3.2 Werbung ist Kommunikation - bei DuEPublico

3.2 Werbung ist Kommunikation
In diesem Kapitel wird die Werbung aus dem Blickwinkel der Kommunikation betrachtet.
Die Entwicklung der Kommunikationsmodelle wird vorgestellt, um das Verständnis für
den ausgewählten Ansatz vertiefen zu können. Die Wirkungsforschung wird nur kurz
thematisch angeschnitten. Sie stellt Modelle der Marketingforschung bereit, deren Ziel es
ist, mit verschiedenen Marktsegmentierungen eine möglichst hohe Effizienz der Werbung
zu erreichen. Im Anschluß an diese Aufarbeitung wird das der Studie zugrundeliegende
Wirklichkeitsmodell vorgestellt. Er geht auf Fragen der Validität bestimmter Ergebnisse
von Analysen ein. Schließlich wird die Spezifik der zur Debatte stehenden Werbungen
behandelt.
3.2.1 Angewandtes Kommunikationsmodell
Die theoretischen Grundlagen der Werbung beruhen auf denjenigen der Kommunikation.
So ist die Werbetheorie Teil der Kommunikationswissenschaften. Werbung ist eine
spezifische Art von Kommunikation, welche verschiedenen Regeln und Mitteln
unterworfen ist. Sie ist Kommunikationsgegenstand bzw. Äußerung und vermittelt
zwischen zwei oder mehreren Kommunikationspartnern. Ihr Zweck ist die
Informationsvermittlung.
Verschiedene, bzw. unterschiedlich weit ausgearbeitete Kommunikationsmodelle liegen
vor. Eine kurze Vorstellung dieser Modelle erscheint sinnvoll, bevor dasjenige ausgewählt
wird, mit welchem im Rahmen unserer Analyse gearbeitet wird. Im Anschluß daran werden
notwendige Einschränkungen bei der Übertragung der theoretischen Modelle auf die
Analysesituation im Falle von Werbekommunikation beachtet. Bei der generellen
Unterscheidung zwischen einem aktantenfreien Theorietypen, der Kommunikation als ein
sich selbst ordnendes Sinngeschehen ansieht und der Kommunikation als beobachtbarer,
spezieller Form von Handeln in Situationen unter der Einbeziehung von Aktanten, wählen
wir den zweiten Ansatz. Dabei wird folgende Hypothese akzeptiert: Ohne kommunalisierte
Aktanten kann es keine Kommunikation geben und ohne aktantenübergreifende soziale
Sinn- und Diskursbestände kann es weder kommunalisierte Aktanten noch ein
Kommunikationsgeschehen geben.
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3.2.1.1 Generelle Entwicklung der Kommunikationsmodelle
3.2.1.1.1 Stimulus-Response-Modell
Zur Ermittlung von Wirkungen und Konsequenzen von Kommunikationsprozessen findet
das traditionelle, medienzentrierte Denkmodell als Erklärungsbasis Verwendung. Dieses
Modell wird Reiz-Reaktionsmodell oder auch Stimulus-Response-Modell oder S-R-Modell
genannt. Es beruht grundsätzlich auf einer theoretisch angenommenen linearen
Verbindung zwischen den drei beteiligten Elementen: Kommunikator, Stimulus und
Rezipient. Dieses, aus der behavioristischen Reflex-Theorie abgeleitete Modell, geht von
einer vollständig voraussagbaren Wirkung eines Stimulus aus, wenn dieser auf den
Rezipienten trifft. 1 Letzterer handelt demnach quasi automatisch, wie der konditionierte
Pavlowsche Hund. Für den Bereich der Kommunikation bedeutet dies, daß der Rezipient
von einem Kommunikator einen Reiz bzw. Stimuli erhält. Dieser wird automatischreflexhaft
und damit unreflektiert aufgenommen, verstanden und ggf. von einer Reaktion
gefolgt. Das Ergebnis zeigt eine sogenannte One-way-Kommunikation.
Abbildung 9: R-S-Modell (modifiziert nach: Merten, Inhaltsanalyse, S. 74)
Charakteristisch für dieses klassische und älteste Kommunikationsmodell ist, daß es
gleichzeitig als Wirkungmodell angesehen wird. Als Wirkungsmodell beruht das R-S-
Modell auf folgenden Annahmen2 :
(1) Stimuli besitzen gemäß der Kräftelehre der Physik eine objektivierbare Intensität,
die dort Energie heißt. Da Stimuli weiterhin gerichtete Größen sind, bedeutet
dies, daß gleiche Stimuli gleiche Wirkung besitzen. Das aus der Physik entlehnte
Modell zeigt eine kausal strukturierte Ursache-Folgen-Relation, wobei die Folgen
1 Vgl.: Merten, Klaus, Inhaltsanalyse. Einführung in Theorie, Methode und Praxis. 2., verb. Aufl., Opladen
1995, S. 74
2 Nach: Merten, Klaus, Artefakte der Medienwirkungsforschung: Kritik klassischer Annahmen, in: Publizistik,
Vol. 36, 1/1991, S. 37f
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mathematisch berechenbar, meß- und prognostizierbar sind. Wirkung wird als
Veränderung des Wissens, der Einstellung und des Verhaltens angesehen. 3
(2) Die Wirkung bzw. die Veränderung wird ausschließlich durch Stimuli
übertragen, welche durch die Kommunikation übermittelt werden. Die
Wirkungen sind somit direkt Rahmenbedingungen wie das soziale Umfeld oder
die Rezeptionssituation werden ignoriert.
(3) Der Prozeß wird als kausale Transferleistung angesehen, die durch die
Verbindung von Kommunikator zum Rezipienten geleistet wird. Ursache und
Wirkung werden so sachlich, sozial und temporal relationiert.
Die Kritik am Stimulus-Response-Modell ist vielseitig. Der Hauptkritikpunkt liegt in der
falschen Annahme, daß gleicher Stimulus gleiche Wirkung erzeuge. 4 Dabei kann das
menschliche Verhalten nicht auf behavioristische Reaktionen und/oder auf physikalische
Reize verkürzt werden, sondern ist vielmehr aktives Stellungnehmen, sich in ein Verhältnis
bringen und sich situieren. 5 Weiterhin ist der Glaube vom gleichartig reagierenden
Menschen irreleitend. Menschen reagieren individuell, da sie fähig sind zu selektieren.
Folglich bedeutet die Kommunikation gleicher Stimuli nicht zwangsweise eine äquivalente
Wirkung bei verschiedenen Personen. 6 Die Demontage des Modells wurde durch
Lazarsfeld eingeleitet, der von selektiven Mechanismen ausgeht. 7
Auch durch Morris8 fand eine Veränderung und Weiterentwicklung dieses S-R-Modells
statt. Morris, wie auch weitere Wissenschaftler, stellen für die Kommunikation fest, daß bei
jeder Person Reize eine andere Bedeutung besitzen und folglich einen anderen Effekt auf
sie ausüben bzw. eine andere Reaktion hervorrufen. 9 Ein konditionierter Stimulus ist
3 Schenk, Michael, Medienwirkungsforschung, Tübingen 1987, S. 39ff
4 Merten, Klaus, Wirkungen von Kommunikation, in: Merten, Klaus/Schmidt,Siegfried J./Weischenberg,
Siegfried (Hrsg.), Die Wirklichkeit der Medien. Eine Einführung in die Kommunikationswissenschaft,
Opladen 1994, S. 294ff. Merten nimmt eine genauere Unterscheidung in drei Grundannahmen vor:
Transitivität, Proportionalität und Kausalität, die er kritische beleuchtet und als falsche Annahmen entlarvt.
5 Graumann, Carl, Friedrich, Intentionalität: Zwischen Rezeption und Konstruktion, in: Fischer, Hans Rudi
(Hrsg.), Die Wirklichkeit des Konstruktivismus. Zur Auseinandersetzung um ein neues Paradigma,
Heidelberg 1995, S. 168
6 Maletzke, Gerhard, Psychologie der Massenkommunikation, 2. Auflage, Hamburg 1972, S. 147f
7 Nach Merten, Artefakte der Medienwirkungsforschung, S. 38
8 Vgl. dazu: Morris, Charles, Foundations of the Theory of Sign, Chicago 1938; dt.: Grundlagen der
Zeichentheorie, München 1972; oder ders., Signs, Language and Behavior, New York 1946
9 Unter den weiteren Autoren sei Stern hervorgehoben, die in der Tradition des französischen Philosophen
Derrida über die Dekonstruktion von Texten arbeitet. Stern, Barbara B., Deconstructive Strategy and
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inexistent. Das anfängliche Ersetzen des Begriffs Stimulus durch Symbol reichte zur
Verdeutlichung nicht aus, denn der Bedeutungswandel von Reizen in Abhängigkeit von
den involvierten Personen ist weitreichend.
3.2.1.1.2 Kommunikationsmodell aus der Nachrichtenübertragungsforschung
Die Kommunikationstheorie ändert später ihr Kommunikationsmodell durch die
Übernahme des Nachrichtenübertragungsmodells von Shannon10 und dessen Überführung
in ein Kommunikationsmodell durch Schramm11 .
Source Transmitter Receiver Destination
Signal Received
Signal
Message Message
Noise
Source
Abbildung 10: Kommunikationsmodell aus der Nachrichtenübertragung (modifiziert nach
Shannon/Weaver, S. 31)
Dieses Modell beschreibt Kommunikation im Transport von jeweils fertig vorgegebenen
Zeicheninhalten. Die Kommunikationsinhalte werden demnach durch einen Code in
Zeichen umgeformt und kommen in unveränderter, identischer Form beim
Consumer Research: Concepts and Illustrative Exemplar, in: Journal of Consumer Rsearch, Vol. 23, 9/1996,
136f
10 Shannon, Claude E./Weaver, Warren, The Mathematical Theory of Communication, Urbana 1949, S. 31.
Eine Genaue Beschreibung des Nachrichtenübertragungsmodell und eine kritische Auseinandersetzung mit
derselben hat Köck durchgeführt. Köck, Wolfram K., Kognition - Semantik - Kommunikation, in: Schmidt,
Siegfried J. (Hrsg.), Der Diskurs des Radikalen Konstruktivismus, Frankfurt a.M. 1987, S. 340-358
11 Vgl. dazu: Schramm, Wilbur (Hrsg.), The Process and Effectivenes of Mass Communication, Urbana 1954
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Kommunikationspartner wieder an die Oberfläche. 12 Dieses jüngere
Kommunikationsmodell beinhaltet als einzige Veränderung die Phase der semantischen
De- bzw. Entkodierung von Inhalten. Die noch bestehende Simplifizierung des
Kommunikationsprozesses entspricht weiterhin nicht vollständig dem realen,
komplizierten Kommunikationsprozeß. Das Modell ist weiterhin linear, räumt jedoch
Interpretationsmomente bei der zweifachen Kodierung ein. Dennoch wird mit diesem
Modell ein theoretisches Niveau erreicht, das eine sinnvolle und gültige Inhaltsanalyse
ermöglicht. Andererseits hat die Simplifizierung des Prozesses - nicht ganz zu Recht - "(...)
die Vorstellung von Inhaltsanalyse als einer objektivierbaren Mechanik für Zeichenanalyse
erheblich gefördert (...)." 13
Abbildung 11: Kommunikationsmodell nach dem Nachrichtenmodell (modifiziert nach:
Merten, Inhaltsanalyse, S. 76)
Problematisch bleiben weiterhin die häufig geäußerten und gerechtfertigten Einwände
gegen die hier vorgestellten und ähnlichen Ein-Weg-Kommunikationsmodelle. Die Kritik
besagt hauptsächlich, daß die Kommunikation nicht logisch oder exakt vorhersehbar ist,
d.h., daß die verwendeten Zeichen ihre Definition nicht in sich selbst, sondern in Relation
zum Kommunikator und zum Kommunikanten finden. Damit sind sie nach wie vor nur
12 Eine kritische Beschreibung findet sich in: Busse, Dietrich, Sprache - Kommunikation - Wirklichkeit,
Anmerkungen zum "Radikalen" am Konstruktivismus und zu seinem Nutzen oder seiner Notwendigkeit für
die Sprach- und Kommunikationswissenschaft, in: Fischer, Die Wirklichkeit des Konstruktivismus, S. 254f
13 Merten, Inhaltsanalyse, 75. Die Inhaltsanalyse obliegt der konstruktivistischen Theorie.
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ansatzweise nachvollziehbar. Luhmann14 verdeutlicht dies mit der Aussage, daß bereits auf
der Ebene der Wahrnehmung ein Prozeß der Selektion stattfindet, der erzeugende und
verstärkende Wirkung hat. Rezipienten sind handelnde Personen, die reflektieren,
unterschiedlich motiviert sind, verschiedene Interessen und voneinander abweichendes
Vorwissen besitzen. Die Konsumentenverhaltensforschung unterstützt diesen Ansatz
durch die Aussage: "prior knowledge moderates comprehension" 15 . Folglich selektieren Rezipienten
nach Interesse und nach selbst entwickelten Wissens- und Vorstellungsstrukturen. Die
Kritik beruht auf den Aspekten der Selektivität und der Reflexivität.
3.2.1.1.3 Interaktives Kommunikationsmodell
Merten16 ergänzte diese Kritik um das Aufzeigen der prinzipiellen A-Kausalität von
Kommunikationsprozessen und der Reflexivität der Aufnahmestrukturen. Diese
Reflexivität spielt sich, laut Merten17 , auf drei Ebenen ab, die er folgendermaßen
beschreibt: Die Ebene der Sozialdimension besagt, daß bereits durch die Anwesenheit
eines Kommunikators die Wahrnehmung und das Verhalten des Kommunikantens
reflektiert wird. Die Sachdimension hält eine zweite Ebene der Aussagen für vorhanden.
Reflexivität in der Sachdimension soll besagen, daß ein Kommunikationsprozeß
zumindest eine Doppelstruktur von Aussagen und Meta-Aussagen aufweisen muß,
derart, daß die Meta-Aussagen zur Steuerung des Kommunikationsprozesses und
zur Interpretation der Aussagen eingesetzt werden. Reflexivität in der
Zeitdimension soll heißen, daß alle Kommunikation stets auch auf sich selbst
zurückwirft, also kumulative Effekte hat, die zur Stabilisierung des
Kommunikationsprozesses, aber auch zur Ausbildung höherer kommunikativer
Leistungen (Strukturen) wie Konsens, Sympathie, Verständigung etc. notwendig
sind. 18
Außerdem stellt es die Kreislaufbewegung der Kommunikation in den Vordergrund, eine
Kommunikationsart, also die als Face-to-face-Kommunikation bezeichnet wird und nicht der
Massenkommunikation entspricht. Die untersuchten Publikationen innerhalb der
Massenkommunikation postulieren nämlich die Unkenntnis und die Nicht-
Wahrnehmbarkeit der Kommunikanten und damit eine nur scheinbare soziale Interaktion.
14 Luhmann, Niklas, Einfache Sozialsysteme, in: Zeitschrift für Soziologie, 1/1972, S. 51ff
15 Cohen, Joel B./Chakraviti, Dipankar, Consumer Psychology, in: Anual Reviews Psychology, Vol. 41,
2/1990, S. 243; siehe auch: Mick, David Glen, Schema-theoretics and semiotics: Toward more
holistic,programmatic research on marketing communication, in: Semiotica. Vol. 70, 1-2/1988, S. 8
16 Merten, Kommunikation. Eine Begriffs- und Prozeßanalyse, Opladen 1977, S. 115ff
17 Ders., a.a.O., S. 78f
18 Ders., a.a.O., S. 79
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Andererseits ist nach Merten zum Thema Reflexivität festzuhalten: "1.) Reflexivität ist eine
Strategie zur Selektivitätsverstärkung (vgl. Luhmann 1970) und 2.) Reflexivität als
Kombination verschiedener Typen von Reflexivität - kann als Kriterium für
Kommunikation gelten (...)." 19 Es handelt sich um ein Kriterium, das auch für
Massenkommunikation seine Gültigkeit findet.
Die Aspekte der Selektivität und der Reflexivität sind mehrdimensional. Sie wirken sowohl
in der Kommunikation als auch in der Massenkommunikation. Ihre Darstellung und ihre
Integration in ein Kommunikationsmodell erweisen sich als äußerst schwierig. Somit
verdeutlichen sie den Grad der Voll- bzw. Unvollständigkeit der Erklärungsmodelle.
In seinem Erklärungsmodell versucht Merten, diese Fehlerquellen zu eliminieren.
Abbildung 12: Interaktives Kommunikationsmodell (modifiziert nach: Merten,
Inhaltsanayse, S. 78)
An diesem Kommunikationsmodell ist zu erkennen, daß die Wirkung von Kommunikation
an drei Faktoren festgemacht werden kann: "1) am Informationsangebot (dem Stimulus), 2)
19 Ebenda und Luhmann, Niklas, Reflexive Mechanismen, in: ders., Soziologische Aufklärung I, Opladen
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dem internen Kontext, der durch Erfahrungen, Wissen und Einstellungen des Rezipienten,
aber auch durch seine situative Desposition bestimmt ist und 3) durch den externen
Kontext, der vor allem durch situative und soziale Randbedingungen (z.B. Anwesenheit
anderer bei der Rezeption, Normen, Werte, Medienverfassung)" 20 gekennzeichnet ist.
Als Grundlage für die Inhaltsanalyse weist dieses interaktive Kommunikationsmodell
gerade aufgrund seiner Komplexität praktische Handhabungsschwierigkeiten auf. Die
Aspekte der Selektivität und der Reflexivität können in einer inhaltsanalytischen
Untersuchung nicht vergegenständlicht werden. Deshalb nutzt dieses Modell m.E. lediglich
dem Verständnis von Kommunikationsabläufen und kann Hinweise auf die
Wirkungsmechanismen geben, sie jedoch nicht verallgemeinern. Das interaktive
Kommunikationsmodell ist für vorliegende Zwecke zu unübersichtlich - und wie die
Zukunft wahrscheinlich zeigen wird – keineswegs jedoch vollständig. Unübersichtlichkeit
ist nicht mit Vollständigkeit gleichzusetzen.
3.2.1.2 In der Studie benutztes Kommunikationsmodell
Die unterschiedlichen Kommunikationsmodelle sind nicht nur unterschiedlich weit
entwickelt, auch ist ihre Anwendbarkeit unterschiedlich groß. Was die einfache
Übertragung der Kommunikationsmodelle auf die Massenkommunikation angeht, so liegen
Bedenken vor. Z.B. sieht Haase21 diese als schwierig an, da Kommunikationsmodelle
jeweils nur die Kommunikation zwischen zwei Kommunikanten erklären kann. Die
Verständigung zwischen einem Kommunikanten und einer Masse unterliegt jedoch
anderen Bedingungen. Da jedoch keine eigene Werbetheorie entwickelt wurde, müssen
bestehende Schwierigkeiten dargestellt und die Kommunikationstheorie angewendet
werden.
Werbung unterliegt bestimmten Bedingungen und beschreibt eine zielgerichtete
Kommunikationstechnologie in den Massenmedien. Wenn auch das Stimulus-Response-
Modell wegen seiner One-way-Charakterisitik als überholt gilt, so wird es dennoch wegen
seiner hohen Praktikabilität gerade für die Werbeforschung häufig benutzt. Dieses
senderorientierte Kommunikationsmodell bleibt "de facto mit seinen Implikationen
1970
20 Merten, Wirkungen von Kommunikation, 311f
21 Haase, Werbewirkungsforschung, S. 218
99

