Rehakliniken - auf den Seiten von Frau Prof. Dr. Andrea Raab!

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ProjektzielsetzungZieleErgebnisse1.Darstellung aktueller StandVerschiedene Sichten aus qualitativenInterviews2.Identifizierung des Interesses vonRehakliniken hkliik an ZuweisermarketingiBedarf und Anreize aufzeigen3.4.Wie verbreitet ist Zuweisermarketing inRehakliniken in Deutschland?Welche Beziehung besteht zwischenZuweisermarketing und derWettbewerbssituation der Rehakliniken?Messung der Intensität vonZuweisermarketingMultivariate Analyse: Wie beeinflussenwettbewerbsspezifische Faktoren den Graddes Zuweisermarketings der Rehakliniken?428.01.2013 Hochschule Ingolstadt –Projektseminar Marketing WS 12/13
Informationen aus der SekundärrechercheMarktanalyseWettbewerb‐ Rehakliniken in DE: 1.229,davon 75% in ländlichen Gegenden‐ Marktvolumen Gesundheitswesen: 262 Mrd. €,davon 8 Mrd. €Reha‐ ØVerweildauer Reha: 25,4 Tage‐ Großteil der Patienten sind älter als 65‐ Demographischer Wandel könnte Zahl der Fällesteigern‐ Akutkliniken entdecken ambulanten Markt für sich‐ Angebotsüberschuss am Markt‐ Starke Marktfragmentierung‐ Konsolidierungsprozesse, VerdrängungswettbewerbSteigender Kosten‐Leistungsdruck‐ Fachkräftemangel > Positionierung als attraktiverArbeitsgeber nötig („Great Place to work“‐Ranking)‐ Erhöhtes Insolvenzrisiko (28%) in der Branche,56% mit Finanzierungsproblemen‐ Besonderheit: Nachfrager & Käufer nicht identisch‐ rechtl. Rahmenbedingungen für Zuweisung undMarketing, wachsende Transparenz‐ Kosten seit 1996 gedeckelt‐Wertewandel: Prävention, „Reha vor Pflege“‐ Kostenträger muss sich an Wunsch‐&Wahlrechtdes Patienten orientieren, jedoch eigener Klinikpoolvertragspolitisch bevorzugtRahmenbedingungen‐ Gezieltes Zuweisermarketing gilt in DE noch alsAusnahme‐ Unterschiede zwischen Trägerschaften werdenbereits in Informationsbeschaffung deutlich‐Höchste Bettenauslastung bei Best‐Practice‐Beispiele: Median, Mediclin,Asklepios, Helios Fresenius, ParacelsusBenchmarking28.01.2013 Hochschule Ingolstadt –Projektseminar Marketing WS 12/13
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Seite 27 und 28: 5. Quintessenz der Expertenintervie
Seite 29 und 30: Sampling PlanDana Wissel und Stepha
Seite 31 und 32: Nachfassaktion%‐Anteil am 21.12.2
Seite 33 und 34: DatenauswertungSandra Aulich, Sybil
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ZukunftsausblickWeiterführende For
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