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Die Meinung Network-Karriere ● Ausgabe Mai 2006 Seite 2Bernd SeitzHerausgeberes erstaunt mich immer wieder,wenn ich in Gesprächen mithochintelligenten Meinungsbildnern,Medienvertretern und Behördenmitarbeiternfeststellenmuss, wie wenig die Gesprächspartnerüber Network-Marketingund Direktvertrieb wissen. Sofernüberhaupt Kenntnisse vorhandensind, dann meist nur, dass es sichdabei wohl umso etwas wie „Tupper-Partys“handelt. Der Großteilkennt die Branche überhauptnicht, wirft aber sofort die Schlagworte„Schneeballsystem“, „Gehirnwäsche“oder „Garagen vollerWare“ in die Gesprächsrunde.Diejenigen von Ihnen, die täglichin diesem Vertriebszweig arbeiten,erleben derartige Vorbehaltenahezu bei jedem Erstgespräch.Immer wieder erzählenmir die Beraterinnen und Beraterquer durch alle Unternehmen,dass der Verkauf der Produkte relativeinfach ist, wenn erst einmaldie Vorbehalte gegen den Direktvertriebausgeräumt sind. Diestrifft in noch stärkerem Maße aufden persönlichen Teamauf- und -ausbau im Network-Marketing zu.Obwohl die Beweise tausendfachauf dem Tisch liegen, dass derDirektvertrieb die älteste undbewährteste Handelsform derMenschheit ist, mit der sich risikoloseine haupt- oder nebenberuflicheSelbständigkeit aufbauenlässt, reichen wenige Gerüchteüber die Branche oftmals aus,das Geschäft grundweg als unseriösanzusehen.Die Network-Marketing- undDirektvertriebsbranche hat zu langenichts für eine umfassendeAufklärung der Öffentlichkeit ge-Liebe Leserinnen,liebe Leser,So sehe ich esDer Teil des Direktvertriebs, derdie Leistungen seiner Beraterüber Multi-Level-Vergütungsplänehonoriert, wird immer stärkerin der Öffentlichkeit wahrgenommen.Positiv wie negativ. Einprominentes Beispiel aus jüngererZeit liefert „Der Spiegel“ vom6. März. Neben einem Rundumschlag,garniert mit den üblichenZitaten vom Leiter der Arbeitsgruppe„Schneeball“ beimLandeskriminalamt Berlin undVerbraucherschützern, enthältder Artikel auch die Zitate vonlobenden Worten führender Politikerzur „Aktion 100.000 Jobs“.Das sollte für die MLM-Unternehmenein Signal sein, gemeinsamin die Offensive zu gehen.Ein richtiger Schritt war dieGründung des neuen „UnternehmensverbandsDirektvertrieb“.Weitere müssen folgen. Ob dabeiZeit und Energie für einen Dialogmit den langjährigen Gegnern richtiginvestiert sind, ist fraglich.Statttdessen sollte das Potentiallieber in eine gemeinsame, breitangelegte Aufklärungsarbeit fließen,unter dem Motto: „Das sindsem Wunsch Rechnung und wirddiejenigen, deren Unternehmensich nicht an der Aktion beteiligen,mit firmenneutralen Informationsmittelnzum Thema Network-Marketingund Direktvertriebausstatten.Das Ziel der neuen Aktion istes, durch eine gezielte Öffentlichkeitsarbeitund die verständlicheDarstellung des Geschäftsmodellsdas Image der ganzen Brancheund damit jedes einzelnenBeraters zu verbessern. Die Menschenin unserem Lande sollenund müssen gerade in der heutigenZeit erfahren, welche beruflichenund persönlichen Chancenihnen eine Selbständigkeit im Direktvertriebbringen kann, damitmöglichst viele ihren vielleichtschon lange gehegten Traum derSelbständigkeit verwirklichen können.In diesem Sinne herzlichstIhrBernd SeitzHerausgeber der Network-KarriereP.S.: Wenn Sie sich aktiv an derAktion beteiligen wollen, könnenSie sich kostenlos gegenEinsendung Ihrer Kontaktdatenund Angabe zur Unternehmenszugehörigkeitregistrierenlassen und erhalten einen speziellenNewsletter, der Sie laufendüber die Aktion informiert.wir, das tun wir, und hier liegendie Chancen und Risiken bei derUmsetzung unserer Geschäftsideen.“Derartige Aktivitätenwerden die Zahl der MLM-Gegnerstetig kleiner werden lassen.Dabei ist die Selbstverpflichtungder Unternehmen zur Rücknahmeeinwandfreier und verkaufsfähigerWare von Beratern, dieihr Geschäft aufgeben, ein wichtigesArgument. Sie ist in denVerhaltensstandards der einzelnenDirektvertriebs-Landesverbändeverankert. Eine Erstattungvon mindestens 90 Prozentdes Einkaufspreises an ausscheidendeBerater führt jedenVorwurf der „Abzocke“ ad absurdum.Frank WirtjesMitmachen und gewinnen!Sport- und Wellness-Wochenendeim Sportpark-HotelDen modebewussten Leserinnenund Lesern sagt der NameGerry Weber etwas, denn ersteht für eine der bedeutendstenModemarken Deutschlands.Die Sportfans kennen das Gerry-Weber-Stadionals Austragungsortdes einzigen deutschenRasentennisturniers undanderer internationaler Sport-Events. Diese hypermoderneArena liegt inmitten eines Sportparks,und der ist Ziel für denGlückspilz, der bei unseremheutigen