01 | 2017 banking insight

Praxis 35
4.
Viele Banken kooperieren auch mit Fintechs, beteiligen
sich an ihnen oder übernehmen sie komplett. Aber passen
Banken und Fintechs überhaupt zusammen?
Kebbel: Banken haben traditionell keine Forschungs-
und Entwicklungsabteilung. Diese
Aufgabe fiel bisher den Beratern zu, die über
ihre Arbeit nah am Kunden waren und neue
Produktideen ins Unternehmen gebracht haben.
Heute können Fintechs die Funktion der
F&E-Einheit übernehmen. Banken können
gezielt mit solchen Start-ups kooperieren, die
genau dort aktiv sind, wo die Institute gerne
wachsen wollen. Die Banken profitieren also
durch die gezielte Fortentwicklung ihres Geschäfts
– und Fintechs profitieren durch die
Skalierung ihrer Ideen dank der zahlreichen
Bankkunden. Eine echte Win-win-Situation. Vor
diesem Hintergrund passen Banken und Fintechs
sehr gut zusammen.
Peeters: Aus der Kundenperspektive passen
sie zusammen, da der Kunde gerne eine Endto-End-Beziehung
hat. Eine zu enge Zusammenarbeit
kann für das Fintech aber hinderlich
sein, wenn Fintechs zu stark in unveränderte
Bankstrukturen eingebunden werden und so
ihre Agilität verlieren. Banken müssen selber
agiler werden und können diese nicht durch
Beteiligungen und Übernahmen importieren.
Die Banken müssen lernen, anders zu arbeiten.
Ullrich: Ja, absolut. Zahlreiche Fintechs streben
Kooperationen mit Banken an. Viele Anwendungen,
die Fintechs derzeit entwickeln
und damit Erfahrungen am Markt sammeln,
werden künftig auch von Banken angeboten
werden. In diesem Kontext wird es mit Sicherheit
auch Übernahmen geben, aber wesentlich
häufiger werden wir künftig sehen, dass Banken
einzelne Anwendungen und Tools von Fintechs
einkaufen und an ihre IT-Infrastruktur anbinden
werden. Davon können alle Seiten profitieren:
Der Bankkunde kommt somit in den
Genuss innovativer neuer Anwendungen, ohne
dass er seine Bankverbindung wechseln muss.
Fintechs können ihre Produkte verkaufen, ohne
selbst zur Bank zu werden und sich mühsam
einen eigenen Kundenstamm zu erarbeiten.
Und Banken profitieren von der Innovationskraft
der jungen Start-ups. ■