esistent und darum resident" 22 . Die Senderorientierung entspricht der Zielsetzung von
Werbung. Dieses soll in der direkten und vor allem gelenkten Beeinflussung des
Rezipientens zum Ausdruck kommen. Der Kommunikator, also der Werbetreibende23 will
mit seiner Werbung den Rezipienten direkt in die gewünschte Richtung beeinflussen. Die
Werbung soll Verhaltensänderungen der Rezipienten hervorrufen. Die Kommunikation gilt
fälschlich als ein linear-kausaler Vorgang, "in dem "Ursachen" bzw. "Stimuli", also medial
verbreitete Aussagen, und "Wirkungen" bzw. responses, das Rezipienten- oder
Publikumsverhalten, also in einem einsinnig gerichteten Zusammenhang" 24 vermuten. In
diesem medienzentrierten Modell stellen die Kommunikator-Intentionen den zentralen
Bezugsgesichtspunkt dar. 25 Wenn auch diese Ansicht für die Inhaltsanalyse benutzt wird,
so darf dennoch nicht vergessen werden, daß dieses Modell nur eine Vereinfachung der
Realität darstellt. Die konstruktivistische Debatte gibt Analysepunkte für die tatsächliche
(Aus-)Wirkung von Werbung. Da diese Theorie dem publikumszentrierten Modell
angehört, kann es lediglich dem Verständnis dienen, aber keine direkten Schlüsse auf die
Wirkung von Werbungen ermöglichen.
Das Bild eines auf reine Aufnahme konditionierten Rezipienten, dient der Inhaltsanalyse
als Grundschema. Es heißt:
The strategy of propaganda (...) can readily be described in the language of stimulus-response (...)
the propagandist may be said to be concerned with the multiplication of those stimuli which are best
calculated to evoke the desired response, and with the nullification of those stimuli which are likely
to instigate the undesired responses." 26
3.2.2 Konstruktivismus und Grenzen der Interpretation/der Inhaltsanalyse
3.2.2.1 Konstruktivismus als zugrundeliegende Theorie
Selektivität ist, wie bereits angedeutet, ein grundlegender Aspekt der Kommunikation.
Dieses Konzept besteht nicht nur auf der Anwendungsebene der Kommunikation,
sondern ebenfalls auf der semantischen Ebene. Das Verstehen von Texten und Aussagen
wird durch einen doppelten Selektionsprozeß gesteuert. So findet auf syntaktischer Ebene
22 Merten, Artefakte der Medienwirkungsforschung, S. 36
23 Hiermit ist einerseits der Auftraggeber für die Werbung als auch andererseits der "Hersteller" der Werbung
gemeint.
24 Renckstorf, Karsten/Wester, Fred, Die handlungstheoritische Perspektive empirischer (Massen)-
Kommunikation, in: Communications, Vol. 17, 2/1992, S. 179
25 Neuere Modelle richten ihr Hauptinteresse auf den Rezipienten und nennen sich "publikumszentriert" und
fragen danach, was die Menschen mit den Medien machen. Vgl. dazu: dies., a.a.O., S. 177ff
100

durch die Identifikation von Zeichen ein Selektionsprozeß statt. "Auf der semantischen
Ebene wird eine Selektivität dadurch ausgeübt, daß jeder der prinzipiell unendlich vielen
Signifikanten mit einigen wenigen der prinzipiellen unendlich vielen Signifikate denotativ
verknüpft wird." 27 Eine konnotative Selektivität des Kontextes fließt an dieser Stelle mit
ein. 28 Sie ist flexibel, entsteht in den Kommunikationsprozessen und ist somit temporär
festgeschrieben, aber immer wieder veränderbar. Wenn Bedeutungen eindeutig festgelegt
und starr wären, so läge die Gültigkeit von Inhaltsanalysen, und vor allen von den
durchzuführenden Codierungen, bei 100 Prozent. Gleichzeitig wäre jedoch jede
Kommunikation unmöglich, da diese von situationsspezifischen Selektionen lebt. 29
Die konstruktivistische Theorie erklärt diesen Sachverhalt näher und zeigt auf, warum
dennoch eine Inhaltsanalyse zu Ergebnissen führt. Sie formuliert die zugrundeliegenden
Ansichten von Inhaltsanalysen30 und von Kommunikation im allgemeinen, indem sie einen
Beitrag gibt zum sozialen Prozeß der Erzeugung von Realitätskonstruktion. 31
Wenn wir darauf verzichten anzunehmen, daß die Welt voller Dinge, Eigenschaften
und Attribute ist und statt dessen annehmen, daß sie voller Prozesse ist, deren
Anfang unbekannt ist, dann stehen wir nicht mehr vor der Selbstverständlichkeit,
sondern vor dem unglaublichen Phänomen, daß Frösche Frösche sind, Liebe Liebe
und Geld Geld. 32
Dieses Zitat gibt einen einführenden Einblick in den Konstruktivismus. Es verdeutlicht,
daß die Welt, die uns umgibt, nicht so wahrnehmbar ist, wie sie ist. Wir können sie nur
beobachten, so daß sich jeder Einzelne ein Abbild davon konstruieren kann. Der
Konstruktivismus geht von der Ausgangserkenntnis aus, daß Erkenntnis an einen
Beobachter gebunden ist. Dieser Beobachter, der Aussagen über die Wirklichkeit macht, ist
durch biologische und kulturelle Bedingungen beeinflußt. Somit gilt die These von der
Unmöglichkeit absoluter Wahrheitserkenntnisse.
Der Begriff der Konstruktion wird folgendermaßen definiert:
26 Lasswell, Harold, D., Propaganda-Technique in the World War, New York 1927, S. 33
27 Merten, Inhaltsanalyse, S. 81
28 Weinrich, Harald, Sprache in Texten, Stuttgart 1976, S. 4f
29 Merten, Inhaltsanalyse, 81
30 Zum Konstruktivismus generell, siehe z.B. Maturana, Humberto R., Erkennen. Die Organisation und
Verkörperung von Wirklichkeit, Wiesbaden 1982
31 Hejl, Peter, M., Konstruktion der sozialen Konstruktion: Grundlinien einer konstruktivistischen
Sozialtheorie, in: Schmidt, Siegfried J. (Hrsg.), Der Diskurs des Radikalen Konstruktivismus, Frankfurt am
Main 1987, S. 304
32 Baecker, Dirk in: taz v. 13.06.1998
101

Die Auffassung, daß Wissen oder Sprache Abbildung sei, wird zugunsten des
Konzeptes der Konstruktion aufgegeben; i.e. es wird keine triviale Beziehung
zwischen Realität und Wirklichkeit mehr angenommen - vielmehr wird die
isomorphe Relation durch eine Konstruktionsrelation, die eine eigene Aktivität des
erkennenden Systems voraussetzt, eingesetzt. 33
Der Konstruktivismus ist ein noch uneinheitliches Theoriegebäude34 , er versteht sich
vielmehr als ein Diskurs, der von Forschern unterschiedlicher Wissenschaften gehalten
wird und für den noch kein "Lehrbuch" vorliegt. 35 Die konstruktivistische Theorie geht
dem Verhältnis zwischen Sein und Bewußtsein nach und untersucht, ob es wahre bzw.
objektive Aussagen und Erkenntnisse gibt. Sie versucht empirisch zu erklären, was
kognitiv/kommunikativ geschieht, wenn Menschen wahrnehmen, erkennen, interagieren,
kommunizieren. Dieser Diskurs in "Theorieform" 36 versucht zu begründen, wie Menschen
beobachten. Dabei trennt sie begrifflich die beiden "Welten" Wirklichkeit und Realität.
(1) Die Wirklichkeit gilt als die aus dem eigenen Wirken und Merken aufgebaute
Umwelt. Sie wird als die Welt verstanden, mit der und in der wir leben und ist
allen Erkenntnis- und Lebensprozessen vorausgesetzt. 37
(2) Die Realität wird als diejenige Umwelt verstanden, von der man annimmt, daß
sie dahinter liegt und über die man nichts sagen kann. 38 Sie ist jener Bereich
bzw. "Welt", die wir durch unsere Erkenntnisprozesse konstruieren.
Zwischen der Realität und der Wirklichkeit besteht keine isomorphe und triviale
Beziehung. Die Realität ist als Konstrukt aufzufassen. 39
33 Peschl, Markus F., Wissen, Wirklichkeit und Handeln, in: Peschl, Markus F. (Hrsg.), Formen des
Konstruktivismus in Diskussionen. Materialien zu den "Acht Vorlesungen über den Konstruktiven Realismus,
Wien 1991, S. 5
34 Glaserfeld, Ernst von, Die Wurzeln des "Radikalen" am Konstruktivismus, in: Fischer, Hans Rudi (Hrsg.),
Die Wirklichkeit des Konstruktivismus. Zur Auseinandersetzung um ein neues Paradigma, Heidelberg 1995,
S. 35
35 Schmidt, Siegfried J., Grundlagen der Medienkommunikation, in: Merten, Klaus, Schmidt, Siegfried J./
Weischenberg, Siegfried (Hrsg.), Die Wirklichkeit der Medien. Eine Einführung in die
Kommunikationswissenschaft, Opladen 1994, S. 4
36 Ders., a.a.O., S. 5
37 Peschl, Wissen, Wirklichkeit und Handeln, S. 6
38 Glaserfeld, Ernst von, Radikaler Konstruktivismus, Frankfurt a.M. 1996, S. 15
39 Peschl, Wissen, Wirklichkeit und Handeln, S. 6
102

