Vertriebserfolg
Zukunftsweisende Perspektiven, erfolgreiche Strategien und motivierende Ideen für Vermittler und Berater! Mitte Januar hat das Bundeskabinett das Gesetz zur Umsetzung der IDD in nationales Recht verabschiedet. Was beinhaltet die IDD an Regulierung für den Vertrieb und Makler? Wie werden die Änderungen auf den Markt wirken? So sieht die IDD beispielsweise vor, die Vergütung des Maklers auf Zahlungen durch den Versicherer einzugrenzen. Honorare oder die Vermittlung von Nettotarifen sind, jenseits einiger spezieller Ausnahmen, dem Versicherungsmakler künftig vorenthalten. Auch steht die Doppelberatungspflicht der Kunden durch Versicherungsmakler und Versicherungsunternehmen weiterhin im Raum. „Ein Kabinettsbeschluss setzt das Gesetz aber nicht in Kraft, sondern startet erst das parlamentarische Verfahren, sprich die Lesungen im Bundestag, eine Beratung im Bundesrat sowie eine wahrscheinliche Sachverständigenanhörung im Wirtschaftsausschuss des Bundestages“ so AfW Vorstand Frank Rottenbacher. Der Beschluss im Bundesrat dazu ist für Anfang Juli des Jahres geplant. Der Vertrieb ist im Wandel, aber auf eine persönliche Beratung wollen Kunden auch künftig nicht verzichten. Die Erfahrung mit neuen Beratungsformen hat sich in den letzten vier Jahren nur geringfügig erhöht, so das Fazit einer aktuellen Studie von Yougov. Dennoch macht die Digitalisierung auch vor der Welt der Makler nicht halt. Wie digitale Helfer in Form von Apps, Clouds, Schnittstellen und Programmen die Arbeit von Vermittlern und Maklern deutlich verbessern können? Wie die Zukunftsaussichten für Berater sind, welche Trends sich abzeichnen? Welche neuen Produkte und Dienstleistungen das eigene Angebotsportfolio bereichern und zu mehr Vertriebserfolg führen können? Die Antworten dazu und viele weitere interessante Themen finden Sie in dieser Ausgabe.
Zukunftsweisende Perspektiven, erfolgreiche Strategien und motivierende Ideen für Vermittler und Berater!
Mitte Januar hat das Bundeskabinett das Gesetz zur Umsetzung der IDD in nationales Recht verabschiedet. Was beinhaltet die IDD an Regulierung für den Vertrieb und Makler? Wie werden die Änderungen auf den Markt wirken? So sieht die IDD beispielsweise vor, die Vergütung des Maklers auf Zahlungen durch den Versicherer einzugrenzen. Honorare oder die Vermittlung von
Nettotarifen sind, jenseits einiger spezieller Ausnahmen, dem Versicherungsmakler künftig vorenthalten. Auch steht die Doppelberatungspflicht der Kunden durch Versicherungsmakler und
Versicherungsunternehmen weiterhin im Raum. „Ein Kabinettsbeschluss setzt das Gesetz aber nicht in Kraft, sondern startet erst das parlamentarische Verfahren, sprich die Lesungen im Bundestag, eine Beratung im Bundesrat sowie eine wahrscheinliche Sachverständigenanhörung im Wirtschaftsausschuss des Bundestages“ so AfW Vorstand Frank Rottenbacher. Der Beschluss im Bundesrat dazu ist für Anfang Juli des Jahres geplant.
Der Vertrieb ist im Wandel, aber auf eine persönliche Beratung wollen Kunden auch künftig nicht verzichten. Die Erfahrung mit neuen Beratungsformen hat sich in den letzten vier Jahren nur geringfügig erhöht, so das Fazit einer aktuellen Studie von Yougov. Dennoch macht die Digitalisierung
auch vor der Welt der Makler nicht halt. Wie digitale Helfer in Form von Apps, Clouds, Schnittstellen und Programmen die Arbeit von Vermittlern und Maklern deutlich verbessern können? Wie die Zukunftsaussichten für Berater sind, welche Trends sich abzeichnen? Welche neuen Produkte und
Dienstleistungen das eigene Angebotsportfolio bereichern und zu mehr Vertriebserfolg führen können? Die Antworten dazu und viele weitere interessante Themen finden Sie in dieser Ausgabe.
