Prof. Dr. Klaus Blettner, FB II Studiengangleiter Bachelor Marketing
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Erster Lernabschnitt (Beispiel)Erster Lernabschnitt (bis 26.10.)a. Organisatorische Vorbereitung und Basisanalyseb. Kontaktherstellung und Besuchsvereinbarungc. Begrüßung und GesprächseinstiegHofbauer, G./Hellwig, C. (2009): <strong>Prof</strong>essionellesVertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus AnbieterundBeschaffersicht, 2. Aufl., Erlangen, Kapitel E: IntegriertesVerhandlungsmanagement, S. 415-445
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