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„Forum Innovation“ am 6. Mai 2010:
„Ideen verkaufen – Aufträge holen!“
Themen, die dem Technischen Handel auf den Nägeln brennen, im Kollegenkreis
zu diskutieren, Benchmarks der eigenen Branche an praktischen Beispielen
auf Realisierbarkeit zu prüfen, Erfolgskonzepte der TOP-Partner oder
externer Fachleute zu präsentieren – das verbindet die jährliche Reihe der
VTH TOP-Partner-Foren. „Innovation als Weg aus der Krise“, „Ideen verkaufen
– Aufträge holen,“ das ist das Thema der diesjährigen Veranstaltung am 6.
Mai in Darmstadt im Hotel Maritim. Aufträge wird niemand aus Darmstadt
mitbringen, Ideen schon. Und das ist auch besser so, denn gute Ideen generieren
Aufträge in Serie.
Ideen verkaufen
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Dipl.-Kfm. Peter Mühlberger,
Vorsitzender des VTH (Düsseldorf), Geschäftsführer
der Mühlberger GmbH (Wiesbaden)
Innovative Produkte
– die Industrie
entwickelt, der
innovative Einsatz
ist unser Thema!
„Wir kennen den Markt. Mit
klaren Konzepten und in kooperativer
Zusammenarbeit
mit der Industrie gilt es, den
Wettbewerb zu gewinnen.“
Stefan Müllers,
Vertriebsingenieur der
Optibelt GmbH (Höxter)
Max Meister,
Mitglied der Geschäftsführung der
Ludwig Meister GmbH (Dachau)
Antriebstechnik –
mit innovativen Anwendungen
neue Kunden
gewinnen!
Dipl.-Volksw. Thomas Vierhaus,
Hauptgeschäftsführer des VTH (Düsseldorf)
Produkte sind das
eine – das kreative
Verkaufen dieser
Produkte das
andere!
„Entscheidend dabei ist vor
allem „die Idee“ hinter der
Anwendung zu verkaufen statt
Rabatte. Aufträge wird niemand
aus Darmstadt mitbringen,
Ideen dazu sicherlich.“
Dipl.-Ing. (FH) Klaus Schluchter,
Geschäftsführer der KARASTO
Armaturenfabrik Oehler GmbH
(Backnang)
Baugruppen –
innovative
Armaturenkonfi
guration
reduziert
Montagekosten!
Dipl.-Ing. Ludwig Udo Kontz,
Berater für Innovationsmanagement
und Inhaber der
Fa. Kontz, Network & Group
(Bonn)
Innovationsmanagement
– Erfolgspotentiale
erkennen und heben!
Das „Gold“ des Mittelstandes liegt
in den Köpfen der Mitarbeiter. Es
gilt, vorhandenes Wissen zu bündeln,
zu focussieren und auf klar
defi nierte mittelfristige Erfolgspotentiale
auszurichten.
Dipl.-Ökonom Ludger Garte,
Geschäftsf. Gesellschafter
des WPI Wirtschaftspädagogisches
Institut Hannover
(Hannover)
Dr.-Ing. Jens Reppenhagen,
Geschäftsführer der RS Roman
Seliger Armaturenfabrik GmbH
(Norderstedt),
Sprecher der Lieferanten im
VTH TOP-Partner-Kreis
Chancen erkennen –
Wissen innovativ
managen!
Am Standort Deutschland ist
Wissen der wichtigste „Rohstoff“.
Erfolgsfaktor ist, dieses Wissen
verfügbar zu machen – auch in
einer partnerschaftlich gestalteten
Lieferkette.
Dipl.-Ing. Uli Müller-Schwarz,
Geschäftsf. Gesellschafter
des WPI Wirtschaftspädagogisches
Institut Hannover
(Hannover)
Rollenspiel – „Ideen verkaufen, Aufträge holen!“
Die langjährigen Schulungspartner des VTH zeigen im Rollenspiel, wie Verkaufsgespräche
„mit Ideen“ ganz anders ablaufen können.
Ilkay Özkisaoglu, MBA,
Verkaufsleiter Technische Textilien
der Frenzelit-Werke
GmbH & Co. KG (Bad Berneck)
Hans-Jürgen Sählandt,
Dichtungsspezialist der HARRY
WEGNER GmbH & Co. KG
(Hamburg)
Umweltaufl agen –
innovativer Einsatz
technischer Textilien im
Kraftwerksbau!
Dr.-Ing. Jens Reppenhagen,
Geschäftsführer der RS Roman
Seliger Armaturenfabrik GmbH
(Norderstedt)
Peter Badners,
Prokurist der Schloemer GmbH
Technischer Großhandel
(Recklinghausen)
Armaturentechnik –
konventionelle Produkte
innovativ einsetzen!
DIE IDEE - IN DER PRAXIS