Erfolgsfaktor Mensch - Raimund Schöll Consulting Partner

Magazin für mittelständische Unternehmer und Selbständige Ausgabe I/2008 

Titelthema 

Erfolgsfaktor Mensch 

Bund der Selbständigen – 

Gewerbeverband Bayern e.V. 

www.bds-bayern.de 

Unternehmer & Selbständige 

Themen 

Ausbildung 

Mittelstand, der 

Ausbilder Deutschlands Seite 8 

Unternehmen 

Unternehmensnachfolge 

keine reine Familiensache Seite 11 

Interview 

Professor Wickenhäuser 

Zukunftschancen – Mittelstand Seite 12

Fahrzeugabb. zeigt Sonderausstattungen. 

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ja, 

mehrmals 

Der Mensch steht im Mittelpunkt 

Wirtschaftswissenschaftler sprechen allzu gerne lässig vom 

„Humankapital“. Damit meinen sie schlicht und ergreifend 

die Menschen, die in einem Unternehmen arbeiten, die 

geballte Intelligenz und Schaffenskraft dieser Menschen, 

das kreative Potential, über das eine Firma verfügen kann. 

Humankapital: Schön klingt das nicht! 

Der Mensch wird degradiert zu einer 

ökonomischen Größe. Er wird zur Ziffer. Nicht 

umsonst wurde „Humankapital“ 2004 zum 

Unwort des Jahres gewählt. Doch die Zeiten 

haben sich geändert. Mittlerweile erkennen 

die Unternehmen und ihre Lenker, dass 

das „Humankapital“ nicht ein Posten unter 

vielen, sondern dass es der entscheidende 

Faktor für wirtschaftlichen Erfolg ist. 

„Erfolgsfaktor Mensch“ ist denn auch für 

den BDS Bayern zu Recht das Motto des 

Jahres 2008. Wer erfolgreich wirtschaften 

will, der muss bei den Menschen in seinem 

Unternehmen ansetzen. Und zwar bei 

jedem einzelnen. Nur wer die persönlichen 

Fähigkeiten seiner Mitarbeiter durch 

Aus- und Weiterbildung fördert und eine 

28 % 

ja, 

regelmäßig 

7 % 

25 % 

ja, ein Mal 

40 % 

nein, 

noch nie 

Unternehmenskultur etabliert, die sich nicht 

nur an Finanzkennziffern, sondern auch an 

gemeinsamen Werten orientiert, setzt sein 

„Humankapital“ frei – was sich dann mit 

Sicherheit auch in der Bilanz niederschlägt. 

Das gilt natürlich nicht nur für die Großen, 

sondern erst recht für den Mittelstand, 

der traditionell näher am Menschen 

steht – am Kunden wie am Mitarbeiter. 

Sein Kapital ist in der Tat „humaner“ 

Natur. Er muss es nur erkennen! 

Viel Spaß mit der ersten überregionalen 

Ausgabe von UNUS wünscht 

Dr. Alexander Pschera 

Chefredakteur 

Hat Ihr Unternehmen schon einmal ein professionelles Beratungsangebot genutzt? 

• Mit steigender Unternehmensgröße wächst auch 

die Beratungsaffinität. 

• Für jedes dritte Unternehmen ist der Umgang mit 

Beratern Routine. 

• Für ein Viertel aller mittelständischen Unternehmer 

und Selbständigen ist der Berater ausschließlich 

ein punktueller Problemlöser. 

• 4 von 10 Unternehmen haben sich noch nie beraten 

lassen. Angesichts der Einbeziehung steuerlicher 

und rechtlicher Beratungen ein überraschend 

niedriger Wert, der auf eine defensive Beratungskultur 

schließen lässt. 

• Der Handel ist besonders zurückhaltend bei der 

Inanspruchnahme von Beratungsleistungen, die 

Industrie besonders aufgeschlossen. 

• Alter und Geschlecht des Unternehmers bzw. des 

Selbständigen haben keinen Einfluss auf die Beratungsneigung. 

Quelle: BDS Stimungstest Sommer 2007 

Editorial 

unus I/2008 

1

2 

unus I/2008 

Inhalt Juni 2008 

Editorial 1 

Titelthema 

Erfolgsfaktor Mensch 4 

Ausbildung 

Mittelstand – Ausbilder Deutschland 8 

Weiterbildung 

Weiterbildung – Treibstoff der Zukunft 10 

Unternehmen 

Unternehmensnachfolge – keine reine Familiensache 11 

Interview 

Professor Wickenhäuser zu den 

Zukunftschancen des Mittelstandes 12 

Wirtschaft 

Steuern: Mehr Verantwortung 

für Städte und Gemeinden 14 

Ratgeber – Ein Schritt zurück: 

Europäischer Gerichtshof (EuGH) 

erklärt Tariflohn-Treueverpflichtung 

für nichtig 16 

Contracting: Neue Wege 

der Wärmeversorgung 17 

Politik 

Interview mit Dr. Carlo Kremer 18 

Politik 

Erwerbstätigenversicherung 

ist die falsche Lösung 20 

Politk 

Die unmittelbare Kraft des BDS Bayern 22 

Unternehmen 

Vom Umgang mit Stimmungen 

und Atmosphären im Unternehmen 23 

Seminare & Termine 

Erfolgreich selbständig mit dem 

BDS Bayern und der START-Messe 

in Nürnberg! 24 

Menschen 25 

Meinungen 

Was sind die Erfolgsfaktoren für 

eine positive Wirtschaftsent- 

wicklung im ländlichen Raum? 26 

Standortmarketing 

Der 4. City- und Stadtmarketingpreis Bayern 2008 46 

Lebenfindetinnenstadt.de – für lebendige 

Innenstädte – gegen FOC‘s 47 

Faß ohne Boden 48 

BDS Service 49 

Kultur & Lebensart 

In Bayern ticken die Uhren anders – nicht nur in 

der Politik, sondern auch beim Essen und Trinken 50 

Natürliche Rohstoffe umweltschonend verarbeiten 50 

BDS Service 52 

BDS vor Ort 

Niederbayern 28 

DSL für alle – Ein Niederbayerischer 

Ortsverband kämpft 

Unterfranken 30 

Patente im Mittelstand 

Oberpfalz 32 

Erfolgsrezept Familienbetrieb 

Schwaben 34 

Neue Marke für die Region: 

Ostallgäu Card 

Oberbayern West 36 

Unternehmer referieren für Azubis 

Impressum 

Herausgeber 

Servicegesellschaft des Bundes der 

Selbständigen / Deutscher Gewerbeverband 

Landesverband Bayern e.V. mbH 

vertreten durch den 

Geschäftsführer Markus Droth 

Schwanthalerstraße 110, 80339 München 

Telefon 0 89 / 54 05 60 

Fax 0 89 / 5 02 64 93 

Handelsregister München HRB 53365 

Steuernummer 823/65490 

Finanzamt für Körperschaften 

Chefredaktion 

Dr. Alexander Pschera (ap) 

Oberbayern Ost 38 

Premiummarke zwischen 

Tradition und Innovation 

Oberfranken 40 

Mit Kutschen und Pferden 

auf Imagewerbung 

Mittelfranken 42 

Alleinstellungsmerkmal 

auf dem Markt 

Redaktion 

Markus Droth (md), Dimitrij Naumov (dn), 

Thomas Schörg (schoe), Gisela András (ga) 

E-Mail redaktion@unus-online.de 

Anschrift der Redaktion 

Maisberger Whiteoaks GmbH 

Kirchenstraße 15, 81675 München 

Grafisches Konzept und Layout 

Cornelia Hauser, Raum für Gestaltung 

Guntherstraße 19, 80639 München 

Telefon 0 89 / 17 999 260 

Fax 0 89 / 17 999 289 

E-Mail c.hauser@raumfuergestaltung.de 

München 44 

Der Mensch ist der 

Wertschöpfungsfaktor Nr. 1 

Inhaltsverzeichnis 

Anzeigenleitung 

Lidwina Rehms 

AR MEDIA International GmbH 

Schwanseestraße 89, 81549 München 

Telefon 089 / 699 03 53 

Fax 089 / 699 79575 

E-Mail info@ar-media-international.de 

Bildmaterial 

www.Fotolia.com und BDS intern 

Auflage: 50.000, 4x jährlich 

Druck 

ADV Augsburger Druck- und Verlagshaus 

Aindlinger Straße 17 - 19, 86167 Augsburg 

unus I/2008 

3

Mensch 

Titelthema 

Erfolgsfaktor 

D Die Frage nach der Wettbewerbsfähigkeit kleiner und mittlerer Unternehmen in einem 

immer härter werdenden, grenzüberschreitenden Wettbewerb bewegt seit Jahren die Gemüter. Denn 

trotz der momentan positiven Entwicklung kann der Mittelstand seinen Wettbewerbern – Großunterneh- 

men und Anbietern aus den Niedriglohnländern – immer seltener mit klassischen Rezepten begegnen. 

Die Wettbewerber haben dazu 

gelernt: So wird die Qualität der in 

Asien und Osteuropa gefertigten 

Waren Jahr für Jahr besser. Lukrative 

Aufträge werden immer häufiger 

ausgelagert, von der Zahnbehandlung 

in der Tschechischen Republik 

bis hin zur Herstellung komplexer 

Automobilteile in China – ein 

Trend, der durch die fortschreitende 

Globalisierung der Märkte zunehmend 

verschärft 

wird. Zudem haben 

in den letzten Jahren 

viele Großunternehmen 

„den Endkunden 

(wieder-) 

entdeckt“ und ihre 

Servicequalität deutlich 

verbessert – Service 

war aber lange 

Zeit die wichtigste 

Domäne, in der sich 

der Mittelstand 

absetzen konnte. 

Vor diesem Hintergrund 

stellt sich immer 

drängender die 

Frage nach der Zukunftsstrategie 

des 

Mittelstandes. Wo 

sind seine originären 

Stärken, die sich in 

handfeste Wettbewerbsvorteileumsetzen 

lassen? 

Selbstbewusstsein 

im Kampf um die 

besten Mitarbeiter 

Es ist heute unbestritten, 

dass in der 

Wissensökonomie 

des 21. Jahrhunderts 

der Mensch zum zentralen Erfolgsfaktor 

geworden ist. Besonders 

erfolgreiche Unternehmen zeichnen 

sich vor allem durch qualifizierte 

und hoch motivierte Mitarbeiter 

aus. Der Kampf um Talente 

gewinnt deshalb eine strategische 

Bedeutung. 

Für kleine und mittelständische Betriebe 

ist dieser Trend eine Chance, 

denn in der mittelständischen 

Wirtschaft steht der Mensch traditionell 

im Mittelpunkt. Zahlreichen 

Untersuchungen zufolge punkten 

mittelständische Unternehmen 

durch Abwechslungsreichtum der 

Aufgaben, Selbstständigkeit der 

„ 

Arbeit, Beteiligung an Entschei- 

dungen und eine Unternehmenskultur, 

die die Mitarbeiter einbezieht. 

„Der Mittelstand sollte die 

unumstrittenen Vorzüge, die er als 

Arbeitgeber besitzt, bei seiner Suche 

nach Fachkräften stärker kommunizieren“, 

fordert deshalb Gunther 

Kayser vom Bonner Institut für 

Mittelstandsforschung (IfM Bonn). 

Ähnlich sieht das auch Richard 

Schaurich, Vorsitzender des BDS 


Professor Fritz Wickenhäuser, Präsident des BDS Bayern, 

Dr. Günther Beckstein, Bayerischer Ministerpräsident und 

Professor Marion Schick, Präsidentin der Hochschule München 

beim Jahresempfang des Verbandes am 4. März 2008 in 

München, der unter dem Motto „Erfolgsfaktor Mensch – 

unverzichtbarer Wettbewerbsvorsprung“ stand. 

München. „Der Mittelstand darf 

im Kampf um Talente nicht vor 

den Großunternehmen die Waffen 

strecken. Kleine und mittelständische 

Unternehmen können 

jungen Menschen spannende Perspektiven 

und individuelle Entwicklung 

bieten. Das müssen wir beson- 

Der Mittelstand in Deutschland steht heute 

wieder vor dem Problem, Fachkräfte in 

ausreichender Zahl und benötigter 

Qualifizierung zu finden. Der demografische 

“ 

ders nach außen deutlich machen“, 

betonte Schaurich bei der Podiumsdiskussion 

im Rahmen des diesjährigen 

Jahresempfangs des BDS 

Bayern. 

Wandel und die Konkurrenz von Groß- 

unternehmen am Arbeitsmarkt verschärfen 

dieses Problem. 

Dr. Gunter Kayser, Institut für Mittelstandsforschung Bonn 

Eine zusätzliche Brisanz erhält der 

Fachkräftemangel auch angesichts 

der Tatsache, dass der Mittelstand 

nicht nur um die fähigsten Mitarbeiter, 

sondern auch um Führungskräfte 

konkurriert, die nicht immer 

4 unus I/2008 unus I/2008 5

aus dem Kreis der 

Familie rekrutiert 

werden können: Jedes 

Jahr werden so 

knapp 6.000 Familienbetriebestillgelegt, 

weil es nicht 

gelingt, einen adäquaten 

Nachfolger 

zu finden. 

Werte als Wettbewerbsvorteil 

Doch es geht nicht allein um eine 

interessante berufliche Perspektive. 

Denn gerade Familienunternehmen 

stehen für eine wertorientierte, 

familienfreundliche 

und von sozialer Verantwortung 

geprägte Unternehmenskultur 

– ein Faktor, der nach den Worten 

von Professor Marion Schick, 

der ehemaligen Präsidentin der 

Hochschule München, für die beruflichen 

Entscheidungen der 

Menschen zwar immer wichtiger 

wird, jedoch Berufs- und Ausbildungseinsteigern 

nicht deutlich 

genug vermittelt wird. „Für die 

„ Die Aus- und Weiterbildung der Mitarbeiter 

ist ein zentraler ökonomischer Faktor sowohl 

für die mittelständischen Unternehmen als 

auch für die gesamte Gesellschaft. 

“ 

Wir brauchen deshalb eine steuerliche 

Gleichbehandlung der Bildungsausgaben 

mit anderen Investitionen. 

Prof. Fritz Wickenhäuser, Präsident des BDS Bayern 

überwiegende Zahl mittelständischer 

Betriebe ist ein Mitarbeiter 

weit mehr als ein Produktionsfaktor 

– für uns steht immer der 

Mensch im Vordergrund“, sagt Ingrid 

Obermeier-Osl, Präsidiumsmitglied 

des BDS Bayern. „Es ist 

deshalb ein unabdingbares Element 

unserer unternehmerischen 

Tätigkeit, ein Klima zu schaffen, 

das durchgehend von Vertrauen, 

Solidarität und gemeinsamen Erfolgen 

geprägt ist.“ 

Kultur des Wissens 

Doch die konsequente Kommunikation 

der Vorzüge ist nicht genug 

– es gilt, auch die bestehenden 

Schwächen auszugleichen. 

Denn insbesondere 

bei Themen 

wie WeiterbildungsundEntwicklungsmöglichkeiten 

liegt der Mittelstand 

derzeit in der 

Gunst der Mitarbeiter 

deutlich hinter den 

Großunternehmen. Ein 

Alarmsignal, da Wissen einerseits 

für den Unternehmenserfolg immer 

wichtiger wird und andererseits 

auch immer schneller veraltet. 

So muss der Mittelstand Wege finden, 

um an den zentralen wissenschaftlichen, 

kulturellen und technologischen 

Entwicklungen dran 

zu bleiben und die Kreativität seiner 

Mitarbeiter zu fördern und zu 

nutzen. „Sinnvolle Aus- und Weiterbildungsangebote, 

die Bereitschaft 

zum permanenten Lernen 

und die unmittelbare Anwendung 

des Wissens in konkreten sozialen 

Zusammenhängen sind erfolgsentscheidend“, 

so Schick. „Das be- 

trifft sowohl die Unternehmensleitung 

als auch die Mitarbeiter“. Dies 

wird inzwischen von den meisten 

Mittelständlern erkannt: Laut einer 

aktuellen Umfrage des BDS bezeichnen 

vier von fünf mittelständischen 

Betrieben Weiterbildung 

als ein zentrales Strategieelement 

der Zukunft. 

Hochmotivierte Mitarbeiter und 

eine Kultur des Wissens sind nicht 

nur für die Zukunft der mittelständischen 

Wirtschaft eine wichtige 

Der Bund der Selbständigen 

Bayern gestalten – Gemeinschaft erleben 

Wissen. Service. Netzwerk. 

Voraussetzung. Denn der Mittelstand 

stellt heute mehr als 70 Prozent 

der Arbeitsplätze und 80 Prozent 

aller Ausbildungsstellen in 

Deutschland. „Der Mittelstand 

steht heute nicht nur für fachliche 

Qualifikation, sondern auch für die 

Vermittlung grundsätzlicher Fähigkeiten 

wie Qualitäts- und Verantwortungsbewusstsein, 

Leistungsbe- 

reitschaft und unternehmerisch- 

en Mut“, sagt Bayerns Ministerpräsident 

Günther Beckstein. 

Der Mittelstand übernimmt eine 

führende Rolle beim Erhalt und bei 

der Weiterentwicklung der Wissensbasis 

der gesamten Volkswirtschaft 

und trägt somit entscheidend 

zur Sicherung der Zukunftsfähigkeit 

unseres Landes bei. Für 

diese verantwortungsvolle Aufgabe 

verdienen mittelständische Betriebe 

endlich politische und gesellschaftliche 

Unterstützung, die 

über bloße Lippenbekenntnisse 

hinaus geht. (dn) 

Bund der Selbständigen – Gewerbeverband Bayern e.V. 

Schwanthalerstraße 110, 80339 München 

Telefon 0 89 / 54056- 0, Fax 0 89 / 5 02 64 93 

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Seit 1874 nimmt der BDS 

Bayern parteineutral die 

Interessen seiner derzeit rund 

22.000 Mitgliedsunternehmen 

der mittelständischen 

Wirtschaft wahr. Das branchen- 

und generationenüber- 

greifende Netzwerk des BDS 

Bayern umfasst über 540 


Ideen für die Tonne? 

Auf der Jahrestagung des Instituts für 

Betriebswirtschaft (dib) vom 25. bis 27. 

Mai 2008 wurden die Ergebnisse der 

Umfrage zum Ideenmanagement veröffentlicht: 

Jährlich werden in Deutschland 

mehrere Milliarden Euro vergeudet, 

weil die Kreativität der eigenen 

Mitarbeiter im Unternehmen nicht 

genutzt wird. Denn die Umfrage von 

2007 mit 290 beteiligten Unternehmen 

zeigt: 1.396.215 Verbesserungsvor- 

schläge wurden in den Unternehmen 

eingereicht, 1.49 Milliarden Euro betrug 

der ausgewiesene rechenbare 

und nichtrechenbare Nutzen. Bemerkenswerte 

Zahlen, die Unternehmen 

anregen sollten, ihr Ideenmanagement 

nochmals zu überdenken. 

Bei Fragen an: 

peter.jordan@jundk.com 

Ortsverbände in Bayerns Gemeinden 

und Städten. Er informiert, 

berät und vernetzt 

seine Mitgliedsunternehmen 

und steigert so deren individuelle 

Wettbewerbsfähigkeit. 

Der Politik ist der BDS Bayern 

ein verlässlicher und kompetenter 

Ansprechpartner. 

6 unus I/2008 unus I/2008 7

Thomas Neuer, 

Café Konditorei 

Neuer, Nürnberg 

Ausbildung 

Mittelstand, der Ausbilder 

KKaum ein Thema ist so eng mit der Zukunft des Standorts Deutschland verknüpft wie 

die Ausbildung. Ob PISA-Studie oder Reform der Universitäten, Strukturwandel der 

Wirtschaft oder unzureichendes Qualifikationsniveau der Schulabgänger – die Sicherung der 

Ausbildungsqualität und die Verfügbarkeit einer ausreichenden Anzahl von Ausbildungs- 

stellen steht im Mittelpunkt vieler gesellschaftspolitischer und wirtschaftlicher Debatten. 

Die mittelständische Wirtschaft 

spielt dabei eine besondere 

Rolle. Denn der Mittelstand 

stellt mit knapp 83 

Prozent bei weitem die meisten 

Ausbildungsplätze in 

Deutschland. Damit übernimmt 

der Mittelstand eine 

zentrale gesellschaftliche 

Aufgabe und beweist, dass 

auf den „Ausbilder Deutschlands“ 

Verlass ist: 67 Prozent 

der mittelständischen Unternehmen 

wollen in Zukunft 

noch mehr ausbilden als bisher, 

wie eine aktuelle Studie 

des BDS Bayern zeigt. 

Deutschlands 

Zu einer immer wichtigeren Aufgabe 

wird dabei, der Jugend spannende 

Zukunftsvisionen aufzuzeigen 

und grundsätzliche Werte zu 

vermitteln. „Die Lehrlinge sind heute 

nicht anders als früher, häufig 

fehlen ihnen aber die Perspektiven. 

Auszubildende müssen merken, dass 

sie wirklich gebraucht werden und 

wichtig für das Unternehmen sind. 

Das erreicht man nur, wenn man sie 

aktiv fördert, ihnen verantwortungsvolle 

Aufgaben gibt, Teamgeist und 

Stolz auf ihren Handwerksberuf vermittelt“, 

erklärt Konditormeister 

Thomas Neuer, Inhaber des traditionsreichen 

Cafe Konditorei Neuer in 

Nürnberg, sein Rezept für eine gute 

Ausbildung. 

Ob aber der Mittelstand sein hohes 

Ausbildungsniveau halten kann, ist 

mehr als nur eine Frage des guten 

Willens. Denn einerseits hat der 

Kampf um Talente, den Konzerne 

mit großem Einsatz ausfechten, 

längst auch den Mittelstand erreicht, 

dem die Ressourcen für eine 

vergleichbar intensive Personalpolitik 

fehlen. Andererseits empfinden 

viele Mittelständler die rechtlichen 

und steuerlichen Rahmenbedingungen 

bei der Ausbildung 

eher als Hindernis denn als Unter- 

stützung. Dabei sind top ausgebildete, 

motivierte und kreative Mitarbeiter 

für den Mittelstand eine zentrale 

Voraussetzung, um in einem 

immer härteren Wettbewerb zu 

bestehen. Und erst eine gesunde 

und zukunftsfähige mittelständischeWirtschaft 

kann 

hohe Arbeitslosigkeitverhindern 

und 

einen Wohlstand 

sichern, 

von dem 

nicht nur einige 

Wenige 

profitieren. 

„Wir erwarten 

deshalb 

von der Politik tatkräftige Hilfe 

und weniger Bürokratie, vor allem 

für kleinere Handwerksbetriebe. 

Und wir wünschen uns, dass die 

Verbände daran arbeiten, das gesellschaftliche 

Ansehen des Handwerks 

zu steigern“, betont Neuer. 

„ Die größte Veränderung der letzten 

Als Vorsitzender im Gesellenprüfungsausschuss 

und Mitglied im 

Meisterprüfungsausschuss weiß 

Neuer, wie anspruchsvoll die Auf- 

gaben der Ausbilder heute sind: 

„Die größte Veränderung der letzten 

Jahre ist sicherlich, dass der 

Ausbilder heute häufig auch Erzieher 

und erster Ansprechpartner für 

die Jugendlichen ist. Dies nimmt 

heute einen großen Teil der Aus- 

Jahre ist sicherlich, dass der Ausbilder 

heute häufig auch Erzieher und erster 

Ansprechpartner für die Jugendlichen 

“ 

bildung ein.“ Doch trotz der neuen 

wirtschaftlichen, politischen 

und gesellschaftlichen Herausforderungen 

wird sich der Mittelstand 

seiner Verantwortung beim Thema 

Ausbildung nicht entziehen, weiß 

Neuer. „Jungen Menschen den Weg 

in eine erfolgreiche berufliche Zukunft 

zu eröffnen und Wissen weiterzugeben 

– das gehört einfach 

zum Selbstverständnis der mittelständischen 

Wirtschaft.“ (dn) 

ist. Dies nimmt heute einen großen 

Teil der Ausbildung ein. 