3.2.2.2 Wurzeln des Konstruktivismus
Die vielfachen Wurzeln des Konstruktivismus finden sich in der empirischen
Kognitionstheorie nach Schmidt40 , Maturana41 , Roth42 , der Kybernetik zweiter Ordnung
von von Foerster43 , auf den Radikalen Konstruktivismus von von Glaserfeld44 nach
Piaget45 , die philosophisch-soziologische Linie durch Luhmann46 . Die ersten Überlegungen
zum Konstruktivismus haben vor rund 50 Jahren in den Naturwissenschaften ihren Anfang
gefunden. Von Foerster arbeitete als Kybernetiker die formalen Grundlagen der
Selbstbezüglichkeit von Prozessen heraus. 47 Maturana/Varela fanden dieses Prinzip (der
Autopoiese48 ) in lebenden Körpern. 49 Und schließlich haben Kulturwissenschaftler wie
Luhmann diese Prinzipien der Selbstorganisation und Selbstbezüglichkeit auf soziale
Phänomene übertragen. 50 Entgegen der abendländischen Erkenntnislehre, bezieht der
Konstruktivismus menschliches Wissen einzig auf die Erlebniswelt und erkundet, wie aus
der eigenen, d.h. persönlichen Erfahrung, Dinge aufgebaut werden, die dann als Wissen
40 Schmidt, Grundlagen der Medienkommunikation, S. 4. Schmidt zählt auch noch weitere Einflüsse an, die
für vorliegende Untersuchung weniger von Interesse sind.
41 Maturana, Erkennen
42 Roth, Gerhard, Die Konstruktivität des Gehirns: Der Kenntnisstand der Hirnforschung, in: Fischer, Hans
Rudi (Hrsg.), Die Wirklichkeit des Konstruktivismus. Zur Auseinandersetzung um ein neues Paradigma,
Heidelberg 1995, S. 47-63
43 Foerster, Heinz von et al., Einführung in den Konstruktivismus, München 1992
44 Glaserfeld, Ernst von, Wissen, Sprache und Wirklichkeit: Arbeiten zum Konstruktivismus, Braunschweis
u.a. 1987 und Glaserfeld, Ernst von, Radikaler Konstruktivismus, Frankfurt a.M. 1996. In: Glaserfeld, Ernst
von, Die Wurzeln des "Radikalen" am Konstruktivismus, S. 42 wird der Radikale Konstruktivismus
vorgestellt als ein Konstruktivismus, der die Trennung zwischen Wirklichkeit als "Umwelt" und Realität als
"Wirklichkeit, von der man annimmt, daß sie hinter der Umwelt liegt, durchführt. Rationales Wissen bezieht
sich demnach immer und ausschließlich auf die von den Individuen konstruierte Wirklichkeit.
45 Piaget hat laut Glaserfeld die kognitiven Funktionen im Rahmen der biologischen Anpassung als Resultat
der Selbstorganisation des Individuums angesehen. Nach: Glaserfeld, Ernst von, Konstruktion der
Wirklichkeit und des Begriffs der Objektivität, S. 38
46 Luhmann, Niklas, Der "Radikale Konstruktivismus" als Theorie der Massenmedien? Bemerkungen zu einer
irreführenden Debatte, in: Communicatio Socialis, Vol. 27, 1/1994, S. 7-12
47 Foerster, Heinz von u.a., Einführung in den Konstruktivismus, München 1992
48 Unter einem autopoietischen System ist nach Maturana ein System, das zirkulär die Komponenten
produziert, aus denen es besteht. Es stellt sich also über die Herstellung seiner Bestandteile selbst her und
erhält sich so selbst. Vgl. Roth, Gerhard, Autopoiese und Kognition: Die Theorie H.R. Matuanas und die
Notwendigkeit ihrer Weiterentwicklung, in: Schmidt, Siegfried J. (Hrsg.), Der Diskurs des Radikalen
Konstruktivismus, Frankfurt am Main 1987, S. 256-286, S. 258. "Autopoietische Systeme sind
selbsterzeugend, autonom, strukturdeterminiert, selbstreferentiell und operational geschlossen. Sie stehen in
ständigem Austausch mit ihrer Umgebung und mit anderen lebenden Systemen." Schmidt, Siegfried J., Vom
Text zum Literatursystem, S. 151, nach: Maturana, Erkennen, siehe auch: Rusch, Gebhard, Autopoieseis,
Literatur, Wissenschaft. Was die Kognitionstheorie für die Literaturwissenschaft besagt, in: Schmidt, Siegfried
J. (Hrsg.), Der Diskurs des Radikalen Konstruktivismus, Frankfurt am Main 1987, S. 374-400, S. 376ff
49 Maturana, Humberto R./Varela, Francisco J., Der Baum der Erkenntnis. Die biologischen Wurzeln des
menschlichen Erkennens, Bern/München/Wien 1987
50 Luhmann, Reflexive Mechanismen, S. 92-112
103

etrachtet werden. 51 Auch wenn Konsens bezüglich des Prinzips besteht, so herrscht
Uneinigkeit darüber, wo und wie sich Wirklichkeit konstruiert.
Eine kurze Beschreibung der naturwissenschaftlichen Annäherung an das
Funktionieren des Gehirns scheint sinnvoll. Sie beruht auf neurobiologischen und
kybernetischen Voraussetzungen, die besagen, daß der direkte Kontakt eines Menschen mit
der Umwelt nur über seine körpereigenen Sinnesrezeptoren geschieht. Letztere sind auf
jeweils eine Einflußart spezialisiert, von der sie nur einen Teil abdecken. Schallwellen
können z. B. nur zwischen 50 und 18000 KHz gehört werden. Ein völliges Erkennen der
"Welt" ist deshalb strukturell ausgeschlossen. Weiterhin gilt das Prinzip der
undifferenzierten Codierung: "Die Reaktion einer Nervenzelle enkodiert nicht die
physikalischen Merkmale des Agens, das ihre Reaktion verursacht. Es wird lediglich das
“soviel“ an diesem Punkt meines Körpers enkodiert, aber nicht das “was“." 52 Es findet also
kein Transfer von "Bedeutung" statt.
Die Forschungen zum Nervensystem haben ergeben, daß das neuronale System zirkulär
arbeitet. Die Nervenzellen interagieren ausschließlich mit anderen Nervenzellen. Das
Gehirn läßt sich also mit den Begriffen der organisationellen Geschlossenheit,
Selbstreferentialität und Autonomie charakterisieren. 53 Daraus läßt sich insgesamt
schließen, daß die eigentliche Leistung beim Prozeß des Erkennens nicht von den
Sinnesorganen, sondern vom Gehirn erbracht wird.
51 Glaserfeld, Ernst von, Die Wurzeln des "Radikalen" am Konstruktivismus, S. 35ff. Es besteht die logische
Unmöglichkeit, eine objektive Welt zu erkennen, denn "von der Wahrheit verlangt man ja, daß sie objektiv sei
und eine Welt beschreibe oder darstelle, wie sie "an sich" ist, das heißt, bevor der Beobachter sie durch den
Erkenntnisapparat wahrgenommen und Begriffen hat." Die Frage der Erkenntnis ist eine der vier Wurzeln,
aus denen der Konstruktivismus entstehen konnte. Der zweite Punkt verweist auf das
Kommunikationsproblem und bedeutet, daß Sprache nicht übermittelt, sondern orientiert. Sprache ist
demnach kein Transportmittel, dessen Bedeutung objektiv ist, sondern daß man durch das Sprechen
höchstens die begriffliche Konstruktion der Zuhörer einschränken kann und in die gewünschte Richtung
leiten kann. Sprache bleibt dennoch subjektiv. Sein Gebrauch wurde durch die Sozialisation angeglichen. Der
dritte Aspekt handelt von Piagets Theorie des Wissens und des Lernens. Er erklärte, daß die kognitiven
Strukturen, die allgemein "Wissen" genannt werden, nicht als Kopie der Wirklichkeit verstanden werden
dürften, sondern ein Ergebnis der Anpassung (Sozialisation) sind. Außerdem erfand er die häufig
mißverstandenen Begriffe wie Assimilation, Akkomodation, Handlungsscheman und reflektierende
Abstraktion, um zu beschreiben, daß die intelligenten Strukturen, die ein Organismus sich aufbaut, als
Ergebnis der Selbstregulierung entstehen. Der vierte Hinweis bezieht sich auf die kybernetische Auffassungen
von Selbstregulierung und Information. Als ein Grundprinzip gilt, daß Änderungen nicht kausal, sondern
durch den Begriff der Einschränkung erklärt werden, wobei Einschränkungen Widerstände sind.
Informationen beruhen auf Unterscheidungen. Deshalb kann Bedeutung, die ein Individuum durch
Unterscheidung einer Sache oder einem Gegenstand o.ä. zuschreibt, nur subjektiv sein.
52 Foerster, Sicht und Einsicht, S. 29
53 Maturana/Varela, Der Baum der Erkenntnis
104

Es schließt sich, angesichts der Tatsache, daß es keinen Bedeutungstransfer gibt, die Frage
an, wie wahrgenommen wird. Wahrnehmung ist keine quasi fotografische Abbildung der
umgebenden Wirklichkeit und der Prozeß der Wahrnehmung ist nicht passiv. 54 Die
Untersuchung von Wahrnehmungsprozessen muß mit dem Beobachter beginnen.
Maturana gibt seine Tätigkeit im Wahrnehmungsprozeß wie folgt an: Beobachten ist eine
Form von Aktivität, denn der Prozeß des Beobachtens ist die Erzeugung von Einheiten,
mit denen Beobachter interagieren. Die Voraussetzung für das Erkennen eines
Gegenstandes ist die Möglichkeit, diesen beschreiben zu können. Und letztlich muß ein
Gegenstand, um ihn beschreiben zu können, von seinem Hintergrund unterschieden
werden. 55
Dies führt zu folgendem Problem: Der Beobachter kann nicht gleichzeitig beide Seiten,
sondern kann nur entweder die eine oder die andere Seite der Unterscheidung beobachten.
Es entsteht ein sogenannter "blinder Fleck" 56 , also diejenige Unterscheidung, die nicht
weiter durch den selben Beobachter Beachtung finden kann. Durch die Differenzierung
zwischen Gegenstand und Hintergrund kann der Beobachter jeweils nur die eine oder
andere Seite beobachten, die jeweils benutzte Unterscheidung kann im
Unterscheidungsprozeß nicht gleichzeitig beobachtet werden. Somit werden das
Beobachten und der Beobachter selbst als ein Teil des Systems angesehen, welches
wiederum beobachtet werden kann. Dieser Beobachter ist Beobachter 2. Ordnung. Er
kann nun Aussagen über den Beobachter 1. Ordnung machen. Die Betrachtung findet
jeweils durch eine bestimmte Einheit bzw. unter einem bestimmten Blickwinkel statt. Diese
Einheit gibt es nur bei dem jeweiligen Beobachter. Daraus folgt, daß durch
Wahrnehmungen keine wahrheitsgetreuen Abbilder der Umwelt entstehen können. Sie
sind die jeweiligen Konstruktionen des speziellen Betrachters und können demnach, bei
einer Anwendung anderer Unterscheidungseinheiten, anders ausfallen. Das Gehirn
konstruiert erst Wirklichkeit, die eine soziale Wirklichkeit ist. Diese ist subjektabhängig
ohne subjektiv, d.h. willkürlich zu sein, denn, so Schmidt:
In keinem Falle aber werden sie [die Unterscheidungen] willkürlich getroffen; denn
im Wahrnehmen, Erkennen und Handeln sind beobachtende Systeme
"eingebunden" in ihre Artgeschichte sowie in bisher gemachte Erfahrungen, in
Wissen, Kommunikation, Normen, Konsens usw. Konstruktive Unterscheidungen
54 Rusch, Autopoiesis, Literatur, Wissenschaft, S. 378
55 Nach: Maturana, Erkennen, S. 149
56 Schmidt, Die Wirklichkeit des Beobachters, S. 6
105

ewähren sich nicht im unmittelbaren Vergleich mit der Umwelt. Vielmehr
kontrolliert jedes beobachtende System seine Wirklichkeitsannahmen rekursiv (d.h.
durch Beobachtung seiner Beobachtungen oder durch die Beobachtung anderer
Beobachter) auf ihre Konsistenz, ihre Anschließbarkeit und ihren Erfolg hin (...). 57
An anderer Stelle erklärt er sich gegen die Willkürlichkeit, indem er zeigt, daß die
Vergleichbarkeit der Wirklichkeitsmodelle verschiedener Subjekte und die daraus
hervorgehende Handlungsfähigkeit durch zwei Bedingungen gewährleistet wird:
Wirklichkeitskonstruktion macht Gebrauch von den Erfahrungen der biologischen
Selektion; und sie wird reguliert von der sozialen Kontrolle von
Problemlösungsstrategien durch Bewährung und Konsens, also von der Summe
historisch gewachsener gesellschaftlicher Erfahrungen. Sozialisationsprozesse und
Konventionen sorgen also für die Durchsetzung gesellschaftlich normierter
Weltmodelle deren Struktur deutlich gesellschaftliche Interessen und
Machtansprüche widerspiegeln. 58
Anzufügen bleibt, daß unter einem System eine Einheit verstanden wird, die Aktanten zu
beobachten in der Lage sind. 59 Der Konstruktivismus besagt schließlich, daß es keine
systemunabhängige, objektivierbare Wirklichkeit gibt, sondern daß es ebenso viele
Realitäten gibt, wie Systeme vorhanden sind. 60 Wirklichkeitskonstruktion wird im
folgenden verstanden als ein "empirisch hoch konditionierter sozialer Prozeß, in dem sich
Modelle für (nicht von) ökologisch validen Erfahrungswirklichkeiten/Umwelten im
sozialisierten Individuum als empirischem Ort der Sinnproduktion herausbilden" 61 .
57 Schmidt, Die Wirklichkeit des Beobachters, S. 7. Siehe auch Schmidt, Siegfried J., Konstruktivismus in der
Medienforschung: Konzepte, Kritiken, Konsequenzen, in: Merten, Klaus/Schmidt, Siegfried J./
Weischenberg, Siegfried (Hrsg.), Die Wirklichkeit der Medien. Eine Einführung in die
Kommunikaitonswissenschaft, Opladen 1994, S. 595
58 Schmidt, Siegfried J., Vom Text zum Literatursystem. Skizze einer konstruktivistischen (empirischen)
Literaturwissenschaft, in: Gumin, Heinz/Meier, Heinrich (Hrsg.), Einführung in den Konstruktivismus, Serie
Pieper, Band 5, 3. Auflage, München 1997, S. 152
59 Auf der zugrundeliegenden systemtheoretischen Theorie kann hier nicht abschließend eingegangen werden.
In dieser Untersuchung wird der Begriff eines Systems auf metasprachlicher Ebene benutzt. „Die Aussage „es
gibt Systeme besagt also nur, daß es Forschungsgegenstände gibt, die Merkmale aufweisen, die es
rechtfertigen, des Systembegriff anzuwenden (...)“ (Luhman, Soziale Szsteme, S. 16) Der Begriff dient dazu,
Sachverhalte herauszuabstrahieren. Der systemtheoretische Ansatz ist hier heuristisches Instrument.
60 "Es ist für das Gehirn und die Sinnesorgane als Teil der Welt sowohl im Prinzip unmöglich [...] als auch
unzweckmäßig, die Welt abzubilden, "so wie sie wirklich ist". Vielmehr ist es das Ziel des kognitiven Systems,
Kenntnis über die Welt zu gewinnen, die für ein überlebensförderndes (oder zumindest einem aktuellen
Interesse dienendes) Handeln aufreicht. Diese Unterscheidung existiert natürlich nicht in der Umwelt, die ja
für verschiedene Systeme ganz verschieden bedeutungshaft ist, sondern muß durch das kognitive System
selbst getroffen werden."Roth/Schwegler, 1992, S. 107, nach Schmidt, Die Wirklichkeit des Beobachters, S. 9
61 Schmidt, Siegfried J., Sprache, Kultur und Wirklichkeitskonstruktion(en), in: Fischer, Hans Rudi (Hrsg.),
Die Wirklichkeit des Konstruktivismus. Zur Auseinandersetzung um ein neues Paradigma, Heidelberg 1995,
S. 240
106

