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UNTERNEHMEN / MÄRKTE
BILANZ / FEBRUAR / 2016
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dann würde ich vielleicht sagen, dass
sie innovativ sind. Aber lassen Sie es
mich wissen, wenn es so weit ist.
B
Ein ehemaliger interner Firmenprüfer
behauptet, dass SAP bei
der Entwicklung von „Hana“ bei
den Konkurrenten Oracle, IBM,
RIM (Black ber ry) und Teradata
abgekupfert habe. Was sagen Sie
dazu?
Kompletter Unsinn. Wie, bitte schön,
soll man abkupfern, wenn alles brandneu
ist?
B
Sie haben Strafanzeige gestellt
gegen den ehemaligen Mitarbeiter
und seinen Vater, der ihn als
Anwalt vertritt. Außerdem haben
Sie den Mann entlassen, wogegen
er vorgeht. Wie ist der Stand der
Dinge?
Da es sich weiter um ein laufendes Verfahren
handelt, können wir den Sachverhalt
derzeit nicht kommentieren.
B In Europa, namentlich in
Deutschland, spielt der Datenschutz
eine große Rolle, zumal
für Unternehmen, die sensible
Daten und Geschäftszahlen keinen
Rechenzentren anvertrauen
wollen, deren Sicherheitsstandards
nicht gewährleistet sind.
Können Sie das nachvollziehen?
Klar. Auch in anderen Ländern machen
sich die Menschen Sorgen um ihre Daten.
Es ist unsere Aufgabe, den Menschen
Angebote zu machen, ihre Daten
dort zu speichern, wo sie wollen.
B
An fang Ok to ber kippte der Eu ropäi
sche Ge richts hof das so genannte
Safe-Har bor-Ab kom men,
das es US-Kon zer nen bis lang
er laubt hat, die Daten eu ro päischer
Nut zer in die USA zu übermit
teln. Grund: Amerikanische
Rechenzentren gelten nicht als
sicher. Was bedeutet das für SAP?
Gar nichts. Wir haben unsere
Cloud-Strategie geografisch aufgeteilt.
Wir sind darauf vorbereitet, die Daten
unserer Kunden dort zu verwalten, wo
sie wollen. Wir sind mit jedem Datenschutzabkommen
im Einklang. Für
amerikanische Firmen, die Rechenzentren
in Kalifornien haben, ist das
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SAP
Bayer
Siemens
Deutsche Telekom
Daimler
Allianz
Volkswagen
BASF
BMW
VOLL WERTVOLL
Analysten raten zum Kauf der SAP-
Aktie, die Anleger folgen. Und SAP ist
die teuerste Firma im Dax.
(IN MILLIARDEN EURO, STAND: 29.1.2016)
Continental
87,0
84,5
76,1
71,9
69,0
66,3
58,5
56,0
50,8
38,8
ein Problem, wenn ihre Kunden ihre
Daten lieber in Berlin verwaltet haben
wollen. Für uns nicht.
B
Viele sogenannte Cloud-Unternehmen
erwirtschaften Verluste. Was
macht Sie so sicher, dass Sie in diesem
Geschäft erfolgreich sind?
In der Cloud-Welt sind die Innovationszyklen
im Interesse des Kunden:
Sie bekommen die neuesten Anwendungen,
müssen keine Aktualisierungen
mehr vornehmen, brauchen keine
eigenen Festplatten, müssen ihr Personal
nicht mehr schulen. Sie brauchen
sich nicht mehr an eine komplizierte
Software-Architektur zu binden,
sondern können Programme wie eine
Dienstleistung mieten. Das ist das
Konsummodell des 21. Jahrhunderts.
B
Sie haben über 20 Milliarden
Euro ins Geschäft mit der
Datenwolke investiert und einen
Schwung Konkurrenten aufgekauft.
Aber die Gewinnspannen
sind nur halb so hoch wie im klassischen
Paketverkauf mit Rechnerprogrammen.
