„Der Worte sind genug gewechselt,nun lasst uns endlich Bücher sehen!“Internetvideos als mächtiges Marketinginstrument.Begeistern auch Sie IhreKunden mit bewegenden BildernDr. Andreas Gößling ist Verleger, Literaturagent, Roman-, JugendundSachbuchautor. In seinem Verlag MayaMedia erscheinen GesundheitsundLifestyle-Ratgeber, teilweise mit sechsstelligen Verkaufszahlen,und eine erfolgreich gestartete eBook-Edition.Als Buch-Ghostwriter für aktelle Gesellschafts- und spannendeWissenschaftsthemen ist Dr. Gößling ein gefragter „Promi-Flüsterer“und Guide in die Bestsellerlisten.In München leitete der promovierteLiteratur- und Sozialwissenschaftlerzehn Jahrelang ein großes Verlagsbüro– eine „Buchmanufaktur“, inder Verlage wie Heyne, Econoder Droemer Knaur HunderteBücher jeden Genres und zunahezu allen Themen schreibenund übersetzen, lektorierenund betexten ließen. AufForschungsreisen in Lateinamerikaund der Karibik hater nicht nur die versunkenenPyramiden- und Tempelstädteder altamerikanischen Völker,sondern auch den Voodookultin Vergangenheit und Gegenwarterforscht. Als Schiffslektorbrachte er sein Wissen undseine Werke zahlreichenPassagieren von Kreuzfahrtschiffender Luxusklasse nahe.Über seine Romane aus derWelt der alten Maya hat dasZDF mit dem Autor einenDokumentarfilm gedreht: DieRätsel der Maya.2013 ist Dr. Gößling mit seinerFrau und dem gemeinsamenUnternehmen MayaMedia Verlagund Agentur in die BerlinerCity gezogen. Auf seine umfassendeExpertise als Buch-Coach und Agent, als Lektorund Ghostwriter können hiernicht nur die „Großkopferten“mit den klangvollen Namen,sondern auch Unternehmerund Freiberufler zugreifen,die ihr einzigartiges Profilund Angebot, ihre speziellenServices und Produkte mitDr. Andreas Gößlings fachkundigerHilfe als Buch odereBook präsentieren möchten.Haben Sie auch Sie Interessean einem Buch oder eBooküber Ihr Unternehmen?Kontaktieren Sie mich gern.Ihr Andreas Gößling„Videos unterhalten, emotionalisieren und vereinfachendie Verarbeitung komplexer Zusammenhänge“.Laut wissenschaftlichenStudien (Adeffects 2012)kann ein Internetvideo dieKaufwahrscheinlichkeit umbis zu 75 Prozent erhöhenund Rezipienten können sichbesser an die vermitteltenBotschaften erinnern. Bewegtbilderbauen Markenbindungauf und können Sachverhalteanschaulich vermitteln.Gerade in Millionenstädtenwie Berlin oder Hamburgsind Geschäfte mit ähnlichemAngebot nur wenige Straßenvoneinander entfernt. ImInternet ist der nächste Anbietersogar nur einen Klickentfernt. Mit professionellenVideos können Sie sich vonder Konkurrenz abgrenzenund Kunden für Ihr Angebotinteressieren.Videomarketing ist Pull-MarketingBei Kunden, die über eineKombination von Suchbegriffenim Internet auf ein Videoaufmerksam werden, kann einKaufinteresse vorausgesetztwerden. Anders als bei Printwerbungsind Streuverlustedaher nur minimal. Beschäftigtsich ein Leser im Schnitt nurrund 7 Sekunden mit einerPrintanzeige, widmet erseine Aufmerksamkeit rund90 Sekunden einer Videobotschaft.Etwa 8 bis 10 Prozentder Zuschauer klicken imAnschluss auf die beworbeneUnternehmensseite.Kostenlos rund um die WeltDie Investition in ein professionellproduziertes Videomacht sich schnell bezahlt.Denn die Produktions- undDistributionskosten fallen nureinmal an. Danach arbeiten dieVideos ohne weitere Kostenrund um die Uhr an siebenOlaf BuntemeyerTagen in der Woche für IhrenUnternehmenserfolg. Der Preispro erreichtem Zuschauer sinktdadurch im Zeitverlauf immerweiter - ganz im Gegensatzzu den Kosten von GoogleAdwords oder TV-Werbung.Nutzen auch Sie diesesErfolgsinstrument für dieAnsprache von Neukundensowie die Erhöhung IhresWebsite-Traffics. Wir helfenIhnen dabei.IhrOlaf BuntemeyerAnzeigeAnzeigeAus KundenFansmachenOnline-UnternehmensvideosBerlin ● Hamburg ● Bremen030 644 99 28374 ALSTER BUSINESS CLUB <strong>essentials</strong> - Nr. 8 - Dezember 2013ALSTER BUSINESS CLUB <strong>essentials</strong> - Nr. 8 - Dezember 2013 75
