Da liegt was in der Luft!

NET 11/00
Karl Obermayr
Da die Deutsche Telekom als
ehemaliger Monopolist die Drähte
der Teilnehmeranschlüsse für Datenund
Sprachdienste immer noch fest in
der Hand hält, bieten immer mehr
Betreiber die „letzte Meile“ durch die
Luft an. So werden über PMP-
Verbindungen (Point zu Multipoint-
Funkstrecken) Unternehmen direkt
an die Netze alternativer Betreiber
angebunden und Sprach- und
Breitband-Datenkommunikation
über die Luftschnittstelle geführt. NET
sprach mit den wichtigsten Anbietern
über den Ausbauzustand in den
Lizenzgebieten, die eingesetzte
Technik und die Pläne für die nächste
Zeit. Und wir fanden heraus:
Da liegt was in der Luft!
NET: Wie weit ist der flächendeckende
Ausbau von Wireless-Local-Loop-
PMP-Teilnehmeranschlüssen in den
Lizenzregionen fortgeschritten?
Dr. Jan B. Rittaler: Wir werden
deutschlandweit in den von Arcor
und Teligent gehaltenen Frequenzzuteilungen
ausbauen. Ein solcher Ausbau
erfolgt nach Wirtschaftlichkeitskriterien
natürlich zuerst an besonders
mittelständisch konzentrierten
Standorten, die eine „kritische Masse“
aufweisen. Der Ausbau kommt
planmäßig voran. Wir werden noch
im November erste Kunden angeschlossen
haben. Wir hoffen auch auf
weitere durch ArcTel beantragte Zuteilungen
bis zu diesem Zeitpunkt.
Dr. Dieter Finke: FirstMark wird etwa
50 % der Geschäftskunden im kleinund
mittelständischen Bereich in
Deutschland erreichen. Wir sind der-
NETZBETREIBER UND -DIENSTE
Da liegt was in der Luft!
WLL mit PMP-Richtfunk – Was die Netzbetreiber bewegt
Karl Obermayr ist freier Journalist in Grafing bei
München
Dr. Jan B. Rittaler,
Sprecher der Geschäftsführung
der
ArcTel GmbH & Co.
KG: „Insbesondere
die Schnelligkeit
des Ausbaus, Verfügbarkeit
und Sicherheit
der Kommunikation
stellen
die komparativen
Wettbewerbsvorteile
von PMP-
Richtfunk dar.“
Dr. Dieter Finke, Geschäftsführer
First-
Mark Communications
Deutschland
GmbH: „Die von uns
eingesetzte Systemtechnik
vereinigt die
Vorteile der beiden
Übertragungsverfahren
FDMA und
TDMA“.
zeit in 10 Städten vertreten, bis Ende
des Jahres werden es mehr als 90
sein. Gegen Ende des nächsten Jahres
haben wir den Rollout in den wichtigsten
Ballungsgebieten abgeschlossen.
Berend Körber: Die Deutsche Land-
Tel deckt mit Focus auf Ballungsgebiete
und Großstädte 13 Lizenzgebiete
mit PMP ab. Für weitere 27 Lizenzgebiete
haben wir uns in der neuerlichen
Ausschreibungsrunde beworben.
Der Ausbau verläuft nach Plan
und wird 2001 durch ein zusätzliches
DSL-Angebot ergänzt.
Harald Lenz, Leiter
Produktmarketing
für breitbandige
Dienste, Callino
GmbH: „Unsere
Zielgruppe sind kleine
und mittelständischeUnternehmen,
die entweder
einen hohen Datentransfer
oder einen
Bedarf an einem
Always-on-Internetzugang
haben.“
Harald Lenz: Für Callino ist PMP das
Kerngeschäft; mit entsprechend hohem
Aufwand sind wir in diesem Bereich
aktiv. Von der Regulierungsbehörde
für Telekommunikation und
Post (RegTP) haben wir über 420 Lizenzen
erhalten, mit denen wir fast
80 % der Fläche Deutschlands abdecken
können. In den Gebieten, wo
wir Frequenzzuteilungen erhalten
haben, bauen wir sukzessive Basisstationen
auf, bislang unter anderem
in Landshut und Rosenheim. In diesem
Jahr wollen wir insgesamt 150
Basisstationen errichten, Ende nächsten
Jahres sollen es dann über 500
sein.
