba 


Tel: +995 32 291 92 40 

Fax: +995 32 291 92 39 

http://www.caparol.ge/ 


Investitionen/investiciebi: ca. 9.Mio USD 


Bereich/warmoeba: Herstellung von Farben/ 

saRebavebis warmoeba 

Direktoren/direqtorebi: Boris Gamrekeli, 

David Shengelia 

Commerzbank Representative Office 

(Commerzbank AG) 

28 Mtskheta Straße 


www.commerzbank.de 

Gründung/daarsebis TariRi: 2011 

Bereich/warmoeba: Bank/banki 

Direktor/direqtori: Dr. Marco Graff 

Doehler Georgia 

(Doehler Group) 

Tsereteli ave. 118 


Tel: +995 32 235 69 07 

Fax:+995 32 235 71 08 

www.doehler.com 



Bereich/warmoeba: Einkauf/Verkauf von 

Fruchtkonzentraten/xilis koncentratebis 

yidva-gayidva 

Direktor/direqtori: Giorgi Odisharia 

EMIC Group LCC 

Agmashenebeli Pr. 61 


Tel: +995 32 222 22 38 

Fax: +995 32 222 22 38 

www.emic-group.com 

Gründung/daarsebis TariRi: 

Investitionen/investiciebi: 

Mitarbeiter/personali: 

Bereich/warmoeba: Landwirtschaft, Mikrokredite/ 

soflis meurneoba, mikrokreditebi 

Direktor/direqtori: Dr. Giorgi Naskhidashvili 

Georgian Express Ltd. 

(DHL Global Forwarding & DHL Express) 

A.Zereteli Pr.105 


Tel: +995 32 269 99 66 

Fax: +995 32 234 03 93 

www.dhl.ge 

Gründung: /daarsebis TariRi: 1994 


Bereich/warmoeba: Luftpost, Transpot und Logistik/ 

aviafosta, transporti da logistika 

Direktor/direqtori: Malkhaz Papelashvili 

GFA Consulting Group 

GFA Consulting Group GmbH 

Eulenkrugstr. 82 

D-22359 Hamburg, Germany 

www.gfa-group.de 

Tel: +49 (0) 40 60306-0 (switchboard) 

Fax: +49 (0) 40 60306-199 

Gründung/daarsebis TariRi: no Office in 

Georgia 


Bereich/ warmoeba: Consulting/konsultacia 

Direktoren/direqtorebi: Frank Robert Cajthaml, 

Clarissa Harre 

Gvinadze & Partners LLC 

Leselidze Street 44 


Tel: + 995 32 243 89 70 

Fax: +995 32 243 89 71 

www.gvinadzeandpartners.ge 



Bereich/ warmoeba: Anwaltskanzlei, Consulting/ 

iuridiuli momsaxureba, konsultacia 

Direktor/direqtori: Nick Gvinadze 

Mitglieder 

wevrebi 

Heidelberg Georgia 

Gotua str. 3 


Tel: + 995 32 237 79 11 

+995 32 218 32 71 

Fax: + 995 32 237 79 11 

www.heidelberg.com 



Bereich/warmoeba: Verkauf von 

Druckmaschienen/sabeWdi manqanebis gayidva 

Direktor/direqtori: Goderdzi Goderdzishvili 

HeidelbergCement Caucasus GmbH 

(HeidelbergCement AG) 

Lermontovi str. 18 


Tel: + 99532 247 47 47 

Fax: + 995 32 247 07 07 

www.heidelbergcement.ge 


Investitionen/investiciebi: über 150 Mio Euro 

Mitarbeiter/personali: über 1100 

Bereich/warmoeba: Baustoffe: Zement, Beton/ 

samSeneblo masalebi: cementi, betoni 

Direktor/direqtori: Michael Hampel 

Hipp Georgia Ltd. 

(Hipp Österreich) 

Sulkhan-Saba Str. 9 


Tel: +995 32 293 15 07 

Fax: +995 32 219 20 31 

www.hipp.de 


Investitionen/investiciebi: 8 Mio. Euro 

Mitarbeiter/personali: 70 - 170 (saisonabhängig) 

Bereich/warmoeba: Herstellung von 

Apfelkonzentrat/vaSlis koncentratis warmoeba 

Direktor/direqtori: Archil Jvania 

Humana Georgia Limited 

(Humana Milchunion eG) 

Gamrekeli Str. 19 


Tel: +995 32 295 08 40 

Fax: +995 32 224 25 44 



Bereich/warmoeba: Verkauf von Babynahrung/ 

bavSvTa sakvebi produqtebis gayidva 

Direktor/direqtori: Manana Shengelia 

Iberia Autohaus Ltd. 