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Weiterbildung 

Weiterbildung – 

Treibstoff der Zukunft 

Die Folgen sind gerade für 

mittelständische Unternehmen 

gravierend. Denn Kundenanforderungen, 

technische Standards, 

Geschäftsbeziehungen 

und Produkte wandeln 

sich so schnell und 

nachhaltig, dass kein 

noch so hoch qualifizierter 

Mitarbeiter sich 

auf das in der Ausbildung 

oder im Studium 

Gelernte verlassen 

kann. 

Eine permanente Weiterbildung 

ist deshalb 

„Weiterbildung ist heute absolut notwendig 

zur Zukunftssicherung des Betriebes, denn 

bei uns bleiben nur komplizierte Aufgaben, 

während einfache Arbeiten in das billigere 

Ausland verlagert werden“, 

sagt Gregor Dejako, Betriebsleiter und Prokurist beim Stahlverarbeitungsspezialisten 

ZELENKA aus Gilching bei München. 

Wenn wir heute in das Jahr 1998 zurückblicken, 

staunen wir über die Veränderungen, die unsere 

Welt in diesen wenigen Jahren durchlaufen 

hat. Doch nichts hat sich in dieser Zeit so stark 

verändert wie die Veränderung selbst. Die 

Haltbarkeitsdauer von Trends und Moden, 

technischen Neuerungen und Automodellen, 

Hitparaden und politischen Versprechen verkürzt 

sich geradezu dramatisch. Die wahrscheinlich 

am tiefsten greifende Veränderung ist aber 

die kurze Halbwertszeit unseres Wissens. 

überlebensnotwendig, will sich 

der Mittelstand auch weiterhin 

durch Qualität und Innovation gegenüber 

den Anbietern aus den 

Niedriglohnländern behaupten. 

Gerade von mittelständischen 

Unternehmen erfordern zunehmend 

offene und hart umkämpfte 

Märkte große Anstrengungen, 

wollen sie den Kundenanforderungen 

genügen. „Es ist nicht 

mehr ausreichend, einfach nur ein 

Teilelieferant zu sein“, erklärt Dejako. 

„Wir müssen unsere Kunden 

immer häufiger als Entwicklungspartner 

unterstützen.“ 

Wie viele andere erfolgreiche mittelständische 

Unternehmen versteht 

sich auch ZELENKA als „lernendes 

Unternehmen“ und investiert 

massiv in die Weiterbildung 

seiner Mitarbeiter. Auf Basis eines 

jährlichen Schulungsplans organisiert 

das Unternehmen interne 

und externe Schulungen, ermög- 

licht seinen Mitarbeitern, an 

wichtigen Veranstaltungen und 

Messen teilzunehmen und 

bietet finanzielle und zeitliche 

Unterstützung beim Besuch der 

Meister- und Technikerschule oder 

bei der Facharbeiterausbildung. 

Dabei hört die lernende Organisation 

nicht an der Tür zum Chef- 

büro auf: Auch Führungskräfte bei 

Zelenka haben den Anspruch, das 

Wissen, das für eine erfolgreiche 

Unternehmensleitung notwendig 

ist, stets aktuell zu halten. 

Diese Anstrengungen zahlen sich 

für das Unternehmen und seine 

Mitarbeiter aus. Bei ZELENKA ist 

man stolz, in den letzten Jahren 

nicht nur mehrere Qualitäts- und 

Innovationspreise gewonnen, sondern 

aufgrund des exzellenten 

Know-hows auch die Fertigung von 

Transportpaletten von Tschechien 

nach Gilching geholt und damit 

einen Beitrag zur Standort- 

sicherung geleistet zu haben. (dn) 

Unternehmensnachfolge – 

keine reine Familiensache 

Wenn dieser Tage Warren Buffet, der reichste Mann der Welt, in Deutschland 

unterwegs ist, hat er den Mittelstand im Visier. Beeindruckt von der Qualität und 

Leistungsfähigkeit deutscher mittelständischer Betriebe sei der legendäre Investor, 

läßt sein Umfeld verlauten. Buffet will vor allem denjenigen Unternehmern eine 

attraktive Zukunftsoption bieten, die ihren Betrieb nicht an Familienmitglieder 

übergeben und dennoch ihr Lebenswerk gesichert wissen wollen. 

In mehr als 60.000 bayerischen 

Betrieben mit rund 500.000 Mitarbeitern 

steht in den nächsten 

fünf Jahren die Nachfolge an. Für 

die meisten mittelständischen Un- 

ternehmer ist die familienin- 

terne Regelung der Nachfolge die 

Wunschlösung: Mehr als die Hälfte 

der Betriebe soll an ein Familienmitglied 

übergeben werden. 

Doch die Zahl derjenigen Unternehmer, 

die die Geschicke ihrer 

Firmen in die Hände eines externen 

Nachfolgers weiterreicht, 

steigt. 

Auch wenn kein eigener Nachwuchs 

da ist oder die Kinder 

andere berufliche Pläne haben, 

wollen die meisten Unternehmer 

ihren über 

Jahrzehnte aufgebauten 

Betrieb in guten Händen 

wissen. „Eine Firma mit Tradition, 

anerkannter Kompetenz 

und Qualitätsruf verdient 

eine Zukunft, auch 

wenn keine Kinder da 

sind, die den Betrieb weiterführen 

könnten“, sagt auch 

Werner Obermeier, Inhaber der vor 

mehr als vierzig Jahren in München 

gegründeten Heizung- 

Obermeier GmbH. Obermeier 

entschied sich für die Überga- 

be des Betriebs an einen langjährigen 

engen Mitarbeiter, 

einen Fachmann, der seinen Beruf 

mit Herzblut betreibt und dem 

die Geschicke des Unternehmens 

ebenso am Herzen liegen wie dem 

Inhaber selbst. Weil Obermeier 

sich rechtzeitig um eine Lösung 

gekümmert hat, konnte die Über- 

gabe strukturiert gestaltet werden: 

Der Nachfolger übernahm 

stufenweise immer mehr Anteile 

und wird 2009 Alleininhaber des 

Traditionsunternehmens sein. 

„Weil ich mein berufliches Lebenswerk 

in guten Händen weiß, fiel 

mir der Abschied auf Raten erstaunlich 

leicht“, sagt Obermeier. 

„Beide Seiten dürfen nicht den Fehler 

machen, im Übergabeprozess den 

Blick zu stark auf Probleme und 

Stolpersteine zu richten – das führt zu 

mangelhafter Motivation und würgt 

die Freude an der Zukunft ab.“ 

„Beide Seiten dürfen nicht den 

Fehler machen, im Übergabeprozess 

den Blick zu stark auf Probleme 

und Stolpersteine zu richten 

– das führt zu mangelhafter Motivation 

und würgt die Freude an 

Unternehmen 

der Zukunft ab.“ Obermeier 

plädiert auch 

dafür, keine unüberwindbarenHürdenfür 

den potenziellen 

Nachfolger aufzubauen. 

Insbesondere 

bei der Festlegung 

der Ablöse soll man 

„die Kirche im Dorf Werner Obermeier, 

lassen“, wenn man Inhaber der Heizungam 

Fortbestand des Obermeier GmbH 

Unternehmens und an 

einem motivierten Nachfolger 

interessiert ist. 

Von einer erfolgreichen Übergabe 

profitieren jedoch nicht nur 

der Neu- und Alteigentümer, sondern 

auch die Mitarbeiter: 

Laut einer aktuellen Studie 

der KfW Bankengruppe 

schaffen es acht von zehn 

Nachfolgern, neue Ideen, 

Produkte oder Technologien 

in das Unternehmen 

einzubringen, die Rentabilität 

der Firma deutlich 

zu verbessern und sie 

für die Zukunft abzusichern. Das 

weiß auch Buffet, wenn er um 

das Interesse des Mittelstandes 

wirbt. Das Finanzgenie ist dafür 

bekannt, in unterbewertete Unternehmen 

zu investieren. (dn) 

10 unus I/2008 unus I/2008 

11

Diese spezifische 

geistige Haltung 

ist natürlich auch 

heute noch ein 

zentrales Merkmal 

des Mittelstandes. 

Es ist vor allem die 

Verantwortung 

für die Menschen 

innerhalb und außerhalb 

des Betriebes, die Überzeugung, dass der 

Erfolg eines Unternehmens sich nicht nur in Bilanzzahlen 

äußert, sondern auch darin, welchen Beitrag 

das Unternehmen zur Sicherung und Erhaltung seiner 

natürlichen und sozialen Lebenswelt leistet. Der 

Mittelständler steht fast immer mit seinem Namen für 

seine Firma. Er kann und will deshalb in seiner Rolle 

als Unternehmer nicht Verhaltensformen und Einstellungen 

vertreten, die er als Privatperson ablehnt. 

Prof. Fritz Wickenhäuser, Präsident des BDS Bayern 

Welche Chancen hat ein Unternehmen, das sich nicht 

nur am Aktienkurs und Gewinn orientiert, in der 

heutigen Wirtschaft? 

Diese Werthaltung und das langfristige strategische 

Denken, das gerade Familienbetriebe auszeichnet, 

rechnet sich auch im Wettbewerb: Mitarbeiter, Kunden 

und andere öffentliche Gruppen schauen heute 

viel stärker als früher darauf, welchen sozialen, kulturellen 

und ökologischen Werten sich ein Unternehmen 

verpflichtet fühlt. 

Die Menschen wollen mit Würde und Respekt be- 

handelt werden, sie wollen, dass die ökologischen 


zu den Zukunftschancen 

des Mittelstandes 

Herr Professor Wickenhäuser, nach einem Wort von Ludwig Erhardt kann 

„der Mittelstand materiell nicht in seiner Bedeutung voll ausgewogen 

werden, sondern er ist viel stärker ausgeprägt durch Gesinnung und eine 

Haltung im gesellschaftswirtschaftlichen und politischen Prozess”. 

Was ist das für eine Gesinnung und ist sie heute noch prägend für den 

Mittelstand? 

Grundlagen unserer Welt geschützt werden, sie erwarten, 

dass die Unternehmensführung sich nicht abkapselt, 

sondern ihrer Verantwortung bewusst ist. 

„Corporate Social Responsibility“, die Mitverantwortung 

des Unternehmens für Gesellschaft und Umwelt, 

wird zu einem immer wichtigeren Erfolgsfaktor im 

Wettbewerb. Ein lediglich als Gewinnerzeugungsapparat 

wahrgenommenes Unternehmen wird sich in 

Zukunft sehr schwer tun, langfristige Beziehungen 

zu seinen wichtigsten Bezugsgruppen aufzubauen. Es 

gibt also eine Riesenchance für den Mittelstand, seine 

geistige Haltung auch zu einem wirtschaftlichen 

Erfolgsfaktor zu machen. 

Die demographische Entwicklung ist in den letzten 

Jahren zu einem vieldiskutierten Thema geworden. 

Man gewinnt den Eindruck, dass das gesellschaftliche 

Gefüge in Altersblöcke zerfällt, die sich voneinander 

abkoppeln. Für wie gefährlich halten Sie diese Entwicklung? 

Die immer deutlicheren Generationenkonflikte sind 

eine ernsthafte Bedrohung unserer Gesellschaft. 

Insgesamt spürt man ein zunehmendes Ausein- 

anderdriften gesellschaftlicher Gruppen. Eine wesentliche 

Schuld trägt daran die Politik, die immer stärker 

einzelne Zielgruppen bedient: Die Älteren, die Familien, 

die Geringverdiener, die Besserverdiener. Dabei 

wäre es dringend notwendig, an der Integration der 

Gesellschaft zu arbeiten, statt ihre Spaltung zu vertiefen. 

Ich glaube, dass ein großer Teil der Generationenkonflikte 

keine tieferen Ursachen hat, sondern 

durch populistische, vereinfachende Forderungen 

und Erklärungen erzeugt oder verstärkt wird. 

„ Ein lebenslanges Lernen ist 

heute deshalb keine 

individuelle Passion, sondern 

“ 

eine Grundvoraussetzung, 

um im Markt zu bestehen. 

Gerade bei mittelständischen 

Unternehmen 

arbeiten ältere und 

jüngere Menschen oft 

eng zusammen. Welche 

Rolle spielen die mittelständischen„Mehr- 

generationenbetriebe“ für die Überwindung dieser 

Generationenkonflikte? 

Für die meisten mittelständischen Betriebe ist 

Alter kein wichtiges Ein- oder Ausstellungskriterium. 

Das fruchtbare Miteinander der Generationen wird 

in vielen Betrieben täglich gelebt und häufig auch 

durch die Personen des Senior- und des Junior-Chefs 

repräsentiert. Und da die mittelständische Wirtschaft 

mehr als 70 Prozent aller Arbeitnehmer in Deutschland 

beschäftigt, hat sie dabei natürlich eine integrierende 

Wirkung. 

Auch die Frage der Unternehmensnachfolge ist eine 

Frage des Miteinanders von Generationen und der 

kulturellen Werte. Welche Entwicklungen beobachten 

Sie als Präsident des BDS Bayern und als Unternehmer 

beim Thema Unternehmensnachfolge? 

Wenn man sich heute mit dem Thema beschäftigen 

will, stößt man auf eine Unmenge steuerlicher, rechtlicher 

und organisatorischer Ratschläge. Aber die 

Regelung der Unternehmensnachfolge ist kein rein 

technischer Prozess. 

Die Voraussetzung ist, dass die Kinder unternehmerisch 

tätig sein wollen – denn als Unternehmer wird 

man weder geboren, noch kann man jemanden zum 

Unternehmer erziehen. Ich persönlich sehe die Nachfolgeregelung 

als einen Verhandlungsprozess, den 

beide Seiten unbedingt auf gleicher Augenhöhe und 

ohne Druck führen müssen. Man bietet den Kindern 

das Unternehmen als eine Zukunftsoption an und die 

Kinder bieten im Gegensatz ihre Motivation, Fachkompetenz 

und das familiäre Vertrauenskapital. 

Aus eigener Erfahrung und aus der Erfahrung vieler 

anderer Unternehmer weiß ich, dass nur dieses behut- 

same Vorgehen zu einer 

langfristig erfolgreichen 

Lösung führen kann. 

In den letzten Jahren ist immer 

häufiger von der „Wissensökonomie“ 

die Rede. 

Der Grundgedanke hier ist, dass viele Unternehmen 

im Hochlohnland Deutschland ihre Position nur dann 

langfristig sichern können, wenn sie ihren Wissensvorsprung 

halten. Nun ist die Verfallszeit des Wissens 

heute so kurz, dass allein schon das „Dranbleiben“ an 

den wichtigsten Entwicklungen ein Kraftakt ist, vom 

Wettbewerbsvorsprung gar nicht zu reden. Wie kann 

der Mittelstand hier mithalten? 

Es gibt heute keine Ausbildung mehr, die für ein ganzes 

Berufsleben reicht: Ich habe 1970 über das Thema 

„EDV als Instrument des Controllers“ promoviert 

– ein damals hochgradig innovatives Thema. Heute 

ist diese Arbeit bis auf wenige theoretische Grundgedanken 

hoffnungslos veraltet. Das Controlling hat 

sich dramatisch gewandelt, ganz zu schweigen von 

der EDV. Darüber hinaus hat sich auch die Art der Zusammenarbeit 

mittelständischer Unternehmen mit ihren 

Kunden stark verändert: In vielen Industrien sind 

die mittelständischen Zulieferer eng in den Innovationsprozess 

eingebunden. Ein lebenslanges Lernen ist 

heute deshalb keine individuelle Passion, sondern eine 

Grundvoraussetzung, um im Markt zu bestehen. Deshalb 

müssen sich mittelständische Unternehmen sowohl 

in Eigenregie als auch mit Hilfe externer Partner 

um eine ständige Aktualisierung ihres Wissens bemühen. 

Hier kommt Mittelstandsverbänden eine enorm 

wichtige Aufgabe zu: Sie müssen für Fort- und Weiterbildungsangebote 

sorgen, die auf inhaltliche Anforderungen 

und zeitliche Möglichkeiten des Mittelstandes 

optimal angepasst sind. Darum steht das Thema 

Weiterbildung auch beim BDS Bayern ganz oben 

auf der Agenda und wir arbeiten daran, unser Angebot 

ständig auszuweiten. 

Herr Professor Wickenhäuser, wir 

danken Ihnen für dieses Gespräch. 

Interview 

12 unus I/2008 unus I/2008 

13

14 

unus I/2008 

Wirtschaft 

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KKein Einzelfall, denn der 

Gemeinderat handelte auf Empbesteuerschuld mit ihrer Einkomtende Freibetrag von jährlich 

Wir informieren Sie gern! 

fehlung des Bayerischen Gemeindetags. 

Daher sind die Unternehmen 

gut beraten, sich jetzt 

mit dem Unternehmenssteuerreformgesetz 

und dessen Auswirkungen 

auf die Gewerbesteuer zu 

befassen. 

Die Gewerbesteuer ist von vier 

Größen abhängig: dem Gewinn, 

den ertragsunabhängigen Fremdfinanzierungskosten 

(Zinsen, Mieten, 

Pachten, Konzessionen, Leasing- 

und Franchisegebühren), 

dem von 5 auf 3,5 Prozent gesunkenenGewerbesteuermessbetrag 

sowie dem kommunalen Hebesatz. 

Bleiben der Gewinn und 

der Hebesatz gleich und sind die 

jährlichen Fremdfinanzierungs- 

Ein dreiseitiger Brief der Marktgemeinde Dietmannsried im 

Oberallgäu sorgte Anfang April für Aufregung unter den 

ortsansässigen Unternehmern. Darin kündigte die Kommune an, 

den Gewerbesteuerhebesatz von 330 Prozent auf 380 Prozent 

anheben zu wollen. Der Grund: Musterberechnungen zum 

seit Anfang 2008 gültigen Unternehmenssteuerreformgesetz 

haben ergeben, dass das Gewerbesteueraufkommen der 8.000 

Einwohner-Gemeinde sinkt, falls die Gemeinde nicht aktiv wird. 

kosten des Unternehmens nicht 

höher als 100.000 Euro, dann 

schrumpft die Gewerbesteuerlast 

wegen des niedrigeren Gewerbesteuermessbetrags 

tatsächlich zusammen. 

Hinzu kommt, dass Personengesellschaften 

ihre Gewer- 

menssteuer verrechnen können. 

Mehr noch als dies bisher der Fall 

war, was eine moderate Erhöhung 

des Hebesatzes auf bis zu 380 Prozent 

ohne Mehrbelastung möglich 

macht. Dieser Weg bleibt Kapitalgesellschaften 

allerdings verschlossen. 

Die Praxis ist indes komplizierter 

als die Musterrechnungen der 

Kommunen. So gibt es etwa bei 

Verlusten keine Einkommenssteuer 

mehr, mit der sich die 

Gewerbesteuerschuld verrechnen 

ließe. Und diese muss dann nicht 

zwangsläufig Null sein, da die 

Fremdfinanzierungskosten trotzdem 

zu Buche schlagen. Denn 

Mieten, Leasingraten oder Kredit- 

zinsen müssen weiterhin bezahlt 

werden. Größere Unternehmen 

haben oftmals Kredite von über 

zwei Millionen Euro. Der dieser 

Summe zu Grunde liegende und 

gleichermaßen für Personen- als 

auch Kapitalgesellschaften gel- 

100.000 Euro kann sich so als zu 

gering erweisen. Dann zahlt das 

Unternehmen aus seiner Substanz 

heraus Gewerbesteuer, ob es nun 

Gewinn macht oder nicht. 

Die Steuerreform wird also Gewinner 

und Verlierer kennen. 

Die Kommunen müssen deshalb 

genau auf ihre Unternehmen 

schauen, bevor sie an der 

Steuerschraube zu drehen beginnen. 

Das tat auch die Marktgemeinde 

Dietmannsried: nach einem 

Informations- und Diskussionsabend, 

zu dem alle Unternehmen 

eingeladen waren, entschied die 

Kommune den Gewerbesteuer- 

hebesatz vorerst bei 330 Prozent 

zu belassen. (schoe) 

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Eigentlich ist in einigen Bundesländern 

die Vergabe von öffentlichenBauaufträgen 

ja unter anderem 

über Tariftreuegesetze 

geregelt. 

Demnach dürfen 

öffentliche Bauaufträge 

nur an Unternehmen 

und Nachunternehmenvergeben 

werden, die 

sich verpflichten, ihren 

Arbeitnehmern 

mindestens das tarifvertraglichvorgesehene 

Entgelt zu 

zahlen. Nach einem 

Andreas Wagner studierte Rechtswissenschaften 

an der LMU München. 1999 gründete er mit‚ 

Stefan J. Lang und Rainer Colberg die Sozietät 

Lang Colberg Wagner. Sein Schwerpunkt liegt 

auf bau- und gesellschaftsrechtlichen Fragen. 

Präzedenzfall aus Niedersachsen 

hat der Europäische Gerichtshof 

(EuGH) mit seinem Urteil vom 03. 

Ein Schritt zurück: 

Europäischer Gerichtshof 

(EuGH) erklärt Tariflohn- 

Treueverpflichtung für nichtig 

Deutschlands Tarifparteien brodeln – und dies nicht nur bei Post und Bahn, 

sondern auch in der Zeitarbeitsbranche oder bei den Pflegediensten, um nur 

einige Beispiele zu nennen. In jüngster Zeit ging bei Arbeitsminister Olaf 

Scholz eine Liste von acht Branchen mit Interesse zur Mindestlohnregelung 

ein. Ein konkreter Fall aus dem Baugewerbe erzürnt die Gemüter. 

April 2008 entschieden, dass eine 

derartige Regelung europarechtswidrig 

ist und daher Unternehmen 

aus anderen EU-Mitgliedstaaten 

nicht über Tariftreueerklärungen 

verpflichtet werden dürfen, ihren 

Beschäftigten deutsche Tariflöhne 

zu zahlen. 

Im entschiedenen Fall hatte sich 

ein Bauunternehmer zur Zahlung 

des Tariflohnes für sich und seine 

Subunternehmer verpflichtet, um 

einen öffentlichen Auftrag zu erhalten. 

Das inzwischen insolvente 

Bauunternehmen arbeitete jedoch 

mit einem polnischen Subunternehmen 

zusammen, das seinen 

Mitarbeitern nur weniger als die 

Hälfte des Tariflohnes zahlt. Das 

Land Niedersachsen verklagte daraufhin 

den Bauunternehmer auf 

Zahlung einer Vertragsstrafe. Allerdings 

ohne Erfolg. 

Der EuGH begründet seine Entscheidung 

damit, dass die Regelung 

sich nicht auf einen Mindestlohnsatz 

beziehe, sondern auf die 

Einhaltung der für die Tarifver- 

tragsparteien geltenden Lohn- 

tarife. Damit entspreche sie nicht 

den Bestimmungen der Arbeitnehmer-Entsenderichtlinie, 

gemäß 

derer unter bestimmten zulässigen 

Voraussetzungen Mindestlohnsätze 

vorgeschrieben werden 

können. 

Mit diesem Urteil wird die 

Forderung nach einem allgemeinverbindlich 

erklärten Bauge- 

werbe-Tarifvertrag für die Vergabe 

öffentlicher und privater Aufträge 

gleichermaßen lauter. Um 

Deutschlands Wettbewerbsfähigkeit 

zu erhalten, müssen dringend 

neue Wege gefunden werden, 

um Lohndumping und die Gefährdung 

heimischer Arbeitsplätze zu 

verhindern. Folglich müssen die 

getroffenen Regelungen angepasst 

oder gar außer Kraft gesetzt werden. 