Ihr Renditeziel
von 35 Prozent haben Sie verfehlt.
Nun wollen Sie 30 Prozent erreichen.
Das ist bitter, oder?
Nein. Wir wollten nie an einem Wettrennen
um die höchste Marge teilnehmen.
Wir müssen wettbewerbsfähig
sein, Marktanteile sind in diesem Spiel
wichtiger als Renditen. Wenn wir mit
unserem Cloud-Angebot neue Kunden
gewinnen und binden können, wird es
mittelfristig eine höhere Marge erzielen
als unser Lizenzgeschäft. Aber das
braucht Zeit. Wenn wir nur auf den
Gewinn schielen würden, wäre SAP
nicht Marktführer.
B Bislang sind Ihre Cloud-Zukäufe
Successfactors, Ariba und Concur
nicht mit Ihrer Wunder-Datenbank
„Hana“ verbunden. Wann
wird dies der Fall sein?
Wir werden in diesem Jahr alle unsere
Cloud-Produkte mit „Hana“ verbinden.
B Welche Übernahmen planen Sie
für dieses Jahr?
Wir haben so viele Innovationen neu
in diese Firma aufgenommen. Wenn
wir Übernahmen machen, dann als
Flankierung unserer bestehenden
Geschäfte. Große Firmenkäufe planen
wir zurzeit nicht.
B
Die Schulden und Verbindlichkeiten
von SAP belaufen sich auf
gewaltige 18 Milliarden Euro.
Dem stehen Barmittel von nur
3,4 Milliarden Euro gegenüber.
Wie wollen Sie diesen Schuldenberg
abtragen – ohne das Wachstum
zu gefährden und an Innovationsfähigkeit
einzubüßen?
Fakt ist: SAP verfügt derzeit über
3,4 Mrd. Euro an liquiden Mitteln und
generiert jedes Jahr gut 3,6 Mrd. Euro
operativen Cashflow. Darum können
wir einerseits kontinuierlich Schulden
abbauen, andererseits aber auch weiterhin
in Wachstum investieren und
eine Dividende ausschütten.
B
Im Traditionsgeschäft mit Lizenzen
und der Wartung der Anwendungen
erwirtschaften Sie immer
noch über 70 Prozent Ihrer
Umsätze. Im vergangenen Jahr
haben Sie in diesem Bereich überraschend
stark abgeschnitten.
Gilt Ihre Prognose noch, wonach
der Cloud-Umsatz spätestens
2018 über den Erlösen aus dem
Verkauf neuer Lizenzen liegt?
Ja, wir erwarten, dass unser
Cloud-Umsatz ab 2018 höher ist als
unser Lizenzumsatz. Das Wichtigste
ist, dass wir unseren Kunden die
Wahlmöglichkeit anbieten. Es gibt
viele Kunden, die ihre Anwendung
nur auf den eigenen Rechenzentren
laufen lassen. Andere wollen eine
Misch form: Manches machen sie
selbst, anderes Partner, anderes SAP.
SAP kann alles bieten. Mit „Hana“
haben wir etwas, was niemand sonst
hat. Wir erfinden eine neue Welt.
B
Diese schöne neue Welt wird sich
auch auf die Beschäftigten von
SAP auswirken. Weil Sie auf das
Wolkengeschäft setzen, brauchen
Sie immer weniger Mitarbeiter,
die Ihre Anwendungen beim Kunden
installieren und das Personal
schulen. 2015 haben Sie 3.000
Mitarbeiter mit teilweise saftigen
Abfindungen in den Ruhestand
verabschiedet. Wie viele Mitarbeiter
sollen 2016 gehen?
Wir werden auch 2016 unsere Mitarbeiterzahl
erhöhen. Auch wenn wir
unsere Belegschaft modernisieren,
werden wir die Gesamtzahl steigern.
SAP ist ein Unternehmen, das wächst.
