Vertriebserfolg
Zukunftsweisende Perspektiven, erfolgreiche Strategien und motivierende Ideen für Vermittler und Berater! Mitte Januar hat das Bundeskabinett das Gesetz zur Umsetzung der IDD in nationales Recht verabschiedet. Was beinhaltet die IDD an Regulierung für den Vertrieb und Makler? Wie werden die Änderungen auf den Markt wirken? So sieht die IDD beispielsweise vor, die Vergütung des Maklers auf Zahlungen durch den Versicherer einzugrenzen. Honorare oder die Vermittlung von Nettotarifen sind, jenseits einiger spezieller Ausnahmen, dem Versicherungsmakler künftig vorenthalten. Auch steht die Doppelberatungspflicht der Kunden durch Versicherungsmakler und Versicherungsunternehmen weiterhin im Raum. „Ein Kabinettsbeschluss setzt das Gesetz aber nicht in Kraft, sondern startet erst das parlamentarische Verfahren, sprich die Lesungen im Bundestag, eine Beratung im Bundesrat sowie eine wahrscheinliche Sachverständigenanhörung im Wirtschaftsausschuss des Bundestages“ so AfW Vorstand Frank Rottenbacher. Der Beschluss im Bundesrat dazu ist für Anfang Juli des Jahres geplant. Der Vertrieb ist im Wandel, aber auf eine persönliche Beratung wollen Kunden auch künftig nicht verzichten. Die Erfahrung mit neuen Beratungsformen hat sich in den letzten vier Jahren nur geringfügig erhöht, so das Fazit einer aktuellen Studie von Yougov. Dennoch macht die Digitalisierung auch vor der Welt der Makler nicht halt. Wie digitale Helfer in Form von Apps, Clouds, Schnittstellen und Programmen die Arbeit von Vermittlern und Maklern deutlich verbessern können? Wie die Zukunftsaussichten für Berater sind, welche Trends sich abzeichnen? Welche neuen Produkte und Dienstleistungen das eigene Angebotsportfolio bereichern und zu mehr Vertriebserfolg führen können? Die Antworten dazu und viele weitere interessante Themen finden Sie in dieser Ausgabe.
Zukunftsweisende Perspektiven, erfolgreiche Strategien und motivierende Ideen für Vermittler und Berater!
Mitte Januar hat das Bundeskabinett das Gesetz zur Umsetzung der IDD in nationales Recht verabschiedet. Was beinhaltet die IDD an Regulierung für den Vertrieb und Makler? Wie werden die Änderungen auf den Markt wirken? So sieht die IDD beispielsweise vor, die Vergütung des Maklers auf Zahlungen durch den Versicherer einzugrenzen. Honorare oder die Vermittlung von
Nettotarifen sind, jenseits einiger spezieller Ausnahmen, dem Versicherungsmakler künftig vorenthalten. Auch steht die Doppelberatungspflicht der Kunden durch Versicherungsmakler und
Versicherungsunternehmen weiterhin im Raum. „Ein Kabinettsbeschluss setzt das Gesetz aber nicht in Kraft, sondern startet erst das parlamentarische Verfahren, sprich die Lesungen im Bundestag, eine Beratung im Bundesrat sowie eine wahrscheinliche Sachverständigenanhörung im Wirtschaftsausschuss des Bundestages“ so AfW Vorstand Frank Rottenbacher. Der Beschluss im Bundesrat dazu ist für Anfang Juli des Jahres geplant.
Der Vertrieb ist im Wandel, aber auf eine persönliche Beratung wollen Kunden auch künftig nicht verzichten. Die Erfahrung mit neuen Beratungsformen hat sich in den letzten vier Jahren nur geringfügig erhöht, so das Fazit einer aktuellen Studie von Yougov. Dennoch macht die Digitalisierung
auch vor der Welt der Makler nicht halt. Wie digitale Helfer in Form von Apps, Clouds, Schnittstellen und Programmen die Arbeit von Vermittlern und Maklern deutlich verbessern können? Wie die Zukunftsaussichten für Berater sind, welche Trends sich abzeichnen? Welche neuen Produkte und
Dienstleistungen das eigene Angebotsportfolio bereichern und zu mehr Vertriebserfolg führen können? Die Antworten dazu und viele weitere interessante Themen finden Sie in dieser Ausgabe.
