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UNTERNEHMEN / MÄRKTE
BILANZ / FEBRUAR / 2016
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ALLES FÜR EIN SCHÖNES
LÄCHELN
Einmal rund um das ganze Gebiss in sieben Sekunden: Das kann das Röntgengerät „Vistapano“ von Dürr Dental.
H
öllenschmerz, Teufel
auch! Frieda Dürr muss
zum Zahnarzt, und zwar
alsbald und stante pede.
Der Bohrer schrillt und
schreit und kreischt und fräst, die
Zahnfäule weicht und schwindet.
„Gleich han mir’s gschaffd“, murmelt
der Zahnarzt, ein Schwabe – da knackt
und bricht das Handstück des Geräts
entzwei, jener Metallstift, in dem der
Wie schaffen es so viele, vergleichsweise
kleine deutsche Unternehmen,
Weltmarktführer zu werden?
Das Beispiel Dürr Dental zeigt: weniger
durch Genie als durch elegante
Übertragungen von Lösungen anderer
Industrien.
Bohrer selbst rotiert. Keine große Sache.
Normalerweise: Schublade auf,
neues Handstück aufs Gerät gefummelt,
und ab geht die Post! Aber im
Jahre 1946, denn dort befinden wir
uns, war auf die Schnelle kein Ersatzteil
zu beschaffen.
Doch der Medikus liebte keine halben
Sachen: eine Unmanier, so mittendrin
aufzuhören … Da kam ihm plötzlich
eine Idee: „Frau Dürr“, sagte er
seiner schwitzenden, ebenso erleichterten
wie konsternierten Patientin:
„Frau Dürr, wisset Sie was, wenn Ihr
Mo des Handschdügg rebariera kann,
könnda mir die Sache zuendebringa.“
Herr Dürr, Wilhelm mit Vornamen,
dies erinnerte der Dentist genau, hatte
doch anno ’41 mit seinem Bruder
Karl in Stuttgart-Feuerbach eine Metallbauwerkstatt
eröffnet. Und in der
Tat, das Handstück kam bald darauf
wie neu zurück – und so begann mit
einem Höllenschmerz vor 70 Jahren
der unaufhaltsame Aufstieg der Firma
Dürr zum Weltmarktführer in der
Fachrichtung Dentaltechnik, namentlich
auf dem Gebiet der Spei cher fo lien
fürs Rönt gen.
Der Betrieb, inzwischen ins
20 Kilometer entfernte Bietigheim-
Bissingen umgesiedelt, erblühte zu
einer Weltfirma mit heute mehr als
1.000 Mitarbeitern und einem Umsatz
von 240 Millionen Euro.
Im Angebot führen die Schwaben
feinste und filigranste Güter, von denen
man in aller Regel gern Abstand
hält: Druckluftgeräte („Tornado plus“)
zum Zahntrocknen, Speichelsauger,
Amalgamabscheider, Desinfektionsmittel,
Spülungen und so weiter und
natürlich Röntgengeräte, Sensoren,
Kameras. Fabriziert wird an drei Orten
in Ba den-Würt tem ber g und in einem
Werk in der Nähe von New York.
Die Betriebe („Das Beste hat System“)
exportieren in die ganze Welt,
nur noch ein Fünftel der Einnahmen
wird in Deutschland erzielt, aber ein
Drittel in Nordamerika. „Unsere Eigenkapitalquote
liegt über 60 Prozent“,
sagt Gründerenkel Martin Dürrstein
(44, „Wir sind vom Stamm Karl“),
der das Unternehmen seit zwölf Jahren
führt und über 55 Prozent der Firmenanteile
disponiert.
Das Gedeihen und Gelingen der
Firma ist auch, aber nicht ausschließlich
und vielleicht nicht einmal zuvörderst
schwäbisch-genieähnlichem
Erfindergeist zu verdanken, sondern
vielmehr einer aufs Äußerste getriebenen
Akribie und Akkuratesse in der
Herstellung und einem Zaubergespür
dafür, was die Kund- bzw. Zahnärzteschaft
benötigt. Kurzum, bei Dürr Dental
wirken die Kräfte des Pragmatismus
und herrschen die Pragmatisten.
„Mein Großvater und Großonkel
haben Ersatzteile für Bohrer produziert“,
sagt Dürrstein, der aufgrund
einer genealogischen Verwicklung tatsächlich
Dürrstein heißt, eine Lehre bei
Daimler und ein Wirtschaftsingenieur-
Stu dium in Heil bronn absolviert hat.