“Sozial“ deutet in diesem Zusammenhang auf die überindividuellen Bedingungen des
Konstruktionsprozesses hin und "Modelle für" weist auf die Qualität der Konstruktionen
hin, die lebensermöglichend sind und sich nicht auf die Repräsentation beschränken.
3.2.2.3 Bedeutung des Konstruktivismus für die Bewußtseinsbildung
Dies heißt in Bezug auf das Bewußtsein bzw. die Bewußtseinsbildung, daß das
Bewußtsein eine Konstruktion des Gehirns ist. Das Gehirn als operational geschlossenes
System erhält über die Sinnesorgane "quantitative Reize", und verwandelt diese in
Bewußtseinsinhalte, sogenannte "qualitative Zustände". Dieses Bewußtsein ist
Voraussetzung für Kommunikation, denn ohne Bewußtsein kann keine Kommunikation
entstehen. Andererseits kann ohne andere Menschen, als Beobachter höheren Grades, kein
Bewußtsein entstehen. Ohne Interaktion, Sozialisation und Kommunikation kann das
Individuum nämlich keine Vorstellung von Objekten, von Raum und Zeit, vom eigenen
Ich und vom Bewußtsein entwickeln. Das Bewußtsein eines Individuums bildet sich auf
der Basis von bereits gemachten Erfahrungen, was dem Prinzip "Kognitionen erzeugen
Kognitionen durch Selbstbezug" entspricht. Das Bewußtsein eines Individuums lebt jedoch
nicht in derselben Zeit, in demselben Zeitfenster wie das Gehirn. Zuerst muß das Gehirn
arbeiten, erst dann tritt eine bewußte Wahrnehmung ein. Dies hat Schmidt sehr
anschaulich beschrieben: "Erst rattert die neuronale Maschine, und dann geht erst das
Licht im Kopf an." 62 Daraus läßt sich schließen, daß das Bewußtsein nie intentional auf
neuronale Operationen zugreifen kann.
3.2.2.4 Bedeutung für die Kommunikationstheorie
Die Bedeutung für die Kommunikation ist folgende: Kommunikation bedeutet im
konstruktivistischen Sinn weder die Übertragung von Bedeutungen, noch das gemeinsame
Verstehen, noch Austausch von Sinn. Vielmehr ist die Kommunikation der Ausdruck des
Bewußtseins eines Individuums, also ein Prozeß der individuellen Sinnkonstruktion. Sie
bietet den Kommunikationsteilnehmern subjektabhängige Möglichkeiten der
Bedeutungsfindung bzw. der Produktion von eigenen Informationen. Diese Möglichkeit ist
dennoch nicht beliebig. Eine Verständigung zwischen mehreren Individuen kann
überhaupt nur möglich sein, wenn diese ein konsensfähiges Wirklichkeitsmodell als
62 Schmidt, Siegfried J., Kognitive Autonomie und soziale Orientierung. Konstruktivistische Bemerkungen
zum Zusammenhang von Kognition, Kommunikation, Medien und Kultur, Frankfurt a.M. 1994, S. 18
107

gesellschaftliche Grundlage allen Handelns, Erlebens und Kommunizierens miteinander
und mit anderen teilen. Dieses Wirklichkeitsmodell schränkt die
Interpretationsmöglichkeiten von Informationen ein und läßt Kommunikation erst wirklich
entstehen. Ein Wirklichkeitsmodell hat den Anspruch auf Konsens, Brauchbarbeit und
Nützlichkeit. 63
Dies entspricht der Verschiebung der zentralen Forschungsfrage in den
Kommunikationswissenschaften. Während anfänglich von der Frage "What does the media do
to people?" 64 ausgegangen wurde, konnte ein Paradigmawechsel65 festgestellt werden, der den
Einfluß der Menschen auf die rezipierten Inhalte darstellt. Die neuere Frage lautet: "What
do people do with the media?" 66 Dem zugrunde liegt die These, daß keine Aussage in sich selbst
eine bestimmte, unveränderbare Bedeutung besitzt. Eine Aussage kann folglich nicht als
ein Produkt mit einer unveränderlichen, stabilen Bedeutung angesehen und benutzt
werden. 67 Ganz im Gegensatz hängt die Bedeutung von den Kommunikationsteilnehmern
ab. 68 Dies entspricht der Dekodierung von Inhalten durch den Kommunikationsinitiator
und der Entkodierung einer Information durch den Rezipienten, oder auch Kommunikant
genannt. Die De- und Entkodierung findet entsprechend der Kenntnisse der beiden
Kommunikationspartner statt.
Andere Forscher gehen noch weiter, indem sie die determinierende Bedeutung des
Übermittlungskanals hervorheben. “The medium is the message“ 69 schrieb der prominente
kanadische Anglist Marshall McLuhan bereits in den sechziger Jahren. Seiner Meinung
63 Kritik an einigen Defiziten des Konstruktivismus als Theorie gehen auf die drei Aspekte der
Selbstorganisation, der Kontextualität und der Rationalität ein. Siehe dazu: Bender, Christiane,
Selbstorganisation in Systemtheorie und Konstruktivismus, in: Fusch, Gebhard/Schmidt, Siegfried J.,
Konstruktivismus und Sozialtheorie, Frankfurt a.M. 1994, S. 263-281, insbesondere S. 270f
64 Schenk, Perspektiven der Werbewirkungsforschung, S. 452 und Mick, David Glen, Consumer Research
and Semiotics: Exploring the Morphology of Signes, Symbols, and Significance, in: Journal of Consumer
Research, Vol. 13, 9/1986, S. 205
65 Ort, Claus-Michael, Literaturwissenschaft als Medienwissenschaft. Einige systemtheoritische und
literaturgeschichtliche Stichpunkte, in: LiLi, Beiheft 16, Medien und Kultur, herausgegeben von Faulstich,
Werner, Göttingen 1991, S. 52
66 Katz, E., Mass Communications Research and the Study of Popular Culture, in: Studies in Public
Communikations, Vol. 2, 1959, S. 1-6, S. 2
67 Nussbaumer, Markus, Was Texte sind und wie sie sein sollen, Tübingen 1991, S. 133. Siehe auch zum
Thema der Bedeutung: Schmidt, Siegfried J., Text, Subjekt und Gesellschaft. Aspekte einer
konstruktivistischen Semantik, in : Faust, Manfred et al. (Hrsg..), Allgemeine Sprachwissenschaft,
Sprachtypologie und Textlinguistik. Festschrift für Peter Hartmann, Tübingen 1983, S. 63
68 Siehe Schmidt, Der Diskurs des radikalen Konstruktivismus und Merten, Inhaltsanalyse
69 Zitat von McLuhan wird in diesem Artikel kritisch analysiert. Kloock, Daniela/Spahr, Angela,
Medientheorien: Eine Einführung,. München 1997, S. 39ff
108

nach ist die Aussage durch das Medium ihrer Veröffentlichung stark determiniert. 70 Andere
Wissenschaftler meinen, daß selbst dieser Schritt überholt sei. Sie meinen: "The mediality is
the message.", deshalb “(...) kann mit allem für alles geworben werden, Hauptsache: die Mittel
sind ästhetisch aufregend." 71
3.2.2.5 Bedeutung des Konstruktivismus für die Sprachwissenschaften
Überträgt man den Konstruktivismus auf die Sprachwissenschaften, so wird deutlich, daß
Individuen als lebende Systeme mit anderen Systemen interagieren. Diese Interaktion
geschieht vor allem durch Sprache.
In diesem Zusammenhang greift Schmidt72 die beiden sprachtheoretischen Begriffe der
Denotation und der Referenz auf, um die Kommunikation zu erklären. Unter Denotation
versteht er eine Beobachterkategorie. Die denotative Funktion einer Botschaft liegt
demnach im kognitiven Bereich des Beobachters. Sprache funktioniert für das Individuum
jedoch konnotativ. Erst durch die Referenz kann eine Art Bedeutung entstehen. Referenz
benennt einen sprachlich ansozialisierten und auch konventionalisierten Typen von
Orientierungsverhalten, auch Konventionen genannt. Seine Aufgabe ist es, einen ähnlichen
Aufbau von Informationen zwischen den Kommunikanten, die als kommunizierende
Systeme funktionieren, aufzubauen. Wie bereits weiter oben angedeutet, besteht Bedeutung
nicht in sich. Sie entsteht bei den Komunikationsteilnehmern durch das Zusammenspiel
von Kommunikationssituation und Zeitpunkt. Schmidt unterscheidet deshalb zwischen
dem Kommunikationsmittel, wie z.B.: zwischen einem Text und dem Kommunikat, also
dem kognitiven Konstrukt beim Kommunikationsteilnehmer, das subjektiv besetzt ist und
nach Viabilität strebt.
Mit anderen Worten heißt dies, daß "[...] es keine Informationsübertragung durch Sprache
gibt. Es ist dem Orientierten überlassen, wohin er durch selbständige interne Einwirkung
auf seinen eigenen Zustand seinen kognitiven Bereich orientiert. Seine Wahl wird zwar
durch die "Botschaft" verursacht, die so erzeugte Orientierung ist jedoch unabhängig von
dem, was diese "Botschaft" für den Orientierenden repräsentiert." 73 Aus
konstruktivistischer Sicht hingegen ist Sprache - wenn auch eine besondere Art gegenseitig
70 McLuhan, Marshall, Understanding Media: The Extensions of Man, New York 1964.Vergleiche dazu auch:
Nöth, Winfried, Introduction, in: ders. (Hrsg.), Semiotics of the Media. State of the Art, Projects, and
Perspectives, Berlin/New York 1997, S. 5
71 Landbeck, Ästetik in der Fernsehwerbung, S. 145
72 Schmidt, Vom Text zum Literatursystem, S. 154
109

angepaßten Handelns - nicht einem Austausch von Information oder Wissen
gleichzusetzen. 74 Die Bedeutung einer Aussage entsteht demnach erst durch den jeweiligen
Rezipienten und entspringt einem bereits weiter oben angeführten Selektionsprozeß. Heute
wird in der Sprachpsychologie weitgehend das Verstehen sprachlicher Texte als
konstruktiver Prozeß angesehen. 75
Die Bedeutung eines Zeichens oder einer Aussage ist also unstabil und variabel. Dieser
wird im Bereich der Semiotik besonders gut deutlich. Jedes Zeichen – es wurde bislang
von Stimuli gesprochen - hat aus Prinzip eine unendliche Menge von Bedeutungen bzw.
Denotationen. Außerdem kommen durch den Kontext noch weitere Bedeutungen hinzu,
die Konnotationen. 76 Die konnotative Selektivität ist flexibel und hängt vom
Kommunikationsprozeß bzw. der Kommunikationssituation ab. Diese Analysen können
nicht objektiv sein; sie werden reguliert durch den Verbindlichkeitsgrad von
Konventionen. 77 Da jedoch die Wahrnehmung einer Werbeseite eine Form von
Kommunikation ist und sich dessen Bedingungen unterwirft, erbt sie auch deren
Einschränkungen, siehe die Problematiken der Selektivität und der Bedeutungen. 78 Eine
Untersuchung ist dennoch möglich, da die verschiedenen Zeichenbedeutungen kulturell,
d.h. sozialisationsbedingt reduziert sind.
Die Bedeutungen sind nicht ganz willkürlich. Der sprachliche Ausdruck gilt als sozial
typisiert, d.h. als sozial geformte Verallgemeinerung von Wahrnehmung. Sprache orientiert
sich an dem commen sense und common sense ist sprachliches Wissen. 79 Sprache dient den
Gesellschaften als eine Institution der sozialen Kontrolle, die mithilft kulturell
programmierte Bedeutungen durchzuführen. Bei einer Kommunikation beziehen sich die
Teilnehmer auf diese erwarteten, sozialen Bedeutungen. Um den Kommunikationspartner
zu verstehen, muß auf die kulturell programmierten, ansozialisierten Bedeutungen
zurückgegriffen werden. Die kognitive Operation des Verstehens ist demnach die
Wahrnehmung eines Ereignisses, oder auch eines Medienangebotes, das von dem
73 Matura, Erkennen, S. 57
74 Glaserfeld, Konstruktion des Wirklichkeit, S. 36
75 Schmidt basiert diese Äußerung auf Groeben, Von Dijk und Beaugrande/Dressler. Siehe: Schmidt, Vom
Text zum Literatursystem, S. 155
76 Der Kontext ist vom Kotext zu unterscheiden. Während der Kontext eine extratextuelle Situation
beschreibt, bezieht sich der Kotext auf eine intratextuelle Situation. Siehe: Merten, Klaus, Inhaltsanalyse, 70
oder Weinrich, Sprache in Texten, S. 4-5
77 Schmidt, Vom Text zum Literatursystem, S. 160
78 Merten, Inhaltsanalyse, S. 81
79 Schmidt, Sprache, Kultur und Wirklicheitskonstruktion(en), S. 242
110

handelnden Individuum als kohärent empfunden wird. Ein Text kann nicht mißverstanden
werden. Es können jedoch Probleme auftauchen bei der Bildung jener kohärenten
Sinnstruktur. Aus sozialer Ebene definiert Schmidt "Verstehen" als "einen Prozeß sozialer
Bewertungen und Kontrolle der Anschlußfähigkeit von Kommunikationen" 80 .
3.2.2.6 Bedeutung des Konstruktivismus für die Kultur
Der Konstruktivismus ist ein Diskurs, der versucht die Kommunikation zwischen sozialen
Systemen, als die Menschen qualifiziert werden, aufzuarbeiten. Er geht dabei auf die
Bedeutungsbildung ein, sowie auf die Sprache, die soziales Vehikel von Bedeutungen ist.
Durch das Erlernen einer Sprache wird auch Kultur gelernt, welche als "System kollektiven
Wissens bzw. kollektiv geteilter Sinnkonstruktionen" 81 gilt. Der Diskurs des
Konstruktivismus in Bezug auf die Kultur folgt nach seinen Regeln der Unterscheidungen
und Beobachtungen, spiegelt dennoch unseren Ansatz wider. Die Worte sind jedoch
anders gewählt. Wo hier zwischen verschiedenen Gesellschaften unterschieden wird,
handelt der Konstruktivismus von sozialen Systemen. Diese Gesellschaften bzw. sozialen
Systeme besitzen ein System kollektiven Wissens, das das Handeln orientiert, indem es
Erwartungserwartungen aufzeigt und Kontigenz reduziert. Dieses System kollektiven
Wissens wird Wirklichkeitsmodell genannt und entsteht durch Unterscheidungen. Diese
Unterscheidungen finden bei Hofstede oder Hall in verschiedenen Dimensionen statt. Hier
sind es vier: (1) Welterkundungs- und Technikprogramme, (2) Menschenbildannahmen, (3)
Wert- und Normfragen, (4) Emotionen. 82 Die Thematisierung dieser in Dichotomien
gefaßten Dimensionen muß dauerhaft und sozialstrukturell abgesichert sein. Schmidt
definiert Kultur als: "Das Programm (...) dieser Dauerthematisierung für essentiell
gehaltener Dichotomien im Wirklichkeitsmodell eines sozialen Systems (...)." 83 Die
Aufgabe der Kultur wird in der Reproduktion von Gesellschaft und der Kontrolle der
Individuen in den Gesellschaften bzw. Gemeinschaften gesehen.
3.2.3 Wirkungsaspekte und -modelle in der Werbung
80 Schmidt, Sprache, Kultur und Wirklichkeitskonstruktion(en), S. 243
81 Ders., a.a.O., S. 244
82 Schmidt, Konstruktivismus in der Medienforschung, S. 599, auch: Schmidt, Sprache, Kultur und
Wirklichkeitskonstruktion(en), S. 244. Zum besseren Verständnis wird eine Arbeitsdifinition von Emotion
gegeben: „Emotionen = innere Erregungevorgänge, die angenehm oder unangenehm empfunden und mehr
oder weniger bewußt erlebt werden. Sprachliche Muster. „E ist angenehm.““ Nach: Kroeber-Riel,
Konsumentenverhalten, S. 50
83 Schmidt, Stprache, Kultur und Wirklichkeitskonstruktion(en), S. 245
111