Sonst wird die Liste von Olaf 

Scholz immer länger – und nicht 

zuletzt entscheidet das Erreichen 

flächendeckender Mindestlöhne in 

den unterschiedlichsten Branchen 

maßgeblich über politischen Erfolg 

oder Misserfolg. 

Contracting: Neue Wege 

der Wärmeversorgung 

ITC Deggendorf: 

Contracting-Partner der ESB-Wärme 

Innovativ sind jedoch auch die 

Eigentümer der Unternehmensschmiede: 

Die Stadt und der 

Landkreis Deggendorf sowie die 

Stadtsparkasse Deggendorf setzen 

bei den eigenen Geschäftsprozessen 

auf neue Konzepte der 

Energieversorgung, Contracting 

heißt das Stichwort. „Unsere Heizungssysteme 

und Warmwassererzeugung 

haben wir komplett 

an den Contracting-Dienstleister 

ESB-Wärme vergeben“, erklärt 

dazu Christian Hantke, Geschäftsführer 

der ITC GmbH. „Für 

uns liegen die Vorteile darin, 

dass wir heute nicht nur eine moderne 

Heizungsanlage mit niedrigen 

Verbrauchswerten nutzen. 

Wir müssen uns auch nicht weiter 

um die Betriebsführung inklusive 

Wartung und Reparaturen kümmern“, 

so Hantke weiter. 

Oftmals sind die hohen Kosten 

moderner Heizungstechnik für 

Unternehmensgründer genauso 

wie für alteingesessene Firmen ein 

echtes Investitionshindernis. Denn 

moderne Anlagen arbeiten zwar 

hocheffizient, sind aber auch teuer. 

„Mit Contracting helfen wir Unternehmen, 

ihre Energieeffizienz- 

Innovative Ideen sind das Geschäftskonzept des Innovations 

Technologie Campus Deggendorf (ITC), einem Gründer- und 

Technologiezentrum. Dreißig junge Unternehmen haben auf dem 

Gelände ihren Sitz und nutzen die Gebäude samt Infrastruktur. 

potenziale ohne Anfangsinvestitionen 

auszuschöpfen“, erklärt dazu 

Martin Heun, Geschäftsführer der 

ESB-Wärme. „Dadurch bleibt nicht 

nur deren Liquidität, sondern auch 

die Kreditlinie des Unternehmens 

unbeansprucht“, so Heun weiter. 

Für wichtige Investitionen steht somit 

weiterhin das nötige Kapital 

zur Verfügung. 

Das Kerngeschäft des Contractors 

ist die Bereitstellung von 

Energie. Gute Kontakte 

zu Anlagenherstellern, 

Handwerksbetrieben 

und natürlich Größen- 

vorteile beim Einkauf 

von Gas oder anderen 

Energieträgern sorgen 

dafür, dass Contracting 

häufig günstiger 

als der Eigenbetrieb 

ist. Weitere Vorteile: 

Die Wärmekosten sind 

über den gesamten 

Vertragszeitraum langfristig 

planbar und das 

gesamte Betriebsrisiko 

liegt beim Contractor – 

selbst beim Totalausfall 

der Anlage. 

Energieeffizienz war für 

die ITC-Betreiber ein wei- 

Effiziente Erdgas-Technik im ITC 

teres Argument, sich für Contracting 

zu entscheiden. Dazu Martin 

Heun: „Energiesparen ist Teil unseres 

Geschäftsmodells. Je weniger 

Energie unsere Anlagen verbrauchen 

und umso störungsfreier 

sie laufen, desto rentabler ist 

das Geschäft für unsere Vertragspartner 

und die ESB-Wärme.“ 

Und ein geringerer Energieverbrauch 

reduziert gleichzeitig den 

CO2-Ausstoß. (md) 

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Martin Heun, 

Geschäftsführer 

ESB-Wärme GmbH 

Die ESB-Wärme ist eine hundertprozentige Tochter der 

Erdgas Südbayern GmbH (ESB) und seit 2003 am Markt. Pro 

Jahr liefert das Unternehmen etwa 160 Millionen Kilowattstunden 

Wärme an ihre Kunden. Das Contracting-Angebot 

richtet sich speziell an Hotellerie und Gastronomie, 

Handel und produzierendes Gewerbe, an die Wohnungswirtschaft 

sowie an Kommunen. 

16 unus I/2008 unus I/2008 

17

18 

Dr. Carlo Kremer, 

EU-Beauftragter des BDS 

unus I/2008 

Politik 

Interview mit Dr. Carlo Kremer 

Dr. Carlo Kremer ist ein erfahrener Lobbying-Profi: Der gebürtige Luxemburger bekleidete 

mehrere Management-Positionen in der Industrie und war zuletzt Beauftragter des Vorstandes 

der BMW AG und Leiter des Konzernbüros Brüssel. Seit Herbst 2007 ist der promovierte 

Wirtschaftswissenschaftler ehrenamtlicher Europa-Beauftragter des BDS Bayern. 

Herr Dr. Kremer, wo liegen die thematischen 

Schwerpunkte Ihrer Arbeit für den BDS 

Bayern in Brüssel? 

Vor allem in der Unterstützung einer mittelstandsfreundlichen 

Wirtschaftspolitik in der EU. Die Bedingungen 

dafür sind günstig, da die EU mit der sogenannten 

Lissabon-Strategie den Mittelstand als 

Wirtschaftsmotor Europas erkannt hat. Hier können 

zukünftige Rahmenbedingungen seitens des Mittelstandes 

mitgestaltet werden. 

Kann der Mittelstand durch die Bildung von europa- 

weiten Netzwerken eine ähnlich starke Position gegenüber 

EU-Behörden aufbauen wie Großkonzerne? 

Ja, das ist durchaus möglich. Der Mittelstand ist 

„im Kommen“ und verschafft sich in Brüssel zu- 

nehmend Gehör. Die Netzwerke der einzelnen nationalen 

und europäischen Verbände ergänzen sich dabei 

immer besser gegenüber den europäischen Institutionen. 

Die Europäische Union des Handwerks und der Klein- 

und Mittelbetriebe (UEAPME) ist das Sprachrohr des 

Mittelstandes gegenüber der europäischen Politik. 

BDS Bayern stärkt Europa-Präsenz 

Einen wichtigen Meilenstein für 

die effektive Interessenvertretung 

in Brüssel hat der BDS Bayern mit 

Beginn dieses Jahres gesetzt. Verbandspräsident 


und Andrea Benassi, Generalsekretär 

der Europäischen Union 

des Handwerks und der Klein- und 

Mittelbetriebe (UEAPME), haben 

einen Geschäftsbesorgungsvertrag 

unterzeichnet. 

Die Vereinbarung sieht vor, dass die 

UEAPME den BDS Bayern mit exklusiven 

Informationen über alle mit- 

telstandsrelevanten Themen und 

Entwicklungen informiert und dem 

Verband Kontakte zu den euro- 

päischen Entscheidungsträgern vermittelt. 

Zudem wird der Verband 

auch in die Tätigkeiten der Ausschüsse 

und Arbeitskreise der 

UEAPME eingebunden. „Mit der 

UEAPME, die mehr als zwöf Millionen 

europäischer Unternehmen repräsentiert, 

haben kleine und mittlere 

Betriebe eine sehr starke Stimme 

in Brüssel. Die Kooperationsverein- 

barung bietet unserem Verband 

deshalb eine exzellente Möglich- 

Wie beurteilen Sie die Schlagkraft der Organisation? 

Die Schlagkraft der UEAPME ist beachtenswert, 

was ich bereits während meiner Zeit als 

EU-Beauftragter der BMW AG beobachten 

konnte. So wird die UEAPME beispielsweise bei 

allen öffentlichen wirtschaftspolitischen Kon- 

sultationen der Kommission und öffentlichen 

Hearings des Europäischen Parlaments als Sprach- 

rohr des europäischen Mittelstandes eingeladen. 

Auch ist die UEAPME seit vielen Jahren Teilnehmer 

am sogenannten „Sozialen Dialog“ zwischen den 

Tarifpartnern auf europäischer Ebene. 

Noch eine persönliche Frage: Was macht Ihnen in Ihrer 

Arbeit für den BDS Bayern ganz besonders Spaß? 

Insbesondere die Sichtweise der kleinen und mittleren 

Unternehmer, die direkter, bodenständiger 

ist als in der Großindustrie und eine stärkere Wahrnehmung 

für nationale Gewohnheiten und Traditionen 

hat. Großen Spaß macht es mir als überzeugtem 

„Europäer“ aber auch, die europäische Idee in 

den BDS Bayern hinein zu tragen. Denn man muss 

Europa zunächst wollen, wenn man Europa mitgestalten 

will. (md) 

keit, die Interessen des bayerischen 

Mittelstandes noch wirkungsvoller 

zu vertreten“, sagt Wickenhäuser. 

Auch personell hat der BDS 

Bayern seit Anfang 2007 eine stabile 

Grundlage für die politische 

Arbeit in Brüssel geschaffen. Dr. 

Carlo Kremer, vorher Leiter des 

Brüsseler Büros der BMW AG, ist jetzt 

ehrenamtlicher Europabeauftragter 

des Verbandes. In dieser Position 

wird Dr. Kremer auch der 

zentrale Ansprechpartner für die 

UEAPME sein. 

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20 

unus I/2008 

Politik 

Erwerbstätigenversicherung 

ist die falsche Lösung 

In den letzten Monaten waren immer häufiger Stimmen zu hören, die eine Weiterentwicklung der 

gesetzlichen Rentenversicherung hin zu einer Erwerbstätigenversicherung forderten. Stärkung 

der Solidargemeinschaft, Sanierung der Rentenkassen, Vermeidung der Altersarmut und 

Harmonisierung der Sicherungssysteme in Europa sind dabei die Hauptargumente. Doch die 

Einbeziehung der Selbständigen und Unternehmer in ein undifferenziertes Einheitssystem und das 

Festhalten an traditionellen Instrumenten ist die falsche Lösung. Mehr noch: Es ist ein Rückschritt. 

Die angestrebte Sanierung des 

staatlichen Rentensystems ist mit 

der Einbeziehung weiterer Erwerbstätiger 

nicht zu erreichen. 

Die entsprechenden Überlegungen 

vernachlässigen die Tatsache, dass 

die zusätzlichen Beiträge nicht angespart, 

sondern zur Deckung des 

aktuellen Kapitalbedarfs verwendet 

werden. Die heutigen Einzahlungen 

ziehen also spätere Ansprüche 

nach sich. Die strukturellen Probleme, 

mit denen die alternde und 

schrumpfende Bevölkerung staatliche 

Fürsorgesysteme konfrontiert, 

werden damit nicht angegangen. 

Vielmehr werden die heute dringend 

notwendigen Reformen verzögert 

und Problemlösungen auf 

künftige Generationen verlagert – 

mit unkalkulierbarem Risiko. 

Ausgeblendet wird auch, dass einerseits 

das derzeitige Rentensystem 

auf ein regelmäßiges monatliches 

Einkommen, das mit dem 

Ausscheiden aus dem aktiven Erwerbsleben 

endet, zugeschnitten 

ist. Die Einkünfte der Selbständigen 

lassen sich jedoch in dieses 

Schema nicht pressen. Sie haben 

deshalb in den letzten Jahrzehnten 

erfolgreich eigene Anstrengungen 

unternommen, um sich für das Alter 

abzusichern. Laut einer aktuellen 

Studie des BDS Bayern sehen 

sich zwei Drittel aller Befragten zumindest 

ausreichend im Alter ver- 

sorgt – ein deutlich höherer Wert 

als bei den Einzahlern in die staatliche 

Rentenversicherung. Dabei 

investieren die Selbständigen und 

Unternehmer nicht nur massiv in 

die private Vorsorge – ein großer 

Teil von ihnen zahlt zusätzlich 

auch in die gesetzlichen Rentenkassen 

ein. Diese Versorgungswerke 

stehen meist auf einem gesunden 

Fundament, das nicht zugunsten 

eines ineffizienten und unflexiblen 

Systems untergraben werden darf. 

Die Erfahrungen der letzten Jahre 

haben gezeigt, dass hergebrachte 

staatliche Sicherungskonzepte keine 

Antworten auf die Auflösung klassischer 

Erwerbsbiografien, grenzüberschreitender 

Mobilität und 

demografischen Wandels liefern 

können. Erforderlich sind somit eine 

hohe Eigenverantwortung der Bürger 

sowie individuelle und flexible 

Instrumente, die sich im Hinblick auf 

die Alterssicherung nur in einem auf 

Freiwilligkeit basierenden System einer 

kapitalgedeckten Vorsorge effizient 

einsetzen lassen. Dieser Weg 

wurde bereits erfolgreich mit der 

Einführung der Riester- bzw. Rürup- 

Rente beschritten und darf nicht 

zugunsten populistischer Forderungen 

und kurzfristiger Lösungen 

verlassen werden. Unternehmer 

und Selbständige tragen mit Mut, 

Initiative und Verantwortung entscheidend 

zur Zukunftssicherung 

unserer Gesellschaft bei. Der Gesetzgeber 

steht deshalb in der Pflicht, 

dieses Engagement mit sinnvollen 

Rahmenbedingungen zu fördern. 

Staatlicher Dirigismus ist dafür eindeutig 

der falsche Weg. (schoe)

Politik 

Auf kommunaler Ebene Einfluss 

nehmen heißt, direkt auf die Standort- 

und Wirtschaftsentwicklung 

Einfluss nehmen. Die Kommunalwahlen 

am 2. März 2008 waren für 

die Selbständigen und mittelständi- 

schen Unternehmer in Bayern von 

großer Bedeutung – und verliefen 

sehr erfolgreich. Rund 400 BDS 

Mitglieder wurden wieder in die 

Gemeinde-, Stadt- und Kreisräte 

gewählt. Besonders erfreulich 

ist, dass in 18 Gemeinden der 

1. Bürgermeister und erstmals 

ein Landrat aus den Reihen des BDS 

Bayern kommen. 

Markus Droth, Hauptgeschäftsführer 

des BDS Bayern, freut sich: „Der 

BDS Bayern kann auf das tolle Ergebnis 

seiner Mitglieder stolz sein. 

Die Mandatsträger aus den Reihen 

Wirtschaftlicher Sachverstand 

in den Kommunalparlamenten 

Die unmittelbare 

Kraft des BDS Bayern 

des BDS Bayern bilden über die 

Grenze von Parteien und Gruppie- 

rungen hinaus eine Kraft, die 

sich durch wirtschaftliche Sachkompetenz 

auszeichnet. Durch 

kommunalpolitische Praxisseminare 

und Informationsmedien 

wird der BDS Bayern seinen Beitrag 

dazu leisten, dass die BDS-Mandatsträger 

in den Kommunalparlamenten 

die Hebel zur Einflussnahme 

gezielt nutzen können.“ 

Positive Beispiele erfolgreicher 

Standortentwicklung sollen ausgetauscht 

und das Lernen voneinander 

gefördert werden. Die 

Kommunale Themen – Ziele des BDS Bayern 

Einbindung in die Kommunalplanung 

Die BDS-Ortsverbände können auf 

Wunsch als Träger „Sonstiger öf- 

fentlicher Belange“ in die kommu- 

nalen Planungsverfahren einge- 

Kommunalpolitisches Praxisseminar 

„Grundlagen der Kommunalplanung“ 

Seminare sind dabei so zugeschnitten, 

dass sie den zeitlichen Möglich- 

keiten von mittelständischen Unter- 

nehmern entgegenkommen. Denn 

in der Regel findet keiner aus 

dieser Zielgruppe die Zeit, sich 

mehrere Tage am Stück aus dem 

Betrieb herauszunehmen. 

„Wir leisten einen wichtigen 

Beitrag zur Standort- und Wirt- 

schaftsentwicklung. So ist der 

Ausspruch: ‚Mei, da kann 

man halt nichts machen’ für 

die BDS-Gemeinde-, Stadt- und 

Kreisräte die absolute Ausnahme“, 

meint Droth. (md) 

bunden werden. Hierzu ist von den 

Mitgliedsverbänden ein formloses 

Schreiben an die Gemeinde- und 

Stadtverwaltungen zu richten. 

Termine: 17. 10 Nürnberg und 31.10. 2008 München 

Dauer: 10.00 bis 18.00 Uhr 

Die Teilnehmerzahl ist auf 20 Personen begrenzt. 

Inhalte: Planarten, Festsetzungen in Bebauungsplänen, Planung ohne B-Plan, 

Städtebauliche Verträge, großflächiger Einzelhandel 

Bei Interesse wenden Sie sich bitte an die BDS-Hauptgeschäftsstelle in 

München 

Telefon: 089 / 540 560 oder an markus.droth@bds-bayern.de 

Handlungsbedarf besteht, wenn 

negative Atmosphären sich als 

„Dunstkreise“ dauerhaft im Unternehmen 

festsetzen oder allzu 

schnell und launisch wechseln. Hier 

sollten Unternehmen Atmosphäre 

als Phänomen nutzen, um das 

Betriebsklima zu verbessern. Denn 

störende Atmosphären können 

auch als Diagnose-Instrument 

dienen, um herauszufinden, wo ge- 

nau es im Getriebe gerade knirscht. 

Führungskräfte erfahren über 

dieses „Frühwarngerät“ sehr 

schnell, dass etwas nicht mehr 

funktioniert wie bisher oder gar 

verändert werden muss – oft noch 

lange bevor das Kind in den Brunnen 

fällt. 

Negative oder labile Stimmungen 

sind zudem teuer. Laut Experten 

der Emotionsforschung kostet 

allein der Faktor Angst Deutschlands 

Unternehmen bis zu 100 Milliarden 

Euro jährlich (vergleiche 

Panse/Stegmann, 2004). Leider 

Alle reden vom Betriebsklima, wer aber bitte macht das? 

Vom Umgang mit 

Stimmungen 

und Atmosphären 

im Unternehmen 

Als Manager, Vorgesetzter oder Unternehmer haben Sie es vielleicht auch schon so erlebt. 

Sie kommen eines Morgens in den Betrieb und irgendwie ist die Atmosphäre anders als am 

Vortag. Die Mienen der Mitarbeiter, die gestern noch freudig aussahen, haben sich verfinstert. 

Auch der allgemeine Tonfall und die Körpersprache vermitteln eine getrübte Stimmung. 

Solche atmosphärischen Störungen oder Stimmungswechsel gehören in Unternehmen beinahe 

zur Tagesordnung. Auslöser können kleine alltägliche Führungsfehler und Kommunikationsversäumisse 

sein oder nur dumme Gerüchte und unerwartete Ereignisse. 

wird über Atmosphären oft wie 

über einen äußeren Sachverhalt 

oder Gegenstand geredet. Tatsächlich 

erzeugen Mitarbeiter 

und ganze Organisationsein- 

heiten meist unabsichtlich, aber 

dennoch interaktiv selbst ihre 

Klimabedingungen. Unbestritten 

ist auch: Chefs und Chefinnen sind 

wegen ihrer Funktion atmosphärisch 

wirkmächtiger als andere. 

Was kann also speziell von Mana- 

gementseite für das Binnen- 

klima getan werden? Wichtig ist, 

mit den Mitarbeitern nicht nur 

über „hard facts“ wie Zahlen, Daten 

und Fakten zu sprechen, sondern 

die „soft facts“ ebenfalls zu 

berücksichtigen. 

Atmosphärisch intelligente Organisationen 

nutzen zudem Team- 

Workshops oder Großgruppen- 

methoden wie World Café oder 

Open Space für einen klärenden 

Blick auf interne Prozesse. Hilfreich 

ist auch, die Mitarbeiter durch Personalentwicklungsmaßnahmen 

hin 

und wieder von außen konstruktiv 

anzuregen. Das kann über ein pfiffig 

inszeniertes Unternehmensthea- 

ter geschehen oder durch Metho- 

den des Management-Coachings. 

Zu guter Letzt hängt 

Atmosphäre davon ab, 

wie sehr sich Führungs- 

kräfte um eine gute Bin- 

nen-Atmosphäre bei sich 

selbst bemühen. Wer gut 

für sich selbst sorgt, hat 

auch gute Aussichten 

sein Umfeld positiv mitzureißen. 

Unternehmen 

Raimund Schöll ist Geschäftsführer von 

Raimund Schöll Consulting Partner in Gilching. 

Seit mehr als zehn Jahren coacht der Managementberater 

und Buchautor Führungskräfte 

und Teams in mittelständischen Unternehmen. 

Sein Motto: Mit Reflexion zur Exzellenz – für 

das Management 2. Ordnung. 

www.schoell-consultingpartner.de 

22 unus I/2008 unus I/2008 23

Seminare & Termine 

Informationen zur 

START gibt es unter: Diese bieten an ihren 

www.start-messe.de. Ständen und in über 70 

kostenfreien Vorträgen 

wieder entscheidende 

Informationen, wichtige Hilfen 

und wertvolle Impulse rund um 

die berufliche Selbstständigkeit. 

Die Themen reichen unter anderem 

von Ideenfindung und Finanzierung 

über Recht und Steuern, 

Marketing und Vertrieb bis hin zu 

Wachstum und Nachfolge. 

Die START wird durch die Wirtschaftsministerien 

von Bund und 

Freistaat, das netzwerk|nordbayern, 

UNUS verlost 25 Eintritts- 

karten für die START in 

Nürnberg im Wert von 

je 15 Euro. 

Einfach eine E-Mail 

mit dem Betreff 

„START in Nürnberg“ 

schicken an: 

michael.dirscherl@bds-bayern.de. 

Erfolgreich selbständig mit 

dem BDS Bayern und 

der START-Messe in Nürnberg! 

Am 4. und 5.Juli 2008 findet in Nürnberg die START, die 

Leitmesse für Gründer- und Unternehmer/-innen sowie 

Gründungs- und Franchise-Interessierte, statt. 

Zu den mehr als 150 Ausstellern zählen Ministerien, 

Verbände, Netzwerke, Berater, Banken und Versicherungen. 

die KfW Mittelstandsbank, die 

LfA Förderbank Bayern, die Sparkassen 

und den Deutschen Franchise-Verband 

(DFV) als Hauptpartner 

sowie von vielen weiteren 

wichtigen Partnern wie dem 

Existenzgründerpakt Bayern, den 

Industrie- und Handelskammern 

(IHK), der Metropolregion Nürnberg 

und dem Bund der Selbständigen 

(BDS Bayern) unterstützt. 

Der BDS Bayern ist mit dem 

Gründerpakt vor Ort (Stand C 42). 

Dieser vernetzt alle für das Gründergeschehen 

im Freistaat wichtigen 

Institutionen. (schoe) 

Herausragend. 

Die Vernetzung von Wissenschaft 

und mittelständischer Wirtschaft 

ist der scheidenden Münchner 

Hochschulpräsidentin Professor 

Marion Schick ein tiefes Anliegen. 

Für ihr unermüdliches Engagement 

hat sie die höchste Auszeichnung 

des BDS Bayern erhalten. 

Die Silberne Ehrennadel, die 

bislang nur sehr wenigen Persönlichkeiten 

außerhalb des Verbandes 

verliehen wurde. Schick 

wechselt zur Fraunhofer Gesellschaft. 

Den Mittelstand hat sie 

dabei sicherlich mit im Gepäck. 

Prägend. 

Einzelhändler Winfried 

Krenleitner 

hat die Augsburger 

Wirtschaft geprägt. 

Lange Jahre 

stand er unter anderem 

dem BDS 

Ortsverband vor. 

80 Jahre ist er in 

diesem Jahr geworden. 