Christian Golaszewski: PMP ist die
„Glasfaserverbindung durch die
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Da liegt was in der Luft!
ArcTel GmbH & Co. KG
Im Galluspark 17
D-60326 Frankfurt am Main
Tel.: (0 69) 4 78 95-1 01
Fax: (0 69) 4 78 95-1 11
info@arctel.de
www.arctel.de
Callino GmbH
Trimburgstraße 2
D-81249 München
Tel.: (0 89) 4 10 75-0 00
Fax: (0 89) 4 10 75 -0 09
info@callino.de
www.callino.de
Deutsche LandTel GmbH
Am Luftschiffhafen 1
D-14471 Potsdam
Tel.: (03 31) 98 21-6 00
Fax: (03 31) 98 21-6 01
info@landtel.de
www.landtel.de
FirstMark Communications
Deutschland GmbH
Günther-Wagner-Allee 13
D-30177 Hannover
Tel.: (05 11) 84 88-0
Fax: (05 11) 84 88-15 09
info@firstmark.de
www.firstmark.de
StarOne AG
Hanauer Landstraße 175-179
D-60314 Frankfurt am Main
Tel.: (08 00) 1 00 73 40
Fax: (0 69) 2 17 82-01
info@starone.de
www.starone.de
Viag Interkom GmbH & Co.
Georg-Brauchle-Ring 23-25
D-80992 München
Tel.: (08 00) 10 90-0 00
Fax: (08 00) 10 90-0 10
info@viaginterkom.de
www.viaginterkom.de
Luft“, beinahe so leistungsfähig und
flächendeckend in ganz Deutschland
verfügbar. Wir liegen mit unserem
Netzaufbau voll im Plan und sind
überzeugt, die Vorgaben der Regulierungsbehörde
zu erfüllen, bis November
dieses Jahres den Netzaufbau für
die in der ersten Ausschreibung zugeteilten
Frequenzen abgeschlossen
und mindestens einen Kunden pro
Gebiet angeschlossen zu haben. Zu
unserem Portfolio von 400 Standorten
konnten bereits 200 weitere akquiriert
werden, so daß eine der
wichtigsten Voraussetzungen für einen
zügigen Netzausbau erfüllt ist.
Per 1. September 2000 sind 40 Basis-
stationen im Bau bzw. in Betrieb,
weitere 60 Stationen werden in den
nächsten 6 Wochen folgen. Nach extensivem
10monatigem Testbetrieb
mit Pilotkunden läuft seit 2 Monaten
der kommerzielle Betrieb. Nach der
Einführungsphase im Herbst 2000
wird StarOne ab dem 1. Januar 2001
mit einem hochmodernen End-to-
End-Breitbandnetz in Deutschland
bundesweit an den Markt gehen.
Werner Fraas: Bis vor kurzem haben
wir im Geschäftskundenbereich vorwiegend
individuelle Komplettlösungen
für Großkunden verwirklicht.
BMW, Lufthansa oder die HypoVereinsbank
stehen für dieses Segment.
In Zukunft werden wir für kleine und
mittelständische Betriebe verstärkt
Produkte anbieten, die einen höheren
Grad an Standardisierung aufweisen.
Dieses Produktprogramm entwickeln
wir auf Basis der Richtfunktechnik, die
es uns erlaubt, Kunden direkt, ohne
Umweg über fremde Netze, an unsere
eigene Infrastruktur anzuschließen.
Damit schaffen wir im Industriekundengeschäft
den Durchbruch als
flächendeckender Anbieter im Ortsnetz,
auch und gerade für Sprache
und ISDN.
Kleine und mittelständische Unternehmen
waren bisher wegen der Dominanz
der Deutschen Telekom im
Ortsnetz auf die Versorgung durch
den alten Monopolisten angewiesen.