Überträgt man den Konstruktivismus auf die Werbung, so revidiert er einige
Werbetheorien. Auch die allgemeine Ansicht bezüglich des Impaktes von Werbung auf den
Rezipienten muß überprüft werden. Aus diesem Grunde findet an dieser Stelle ein Exkurs
statt, der dem allgemeinen Verständnis von Werbung dient. Es werden die wichtigsten
Werbewirkungsmodelle vorgestellt. Diese dienen den Marketingfachleuten, um eine
möglichst hohe und positive Wirkung mit den Werbungen zu erreichen.
Der Begriff der Wirkung ist aus den Naturwissenschaften entlehnt. Sie bedeutet dort eine
kausale Ursache-Folgen-Relation. Dabei werden die, durch eine Ursache hervorgerufenen
"Folgen" als Wirkungen definiert. 84 Dies entspricht in der Kommunikationsforschung dem
Stimulus-Response-Modell. Die bekannteste und traditionelle Wirkungsforschung in der
Massenkommunikation - oder besser Werbemittelforschung85 - entspricht diesem Modell
und ist unter der Bezeichung AIDA-Stufenmodell86 bekannt. Das englische Akronym
AIDA steht für attention, interest, desire und action.
Le signe AIDA résume les moments chronoligiques mettant en jeu des fonctions individuelles
différentes. Le publiciste doit donc successivement "attirer l'Attention", "susciter l'Intérêt",
"provoquer le Désir", pour "déclencher l'Achat" 87 .
Dieses Modell baut auf der bereits vorgestellten Grundlage des elementaren Behaviorismus
auf, was die dargestellten Vor- und Nachteile beinhaltet. Die Annahme der
Behaviorismustheorie unterliegt zahlreichen Voraussetzungen und kann möglicherweise
irreführend sein, da behavioristisches Agieren der Kommunikanten keineswegs
nachweisbar ist, statt dessen bezweifelt wird. Ein weiterer Einwand richtet sich gegen die
Proklamierung der AIDA-Theorie als Stufenmodell. Ein Stufenmodell besitzt als
Charakteristikum seine Linearität, die schon Lavidge/Steiner beschrieben haben.
Zur Verteidigung des AIDA-Modells wird angeführt: "Der Prozeßcharakter wird letztlich
nur verbal postuliert. (...) Das Stufenmodell soll den internen Verarbeitungsprozeß von
Werbestimuli abbilden. Nirgendwo finden sich aber Hinweise auf die stochastische
Verknüpfung der Stufen." 88 Weiterhin typisch ist die Reduziertheit der Stimulus-,
Konstrukt- und Reaktionsvariablen. 89
84 Merten, Wirkungen von Kommunikation, S. 292
85 Köller/Bednarczuk, Kommunikations-Assessment, S. 13
86 Vgl.: Hovland, Carl I./Janis, Irving. L., Personality and Persuability, New Haven 1959
87 Vettraino-Soulard, Marie-Claude, Luxe et publicité, Paris 1990, S. 9
88 Haase, Werbewirkungsforschung, S. 221
89 Vgl.: Haase, a. a. O., S. 224
112

Auch wenn das medienzentrierte AIDA-Modell nicht auf den neuesten
Kommunikationsmodellen beruht, so scheint es durch seine Einfachheit dennoch als Basis
der Inhaltsanalyse am Besten geeignet. Die Relativität ihrer Aussagen findet sich in den
obengenannten Variablen wieder.
Related Behavioral
Dimensions
CONATIVE
the realm of motives
Ads stimulate or
direct desire
AFFECTIVE
realm of emotions
Ads change attitudes
and feelings
COGNITIVE
realm of thoughts
Ads privode information
and facts
Movement toward
Purchase
PURCHASE
CONVICTION
PREFERENCE
LIKING
KNOWLEDGE
AWAREMESS
Examples of research approaches
related ot steps of greatest applicability
Market or sales tests
Split-run tests
Intention to purchase
Projective techniques
Rank order of preferences for
brands
Rating sxales
Image measurements, including check lists
and semantic differentials
Projective techniques
Information questions
Play-back analyses
Brand awaremess surveys
Aided recall
Abbildung 13: Werbewirkungsmodell (modifiziert nach: Schultz, S. 141)
Zu den Werbetheorien gehört das Persuasionsmodell. Dieses wurde und wird von
Werbetheoretikern wie Haseloff90 und Sozialwissenschaftlern wie Kroeber-Riel91 proklamiert. Es entspricht dem Stimulus-Response-Modell und postuliert eine direkte,
seitens des Rezipienten nicht beeinflußbare Wirkung von Werbungen.
Eine andere geläufige Definition, die diese Ansicht kritischer verfolgt, beschreibt Werbung
als "geheimen Verführer" 92 . Ihr wird zum Vorwurf gemacht, das Publikum unterschwellig
90 Haseloff, Otto Walter, Kommunikation, Transformation und Werbeerfolg, in: Bund deutscher
Werbeberater (Hrsg.): Kommunikation und Gesellschaft, Karlsruhe 1972, S. 187
91 Vgl.: Kroeber-Riel, Werner/Meyer-Hentschel, Gundolf, Werbung. Steuerung des Konsumentenverhaltens,
Würzburg 1982 und: Kroeber-Riel, Werner, Strategie und Technik der Werbung, Verhaltenswissenschftliche
Ansätze, 5., Aufl., Stuttgart 1992, zweites Kapitel
92 Vgl.: Pachard, Die geheimen Verführer
113

zu beeinflussen. 93 Dieser Ansatz stammt vor allem aus sozial- und kulturwissenschaftlichen
Reihen, die bis in die siebziger Jahren hinein Werbung als Manipulation zu enttarnen
versuchten.
Ein Trendwandel ist seit den achtziger Jahren festzustellen. Seit dem bemüht man sich, die
Entwicklung zur Konsumgesellschaft an der Entwicklung der Werbung abzulesen. 94 Ein
Paradigmawechsel hat stattgefunden, indem das eher konflikttheoretische Modell zur
Wirkung der Werbung von einem neueren Ansatz abgelöst wurde. Dieses neuere Modell
sieht in der Werbung nicht mehr einen Störfaktor der gesellschaftlichen Entwicklung,
sondern nimmt sie als Teil dieser sich stets im sozialen und kulturellen Wandel
befindlichen Gesellschaft wahr. Im gleichen Zuge zeichnet sich eine allgemeine Abkehr
vom diesem vereinfachten Persuasionsmodell in der Massenkommunikationsforschung ab.
Als wichtiger Vorreiter der Gegenthese sind Nickel95 und Brand96 hervor zuheben. Sie
weisen den Vorwurf der sog. Under-line-Beeinflussung zurück, da sie den Rezipienten als
einen verantwortungsbewußten und an Werbung gewöhnten Leser betrachten, der sich
reflexiv und kritisch mit Werbung auseinandersetzt. Die Bewertungsrevision kann als
Effekt der Verschiebung des Rezipientenbildes bewertet werden. Denn "(...) der
Konsument wird als (ziemlich rationaler) Entscheidungsträger betrachtet, welcher zunächst
die Werbekommunikation wahrnimmt, aufgrund eines dadurch stimulierten Interesses sich
mit der Botschaft auseinandersetzt, dann eine Einstellung bzw. Meinung zu dem
beworbenen Produkt bildet und schließlich das Produkt versucht bzw. kauft." 97 Der
Einschub "ziemlich rationaler" verdeutlicht die Veränderung des Rezipientenverhaltens,
welche mit einer Revision seiner Stellung innerhalb des Kommunikationsprozesses einher
geht.
Im gleichen Zuge wurde auch die Verstärkerhypothese, die mit dem Persuasionsmodell
konform geht, verworfen. Nach ihr galt die Ansicht: "Die Medien ändern Einstellungen
nicht, sie verstärken sie nur." 98 Diese referiert wiederum auf ein nicht reflektierendes
93 Enders, Horst, Das jenseitige Automobil (I), Untersuchungen zur Autowerbung, in: Sprache im
Technischen Zeitalter, Vol. 42, 1972, S. 165
94 Vgl.: Ingenkamp, Werbung und Gesellschaft, S. 285
95 Nickel, Volker, Werbung am Pranger, Broschüre zum Vortrag "Convention of Advertising 1994",
Dortmund/Hohensyburg, 18. März 1994, unnummeriert
96 Brand, Horst W., Die Legende von den "geheimen Verführern". Kritische Analyse zur unterschwelligen
Wahrnehmung und Beeinflussung, Weinheim 1993, oder in Kurzfassung: ZAW (Hrsg.): Unterschwellige
Werbung. Neun Thesen, 14. Auflage 1993
97 Schenk, Perspektiven der Werbewirkungsforschung, S. 448
98 Vgl.: Schenk, Perspektiven der Werbewirkungsforschung, S. 448
114

Publikum. Außerdem entspricht sie nicht den Werbevorstellungen seitens der Initiatoren,
die auch neue Kunden durch Werbung finden wollen.
Die überholte Beschreibung des Werberezipienten als nicht differenzierendes
Persuasionsobjekt entspricht den frühen, stark vereinfachten und mittlerweile verworfenen
Werbetheorien. Die Gegenbeweisführung erweist sich als schwierig, um so mehr als daß
die Werbetheorie selber unter ihren Protagonisten leidet und noch immer als wenig
entwickelt gilt. 99 Ihr Image ist chronisch defizitär und retardativ. Die Tatsache, daß die
Verwissenschaftlichung der Kommunikationstätigkeit dennoch einen "erstaunlich hohen
Grad" 100 erreicht hat, wird verdrängt und theoretische Entwicklungen werden nicht
entsprechend beachtet.
Angesichts des konstruktivistischen Diskurses gilt, daß geteiltes soziokulturelles Wissen, die
Produktion als auch die Rezeption von Massenmedienangeboten intersubjektiv geprägt
werden.
Diese Prägung liefert gewissermaßen die allgemeinen Voraussetzungen für das
(Wieder-) Erkennen und die Akzeptanz für und von Medienangeboten. Die
Wirkung dieser Angebote aber wird bestimmt von den Nutzergewohnheiten und –
erwartungen, von Motivationen und emotionalem Engagement, von
Rezeptionsstrategien (z. B. Involviert / distanzlos vs. kritisch/analysierend) usw. 101
Zu einer aktuellen und realistischen Einschätzung der Werbewirkung soll ebenfalls die im
Rahmen dieser Untersuchung vorgenommene Umbenennung des Rezipienten in einen
"Kommunikanten" 102 beitragen. Sein Stellenwert findet in der neuen Begrifflichkeit eine
realitätsnähere Beschreibung, denn der Kommunikant läßt sich nicht auf eine reine
Rezeption, also Aufnahme von Informationen, beschränken.
Die Wirkung von Werbung wird nach neuerer Forschung nicht ausschließlich und direkt
durch die Stimuli aus der Werbung selber bestimmt, sondern unterliegt mehreren
Bedingungen. Der Vollständigkeit halber sollen diese hier kurz vorgestellt werden. Sie sind
nur insofern für die vorliegende Untersuchung von Bedeutung, als daß sie die
verschiedenen intra- und extratextuellen Bedingungen veranschaulichen und somit zu
99 Kroeber-Riel, Werner/Meyer-Hentschel, Gundolf, Werbung. Steuerung des Konsumentenverhaltens, S.
69f
100 Saxer, Kommunikationswissenschaftliche Thesen, S. 651
101 Schmidt, Konstruktivismus in der Medienforschung, S. 616. Zum besseren Verständnis wird eine
Arbeitsdefinition von Motivation gegeben: “Motivation = Emotionen (und Triebe), die mit einer
Zielorientierung Z für das Verhalten verbunden sind. Sprachliche Muster: Ich will Z erreichen.““ Nach:
Kroeber-Riel, Konsumentenforschung, 50
115

einem realistischen Bild der Werbung bzw. Werbewirkung führen. Als wesentliche
Gesichtspunkte gelten folgende vier Bedingungen: (1) Involvement, (2) Unique-Selling-
Position, (3) Zielgruppensegmentierung bzw. psychologische Segmentierung und (4)
Mythosbildung.
3.2.3.1 Wirkungsparadigma Involvement
Die Wirkung einer Werbung hängt von einer Vielzahl von Einzelfaktoren und deren
Zusammenspiel ab. Diese beziehen sich zuerst auf die äußere Situation, in der der
Rezipient mit Werbung konfrontiert wird. Andererseits ist auch der Rezipient im
allgemeinen nicht wirklich in seinen Ansprüchen und Reaktionen vorhersehbar und
kontrollierbar. Verschiedene Konzepte bestehen, um die Vorhersehbarkeit zu vergrößern.
Ihre Darstellung, vor allem die Darstellung des Involvement-Konzeptes, der Aspekte der
Motivation und des Vorwissens, relativieren die Annahme der direkten, universellen
Beeinflussung des Rezipienten durch die Werbung. Diese Aspekte, sowie die im voraus
determinierenden "(...) Einstellungen zur Werbung bzw. zu beworbenen Produkten,
organisieren sowohl Informationsaufnahme wie Informationsverarbeitung. Dies sind
gewissermaßen erlernte Schemata für die Auswahl und Kategorisierung einkommender
Werbeinformationen (...)." 103
Zu den determinierenden Wirkungsparadigmen und Rahmenbedingungen heutiger
Werbung zählt neben der Sättigung der Märkte folglich die Informationsüberlastung. Diese
beiden Aspekte führen laut Ruge104 - wenn nicht ein Produktkauf geplant ist, oder anders
begründbares Interesse an Werbung im generellen oder einem Produkt im speziellen
besteht, - zu einem "low involvement"-Verhalten der Konsumenten. Dies ist durch geringes
Interesse an Produktinformationen gekennzeichnet, das eine nur flüchtige Wahrnehmung
von Werbung nach sich zieht.
Das Involvement stellt eine wichtige und situative Variable der Werberezeption dar, da es
die Aufgeschlossenheit determiniert und so Prämisse der Anteilnahme an der
Kommunikation ist. Die Werbetheorie geht generell von einem geringen persönlichen
Involvementniveau aus, woraus hervorgeht, daß eine Aufmerksamkeitserregung seitens der
102 Wortneuschöpfung, die die Stellung der sich in Kommunikation mit dem Kommunikator befindenden
selbstständig denkenden Person verdeutlicht.
103 Haase, Werbewirkungsforschung, S. 229
104 Ruge, Hans-Dieter, Schlüsselbilder in der integrierten Kommunikation, in: Werbeforschung & Praxis, Vol.
37, 3/1992, S. 96
116

