EUROPACE - Hypoport AG

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EUROPACE PARTNER Danke für Ihr Vertrauen ! Das EUROPACE Transaktionsvolumen übersteigt erstmalig die 6MilliardenGrenze pro Quartal Das Rekordergebnis von 6,18 Milliarden Euro Transaktionsvolumen im dritten Quartal 2011 beweist, dass Sie weiterhin großes Vertrauen in die EUROPACE Plattform setzen: rund 160 Partner, die den Marktplatz EUROPACE nutzen, konnten das gemeinsam vermittelte Volumen gegenüber dem Vorjahresquartal um 38 Prozent steigern (Q3/2010: 4,48 Mrd. Euro). Rund 100 Mio. Euro fließen täglich über EUROPACE. Die deutliche Belebung des Marktes nach den Sommermonaten führte zu einem Wachstum von 33 Prozent gegenüber dem Vorquartal (Q2/2011: 4,64 Mrd. Euro). Das Wachstum wurde von allen drei Produktsegmenten getragen. Besonders erfreulich ist das Wachstum im Produktbereich Bausparen, den wir in den vergangenen Monaten zunehmend in den Fokus gerückt haben. Im Ergebnis erhöhte sich das Transaktionsvolumen für Bausparen im Vergleich zum Vorquartal um 40 Prozent auf 912 Mio. Euro (Q2/2011: 650 Mio. Euro). Im Vergleich zum Vorjahresquartal entspricht dies einem Wachstum von 192 Prozent Warum sind wir, die Volksbank Raiffeisenbank Meißen Großenhain eG, als Produktanbieter auf EUROPACE ? von Uwe Richter, Bereichsleiter Vertriebsservice/Kundengeschäftssteuerung Als regionale Volksbank Raiffeisenbank stellten wir uns vor rund zwei Jahren die Frage, wie sich die Zusammenarbeit mit unseren Finanzierungsvermittlern zum einen intensivieren und zugleich auch professionalisieren lässt. Zu diesem Zeitpunkt gab es eine Vielzahl von Kooperationen mit Finanzierungsvermittlern vor Ort, die über den „Papierweg“ Finanzierungen an uns als Produktgeber herangetragen haben. Um diesen Vertriebskanal für beide Seiten zu optimieren entschlossen wir uns, das Produktangebot der Volksbank Raiffeisenbank Meißen Großenhain eG erst einmal unseren bisherigen Vermittlern auf der EUROPACE-Plattform zur Verfügung zu stellen. In einem weiteren Schritt sollte dann die Freischaltung weiterer Vertriebe erfolgen. Folgende Vorteile ergaben sich dadurch für uns: Über die detaillierte Abbildung unserer Produktkriterien bekommen wir nur noch das Geschäft über die Plattform an uns herangetragen, welches wir auch darstellen können. Eine mögliche Ablehnung von Finanzierungsanfragen wird somit um ein Vielfaches minimiert und führt auf beiden Seiten zu einer Steigerung der Zufriedenheit. Darüber hinaus stellte sich schnell eine Effizienzsteigerung sowie Professionalisierung mit unseren bisherigen Kooperationspartnern heraus, da wir unsere Reaktionszeit, gerade bei angefragten Fällen, erheblich steigern konnten. Einen weiteren Vorteil sehen wir aber auch für Sie als Vermittler auf der EUROPACE-Plattform. Neben der oben angesprochenen 12 EUROPACE Rekordergebnis Professionalisierung wird die Kommunikation über den „Papierweg“ erheblich reduziert und Sie erhalten, wie Sie es von allen Produktanbietern auf EUROPACE kennen, die Sicherheit gegenüber dem Kunden bei der Kondition und Machbarkeit. Somit können Sie Ihrem Kunden schneller eine verbindliche Zusage machen und die Finanzierung umgehend zum Abschluss bringen. Mit der Volksbank Raiffeisenbank Meißen Großenhain eG erhalten Sie eine Bank mit regionaler und TÜV-geprüfter Baufinanzierungskompetenz. Mit uns erweitern Sie Ihr Produktangebot