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
INTERVIEW | <strong>Vertriebserfolg</strong> 2017<br />
André Wreth: Die Chancen liegen im weiterhin<br />
steigenden Megatrend – der Logistik. Ob<br />
weltweit mit Containern oder im Speziellen in<br />
Mitteleuropa mit Wechselkoffern, Transportnachfrage<br />
und -kapazität sind nahezu unterbrechungsfrei<br />
hoch. Unsere Vermögensanlagen<br />
sind Direktinvestments mit ähnlichen<br />
Risiken wie Unternehmensbeteiligungen,<br />
die im Extremfall einen Totalverlust des eingesetzten<br />
Kapitals mit sich bringen können. Die<br />
wahrscheinlichsten Risiken sind wohl, dass durch<br />
langanhaltende Marktkrisen Mieter ausfallen und<br />
Anschlussmietverträge spät und/oder mit geringeren<br />
Mieterträgen geschlossen werden können.<br />
Dies hätte vermutlich die Folge, dass die Mietauszahlungen<br />
an Kunden reduziert werden müssten<br />
und/oder sich die Laufzeit verlängert. Durch das<br />
Konzept, vollständig auf Fremdkapital wie Bankdarlehen<br />
zu verzichten, besteht aber in diesem<br />
Beispiel nicht das Risiko, das es zu Zwangsverkäufen<br />
kommt und wir die Container zu einem ungünstigen<br />
Zeitpunkt verkaufen müssen.<br />
FBM: Was sind die Highlights dieser Angebote<br />
und für welche Anleger sind diese geeignet?<br />
André Wreth: Anleger sollten eine Affinität zu<br />
unternehmerischen Investitionen und das entsprechende<br />
Investitionskapital als freie Liquidität<br />
zur Verfügung haben. Zu den Highlights<br />
des Produktanbieters Solvium zählen eine hervorragende<br />
Marktexpertise und eine 100 prozentige<br />
Erfüllungsquote bei allen unseren Investments.<br />
Das lassen wir uns jedes Jahr von<br />
einem Wirtschaftsprüfer bescheinigen. Unsere<br />
Produkte sind unter anderem deshalb beliebt,<br />
weil Sie kurze Laufzeiten und hohe monatliche<br />
Mietzahlungen in einem attraktiven Marktumfeld<br />
bieten.<br />
FBM: Wurden Ihre Produktangebote von Analysten<br />
bewertet? Haben Sie für den Vertrieb relevante<br />
Auszeichnungen erhalten?<br />
FBM: Auf welche Produkte setzen Sie in 2017 und<br />
warum haben Sie genau diese ausgewählt?<br />
André Wreth: Wir setzen auf Bewährtes: Wie<br />
im Vorjahr bieten wir Anlegern Direktinvestments<br />
nach den Vorschriften des Vermögensanlagengesetzes<br />
in Container (Container Select Plus Nr.2)<br />
und Wechselkoffer (Wechselkoffer Euro Select)<br />
an. Zudem stehen Vermögensanlagen in<br />
Wechselkoffer und Container mit Investitionssummen<br />
ab 200.000 Euro sowie individuelle<br />
Angebote zur Verfügung, welche sich insbesondere<br />
an professionelle und institutionelle<br />
Anleger richten.<br />
André Wreth: Ja, wiederholt. Zum Beispiel unser<br />
Angebote Wechselkoffer Euro Select. Das<br />
Angebot erhielt den Deutschen Beteiligungspreis<br />
2016 in der Kategorie „TOP Direktinvestment“<br />
und wurde mit dem Financial Advisors<br />
Award 2016 von Cash ausgezeichnet. Zudem<br />
wurde das Angebot unter anderem mit sehr gut<br />
von Invest Report und mit A- SEHR GUT von<br />
G.U.B. Analysen bewertet. Wir sind sehr stolz<br />
auf diese Bestätigungen unserer guten Arbeit.<br />
Als Unterstützung für unsere Vertriebspartner<br />
besteht für alle Vermögensanlagen unseres<br />
Hauses die Möglichkeit, eine externe Plausibilitätsprüfung<br />
der Dextro-Group kostenfrei anzufordern.<br />
FinanzBusinessMagazin.de<br />
33
Change language