Zusammen mit 

seiner Frau 160 

Jahre. Ihr 160-jähriges 

Jubiläum feierte auch der 

BDS München während der 

diesjährigen Landesverbandstagung. 

Wir gratulieren allen 

drei Jubilaren. 

Erfolgreich. 

„Frisör“ Albert Bachmann aus 

dem mittelfränkischen Roßtal 

ist erfolgsverwöhnt. 2005 

gewann er den BDS-Unternehmerpreis 

„Selbständigen 

Merkur“. „Einen strahlenderen 

Vorzeigeunternehmer kann 

man sich als Preisträger nicht 

Standfest. 

Das 1356 erbaute Straubinger Burgschloss 

hat nicht zuletzt wegen seiner 

berühmten Bewohnerin Agnes 

Aktiv. 

Unternehmer und Selbständige 

prägen unser Land. Ehrenamtliche 

Mitglieder den BDS Bayern. Für ihren 

unermüdlichen Einsatz ausgezeichnet 

wurden unter anderem 

Christine Eder (Deggendorf), Siegfried 

Späth (Bogen), Richard Schau- 

Geboren. 

Nachwuchs im BDS Bayern. Silke 

Fritz, aktiv im BDS Passau, freut 

sich über die Geburt Ihrer Tochter 

Clara Maria. Vaterfreuden erfährt 

auch Michael Dirscherl, BDS 

Geschäftsführer München. Seine 

Tochter Louisa (im Bild) hat im 

April das Licht der Welt erblickt. 

Wir freuen uns mit ihnen. 

wünschen“, stellte Laudator Hans 

Knürr damals fest. 

Nun hat Bachmann wieder Grund 

zum Strahlen: Als einer der vier 

Gewinner des Deutschen „Global 

Salon Business Awards“ misst er 

sich in Hollywood mit der weltweiten 

Elite der Schönheitsindustrie. 

Wir hoffen wieder mit Erfolg. 

Bernauer eine bewegte Historie. 

Ein für den BDS Bayern 

einschneidendes Kapitel 

dieser Geschichte wurde am 

Nachmittag des 25. April 1998 

geschrieben. Vor nunmehr 

zehn Jahren wählten die Delegierten 

der Ortsverbände 

ihren neuen Präsidenten: den 

Münchner Hotelier Professor 

Fritz Wickenhäuser. Wickenhäuser 

damals: „Die Freude am Unternehmertum 

und das Vertrauen in 

die Zukunft zu vermitteln ist die Aufgabe 

unseres Verbandes.“ Daran hat 

sich bis heute nichts geändert. 

rich (München), 

Wolfgang Krebs 

(Kolbermoor, im 

Bild) und Charlotte 

Reisacher (Bad 

Grönenbach). 

Wir gratulieren 

herzlich. 

Menschen 

24 unus I/2008 unus I/2008 25

„ 

Thomas Luger, Geschäftsführer 

der Confisserie 

Lauenstein, Ludwigsstadt 

Gerade die Studie der vbw hat 

einige provokante Thesen zur wirtschaftlichen 

Zukunftsentwicklung 

aufgestellt: Je weiter der Abstand 

von München, Ingolstadt und Regensburg 

ist, desto schlechter ist 

tendenziell die Entwicklung. Die 

Erfolgsfaktoren sind dabei Innovation, 

Forschung & Entwicklung, Inter- 

Ich denke nicht, dass die Bayerische 

Regionalentwicklung versagt hat. 

Allerdings werden teilweise die 

Möglichkeiten für eine wirkungsvolle 

und nachhaltige Entwicklung 

falsch eingeschätzt. 

Die Entwicklung des ländlichen 

Raums lässt sich nicht 

„über einen Kamm scheren“. 

Mit regionalen Konzepten 

muss das vorhandene Potential 

ausgeschöpft werden. So 

können regionales Wissen vernetzt, 

örtliche Beziehungen 

zu fachübergreifenden Netzwerken 

ausgebaut und regionale 

Akteure zu wirtschaftlicher 

Eigeninitiative motiviert 

werden. Das sind Wettbewerbsvorteile, 

mit denen in globalisiertem 

Hat die Bayerische Regionalentwicklung versagt? 

Was sind die Erfolgsfaktoren 

für eine positive 

Wirtschaftsentwicklung 

im ländlichen Raum? 

Der ländliche Raum ist wieder in aller Munde. Die Bayerische Staatsregierung 

hat ihre Initiativen im „Aktionsprogramm ländlicher Raum“ niedergelegt, die 

Vereinigung der bayerischen Wirtschaft hat die Studie „Zukunft bayerischer 

Regionen“ vorgestellt – um nur zwei aktuelle Beispiele anzusprechen. 

nationalität und funktionierende 

Netzwerke oder Cluster. 

Die wirtschaftliche Zukunftsfähigkeit 

der einzelnen bayerischen 

Teilräume und deren Zusammen- 

wirken ist eine der brennendsten 

Zeitfragen und Problemstellungen. 

UNUS greift diesen Themenkomplex 

... Gerade im Bereich Infrastruktur gibt es 

viele Verbesserungsmöglichkeiten. ... 

Umfeld nicht operiert werden kann. 

Doch um dieses Potential nutzen zu 

können, sind Änderungen dringend 

notwendig. 

Statt umfangreicher und unüberschaubarer 

Subventionen brauchen 

wir Regionalbudgets. So können 

die Regionen selbst bestimmen, 

bei welchem Projekt eine Förderung 

sinnvoll ist. 

Die Subventionen sollen mit Schwergewicht 

auf Attraktivitätssteigerung 

der Regionen eingesetzt werden. Gerade 

im Bereich Infrastruktur gibt es 

viele Verbesserungsmöglichkeiten. 

Anbindung an Schiene und Straße sowie 

eine flächendeckende DSL-Versorgung 

haben hier oberste Priorität. 

Auch darf nicht vergessen werden, 

kontinuierlich auf. Wir haben zwei 

Vertreter dazu befragt, wie sie die 

Zukunft des ländlichen Raums 

sehen und welche speziellen 

Erfolgsfaktoren sie selbst aus- 

machen, und – gibt es überhaupt 

den typischen ländlichen Raum? 

Thomas Luger und Peter Käßmeyer 

geben eine Antwort. (md) 

dass der Mittelstand als Ausbilder 

der Nation eine hohe soziale Verantwortung 

trägt. Man muss nicht nur 

in das Schulsystem investieren, sondern 

den Mittelstand allgemein unterstützen. 

Vor allem in ländlichen 

Regionen, die eine hohe Dichte 

von Selbständigen und mittelständischen 

Unternehmen aufweisen, 

müssen die Rahmenbedingungen 

gefördert werden. 

Steigerung der Wirtschaftlichkeit 

und Wettbewerbsfähigkeit sind 

zentral für wirtschaftlich nachhaltigen 

Erfolg der Regionen. Um 

diese hochgesteckten Ziele zu erreichen, 

müssen Wirtschaft, Regionen 

und Kommunen zusammenarbeiten 

und natürlich auch Fachleute 

zur Umsetzung vorhanden sein. 

„ 

... Jetzt brauchen wir langfristig tragfähige Instrumente, 

um die individuellen Stärken zu fördern ... 

Versagt hat die regionale Entwicklungspolitik 

sicherlich nicht, 

aber sie muss dringend neu ausgerichtet 

werden. Das Leuchtturmkonzept 

der Staatsregierung 

mit Projekten außerhalb 

der Ballungsräume war ein entscheidender 

Pfeiler. Jetzt brauchen 

wir langfristig tragfähige 

Instrumente, um die individuellen 

Stärken zu fördern – denn 

jeder Raum ist einzigartig. Deshalb 

halte ich überhaupt nichts 

von pauschalen Fördertöpfen, 

die neue, überwiegend künstliche 

Strukturen schaffen oder 

als Voraussetzung benötigen, 

damit Fördermittel überhaupt 

abgerufen werden können. 

Es ist besonders wichtig, die geförderten 

Projekte auf Nachhaltigkeit 

zu untersuchen. Viel 

Geld in veraltete Strukturen 

Aktuelle Studie der Vereinigung der Bayerischen 

Wirtschaft (vbw) stellt Bayerns Regionalpolitik in Frage 

Im Auftrag der vbw hat die IW 

Consult GmbH in Köln eine Studie 

zum Thema „Vorsprung Bayern: 

Die Zukunft bayerischer Regionen“ 

durchgeführt. Im September 2007 

wurde das Ergebnis veröffentlicht. 

Bayern ist ein wirtschaftlich erfolgreiches 

Bundesland. Im Ranking 

der IW Consult hat der Freistaat 

zum dritten Mal in Folge den Niveauvergleich 

gewonnen. 

Bei näherer Betrachtung jedoch 

geben die Regionen Bayerns kein 

einheitliches Bild ab: Während einige 

Regionen Spitzenpositionen 

und Institutionen zu investieren, 

ist sinnlos. Ich bin erstaunt, wie 

viele Regionalfördermittel auch 

noch heute in den Aufbau von 

tradierten Strukturen fließen, die 

kaum Profit machen. Das lohnt 

sich nicht. Denn auch der ländliche 

Raum muss sich wirtschaftlichen 

Veränderungen anpassen. 

Die Basis für eine gute Entwicklung 

sehe ich bei der engen Beziehung 

und Identifizierung des Mitarbeiters 

mit seinem Betrieb. Die Menschen 

sind mit einem starken Heimatgefühl 

verbunden. Sie wollen 

für sich und ihr Umfeld etwas Positives 

erreichen. Darin steckt viel 

Energie. 

Die Nutzung dieser Ressourcen setzt 

jedoch hervorragende Bildungseinrichtungen 

im ganzen Land voraus. 

Ohne diese sind alle anderen In- 

einnehmen, landen andere nur im 

hinteren Mittelfeld. 

Als Ursache hierfür gilt die „klumpenartige 

Entwicklung“: Regionen 

mit gutem Wachstum befinden sich 

oft in räumlicher Nachbarschaft zueinander, 

genauso wie Landstriche 

mit schlechtem Entwicklungspotenzial 

sich auf einen bestimmten 

Bereich konzentrieren. 

München, Ingolstadt, Regensburg 

und Erlangen gelten laut IW Consult 

als vorteilhafte Agglomerationen, 

während nachteilige Ballungen 

in Oberfranken, Teilen der 

Oberpfalz sowie in den Regionen 

vestitionen nicht werthaltig. 

Der Kreis schließt sich bei 

den Kindertagesstätten, die 

auch im ländlichen Bereich 

dringend gebraucht wer- 

den. So wird die Grund- 

lage für eine familiengerechte 

Arbeitswelt geschaffen. 

Aus wirtschaftlichem 

Erfolg wird sozialer Erfolg. 

Dringender Handlungsbedarf besteht 

beim Thema DSL-Versorgung. 

Ein Vielfaches an Geldern und 

schnellen Internetverbindungen 

sind nötig, um den ländlichen 

Bereich nicht abzuhängen. 

Meinungen 

“ 

Denn die Schnellikeit der Kommunikation 

ist ein harter Standortfaktor. 

Mit oberster Priorität muss 

dieser Wirtschaftsnachteil beseitigt 

werden – unabhängig von 

Geldern aus Brüssel. 

Passau und Nürnberg zu finden 

sind. 

Im Hinblick auf die Zukunft der bay- 

erischen Regionen prognostiziert 

die Studie hoch verdichteten ländlichen 

Gebieten eine bessere Zukunft 

als weniger verdichteten. 

Dabei werden Innovation, mehr 

Forschung und Entwicklung, Internationalität,Alleinstellungsmerkmale 

sowie funktionierende, überregionale 

Netzwerke oder Cluster 

laut IW Consult eine wichtige Rolle 

für eine erfolgreiche Entwicklung 

spielen. (md) 

Peter Käßmeyer 

Geschäftsführer KSK 

Käßmeyer GmbH, 

Erkheim 

26 unus I/2008 unus I/2008 27

BDS vor Ort 

DSL für alle 

Internet ist ein Bestandteil unseres Alltags. Das Privat- und Geschäftsleben vieler Menschen 

findet online statt - denkt man jedenfalls. In ländlichen Gemeinden ist das nicht immer der Fall. 

Besonders in Flächengemeinden ist ein DSL-Anschluss noch keine Selbstverständlichkeit. Kommunen 

und BDS setzen sich für eine flächendeckende Verfügbarkeit zu tragbaren Kosten ein. 

50.000 Euro Zuschuss verlangt die 

Telekom für die Einführung von 

DSL pro Gemeinde und pro Ortsnetz. 

Der Grund: eine DSL Einführung 

rechnet sich wegen der geografischen 

Begebenheiten für die 

Telekom nicht. Eine Flächenkommune, 

die zu mehreren Ortsnetzen 

gehört, muss somit mehrfach 

Zahlen zur Telekom: Ein Kilometer Glasfasernetz 

kostet rund 20.000 Euro. Weitere 30.000 Euro kostet 

es, die benötigten Tiefenkabel in geographisch 

schwer erschliessbare Regionen zu verlegen. 

Zahlen zur staatlichen Förderung: Un- und unterversorgte 

ländliche Gemeinden werden gefördert. 

Die Förderung pro Gemeinde beträgt 50%, maximal 

50.000 Euro + 5.000 Euro Planungskosten. 

50.000 Euro bezahlen. Ein Beispiel 

ist die Gemeinde Tiefenbach 

bei Passau mit drei Vorwahlen. 

150.000 Euro würde die Installati- 

Sorgenkind Nachfolgeregelung 

Demographischer Wandel und Kinderlosigkeit 

sind aktuelle Schlagworte. 

Familienunternehmen trifft 

es oft besonders hart. Was 

passiert, wenn es keinen 

aus der Familie gibt, der 

den mit harter Knochenarbeit 

aufgebauten Familienbetrieb 

übernehmen 

will oder kann? 

Dazu hat der Bund der 

Selbständigen in Tann, 

Landkreis Rottal-Inn, am 

15. April 2008 einen Work- 

Ein Niederbayerischer 

on von flächendeckendem DSL die 

Gemeinde kosten. 

Johann Feicht, Ortsvorsitzender 

des BDS Tiefenbach bei Passau, ist 

entrüstet: „Das ist unmöglich. So 

hohe Kosten können die Gemeinden 

in unserem Landkreis nicht alleine 

tragen. Zwar haben wir seit 

neustem Anspruch auf staatliche 

Fördergelder in Höhe von 50.000 

Euro, aber die machen bei uns nur 

ein Drittel der Summe aus.“ 

In der Region Tiefenbach sind bereits 

Hauptleitungen vorhanden, 

allerdings nicht hinreichend für 

den Bedarf der Bevölkerung. „Hier 

geht es um die wirtschaftliche 

Attraktivität einer Region“, so 

Feicht, „ohne Internet kann ein 

Unternehmer keine Geschäfte betreiben. 

Beispiele dafür gibt es 

genug. Und als Folge davon werden 

shop „optimale Betriebsübergabe 

im Mittelstand“ organisiert. 

Denn Statistiken belegen, dass 

über ein Drittel der Insolvenzen ihren 

Ursprung in einer schlecht vorbereiteten 

und zu spät erfolgten 

Nachfolgeregelung haben. Erschwerend 

kommt hinzu, dass Analysten 

eine Abnahme des Käufermarkts 

für mittelständische Unternehmen 

voraus sagen. 

Referent Franz Ecker, Mittelstandsberater 

in Bad Griesbach, betonte, 

Ortsverband kämpft 

die kleinen und mittelständischen 

Unternehmen, die so wichtig für 

das Leben und die Vielfalt einer Gemeinde 

sind, in besser versorgte Regionen 

ziehen. Dagegen muss etwas 

unternommen werden.“ 

Ortsvorsitzender Feicht sieht nur 

dann eine Chance für die Gemeinden, 

wenn die Telekom und der 

Staat mit ihnen kooperieren. Eine 

mögliche Lösung wäre, die Kommunen 

trotz Zugehörigkeit zu 

mehreren Ortsnetzen nur einmal 

mit der Summe von 50.000 Euro 

zu belasten. Einen entsprechenden 

Antrag hat der Bezirksverband 

Niederbayern bei der Generalversammlung 

2008 eingebracht. 

„Eine Alternative zu flächendeckendem 

DSL ist das sogenannte 

StarDSL“, führt Feicht aus. Für 

den einmaligen Preis von 300 Euro 

dass der richtige Zeitpunkt und 

eine vorangehende Analyse für 

die Übergabe oder den Verkauf 

zentral sind. „Es ist besonders 

wichtig, dass für diesen großen 

Schritt die Unterstützung einer 

objektiven Drittperson eingeholt 

wird“, beendete der Experte seine 

Ausführungen, „und oft erschweren 

emotionale Bindungen des 

Abgebers zu dem eigenen Unternehmen 

eine objektive Einschätzung.“ 

Für den Referenten gab es 

viel Applaus. Eine rege Diskussion 

schloss sich an. 

kann sich jeder Haushalt eine Satellitenschüssel 

mit Internetzugang installieren 

lassen. „Der Zugang kann 

auch an bereits vorhandene Satellitenschüsseln 

angehängt werden. 

Leider ist das keine flächendeckende 

Lösung und derzeit auch nur mit ei- 

Der Bezirksvorsitzende Siegfried 

Späth wurde in der Bezirksversammlung 

Niederbayern am 16. 

April von Verbandspräsident Professor 

Fritz Wickenhäuser mit dem 

Silbernen Ehrenzeichen des BDS 

Am 26. Februar 2008 fand in Wurmannsquick 

eine Veranstaltung des 

BDS Niederbayern zum Thema Mittelstandsfinanzierung 

statt. Eingeleitet 

durch die Begrüßung des Geschäftsführers 

Konrad Schwarzfischer 

ging der Referent Thomas 

Am 16. April fand die Bezirksversammlung 

des BDS Niederbayern 

mit einer Führung durch die Firma 

Kermi statt. 

Der führende Hersteller von Duschkabinen 

und Heiztechnikprodukten 

führte den Besuchern vor Augen, 

wie ein international agierender 

Betrieb auf dem Markt bestehen 

kann. Knut Bartsch, seines Zeichens 

Sprecher der Geschäftsführung, 

unterstrich, dass das Wachstum in 

der Baubranche in Osteuropa ein 

bestimmender Faktor sei. 

ner maximalen Datenübertragungsrate 

von 3000 kbit/s verfügbar. Ein 

Kleinbetrieb kann damit leben, aber 

für ein größeres Unternehmen ist 

das keine Lösung. StarDSL arbeitet 

an einem Angebot mit 6000 kbit/s. 

Allerdings ist dies noch nicht auf 

Silbernes Ehrenzeichen für Siegfried Späth 

in Bayern ausgezeichnet. Späth ist 

seit über 20 Jahren Ortsvorsitzender 

in Bogen und seit 20 Jahren Bezirksvorsitzender 

in Niederbayern. 

Bleibende Verdienste erwarb er 

sich zudem als Vorsitzender des 

Zeitgemäße Finanzierung für den Mittelstand 

Ecker von Ecker & Partner aus Bad 

Griesbach zunächst auf die aktuelle 

Bankenkrise und die Folgen 

für den Mittelstand ein. Anschaulich 

erklärte er, wie durch Abschreibungen 

das Eigenkapital der Banken 

geschmälert und somit die Kreditvergaben 

an den Mittelstand 

eingeschränkt werden. 

Der Schwerpunkt des Vortrags lag 

auf den Möglichkeiten der Finanzierung 

für selbständige Mittelständler. 

Ecker zeigte Schwierigkeiten 

und Herausforderungen auf 

Bezirksversammlung bei der Firma Kermi 

Danach referierte Professor Fritz 

Wickenhäuser, Präsident des BDS, 

zum Jahresthema des Verbandes 

„Erfolgsfaktor Mensch“. Im Anschluss 

ging er auf Deutschland als 

Standort für Selbständige ein und 

wies auf die Bewältigung großer 

Herausforderungen wie Unter- 

nehmenssteuerreform und Erbschaftssteuer 

hin. In den nachfolgenden 

Neuwahlen wurde der 

engere Vorstand bestätigt: Siegfried 

Späth (Vorsitzender), Sieglind 

Wanschka und Werner Vierlinger 

(Stellvertreter) blieben im Amt. 

dem Markt. Deshalb kämpfen wir 

auch weiterhin für eine großflächige 

Lösung. Die vom Staat angebotenen 

Fördergelder sind schon 

ein erster Schritt. Doch das reicht 

noch nicht. Wir sind auf die Hilfe 

der Telekom angewiesen.“ 

Steuerfachausschusses 

auf Bundesebene und 

als Vertreter des BDS 

im Steuerauschuss der 

Vereinigung der Bayerischen 

Wirtschaft. 

und wies auch auf Hilfen für Selbständige 

wie staatliche Unterstützungsdarlehen, 

Bürgschaften und 

Beteiligungen hin. „Wichtig ist“, 

so der Referent, „dass Fachleute 

rechtzeitig eingebunden werden 

und die Nachfolgeregelung früh 

genug geklärt ist.“ 

Terminvorschau Niederbayern 

Niederbayern 

17. Juni 2008 Vortrag „Fördermöglichkeiten der LfA“ 

Referent: Holger Tietze, Vilishofen 

21. Juni 2008 Gewerbeschau mit 

Partnergemeinde Badia Calavena 

Ratshausplatz Adlkofen, Adlkofen 

05. Juli 2008 Klausurtagung von Vorstand und 

Ortsvorsitzenden Niederbayern 

Referent: Staatssekretär Bernd Sibler, Deggendorf 

15. Juli 2008 Marketing-Seminar „Marken u. Design“ 

Referent: Dr. Hans -Jürgen Escherle, Deggendorf 

Ihr Ansprechpartner 


Geschäftsf. Niederbayern/Oberpfalz 

Adolf-Schmetzer-Straße 52 

93055 Regensburg 

Telefon: 0941 / 46 71 63 0 

Fax: 0941 / 46 71 63 1 

E-Mail: bds-ostbayern@bds-bayern.de 

28 unus I/2008 unus I/2008 29

BDS vor Ort 

Stefan Weyer ist ausgebildeter Zimmermeister 

und führt den gleichnamigen, 

sieben Generationen 

alten Familienbetrieb mit 14 Angestellten. 

Seit 2003 ist er ehrenamtlich 

als stellv. Ortsvorsitzender des 

BDS Marktheidenfeld tätig. 

Über 30 Teilnehmer kamen zum ersten 

Unternehmer- und Existenzgründertreff 

in Würzburg. Veranstalter 

war der BDS. Im Greifensteiner 

Hof diskutierten Selbständige 

aller Branchen über verschiedene 

Themen und knüpften neue Kontakte. 

Bernd Hergenröther, Vorstandsmitglied 

in Würzburg, erklärt: „Es 

ist ein Ziel des BDS, Selbständigen 

in der Region eine Diskussionsplattform 

zu bieten. Besonders für 

Patente im Mittelstand 

Herr Weyer, Sie besitzen ein 

Produktpatent auf „Sauber- 

Sitzer“. Können Sie das Patent 

kurz erklären? 

Stefan Weyer: Unser Patent 

löst folgendes Problem: Alle 

Möbel im Außenbereich sind 

ständig der Witterung und 

Verschmutzungen ausgesetzt. 

Durch einen patentierten 

Klappmechanismus werden die 

SauberSitzer vor Regen und 

Schmutz geschützt. 

Wie verlief der Entwicklungsprozess? 

Der Weg von der ersten Idee zum fertigen Prototyp 

war lang, da viele Materialkomponenten getestet 

werden mussten. Die eigentliche Schwierigkeit lag darin, 

eine gute Mischung zwischen Design, Schutzfunktion 

und Produktionsaufwand zu finden. Auch ist eine 

Markteinführung für ein mittelständisches Unternehmen 

nicht leicht. 