Innovative und kostengünstige, breitbandige
TK-Dienste konnten hier nur
sehr verhalten eingesetzt werden. Die
PMP-Richtfunktechnik stellt jetzt eine
attraktive Alternative dar, denn der direkte
Endkundenzugang per Glasfaser
ist für Unternehmen kleiner und mittlerer
Größenordnung heute nur selten
betriebswirtschaftlich zu rechtfertigen.
NET: Wer ist der Technik-Lieferant Ihres
WLL/PMP-Angebots? Warum wurde
gerade dieser Partner gewählt?
Dr. Dieter Finke: FirstMark setzt für
die Überbrückung der „letzten Meile“
Technik von Siemens ein. Siemens ist
für FirstMark der kompetente Partner,
um den Netz-Rollout termingerecht
realisieren zu können.
Berend Körber: Technik-Lieferant
der Deutschen LandTel ist Alcatel. Wir
haben uns für diese Technik entschieden,
da sie durch hohe Zuverlässigkeit
und Datensicherheit sowie ein
vernünftiges Preis-Leistungs-Verhältnis
die für uns zur Zeit beste Technik
ist.
Dr. Jan B. Rittaler: Unser Technik-Lieferant
ist Siemens. Wir haben uns besonders
wegen der Systemfähigkeit
des Unternehmens für Siemens und
sein Produkt entschieden, und weil
das Unternehmen beste Referenzen
als Generalunternehmer hat. Nur ein
starker Partner kann eine solche Aufgabe
in kurzer Zeit lösen.
Harald Lenz: Wir haben uns nach einer
ausgiebigen Testserie für die Firma
Alcatel entschieden. Den entsprechenden
Vertrag über die Lieferung
der technischen Infrastruktur haben
wir im Juli unterzeichnet. Neben der
Qualität war dabei für uns vor allem
wichtig, daß Alcatel das Equipment
sehr schnell und in hohen Stückzahlen
zur Verfügung stellen kann.
Christian Golaszewski: Für den
Netzaufbau in Deutschland hat sich
StarOne für Nortel Networks als weltweit
erfahrenen Systemanbieter für
WLL-Netze entschieden. Nortel wird
für StarOne im Rahmen eines Build-
Operate-Transfer-Konzeptes den Aufbau
der Netzinfrastruktur realisieren
und diese für mindestens ein Jahr unterhalten,
um sie dann an das Unternehmen
zu übergeben. Die Infrastruktur
wird auf den Nortel-Networks-Systemlösungen
für den Richtfunkbreitbandzugriff
(Reunion im Bereich
26 GHz) und auf dem Breitband-
Serviceknoten Shasta 5000 aufbauen.
Das IP Backbone wird auf 10-Gbit/s-
Nortel-Systemen mit Juniper-M160-
Routern gebaut. Im Bereich 3,5 GHz
wird das System Floware verwendet,
mit dem sich eine Reichweite von ca.
10 km erzielen läßt. Die beim Kunden
installierten SAPs (Service Access
Points) stellen als Schnittstellen E1
(multipel) und 10BaseT zur Verfügung,
mit Übertragungsgeschwindigkeiten
von max. 12 Mbit/s upstream
und 16 Mbit/s downstream. Innerhalb
50 NET 11/00

eines Lizenzgebietes wird der Verkehr
über eine STM1-Verbindung zu einem
Konzentrator geführt und dort gebündelt.
Technische Plattform hierfür
ist der Multi-Service-Switch Passport
von Nortel Dasa. Vom Konzentrator
aus erfolgt dann die Verbindung (z.B.
per STM 4) zum StarOne Backbone
mit Point-to-Point-Richtfunk (PtP)
oder durch Leased Lines.
Werner Fraas: Viag Interkom wird
beim weiteren Ausbau der Zugangsnetze
die drahtlose Teilnehmeranschlußtechnik
der Marconi Communications
GmbH in Backnang – 100prozentige
Tochter der Londoner Marconi
plc – einsetzen. Das Auftragsvolumen
für die Jahre 2000 und 2001 bewegt
sich in dreistelliger Millionenhöhe. Die
von Marconi entwickelte und gefertigte
Systemtechnik ermöglicht es
Viag Interkom, in bundesweit rund
200 Lizenzgebieten Sprach- und Datendienste
anzubieten. Das Richtfunksystem
auf Punkt-zu-Mehrpunkt-Basis
ist eine „All-in-one“-Breitbandzugangslösung
mit ISDN- und IP-Schnittstellen
für Sprach-, Daten- und Multimedia-Anwendungen.