auf EUROPACE, um Ihren Kunden zusätzlich ein breit aufgestelltes, regionales Finanzierungsangebot zu bieten. Wir stehen dem Kunden bei Fragen im weiteren Finanzierungsablauf in unseren zwölf Geschäftsstellen stets zur Seite, um eine umfassende Betreuung zu gewährleisten. Gerade im weiteren Verlauf der Finanzierung ist dies ein Faktor, den die Kunden schätzen. Darüber hinaus unterstützen wir Sie als Vermittler und Kooperationspartner auch bei den Finanzierungen, die nicht 100% plattformfähig sind, um zusammen eine individuelle Lösung zu finden. Mit unserer regionalen Kompetenz stehen wir Ihnen mit einem breiten Produktangebot zur Seite, um gemeinsam mit dem Kunden eine optimale Finanzierung auf die Beine zu stellen. Wir freuen uns auf eine weiterhin gute Zusammenarbeit mit unseren bisherigen Vermittlern und auf neue Kooperationen über die EUROPACE-Plattform. n K O N T A K T D A T E N Oktober | 2011 Q3 2011 6,175 Mrd. Q2 2011 4,636 Mrd. Q1 2011 4,120 Mrd. Q4 2010 3,636 Mrd. Q3 2010 4,483 Mrd. (Q3/2011: 312 Mio. Euro). Wesentlicher Erfolgsfaktor für das Umsatzwachstum insgesamt war außerdem die wieder erstarkte Bedeutung der unabhängigen Finanzierungsberatung. Viele unserer Partner auf EUROPACE sind unabhängige Vermittler. Wir bedanken uns für die vertrauensvolle Zusammenarbeit! Das gemeinsame Wachstum gibt uns die Möglichkeit, noch intensiver die weit fortgeschrittenen Zukunftsprojekte voranzutreiben! n Bei Fragen oder für eine Zusammenarbeit über EUROPACE können Sie sich gern an mich wenden: Uwe Richter Telefon: 0 35 21/46 78-40 · E-Mail: uwe.richter@vbrb-mei-grh.de
EUROPACE KONfERENZ Zukunft der Eurozone – Was ist von Eurobonds zu halten ? von HansJoachim Dübel, finpolconsult Für das Zinsniveau in Deutschland gibt es dieser Tage nur eine Richtung: abwärts. Hypothekenschuldner bei EURO- PACE profitieren per 27. September von 10-Jahresfestzinsen im Bereich von effektiv 3%, Pfandbriefe derselben Laufzeit notieren bei 2,8% und der deutsche Staat zahlt nur noch 1,8%. Ganz anders dagegen ist die Lage in Italien und Spanien, wo selbst der Staat für 10-Jahresgeld 5,6% bzw. 5,2% bezahlen muss. Nur durch Interventionen der Europäischen Zentralbank wird derzeit verhindert, dass die Zinsen in beiden Ländern weiter ansteigen. Nicht das vor der Insolvenz stehende Griechenland, und auch nicht die ebenfalls vom Rettungsfonds EFSF finanzierten Staaten Irland und Portugal, machen Politik und Finanzwirtschaft beim derzeitigen Stand der Eurokrise die größten Sorgen, sondern diese beiden Groß-Schuldner. Beispiel Italien: das Land ist mit fast 2 Billionen Euro verschuldet. Seine Wachstumsrate ist die niedrigste aller OECD-Länder und es steckt in einer tiefen politischen Krise. Wäre die Insolvenz kleinerer Staaten noch verkraftbar, so wäre Italien für Europa und den globalen Finanzmarkt in der Tat ‚too big to fail‘. Selbst ein stark ausgeweiteter Rettungsfonds könnte die Defizite und fälligen Schulden von Italien und Spanien nur wenige Monate lang finanzieren. Beide Länder müssen also am Kapitalmarkt bleiben während sie ihr Reformprogramm durchführen. Gleichzeitig muss für den Fall einer Insolvenz Griechenlands vorgesorgt werden, der ihre Zinsen noch weit höher treiben könnte. Welche Möglichkeiten zur Zinsentlastung gibt es ? Wie können diese ausgestaltet werden, ohne dass die Anreize zu Reformen verringert werden ? Wie kann