(Volkswagen AG) 

12.km Agmashenebeli av. 


Tel: +995 32 224 11 11 

Fax: +995 32 224 11 14 

www.volkswagen.ge 


/investiciebi: 

Mitarbeiter/personali:40 

Bereich/warmoeba: Offizieller Händler von 

Volkswagen A.G./ 

Volkswagen-is oficialuri dileri 

Direktor/direqtori: Aleksandre Khutsishvili 

115

Insta 

(Moeller, Jung) 

Zakariadze Str. 8 


Tel: +995 32 220 20 20 

Fax: +995 32 220 20 20 

www.insta.ge 


Mitarbeiter/personali: ca. 100 

Bereich/warmoeba: Elektrotechnik-Installation/ 

elqtroteqnika-instalacia 

Direktor/direqtori: Gia Bakhsoliani 

Irao 

(Vienna Insurance Group) 

Al. Khazbegi Pr. 46 


Tel: +995 32 294 91 32 

Fax: +995 32 236 93 92 

www.irao.ge 



Bereich/warmoeba: Versicherung/dazRveva 

Direktor/direqtori: Vasil Akhrakhadze 

Knauf Marketing 

(Knauf International GmbH) 

D. Gamrekeli Str.19 


Tel: +995 32 224 25 02 

Fax: +995 32 224 25 04 

www.knauf.de 


Investitionen/investiciebi: ca. 2 Mio. Euro 


Bereich/warmoeba: Herstellung Baumaterialen/ 

samSeneblo masalebis warmoeba 

Direktor/direqtori: George Japaridze 

Mgaloblishvili, Kipiani, Dsidsiguri (MKD) 

Vazha Pshavela Str. 71 


Tel: +995 32 297 38 80 

Fax: +995 32 297 38 84 

www.mkd.ge 



Bereich/warmoeba: Rechtsberatung/iuridiuli 

konsultacia 

Direktoren/direqtorebi: Viktor Kipiani, 

Irakli Mgaloblishvili, David Dzidziguri 

Nikora JSC 

M. Kavtaradze 11 


Tel: +995 32 269 02 06 

Fax: +995 32 269 02 06 

www.nikora.ge 


Investitionen/investiciebi: ca. 26 Mio. GEL 


Bereich/warmoeba: Nahrungsmittel/sakvebi 

produqtebi 

Direktor/direqtori: Irakli Bokolishvili 

116 

Noblex Ltd. 

(Bayer AG CropScience) 

Vazha Pshavela Str. 41 


Tel: +995 32 247 30 03 

Fax: +995 32 247 30 15 

www.noblex.ge 



Bereich/warmoeba: Pflanzenschutzmittel/ 

pesticidebi 

Direktor/direqtori: Alexander Ediberidze 

Omega Motors Ltd. 

(Bayerische Motorenwerke AG) 

10.km, D.Aghmashenebeli Khevi 

GE- 0131 Tbilisi 

Tel: +995 32 253 14 27 

Fax: +995 32 253 14 30 

www.bmw.com 

Gründung/daarsebis TariRi:: 


Bereich/ warmoeba: BMW Autos Import und 

Distribution/BMW manqanebis importireba da 

distribucia 

Direktorin/direqtorebi: Leli Abuladze 

Osram Georgia 

(Osram GmbH) 

VazhaPshavela Str. 28 


Tel: +995 32 247 52 01 

Fax: +995 32 239 46 55 

www.osram.com 



Bereich/ warmoeba: Lichtanlagen/ganaTebis 

sistemebi 

Direktor/direqtori: Toma Jaiani 

Tbilisi Branch of LLC GP Papenburg 

(Papenburg Bau) 

Nikoldze Street N. 6 


Tel: +49(0)511-228899-305 / -318 

Fax: +49(0)511-228899-380 

www.gp-papenburg.de 



Bereich/ warmoeba: Bauindustrie/samSeneblo 

industria 

Direktoren/direqtorebi: Mr. Markus Lachmuth 

/Mr. Benjamin Gerdes 

Polzug Intermodal 

(Polzug Intermodal GmbH) 

D. Aghmashenebeli Str. 47 

GE-4440 Poti 

Tel: +995 32 225 82 00 

+995 439 321 085 

Fax:+995 439 370 850 

www.hhla.de/Silk-Road-Express.317.0.html 



Bereich/warmoeba: Logistik/logistika 

Direktor/direqtori: Korneli Korchilava 

Mitglieder 

wevrebi 

ProCredit Bank,Georgia 

(ProCredit Holding AG) 