NET: Welches Verfahren (TDMA oder
FDMA) wird verwendet? Worin liegen
die Vorteile dieser Entscheidung und
damit dieser Technik?
Dr. Dieter Finke: Die von FirstMark
eingesetzte Systemtechnik vereinigt
die Vorteile beider Übertragungsverfahren
FDMA und TDMA. Zur Optimierung
der nutzbaren Bandbreite
wird auf der Luftschnittstelle das FD-
MA-Verfahren eingesetzt. Der transportierte
Nachrichteninhalt wird jedoch
nach dem TDMA-Verfahren or-
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Christian Golaszewski,
COO und Mitbegründer,
StarOne AG:
„PMP-Richtfunk ist
die Glasfaserverbindung
durch die Luft,
beinahe so leistungsfähig
und flächendeckend
in ganz
Deutschland verfügbar.“
Berend Körber, GeschäftsführerDeutsche
LandTel GmbH:
„Die Kunden sind
schnell überzeugt
von der neuen
Technik, die sicher,
einfach, zuverlässig
und kostengünstig
ist.“
ganisiert, um so die Möglichkeit einer
einheitlichen Übertragungstechnik über
das gesamte Netz zu nutzen.
Berend Körber: Die LandTel verwendet
TDMA, das mit Zeitfenstern arbeitet.
Der Vorteil bei den Zeitfenstern
ist, daß auf einer Frequenz mehrere
Kunden gleichzeitig zu bedienen sind
und so eine bessere Steuerung der
Verkehrsbelastung möglich ist.
Harald Lenz: Wir setzen beide Verfahren
ein: Im 26-GHz-Bereich bevorzugen
wir TDMA; im 2,6- und 3,5-
GHz-Bereich stellt hingegen FHCDMA
(Frequency Hopping Code Division
Multiple Access) unsere erste Wahl
dar. Wir haben die beiden genannten
Verfahren als die für uns effizientesten
identifiziert.
Christian Golaszewski: Während
das FDMA-Verfahren seine Stärken
beim Leased-Line-Replacement hat,
ist das TDMA-Verfahren besonders bei
der Übertragung von IP-Daten überlegen.
Da StarOne für die Zukunft auf
das Internet und die zugehörigen
Dienste setzt, haben wir uns für das
TDMA-Verfahren in der Implementierung
von Nortels Reunion entschieden.
Das TDMA-Verfahren im Funksystem
von Reunion basiert auf einer
Einteilung des Funkkanals in Zeitschlitze,
mit denen 64-kbit/s-Kanäle
realisiert werden können. Diese Zeitschlitze
können an die Kundenstationen
zugewiesen und die Zuweisung
sehr einfach dynamisch geändert werden.
Dies erfolgt durch das sogenannte
MAC-Protokoll (MAC – Medium
Access Control). Ein einziger Frequenzkanal
kann über 80 Kundenstationen
gleichzeitig mit einem 64-
Da liegt was in der Luft!
Werner Fraas, Geschäftsführer
Viag
Interkom GmbH &
Co: „Die PMP-Richtfunktechnik
stellt
jetzt eine attraktive
Alternative dar, denn
der direkte Endkundenzugang
per Glasfaser
ist für KMU
heute nur selten betriebswirtschaftlich
zu rechtfertigen.“
kbit/s-Kanal versorgen. Die größte
Stärke von TDMA zeigt sich, wenn die
Zeitschlitze nicht als Kanal zugewiesen
werden. Das wäre z.B. dann der
Fall, wenn in regelmäßigem Abstand
z.B. jeder 80. Zeitschlitz ein und derselben
Kundenstation zugewiesen ist.
