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TOP-Partner NORRES:
Logistik „on top“
Lagerhaltung kostet den Handel Geld. Kein Lager zu halten
kostet ihn Kompetenz. Zwei Nachteile als Alternative? Nein:
Die Alternative heißt: alle Vorteile nutzen, alle Nachteile
vermeiden. Eine solche Alternative steht am Stadthafen von
Gelsenkirchen: das neue Logistikzentrum von NORRES.
Service für den Handel
Dipl.-Ing. Burkhard Mollen, Geschäftsführer
NORRES Schlauchtechnik
GmbH & Co. KG. „Logistik
bei NORRES bedeutet kurze Wege
und schnellen Informationsaustausch
innerhalb der einzelnen Bereiche zum
Nutzen unserer Kunden. Wir können
jetzt noch schneller und effi zienter auf
die Wünsche des Handels eingehen.“
Mit dem Umzug von
NORRES wurde nicht nur
die Produktion deutlich
erweitert. In den alten
Fabrikhallen des neuen
Werks entstand auch ein
hochmodernes Zentrallager
mit stark erweiterten
Kapazitäten sowie
einer effi zienteren Logistik.
Auf 25.000 qm
lagern rund 1 Mio. Meter
Schlauch und rund 1
Mio. Einzelteile. Eine
Verdoppelung des alten
Lagers, bei der NORRES-
Geschäftsführer Burkhard
Mollen keine neuen
Rekorde im Blick hatte,
sondern den Nutzen der
Partner im Technischen
Handel. „Rund 80 %
unserer Spiralschlauchproduktion
wird über
den Handel abgewickelt,
anders wäre die Distribution im Markt gar nicht machbar.“
Andererseits hat die zunehmende Differenzierung im Spiralschlauchmarkt
in Verbindung mit immer neuen Normen auch
den Technischen Handel an ökonomische Grenzen geführt. Um
die nötige Verfügbarkeit zu sichern, müsste er ein Lager unterhalten,
das zu vernünftigen Konditionen kaum mehr fi nanzierbar
Alles was Recht ist:
Am Limit
Darf ein Lieferant seinem Kunden einseitig
ein „Lieferantenkreditlimit“
setzen mit der Folge, dass der Kunde
nicht mehr beliefert wird, wenn er
das Limit überschreitet? Mit dieser
Frage befasste sich jüngst das Oberlandgericht
in München und lieferte
damit Stoff für einen neuen
Rechtsfall, den Rechtsanwalt
Peter Henseler für Sie
aufgearbeitet hat.
Die Fakten
Die TECHNO GmbH
in München belieferte
die Bau GmbH in Berlin
ständig mit Profi len für
bestimmte Projekte.
Im Sommer 2008
ging es um ein
Bauvorhaben
in Gauting bei
wäre. Die Lösung: „Wir bieten dem Technischen Handel an, sein
Lager zu führen, als hätte er es vor Ort. Mit allen Vorteilen, aber
ohne Nachteile.“ Voraussetzung dafür ist die Verdoppelung der
Lagerfl äche in Gelsenkirchen, dank derer die Kunden auf ein
noch größeres Lager mit Standard- und Sonderprodukten zurückgreifen
können, in Verbindung mit einer effi zienten Lagerlogistik,
die einen 24 Stunden-Lieferservice garantiert. Was bis zum
frühen Nachmittag bestellt wird, ist am anderen Tag da – egal
ob in Gelsenkirchen-Buer oder in Wien. Erhält der Technische
Händler Mustermann in Musterstadt eine Bestellung über einen
bestimmten Schlauchtyp mit Länge X und Durchmesser Y, reicht
ein Blick in den Katalog,
um dem Endkunden eine
verbindliche Auskunft zu
geben. Was fett gedruckt
ist, ist in Gelsenkirchen
auf Lager.Was bis zum
frühen Nachmittag bestellt
wird, ist am andern Tag
geliefert, in der Regel
beim Technischen Händler,
auf Wunsch auch
direkt bei seinem Kunden.
Vitalij Schreider, Leitung Logistik:
„Unser neues Lager ist die Antwort
auf zunehmende Wünsche im Technischen
Handel, eigene Lagerkapazitäten
zu reduzieren und das Working
Capital zu verbessern. Neben dem
kompletten Standardsortiment in
erhöhten Mengen steht daher auch
mehr Platz für die Bevorratung
kundenspezifi scher Produkte zur
Verfügung. So kann der Handel unser
Lager als sein eigenes nutzen.“
Kurze
Wege und
Prozesse
Möglich macht dies ein
ausgefeiltes Logistiksystem.
Alle Paletten sind
über einen Barcode identifi
zierbar: Die Schläuche
haben entsprechende
Etiketten, und die Lagerplätze
sind entsprechend
markiert. Die Fehlerquote
München, für das die Bau GmbH solche Profi le benötigte.
