Das Linde Annual 2010. - The Linde Group

11Herr Banerjee, BOC India pflegt seit Jahren enge geschäftliche Kontaktezu Tata. Hat diese langjährige Kundenbeziehung geholfen, denGroßauftrag in Jamshedpur zu gewinnen?↳ Banerjee: Ja, mit Sicherheit. Die geschäftlichen Verbindungen zwischenBOC India und Tata Steel reichen fast 50 Jahre zurück. In denfrühen 1980er Jahren lieferte BOC zwei Luftzerlegungs-Anlagen,die von Tata betrieben wurden. 1997 folgte Indiens erster Langzeit-Ver sorgungsvertrag, für den BOC India eine eigene Luftzerlegungs-Anlage zur Versorgung des Tata-Stahlwerks in Jamshedpur errichtete.Deshalb haben wir uns gute Chancen ausgerechnet, als Tataim Jahr 2007 die Erweiterung der Gaseversorgung am Standort ausschrieb.Und tatsächlich konnten wir ja unseren Kunden mit einemKomplettangebot überzeugen, wodurch wir unsere Beziehungen zuTata nochmals intensiviert haben.Welche Bedeutung hat dieses Projekt für Linde in Indien?↳ Banerjee: Die Luftzerlegungs-Anlage in Jamshedpur ist ein Referenzprojekt,nicht nur für Indien, sondern für die ganze Region Südostasien.Wir beweisen damit, wie gut die Zusammenarbeit zwischenunseren Teams in Deutschland und in Asien funktioniert und welcheKosten- und Zeitvorteile wir zum Vorteil unserer Kunden durch dieStandardisierung bestimmter Prozesse und Bauteile auch bei großenAnlagen erzielen können.