Durch Zuweisung von einzelnen Zeitschlitzen
kann die Paketübertragung
realisiert werden, die für das sich immer
mehr durchsetzende IP-Protokoll
notwendig ist.
Das von StarOne eingesetzte Funksystem
Reunion beherrscht auch diese
Übertragungsart. Das FDMA-Verfahren
basiert auf einer Einteilung des
Frequenzbands in Frequenzschlitze für
die einzelnen Kundenstationen. Das
kann sehr effizient für konstante Verbindungen
mit höheren Datenraten
(z. B. 2 Mbit/s) vorgenommen werden.
Für niedrigere Datenraten jedoch,
insbesondere wenn Datenpakete
übertragen werden und sich die
Datenrate schnell ändern kann, ist das
FDMA-Verfahren dem TDMA-Verfahren
aufgrund der großen Anforderungen
an die Hochfrequenztechnik unterlegen.
Dr. Jan B. Rittaler: Das Produkt
Walkair von Siemens basiert auf dem
Multi-Carrier-TDMA/FDD-Verfahren.
Vorteile dieses Verfahrens sind die hohe
Spektrumseffizienz sowie die ausgeprägte
Stabilität und damit Robustheit.
NET: Von welchem Kundenpotential
gehen Sie aus?
Dr. Dieter Finke: Wir erreichen mit
den Lizenzgebieten 50 % der Geschäftskunden
im klein- und mittelständischen
Bereich.
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Da liegt was in der Luft!
Berend Körber: Die Deutsche Land-
Tel hat die höchste Unternehmensdichte
in den vergebenen Lizenzgebieten
(9,17 Unternehmen pro km 2 ).
Grundsätzlich sind unsere Lösungen
für Unternehmen mit einem Umsatz
ab ca. 1.000 DM monatlich für Sprache
und Daten interessant.
Harald Lenz: Unsere Zielgruppe sind
kleine und mittelständische Unternehmen,
die entweder einen hohen Datentransfer
oder einen Bedarf an einem
ständigen Zugang zum Internet
haben (Always-on). Typische Kunden
sind zum Beispiel Softwareentwickler,
Architekturbüros oder Werbeagenturen.
Christian Golaszewski: StarOne
deckt mit derzeit 221 Lizenzen 60 %
der Gesamtfläche der Bundesrepublik
ab. Wir sind damit in der Lage, 70 %
der Bevölkerung zu erreichen, das
entspricht ca. 60 Mio. Personen. In
Gebieten, die wir mit Richtfunk nicht
abdecken können, setzen wir DSL-
Technologie ein, Verträge mit entsprechenden
Resellern haben wir bereits
abgeschlossen.
Dr. Jan B. Rittaler: Die von uns angegangenen
Ausbaugebiete weisen ein
Geschäftskundenpotential von nahezu
1 Mio. Gewerbehaushalten auf.
Aufgrund eines fokussierten Vermarktungsansatzes
und der daraus
resultierenden Marktsegmentierung
fällt die tatsächlich erreichbare Kundenzahl
jedoch wesentlich geringer
aus.
Werner Fraas: Unser WLL-Angebot
richtet sich an mittelständische Unternehmen
mit bis zu 200 Mitarbeitern.
Diese werden durch die PMP-Richtfunktechnik
an das Viag-Interkom-
Netz angebunden. Der Direktanschluß
bezieht auch Ortsgespräche mit ein.
Viag Interkom setzt auf PMP, um die
„letzte Meile“ zum Kunden zu überwinden,
indem dieser per Richtfunkantenne
direkt mit einer Basisstation
in seiner Nähe verbunden wird.
NET: Wie steht es um die Kundenakzeptanz
für den PMP-Teilnehmerzugang?
Dr. Dieter Finke: Die Akzeptanz bei
den Kunden ist sehr hoch. PMP wird
als leistungsfähige Alternative zu
Kupferkabel und Lichtwellenleiter
aufgenommen. Beim Kunden steht
die Dienstleistung „schnelle und sichere
Datenübertragung“ im Vordergrund.