Welche Vorteile bietet Ihnen das Patent auf dem 

Markt? 

Unser Patent verhilft zu einem gewissen Alleinstellungsmerkmal 

im Vergleich zu allen anderen Außenbankherstellern 

und verschafft einen technologischen 

Vorteil. 

Diskussionsplattform für Existenzgründer 

jüngere Teilnehmer ist es essentiell, 

mit Gleichgesinnten über alltägliche 

Probleme zu reden und 

zu lernen, wie man sich am besten 

präsentiert. Die Anzahl der Teilnehmer 

macht nochmals deutlich, 

wie hoch die Nachfrage nach Erfahrungsaustausch 

ist.“ 

Der Ortsverband Würzburg bietet 

bereits regelmäßig Lunchmeetings 

mit Themenvorträgen für 

seine Mitglieder und interessierte 

Unternehmer an. Mit dem Unter- 

Bei schnellerer und billigerer Produktion können 

Grossunternehmen ähnliche Lösungen produzieren. 

Weshalb soll sich der Kunde für Ihre entscheiden? 

Da wir schon einige Jahre Entwicklungsarbeit hinter 

uns haben, sind wir mit unserer Produktpalette gut 

aufgestellt. Zudem bieten wir echtes Made in Germany 

mit bester Qualität und bestem Service. 

Stichwort Umwelt: ist Ihr Patent langfristig ein Vorteil 

auf dem Markt oder ist es nur eine Frage der Zeit, 

bis ein Konkurrent eine bessere, billigere und umweltfreundlichere 

Version entwickelt? 

Durch den enormen Wartungsaufwand von herkömmlichen 

Außenmöbeln spart der Kunde mit SauberSitzer 

Zeit und Material. Denken Sie an die große 

Menge an chemischen Pflegeprodukten, die eine normale 

Gartenbank benötigt. Dass ein Konkurrent eine 

bessere und billigere Lösung entwickelt, halte ich für 

möglich. Andererseits ist eine gewisse Konkurrenzsituation 

vielfach von Vorteil, um Produktinnovationen 

zu beschleunigen. 

Wie schätzen Sie die Notwendigkeit eines mittelständischen 

Unternehmens ein, ein Patent zu besitzen, um 

auch zukünftig konkurrenzfähig zu sein? 

Ein verwertbares Patent ist für ein mittelständisches 

Unternehmen sicher ein Vermarktungsvorteil. Es ist 

auch ein Motivationsschub für Mitarbeiter und Betriebsführung. 

nehmer- und Existenzgründertreff 

wurde das Angebot erweitert. 

Wie Bernd Hergenröther zu berichten 

weiß, werden auf solchen 

Veranstaltungen nicht nur 

Erfahrungen und Visitenkarten 

ausgetauscht. „Bei diesen Treffen 

werden schon die einen oder 

anderen Geschäfte und Kooperationen 

angebahnt. Wir sind gespannt, 

wie das Unternehmer- 

und Existenzgründertreff sich 

entwickeln werden.“ 

Natürlich kostet die Produktentwicklung meist viel 

Zeit und Geld, was im Mittelstand knappe Güter sind. 

Was für Tipps können Sie einem mittelständischen Unternehmen 

geben, das ein Patent plant? 

Die Vermarktungschancen vorher realistisch einschätzen. 

Für spätere Produktentwicklung und Marketing 

Ressourcen schaffen, damit das Patent auch ein wirtschaftlicher 

Erfolg werden kann. 

„Der Körper lügt nicht“ 

In einer fünfteiligen Reihe organisierte 

der BDS Unterfranken in 

Lohr Vorträge zum Thema Körpersprache. 

Mit anschaulichen Beispielen führte 

die Diplom-Sozialpädagogin und 

Heilpraktikerin für Psychotherapie, 

Hannelore Demel, den Teilnehmern 

den Stellenwert des Körpers in der 

Kommunikation vor Augen. 

Mit Statements wie „die Körpersprache 

umfasst 80 bis 90 Prozent 

der Kommunikation“ und „jedes 

Gefühl zeigt sich durch den Körper“ 

sensibilisierte Hannelore Demel die 

Mit einer Stadtführung 

und 

einem kurzen 

Besuch im Spessartmuseum wurden 

die Mitglieder des BDS Unterfranken 

in Lohr begrüßt. Rückblick, 

Vorschau, kurze Einführung in die 

neue Homepage und eine rege Diskussion 

waren die TOPs der Bezirksversammlung. 

Im Anschluss referierte Dr. Gerd 

Wenninger, Diplompsychologe aus 

Kröning, zum Thema „Dauerstress, 

Erschöpfung und Ausgebranntsein“: 

Wahrnehmung der Teilnehmer für 

die eigene Verhaltensweise und 

die der Mitmenschen. Mit Hilfe von 

Freiwilligen spielte sie verschiedene 

Situationen vor und zeigte den Zuhörern 

die unbegrenzten Möglichkeiten 

der Körpersprache auf. 

„Rund 230 Teilnehmer begeisterten 

sich für das Thema und führten 

uns deutlich den Bedarf vor Augen, 

mit gezielten Maßnahmen an 

der Kommunikation zu arbeiten. 

Wir selbst waren von der großen 

Nachfrage überrascht“, so Frank 

Bernard, Geschäftsführer des BDS 

Unterfranken, „und planen wei- 

Bezirksversammlung im Hotel 

Franziskushöhe in Lohr vom 12. April 

Mit Aussagen wie „lernen Sie Nein 

zu sagen“, und „nie aus Angst vor 

dem Neuanfang im ungeliebten 

Alltag bleiben“ öffnete Wenninger 

den Teilnehmern die Augen, 

wie unbewusst und schleichend 

der Dauerstress zum „Burn Out 

Syndrom“ führen kann. 

Das abschließende Drei-Gänge- 

Menü versüßte Rena Schwarz in 

der Kapelle mit kabarettistischen 

Einlagen und rundete so die 

Bezirksversammlung als gelungenen 

Event ab. 

tere Veranstaltungen 

zum Thema. 

Als nächstes 

findet am 5. Juli 

2008 ein Ganztagesseminar 

mit 

Frau Demel statt. 

Wir sind schon 

sehr gespannt.“ 

Terminvorschau Unterfranken 

02. Juli 2008 Fachvortrag „Erfolgsfaktor Mensch“ 

Referent Wolfgang Aulich 

Hotel „Walfisch“, Würzburg 

Beginn: 19:30 Uhr 

05. Juli 2008 Tagesseminar „Körpersprache“ 

Referentin Hannelore Demel 

Würzburg, 09:00 bis 17:00 Uhr 

10. Juli 2008 2. Unternehmer- & Existenzgründertreff 

Odeon Lounge Würzburg 


24. Sept. 2008 Fachvortrag 

„Wie präsentiere ich mich in 60 sec.“ 

Referent Mike Wong 

Hotel „Franziskushöhe“, Lohr 



Unterfranken 

Produktpatent von Herrn Weyer: die Außenbank „Felix“ von der Produktreihe 

SauberSitzer. 

Frank Bernard 

Geschäftsführer Unterfranken 

Spessartstr. 30 b, 97816 Lohr 

Telefon: 09352 / 80 88 35 

Fax: 09352 / 80 88 36 

E-Mail: frank.bernard@bds-bayern.de 

30 unus I/2008 unus I/2008 31

BDS vor Ort 

Martin Schraml wuchs im elterlichen 

Familienbetrieb auf. Nach der Bundeswehr 

studierte er in Passau und 

Regensburg BWL und ist seit 1997 

in der Brennerei Schraml tätig. Mit In Erbendorf 

seinem Bruder Gregor übernahm wurde die 

er im Januar 2008 die Führung des B r e n n e r e i 

1818 gegründeten Unternehmens. Schraml gegründet.Passend 

zur waldreichen und geheimnisvollen 

Landschaft des Naturparks 

Steinwald ist der Familienbetrieb 

in einer Propstei aus dem 13. Jahrhundert 

untergebracht. Unter den 

alten Kreuzgewölben besitzt Tradition 

einen hohen Stellenwert. 

„Tradition bildet das Fundament, 

auf dem wir uns bewegen. Sie beinhaltet 

die Erfahrungen von Generationen, 

wie mit Früchten, Getreide 

und Kräutern umzugehen 

ist, um daraus geistvolle Spezialitäten 

zu machen“, erklärt Martin 

Schraml, der 2008 zusammen mit 

seinem Bruder Gregor die Führung 

Stressbewältigung 

Jeder kennt ihn, aber kaum jemand 

schafft es, ihn ohne professionelle 

Unterstützung zu bewältigen. Die 

Rede ist von Stress. 

Am 23. April 2008 veranstaltete der 

BDS Oberpfalz zum Thema „Stress, 

Burnout – Stressbewältigung und 

Work-Life-Balance“ einen Vortrag 

in Weiden. Dr. Gerd Wenninger, 

Diplompsychologe aus Kröning, ging 

zunächst auf die unmittelbaren Auswirkungen 

von Stress ein: erhöhte 

Reaktionsbereitschaft und geschärf- 

Erfolgsrezept 

Familienbetrieb 

Jedes Jahr werden in Klagenfurt beim „World Spirits Award“ die besten Brennereien 

der ganzen Welt ausgezeichnet. Die Brennerei Schraml aus Erbendorf in der 

Oberpfalz gehörte dieses Jahr auch zu den Preisträgern. 

Der Familienbetrieb, der sich seit sechs Generationen der Herstellung feiner Brände 

und Liköre widmet, wurde als „Master Class Distillery“ geadelt. Zu Recht darf 

sich die Brennerei Schraml zur „Crème de la Crème“ der Edelbrenner zählen. 

der Brennerei übernommen hatte. 

„Wir fühlen uns verpflichtet, diesen 

Erfahrungsschatz zu hüten und 

zu pflegen, um ihn an die nachfolgenden 

Generationen weitergeben 

zu können.“ Dies gilt vor allem für 

den Whisky, der seit fast 200 Jahren 

nach unverändertem Rezept hergestellt 

wird und somit die eigentliche 

bayerische Whisky-Tradition, die des 

„Bavarian“, hochhält. 

Mit diesem Bavarian Single Grain 

Whisky „Stonewood 1818“, dem Zigarrenbrand 

von der Pflaume und 

dem Kaffeebrand von der Schlehe 

gewann das Unternehmen bei den 

World Spirits Award Gold. Der Zoiglbrand 

und der Marillenbrand sowie 

ein Apfel-Zigarrenbrand wurden mit 

Silber ausgezeichnet. Für den Familienbetrieb, 

der gerade den Wechsel 

te Wahrnehmung, die zu Höchstleistungen 

führen. Der Experte erklärte: 

„Was auf den ersten Blick positiv 

erscheint, hat über längere Zeit 

schädliche Auswirkungen. Ist der 

Stress zu groß, zu häufig oder dauert 

er zu lange an, besteht die Gefahr 

des Burnout.“ Depressionen, 

Anfälligkeit für Krankheiten und 

Schlafstörungen sind nur die bekanntesten 

Folgen von Burnout. 

Nach der Symptomschilderung gab 

der Psychologe praktische Rat- 

in die sechste Generation abgeschlossen 

hat, stellt diese Auszeichnung 

eine wichtige Bestätigung dar. 

„Ein Familienbetrieb bringt viele Herausforderungen 

mit sich. Besonders 

die Nachfolgeregelung wird 

durch die ungünstige Gesetzeslage 

in einem beinahe unerträglichen 

Maß erschwert. Doch für uns wäre 

ein externer Manager oder gar ein 

Verkauf nie in Frage gekommen. 

Dafür haben wir auch so manche 

Härten auf uns genommen“, führt 

Martin Schraml aus. „In einem Familienbetrieb 

wird oft heftig diskutiert 

und um den besten Weg gerungen, 

aber am Ende geht es allen um 

das Wohl des gemeinsamen Unternehmens. 

Das ist der große Vorteil. Es 

herrscht gegenseitiges Vertrauen, die 

Entscheidungswege sind kürzer und 

schläge. „Besonders wichtig ist 

es, mit kleinen Gewohnheitsänderungen 

Stress zu bewältigen.“ Die 

Abendveranstaltung endete mit viel 

Applaus. 

Konrad Schwarzfischer, Geschäftsführer 

des BDS Oberpfalz, meinte 

begeistert: „Dieser Vortrag war 

sehr interessant und aufklärend. 

Herr Wenniger hat jedem Teilnehmer 

den einen oder anderen Tipp 

im Kampf gegen mühsamen Alltagsstress 

gegeben.“ 

die Umsetzung schneller. Dazu ist die 

Familie eine Art Ideenkeimzelle.“ 

In den letzten Jahren hat das Familienunternehmen 

viel mit dem 

oberpfälzischen Zoiglbier experimentiert. 

Aufbauend auf dieser 

Entwicklungstätigkeit wird 

einer der Schwerpunkte künftiger 

Arbeit auf der Herstellung 

„Leben findet Innenstadt“ 

Das Aussterben von Innenstädten 

ist eine gefürchtete Folge von zunehmender 

Landflucht. Um dieser 

Entwicklung entgegenzutreten, 

startete 2005 die Oberste Baubehörde 

im Bayerischen Staatsministerium 

des Innern zur Stadtbauförderung 

in Bayern die Initiative „Leben 

findet Innenstadt“. Ziel dieser Kampagne 

ist es, Stadtkerne zu stärken 

und ihre Attraktivität für Bewohner 

und Touristen zu erhöhen. 

Mit neun anderen Städten und Gemeinden 

wurde Neunburg vorm 

Wald für die Teilnahme am Modellprojekt 

ausgewählt. Im Mai 2008 

endete die Initiative. 

Strahlender Sonnenschein und ein 

bunt gemischtes Programm lockten 

am 20. April 2008 einige Tausend 

Besucher zur zweiten Nittendorfer 

Gewerbeschau. 

36 Aussteller des lokalen Gewerbes 

nutzten die Gelegenheit und präsentierten 

sich. Nicht der Verkauf, 

sondern die Präsenz stand im Vordergrund. 

„Heute ist es wichtig, 

sich gut darzustellen und viele Kontakte 

zu knüpfen“, stellte Susanne 

Maier, Ortsvorsitzende von Nittendorf, 

fest. Die örtlichen Gewerbe 

ließen sich die unterschiedlichsten 

Ideen einfallen, um Besucher anzulocken. 

Vom Hör-Parcours eines 

von Bierbränden für Brauereien 

liegen. 

Schraml meint: „Unsere Familie hat 

schon Revolutionen und Kriege 

überstanden, Inflationen und Wirtschaftskrisen 

gemeistert. Trotzdem 

haben wir uns immer wieder von 

neuem engagiert. Die Kraft dazu 

finden wir nur in der Familie.“ 

Martin Schmid, Mitorganisator 

und Vorsitzender des BDS in Neunburg, 

ist begeistert vom Erfolg. „Als 

Neunburg 2005 an der öffentlichprivaten 

Kooperation zur Standortentwicklung 

teilnahm, stand nahezu 

ein Drittel der Geschäfte leer. Die 

Kunden blieben aus und mit ihnen 

auch die Umsätze. Ohne Unterstützung 

von außen wäre keine Besserung 

eingetreten. Die Veränderungen 

sind deutlich. Schaufenster 

dienen wieder als Blickfang und die 

Hauptstraßen sind voller Leben.“ 

Schmid bekommt oft Besuch von 

Delegationen aus Städten und 

Gemeinden, die mit der gleichen 

Sonnenschein für Nittendorfer Gewerbe 

lokalen Hörgeräte-Händlers über 

Fachinfos rund um das Thema Bauen 

bei der Firma Enerix oder Zimmerei 

Zupfer bis hin zur Gratis- 

Kopfmassage des Frisuren Atelierswurde 

allerhand geboten. 

Für Kinder organisierten die örtlichen 

Vereine ein vielfältiges Unterhaltungsangebot. 

Sogar Einkaufslustigen 

wurde etwas geboten 

– ausnahmsweise hatten die 

Geschäfte an diesem Sonntag offen. 

Die Gewerbeschau war ein 

voller Erfolg, Besucher und Unternehmer 

zeigten sich sehr zufrieden. 

Maier meinte: „Besser hätte 

es nicht laufen können“. 

Problematik kämpfen und sich jetzt 

Tipps geben lassen. 

„Unsere Entwicklung war beispielhaft 

für viele kleine Städte und 

Orte. Viele kämpfen verzweifelt gegen 

das langsame Aussterben der 

Kerne an. Wir sind ein Vorzeigebeispiel 

und beweisen, dass es möglich 

ist, mit den richtigen Mitteln gegen 

den Trend zu steuern. Mit unserem 

Konzept haben wir eine gesunde Mischung 

aus Fachgeschäften, Wohnqualität, 

Gastronomie und Kulturangebot 

getroffen. Jetzt ist es wichtig, 

das Erreichte zu pflegen und weiterzuentwickeln.“ 

Terminvorschau Oberfalz 

Oberpfalz 

Gregor und Martin Schraml bei der Preisverleihung. 

18. Juni 2008 Bezirksversammlung 2008 

„GmbH Reform und Vorstellung des 

bbw sowie DKV-Check“ 

Hauptreferent: Will Frank 

Hirschau 

22. Juli 2008 Seminar „Marketing und Design“ 

Referent: Dr. Hans-Jürgen Escherle 

Schwandorf 



Geschäftsf. Niederbayern/Oberpfalz 

Adolf-Schmetzer-Straße 52 

93055 Regensburg 

Telefon: 0941 / 46 71 63 0 

Fax: 0941 / 46 71 63 1 

E-Mail: bds-ostbayern@bds-bayern.de 

32 unus I/2008 unus I/2008 33

Landrat Johann Fleschhut mit 

zwei BDS Bayern Maskottchen. 

BDS vor Ort 

Neue Marke 

für die Region: 

Mehr als 1000 Karten 

sind mittlerweile im Umlauf. 

„Es herrscht großes 

Interesse an unserer Kundenkarte“, 

freut sich Nicole 

Schwab-Kofler, Geschäftsführerin 

des BDS Schwaben, 

„aber es ist wie immer mit neuen 

Ideen: sie brauchen vor allem Zeit. 

Um den Bekanntheitsgrad und 

die Nutzung der BDS Card zu er- 

höhen, benötigen wir mehr 

Akzeptanzstellen.“ 

Unter dem Slogan „Wir sind für 

euch da“ wurde am 16. November 

2007 die Ostallgäu Card als Pilotprojekt 

für eine bayernweite Benutzung 

lanciert. Das Ziel 

Mehr Infos unter: 

ist es, Kunden vor Ort stär- 

www.bds-card-bayern.de ker zu binden. „Es ist eine 

Ostallgäu Card 

Klein fängt sie an, Großes ist geplant. Die BDS Card ist eine regionale Kundenkarte 

für selbständige Betriebe, um die Kaufkraft in der Region zu halten und die 

Selbständigen mit einem gemeinsamen Netzwerk zu stärken. Pilotprojekt war die 

Ostallgäu Card in Schwaben. Die Bilanz nach den ersten fünf Monaten fällt 

positiv aus: Zwar konzentriert sich die Ostallgäu Card bisher stark auf den Raum 

Pfronten, wird aber häufig genutzt und ist bei Kunden und Händlern sehr beliebt. 

zentrale Aufgabe des BDS, die 

Kaufkraft in der Region zu halten 

und die Selbständigen vor Ort zu 

stärken. Genau dafür ist die Kundenkarte 

da. Mit der Kundenkarte 

schaffen wir einen Gegenpol zu 

den Filialen und Discountern“, so 

Schwab-Kofler. „Die Menschen aus 

der Region nehmen das auch wahr. 

Der Beginn ist nie einfach, doch ich 

bin überzeugt, dass die BDS Card 

eine Erfolgsgeschichte wird.“ 

Das beste Beispiel dafür ist Martin 

Kolb, Geschäftsführer eines Sportgeschäfts. 

„Am Anfang war ich absolut 

gegen diese Idee. Gespräche 

mit Kunden hatten mir gezeigt, 

dass diese nicht noch mehr Karten 

im Geldbeutel haben wollen. 

Es brauchte einige Überzeugungs- 

Bezirksversammlung Schwaben vom 05. April 2008 

„Mens sana in corpore sano“, dachten 

sich die Organisatoren der diesjährigen 

Bezirksverammlung des 

BDS Schwaben in Königsbrunn 

bei der Zusammenstellung 

des Programms. 

So gab es vorab einen gemeinsamenGolfschnupperkurs, 

bei dem die Teilnehmer 

nicht nur Alltagsstress 

abbauen, sondern 

sich auch mal auf 

einer ganz anderen Ebene kennen 

lernen konnten. 

Peter Käßmeyer führte zum ersten 

Mal als Vorsitzender durch das Programm 

und blickte bei seinem Bericht 

auf ein ereignisreiches Jahr 

zurück. Neben den Themen Ausbildung, 

Mittelstandsfinanzierung 

und Integration von Selbständigen 

mit Migrationshintergrund stellte 

der Bezirk auch das weiter ausgebaute 

Jahresprogramm vor. 

Anschließend gab Gastreferent 

arbeit, bis ich mich zur Teilnahme 

an dem Pilotprojekt bereit erklärte.“ 

Bei Sportgeschäft Kolb war die 

Ostallgäu Card vom ersten Tag an 

ein Erfolg. „Ich war sehr überrascht 

von der unglaublichen Resonanz. 

Die Leute identifizieren sich mit 

der Ostallgäu Card und unterstützen 

das Anliegen, die Kaufkraft in 

der Region zu halten.“ 

Die Kunden schätzen an der BDS 

Card besonders, dass die Punkte einen 

Geldwert besitzen und nicht, 

wie bei herkömmlichen Kundenkarten, 

nur zum Einlösen von Prämien 

dienen. 

Nicole Schwab-Kofler meint: „Die 

Ostallgäu Card lebt von der Vielfalt. 

Sie wird im Handel, im Hand- 

Prälat Dr. Bertram Meier den Selbständigen 

in seinem Vortrag „Der 

Vatikan – Miniaturstaat und Weltmacht“ 

Einblick in die Organisation 

des Kirchenstaates und erläuterte 

die Arbeitsweise des Global 

Players. Im Sinne des Erfahrungs- 

austausches stellten drei Vorsitzende 

ihre besten Projekte vor. Hierzu 

gehörten das BDS Energieforum, 

die Ostallgäu Card und ein Förderprojekt 

der Agentur für Arbeit – 

subventionierte Praktikumsstellen 

für Hauptschüler. 

Von rechts nach links: 1. Vizepräsident des Golfclubs, German Riedl; Peter Käßmeyer, Vorsitzender des BDS Schwaben ;Roland 

Neider, Vorsitzender des BDS Königsbrunn; Nicole Schwab-Kofler, Geschäftsführerin des BDS Schwaben 

werk, in der Gastronomie und im 

Tourismus eingesetzt. Das ist einmalig 

und gibt es bisher nur in 

unserer Region. Über weitere 

Karteneinführungen in Bayern 

wird diskutiert. Im Juli wird in Königsbrunn 

die Königskarte heraus- 

gegeben. Unser Ziel ist es, dass die 

BDS Card auf regionaler Ebene in 

ganz Bayern erhältlich ist.“ 

BDS im Zeichen der Frau 

Immer mehr Frauen engagieren 

sich im BDS Schwaben. Das von 

Prof. Gabriele Schäfer geleitete 

Frühstückskartell für Unternehmerinnen, 

Unternehmerfrauen 

und Existenzgründerinnen findet 

zunehmend Anklang. 

Außerdem veranstaltete der BDS am 

31. Mai und 1. Juni in Königsbrunn in 

Im Wettbewerb um den Kunden 

können gerade mittelständische 

Unternehmen mit Qualität, Service 

und Kundennähe punkten. 