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
VERTRIEBSGESELLSCHAFTEN | <strong>Vertriebserfolg</strong> 2017<br />
WhoFinance und Defino vertiefen<br />
Kooperation für bessere<br />
Beratungsqualität<br />
E<br />
Ab sofort können Finanzberater<br />
und Vermittler die Qualität ihrer<br />
Beratung noch besser im Internet<br />
darstellen. Die WhoFinance GmbH<br />
mit Sitz in Berlin, das führende<br />
Bewertungsportal für Finanzberatung<br />
in Deutschland sowie das<br />
Defino Institut für Finanznorm<br />
GmbH, Heidelberg, haben eigens<br />
für diesen Zweck ihre beiden<br />
Portale eng vernetzt. Damit<br />
können kritische Verbraucher<br />
mit einem Klick auf beiden<br />
Portalen erkennen, wie ihr Berater<br />
oder Vermittler auf Who-<br />
Finance bewertet ist und ob<br />
er nach dem standardisierten<br />
DIN-Regelwerk zertifiziert ist.<br />
Mit dieser Verknüpfung intensivieren<br />
beide Gesellschaften ihre<br />
bereits bestehende Kooperation.<br />
Ziel der Initiative ist eine einheitlich<br />
bessere Finanzberatung,<br />
eine Stärkung der Transparenz<br />
in der Finanzbranche nach innen<br />
und außen und damit eine höhere<br />
Kundenzufriedenheit. Basis<br />
dafür sind die von Defino initiierten<br />
DIN Spezifikationen, von<br />
denen ein DIN-Ausschuss die<br />
zur Bedarfsanalyse von privaten<br />
Haushalten derzeit in eine DIN<br />
Norm umwandelt. Die Transparenz<br />
erreicht WhoFinance durch<br />
unabhängige Prüfung und Veröffentlichung<br />
von Kundenbewertungen<br />
im Internet. Für<br />
Verbraucher besteht dadurch<br />
die Möglichkeit, sich schon vor<br />
einer Beratung von der Qualität<br />
des Beraters im Netz zu überzeugen.<br />
Beide Häuser arbeiten<br />
unabhängig von Finanzdienstleistern<br />
und spartenübergreifend.<br />
Gemeinsames Bestreben ist,<br />
dass sich die Finanzberatung in<br />
Deutschland einzig an den Kundenbedürfnissen<br />
orientiert.<br />
Autor: www.gesellschaft-finanznorm.de<br />
Unternehmen ihre Wettbewerbsposition<br />
im Versicherungsmarkt<br />
deutlich. Gemeinsam mit der<br />
Hypoport Gruppe können die<br />
INNO-Unternehmen ihre Kernkompetenzen<br />
weiter ausbauen<br />
und durch Synergien mit wei-<br />
DINNOSYSTEMS und INNOFINANCE<br />
neue Töchter der Hypoport AG<br />
Die Hypoport AG hat am 10. Januar teren Hypoport Töchtern integrierte<br />
Lösungen anbieten. Der<br />
2017 die INNOSYSTEMS GmbH und<br />
die INNOFINANCE GmbH vollständig<br />
erworben. Mit dem Verkauf lands steht vor der gewaltigen<br />
Versicherungsmarkt Deutsch-<br />
der Softwarefirma INNOSYSTEMS Herausforderung der Digitalisierung.<br />
Die Zusammenarbeit der Finanzstärke gefordert.<br />
ster INNOFINANCE GmbH an die Marktteilnehmer basiert bisher<br />
Versicherungsfachwissen<br />
GmbH und dem Finanzdienstlei-<br />
Hypoport AG stärken die beiden<br />
weitgehend auf einem Flickenteppich<br />
veralteter, nicht miteinander<br />
kompatibler Technik. Gleichzeitig<br />
steigt der Margendruck im Versicherungsvertrieb<br />
stetig. Aktuell<br />
gibt es kein Unternehmen, das<br />
für diese Herausforderungen eine<br />
umfassende Lösung anbieten<br />
kann. Um den Grad der integrierten<br />
Digitalisierung im Versicherungsvertrieb<br />
zu erhöhen, ist eine<br />
Kombination aus IT-Kompetenz,<br />
und<br />
Sowohl INNOSYSTEMS als auch<br />
INNOFINANCE bieten schon heute<br />
führende Lösungen für wichtige<br />
Wertschöpfungsschritte im Versicherungsvertrieb<br />
an. Unter dem<br />
Dach der Hypoport AG werden<br />
diese Produkte konsequent weiterentwickelt.<br />
Zusätzlich wird die<br />
FinanzBusinessMagazin.de<br />
65
Change language