Wir stellen Leute von der Universität
weg ein und trainieren sie auf die SAP-
Art. Wir stellen sie nicht nur für Jobs
ein, wir versuchen, ihre Karrieren zu
entwickeln. In dieser Wirtschaft gewinnt
nur die beste Belegschaft.
B Also kein Stellenabbau.
Das Gegenteil ist richtig: Wir stellen
ein. Wenn Leute die digitale Transformation
mitmachen, dann geben
wir ihnen alle Möglichkeiten, sich fit
zu machen für das neue digitale Zeitalter.
Wir wollen niemanden loswerden.
Wir machen aber Angebote: 2015
haben wir ein Frühverrentungsprogramm
angeboten für Leute, die lieber
eine gute Abfindung nehmen, als die
Reise in die digitale Welt mitzumachen.
Aber dieses Programm ist beendet.
Das wird es 2016 nicht geben.
160 MILLIARDEN
MIT DATEN
Was früher die elektronische Datenverarbeitung,
EDV, war, nennt sich heute
im Marketing-Deutsch „Big Data“.
Auf 160 Milliarden Euro schätzen die
Beobachter von Crisp Research den
weltweiten Markt für das Jahr 2015. Es
gibt drei Teilmärkte. Erstens: Rechner,
Datenbanken und Programme, mit
denen sich Daten auswerten lassen –
das Betätigungsfeld von SAP. Zweitens:
Firmen, die diese Technik anwenden,
die Daten auswerten und das Ergebnis
verkaufen. Und drittens: der Markt für
„Sensoren und Netzwerke“, die für die
Verbindung von Geräten und Fahrzeugen
mit dem Internet sorgen.
B Hasso Plattner hat seine deutschen
Entwickler als träge und
langsam geächtet. Schließen Sie
sich dem an?
Ist es nicht super, dass SAP einen
Gründer mit so viel Energie und Leidenschaft
hat, der uns herausfordert,
besser zu sein?
B
Noch einmal: Schließen Sie sich
Plattners Kritik an?
Wir haben keine schlechte Meinung
von unseren deutschen Ingenieuren.
Wir haben eine sehr hohe Meinung
von ihnen. Wir finden sie so gut, dass
wir sie ständig herausfordern, besser
zu sein. Weil sie die Besten der Welt
sind. Ich glaube, das ist Hassos Ansatz:
Weil ihr die Besten der Welt seid, lehnt
euch nicht zurück!
B
Wie amerikanisch darf das deutsche
Unternehmen SAP sein?
SAP soll nicht amerikanisch sein, sondern
global. Wir können stolz auf unsere
deutschen Wurzeln und unsere
deutsche Technik sein – und gleichzeitig
sollen wir stolz darauf sein, dass
auch aus anderen Teilen der Welt Innovationen
kommen.
B
Ihre deutschen Mitarbeiter haben
Angst davor, dass die Konzernzentrale
in die USA verlegt wird.
Verstehen Sie die Ängste?
Natürlich. Das ist der deutsche
Stolz. Deshalb sage ich auch ständig:
Walldorf ist und bleibt unsere Konzernzentrale.
Deutschland ist unser
Zuhause. Ich bin nach Heidelberg gezogen,
um meinen Mitarbeitern zu zeigen,
dass dies unsere Heimat ist.
B Und? Wie gefällt es Ihnen hier?
Ich bin an dem Tag nach Heidelberg
gezogen, als Deutschland Brasilien 7:1
geschlagen hat. Ein paar Tage später
war Deutschland Fußball-Weltmeister.
Wir haben in der Woche davor
ein Picknick mit 30.000 SAP-Mitarbeitern
gemacht. Und ich habe meine
Nachbarn zu einer Party zu mir nach
Hause eingeladen. SAP ist ein Teil meines
Lebens, ich arbeite seit 14 Jahren
hier. Deutschland ist ein wunderbares
Land. SAP ist eine wunderbare Firma.
Ich habe mein Zuhause gefunden. Hier
gehöre ich hin.
U
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