Vertriebserfolg
Zukunftsweisende Perspektiven, erfolgreiche Strategien und motivierende Ideen für Vermittler und Berater! Mitte Januar hat das Bundeskabinett das Gesetz zur Umsetzung der IDD in nationales Recht verabschiedet. Was beinhaltet die IDD an Regulierung für den Vertrieb und Makler? Wie werden die Änderungen auf den Markt wirken? So sieht die IDD beispielsweise vor, die Vergütung des Maklers auf Zahlungen durch den Versicherer einzugrenzen. Honorare oder die Vermittlung von Nettotarifen sind, jenseits einiger spezieller Ausnahmen, dem Versicherungsmakler künftig vorenthalten. Auch steht die Doppelberatungspflicht der Kunden durch Versicherungsmakler und Versicherungsunternehmen weiterhin im Raum. „Ein Kabinettsbeschluss setzt das Gesetz aber nicht in Kraft, sondern startet erst das parlamentarische Verfahren, sprich die Lesungen im Bundestag, eine Beratung im Bundesrat sowie eine wahrscheinliche Sachverständigenanhörung im Wirtschaftsausschuss des Bundestages“ so AfW Vorstand Frank Rottenbacher. Der Beschluss im Bundesrat dazu ist für Anfang Juli des Jahres geplant. Der Vertrieb ist im Wandel, aber auf eine persönliche Beratung wollen Kunden auch künftig nicht verzichten. Die Erfahrung mit neuen Beratungsformen hat sich in den letzten vier Jahren nur geringfügig erhöht, so das Fazit einer aktuellen Studie von Yougov. Dennoch macht die Digitalisierung auch vor der Welt der Makler nicht halt. Wie digitale Helfer in Form von Apps, Clouds, Schnittstellen und Programmen die Arbeit von Vermittlern und Maklern deutlich verbessern können? Wie die Zukunftsaussichten für Berater sind, welche Trends sich abzeichnen? Welche neuen Produkte und Dienstleistungen das eigene Angebotsportfolio bereichern und zu mehr Vertriebserfolg führen können? Die Antworten dazu und viele weitere interessante Themen finden Sie in dieser Ausgabe.
Zukunftsweisende Perspektiven, erfolgreiche Strategien und motivierende Ideen für Vermittler und Berater!
Mitte Januar hat das Bundeskabinett das Gesetz zur Umsetzung der IDD in nationales Recht verabschiedet. Was beinhaltet die IDD an Regulierung für den Vertrieb und Makler? Wie werden die Änderungen auf den Markt wirken? So sieht die IDD beispielsweise vor, die Vergütung des Maklers auf Zahlungen durch den Versicherer einzugrenzen. Honorare oder die Vermittlung von
Nettotarifen sind, jenseits einiger spezieller Ausnahmen, dem Versicherungsmakler künftig vorenthalten. Auch steht die Doppelberatungspflicht der Kunden durch Versicherungsmakler und
Versicherungsunternehmen weiterhin im Raum. „Ein Kabinettsbeschluss setzt das Gesetz aber nicht in Kraft, sondern startet erst das parlamentarische Verfahren, sprich die Lesungen im Bundestag, eine Beratung im Bundesrat sowie eine wahrscheinliche Sachverständigenanhörung im Wirtschaftsausschuss des Bundestages“ so AfW Vorstand Frank Rottenbacher. Der Beschluss im Bundesrat dazu ist für Anfang Juli des Jahres geplant.
Der Vertrieb ist im Wandel, aber auf eine persönliche Beratung wollen Kunden auch künftig nicht verzichten. Die Erfahrung mit neuen Beratungsformen hat sich in den letzten vier Jahren nur geringfügig erhöht, so das Fazit einer aktuellen Studie von Yougov. Dennoch macht die Digitalisierung
auch vor der Welt der Makler nicht halt. Wie digitale Helfer in Form von Apps, Clouds, Schnittstellen und Programmen die Arbeit von Vermittlern und Maklern deutlich verbessern können? Wie die Zukunftsaussichten für Berater sind, welche Trends sich abzeichnen? Welche neuen Produkte und
Dienstleistungen das eigene Angebotsportfolio bereichern und zu mehr Vertriebserfolg führen können? Die Antworten dazu und viele weitere interessante Themen finden Sie in dieser Ausgabe.
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<strong>Vertriebserfolg</strong> 2017 |<br />
INTERVIEW<br />
Die Zeit ist reif für<br />
innovative Rentenversicherungen<br />
Interview mit Lars Georg Volkmann,<br />
Vorstand für Vertrieb und Marketing<br />
der VPV Versicherungen<br />
Interview mit Torsten Poetz,<br />
Vorstand<br />
der Vereinigten Post. Die Makler AG<br />
"Kapitalmarktkrise und Garantiezinssenkung zwingen die Lebensversicherung in<br />
die Knie? Nicht so bei der VPV, die auch in diesem Jahr durch Innovation glänzt<br />
und durch clevere Produktgestaltung das Unmögliche möglich macht: Mit einem<br />
einzigartigen Rentenprodukt, das schon bei Laufzeiten ab 5 Jahren und der<br />
Wahl einer 100 % Rückzahlungsgarantie bis Alter 85 auch attraktive<br />
Renditen in Aussicht stellen kann, gelingt dem schwäbischen Versicherungsunternehmen<br />
die sprichwörtliche Quadratur des Kreises."<br />
FBM: Es scheint, die anhaltende Niedrigzinsphase<br />
würde die Branche in zwei Lager teilen. Die, die<br />
durch drastische Kostensenkungsmaßnahmen den<br />
Kapitalerhalt erzwingen, dies aber zu Lasten der<br />
Renditechancen geht.<br />
Andere, die sich stattdessen für eine deutliche<br />
Absenkung der Garantien aussprechen. Kurz gesagt,<br />
der Kapitalerhalt gehört der Vergangenheit an.<br />
Wie schafft es Ihr Haus mit der VPV Freiheits-<br />
Rente beides zu gewähren?<br />
Lars Georg Volkmann: Sie zielen auf die Ansparphase<br />
ab. Ja, wir haben mit der VPV Freiheits-<br />
Rente eine Marktneuheit geschaffen, die Renditeperspektiven<br />
und Garantien vereint; unsere Kunden<br />
bleiben selbstverständlich auch flexibel.<br />
Allerdings würden Sie dem Produkt unrecht tun,<br />
es auf diese Mehrwerte zu reduzieren. Wir haben<br />
zusätzlich die Rentenphase revolutioniert, indem<br />
wir den Kunden wählen lassen zwischen einer<br />
klassischen Rentenphase, wie sie am Markt<br />
bekannt ist, und einer neuartigen flexiblen<br />
Rentenphase.<br />
Und darüber hinaus war uns wichtig, die immer<br />
anspruchsvoller werdende Altersvorsorgeberatung<br />
für unsere Geschäftspartner entsprechend zu<br />
honorieren.<br />
FBM: Was ist das Besondere an der VPV Freiheits-<br />
Rente und ihrer flexiblen Rentenphase?<br />
Lars Georg Volkmann: Die Rentenphase ist in der<br />
Kritik, weil wir als Branche vorgerechnet bekommen,<br />
26 FinanzBusinessMagazin.de
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