Rezipienten nur von der Werbung selber ausgehen kann. Eine andere Erklärung der
Bedeutung des Involvements beurteilt den Grad der Beteiligung nach zwei
unterschiedlichen Effekthierarchien: Bei hoher persönlicher Beteiligung führt die
Wahrnehmung von Werbung über eine Einstellungsmodifizierung zum Kaufverhalten,
während bei geringem Involvement der Weg über eine Verhaltensänderung zu einer
Einstellungsänderung führt. 105
Die Involvement-Theorie mit ihren Vorreitern Krugmann106 und Petty/Cacioppo107 stellt
sich die Aufgabe, das unterschiedliche Verhalten der Rezipienten gegenüber Werbung " (...)
durch den Grad wahrgenommener persönlicher Wichtigkeit und / oder persönlichen
Interesses, der durch einen Stimulus (oder Stimuli) in einer bestimmten Situation
hervorgerufen wird." 108 , darzustellen. Das Involvement "(...) ergibt sich [behavioristisch
gesprochen] aus dem Potential der Belohnungen, die die jeweiligen Produkte den
Konsumenten versprechen" 109 und beschreibt die einer Werbung entgegengebrachten
Motivationen und Interessen. Je höher die subjektive Wichtigkeit und Involviertheit ist, je
eher ist der Rezipient bereit, entgegen der üblichen Minimierung der kognitiven und damit
reflexiven Verarbeitung der Werbung, sich intensiver mit den Werbeargumenten
auseinanderzusetzen.
Houston und Rothschild110 differenzieren hingegen Involvement durch die
Unterscheidung in drei Dimensionen von persönlicher Beteiligung:
"Situationsinvolvement: Der Umstand, daß eine Situation überhaupt Bedeutung für das
Individuum hat; fortgesetztes Involvement: Stärke bereits vorhandener Beziehungen eines
Individuums zu der Situation; Reaktionsinvolvement: Komplexität oder Intensität der
kognitiven und verhaltensrelevanten Prozesse, die den Kaufentscheidungsprozeß
charakterisieren.
105 Schenk, Perspektiven der Werbewirkungsforschung, S. 452. Zum besseren Verständnis wird eine
Arbeitsdefinition von Einstellung gegeben: „Einstellung = Motivation, die mit einer – kognitiven –
Gegenstandsbeurteilung verknüpft ist. Sprachliche Muster: „Ich halte G für gut.““ Nach: Kroeber-Riel,
Konsumentenverhalten, S. 50
106 Vgl.: Krugmann, H. E., The Measurement of Advertising Involvement, in: Public Opinion Quarterly,
30/1967, S. 583ff
107 Petty, R. E./Cacioppo, J. T., Central and Peripheral Routes to Persuasion. Applications to Advertising, in:
Percy/Woodside (Hrsg.): Advertising and Consumer Psychology, Lexington 1983, S. 3ff
108 Pickert, Mike, Die Konzeption der Werbung, Determinanten, Strategien, Kommuniques, Heidelberg 1994,
S. 129
109 Bowen, L./Chaffee, S. H., Product Involvement and Pertinent Advertising Appeals, in: Journalism
Quartery, 51/1974, S. 614
110 Housten/Rothschild 1978 nach: Schenk, Perspektiven der Werbewirkungsforschung, S. 452
117

Die Involvement-Voraussetzung führt zu zwei unterschiedlichen Ansätzen der Werbung.
Bei high involvement wünscht der persönlich interessierte Rezipient neue Informationen zu
sammeln, d.h. der sachlich-thematische Inhalt einer Werbung scheint wichtiger zu sein als
seine Gestaltung. "High-involvement-Werbung ist (...) in den Druckmedien oder
Fachzeitschriften besser aufgehoben." 111 , heißt es. Dies entspricht der Annahme, daß mehr
Zeit zur Betrachtung der Werbung vom Rezipienten beanschlagt werden kann, als bei TVund/oder
Rundfunkwerbung. Eine weitere Analyse kommt zu dem Schluß, daß
Werbebotschaften mit Interpertationsspielraum effektiver sind, als geschlossene
Werbebotschaften, falls die Zuhörer persönlich involviert sind. 112 Diese Aussage bezieht
sich auf den Umstand, daß das Verstehen wenig redundanter Werbung zeitlich länger
dauert und dadurch inhaltlich effektiver wirkt. Bei low involvement steht hingegen die
Darstellungsform und damit die unthematischen Informationen zur Interessenserweckung
im Vordergrund. 113 Weniger Interesse bestehe an Produktinformationen. 114 Diese Werbung
findet seine beste Ausgangspostion in den elektronischen Medien.
Das Involvement-Konzept verdeutlicht, daß die Wirkung einer Werbung nicht allein von
dieser abhängt und nicht rein logisch-unemotional nachvollziehbar ist. Das Involvement
gestaltet eine wichtige Voraussetzung und dadurch für die Werbetreibenden eine
Gefahrenvariable. Wie schwer sich bestimmte Produkte als high oder low involvement-
Produkte generalisierend definieren lassen, zeigt das Beispiel der Automobilbranche.
Das Automobil spielt eine wichtige Rolle als Fortbewegungsmittel und ist ständigen
technischen und gestalterischen Veränderungen unterworfen. Daraus schließt Schenk, daß
ein relativ hohes allgemeines Basisinteresse für Automobilwerbung115 besteht. Während er
die Automobile den high involvement-Produkten zuordnet, 116 beschreibt Ruge als Werbeleiter
der Ford-Werke AG die Situation in der Automobilindustrie weniger enthusiastisch mit:
111 Schenk, a.a.O., S. 455
112 Sawyer, Alan G./Howard, D. J., Effects of Omitting Conclusions in Advertisement to Involved and
Uninvolved Audiences, in: Journal of Marketing Research, Vol. 28, 11/1991, S. 467
113 Diese allgemein übliche Unterscheidung in high und low involvement wird bei Pickert, Die Konzeption
der Werbung, S. 129 ausführlich dargestellt.
114 Runge, Hans-Dieter, Schlüsselbilder in der integreirten Kommunikation, in: Werbeforschung & Praxis,
3/1992, S. 96
115 Schenk, Perspektiven der Werbewirkungsforschung., S. 454
116 Schenk, a.a.O., S. 452; in einer anderen Studie wird das Auto nicht nur zu den high-involvement-Produkten
gezählt, sondern gleichzeitig auch davon ausgegangen, daß der Rezipient kritisch, d.h. denkend und nicht
fühlend an die Werbung herangeht; siehe: Weinberger, Marc G./Spotts, Harlan, British and American
Television Advertising: A Contrast in Styles?, in: Holman, Rebecca (Hrsg.), Proceedings of the 1991
Conference of The American Academy of Advertising, o.O., o.J. (1991), S. 64
118

"Hier ist das Involvement zwar etwas höher als in vielen anderen Produktkategorien, aber
nur ca. 5% der potentiellen Autokäufer befinden sich jeweils im Kaufprozeß und sind
entsprechend stark involviert. Die übrigen 95% (...) stehen Automobilwerbung relativ
gleichgültig gegenüber." 117
Dieses Involvementkonzept beinhaltet eine Anzahl von Unteraspekten. So den
Gesichtspunkt des Vorwissens, das gedankliche Modelle zur Interpretation der
Umweltreize zur Verfügung stellt. 118 Das Vorwissen weist auf das direkte oder auch
indirekte Interesse hin und macht die bereits geleistete Vorarbeit deutlich. Damit ist sie
eine nur andeutungsweise bestimmbare Variable der Rezeption. Vorwissen schafft
gedankliche Modelle, um anhand dieser die auftretenden Reize interpretieren zu können. 119
Auch Motivation bestimmt die Werberezeption, da sie als Emotion bzw. Trieb definiert ist,
die dem Verhalten eine Zielorientierung gibt. 120 Diese Motivation kann durch die Werbung
mitbestimmt werden. So wurde z.B. von Hitchon festgestellt, daß die Neugier des
Rezipienten stimulierend wirke. 121 Andere Analysen untersuchen die Wirkung von
Emotionen bei Werbungen von high oder low involvement Produkten. 122 Emotionale
Werbung, vorallem Bildwerbung, soll nach anderen Gesetzmäßigkeiten wirken als sog.
sachliche Werbung. 123 Auch der Aspekt der Eindeutigkeit/Mehrdeutigkeit von Werbungen
wurde analysiert. Sawyer/Howard kommen zu dem Schluß, daß Werbebotschaften mit
Interpretationsspielraum effektiver seien, als geschlossene Werbebotschaften, falls die
Zuhörer persönlich involviert seien. 124
117 Ruge, Schlüsselbilder
118 Vgl.: Kroeber-Riel, Konsumentenverhalten, S. 223
119 Ebenda
120 Vgl.: Ders., a.a.O., S. 50
121 Hitchon, Jacquline, Mit der Headline Neugier wecken, in: Viertel-Jahreshefte für Media und
Werbewirkung, 3/1991, S. 13
122 Gierl, Herbert, Die Wirkung von Werbeanzeigen für unbekannte Marken von Low-Involvement-
Produkten, in: Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, Vol. 39, 1/1993, S. 87-104. Siehe auch:
Kiraci, Christine/Gierl, Heribert, Wirkung emotionaler Werbespots, in: Planung und Analyse, 6/1992, S. 61-
68
123 Pöchhacker, Christof, Zur rechtlichen Zulässigkeit emotionaler Bildwerbung, in: Werbeforschung &
Praxis, 2/1991, S. 73. Als Begründung wird angegeben, daß emotionale Bildwerbung die rechte Gehirnhälfte
anspreche und dadurch gefühlsmäßige Reaktionen hervorrufe, die häufig ohne Beteiligung kognitiver
Prozesse ablaufen sollen.
124 Sawyer/Howard, Effects of Omitting Conclusions in Advertisement, S. 473f
119

3.2.3.2 Wirkungsparadigma Unique-selling-Position
Werbung besitzt die Aufgabe, auf sich aufmerksam zu machen. Wirtschaftswissenschaftlich
ausgedrückt kreiert sie eine Art "valeur ajoutée consommateur" 125 und damit eine unique selling
position. Diese spricht dem eigentlichen Produktwert durch das Mittel der Werbung neue,
produktfremde Werte zu, welche den eigentlichen Wert des Produktes erhöhen und/oder
verändern. 126 Das Produkt findet seine Einzigartigkeit weniger im eigentlichen
Grundnutzen, denn dieser wird von ähnlichen Produkten ungefähr gleichwertig erfüllt,
sondern in diesem Zusatzwert oder Nebennutzen. 127 Haug spricht hierbei von einer
Überhöhung des Gebrauchswertversprechens durch ästhetische Zugaben. 128 Eine
ästhetische Zugabe wiederum ist ein einzigartiger Objektvorzug, der demselben über seine
funktionale Gleichwertigkeit hinweg einen Kaufgrund gibt. Die Erhöhung des
Produktwertes verläuft häufig über emotionale Erlebnis- und/oder Geltungswerte129 , deren
Inhalt "(...) funktionalen Nutzenansprüchen meist überlegen [ist]." 130
3.2.3.3 Wirkungsparadigma Zielgruppen / psychologische Segmentierung
Die Zielgruppendefinition ist eine wichtige Voraussetzung für die Gestaltung von
Werbung und die Produktpositionierung. Sie gehört zu den Determinanten, also zu den
Bestimmungs- oder Ausgangsgrößen, die eine optimale Einfügung der Werbung in die
gesellschaftlichen, geschmacklichen und moralischen Gegebenheiten zur Strategie haben,
um so die direkte, effektive Ansprache der potentiellen Käufer zu gewährleisten. Man
spricht in diesem Sinne von Zielgruppenadäquatheit. 131 Die genaue Fixierung der
Zielgruppe und ihrer Wünsche ist umso wichtiger, als daß:
125 Dupuis, Marc, Marketing international, S. 91
126 Nach Ansicht Blackstones, liegt der Nutzen der Werbung darin, ein Produkt auf einem relativ hohen
Preisniveau gegen Preisangriffe der Mitbewerber zu immunisieren. Blackstone, Max, a.a.O., S. 20. Dies ist ein
bedeutender Aspekt, ob es sich jedoch um ein Haupt- oder ein Nebenargument handelt, hängt von dem
Produkt und seinem Lebenszyklus ab.
127 Vgl. dazu: Pickert, Die Konzeption der Werbung,S. 76
128 Haug, Wolfgang Fritz, Wirkungsbedingungen einer "Ästhetik von Manipulation", in: Haug, Wolfgang Fritz
(Hrsg.), Warenästhetik. Beiträge zur Diskussion, Weiterentwicklung und Vermittlung ihrer Kritik,
Frankfurt/Main 1992, S. 154-74. Siehe auch die Kritik zu diesem Artikel in: Kurzke, Hermann, Die Schönheit
der Ware, in: Sprache im technischen Zeitalter, Vol. 50/1974, S. 203-215. Nach Kurzke ist Haugs
Ästhetikbegriff unzureichend und seine Analyse sollte einerseits durch eine stärkere Akzentuierng des
philosophischen Begriffs der Ästhetik, die andererseits dann eine differenziertere ökonomische,
sozialpsychologische und ideologiekritische Übersetzung der ästhetischen Katogorien erfordert würde.
129 Wachtel, Martin, Fahrzeugwerbung, Testberichte und Verkehrssicherheit, Berichte der Bundesanstalt für
Straßenwesen, Bergisch Gladbach 1995, S. 10
130 Pickert, Die Konzeption der Werbung, S. 76
131 Keppler, Martin, Qualitatskriterien bei Recall-Tests, in: Planung und Analyse, 1/1993, S. 62
120

One might, in fact, reasonably argue that what is being consumed is not the product but rather the
hope and fantasy of acquiring the traits of the prototypes in the advertising. 132
Hieraus folgt zum einem, daß Produkte ihre Bedeutung nicht nur im Bereich ihres
Gebrauchswertes finden, sondern ebenso im Bereich des Geltungs- und Erlebniswertes. 133
Zum anderen muß der Wunsch initiiert werden, die dargestellten Werte in der Zielgruppe
zu verinnerlichen.
Als Zielgruppenmerkmale unterscheidet man verhaltensdisponierende von
verhaltensdeskriptiven Kriterien. Zu den erstgenannten werden demographische, d.h.
sozial-ökonomische, sowie geographische Daten und psychographische
Verhaltensmerkmale - wie Motive und Einstellungen – als auch Involvement gezählt. Zu
den verhaltensdeskriptiven Kriterien gehört das Kaufverhalten, das Konsumverhalten
sowie Besitzstandsmerkmale. 134
Die Klassifizierung der Zielgruppen durch ihre Merkmale ist nur dann erfolgreich, wenn
die Konsumenten in ihrer ganzen Lebenswelt erfaßt werden. 135 Deswegen wird die
Zielgruppentypologie, deren Motor die Gruppenzugehörigkeit ist, mehr und mehr über
den momentan sehr modern gewordenen Life-style-Ansatz ausgeübt. 136 Dieser Ansatz
beinhaltet ebenfalls die beschriebenen Segmentierungskriterien auf indirekte Art oder zeigt
sich von ihnen abhängig. Er definiert die Gruppen weiterhin unter soziokulturellen
Aspekten und klassifiziert sie in z.B. Traditionalists, Frustrated, Life-Expansionists, Mobiles,
Sophisticates, Actives, Immediate Gratifiers137 u.ä.m..
Jeder Ansatz zur Beschreibung der Zielgruppe weist spezifische Vor- und Nachteile auf.
Die Notwendigkeit der Zielgruppenbeschreibung ist jedoch evident, denn je genauer die
Personengruppen erkannt werden, je präziser können sie angesprochen werden und je
höher ist der Wirkungsgrad der Werbung.
Ohne diese Definition und die damit einhergehende Charakterdarstellung des anvisierten
Publikums kann die Werbegestaltung nicht die vorliegenden, aktuellen Geschmacktrends
und Leitbilder aufnehmen bzw. für sich erfolgreich umformen. Eine genaue Analyse dieser
132 Lautman, Martin R., End-benefit Segmentation and Prototypical Bonding, in: Journal of Advertising
Research, 4/1991, S. 9f
133 Vgl.: Wachtel, Fahrzeugwerbung, S. 11
134 Pickert, Die Konzeption der Werbung, S. 49
135 Saxer, Kommunikationswissenschaftliche Thesen, S. 652
136 Hovland/Janis/Kelley, Communication and persuasion, S. 136
137 Comas, Stephen C., Life Styles and Consumption Patterns, in: Journal of Consumer Research, Vol. 8,
3/1982, S. 454
121