das Risiko für die Steuerzahler minimiert werden ? Dazu gibt es im Grundsatz derzeit drei Modelle: n Gemeinsam von den Eurozonenmitgliedern emittierte Bonds (‚Eurobonds‘), bei denen die Zinsdifferenz zwischen den Mitgliedsstaaten durch gemeinschaftliche Haftung für alle Emissionen entfällt. Diese Bonds werden faktisch in kleinerem Umfang bereits jetzt vom Rettungsfonds emittiert, um Defizite und fällige Altschulden Griechenlands, Irlands und Portugals zu finanzieren. n Ein System von Marktinterventionen in die derzeit von einzelnen Staaten emittierten Bonds, das Spekulanten abschreckt und die Zinsen künstlich niedrig hält. Dieser Ansatz wurde bisher von der Europäischen Zentralbank verfolgt, die für ihr Ankaufprogramm von Staatsschulden insbesondere aus Deutschland unter scharfe Kritik geriet. Aber auch die Refinanzierung der hohen Staatsschulden auf den Bilanzen vieler südeuropäischer Banken ist indirekt eine Marktintervention der EZB. Schließlich soll auch der erweiterte Rettungsfonds nach den am 21. Juli 2011 beschlossenen Änderungen Staatsschulden am Markt aufkaufen können. 13 Oktober | 2011 n Ein Kompromiss aus beiden Ansätzen ergäbe ein drittes Modell, eine teilweise gemeinschaftliche Haftung der Eurozonenmitglieder kombiniert mit Marktinterventionen bereits im Vorfeld eines Haftungsfalls. Bei diesem vom Autor dieses Artikels vorgeschlagenen Modell blieben die Emissionen national. Ein bestimmtes Kursniveau wäre aber gemeinschaftlich durch den Rettungsfonds versichert, so dass katastrophale Verluste wie im Lehman-Fall ausblieben. Die Allianz SE hatte im Frühjahr 2011 ein ähnliches Modell vorgeschlagen, allerdings mit nur minimaler Verlustbeteiligung der Investoren. Allen Modellen gemeinsam ist, dass sie zumindest einen Teil der Zinsvorteile der ‚Kernstaaten‘ Deutschland, Frankreich, Österreich, Finnland und Niederlande abschöpfen und den ‚Peripheriestaaten‘ wieder zuführen. Dies hat auch seine wirtschaftliche Berechtigung, denn die derzeitigen Zinsvorteile des Kerns rühren erheblich von der massiven Kapitalflucht aus der Peripherie. So sind sowohl deutschen Banken als auch dem Staat erhebliche Gelder zugeflossen. Beschwerden, dass Deutschland einseitig bei Zinsstützungsmaßnahmen weit höhere Zinsen zahlen müsste, übersehen, dass die deutschen Zinsen noch vor wenigen Monaten 1 bis 2%-Punkte höher lagen. Gleichzeitig gibt es aber Grenzen der Zinsunterstützung, denn die entsprechenden Garantien oder Kredite sind mit erheblichen Risiken verbunden. Eurobonds – Zukunft oder Vergangenheit ? Zinsniveau 10-jähriger Staatsbonds in der Eurozone 1993 bis 2011 Quelle: Europäische Zentralbank Im Falle der Eurobonds sind diese am offensichtlichsten. Eurobonds sind die Transferunion, indem Zinsdifferenzen unabhängig von Schuldenniveau, Fiskal- und Finanzmarktpolitik zunichte gemacht werden. Faktisch hatten wir, gemessen an den geringen Zinsdifferenzen, bereits eine Phase von Eurobonds zwischen 1999 und 2009. Griechenland, Portugal und Italien trieben in dieser Zeit die Staatsverschuldung weiter voran und Spanien und Irland duldeten extreme Hypothekarkreditbooms. Zwar wird vorgeschlagen, die so gesicherten Staatsschulden in Zukunft auf 60% des Bruttosozialproduktes zu limitieren. Dies übersieht aber erstens, dass ein großer Teil der Schulden nicht im Staatssektor erzeugt
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