D. Aghmashenebeli Str.154 


Tel: +995 32 220 22 22 

Fax: +995 32 224 37 53 

www.procreditbank.ge 


Investitionen/investiciebi: Ca. 100 Mio. Euro 

Mitarbeiter/personali: 1.716 

Bereich/ warmoeba: Bank/banki 

Direktoren/direqtorebi: Maya Meredova, 

Dr. Sascha Ternes 

Rakia Georgia Free Trade Zone 

D. Agmashenebeli 47 

GE- 4400 Poti 

Tel: +995 439 325 254/5/6 

Fax: +995 439 325 251/9 

www.rakiageorgia-freezone.com 


Investitionen/investiciebi: 30 Mio. USD 


Bereich/ warmoeba: Freie Industrie Zone/ 

Tavisufali ekonomikis zona 

Direktor/direqtori: Mr. Rony Saab 

Rhenocoll 

(Rhenocoll-Werk e.K.) 

Gudauris Str. 7 

Ge-0119 Tbilisi 

Tel: +995 577 777 200 

www.rhenocoll.de 


Investitionen/investiciebi: ca. 250 000 Euro 


Bereich/ warmoeba: Herstellung von Farben/ 

saRebavebis warmoeba 

Direktor/direqtori: Gocha Giorgobiani 

Robert Bosch Ltd. 

Lermontov Str. 18 


Tel: +995 32 251 00 75 

Fax: +995 32 251 00 74 

www.bosch.com 

Gründung/daarsebis TariRi:: 

Investitionen/investiciebi: 


Bereich/ warmoeba: 

Rödl& Partner 

RustaveliAvenue 24 

0108 Tbilisi 

Tel: +995 32 299 59 05 

Fax: + 995 32 299 59 05 

www.roedl.com 



Bereich/warmoeba: Rechts-, Steuer- und 

Unternehmensberatung, Wirtschaftsprüfung und 

die Führung der Buchhaltung /iuridiuli-, 

sagadasaxado-, biznes konsultacia, 

auditorulida buRalteruli momsaxureba. 

Direktor/direqtori: Zurab Tsereteli

Schuchmann Wines Georgia 

Kisiskhevi 

GE 2200 Telavi 

Tel: +995 790 557 045 

Fax:+995 790 557 045 

www.schuchmann-wines.com 

Gründung/personali: 2007 

Investitionen/investiciebi: 6,5 Mio. Euro 

Mitarbeiter: 30 (+120 Saison-Mitarbeiter) 

Bereich/ warmoeba: Weingut, Hotel, Restaurant/ 

meRvineoba, sastumro, restorani 

Direktoren/direqtorebi: Angeles Tegtmeyer/ 

Giorgi Dakishvili 

Siemens AG Östereich Repräsentanz in Georgien 

(Siemens AGÖsterreich) 

Niko Nikoladze Str. 7 


Tel: +995 32 292 19 76 

Fax:+995 32 293 89 66 

www.siemens.com 



Bereich/ warmoeba: Automation, Energy, 

Gesundheit/avtomatizacia, energia, 

janmrTeloba 

Direktor/direqtori: Dr. Ivan Gabashvili 

Tegeta Motors Ltd. 

MAN Nutzfahrzeuge, Porsche 

12 km, D.Agmashenebeli Alley 

GE- 0131, Tbilisi 

Tel: + 995 32 224 44 44 

+ 995 32 226 44 44 

Fax: + 995 32 224 44 44 

www.tegetamotors.ge 


Mitarbeiter/personali: über 800 

Bereich/ warmoeba: Automotive, Import, 

Distribution/avtomobili, importi, 

distribucia 

Direktor/direqtorebi: David Nozadze, Nino 

Kevkhischvili 

Teso Ten Elsen GmbH & Co. KG 

Dassendaler Weg 13 

DE-47665 Sonsbeck 

Tel: + 49 2838 912113 

Fax: +492838 2791 

www.specht-tenelsen.de 



Bereich/warmoeba: Geflügelzucht/ 

mefrinveleoba 

Direktorin/direqtori: Paula Ten Elsen 

Thost Projektmanagement für Bauten und 

Anlagen GmbH 

Chanturia Str. 6/2 

GE- 0108 Tiflis 

Tel: + 995 32 292 18 72 

Fax: + 995 558 62 99 19 

www.thost.de 



Bereich/warmoeba: Beratung/konsultacia 

Direktor/direqtori: Daniel Kiefer 

Wilo Caucasus 

(Wilo SE) 