Trends sollte nicht nur unter der Differenzierung der Länder, sondern entlang der
Automobilklassen geschehen. Die unterschiedlichen Zielgruppen werden in einem Land
verschieden angesprochen. Ob gleiche Gruppierungen in den verschiedenen Ländern
existieren, wird diese Analyse zeigen. Dennoch wird auch bezüglich der psychologischen
Segmentation Kritik laut. Lesser/Hughes stellen sechs kritische Faktoren zusammen. Nach
Meinung der Autoren könne psychologische Segmentierung nicht in jedem Fall richtig
vorhersagen. Studien hätten einen Zusammenhang zwischen ihr und dem Kaufverhalten
nicht eindeutig feststellen können. Außerdem stünde die Segmentierung noch auf der
ersten Entwicklungsstufe und ignoriere das Käuferverhalten bei der hierarchisch
aufgebauten Entscheidungsfindung. 138
3.2.4 Begründung und Spezifik der ausgewählten Werbungen
Nachdem die Kommunikation durch die Werbung kritisch vorgestellt wurde, soll an dieser
Stelle die Werbung selbst untersucht werden. Zunächst wird ihre wirtschaftliche und
gesellschaftliche Bedeutung aufgezeigt. Danach wird auf die Kommunikation durch
Massenmedien näher eingegangen. Printwerbung wird über die Massenmedien verbreitet.
Die Auswahl des zu untersuchenden Mediums bzw. dessen Charakteristik im Vergleich zu
den anderen Möglichkeiten des Media-Mixes ist von immenser Wichtigkeit. Außerdem
muß die Einschränkung auf ein bestimmtes, beworbenes Produkt erklärt werden.
3.2.4.1 Wirtschaftliche und gesellschaftliche Bedeutung der Werbung
Die wirtschaftliche Bedeutung spielt sich auf zwei Ebenen ab, der gesamtwirtschaftlichen
Ebene des Bruttoinlandsprodukts auf der einen Seite und derjenigen der
Absatzunterstützung139 seitens der Werbetreibenden. Der erstgenannte Aspekt beinhaltet
die Wichtigkeit der Werbung für die Wirtschaft eines Landes. Folgende Zahlen
unterstützen dies:
In Deutschland lag der stabile Anteil der Werbeinvestitionen am Brutto-Inlandsprodukt
z.B. im Jahre 1993 bei 1,57%; das sind 48,8 Milliarden Mark140 . Dies bedeutet einen
Zuwachs von 3,4% gegenüber dem Vorjahr. 141 Die Steigerungsrate liegt zwar wesentlich
138 Lesser, Jack A./Hughes, Marie Adele, The generalizability of psychographic market segments across
geographic locations, in: Journal of Marketing, Vol. 50, 1/1986, S. 18
139 Merkle, Werbung und ihre Wirkungen, S. 578
140 ZAW (Hrsg.), Werbung in Deutschland 1994, S. 7
141 Ders., a.a.O., S. 5
122

unter derjenigen der Vorjahre, aber dennoch "deutlich über dem deutschen
Bruttoinlandsprodukt (+2,6 Prozent nominal) - die Werbebranche hat also wesentlich
besser abgeschnitten als die meisten anderen Branchen." 142 Allgemein läßt sich festhalten,
daß sich der gesamte Werbeaufwand in den letzten beiden Jahrzehnten etwa verzehnfacht
hat. 143
Ähnlich sieht die Situation auf dem französischem Werbemarkt aus: "Selon les estimations
de l'IREP, le marché publicitaire en France s'est élevé à 126,8 milliards de francs en 1994, contre 123,7
milliards de francs en 1993 (...), soit une progression annuelle de 2,5%." 144 Die allgemeine
wirtschaftliche Rezession betraf auch in Frankreich den Bereich der Werbung nicht so
stark wie andere Wirtschaftsbereiche. Außerdem tritt der wirtschaftliche Aufschwung in
diesem Bereich früher ein als in den anderen, denn bereits im Jahr 1994 zeichnete sich eine
Rückkehr zum Wachstum im Bereich der Werbung ab: "(...) les recettes publicitaires ont
progressé, en moyenne, de 5% en 1994, après un recul de 5% en 1993, et retrouvent, en volume, un niveau
comparable à l'année 1992." 145
Als betriebswirtschaftlicher Faktor der Verkaufsförderung geht Werbung mehr und mehr
zu einer antizyklischen Tendenz über. Diese Wandlung bedeutet, daß die
Werbeinvestitionen nicht mehr grundsätzlich in Abschwungphasen gekürzt werden,
sondern daß langfristigere Planungen verfolgt werden, um ein ausgeglichenes Selbstbild
herzustellen und den Absatz zu fördern. "Natürlich: Werbung kann keine Konjunktur
produzieren. Sie kann aber dabei helfen, Talfahrten der Volkswirtschaft abzufedern und
wiedereinsetzende Konjunktur zu beschleunigen. Werbung ist und bleibt ein
volkswirtschaftlicher Mutmacher." 146
Aufgrund dieser Wichtigkeit wird - und dies hauptsächlich von Seiten der Werbebetreiber -
eine höhere Effizienz von Werbung gefordert. Sie scheint angesichts der von Fontalland
wieder aufgenommenen Aussage: "(...) seulement la moité des investissements publicitaires ont une
efficacité sur les ventes." 147 wichtig. Mit dieser Darstellung wird eine andere Äußerung leicht
abgewandelt wiederaufgenommen. Die ursprüngliche Aussage, dem häufig der Mythos
142 Ebenda
143 Newrkla, Johannes, Trotz mangelnder Kreativität: ungestörter Verkauf, in: Werbeforschung & Praxis,
2/1991, S. 65
144 Institut de Recherches & d'Etudes publicitaires (Hrsg.), Le marché publicitaire français 1994, Broschüre
vom 11. April 1995, S. 1
145 Institut de Recherches & d'Etudes publicitaires (Hrsg.), a.a.O.
146 Nickel, Volker, Werbung '93 im Strudel des Wandels, in: Markenartikel, 6/1993, S. 269
147 Fontalland, Le marketing opérationnel, S. 144
123

einer Weisheit zugestanden wird, wandelt seit dem Anfang der modernen Werbung durch
die kommunikationswissenschaftlichen Zeitschriften. Sie soll von dem Unternehmer Henry
Ford I. in die Welt gesetzt worden sein. 148 Sein ursprüngliches Sprichwort lautet: "Die
Hälfte meiner Werbung ist effektlos; ich weiß bloß nicht welche." 149 Es veranschaulicht das
Dilemma der Werbung und bringt die Ratlosigkeit des Fehlens stichhaltiger Hinweise auf
sinnvolle, effektive Werbemaßnahmen zum Ausdruck.
Nach Horst Stipp150 bedeutet effizienteres Werben (1.) weniger zu werben und (2.)
kosteneffizientere Werbungen zu finden. Um Punkt (1) ohne Absatzrückgang durchsetzen
zu können, muß die Wirkung der einzelnen Werbungen präzisiert und verstärkt werden.
Kosteneffiziente Werbung kann sein: eine Verbesserung des Media Mixes, stärkere
Zielgruppenorientierung, leichtere Memorisation der Werbung, höhere Auffälligkeit der
Werbung, etc. Andererseits können geldliche Einsparungen ebenso bedeuten, dieselbe
Werbung in verschiedenen Ländern zu lancieren. Auf die Vor- und Nachteile, die
Schwierigkeiten der Durchführung und die Akzeptanz dieser Methode seitens der
Unternehmen und seitens der Rezipienten wird im Rahmen dieser Ausarbeitung analytisch
eingegangen. Auch eine Lancierung gleicher Werbung in verschiedenen Ländern kann
Kosten sparen. Ihre Effektivität setzt sich aus mehreren Aspekten zusammen.
3.2.4.2 Bedeutung der Massenmedien
Marketingfachleute können auf vielfältige Weise Produkte bewerben. Es stehen ihnen
zahlreiche Methoden zur Verfügung. Sie lassen sich nach Jarry in zwei Bereiche
aufspalten151 :
(1) “le hors-média“: PR, Sponsoring, Ausstellungen, Pressearbeit, etc. Durch diese
Methoden soll die Meinung der Journalisten und möglichen Käufer beeinflußt
und die Produkte thematisiert werden. 152 Es handelt sich um eine indirekte
Methodik.
148 Vgl.: Nickel, Volker, Werbung: Kostenfaktor oder Investition?, Broschüre zum Vortrag in Frankfurt, 2.
Mai 1994, Media-Strategien 2000/Management Circle, S. 3. Siehe auch: Edwards, Larry, Auto advertising
“hall of frame“ an exclusive club, in: Advertising Age, 1/1996, S. 40
149 Siehe z.B.:Nickel, Volker, Automobilwerbung in Deutschland vor dem Hintergrund veränderter
Rahmenbedingungen, Vortrag vom 18. Semtember 1997, S. 4
150 Stipp, Horst, Wirkt die Fernsehwerbung noch? Neue Entwicklungen in der Werbewirkungsforschung in
den USA, in: Media Perspektiven, 12/1992, S. 783
151 Jarry, Jean-Michel, Communiquer sans frontières, Paris 1993, S. 40
152 Zum Stichwort agenda setting befindet sich eine Zusammenfassung mit umfassender Literaturübersicht in:
Schenk, Medienwirkungsforschung, S. 194ff
124

(2) “les médias“: Die direkten, offensiven Werbemittel sind wiederum zweigeteilt: Auf
der einen Seite stehen die Printmedien, worunter Zeitungen, Zeitschriften und
Broschüren, leaflets zusammengefaßt werden. Auf der anderen Seite stehen die
Rundfunkmedien mit Hörfunk, Fernsehen und den sog. Neuen Medien wie
Satellit, BTX, CD-Rom. 153 Werbung, die über die Printmedien unmittelbar an
den Rezipienten herangeführt wird, ohne daß dieser sich willentlich für die
Rezeption entscheiden muß, bezeichnet man als "klassische Werbung". 154
Werbekampagnen werden in vielen Fällen gleichzeitig in mehreren Medien
geführt, wobei der Media-Mix von entscheidender Bedeutung für einen Erfolg
einer Kampagne sein kann. 155
3.2.4.3 Funktion der Massenmedien
Medien sind Kommunikationsmittel der Massenkommunikation. Sie besitzen
Öffentlichkeits-, Artikulations-, Sozialisations-, Kontroll- und Kritikfunktion. 156 Außerdem
besitzt die Massenkommunikation Informations- und Meinungsbildungsfunktion. 157 Dies
bezieht sich zuerst auf den "eigentlichen", redaktionellen Inhalt der Veröffentlichung, aber
auch auf die Werbungen, welche häufig unbewußt mitgelesen werden. Die Bedeutung von
Zeitschriften läßt sich u.a. an der Nutzung ablesen. Insgesamt 46,8% der deutschen
Bevölkerung haben im Jahr 1997 Zeitschriften bzw. Illustrierte gelesen. 158
Medien werden rezipiert. Ihre Inhalte sind "Resultate der Verwendung von
Kommunikationsmitteln (z.B. Texte)". 159 Die Medienangebote bestehen aus
gesellschaftlich genormten semiotischen (zeichenfähigen) Materialien
(Kommunikationsinstrumenten), in denen gesellschaftliche Interaktions- und
153 Siehe genauere Definition bei. Meffert, Heribert, Marketing und Neure Medien, Stuttgart 1985, S. 6ff.
154 Haase, Henning, Anwendungsfelder und neue Entwicklungen. Werbewirkungsforschung, in: Groebel,
Jo/Winterhoff-Spurk, Peter (Hrsg.), Empirische Medienpsychologie, München 1989, S. 216
155 Gleich, Uli/Groebel, Jo, ARD-Forschungsdienst. Werbeforschung: Neue Befunde zu
Wirkungsvoraussetzungen, in: Media Perspektiven, 5/1993, S. 229
156 Dorsch-Jungsberger, Kultur und Informationsgesellschaft, S. 57
157 Chill/Meyn, Funktionen der Massenmedien in der Demokratie, S. 3
158 Dies., a.a.O., S. 4
159Schmidt, Konstruktivismus in der Medienforschung, S. 613. Schmidt gibt drei weitere "Medien" an: -
konventionalisierte Kommunikationsmittel im Sinne der zur Kommunikation verwendeten Materialien
einschließlich der Konventionen ihres Gebrauchs (z.B. Schrift plus Grammatik und Lexikon), -Techniken, die
zur Erstellung von Medienangeboten verwendet werden (z.B. Schreibkomputer), -Institutionen bzw.
Organisationen, die zur Erstellung von Medienangeboten erforderlich sind (z.B. Verlage), einschließlich aller
damit verbundenen ökonomischen, politischen, rechtlichen und sozialen Aspekte.
125

Kommunikationserfahrungen verkörpert sind. Die Verwendung dieser Materialien ist
gesellschaftlich typisiert bzw. schematisiert.
Die Massenmedien sind laut Schmidt zu Instrumenten der Wirklichkeitskonstruktion
geworden. 160 Gemäß seiner konstruktivistischen Sicht glaubt er, daß medienvermittelte
Kommunikation in einer Gesellschaft um so bedeutsamer sei, desto größer der Einfluß von
Medien und Kommunikation auf die Anwendung und Interpretation des Programms
Kultur werde. 161 Bei der Rezeption von Medien wird der interaktive Zusammenhang
zwischen Wahrnehmung und Kommunikation aufgehoben und durch einen
Zusammenhang von Medienangeboten und ihrer Nutzung ersetzt. Durch die Nutzung der
Medien werde nach Schmidt das Wissen reflexiv, d.h. der Rezipient glaube, daß andere
wissen, daß man selbst weiß, daß andere wissen..., daß Medienangebote rezipiert und also
als bekannt vorausgesetzt werden. 162 Die Massenmedien bilden auf diese Art in sich ein
System aus, daß sich selbst am Leben erhält. Balle erklärt das Funktionieren der
Massenmedien folgendermaßen: "(...) les "Mass média" transforment la culture moderne en
présidant à la circultation et au renouvellement permanents des idées." 163
Massenkommunikation ist laut Merten ein „flüchtiges kleines Sozialsystem (...), Keimzelle
aller größeren Sozialgebilde. Es stabilisiert Gesellschaften, und es wird durch
Gesellschaften selbst rückstabilisiert.“ 164
Die Funktion der Massenmedien wird sozialwissenschaftlich als soziales
Orientierungsmuster beschrieben. Die Massenmedien rufen das Gefühl des Dabeiseins
hervor. Schmidt läßt beim TV-Beispiel kritisch anklingen: "Mit dem Fernsehen öffnet sich
kein Fenster zur Welt, sondern ein Fenster zu unserer Kultur." 165 Daraus ergibt sich eine
Art Wirklichkeitsverlust durch die Mediennutzung. Die Frage nach der Richtigkeit der
Medienwirklichkeit im Vergleich zur tatsächlichen Wirklichkeit stellt sich so nicht mehr,
insofern die Medienwirklichkeit viabel, also passend ist. Die Viabilität einer Beobachtung
fragt nicht nach einer feststellbaren Übereinstimmung bestimmter Ergebnisse - auch
Rezeptionsresultate - mit d e r Wahrheit. Statt dessen ist sie davon abhängig, ob sie es dem
160 Schmidt, Die Wirklichkeit des Beobachters, S. 14
161 Schmidt, Sprache, Kultur und Wirklichkeitskonstruktion(en), S. 245
162 Ebenda
163 Balle, Médias et Sociétés, S. 660
164 Merten, Kommunikation, S. 165
126

