45. Fachliche Arbeit muss verkauft werden! Und das Selbst muss präsentiertwerden. So ist das Spiel. So geht das Spiel. Das wissen <strong>Männer</strong>, das können sie,das tun sie (mehr oder weniger gut). Frauen tun sich schwer damit, denn imWeiblichkeitsskript ist Selbstdarstellung, Leistung herausstreichen nicht vorgesehen.Doch wer nicht selbst dafür sorgt, dass er oder sie und die Arbeit, die er oder siemacht, ins rechte Licht gerückt werden, wird nicht gesehen geschweige denn belohnt.Bescheidenheit, Fairness, Rücksichtnahme sind wertvolle Tugenden und in vielenSituationen genau das, was gebraucht und geschätzt wird. In vielen Situationen, abernicht mitten im hardball-Spiel. Hier geht's nur um eines: gewinnen.6. Was für Frauen letztlich zählt, ist, dass sie so gekonnt und geschickt wie möglichunter strikter Beachtung der Spielregeln mitspielen ...Spielregeln ändern sich nicht, indem Frauen nicht richtig mitspielen, am Rand desSpielfelds auf- und abgehen und den Mitspielenden zu verstehen geben oder zuerklären versuchen, dass sie das Spiel unmöglich finden.Wenn genügend Frauen mitmischen, wenn genügend Frauen oben sind, wenngenügend Frauen oberste Machtpositionen bekleiden, wenn es völlig normal ist, eineFrau als Vorgesetzte zu haben, wenn <strong>Männer</strong> sich daran gewöhnt haben, von einerFrau geführt zu werden..., dann werden sich die Spielregeln verändern, dann könnendie Spielregeln verändert werden.Und dass die Spielregeln geändert werden müssen, streitet heute niemand mehr ab."Frauen führen besser" ist mehr als ein plakativer Titel für Aufsätze über dieFührungsstärken von Frauen und die Notwendigkeit neuer Spielregeln imManagement.Kommunikations-Training
5Körpersprachliche Signale der MachtVertraute AnredeGesenkte StimmeUnterbrechenGesicht ernst, strenger Blick, „steinern“Kopf erhoben, Blick geradeausBerühren(z.B. Schulterklopfen)Hochgehaltenes Spitzdachmit den HändenSich jovial <strong>zur</strong>ücklehnen,Lässig, Hände in den NackenMACHT(Status, Dominanz)Erhöhte Position(auf andere herabsehend)AnstarrenHochgerecktes KinnBlick abschweifen lassen( visuell ignorieren)Sich groß und breit machenMit dem Finger zeigenZuneigen, sich nach vorne beugen(in den Raum des anderen eindringen)Kommunikations-Training