Bald hörten Karl und Wilhelm Dürr
von den Zahnärzten, dass die Zähne
beim Bohren häufig so erhitzt würden,
dass ihre Wurzeln schaden nähmen.
„Bei der Metallbearbeitung kühlen wir
unsere Werkstücke doch mit Wasser,
warum soll das beim Zähnebohren
nicht gehen?“, sagten sich die beiden
und bauten eine Wasserkühlung für
das Gerät, und damit das Wasser nicht
überall herumspritzte und -troff, bastelten
die trickreichen Schwabenbrüder
gleich noch die Absauganlage dazu.
Auch über damals gängige Druckluftgeräte
zum Trocknen der Zähne
konnten die Dürrs nur lachen: Die bis
dato ölgeschmierten Kompressoren
der Dentisten mussten aufwendig das
Restöl aus der komprimierten Luft filtern,
denn sonst konnten weder Amalgam
noch Krone haften.
Im Metallgewerbe hatten die
Dürrs schon Besseres gesehen: ölfreie
Drucklufterzeuger. Auch die stehen
heute weltweit in den Praxen, verziert
mit den zwei blauen Streifen des
Dürr’schen Firmenzeichens.
Das einträglichste Geschäftsfeld
der Schwaben ist heute jedoch die
Röntgentechnik. In den 60er-Jahren
hatten die Tüftler die Methoden der
Entwicklungslabors von Fotofilmen
auf die Belichtung von Röntgenauf-
DER MENSCH LEBT NICHT
VOM BIER ALLEIN
Die Bitburger Holding der Eigentümerfamilie
der Eifeler Brauerei
diversi fiziert das Vermögen der
verzweigten Sippschaft. Schließlich
geht der Bierkonsum in Deutschland
kontinuierlich zurück, da beruhigen
Investments in zukunftsträchtige
Gewerbe. Angeführt vom Stammesoberhaupt
Matthäus Niewodniczanski
verwaltet die Holding die Geschäfte
des Mineralwasserab füllers Gerolsteiner
Brunnen, des 2010 gekauften
Spielzeug- und Kinder klamottenhändlers
Sterntaler und seit 2011 auch eine
Minderheitsbeteiligung an Dürr Dental.
nahmen übertragen, was ihre Güte
entscheidend verbesserte.
Ob es nun um Kühlung und Kompressoren
oder das Röntgenwesen
ging, stets waren die Dürr’schen Ingenieure
sowohl auf dem Quivive als
auch auf neue Anwendungstechniken
fixiert und dergestalt meist die Ersten
auf dem Markt. Was durchaus einigen
Mut erforderte, denn stets wagte man
sich in neue Techniken vor. „Wir haben
unsere Mitarbeiter immer aufgefordert,
nach technischen Entwicklungen
Ausschau zu halten“, sagt Dürrstein.
Dies gilt auch und zumal für die Digitalfotografie,
die seine Leute als Erste
für das zahnärztliche Röntgen nutzbar
machten. Die Markteinführung
glich einem Freudenfest: „Das ging ab
wie Schmidts Katze“, sagt Dürrstein.
Im Digital-Röntgen auf Speicherfolien
kommt kein Unternehmen den
Bietigheim-Bissingenern gleich: „Inzwischen
gibt es 25 Wettbewerber,
jetzt sind wir die Gejagten.“
Dürrstein, der seit 2003 die Geschäfte
führt, treibt die Digitalisierung
seines Sortiments voran. Großes
Thema: die Vernetzung der einzelnen
Geräte. „Ohne Software geht gar
nichts mehr“, sagt Dürrstein. Folgerichtig
ist die Programme-Entwicklung
inzwischen die größte Abteilung
im Hause.
Die Erfolge im Digital-Geschäft
und die Tatsache, dass die Nachfahren
vom Stamme „Wilhelm“ von der Medizintechnik
genug hatten, ermunterten
die Erben der Bitburger-Brauerei im
Jahr 2011, mit 35 Prozent bei Dürr Dental
einzusteigen. „Ein idealer Partner“,
sagt Dürrstein, denn „als Familienunternehmen
sind sie auch langfristig
ausgerichtet.“
Die Firma rangiert an erster Stelle:
„Wir gehören nicht zu denen, die
50 Prozent vom Gewinn ausschütten.“
Viel lieber steckt Dürrstein das Geld
in die Produktentwicklung. Sie ben bis
acht Pro zent der jährlichen Einnahmen
sind der Erforschung des Fortschritts
vorbehalten. Denn „wir wollen
stets schneller wachsen als unsere
Industrie“.
U
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Text / MICHAEL GATERMANN
FOTO: DÜRR DENTAL
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