Gewinnspiel „die Nasevorn“ haben wird. Unmittelbarneben dem Sportpark gelegen,befindet sich im ostwestfälischenHalle, am Rande des TeutoburgerWaldes das Gerry-Weber-Sportpark-Hotel.In dieser Vier-Sterne-Unterkunftist das aufeinander abgestimmteZusammenspiel ausentspannendem Ambiente, exzellenterGastronomie, Wellness-und Beauty-Bereich, modernerKommunikationstechnikund exquisitem Service für Geschäftsreisende,Privatgäste undTagungsteilnehmer ein Erlebnis.Bei unserem heutigen Gewinnspielwird ein Super-Sport- undWellness-Wochenende für zweiPersonen, inklusive einem Fitness-Frühstückverlost.Wer das Hotel, das sich übrigensauch für Großveranstaltungenund Tagungen eignet, vorabschon einmal kennen lernenmöchte, kann sich im InternetGKM-Zentralredaktion GmbHBoslerstraße 29 · 71088 HolzgerlingenTel.: 070 31-744-201, Fax: 070 31-744-199E-Mail: verlag@network-karriere.comwww.network-karriere.comHerausgeber: Bernd Seitz V.i.S.d.P.E-Mail: herausgeber@network-karriere.comBüro des Herausgebers: Sanela CuturaE-Mail: verlag@network-karriere.comChefredakteurin: Corinna BurghardtE-Mail: burghardt@network-karriere.comImpressumChefreporter/Stv. Chefredakteur: Frank WirtjesE-Mail: wirtjes@network-karriere.comTextchef: Jann RoolfsLeitende Redakteurin für Gesundheit,Wellness, Lebensart: Daniela HartingWeitere Mitarbeiter:Ulrike Teiwes-Verstappen, Frank LangrockBildnachweis:shutterstock.com, irisblende.de, photos.comtan. Warum auch? Die Unternehmenhatten Jahrzehnte lang zweistelligeUmsatzzuwächse, undwenn die Branche in den MedienPrügel bezog, hüllte man sich inSchweigen. Die Beraterinnen undBerater an der Kundenfrontmussten eben schauen, wie siedie Negativschlagzeilen entkräfteten.Diese Einstellung hat sich zumindestbei einigen Unternehmengeändert. Sie betreiben eineaktive Öffentlichkeitsarbeit, aberder Rest hüllt sich, wie gehabt,auch weiterhin in vornehmesSchweigen.Dies zeigt sich auch bei der am15. Juni anlaufenden Initiative„Mach dich doch selbständig!“,die eigentlich eine konzertierteAktion der ganzen Branche seinsoll. Wie auch bei der Aktion„100.000 Jobs für Deutschland“lehnt sich der Großteil der über200 im Network-Marketing undDirektvertrieb tätigen Unternehmenzurück. Die Aussagen dazusind bedenklich: „Lass das maldie Berater machen“ oder nochschlimmer: „Wir wollen mit derBranche nichts zu tun haben …“Wohlgemerkt, solche Aussagenkommen von Unternehmen, diein eben dieser Branche gutes undvielfach sehr gutes Geld verdienen.Die Beraterinnen und Beraterdagegen erkennen auf breiterFront die Notwendigkeit einer gezieltenÖffentlichkeitsarbeit füralle. Sie wissen, wie schwierig esist, bestehende Vorbehalte undGerüchte auszuräumen und wollensich der Aktion „Mach dichdoch selbständig“ anschließen.Die Network-Karriere trägt dieeinenersten Eindruck unterwww.gerryweber-world.deverschaffen.Vor dem Preis steht wie immerder Fleiß. Bitte suchen Sie bei unseremDenkrätsel auf Seite 39das Lösungswort, und schickenSie dieses bis zum 30. April 2006per E-Mail (Adresse nicht vergessen)anverlag@network-karriere.comTeilnahmebedingungen: DerHotelgutschein ist bis zum15.12.2006 nach vorheriger Terminabsprachemit dem Hoteleinzulösen. Eine Barauszahlungdes Gewinns ist nicht möglich.Die Kosten für An- und Abreisesowie die sonstigen persönlichenNebenkosten sind vom Gewinnerzu bezahlen. Bei mehreren richtigenEinsendungen entscheidetdas Los. Der Rechtsweg ist ausgeschlossen.Wir wünschen Ihnen vielSpaß und Erfolg.IhreNetwork-Karriere-RedaktionDas Luxus-Wellness-Wochenendeim Goldenen Stern in Muggendorf,das in der letzten Ausgabeder Network-Karriere ausgelobtwurde, hat gewonnen:Oliver Schmidtaus 34454 Bad ArolsenHerzlichen Glückwunschund viel Spaß im schönenFrankenland!Wissenschaftlicher Beirat:Network-Marketing: Prof. Dr. Michael ZachariasMedizin: Dr. med. Guido SeitzRecht: Dr. Günther H. Raiser,Dr. Katharina LudwigFinanzen: Prof. Dr. Stefan WilmsUnternehmensanalysen: Dr. Armin BetzVertrieb: Prof. Dr. Peter VoigtAnzeigenabteilung: Britta HarlingE-Mail: anzeigen@network-karriere.comTel.: 0 40-30 85 45 83Internet: Thomas GrohE-Mail: webmaster@network-karriere.comAbo-Service: Cornelia LutzweilerE-Mail: abo@network-karriere.comSatz: Ottmar WiestE-Mail: satz@network-karriere.comVertrieb: IPV GmbHWendenstraße 2920097 HamburgE-Mail: ipv@ipv-hh.de ● www.ipv-online.deDruck: Central-Druck Medien AGDornierstraße 14, 71034 BöblingenPrinted in GermanyWant to find out more about Kleeneze or join now? Visit http://www.gavinscott.organd click on the FREE INFO DVD link for free fast information to get you started.