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„Forum Innovation“ am 6. Mai 2010: „Ideen verkaufen – Aufträge holen!“ Themen, die dem Technischen Handel auf den Nägeln brennen, im Kollegenkreis zu diskutieren, Benchmarks der eigenen Branche an praktischen Beispielen auf Realisierbarkeit zu prüfen, Erfolgskonzepte der TOP-Partner oder externer Fachleute zu präsentieren – das verbindet die jährliche Reihe der VTH TOP-Partner-Foren. „Innovation als Weg aus der Krise“, „Ideen verkaufen – Aufträge holen,“ das ist das Thema der diesjährigen Veranstaltung am 6. Mai in Darmstadt im Hotel Maritim. Aufträge wird niemand aus Darmstadt mitbringen, Ideen schon. Und das ist auch besser so, denn gute Ideen generieren Aufträge in Serie. Ideen verkaufen 4 Dipl.-Kfm. Peter Mühlberger, Vorsitzender des VTH (Düsseldorf), Geschäftsführer der Mühlberger GmbH (Wiesbaden) Innovative Produkte – die Industrie entwickelt, der innovative Einsatz ist unser Thema! „Wir kennen den Markt. Mit klaren Konzepten und in kooperativer Zusammenarbeit mit der Industrie gilt es, den Wettbewerb zu gewinnen.“ Stefan Müllers, Vertriebsingenieur der Optibelt GmbH (Höxter) Max Meister, Mitglied der Geschäftsführung der Ludwig Meister GmbH (Dachau) Antriebstechnik – mit innovativen Anwendungen neue Kunden gewinnen! Dipl.-Volksw. Thomas Vierhaus, Hauptgeschäftsführer des VTH (Düsseldorf) Produkte sind das eine – das kreative Verkaufen dieser Produkte das andere! „Entscheidend dabei ist vor allem „die Idee“ hinter der Anwendung zu verkaufen statt Rabatte. Aufträge wird niemand aus Darmstadt mitbringen, Ideen dazu sicherlich.“ Dipl.-Ing. (FH) Klaus Schluchter, Geschäftsführer der KARASTO Armaturenfabrik Oehler GmbH (Backnang) Baugruppen – innovative Armaturenkonfi guration reduziert Montagekosten! Dipl.-Ing. Ludwig Udo Kontz, Berater für Innovationsmanagement und Inhaber der Fa. Kontz, Network & Group (Bonn) Innovationsmanagement – Erfolgspotentiale erkennen und heben! Das „Gold“ des Mittelstandes liegt in den Köpfen der Mitarbeiter. Es gilt, vorhandenes Wissen zu bündeln, zu focussieren und auf klar defi nierte mittelfristige Erfolgspotentiale auszurichten. Dipl.-Ökonom Ludger Garte, Geschäftsf. Gesellschafter des WPI Wirtschaftspädagogisches Institut Hannover (Hannover) Dr.-Ing. Jens Reppenhagen, Geschäftsführer der RS Roman Seliger Armaturenfabrik GmbH (Norderstedt), Sprecher der Lieferanten im VTH TOP-Partner-Kreis Chancen erkennen – Wissen innovativ managen! Am Standort Deutschland ist Wissen der wichtigste „Rohstoff“. Erfolgsfaktor ist, dieses Wissen verfügbar zu machen – auch in einer partnerschaftlich gestalteten Lieferkette. Dipl.-Ing. Uli Müller-Schwarz, Geschäftsf. Gesellschafter des WPI Wirtschaftspädagogisches Institut Hannover (Hannover) Rollenspiel – „Ideen verkaufen, Aufträge holen!“ Die langjährigen Schulungspartner des VTH zeigen im Rollenspiel, wie Verkaufsgespräche „mit Ideen“ ganz anders ablaufen können. Ilkay Özkisaoglu, MBA, Verkaufsleiter Technische Textilien der Frenzelit-Werke GmbH & Co. KG (Bad Berneck) Hans-Jürgen Sählandt, Dichtungsspezialist der HARRY WEGNER GmbH & Co. KG (Hamburg) Umweltaufl agen – innovativer Einsatz technischer Textilien im Kraftwerksbau! Dr.-Ing. Jens Reppenhagen, Geschäftsführer der RS Roman Seliger Armaturenfabrik GmbH (Norderstedt) Peter Badners, Prokurist der Schloemer GmbH Technischer Großhandel (Recklinghausen) Armaturentechnik – konventionelle Produkte innovativ einsetzen! DIE IDEE - IN DER PRAXIS
