Prof. Dr. Klaus Blettner, FB II Studiengangleiter Bachelor Marketing
Prof. Dr. Klaus Blettner, FB II Studiengangleiter Bachelor Marketing
Prof. Dr. Klaus Blettner, FB II Studiengangleiter Bachelor Marketing
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
Agenda (Beispiel)1.Einführung: (5.10.2011)a. Vorstellung der Veranstaltungsform „Lernteam-Coaching“b. Gruppeneinteilungc. Einführung in das Thema2.Erster Lernabschnitt (bis 26.10.)a. Organisatorische Vorbereitung und Basisanalyseb. Kontaktherstellung und Besuchsvereinbarungc. Begrüßung und Gesprächseinstieg3.Zweiter Lernabschnitt (bis 9.11.)a. Motive und Bedarfsanalyseb. Angebotspräsentation und Einwandbehandlung4.<strong>Dr</strong>itter Lernabschnitt (bis 23.11.)a. Preisverhandlung und Geschäftsabschlussb. Ausklang, Verabschiedung und Nachbereitung5.Vierter Lernabschnitt (bis 7.12.)„Verkaufs-Rezepte“6.Zusammenfassung undEvaluation des „Lernteam-Coaching“ (14.12.)
Change language