Dadurch wird der Mitarbeiter zu 

einem der wichtigsten Erfolgsfaktoren. 

Mit der vom BDS organisierten 

Vortragsreihe „Mitarbeitermotivation 

mit Ziel, Maß und neuen 

„Familienbewusste Personalpolitik 

– Sozialklimbim oder betriebswirtschaftliche 

Notwendigkeit?“ 

wird die Frage auf dem Unternehmertreff 

in Augsburg sein. 

Die Referentin Ricarda Bayer, Auditorin 

für das „audit berufundfamilie“ 

erklärt, wie Unternehmensinteressen 

und Mitarbeiterbelange gleich- 

der Hauptschule Süd die erste Fraueninfobörse. 

Nach dem Motto „von 

Frauen für Frauen“ präsentierten 

die Ausstellerinnen ihre Produkte 

und Leistungen in den Fachbe- 

reichen „Wellness und Körper“, 

„Gestaltung und Ästhetik“ sowie 

„Familie und Kinder“. Interessante 

Vorträge wie „Bescheidenheit 

als Karrierekiller – Werbung in 

Vorträge zum Thema Mitarbeitermotivation 

Familienorientierung zahlt sich aus 

BDS Card 

Die BDS Card funktioniert ganz einfach: 

An den Akzeptanzstellen (AS) bekommt 

der Kunde bei jedem Einkauf Punkte, 

deren Prozentsatz individuell vom Verkäufer 

festgelegt wird. Mit den Punkten kann 

der Kunde bei den beteiligten Geschäften 

einkaufen. Ein Punkt entspricht einem Cent. 

Falls die Punkte für den Kauf nicht ausreichen, 

wird die Differenz in Euro nachgelegt. 

Ideen“ unter Leitung von Christian 

Michael Klotz bekamen die Teilnehmer 

zahlreiche Anregungen und Instrumente 

zur Mitarbeiterführung 

und -motivation in die Hand. 

Wer bisher noch nicht teilnehmen 

konnte, hat am 18. September 

im Hotel Convikt in Dillingen 

nochmals die Gelegenheit dazu. 

zeitig verfolgt werden können. Ein 

Blick auf die demographische Entwicklung 

zeigt, dass es zu einer unternehmerischen 

Herausforderung wird, 

Beruf- und Privatleben zu vereinen. 

Familienorientierung zahlt sich aus! 

Wir zeigen wie: 29. Juli um 19:30 

Uhr im Hotel Alpenhof, „Get together“ 

um 18:30. 

eigener Sache!“ und ein umfangreiches 

Rahmenprogramm bereicherten 

die vom Bundesfami- 

lienministerium geförderte Messe. 

Terminvorschau Schwaben 


Schwaben 

Martin Kolb im gleichnamigen Sportgeschäft. 

24. Juni und 15. / 22. Juli 2008 

Vortrag „Ihre Werbung auf dem Prüfstand 

– damit Ihre Werbung auch wirkt!“ 

Referent Emil Hofmann 

Dillingen (24. 06.), Günz (15.07.), 

Weißhorn (22.07.) 

„Get together“ ab 18:30, Beginn: 19:30 

01. Juli 2008 Vortrag „aktives Selbst-, 

Zeit- und Energiemanagement“ 

Kontakt 

Referentin: Birgit Bilger 

Hotel Am Kamin, Kaufbeuren 

„Get together“ ab: 18:30, Beginn: 19:30 

03. Aug. 2008 Oldtimer Treff und verkaufs- 

offener Sonntag in Bad Grönenbach 

Nicole Schwab-Kofler 

Geschäftsführerin Schwaben 

An der Schießmauer 23, 89359 Kötz 

Telefon: 08221 / 36 73 88 2 

Fax: 08221 / 36 73 88 4 

E-Mail: nicole.schwab@bds-bayern.de 

34 unus I/2008 unus I/2008 35

Co-Initiator Niklas Weyer 

BDS vor Ort 

Auch Niklas Weyer 

von der gleichnamigen 

Firma in Utting 

kämpfte lange 

mit der Verantwortunggegenüber 

seinen Azubis. 

Er erkannte, dass 

sich viele Unternehmer 

mit der 

gleichen Problematikauseinanderzusetzenhatten 

und fand zusammen mit Ingolf 

Brauner von der COMED Unternehmensgruppe 

die Lösung. 

Gemeinsam mit der Initiative „Unternehmer-im-Dialog“ 

gründeten 

sie die Azubi-Akademie Ammersee-Lech 

für mittelständische Unternehmer 

in ähnlicher Situation. 

Mit 13 Schülern wurde die Azubi- 

Akademie im September 2006 eröffnet. 

Die Akademie hat es sich 

zum Ziel gesetzt, den Auszubildenden 

Wissen über den Horizont ihrer 

Firma hinaus zu vermitteln. Der 

Die Initiative „Unternehmer-im-Dialog“ wurde von 

Ingolf F. Brauner und Niklas Weyer ins Leben gerufen. 

Ziel der Initiative ist es, Unternehmer untereinander 

zu vernetzen und den Erfahrungsaustausch 

zu fördern. Verschiedene Projekte sollen die Selbständigen 

im Alltag unterstützen. 

Besonders auf das Thema Ausbildung wird viel 

Wert gelegt. Mehr Informationen dazu auf 

www.unternehmer-im-dialog.de. 

Unternehmer referieren 

Kontakt mit Gleichaltrigen aus unterschiedlichen 

Betrieben dient als 

Erfahrungsaustausch. Einzigartig 

für Azubis 

Der Mittelstand ist Ausbilder der Nation. Als solcher besitzt er eine große 

Verantwortung. Allerdings fehlen Kleinbetrieben oft die Ressourcen, ihren 

Azubis auch Wissen weiterzugeben, die über das rein Fachliche hinausgehen. 

am Konzept der Akademie ist die 

kostenlose Ausbildung. Im Gegenzug 

dazu müssen die beteiligten 

Unternehmer als Referenten ihren 

Teil zu der Akademie beitragen. 

„Die Akademie funktioniert nach 

dem „Geben und Nehmen“-Prinzip. 

Das ist das Besondere bei uns“, 

erklärt Weyer, „so erhalten die 

Azubis eine breite und sehr praxisbezogene 

Ausbildung. Für die unterschiedlichsten 

Probleme werden 

sie sensibilisiert. Die 

Vorträge von den Unternehmern 

ermöglichen 

uns, eine extrem vielseitige 

Ausbildung anzubieten.“ 

Vor allem auf den korrekten 

Umgang im Alltag 

und die Vermittlung 

von „soft skills“ 

wird Wert gelegt. Die 

Azubis lernen, wie man 

richtig telefoniert, wie 

Briefe formuliert werden 

und was zu gutem Service 

gehört. Einführung in Buchhaltung 

und Steuerabwicklung wird 

ebenfalls angeboten. 

Weyer berichtet stolz davon, dass 

die Schüler von der Azubi-Akademie 

im Alltag durch ihre professionelle 

und geschulte Art, Situationen 

anzugehen, auffallen. 

„Immer wieder höre ich von den 

beteiligten Unternehmern, wie 

positiv sich die Azubis bei uns 

entwickeln.“ 

Das größte Lob kommt von Lorenz 

Häckl, dem stellvertretenden 

Schuldirektor der Berufsschule in 

Landsberg: „Im Unterricht der Berufsschule 

ist meistens erkennbar, 

wer an der Azubi-Akademie teilnimmt. 

Die Auszubildenden heben 

sich vor allem aufgrund der überdurchschnittlich 

guten Mitarbeit 

im Unterrichtsgespräch und der gezielten 

Fragen vom Rest der Klasse 

ab. Auch bei den Problemlösungen 

im Rahmen des Projektunterrichtes 

fallen die Teilnehmer der Azubi- 

Akademie meist positiv auf.“ 

Weyer freut sich: „Ich bin stolz 

auf die Azubi-Akademie. Sie ist 

ein Erfolgsrezept für die Ausbildung 

von selbständigen Kleinunternehmen. 

Sogar über die 

Landkreisgrenze hinaus stößt 

die Akademie auf Interesse. Ich 

könnte mir gut vorstellen, dass 

unser Erfolgsrezept von anderen 

Unternehmen aufgenommen 

wird.“ 

Power in Oberbayern West 

Die diesjährige BDS-POWER vom 

03. Mai 2008 in Neuburg beschäftigte 

sich mit dem Thema „Mehr 

Erfolge im Ortsverband durch 

wirksame Aktivitäten“. Veranstalter 

war der BDS Oberbayern West. 

Hauptreferent Wolf D. Waag berichtete 

von seinen Erfahrungen 

als Vorsitzender des reaktivierten 

Verbandes Oberschleißheim. Er 

schilderte, wie es ihm und seinem 

Team gelang, den seinerzeit rund 

20 Mitglieder zählenden Verband 

innerhalb von nur zwei Jahren 

„Wie überlebt der Kleine?“ 

Diese Frage stellte sich auch Manfred 

Barth, als er in Puchheim einen alteingesessenen 

Betrieb dabei unter- 

stützte, den Absatz anzukurbeln. 

Der ehrenamtlich tätige Senior- 

Berater arbeitete noch an der 

Lösung, als sich daraus ein großes 

Projekt entwickelte. Denn mittler- 

weile betreut er zusammen mit 

dem Immobilienbesitzer Alois 

Harbeck das gleichnamige Quartier. 

Speeddating für Unternehmer 

Neue Geschäftskontakte sind zentral 

für das Überleben und die Entwicklungsmöglichkeiten 

eines mittelständischen 

Betriebs, aber oft 

auch zeitaufwändig und teuer. 

Deshalb organisiert der BDS in 

Landsberg und Kaufering zusammen 

mit der Initiative „Unternehmer 

im Dialog“ und anderen Verbänden 

einen Event für mittelständische 

Unternehmer, um neue Geschäftskontakte 

aufzubauen. Am 

10. Juli 2008 findet in Landsberg am 

Lech der Event „Erfolgreich Kontakten“ 

für mittelständische Unter- 

wieder fest in Oberschleißheim zu 

etablieren. 

Zweites Thema war eine Vorstellung 

der Initiative „Unternehmer 

im Dialog“ im Landkreis Landsberg 

von Ingolf Brauner. Die Tagungsteilnehmer 

erhielten einen Einblick in 

das erfolgreiche, überörtliche Netzwerkmodell 

der Region Landsberg. 

Last but not least wurde die BDS- 

Card des Bezirks Schwaben vorgestellt. 

Jetzt auch bayernweit erhältlich, 

dient sie neben der klassischen 

Höhepunkt war die Aktion „Unser- 

Markt – Alois-Harbeck-Platz“. Am 

26. April 2008 begann sie mit der 

Aufstellung eines verfrühten Maibaums. 

Mit passender Blasmusik 

wurde das Fest gebührend ge- 

feiert und war Anlass für diverse 

Aktionen der umliegenden Einzel- 

händler und Dienstleiser. 

Als nächstes ist ein Logo-Wett- 

bewerb mit Bürgerabstimmung 

für künftige Aktivitäten geplant. 

nehmer und Selbständige aus verschiedenen 

Branchen statt. Staatsminister 

Thomas Goppel hält ein 

Grußwort. Die Teilnehmer können 

dabei selbst bestimmen, mit wem 

sie in Kontakt treten wollen, um 

ihre Produkte, Lösungen, Dienstleistungen 

und Konzepte vorzustellen. 

Die Veranstaltung findet im Hotel 

Tulip Inn, in Landsberg am Lech 

statt. Beginn: 10:00 Uhr 

Bei Interesse können Sie sich auf 

der Homepage www.unternehmerim-dialog.de 

anmelden. 

Terminvorschau Oberbayern West 


Oberbayern West 

Funktion als 

Kundenbindungs- 

auch 

als Marketinginstrument. 

Sie stärkt das „WIR- 

Gefühl“ bei Kunden und Unternehmen. 

Die Karte ist mit eigenem Logo 

lokal oder regional individualisierbar. 

Neben vielen Einzelanfragen 

eruieren derzeit zahlreiche Verbände 

im Bezirk Oberbayern West die 

Akzeptanz einer solchen Karte bei 

den örtlichen Betrieben. Mit vielen 

Anregungen und neuer Power für 

den Alltag endete die Tagung. 

Infos bei Manfred Barth: 0152 / 06 

51 97 57 oder Uwe Jennerwein. 

08. Juni 2008 10-jähriges Jubiläum des BDS Haimhausen 

03. Juli/ 07. August/ 04. September 2008 

Offener Gewerbetreff BDS Oberschleißheim 

Bürgerstuben, Oberschleißheim 

6. Juli 2008 1. verkaufsoffener Sonntag 

Feierabendstraße und Mittenheimerstraße 

BDS Oberschleißheim 

18. Juli 2008 „Unternehmer-Dinner“ 

Hopfenmuseum, BDS Wolnzach 

Uwe Jennerwein 

Geschäftsführer Oberbayern West 

Alter Bahnhofplatz 26, 83646 Bad Tölz 

Telefon: 08041 / 79 19 49 8 

Fax: 08041 / 79 37 92 4 

E-Mail: uwe.jennerwein@bds-bayern.de 

36 unus I/2008 unus I/2008 37

Unternehmensgebäude 

Adelholzener Quellen 

mit Dachbegrünung. 

BDS vor Ort 

Premiummarke 

zwischen Tradition und Innovation 

Die Adelholzener Alpenquellen haben sich im letzten Jahrhundert unter der Führung der 

Barmherzigen Schwestern zu einem mittelständischen Vorzeigeunternehmen entwickelt. 

Mit einem jährlichen Umsatz von rund 120 Millionen Euro etablierte es sich als führender 

Getränkehersteller in Bayern. Weltweit sind die Adelholzener Quellen aufgrund ihrer innovativen 

Qualitätsprodukte und Ideen bekannt. Bei allem Erfolg stand Tradition immer an erster Stelle. 

Bad Adelholzen mit seinen besonderen 

Quellen blickt auf eine lange 

Geschichte zurück. Im dritten 

Jahrhundert n. Chr. wurde die Heilquelle 

in Bad Adelholzen entdeckt. 

Die Barmherzigen Schwestern vom 

Heiligen Vinzenz von Paul übernahmen 

zu Beginn des 20. Jahrhunderts 

die Führung. Kernidee 

war bereits damals, den Gewinn 

für soziale Projekte einzusetzen. 

Christoph Kollmer, Personalleiter 

bei Adelholzener, erklärt: „Das Unternehmen 

verfolgt vinzentinische 

Traditionen. Der Mensch als Erfolgsfaktor 

steht im Mittelpunkt. 

Bei uns gibt es kein ‚Hire and Fire‘. 

Bewahren und Schaffen von Arbeitsplätzen 

zählt zu den Firmengrundsätzen. 

Das vinzentinische 

Gedankengut verpflichtet die Ordensschwestern 

dazu, ihre Verantwortung 

gegenüber den Mitmenschen 

wahrzunehmen. Deshalb 

ist es auch Ziel der Barm- 

herzigen Schwestern, langfristig 

erfolgreich zu sein.“ 

Einzigartig an Adelholzener ist die 

erfolgreiche Verbindung von jahrhundertealten 

Traditionen mit 

Innovationen. Im Gegenteil zur 

vorherrschenden Meinung sieht 

das Unternehmen keinen Widerspruch 

zwischen den zwei Begriffen: 

„Eine einfache,traditionelle 

und klare 

Hierarchie ermöglicht 

uns, 

schnell auf die 

Erfordernisse 

des Marktes 

zu reagieren 

und neue Produkte 

zu entwickeln“, 

so 

Kollmer. „Auf 

dem Markt 

gelten die gleichenGrundsät- 

Regionalmesse INSA 2008 ein voller Erfolg 

Auf 6.500 Quadratmetern Hallenfläche 

und 700 Quadratmetern 

Freigelände präsentierten 

sich vom 3. bis 7. 2008 April 

mehr als 200 Aussteller auf der 

15. Leistungs- und Regionalschau 

INSA in Burghausen. 

Noch nie war der Andrang so 

groß wie in diesem Jahr. Über 

230 Aussteller, darunter Handwerker, 

Dienstleister, Firmen 

und Betriebe aus der Region Burghausen, 

aber auch aus dem Rest 

Deutschlands und Österreichs, informierten 

über Interessantes, 

Neues und Bewährtes rund um die 

Bereiche Leben, Wohnen, Lifestyle, 

Essen und Gesundheit. Für Rainer 

Wetzl, Redaktionsleiter der Passauer 

Neuen Presse, ein klarer Beleg 

dafür, dass Unternehmen Standort 

und Messe schätzen: „Die Wirtschaft 

läuft.“ 

ze wie früher. Der Mensch ist der 

wichtigste Faktor für Erfolg und 

tradiertes Wissen zentrale Grundlage 

von Innovationen.“ 

Zu den bekanntesten Produkten 

von Adelholzener zählen das Mineralwasser, 

ActiveO2, ein mit 

Sauerstoff angereichertes Mineralwasser 

und die Fruchtschorlen. 

Schwester Theodolinde, ehemalige Geschäftsführerin, in der Abfüllanlage. 

Rund um die Messe bot sich den Besuchern 

ein abwechslungsreiches 

Rahmenprogramm. Ob Zirkus, Musik, 

Basteln, Ü-30-Party oder Autogrammstunden 

mit erfolgreichen 

Lokal-Sportlern, für Unterhaltung 

war gesorgt. 

Die INSA 2008 zeigte deutlich, dass 

sich durch die starke örtliche Industrie 

eine leistungsfähige mittelständische 

Wirtschaft entwickelt hat. 

Auch beim Thema Umweltschutz ist 

das Unternehmen oft einen Schritt 

voraus. Bereits vor 30 Jahren hat 

Adelholzener erkannt, wie wichtig 

es ist, Bestehendes zu schützen: 

„Die Natur, Ursprung und Quelle 

des Adelholzener Wassers, ist unser 

wertvollstes Gut“, führt Christoph 

Kollmer aus. „Sie gilt es zu pflegen, 

zu schützen und in ihrer ursprünglichen 

Reinheit zu bewahren. Des- 

Standortmarketing in der Praxis 

Großen Anklang fand der erste 

Neubürger Empfang vom 9. März 

2008 in Bruckmühl. Mit dem Motto 

„Auf ein Miteinander“ sprachen 

der Gewerbeverband Bruckmühl 

und die Marktgemeinde sowohl 

die eingefleischten Bruckmühler 

als auch die Neubürger an. 

Den zahlreichen Besuchern bot 

sich in der ausgebuchten Turnhalle 

an über 60 Ständen eine 

bunte und vielfältige Palette des 

Kultur-, Geschäfts- und Vereinslebens 

in Bruckmühl – von der 

Apotheke bis zur Wasserwacht 

war alles mit dabei. 

Studienreise nach Dresden 

Die Studienreise des BDS Oberbayern-Ost 

ist jedes Mal ein besonderer 

Event. 

Die nächste Reise führt die Teilnehmer 

vom 27. bis zum 29. Juni 2008 

nach Dresden. Als Highlight wird 

die VW Manufaktur besichtigt und 

eine der ältesten Schwebebahnen 

der Welt bestiegen. Ein Stadtrundgang 

durch Dresden darf ebensowenig 

fehlen wie die wichtigsten 

Sehenswürdigkeiten wie Zwinger, 

Semper Oper und der „Große Garten“. 

Kulinarisch folgt die Reise 

dem Motto „Kultur“: Gespeist wird 

in Schlössern und ein Kabarett wird 

halb betreiben wir seit 30 Jahren 

eine eigene Kläranlage. Auch eine 

Wärmerückgewinnungsanlage, ein 

Blockheizkraftwerk und zwei Solaranlagen 

gehören zu unseren 

Umweltinvestitionen.“ 

2003 wurde Adelholzener als Sonnenstromunternehmerausgezeichnet. 

Ein Jahr später erhielt es 

vom bayerischen Staatsminister 

Der Bruckmühler Bürgermeister 

Franz Heinritzi honorierte in seiner 

Rede besonders die Bruckmühler 

Firmen und Vereine: „Ich bin sehr 

stolz über das beeindruckende Engagement 

der Firmen und Vereine. 

Das ist eine tolle Veranstaltung, die 

das große Potential der regionalen 

Wirtschaft zeigt.“ 

Christian Klotz, Geschäftsführer des 

BDS Oberbayern Ost, unterstrich 

die Bedeutung der innerörtlichen 

Nahversorgung. „Eine Bürgerumfrage 

vom letzten Jahr hat gezeigt, 

dass nur zwei Drittel der Bruckmühler 

über die am Ort vorhandenen 

besucht. Abgerundet wird die Studienreise 

mit einer Fahrt auf einem 

historischen Dampfschiff auf der 

Elbe zum Schloss Pillnitz. 

400 Teilnehmer nahmen an den 

bisherigen Studienreisen nach 

Berlin, Hamburg und Bremen 

teil. Informationen, Spaß, Wissen, 

Kommunikation und neue 

Kontakte mit den mitreisenden 

Kolleginnen und Kollegen sind 

garantiert. 

Bei Interesse wenden Sie sich an 

Christian M. Klotz, Geschäftsführer 

des BDS Oberbayern-Ost. 

Oberbayern Ost 

Werner Schnappauf die Staatsmedaille 

für Umwelt und Gesundheit. 

Hierzu Kollmer: „In allen Bereichen 

können wir stolz auf eine 

erfolgreiche Unternehmensgeschichte 

zurückblicken. Auch zukünftige 

Herausforderungen wird 

Adelholzener meistern. Denn die 

vinzentinischen Traditionen geben 

uns eine Leitlinie für unsere 

Innovationen.“ 

Geschäfte und Dienstleistungen 

Bescheid wissen. Gegen diese Tendenz 

wollen wir Akzente setzen.“ 

Unter dem Titel „Mein Bruckmühl 

- nah versorgt, direkt am Ort“ ist 

eine Bürgerinformation geplant, 

in der die Leistungsfähigkeit der 

örtlichen Geschäfte und Dienstleistungsunternehmen 

in den Vordergrund 

gestellt und einzelne Firmen 

präsentiert werden. Mit einer 

Auflage von 10.000 Exemplaren 

soll das Magazin monatlich an alle 

Haushalte verteilt werden. 

Terminvorschau Oberbayern Ost 

12. - 29. Juni 2008 Studienreise nach Dresden 

30. Juni / 01. Juli 2008 Jahreshauptversammlung mit 

Neuwahlen 

Bruckmühl (30. Juni 2008) 

Kolbermoor (01. Juli 2008) 

11. & 28. Juli 2008 Seminar Kopp 

„Mitarbeiterführung DISG“ 

Ising (11.07) / Neufarn (28.07) 

13. - 14. Sept. 2008 Leistungsschau, Glonn 


Christian Klotz 

Geschäftsführer Oberbayern Ost 

Max-Fürst-Straße 11, 83355 Grabenstätt 

Telefon: 08661 / 92 91 82 

Fax: 08661 / 92 91 83 

E-Mail: christian.klotz@bds-bayern.de 

38 unus I/2008 unus I/2008 39

BDS vor Ort 

Für das Jubiläum von Creußen, einer Stadt im oberfränkischen Landkreis Bayreuth, haben sich 

der Bund der Selbständigen und der Ortsverband von Creußen etwas Einmaliges ausgedacht: In 

mittelalterlicher Manier macht sich ein Tross aus Pferden und Kutschen am 9. Juli von Nürnberg auf 

den Weg nach Creußen. Der Zug soll auf die kleinen und mittelständischen Betriebe in Creußen 

und ihre unverzichtbaren Leistungen für die regionale Wirtschaft aufmerksam machen. 