Petriashvili Str. 11 


Tel: +995 32 230 63 75 

Fax: +995 32 241 78 13 

www.wilo.ge 



Bereich/ warmoeba: Pumpen/tumboebi 

Direktor/direqtori: David Zanguridze 

Wirtgen International Vertretung in Georgien 

Wirtgen GmbH 

Uznadze Str. 4 


Tel: +995 32 238 44 40 

Fax: +995 32 238 44 40 

www.wirtgen.de 



Bereich/warmoeba: Straßenbaumaschinen/ 

sagzao mSeneblobis manqanebi 

Direktor/direqtori: Udo Gerntke 

Wood Impex 

Mtskheta Str. 8 


Tel: +995 32 222 47 04 

www.woodimpex.ge 


Investitionen/investiciebi: 10 Mio. Lari 


Bereich/ warmoeba: Import von Nahrungsmitteln/ 

sakvebi produqtebis importireba 

Direktor/direqtori: Mose Besarashvili 

Woerwag Pharma GmbH & Co. KG 

ChavchavadzeStr.24 


Tel: +995 32 222 21 39 

Fax: +995 32 222 21 39 

www.woerwagpharma.com 



Bereich/warmoeba: Pharmaimport/farma importi 

Direktor/direqtori: Tamriko Bakuradze 

Besuchende Mitglieder 

wevri kompaniebi, romlebic 

saqarTveloSi ar moRvaweoben 

Bühler AG 

Ernst-Amme-Str. 19 

D- 38114 Braunschweig 

Tel: + 49 531 59 40 

Fax: + 49 531 594 26 02 

www.buhlergroup.com 

Bereich/warmoeba: Getreideverkauf/ 

marcvleulis gayidva 

Direktor/direqtori: Stefan Lange 

Mitglieder 

wevrebi 

Cross Borderline Holding GmbH 

Berghamer Str. 11a 

D-83624 Otterfing 

Tel: +49 8024 608 83 85 

Fax: +49 8024 608 72 71 

www.cross-borderline.com 

Bereich/warmoeba: Consulting/konsultacia 

Direktor/direqtori: Marko Lorentz 

EagleBurgmann Germany 

GmbH & Co. KG 

Aeussere Sauerlacher Str. 6-10 

D-82515 Wolfratshausen 

Tel. ++49 (0) 8171 23 1187 

Fax ++49 (0) 8171 23 1211 

www.eagleburgmann.com 

Bereich/ warmoeba: Dichtungen/ 

Direktoren/direqtorebi: Dr. Stefan Sacré, Dr.- 

Ing. Walter Steinbach, Jochen Strasser 

Erka Reisen GmbH 

Schroscha Str. 8 


Tel: +995 32 299 54 29 

Fax:+ 49 7257 93 03 92 

www.hotel-kartli.com 

Bereich/ warmoeba: Turismus, Hotel/turizmi, 

sastumro 

Direktor/direqtori: Rainer Kaufmann 

Fischerwerke GmbH & Co. KG 

Weinhalde 14 - 18 

D-72178 Waldachtal 

Tel: +49 7443 12 44 69 

Fax: +49 7443 12 87 26 

www.fischer.de 

Bereich/ warmoeba: Befestigungssysteme/ 

misabmeli sistemebi 

Direktor/direqtori: John Brocklebank 

Food Supply GmbH 

Gartenstrasse 3 

D-27449 Kutenholz 

Tel: + 49 4762 31 73 00 

Fax: + 49 4762 3173 00 

www.food-supply.de 

Bereich/ warmoeba: Import/Export von 

Lebensmitteln/sakvebi produqtebis importeqsporti 

Direktor/direqtori: Anika Schomaker 

Frutica 

Popudrenka str. 52 

UA-02660 Kyiv 

Tel: + 38 44 492 92 58 

Fax: +38 44 492 92 57 

www.frutica.com.ua 

Bereich/ warmoeba: Handel mit Früchten und 

Fruchtsaftkonzentraten/xiliT da xilis 

koncentratebiT vaWroba 

Direktor/direqtori: Martin Haller 

117

Georgien Transport Logistik GmbH 

Frauenstraße 31 

D-82216 Maisach 

Tel: + 49 8141 534 80 90 

Fax: + 49 8141 534 80 950 

www.georgien-transport.com 

Bereich/warmoeba: Transport und Logistik/ 

transporti da logistika 

Direktor/direqtori: Karl Sarrach 

Haller AG 

Holperdorp 7 

D-49536 Lienen 

Tel: +49 548 37 38 10 