Willkommen im mobilen InternetMit der richtigen Technologieund Responsive-DesignZeit und Geld sparenErzeugen Sie „Reichweite“als Basis für gute Geschäfte.Im Hotspot „XING & social networks“ treffen sichvertriebsaffine A.B.C.-Mitglieder, machen sich gegenseitigschlau und tauschen sich auf Augenhöhe aus.A.B.C.-Premiummitglied Alexander Kappler ist Inhaber der Full-ServiceInternetagentur KSS services/solutions und spezialisiertauf die komplette Realisierung von Internetauftrittensowie Apps und deren Integration in den Online-Marketing-Mix.Smartphone, Tablet, Laptopund noch viele weitereGeräte ermöglichen heutedas Betrachten von Internetseiten.Daher wirddas Internet zunehmendmobiler und stellt IhrenInternetauftritt vor neueHerausforderungen. Odersoll Ihre Website etwa aufeinem iPhone oder Tabletschlecht aussehen undunbedienbar sein?Unternehmen, egal ob Mittelstandoder Großkonzern,sind damit konfrontiert IhreAngebote online stets optimaldarzustellen um potentielleKunden, Partner oder Mitarbeiternicht schon beimersten digitalen Kontakt zuvergraulen. Das Problem:heute kann keiner mehr sagenmit welchem Endgerät IhreWebseiten betrachtet werden.Internetnutzer sinderwachsener geworden„Die Internetnutzer von heutesind erfahrener, anspruchsvollerund vor allem mobilergeworden. Sie entscheidenselbst wann, was und vor allemwo sie Online-Angebote oderOnline-Shops nutzen. Smartphonesund Tablets machendies bequem möglich. Dochleider sind viele Webseitensowohl von der Technologie alsauch vom Design dafür nichtausgelegt.“ stellt AlexanderKappler, IT-Spezialist undGeschäftsführer von KSS inHamburg fest. Der Trend gehtalso klar in Richtung des sogenannten Responsive Design– das heißt, die Webseite erkenntvon welchem Endgerätsie aufgerufen wird und passtsich automatisch an.Gewinner erkennt manam Start – Verlierer auch!Vor Beginn eines Projekts istes wichtig die individuellenInteressen und Ziele des Unternehmensaufzunehmen, damitdas Resultat auch den Zielenund Interessen entspricht.Bei KSS werden zunächst inenger Abstimmung mit demAuftraggeber die Ziele undZielgruppen genau betrachtetum daraufhin schließlich dieInhalte hinsichtlich der Nutzungder Website zu gestalten. Dankdieser Vorarbeit besteht nundie Möglichkeit eine Strategiemit den richtigen Akzentenfür das jeweilige Projekt zuentwickeln. Layout und Designmüssen dabei Hand in Handmit Nutzerführung, Navigation,SEO, Social Media undTechnologie gehen. „Dennauch wenn Design immer einwenig Geschmackssache ist,müssen die digitalen Parameterim Hinblick auf Konsistenzmit der analogen Darstellungdes Unternehmens definiertwerden“ sagt Tobias Hampel,Diplom Designer und CreativeDirector bei KSS.Bei KSS steht nun noch einweiterer wichtiger Punkt auf derAgenda: die Erfolgskontrolle.Durch die festgelegten Zieleund verfügbaren Analytik-Werkzeuge (z.B. Google-Analytics) ist eine dauerhafteAuswertung möglich und dasProjekt kann daraufhin stetigoptimiert werden.Neue Technologien sinnvollnutzenDank neuer Technologien wieHTML5 und CSS3 könnensich Webseiten, wie obenerwähnt, durch ResponsiveDesign flexibel an das entsprechendenSmartphone,Tablet oder den PC anpassen.Zusätzlich lassen sich heuteneue Inhalte durch einfach zubedienende Content-Management-Systemewie z.B. Typo3jederzeit schnell und günstigselbst einstellen – ganz ohneProgrammierkenntnisse.Webbasierte <strong>Business</strong>Applikationen für mehrErfolgDas World Wide Web endetnicht mit einer Website. Diekleinen hilfreichen Programmefür die Smartphones, die sogenanntenApps kennt jeder.Solche Applikationen lassensich z.B. für den Kundendienst,den Vertrieb, Logistik oderLagerhaltung entwickeln undkönnen die Effizienz merklichsteigern und Kosten senken.Und jetzt zu Ihnen: ist IhrUnternehmen schon im mobilenInternet angekommen?Nutzen Sie bereits Apps um IhrGeschäft weiter auszubauen,Umsätze zu steigern und IhrenService zu verbessern? SindSie von Seiten Webtechnologie,Design und Onlinemarketingzukunftsfähig aufgestellt?Wir finden gemeinsam mitIhnen Antworten auf dieseFragen.Sie fragen sich jetzt vielleicht,„Kann ich mir das überhauptleisten?