Berend Körber: Die Akzeptanz ist
sehr gut. Die Kunden sind schnell
überzeugt von der neuen Technik, die
sicher, einfach, zuverlässig und kostengünstig
ist. Interessant ist diese
Lösung besonders, weil mit PMP-
Richtfunk die hohe Bandbreite flexibel
an die Kundenbedürfnisse angepaßt
werden kann. Die Kunden sehen darin
durchaus eine sinnvolle Alternative
zu kabelgebundenen Kundenanschlüssen,
die aufwendig durch die
Erde verlegt werden müssen.
Dr. Jan B. Rittaler: Die US-amerikanischen
Erfahrungen unseres Gesellschafters
Teligent lassen auf sehr gute
Vermarktungschancen hoffen. Insbesondere
Schnelligkeit des Ausbaus,
Verfügbarkeit und Sicherheit der
Kommunikation stellen die komparativen
Wettbewerbsvorteile von PMP-
Richtfunk dar.
Harald Lenz: Wir stellen fest, daß
der Erklärungsbedarf bei PMP-Richtfunk
hoch ist. Da ist noch viel Pionierarbeit
bei den Unternehmen zu leisten.
Allerdings sind immer mehr Entscheider
in der Wirtschaft für die Themen
der Telekommunikation aufgeschlossen.
Unsere bisherigen Erfahrungen
zeigen, daß die Kunden neben
der guten Performance auch die
kurze Aufbau- und Installationsphase
für das benötigte Equipment schätzen.
Christian Golaszewski: Für den
Kunden stehen Qualität und Serviceleistungen
im Vordergrund, diese gelten
als Gradmesser für Zufriedenheit
und Akzeptanz.
NET: Welche Kosten entstehen für
den Teilnehmerzugang im Vergleich
zum festverdrahteten Anschluß?
Dr. Dieter Finke: Die Kosten für die
Anbindung eines Teilnehmers mit WLL
sind äquivalent mit denen drahtgebundener
Lösungen. Das begründet
sich vor allem dadurch, daß sich mit
einer Basisstation ein relativ großes
Gebiet abdecken läßt, das normalerweise
einem Vielfachen der Fläche bei
drahtgebundenen Lösungen entspricht.
Dadurch werden insbesondere
die Kosten im Zugangsnetz gesenkt.
Das sind die Verbindungen der
Basisstationen zu den Anschlußpunkten
des eigenen Transportnetzes
(Backbone).
Dr. Jan B. Rittaler: Wichtig für uns ist
die Wettbewerbsfähigkeit von PMP
beim jeweils am Markt herrschenden
Preisniveau. Hier sind wir überzeugt,
daß wir uns gegen die konkurrierenden
Anschlußtechniken, bezogen auf
das von uns anvisierte Kundensegment,
gut behaupten können, bei
gleichzeitig mindestens so guter Leistung.
Berend Körber: Die funkbasierte Lösung
mit PMP-Richtfunk ist für die
LandTel kostengünstiger als kabelgebundene
Lösungen. Die so errungenen
Kostenvorteile geben wir
selbstverständlich an unsere Kunden
weiter.
Harald Lenz: Unsere Preise setzen
sich zusammen aus einem einmaligen
Bereitstellungspreis (z.B. 998 DM bei
24 Monaten Vertragslaufzeit), einem
monatlichen Grundtarif, abhängig
vom gewählten Bandbreitenpaar (z.B.
498 DM bei 512 kbit/s Basisbandbreite
und 1536 kbit/s Peak-Bandbreite)
und einem Preis für das übertragene
Datenvolumen (zwischen 60 DM und
90 DM pro GB).
Christian Golaszewski: Eine garantierte
Bandbreite von 1 Mbit/s und eine
Peak-Bandbreite von bis zu 6 Mbit/s
bieten wir zum Beispiel für 375 Euro
an, für das Datenvolumen berechnen
wir bei Einzelabnahme 25 Euro pro
GB, bei großen Volumina gewähren
wir entsprechende Rabatte. Der einmalige
Bereitstellungspreis bei einer
36monatigen Laufzeit liegt bei 750
Euro.
(bac)
52 NET 11/00