Fax: +49 5483 73 81 55 

www.haller-ag.de 

Bereich/ warmoeba: Tierzucht/mecxoveleoba 

Direktor/direqtori: Dirk Oliver Haller 

HELIXOR Heilmittel GmbH 

Fischermühle 1 

D-72348 Rosenfeld 

Tel: + 49 7428 93 53 00 

Fax: + 49 7428 935 55 300 

www.helixor.de 

Bereich/warmoeba: Farmakologie/farmakologia 

Direktor/direqtori: Dr. Sören Schmidt 

Hochschule Biberach 

Institut für Immobilienökonomie und 

Projektmanagement 

Karlstraße 11 

D-88400 Biberach 

Tel: + 49 07351 582 535 

Fax: + 49 07351 582 44949 

www.hochschule-bc.de 

Bereich/warmoeba: Bildung und 

Projektentwicklung im Bereich 

Projektmanagement und Bauwesen/ganaTlebis 

da proeqtis ganviTarebis sferoSi 

proeqtebis marTva da mSenebloba 

Direktoren/direqtorebi: Prof. Dr. Gotthold 

Balensiefen, Dipl. Ing. Daniel Birkenmayer M.Eng. 

Hydroprojekt Ingenieurgesellschaft mbH 

Elsenheimerstraße 11 

D-80687 München 

Tel: +49 89 381 907 70 

Fax: +49 89 381 907 99 

www.hydroprojekt.de 

Bereich/warmoeba: Consulting and Engineering 

Services/sakonsultacio da sainJinro 

momsaxureba 

Direktoren/direqtorebi: Michael Heiland, 

Michael Werner 

ProGeorgia 

Alte Jakob Str. 75 

DE- 10179 Berlin 

Tel: +49 177 2792283 

www.progeorgia.de 

Bereich/warmoeba: Import und Beratung, Wasser, 

Wein/importi da konsultacia, wyali, Rvino 

Direktor/direqtori: Achim König 

118 

SAP Ukraine 

5, Dymytova Str. 

UA- 03150 Kyiv 

Tel: +38 044 4903391 

Fax: +38 044 4903394 

www.sap.com 

Bereich/warmoeba: Softwarevertrieb/ 

programuli uzrunvelyoba 

Verantw. f. Georgien: George Nioradze 

Taskforce 

Oberanger 26 

DE- 80331 München 

Tel: +49 89 130 122 90 

Fax: +49 89 130 122 929 

www.taskforce.net 

Bereich/warmoeba: Management-Beratung/ 

menejmenti-konsultacia 

Direktor/direqtori: Hartmut Sannecke, 

Michael Düsberg 

ThyssenKrupp Elevator AG 

Taganskayastr. 17-23 

2nd floor, office no. 2-D 

109147 Moscow, Russia 

Tel: +7 495 935 8517/18 (ext. 160) 

Fax: +7 495 935 8519 

www.thyssenkrupp-elevator.ru 

Bereich/warmoeba: Aufzüge/liftebi 

Direktor/direqtori: Oliver Ries 

Einzelmitglieder 

fizikuri pirebi 

Batlidze, Giorgi 

4, Gudiashvili Square 


Tel: +995 32 292 00 86 

Fax: +995 32 293 45 26 

Email: gbatlidze@blc.ge 

Bereich/warmoeba: Rechtsberatung/iuridiuli 

konsultacia 

Kistauri, Giorgi 

Am Naifertal 5 

91245 Simmelsdorf 

Tel.: +49 9155 92 77 83 

Fax : +49 9155 92 78 53 

Mobil: +49 176 76 78 54 62 

E-Mail: g.kistauri@web.de 


Papukashvili, Lasha 

Zgwis Ubani, XI-mk-rn, 2 Kv., H. 28., W.7, 


Tel: +995 32 260 38 54 

Email: lasha1@gmx.de 

Bereich/warmoeba: Hotelbau/sastumros 

mSenebloba 

Mitglieder 

wevrebi 

Schramm, Jürgen 

Wissfeldstrasse 21 

DE- 53340 Mechenheim 

Tel: + 49 170 734 21 40 

Fax: +49 222 588 85 78 

Email: juergenschramm@gmx.net 


Tolz, Stefan 

(c/o Filmpunkt GmbH) 

Worringerstr. 22 

DE-50668 Köln 

Tel: +49 221 800 471 30 

Fax: +49 221 800 471 25 

Email: stefan@filmpunkt.com 

Bereich/warmoeba: Filmproduktion/filmis 

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