“.Wir fragen Sie, „Können Siees sich leisten, diese Chancenicht wahrzunehmen? Wiesieht es mit Ihrem unternehmerischenErfolg in 3, 5 oder10 Jahren aus?“Sprechen Sie uns einfachunverbindlich an.Ihr Alexander KapplerKSS services/solutionsMörkenstraße 4922767 HamburgTelefon: 040 / 368800280Telefax: 040 / 368800281E-Mail: info@kss-online.comwww.kss-online.comSchon immer gehörte es zu denvornehmsten Aufgaben einesUnternehmers, die ThemenMarketing, Kundenzugang undVertrieb zum „persönlichenHobby“ zu machen.Im Hotspot „XING & socialnetworks“ pflegen die Unternehmerim ALSTER BUSINESSCLUB ihr persönliches Hobbygemeinsam ohne Berührungsängste,plaudern über eigeneErfahrungen und machen sichgegenseitig mit den neuestenTrends, Strategien undVorgehensweisen im Vertriebvertraut.Regelmässig gibt es vieles zubesprechen, denn nicht nurdurch das Internet haben sichdie Rahmenbedingungen inden letzten Jahren deutlichverändert. Des einen Leid,des anderen Chance, istSocial Media Marketing alsinteressanter neuer Schlüsselzur Markterschliessung entstanden,der es auch kleinenUnternehmen ohne grossenKapitaleinsatz, dafür mit mehrEigenleistung ermöglicht,Kunden für ihre Produkte zufinden und so schnell und bequemein profitables <strong>Business</strong>zu etablieren.Marketing- und VertriebsprofiJens Kahlsdorf hat daherdiesen Hotspot bereits 2006,kurz nach Gründung desALSTER BUSINESS CLUB insLeben gerufen. Mit seinemumfangreichen Marketing-Erfahrungsschatz von einemVierteljahrhundert baute erden Hotspot „XING & socialnetworks“ auf leitete ihn, biser im Januar 2013 die Leitungan Egon Jahn übertrug. Heutebegleitet Jens Kahlsdorf denHotspot engmaschig, da auchdas erstaunliche Wachstumdes <strong>Club</strong>s zu einem dergrössten und bedeutendstenWirtschaftsnetzwerken inkürzester Zeit neben seinerhochprofessionellen Pressearbeitin der Anfangszeit u.a.jetzt auch auf die Social MediaAktivitäten zurückzuführen ist.Die Umkehr vom „Push-“zum „Pull-“Marketing unddie damit einhergehendenVerhaltensänderungen imVertrieb werden wiederkehrendbesprochen. Dabei werdenauch Mechanismen wiedie „Kollektiv-Akquisition“,Empfehlungsmarketing und„Erlebnisverkauf“ sowie derenUmsetzung in verschiedenstenBranchen erläutert.Durch die ausgeprägtenAktivitäten des A.B.C. istauch der Branchenführerbei deutschsprachigen SocialMedia Plattformen, die inHamburg ansässige XING AGauf den ALSTER BUSINESSCLUB aufmerksam geworden.Die Moderatoren des <strong>Club</strong>s,die auf XING die Gruppe„ALSTER BUSINESS CLUB“mit rund 4.000 Teilnehmernadministrieren, werden seit2012 seitens der XING AGbesonders betreut. Im „CommunityPro“ Programm derXING AG sind sie mehrmalsjährlich zu den mehrtägigenTop-Moderatoren Meetingseingeladen, werden zu denneuesten Entwicklungen beiXING informiert und könnenihre Anregungen im täglichenUmgang mit der Plattformdirekt mit den zuständigenMitarbeitern der XING AGdiskutieren. Um „ganz dichtdran“ an XING zu sein, kommtes immer wieder vor, dassMitarbeiter der XING AG denHotspot vor Ort besuchenund unseren interessiertenMitgliedern wertvolle Tips beider Nutzung dieser Plattformgeben.76 ALSTER BUSINESS CLUB <strong>essentials</strong> - Nr. 8 - Dezember 2013ALSTER BUSINESS CLUB <strong>essentials</strong> - Nr. 8 - Dezember 2013 77
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