TECHNO übersandte ihr am 15.7.2008 eine
Auftragsbestätigung, die diese noch am selben Tage
unterschrieben zurücksandte. Darin heißt es u.a.:
„Zahlungsbedingungen: 14 Tage, 2 % Skonto.“ Die
Bau GmbH rief einige Profi le für das Bauvorhaben
Gauting ab, beglich aber die Rechnungen der TECHNO
GmbH vom 5.8.2008 und 25.8.2008 jeweils erst am
2.9.2008 bzw. am 17.9.2008, und das auch erst nach
Mahnung und mittels Scheck.
TECHNO setzte ihr daher am 10.9. 2009 ein „Lieferantenkreditlimit“
in Höhe von 30.000 € und schrieb. „Wir weisen
darauf hin, dass Lieferungen über diesen Betrag hinaus
von uns erst dann ausgeführt werden, wenn durch rechtzeitigen
Zahlungseingang das Kreditlimit nicht ausgeschöpft
ist.“ Diese Drohung nahm die Bau GmbH zum Anlass,
nichts mehr abzurufen, was wiederum TECHNO veranlasste,
von dem Vertrag vom 15.7.2008 zurückzutreten
und die restlichen Mengen am Markt zu verkaufen, dies
allerdings mit einem Verlust von 90.628,06 €, den sie
nach erfolglosen Mahnungen einklagte.
Die Bau GmbH wehrte sich: Nicht TECHNO, sondern sie
selbst sei berechtigt gewesen, vom Vertrag zurückzutreten;
denn sie habe die Rechnungen innerhalb
der gesetzlichen Fälligkeit von 30 Tagen
nach Rechnungseingang bezahlt. Daher
habe TECHNO kein Recht gehabt, ihr
einseitig ein „Lieferantenkreditlimit“
zu setzen.
Die Rechtslage
Wer hat hier Recht? Es geht um zwei
Fragen. Erstens: Darf ein Händler
seinem Kunden einseitig
ein Kreditlimit setzen?
wurde dadurch noch einmal nach unten reduziert. Basierend auf
der ABC-Analyse wurde das Lager optimiert und in ABC-Lagerzonen
eingeteilt, um einen schnelleren Zugriff zu ermöglichen.
Minimal- und Maximal-Bestände werden computergestützt
berechnet, und das System ordnet die chaotischen Lagerplätze
automatisch nach Zugriffshäufi gkeit den Produkten zu, so dass
immer die optimalen Mengen am optimalen Ort bevorratet werden.
Logistikleiter Vitalij Schreider: „Mehr als 50% der Waren
werden innerhalb von 24 Stunden zum Versand gebracht. Der
Lagerumschlag hat sich so um mehr als 10% erhöht. Täglich
verlassen ca. 1.000 Schläuche und 2.000 Kleinteile das Unternehmen.
Auch die
Ein- und Auslagerung
sowie die
Inventur werden
effi zienter und
schneller mit
MDE (Mobile
Datenerfassung)
durchgeführt. All
diese Abläufe sind
in unser Qualitäts-
Management
(ISO 9001:2008
zertifi ziert) aufgenommen.“
Viel Platz für effi ziente Logistik.
Die Vorteile für den Handel:
• effi zientere Auftragsbearbeitung, kürzerer Durchlauf
• Fehlerreduktion durch Barcodes und Scanner
• Handel kann NORRES als externes Lager nutzen
• geringere eigene Lagerkapazitäten notwendig
• positive Auswirkung auf das Working Capital
• optimierte Lagerabläufe durch größere Flächen
und bessere Abbildung im ERP-System
Antwort: ja; denn wenn
schon das Gesetz (§ 321
BGB) ihm erlaubt, bei
erkennbar mangelnder
Leistungsfähigkeit des
Käufers Vorkasse zu fordern,
dann darf er unter
diesen Bedingungen auch
ein „Limit“ setzen. Das
gilt erst recht, wenn der
Händler – wie in den
VTH-Verkaufsbedingungen
– sich in seinen
AGB ein solches Recht
ausdrücklich eingeräumt
hat. Zweitens: Lagen
die Voraussetzungen für
das „Limit“ hier vor?
Ja; denn die Bau GmbH Rechtsanwalt Peter Henseler
befand sich in Zahlungsverzug.
Die Zahlungsbedingung
„14 Tage, 2 %
Skonto“ ist eindeutig. Sie sagt, dass die Rechnung innerhalb
von 14 Tagen zu begleichen ist und darauf 2 % Skonto
abgezogen werden dürfen. Der Wortlaut lässt nicht die Auslegung
zu, dass die Bau GmbH die Rechnungen auch innerhalb
von 30 Tagen ohne Skonto begleichen durfte. Meinte
jedenfalls das Oberlandesgericht München (Beschluss vom
27.7.2009, Az. 7 U 3340/09).
Tipp für die Praxis
Nach § 321 BGB kann der zur Vorleistung verpfl ichtete
Händler die ihm obliegende Leistung bis zur Bewirkung
der Gegenleistung oder von Sicherheitsleistung verweigern,
„wenn nach Abschluss des Vertrags erkennbar
wird, dass sein Anspruch auf die Gegenleistung durch
mangelnde Leistungsfähigkeit des anderen Teils gefährdet
wird.“ In solchen Fällen darf der Händler seinem
Kunden auch ein einseitiges Kreditlimit setzen.
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