Vier Tage dauert der Zug von 

Nürnberg nach Creußen. Genächtigt 

wird auf Pferdehöfen mit Zeltplätzen, 

für die Versorgung der 

Vierbeiner ist somit gesorgt. Die 

Strecke ist rund 92 Kilometer lang 

und führt durch das Gebiet des 

Wirtschaftsbandes A9/Fränkische 

Schweiz. Nicht ausgelassen werden 

für die Gegend typische Orte wie 

Heroldsberg, Gräfenberg, Betzenstein 

und Schnabelwaid. Mit von 

Partie ist natürlich auch Robert Raimund, 

Organisator und Vorsitzender 

des Ortsverbands Creußen. 

Zusammen mit Kassier Dieter Gräbner 

widmete er sich drei Jahre intensiv 

der 

„Das ist eine einmalige 

Geschichte. Wir können die 

Jubiläumsfeier von Creußen 

mit einer Imagewerbung für 

uns verbinden“ 

Robert Raimund, Organisator u. Vorsitzender 

des Ortsverbands Creußen 

Planung. 

„Das ist 

eine einmaligeGeschichte. 

Wir können 

die Jubiläumsfeier 

von 

Creußen 

mit einer 

Imagewerbung 

für 

uns verbinden“, so Raimund, „denn 

der Mittelaltertross gibt uns die 

Möglichkeit zu zeigen, wie wichtig 

die kleinen und mittelständischen 

Betriebe für die Region und das Innenleben 

der Kleinstädte sind. Wir 

Mehr Informationen unter 

www.handels-undhandwerkerzug.de 

Es ist möglich, auch nur bei Teilabschnitten 

des Zuges mitzumachen. 

Mit Kutschen und 

Pferden auf Imagewerbung 

Selbständige sind der Puls der Region. 

Das wollen wir der Bevölkerung 

deutlich machen.“ 

Um diese Botschaft zu verstärken, 

führt der Tross heimische Produkte 

mit sich: Tücher, Stoffe, Gewürze 

und Werkzeuge. Besonders viel 

Wert wurde auf die Produktion 

von Keramik- und Tonprodukten 

gelegt, da Creußen im Mittelalter 

als Handels- und Produktionszentrum 

von Keramikgütern bekannt 

war. Diese vielfältigen Produkte 

werden auf den Märkten der Ortschaften 

angeboten. 

Raimund will aber nicht nur auf 

die Bedeutung des regionalen 

Handwerksgewerbes aufmerksam 

machen, sondern aktiv mit der 

Bevölkerung in Kontakt 

treten und neue 

Netzwerke knüpfen. 

„Besonders heute, da 

mit der Globalisierung 

die Konkurrenz immer 

größer wird, ist 

es wichtig, dass wir, die kleinen Unternehmen, 

brachenübergreifend 

zusammenhalten. Neue Netzwerke 

und der Austausch zwischen den 

einzelnen Betrieben sind zentrale 

Maßnahmen.“ 

Dass die einzelnen Orte dem Handels- 

und Handwerkszug Wichtigkeit 

beimessen, zeigt ihre Kooperation 

bei der Planung des Mittealtertrosses. 

Sogar die Bürgermeister 

der Orte nehmen sich Zeit, den bunt 

zusammen gewürfelten Zug höchst 

persönlich zu begrüßen. 

Raimund: „Schon lange 

haben wir uns 

überlegt, 

wie wir im 

Zu- 

sammenhang 

mit 

Creußen auf 

uns aufmerksam 

machen können. 

Dass unser Anliegen 

auf diese Art und Weise 

verwirklicht wird, ist 

eine tolle Sache.“ 

Das Foyer war 

voll besetzt, 

als die Veranstaltung 

des 

BDS Coburg 

„Design Sie mal anders“ 

am Samstag, den 16. Februar 

2008, in der Coburger Designwerkstatt 

eröffnet wurde. 

Zahlreiche Unternehmer, Selbständige 

und Existenzgründer besuchten 

die Vorträge und Workshops zu den 

Themen Design, Marketing und 

Werbung. Der Oberbürgermeister 

von Coburg, Norbert Kastner, betonte, 

dass die Veranstaltung ein 

Mit einem sicheren Auftreten führte 

der Referent Emil Hofmann die Zuhörer 

am 15. April in Rehau durch 

das Thema „von der Kundenbindung 

zur Kundenbegeisterung“. 

Treffende Beispiele veranschaulichten 

die Austauschbarkeit von Pro- 

Der BDS Oberfranken veranstaltete 

am 18. April gemeinsam mit dem 

Bundesverband freiberuflicher Ingenieure 

ein Unternehmerforum 

zum Thema „Verantwortung und 

Haftung im Arbeitsrecht“. Dr. Klaus 

Gregor, Vorsitzender Richter am 

Würzburger Landgericht, 

führte als Referent 

durch den Abend 

in Bamberg. 

Voller Erfolg für „Design Sie mal anders“ 

Anhand zahlreicher 

praktischer Beispiele 

erläuterte Dr. Gregor 

den rund 70 Teilnehmern, 

wie schnell ein 

wichtiger Baustein der Wirtschaftsförderung 

sei, besonders im Hinblick 

darauf, die Außenwirkung der heimischen 

Unternehmen und damit 

der gesamten Region zu stärken. 

Prof. Fritz Wickenhäuser, Präsident 

des BDS Bayern, war extra aus 

München angereist, um die Teilnehmer 

zu begrüßen. Er hob die gute 

Zusammenarbeit des Verbandes 

mit der Wirtschaftsförderung im 

Coburger Raum hervor und betonte, 

dass diese Art von Informationstagen 

für die Region von großem 

Nutzen seien – beispielhaft für 

ganz Bayern. 

„Wenn Sie zufriedene Kunden 

haben, dann haben Sie schon verloren“ 

Forum zum Thema Arbeitsschutz 

dukten und Leistungen und forderten 

die Zuhörer auf, sich von der 

Masse zu unterscheiden. 

Er zeigte seinem Auditorium zahlreiche 

Beispiele aus der Praxis und 

fragte: „Würden Sie sich als Kunde 

dort wohlfühlen?“ 

Unternehmer mit dem Gesetz in 

Konflikt geraten kann, wenn es zu 

einem Unfall im Betrieb kommt. Der 

Vortrag sprach Unternehmer aus allen 

Branchen an. 

Günter Dütsch, Ortsvorsitzender 

des BDS Breitengüßbach, erklärte 

im Anschluss: „Verstöße oder Versäumnisse 

haben oft schwerwiegende 

Folgen für Kleinbetriebe, da 

diese nicht hinreichend über arbeitsschutzrechtliche 

Vorschriften informiert 

sind. Herr Dütsch ist Autor des 

Praxishandbuches „Rechtssicheres 

Arbeitsschutzmanagement“ und 

selbst Fachmann auf dem Gebiet. 

Das größte Kompliment 

kam von Prof. 

Auwi Stübbe, Vorsitzender 

des Coburger 

Designforums Oberfranken: 

„Das war 

eine der erfolgreichstenVeranstaltungen 

die 

ich je unter 

dem Logo ‚Bayern Design‘ erlebt 

habe. Der BDS Bayern hat 

genau das Klientel erreicht, 

das wir uns immer wünschen und 

dem wir sagen wollen: Design 

bringt den Erfolg für Ihr Unternehmen!“ 

Die erfolgreiche 

und mit 

über 70 Zuhörern 

sehr gut 

besuchte Veranstaltung 

des BDS Rehau endete 

mit praktischen Tipps und Tricks für 

jedermann. 

Terminvorschau Oberfranken 

Oberfranken 

19. Juni 2008 Auftaktveranstaltung 

„Gründerpakt Bayern“ 

Stadthalle in Bayreuth 

Beginn 10.30 Uhr, Ende ca. 17.00 Uhr 

03. Juli 2008 Netzwerkstatt Oberfranken – 

Visitenkartenparty Bayreuth 

Landrätesaal der Regierung 

Oberfranken; Beginn 19.00 Uhr 


Wolfgang Fuhrmann 

Geschäftsführer Oberfranken 

Hüttstadler Weg 2a, 95694 Mehlmeisel 

Telefon: 09272 / 90 95 75 

Fax: 09272 / 90 91 44 

E-Mail: wolfgang.fuhrmann@bds-bayern.de 

40 unus I/2008 unus I/2008 41

Kleines Patent von Herrn 

Buckel: ein allseitig sägeraues 

Ökobrett mit verschiedenen 

Farben. 

BDS vor Ort 

„Alleinstellungsmerkmal auf dem Markt“ 

Herr Buckel, Sie besitzen einen Gebrauchsmusterschutz, 

auch oft kleines Patent genannt, 

auf Öko-Verschalungen von Holzelementhäusern. 

Können Sie das Patent kurz 

erklären? 

Hermann Buckel: Unser kleines Patent ist 

ein allseitig sägeraues Wetterschutzbrett 

für Außenwände. Dadurch wird eine fünf 

bis sieben Mal längere Lebensdauer garantiert 

als bei herkömmlichen Holzfassaden. 

Die raue Oberfläche ist ein besserer Schutz 

gegen Verwitterung. Ein weiterer Vorteil 

ist, dass die Bretter durch die Art und Form schnell 

austauschbar und beidseitig einsetzbar sind. 

Wie ist Ihnen die Idee zu dem Patent gekommen? 

In meinem Beruf als Schreiner wurde 

ich tagtäglich mit dem gleichen Problem 

konfrontiert: Viele haben große 

Bedenken gegenüber Holzverschalungen, 

weil diese nach zwei bis vier 

Jahren wieder neu gestrichen werden 

müssen und eine kurze Lebensdauer 

haben. Deshalb beschloss ich, eine 

Lösung mit längerer Lebensdauer zu 

entwickeln. 

Hermann Buckel ist seit 1984 selbständiger Schreinermeister. Schon 

seit mehr als 20 Jahren führt er den 1984 gegründeten Familien- 

betrieb. Seit 1996 besitzt er ein kleines Patent auf die Produktion von 

einem allseitig sägerauen Ökobrett. Buckel ist Bezirksvorsitzender vom 

BDS Mittelfranken und Ortsvorsitzender vom BDS Aurach-Weinberg. 

„Nein!“ zu Herrieder Einkaufszentrum 

Diese Entscheidung wurde auf 

einem Workshop mit dem Thema 

Regionalentwicklung mit 

großer Mehrheit der anwesenden 

Ortsverbandsvertreter 

aus dem Landkreis Ansbach getroffen 

und in einer Stellungnahme 

der Regierung von Mittelfranken 

mitgeteilt. „Die 

regionalen Betriebe fürchten, 

dass sie gegen das überdimensi- 

onierte Einzelhandelsgroßprojekt 

nicht bestehen können. Das Factory 

Outlet Center bedroht das vielfältige 

Leben der Innenstädte und 

hätte erhebliche Attraktivitätsverluste 

der Region zur Folge,“ so 

Markus Droth, Hauptgeschäftsführer 

des BDS Bayern. 

Grund zu dieser Annahme sind Erfahrungen 

mit Einkaufszentren 

Wie verlief der Entwicklungsprozess? 

Wir brauchten 2 bis 3 Jahre, bis die richtigen Werkzeuge 

und Maschinen hergestellt waren, um die Öko- 

Verschalung in großen Mengen herstellen zu können. 

Welche Vorteile bietet Ihnen das Patent auf dem 

Markt? 

Unser Patent gibt uns ein Alleinstellungsmerkmal 

auf dem Markt. Es gibt Unternehmen mit ähnlichen 

Lösungen aus Holz. Diese weisen aber im Vergleich 

mit unseren Produkten große Mängel auf. 

Bei schnellerer und billigerer Produktion können 

Großunternehmen ähnliche Lösungen anbieten. 

Weshalb soll sich der Kunde für Sie entscheiden? 

Die Kunden kennen die Vorteile: Nachweisbar längere 

Lebensdauer, verarbeitetes Holz aus der Region und 

ästhetisch ansprechende Produkte. Dazu bieten wir 

30 Jahre Garantie. Unsere Zielgruppe kauft qualitativ 

hochwertige Produkte. Der Preis steht nur an zweiter 

Stelle. 

Stichwort Umwelt: Viele Unternehmen tätigen große 

Investitionen in die Entwicklung von energiesparenden 

und umweltfreundlichen Wohnanlagen. Ist Ihr 

Patent langfristig ein Vorteil oder ist es nur eine Frage 

der Zeit, bis von einem Konkurrenten eine billigere 

und umweltfreundlichere Version entwickelt wird? 

Bisher kenne ich kein Produkt, das unsere Lösung 

überbieten könnte. Ausserdem produzieren wir sehr 

umweltfreundlich: Für einen qm² Holz brauchen wir 

4 KW Energie, für die gleiche Menge Aluminium wird 

in vergleichbarer Größe: Nur fünf 

Prozent der Kunden kommen aus 

einem Umkreis von über 75 Kilometern. 

„Ein Einkaufszentrum in 

dieser Größe ist im Einklang mit 

der regionalen Wirtschaftsentwicklung 

unvorstellbar“, so Droth. 

„Nur die erhebliche Reduktion der 

Verkaufsfläche erhält die Vielfalt 

der Betriebe in den umliegenden 

Gemeinden.“ 

2600 KW eingesetzt. Weil wir nur Holz aus der Region 

verwenden, sind wir bestrebt, die Waldpflege und 

den Waldbau zu verstärken. 

Wie schätzen Sie die Notwendigkeit eines mittelständischen 

Unternehmens ein, ein Patent zu besitzen, um 

auch zukünftig konkurrenzfähig zu sein? 

Ein Patent für ein mittelständisches Unternehmen ist 

absolut wichtig, um mit einem Alleinstellungsmerkmal 

den Kunden überzeugen zu können. Allerdings 

muss es sich auch am Markt absetzen lassen. 

Joachim Herrmann beim Bund der Selbständigen 

Auch 2008 stellte sich der baye- 

rische Innenminister Joachim 

Hermann auf Einladung des Ortsverbandes 

Erlangen, wieder den 

Fragen der mittelfränkischen 

Selbstständigen. 

Nach einer kurzen Begrüßung 

des Vorsitzenden Klaus Bauer äußerte 

sich der Innenminister zunächst 

zur wirtschaftlichen Entwicklungen 

des Landes im letzten 

Jahr. Er betonte die herausragende 

Stellung von Bayern und 

Mit Abschluss der Reform an bayerischen 

Gymnasien treten im Schuljahr 

2009/2010 die sogenannten 

Projekt-Seminare in Kraft. Kernziel 

der P-Seminare ist es, Schüler 

aktiv in Unternehmensprozesse 

einzubinden. 

Das Konzept sieht vor, dass Gruppen 

von maximal 15 Schülern ein 

Projekt planen und es anschließend 

selbständig ausführen. Die 

Projekte können in Unternehmen, 

öffentlichen oder karitativen Einrichtungen 

ausgeführt werden. 

Die Gruppe muss somit nicht nur 

ihr praktisches Können beweisen, 

Baden Württemberg in der beschäftigungspolitischenEntwicklung 

und die Wichtigkeit, den 

Kurs konsequent fortzusetzen. 

„Unser Ziel bleibt Vollbeschäftigung“, 

machte er deutlich. Auch 

qualifizierte Ausbildung zählt zu 

den Kernthemen der Politik. In 

Ganztagesschulen und neue Studienplätze 

wird weiterhin investiert. 

Am Ende ging Herrmann noch 

auf die innere Sicherheit ein und 

Mit Praxis und Verantwortungsbewusstsein in die Zukunft 

sondern auch die Verantwortung 

für die Ausführung des Projekts 

übernehmen. 

Nach Meinung der Bezirksvorstandschaft 

bringt es für die Unternehmen 

viele Vorteile mit 

sich, wenn die Selbstständigen 

eigene Projekt( themen) vorschläge, 

bezogen auf ihr Unternehmen, 

den Schulen einreichen. 

Es können völlig neue 

Sichtweisen zu Arbeitsabläufen 

oder dem Unternehmen entstehen, 

bzw. frühzeitig zukünftige 

Mitarbeiter gefunden und gebunden 

werden. 

Bechhofen ist ein Altbau aus Stein und wurde mit unserem 

Ökobrett allseitig verkleidet und wärmeisoliert. 

lobte unter anderem die Zusammenarbeit 

mit den USA im 

Kampf gegen den Terrorismus. 

Der Abend endete mit der Beantwortung 

der individuellen Fragen 

der Teilnehmer. 

Mittelfranken 

Terminvorschau Mittelfranken 

10. u. 12. Juni 2008 Seminar: „Wie mache ich mein 

Unternehmen einzigartig – strategisches 

Marketing“ 

Referent: Prof. Dr. Jochen Müller, 

Fachhochschule Ansbach 

Ansbach, 19:00 Uhr, Kosten: 75 Euro 

16. Juli 2008 Aus- und Weiterbildung zum Nulltarif 


18. Sept. 2008 Bezirksfahrt nach Dresden 

mit Stadtführung und Führung durch 

die Frauenkirche 

Abfahrt Autohof Aurach: 05:30 Uhr 

Abfahrt Autohof Schwabach-West: 06:00 Uhr 

Abfahrt Autohof Schnaittach: 06:30 Uhr 

Rückkunft ca. 23:00 Uhr, Kosten: 35 Euro 


Andrea Rübenach 

Geschäftsführerin Mittelfranken 

Gerhart-Hauptmann-Str. 82, 90763 Fürth 

Telefon: 0911 / 9 41 31 60 

Fax: 0911 / 9 41 31 65 

E-Mail: andrea.ruebenach@bds-bayern.de 

42 unus I/2008 unus I/2008 43

Dr. Matthias Lung war nach 

seinem Studium der Erziehungswissenschaften, 

Psychologie und Wirtschaftspädagogik 

zunächst als wissenschaftlicher 

Angestellter an den 

Universitäten Freiburg und Kiel 

tätig. Nach vielfältigen Erfahrungen 

im Süddeutschen Verlag und an der 

Deutschen Verkaufsleiter Schule, 

wechselte er 2007 als Akademiedirektor 

an die Bayerische Akademie 

für Werbung und Marketing. 

Mehr Informationen 

unter www.baw-online.de. 

BDS vor Ort 

Der Mensch ist der 

Wertschöpfungsfaktor Nummer 1 

UNUS: Herr Dr. Lung, Sie sind Akademie- 

direktor an der Bayerischen Akademie für 

Werbung und Marketing. Was macht die 

Ausbildung an der BAW einzigartig? 

Dr. Matthias Lung: Unsere Stu- 

denten kommen zu 80% auf Empfehlung. 

Dies liegt an dem Praxiswissen, 

das Dozenten aus der 

Agentur- und Unternehmenspraxis 

vermitteln. Zudem haben wir 

ein riesiges Netzwerk von über 

2.100 organisierten Ehemaligen, 

die sich gegenseitig helfen und 

Ratschläge geben. 

Der Mensch gilt heute als der 

wichtigste Faktor für den Erfolg 

eines Unternehmens. Warum 

ist es Ihrer Meinung nach 

so und wie kann diese Tatsache 

angemessen berücksichtigt werden? 

Der Mensch ist der Wertschöpfungsfaktor Nr. 1. 

Aber hochqualifizierte Fachkräfte werden knapp, 

und die Unternehmen marschieren sehenden Auges 

in eine Lohnkostenexplosion. Wer heute nicht 

in den Nachwuchs investiert, bekommt morgen 

ein dramatisches Personalkostenproblem. 

Netzwerken – mal anders 

Das Netzwerk-Café dient Unternehmern 

und Selbständigen aus 

verschiedenen Branchen als Plattform 

für Erfahrungsaustausch. Am 

8. April 2008 fand das erste Netzwerk-Café 

in der Hauptgeschäftsstelle 

in München statt. Veranstalter 

war der BDS München. 

Eingeleitet wurde die Abendveranstaltung 

von der selbständigen 

Beraterin Gudrun Windisch, die 

den Teilnehmern das Zürcher Ressourcen 

Modell erklärte. „Darunter 

wird eine Trainingsmethode 

verstanden“, so Windisch, „die auf 

den neuesten neurobiologischen 

Erkenntnissen zu menschlichem 

Lernen und ihrer Wirksamkeit beruht. 

Denn es reicht nicht aus, sich 

auf Verstandesebene ein Ziel zu 

setzen, sondern man muss den Verstand 

mit der körperlichen und 

emotionalen Ebene so vernetzen, 

dass der gesamte Organismus die 

Zielverwirklichung unterstützt.“ 

In Anschluss daran wurden in Gruppen 

verschiedene Themen und Fragestellungen 

behandelt. Die Gruppen 

setzten sich immer wieder neu 

zusammen. Somit wurden die Teilnehmer 

mit unterschiedlichen Ge- 

Ihre Institution ist eine renommierte Weiterbildungsakademie 

mit den Schwerpunkten Marketing, Kommunikation, 

Sales. Was zeichnet die Studenten an Ihrer 

Schule aus? 

Unsere Studenten sind Praktiker Mitte 20. „Heute lernen, 

morgen gleich umsetzen“ – das kennzeichnet 

unsere Vorgehensweise und unser Denken. Trotz aller 

Professionalität geht es ziemlich familiär bei uns zu: 

man tritt hier dauerhaft in eine Community ein. 

Wie verändert sich das Verhältnis zwischen Arbeitnehmer 

und Arbeitgeber während der Weiterbildungszeit? 

Die Teilnehmer studieren zwischen 25 und 35 Wochenenden 

plus Gruppenarbeit und Diplomarbeit oder 

über zwei Jahre abends. Das prägt. Die Teilnehmer 

werden selbstbewusster 

und lernen Praxiswissen. 

Sie bringen innovative 

Ideen ins Unternehmen. 

Das gefällt nicht jedem 

Chef. Wenn der Arbeitgeber 

aber die Chance 

darin sieht, dann bekommt 

er über das neue 

Know-how einen großen 

Innovationsschub. 

sprächspartnern und Argumenten 

konfrontiert. 

Die rund 30 Teilnehmer waren begeistert 

von der ersten Netzwerk- 

Café Veranstaltung. Franz Scheibenzuber 

von der Firma AWS Scheibenzuber 

meinte dazu: „Als begeisterter 

Netzwerker hat mich diese Art von 

Veranstaltung sehr angesprochen. 

Ich wurde mit den unterschiedlichsten 

Meinungen konfrontiert. 

Der Abend hat bei mir besonders 

aufgrund seiner Café-Atmosphäre 

gepunktet. Ich freue mich bereits 

auf das nächste Netzwerk-Café.“ 

Weiterbildung ist eine der zentralen Maßnahmen, um 

ein Unternehmen konkurrenzfähig zu halten, stellt 

aber auch einen hohen Kostenfaktor dar. Wie gehen 

die Unternehmen damit um? 

Wer Weiterbildung nur als Kostenfaktor betrachtet, 

ist nicht unser Gesprächspartner. Sorry, Bildung ist 

eine Investition, die sich bezahlt macht. Viele Studen- 

ten erzählen mir erstaunliche Dinge über Umsatzsteigerungen, 

Einsparpotentiale durch effizienteres Marketing 

und neue Zielgruppenansprachen. 

Weiterbildung ist sowohl für Arbeitnehmer als auch 

Arbeitgeber sehr wichtig. Wie sollen in Zukunft die 

Visitenkartenparty 

Visitenkartenaustausch mal ganz 

anders: Am 29. April 2008 organisierte 

der BDS München eine sogenannte 

Visitenkartenparty. 

Ziel war es, durch die Präsentation 

der eigenen Person und des Unternehmens 

möglichst viele Visitenkarten 

zu ergattern. In einer ersten 

Runde hatten die 60 Teilnehmer 

genau eine Minute Zeit, sich zu präsentieren. 

Nach einem Wechsel an 

neue Tische war wieder nur wenig 

Zeit vorhanden, sich und zusätzlich 

Neuer Web-Auftritt des BDS München 

Angelehnt an den Auftritt des 

BDS Bayern ist seit einigen Wochen 

die neue Website des Bezirkverbandes 

Münchens unter 

www.bds-muenchen.de im Netz. 

