Prof. Dr. Klaus Blettner, FB II Studiengangleiter Bachelor Marketing

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Erster Lernabschnitt (Beispiel)Erster Lernabschnitt (bis 26.10.)a. Organisatorische Vorbereitung und Basisanalyseb. Kontaktherstellung und Besuchsvereinbarungc. Begrüßung und GesprächseinstiegHofbauer, G./Hellwig, C. (2009): <strong>Prof</strong>essionellesVertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus AnbieterundBeschaffersicht, 2. Aufl., Erlangen, Kapitel E: IntegriertesVerhandlungsmanagement, S. 415-445
Lernteams (Beispiel)Alpha1Alpha2Beta1Beta2Gamma1Gamma2Delta1Delta2Elisa Robyn Candida Kathrin Sabrina Elena Felix MatthiasMichael Marc Sebastian Donata Izabela Natalie Katrin MarkusSophia Daniela Sarah Kira Jessica Verena Karina KaiRion Stephan Johannes Philipp Felicitas Simone Beatrice CorneliaTinaBennyJabniEufemiaGisele Jennifer CarolineDanielMarcelNezha
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