Programmablauf 9.15 Uhr Begrüßung Peter Mühlberger, VTH 9.20 Uhr Chancen erkennen – Wissen innovativ managen Dr. Jens Reppenhagen, RS Seliger 9.40 Uhr Rollenspiel „Ideen verkaufen – Aufträge holen! Ludger Garte, Uli Müller-Schwarz, WPI 9.50 Uhr Erfolgspotentiale erkennen und heben Ludwig Udo Kontz 10.30 Uhr Die innovativen Partner – Außendienst Technischer Handel + Außendienst Industrie Moderierte Fallbeispiele innovativer Marktbearbeitung mit Direktmoderation von Ludwig Udo Kontz. Mit Ideen zur Optimierung 13.00 Uhr Mittagessen Die Idee – in der Praxis Beispiele mit klarem Innovationscharakter Antriebstechnik – mit innovativen Anwendungen neue Kunden gewinnen! a. OPTIBELT/S. Müllers + Meister/M. Meister Baugruppen – innovative Armaturenkonfi guration reduziert Montagekosten! b. KARASTO/K. Schluchter Umweltaufl agen - innovativer Einsatz technischer Textilien im Kraftwerksbau! c. Frenzelit/I. Özkisaoglu + Harry Wegner/H.-J. Sählandt Armaturentechnik – konventionelle Produkte innovativ einsetzen! d. RS Seliger/Dr. J. Reppenhagen + Schloemer/P. Badners Persönliche Schutzausrüstungen – mit innovativen Konzepten im Wettbewerb vor Ort bestehen! e. KCL/M. Dinse – Evonik/F. Küsters + Schlömer/G. Coester 14.00 Uhr Die Idee – in der Praxis Beispiele mit klarem Innovationscharakter Chemotechnik – Innovationskonzepte mit dem AHA-Effekt. Über die Produktverpackung zum Auftrag! f. OKS/D. Kaltenhauser/T. Stein + REIFF/H. Reiff Atemschutz – mit innovativen Produkten Menschen schützen. Neue Arbeitsfelder erschließen! g. Dräger/W. Heitmann + PIEL/H.-G. Herold 15.15 Uhr Referenz-Marketing Louis Schnabl, HS PR 15.45 Uhr Zusammenfassung Tagung und Ausblick Thomas Vierhaus, VTH 16.00 Uhr Ende der Veranstaltung Moderation: Louis Schnabl Betriebswirt Marcus Dinse, Vertriebs- und Marketingleiter der KCL GmbH (Eichenzell) Frank Küsters, Dipl.-Betrw. Gerd Cöster, STOKO® Skin Care-Vertriebsleiter Geschäftsf. Gesellschafter der Deutschland der Evonik Schloemer GmbH Technischer Stockhausen GmbH (Krefeld) Großhandel (Recklinghausen) Persönliche Schutzausrüstungen – mit innovativen Konzepten im Wettbewerb vor Ort bestehen! Dieter Kaltenhauser, Leiter Marketing/Vertrieb der OKS Spezialschmierstoffe GmbH (München) Anmeldung zum Forum: wwww.vth-top-partner.de Verlosung unter den Teilnehmern Referenz-Marketing – glaubwürdig überzeugen! Louis Schnabl zeigt, warum diese Art der Kommunikation das – nachweislich – erfolgreichste Verkaufsinstrument ist. Gewinnen Sie ca. 5.000,- Euro* als Referenz-Projekt — realisiert von HS PR *Der Gewinn umfaßt die Aufbereitung eines Referenz-Projektes (Referenz-Reportage vor Ort, Pressevermarktung, Internet-Dokumentation, Sonderdruck und Textmailing an Endanwender) durch HS PR. Die Verlosung erfolgt unter den Teilnehmern des Forums. Der Rechtsweg ist ausgeschlossen. Thomas Stein, Marketing/Vertrieb der OKS Spezialschmierstoffe GmbH (München) Dipl.-Wirt.-Ing. Hubert Reiff, Geschäftsführer der REIFF Technische Produkte GmbH (Reutlingen) Chemotechnik – Innovationskonzepte mit dem AHA-Effekt. Über die Produktverpackung zum Auftrag! Moderator Louis Schnabl, Fachjournalist und Geschäftsführer der Kommunikations- und Marketingagentur HS Public Relations GmbH (Düsseldorf) Siehe Seite 3 Werner Heitmann, Hans-Georg Herold, Leiter Marketing BC Europe Central Prokurist der PIEL Die Technische der Dräger Safety AG & Co. KGaA Großhandlung GmbH (Soest) (Lübeck) Atemschutz – mit innovativen Produkten Menschen schützen. Neue Arbeitsfelder erschließen! 5
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