Die klare und übersichtliche Struktur 

erleichtert dem Benutzer das schnelle 

Auffinden von Informationen. Die 

Seite gliedert sich in drei zentrale 

Bereiche, die über die Reiter „Verband“, 

„Mitglieder“ und „Intern“ 

erreichbar sind. Alle Informationen 

zum Verband, den Veranstaltungen 

und verschiedenen Ansprechpartnern 

werden laufend aktualisiert. 

Besonders die Mitglieder des BDS 

Bayern profitieren von dem neuen 

Kosten geteilt werden? 

Die Unternehmen müssen weiterhin 

Topkräfte zu 100% fördern, 

allerdings mit Bindungsvereinbarung, 

sonst treffen sie 

die Mitarbeiter bei der Konkurrenz 

wieder. Ich erlebe das 

immer wieder. Wenn die Kandidaten 

alles selbst bezahlen, 

dann sind die ruckzuck weg 

und beim Wettbewerber gelandet. 

Das kann nicht im Sinne 

des Arbeitgebers sein. 

dazu die ideale Kundenzielgruppe 

vorzustellen. Im Anschluss daran 

konnte jeder dem Vorzustellenden 

einen Tipp weitergeben. In der dritten 

Runde mussten die Teilnehmer, 

wieder in neuer Sitzordnung, neben 

Eigenpräsentation und Kundendefinition 

noch das Besondere 

an ihrem Unternehmen erklären. 

„Die Teilnehmer waren von der Veranstaltung 

total begeistert“, meinte 

Monica Wagner-Manslau, Organisatorin 

und Moderatorin der 

Online-Auftritt. In eigens für sie 

angelegten Profilen können sie 

sich sowohl geschäftlich als auch 

privat vorstellen. Doch die neue 

Website dient nicht nur als Informationsplattform, 

sondern gibt 

den Mitgliedern die Möglichkeit, 

sich über Fragen, Erfahrungen und 

Ideen auszutauschen – ein großer 

Vorteil besonders für diejenigen 

Mitglieder, die unter Zeitdruck 

einem anderen Benutzer ein Angebot 

machen wollen oder eines 

suchen. 

Auch für Außenstehende besteht 

die Möglichkeit, sich über das öffentlicheMitgliederbranchenverzeichnis 

zu informieren. 

Veranstaltung. „447 Visitenkarten 

wurden ausgetauscht! Die Veranstaltung 

dient auch als Training, 

sich, das Unternehmen und die 

Kunden in kurzer Zeit überzeugend 

vorzustellen. Die Visitenkartenparty 

sollte mehr als nur einmal im Jahr 

durchgeführt werden.“ 

Terminvorschau München 

München 

10. Juni 2008 Infoabend 

„Wissenswertes für Arbeitgeber“ 

mit dem Arbeitgeberservice der 

Arbeitsagentur München 

Hauptgeschäftsstelle, München 


24. Juli 2008 Vortrag: „flexible Arbeitszeitgestaltung“ 

Referent: 

Rechtsanwalt Dr. Bernhard Gaibler 

Hauptgeschäftsstelle, München 


19. August 2008 Netzwerkstammtisch im Biergarten 

Paulaner im Tal, München 



Michael Dirscherl 

Geschäftsführer München 

Schwanthalerstr. 110, 80339 München 

Telefon: 089 / 54 05 62 18 

Fax: 089 / 54 05 62 22 

E-Mail: michael.dirscherl@bds-bayern.de 

44 unus I/2008 unus I/2008 45

Standortmarketing 

Die Kopie als aufrichtigste Form der Anerkennung: 

Der 4. City- und Stadt- 

marketingpreis Bayern 2008 

Partner BDS Bayern 

Die Innenstädte sind die Zentren des sozialen, kulturellen und ökonomischen 

Lebens unserer bayerischen Städte und Kommunen. So ist der BDS Bayern 

mit seinen 500 kommunalen Vereinigungen deren Erhaltung und 

Weiterentwicklung besonders verpflichtet. Da war es ein besonderes 

Anliegen, mit den Initiatoren des City- und Stadtmarketingpreises Kontakt 

Messen, Märkte, Kulturnächte 

und Kinderfeste – innerstädtische 

Events begeistern nicht nur Jung 

und Alt, sondern erhalten und 

bringen Leben und Attraktivität 

in die Stadtzentren. Das ist ein Zusammenwirken 

verschiedener Personen 

und Gruppierungen. In der 

Regel verdanken wir diese bunten 

und ansprechenden Veranstaltungen 

innovativen Selbständigen 

und mittelständischen Unternehmern 

sowie den findigen 

Köpfen der City- und Stadtmarketingorganisationen 

Bayerns. Sol- 

aufzunehmen und sich als Partner bei diesem Projekt zu engagieren. 

che Organisationen müssen und 

können nicht immer nur hauptamtlich 

organisiert sind. „Oftmals 

ist es gerade in den kleineren und 

mittleren Kommunen eine ehrenamtliche 

Mann- und Frauschaft, 

die sich für Stadtmarketingmaßnahmen 

engagiert“, so Markus 

Droth, Hauptgeschäftsführer des 

BDS Bayern. „Ohne die Ehrenamtlichkeit 

wäre die Vielfalt der Innenstädte 

nicht weiterentwickelbar 

und wir wären in Bayern um 

ein Kulturgut ärmer.“ 

Zu den City- und Stadtmarketingorganisationen 

zählen ebenso 

die lokal tätigen Gewerbeverbände 

und Werbegemeinschaften. Sie 

beeinflussen durch ihr Engagement 

die Orts- und Stadtentwicklung 

der bayerischen Kommunen 

maßgeblich und bündeln innerstädtische 

Akteure und Aktionen 

bündeln. 

Damit auch weiterhin den Bürgern 

viel geboten wird, und um 

die Qualität von City- und Stadtmarketing 

in Bayern auf einem 

hohen Niveau zu halten, schreiben 

das bayerische Wirtschaftsministerium, 

der Handelsverband BAG Bayern, 

der Landesverband des bayerischen 

Einzelhandels und die 

Wirtschaftsjunioren Bayern nun 

zum vierten Mal den City- und 

Stadtmarketingpreis Bayern aus. 

„Nur die Praxis zählt“ ist das Motto 

des Wettbewerbs, der nach 

den besten Ideen für die bayerischen 

Innenstädte sucht. In vier 

Stadtgrößenkategorien werden 

die nachhaltigsten und wirkungsvollsten 

der eingereichten Beiträge 

privater und öffentlicher 

City- und Stadtmarketingorganisationen 

prämiert. Bewertet wird 

unter anderem auch das Kosten- 

Nutzen Verhältnis der eingereichten 

Projekte sowie ihr Innovationscharakter. 

Zusätzlich wird ein Sonderpreis an 

eine Persönlichkeit vergeben, die 

sich in herausragender Weise um 

das City- und Stadtmarketing in Bayern 

verdient gemacht hat. Neben 

einem Pokal erhalten die Preisträge 

das Recht, den Titel „Gewinner 

des Stadtmarketingpreises Bayern 

2008“ und das dazugehörige Logo 

zu verwenden. 

„Wilhelm Busch sagte, ‚Neid ist 

die aufrichtigste Form der Anerkennung’. 

Ich denke, dass es wohl 

eher die Kopie ist“, so Bernd Oelsner, 

Landesvorsitzender der Wirtschaftsjunioren 

Bayern 2008. 

„Der Stadtmarketingpreis hat sich 

von Bayern aus zu einer Erfolgsgeschichte 

in ganz Deutschland 

entwickelt. Eine Erfolgsgeschichte, 

auf die wir alle auch ein wenig 

stolz sein dürfen.“ 

Denn die Situation in vielen Städten 

und Gemeinden Bayerns hatte 

sich in den letzten Jahren zum 

Schlechteren verändert. 

Lebenfindetinnenstadt.de – 

für lebendige 

Innenstädte – gegen FOC‘s 

Der BDS Bayern setzt sich vor Ort 

und überregional für die Entwicklung 

der Bayerischen Innenstädte 

ein. Meilensteine für eine ausgewogene 

Zentren- und Verkaufsflächenentwicklung 

sind: kommunales 

Zentren- und Versorgungskonzept, 

differenzierte Festsetzungen 

in den Bebauungsplänen, 

wasserdichte Verträge und ein aktiv 

betriebenes Standortmarketing 

mit entsprechenden Werbemaßnahmen. 

Der BDS Bayern ist Mitinitiator und 

Partner des landesweiten Projekts 

der Bayerischen Staatsregierung 

Um den zentralen Geschäftslagen 

wieder zu mehr Attraktivität, zu 

einem besseren Image und zu einer 

Aufwertung des Stadtbildes 

und der Einkaufsatmosphäre zu 

verhelfen, ist ein besonderer Einsatz 

nötig – Einsatz, der durch den 

City- und Stadtmarketingpreis besonders 

gefördert wird. „Die besten 

Ideen, die effektivsten Konzepte 

und erfolgreichsten Veranstaltungen 

finden sich beim Stadtmarketingpreis 

wieder. 

Unabhängig von der Größe der 

Stadt oder der Haushaltslage – 

entscheiden ist die Kraft der Idee. 

Es sind nämlich genau diese Ideen, 

die unsere Standorte attraktiv, ein- 

„Leben findet Innenstadt“. 

Dieses Projekt läuft aktuell 

aus. Die BDS-Ortsverbände 

haben die Möglichkeit, als 

Partner in den Kommunen 

bei der Umsetzung des Nachfolgeprogramms 

„Aktive 

Stadt- und Ortsteilzentren“ 

mitzuwirken und Städtebaufördermittel 

für die Heimatgemeinde zu 

akquirieren. 

Die Kommunen sind auf die Mitwirkungen 

von Organisationen 

wie den BDS Bayern vor Ort an- 

gewiesen, sonst ist eine Aufnahme 

in dieses Förderprogramm nicht 

möglich. 

zigartig und auch für die nächsten 

Generationen lebendig machen. 

Wir freuen uns deshalb schon heute 

auf Ihre Einfälle!“ 

Interessierte kommunale und privatwirtschaftliche 

City- und Stadtmarketingorganisationen 

können 

ihre aussagekräftigen Unterlagen 

(PowerPoint-Präsentation auf CD 

sowie deren Ausdruck) bis spätestens 

15. August 2008 unter dem 

Stichwort „4. City- und Stadtmarketingpreis 

Bayern 2008“ an den 

Handelsverband BAG Bayern e.V., 

Innere Wiener Straße 7c, 81667 

München, senden. (md) 

Weitere Informationen unter 

www.stadtmarketingpreis.de 

Näheres zum Förderprogramm unter 

www.lebenfindetinnenstadt.de. 

In diesem Gesamtzusammenhang 

setzt sich der BDS Bayern gegen 

Factory-Outlet-Center und für ein 

ausgewogenes Miteinander von 

Verkaufsflächen in zentralen Lagen 

und am Ortsrand ein. (md) 

46 unus I/2008 unus I/2008 47

Faß ohne Boden BDS Service 

Sehr geehrter Herr Bürgermeister Gailler, 

irgendetwas haben Sie 

oder die Mitarbeiter der 

Stadt Freystadt missverstanden, 

als Sie die Parole 

ausgegeben haben: „Alle 

Bürger müssen ins Netz“. 

Da hat wohl irgendein Mitarbeiter das Wörtchen 

„in“ durch „an“ ersetzt. Und dann nahm 

das Schicksal seinen Lauf und es war klar, was gemeint 

war: nicht das world-wide-web, sondern – 

der Kanalanschluss! 

So begann der Feldzug gegen die ahnungslosen 

elf Grundeigentümer und 43 Bürger des Ortsteils 

Kittenhausen. Über Jahrhunderte lebten 

sie friedlich im Landkreis Neumarkt, nun wurde 

ihnen vor gut fünf Jahren unter dem Deckmantel 

des berühmt berüchtigten „Anschluss- und 

Benutzungszwanges“ der Krieg erklärt. Eine 

Druckleitung über sieben km sei langfristig günstiger 

als eine Ortsteil-Lösung oder eine Lösung 

mit Kleinkläranlagen. Das habe das planende 

Ingenieurbüro berechnet. Wunderbar, bis dahin 

die Theorie. 

Aber als in der Praxis der Kostenunterschied 

380.000 Euro im Vergleich zu den Kleinkläranlagen 

ausmachte, war das für die betroffenen 

Bürger aus Kittenhausen gar nicht mehr nachvollziehbar. 

Ihnen, Herr Bürgermeister Gailler, 

ging das nicht sehr zu Herzen, gehört doch der 

Abwasserbereich zum sogenannten rentierlichen 

Bereich, sprich, er muß sich komplett über die 

Gebühren refinanzieren. Und damit trifft es voll 

die Kittenhausener Bürger – und zwar kurz- und 

langfristig, mit jedem Kubikmeter Abwasser. 

Mit Hilfe des Landratsamtes wurden die Kittenhausener 

zwangsangeschlossen – obwohl es einen 

Ermessensspielraum gab und die Bürger offen 

für andere zulässige und zuverlässige Lösungen 

waren. Auch so kann aktive Bürgerbeteiligung 

aussehen. 

Aber damit noch nicht genug. Einem Bürger und 

Gewerbetreibenden haben Sie ja komplett das 

Kraut ausgeschüttet, als er auch noch für gewerblich 

genutzte Gebäude die Anschlussgebühren 

zahlen musste, die überhaupt keinen Wasseranschluss 

haben! Das machte dann einen Betrag von 

40.000 Euro aus - bei einem Abwasseraufkommen 

von jährlich rund 65 Kubikmeter für das gesamte 

Anwesen. Da wird Abwasser fast so wertvoll wie 

Gold. Wie sagte schon Kaiser Vespasian: „Pecunia 

non olet – Geld stinkt nicht.“ 

Mittlerweile sind die Kittenhausener zwangsangeschlossen. 

Zu Ihrer Ehrenrettung: 

Hoffentlich habt Ihr von der Stadtverwaltung aus 

wenigstens ein Kupfer- oder Glasfaserkabel mit 

hineingelegt, als Ihr den Kanal neu gemacht habt? 

Dann hätten die Kittenhausener wenigstens 

einen richtigen Nutzen aus dem Netzanschluß. 

Wenn nicht: Asche über ihr Haupt! 

Und den Kittenhausenern bliebe dann nur: Kein 

world-wide-web, sondern nur local Nepp. 

Nix füa unguad! 

Ihr Ferdl Faßl 

Visa- und Mastercard – 

Attraktive Abwicklungskonditionen 

für BDS-Mitglieder 

Die Nachfrage der Selbständigen und mittelständischen 

Unternehmen nach Kooperationen in einer zunehmend 

globalisierten Welt steigt. 

Der BDS Bayern bietet seinen 

22.000 Mitgliedern branchen- 

übergreifende Vorteile. Aktuell- 

stes Beispiel ist der Rahmenvertrag 

mit B+S Card-Service zur Abwicklung 

von Master- und Visacard 

Bezahlungen. Den beteiligten 

Unternehmen stehen attraktive 

Konditionen zur Verfügung, wenn 

ein Kunde mit einer Master- oder 

Visacard bezahlt. 

Die Akzeptanz von bargeldlosen 

Zahlungsmitteln gehört mittlerweile 

in vielen Branchen bereits 

zum Service, wie bei Tankstellen, 

im Einzelhandel, in Gaststätten 

und in der Tourismusbranche. 

Auch im Handwerk gewinnt diese 

Form der Zahlung an Bedeutung. 

Mobile Terminals machen die Kartenakzeptanz 

für das Handwerk 

trotz wechselnder Einsatzorte immer 

interessanter. Die Vorteile 

liegen auf der Hand: 

Die Rechnung ist sofort 

beglichen und die Liquidität 

des Betriebs verbessert. 

B+S Card Service ist 

Marktführer in Bayern 

und arbeitet mit 46 

Sparkassen landesweit 

zusammen. Über diese 

können die BDS-Kondi- 

tionen vereinbart werden. 

Ansprechpartner 

von B+S Card-Service 

können auch direkt 

kontaktiert werden. 

Im Internet unter 

www.bds-bayern.de 

finden Sie in der Ru- 

brik Leistungen weitere 

Informationen dazu. 

(md) 

Auszug aus den Rahmenkonditionen 

Disagiostaffel Sonderkonditionen allgemein 

Visa / JCB Mastercard Jahresumsatz mit Kreditkarten 

von bis 

2,80 % 2,95 % 0 Euro 15.000 Euro 

2,65 % 2,80 % 15.001 Euro 20.000 Euro 

2,50 % 2,65 % 20.001 Euro 10.000 Euro 

2,30 % 2,45 % 100.001Euro 250.000 Euro 

2,15 % 2,30 % 250.001 Euro 750.000 Euro 

Spezielle Branchenkonditionen 

Tankstellen 

Visa Mastercard JCB 

1,05 % 1,05 % 1,95 % 

Lebensmittelbranche 

(ab 500 qm Ladenfläche und Schwerpunkt Lebensmittel) 

Visa Mastercard JCB 

0,99 % 1,14 % 1,95 % 

Hotel & Gaststätten 

Visa Mastercard Jahresumsatz mit Kreditkarten 

von bis 

1,90 % 1,99 % 0 Euro 20.000 Euro 

1,70 % 1,85 % 20.001 Euro X Euro 

Ihre Meinung ist uns wichtig! 

Mailen Sie Kommentare, Anregungen und 

Wünsche an redaktion@unus-online.de. 

Die ersten 20 Verfasser erhalten exklusiv 

einen USB Stick mit 1 GB und BDS Bayern 

Logo. 

Wir freuen uns auf Ihren Beitrag! 

48 unus I/2008 unus I/2008 49

50 

© Fürstenfelder Gastronomie & Hotel GmbH 

unus I/2008 

Kultur & Lebensart 

Denn hier, in 

Ingolstadt, 

wurde am 23. 

April 1516 erstmals 

das deutscheReinheitsgebotproklamiert. 

Dieses älteste Lebensmittelgesetz 

der Welt ist heute, in Zeiten 

unzähliger Lebensmittelskandale, 

aktueller denn je. 

Der Freistaat war schon immer ein 

Land der Biertradition. Bier verkörpert 

hier nicht nur Kulturgut, sondern 

ist Ausdruck einer Lebensart 

und Wirtschaftskraft zugleich. 

Fest steht: In Deutschland wird Bier 

nach dem Reinheitsgebot gebraut. 

Zugelassen sind nur die natürlichen 

Rohstoffe Wasser, Gerstenmalz, 

Hopfen und Hefe. Doch ist die 

Qualität maßgeblich von der Reinheit 

dieser landwirtschaftlichen 

Nutzpflanzen abhängig. Und diese 

gerät in Zeiten genmanipulierter 

Lebensmittel immer mehr in die 

Kritik. Zudem wird im Zuge der 

Klimaerwärmung auch in den 

Brauereien die Frage nach dem 

Einsatz regenerativer Energien 

lauter. Schließlich ist eine intakte 

Natur Grundvoraussetzung für 

In Bayern ticken die Uhren anders – 

nicht nur in der Politik, 

sondern auch beim Essen und Trinken 

In Deutschland wurde am 23. April 2008 der „Tag des 

deutschen Bieres“ gefeiert. Aber in keinem anderen Bundesland 

findet dieser Festtag so viel Zuspruch wie in Bayern. 

So stellt Bayern etwa die Hälfte 

aller deutschen und mehr als ein 

Drittel aller Brauereien innerhalb 

der EU. Die Bierexportquote verdoppelte 

sich innerhalb von zehn Jahren. 

Bayerisches Bier ist zu einem Export- 

schlager avanciert, der seines- 

gleichen sucht. Der Garant für diesen 

Erfolg ist die mittelständisch 

geprägte Brauwirtschaft, die sich mit 

voller Kraft für den Erhalt der Bierkultur 

einsetzt. Mit der Einhaltung 

des Reinheitsgebotes ist die Brauer- 

eiwirtschaft heute ein echter Globalisierungsgewinner. 

Dieses Image 

können auch leicht rückläufige Inlandsabsätze 

nicht trüben. 

gutes Bier. Deshalb verwundert 

es nicht, dass einzelne Brauereien 

bereits ein Umwelt- 

managementsystem 

errichtet haben. Andere 

verleihen Um- 

weltpreise an Unternehmen, 

die sich für 

den Erhalt einer in- 

takten Umwelt stark 

machen. In welche 

Richtung das Engage- 

ment auch geht, die 

Brauereien übernehmen 

Verantwortung 

für die Natur und ge- 

Zurück zur Lebensart: In jüngster 

Zeit hat sich eine neue Erlebnisgastronomie 

entwickelt, die nicht 

zuletzt dem leicht schwindenden 

inländischen Bierumsatz ent- 

gegenwirkt. Besonders Haus- und 

Gaststättenbrauereien bieten 

ihren Kunden mehr als nur ein 

Getränk – nämlich ein Genussmittel, 

das Tradition verkörpert und 

Identität stiftet. Das funktioniert 

natürlich nur dort, wo das Bier 

seine Heimat hat. 

In Bayern– was auch in diesem 

Jahr beim Festakt zum Reinheitsgebot 

deutlich wurde. (ga) 

Natürliche Rohstoffe umweltschonend verarbeiten 

ben ein perfektes Vorbild für viele 

andere Industriezweige ab. (ga)

52 

unus I/2008 

BDS Service 

Argumentationspapier 

Keine Erhöhung der Gewerbesteuer 

Die Unternehmenssteuerreform hat 

bewirkt, dass vielerorts der Irrglaube 

vorherrscht, eine Erhöhung des Gewerbesteuerhebesatzes 

auf 380 % 

tangiere den selbständigen Mittel- 

Kennzahlen zur Kommunal- und Einzelhandelsentwicklung 

Daten-Abrufservice 

Fundierte Zahlen 

sind die 

Grundlagen einer 

jeden Planung. 

Auf kommunaler 

Ebene 

sind sie unentbehrlichesMa- 

terial für Kommunalpolitiker, Unternehmer 

und Wirtschaftsverbände. 

Der BDS Bayern hat mit 

seinem Partner Dr. Heider einen 

Abruf-Service entwickelt, um, heruntergebrochen 

auf jede bayerische 

Kommune, die wichtigsten 

kommunalen Kennzahlen verfüg- 

stand nicht. Dies ist definitiv falsch. 

Der BDS Bayern wendet sich gegen 

solche Bestrebungen und hat seine 

Ortsvorsitzenden mit einem Argumente-Papier 

informiert. Wenn 

Termine von Gewerbe- und Leistungsschauen 

bar zu machen - von der Einwohnerentwicklung 

bis zur einzelhandelsrelevanten 

Kaufkraft. 

Nähere Informationen erhalten 

Sie unter www.heider-swb.de 

Telefon 0821 / 527853. 

Sie dieses Schreiben mit den Argumenten 

gegen eine Gewerbesteuererhebung 

erhalten möchten, dann 

senden Sie eine E-Mail an 

info@bds-bayern.de (s. Seite 16). 

Adlkofen Gewerbeschau 21./22.6.2008 

Ainring Gewerbeschau 13.7.2008 

Schnelldorf Gewerbeschau 07.9.2008 

Glonn Leistungsschau 13. - 14. 09.2008 

Zusmarshausen Marktsonntag (Handwerkerparcour) 21.9.2008 

Garmisch-Partenkirchen GAP-EXPO 02.- 05.10.2008 

Fürstenfeldbruck Gewerbeschau 15. - 19.10.2008 

Erkheim „Bauen & Sanieren und mehr“ 25./26.10.2008 

Roßtal Martinimarkt 08./09.11.2008 

Weitere Termine finden Sie bayernweit unter www.bds-bayern.de

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