Beobachter erlaubt zu handeln und eine wahrgenommene Übereinstimmung mit
individuell oder sozial festgelegten Kriterien für "gute" Lösungen festzustellen. Die
Möglichkeit, eine Übereinstimmung festzustellen, muß gegeben sein. Die Viabilität ist
schließlich auch davon abhängig, ob ein bestimmtes Ergebnis konsistent an andere, früher
gefundene Lösungen bzw. Ergebnisse anknüpft. 166 Viabilität wird auch durch die
Beziehung des Passens beschrieben. 167
Was für die Massenmedien im Allgemeinen gilt, ist auch für die Werbung wahr, da
Werbung ein Teil der Massenkommunikation ist. 168 Als wichtige Unterschiede bleiben
festzuhalten, daß (1) der Rezipient das Medium nicht wegen der Werbung liest, und daß (2)
er sich dennoch über das Hauptmerkmal der Werbung, die Verkaufsabsicht, bewußt ist.
The impact of advertising is not limited to the message content about its products or services; it also
communicates, directly and indirectly, norms, judgements, and values which may have no
relationship with the products advertised. 169
3.2.4.4 Spezifik der Printwerbung
Printwerbung wird in den Massenmedien der Zeitschrift und der Zeitung veröffentlicht,
wobei an dieser Stelle das Hauptaugenmerk den Zeitschriften gehört. Die Kategorie
Zeitschrift unterteilt sich in unterschiedliche Zeitschriftentypen. Fachzeitschriften werden
von Publikumszeitschriften unterschieden, wobei letztere häufig als Oberbegriff für
Massenzeitschriften oder General-interest-, Special-interest- und Zielgruppenzeitschriften
verwendet wird. 170 Von besonderem Interesse sind hier Publikumszeitschriften. Sie
charakterisieren sich durch eine Leserschaft, die unabhängig von Beruf, sozialer Herkunft,
politischer oder religiöser Bindung durch gemeinsame Interessen an diese Zeitschrift
gebunden ist.
Vor einigen Jahren verloren die Zeitschriften vor dem Hintergrund eines expandierenden
Fernsehangebotes zunächst an Wichtigkeit, gewinnen nun jedoch zunehmend an
165 Schmidt, Siegfried J., Kognitive Autonomie und soziale Orientierung. Konstruktivistische Bemerkungen
zum Zusammenhang von Kognition, Kommunikation, Medien und Kultur, Frankfurt am Main 1994, S. 277
166 Hejl, Konstruktion der sozialen Konstruktion, S. 304f
167 Glaserfeld, Konstruktion der Wirklichkeit und des Begriffs der Objektivität, S. 30
168 Schenk, Perspektiven der Werbewirkungsforschung, S. 447
169 Wiles, Charles R./Wiles, Judith A./Tjernlund, Anders, The ideology of advertising: the United States and
Sweden, in: Journal of Advertising Research, 3/1996, S. 57
170 Stark, Susanne, Stilwandel von Zeitschriften und Zeitschriftenwerbung. Analyse zur Anpassung des
Medienstils an geänderte Kommunikationsbedingungen, Reihe Konsum und Verhalten, Band 31, Heidelberg
1992, S. 16
127

Bedeutung, denn sie ermöglichen eine gezielte, differenzierte Zielgruppenansprache. Die
Bedeutung der klassischen Werbung wird in ihrer Werbefunktion deutlich. Die in einem
harten Konkurrenzkampf zueinander stehenden Zeitschriften sind auf große
wirtschaftliche Erträge angewiesen, welche nicht allein durch den Verkauf gewonnen
werden können. 171 Als Einnahmequelle ist die Werbung für die jeweiligen Medien wichtig.
Dies zeigen die Netto-Werbeeinnahmen der deutschen Medien im Jahr 1996:
Tageszeitungen (10,7 Mrd DM), Fernsehen (6,9 Mrd DM), Werbung per Post (5,7 Mrd.
DM), Illustrierte (3,4 Mrd DM), Anzeigenblätter (3,0 Mrd DM), Fachzeitschriften (2,3 Mrd
DM), Adressbücher (2,3 Mrd DM), Radio (1,2 Mrd DM) und Plakatwerbung (1,0 Mrd
DM) 172 . Die erfaßbaren Netto-Werbeeinnahmen von Printmedien, also von
Tageszeitungen, Publikumszeitschriften, Fachzeitschriften, Wochen- und
Sonntagszeitungen bezifferten sich 1993 in Deutschland auf insgesamt 49% der
Einnahmen. 173 In Frankreich lag der Wert mit 48,5% für 1993 und 48,1% für 1994174 auf
dem gleichen, außerdem sehr stabilen Niveau.
Da die deutsche Investitionsgüterindustrie traditionell sehr stark auf den Export
ausgerichtet ist, ist die Werbung für eben diese Güter, auch im Ausland, wichtig. 175 Der
Exportanteil der vier größten deutschen Exporteure - darunter befinden sich auch zwei
Automobilhersteller - am Konzernumsatz lag 1984 bei folgenden Werten: Bayer 78,6%,
Hoechst 75,3%, Volkswagen 67,9%, Daimler Benz 66,3%. 176
Das Printmedium gestaltet einen wichtigen Aspekt im Media-Mix. Jedes Medium besitzt
seine eigenen Charakteristika. Die unterschiedlichen Bedingungen zur Werbeerinnerung
definieren diese. Für Print-Kampagnen ergibt sich folgendes:
Erstens muß man sich klar sein, daß es bei Printwerbung länger dauert, bis die
Botschaft ankommt (dafür hält sie länger an). Zweitens hängt die Aufmerksamkeit
für Anzeigen viel stärker vom Interesse für das Produkt ab als im Fernsehen. 177
Weitere Charakteristika der Printwerbung sind im Vergleich zum Fernsehen eine höhere
Nutzungsintensität und damit einhergehend eine größere Kontaktdichte. 178 Ein
171 Straßner, Erich, Zeitschrift, Grundlagen der Medienkommunikation, Band 3, Tübingen 1997, S. 31
172 Chill/Meyn, Vielfalt und Aufgaben der Printmedien, S. 23
173 ZAW (Hrsg.), Werbung in Deutschland 1994, S. 17
174 Institut de Recherches & d'Etudes publicitaires (Hrsg.), Le marché publicitaire, S. 2
175 Vgl. dazu: Reiter, Gerhard, Organisation der Werbung im Investitionsgütermarketing, Werbeforschung &
Praxis, 3/1992, S. 107
176 Becker, J., Markting-Konzeptionen, 3. Aufl., Berlin 1985, S. 430
177 Kaplitza, Gabriele, Werbeerinnerung als Wirkungsmessung, in: Planung und Analyse, 1/1993, S. 23
128

Vergleich von TV und Print veranschaulicht dies: "Das Fernsehen produziert schnell hohe
Reichweiten - bei einer extrem geringen Kontaktdichte. Der Reichweitenanstieg der
Programmzeitschriften ist demgegenüber begrenzt - bei einer in der Relation zur jeweiligen
Netto-Reichweite sehr hohen Kontaktdichte." 179 Hieraus folgt eine unterschiedliche
Konzeption. Die Analyseergebnisse treffen deswegen lediglich auf die Printwerbung zu. Sie
zeigen generelle Tendenzen, sind jedoch auf andere Werbeträger und nur unter Vorbehalt
anwendbar.
Die Mediennutzung gibt verschiedene Eigenschaften der jeweiligen Medien an. In neueren
Untersuchungen wird der Begriff der Medienmentalitäten eingeführt. Diese beschreiben
die Erwartungen, die der Rezipient gegenüber den verschiedenen Medien hat und den
Umgang mit ihnen. 180 Die Mentalitätsunterschiede lassen sich nur schwerlich eindeutig
feststellen, wenn man sich nicht auf Eindrücke verlassen will. Die würde eine gesonderte
Untersuchung verlangen, welche bislang nicht veröffentlicht wurde. Einzelne
Untersuchungen wurden in Kosumentenforschungsprojekten der großen Werbeagenturen
gemacht. Da diese durch ähnliche Untersuchungen versuchen, einen Vorsprung gegenüber
ihren Mitkonkurrenten herauszuarbeiten, bleiben diese Untersuchungen geheim. Dennoch
habe ich einige Daten aus einer europäischen Studie von der Werbeagentur Universal
Media, Filiale von McCann aus der Havas-Gruppe erhalten. Die Spezifik dieser
Untersuchung beruht auf der Annahme, daß neben der Identifikation des Konsumenten
nicht so sehr das Augenmerk auf die Frage nach der Quantität des Medienkonsums gelegt
werden soll, sondern auf die Qualität. Einige Informationen können im folgenden gegeben
werden. Sie vereinigen Daten aus der Studie mit weiteren Informationen.
(1) Auch wenn die gleichen TV-Sendungen oder Zeitschriften rezipiert werden, so
heißt das nicht, daß diese gleich geschätzt werden. 181 Die verschiedenen Medien
werden zu unterschiedlichen Zeitpunkten rezipiert. Während in Frankreich die
Einschaltquoten für das TV-Programm um 21 Uhr am höchsten ist, ist sie es in
Deutschland um 20 Uhr. 182
178 Vgl. dazu Faehling, Dieter, TV allein reicht nicht (mehr)! Renaissance der Print-Werbung. in: Planung und
Analyse, 6/1993, S. 5ff
179 Faehling, a.a.O., S. 6, siehe auch Tabelle S. 5
180 Hasebrink, Uwe, Trennende Gemeinsamkeiten. Europäische Öffentlichkeit scheitert an nationalen
Medienmentalitäten, in: Agenda, 6/1995, S. 16
181 Ebenda
182 Internes Dokument der Werbeagentur Universal Media, Media in Mind, S. 15, Bild 26
129

(2) Der Umgang mit den Medien ist unterschiedlich. Tageszeitungen werden in
Frankreich z.B. nur in seltenen Fällen abonniert. Vor allem in der Hauptstadt
werden sie häufig an Kiosken gekauft und während der Metrofahrt gelesen. In
Deutschland wird die Tageszeitung zumeist abonniert. Im vierten Quartal 1997
wurden in Deutschland von den insgesamt 25 Millionen verkauften
Tageszeitungen 17 Millionen Exemplare im Abonnement verkauft, so daß
lediglich 7 Millionen einzeln verkauft werden konnten. 183 Außerdem ist der
Lesezeitpunkt nicht identisch. Während in Deutschland die Tageszeitung
gelesen wird bevor das Haus verlassen wird, liest der Franzose die Tageszeitung
häufig auf dem Weg zur Arbeitsstätte bzw. während der Arbeit.
(3) Die Erwartungen an die Medien sind unterschiedlich. Z.B. dauern die TV-
Nachrichten um 20 Uhr in Frankreich 45 Minuten und haben auch einen
unterhaltenden Anspruch. Währenddessen dient die Tagesschau im Deutschen
Fernsehen lediglich der Information und ist mit 15 Minuten wesentlich kürzer,
als die entsprechende Sendung in Frankreich.
(4) Die Werbung innerhalb der verschiedenen Medien werden unterschiedlich gerne
gesehen. Während die Franzosen besonders die Plakatwerbung schätzen, mögen
die Deutschen die Printwerbung in der Presse am liebsten, was die folgende
Tabelle zeigt. 184
Tabelle 1: Jedem Land seine Werbung (modifiziert nach: Media in Mind, Bild 23)
Deutschland Frankreich
Ich mag TV-Werbung 9 28
Ich mag Plakatwerbung 12 45
Ich mag Werbung in der Presse 42 33
Ich mag Werbung im Radio 14 14
Ich erkenne es, wenn eine TV-Sendung
sponsorisiert wird
47 32
3.2.4.5 Wirtschaftliche Bedeutung des ausgewählten Produktes Automobil
Eine intensivere Beschäftigung mit dem Automobil findet seine Berechtigung bereits durch
die Wichtigkeit dieses Sektors für die Wirtschaft, der für die großen Industrieländer einen
183 TZ-Zahlenspiegel, in: Media-Spektrum, 4/1998, S. 20, Tabelle 1: Die IVW-Auflagen
130

secteur clé185 darstellt. In Bezug auf die Medieninvestitionen steht der Automobilmarkt an
erster Stelle186 und weist ein überproportionales Wachstum auf. 187 Weltweit gesehen ist
General Motors mit einem Umsatz von 845 Milliarden Dollar das größte
Industrieunternehmen, gefolgt von Shell und Exxon. Ford ist der zweitgrößte
Automobilhersteller mit 536 Milliarden Dollar Umsatz im Jahr, gefolgt von Toyota. 188
Deutschland besitzt den größten Automobilmarkt Europas. 189
Tabelle 2: Automobilstatistik für Deutschland und Frankreich, in Millionen Stück
Deutschland Frankreich
Produktionsrate von Pkws, 1993 3,8 2,8
Produktionsrate von Pkws, 1997 4,7 2,3
Export von Pkws, 1996 2,9 1,5
Export von Pkws, 1997 3,2 1,8
Import von Pkws, 1996 1,9 1,4
Import von Pkws, 1997 1,9 1,2
Die Automobilindustrie ist eine Schlüsselindustrie der deutschen Volkswirtschaft. 190 Die
jährliche Produktionsrate von Personenkraftfahrzeugen in Deutschland ist steigend. 1993
betrug sie ca. 3,8 Millionen, im Jahr 1995 ca. 4 Millionen DM191 und 1997 bereits ca. 4,7
Millionen Stück. 192 Auch im ersten Halbjahr 1998 läßt sich diese Tendenz mit einem
Anstieg um 7,5% zum Vergleichszeitraum im Vorjahr eindeutig feststellen. 193 Der Export
von Pkw aus Deutschland betrug 1997 insgesamt ca. 3,2 Millionen Stück194 in einem Wert
184 Internes Dokument der Werbeagentur Universal Media, Media in Mind, S. 8
185 Garnier, Oliver, L'automobile dans les échanges internationaux, in: Cahiers français: Le commerce
international, Nr. 253, Paris 1991, S. 111
186 Reiter, Gerhard, Organisation der Werbung im Investitionsgütermarketing, in: Werbeforschung & Praxis,
3/1993, 105
187 "Big Spender haben die Bremse gezogen", in: Horizont 31/1995, 4. August 1995, S. 18
188 Vgl.: Castro, Oliver, Automobile et environnement: réflexions et perspectives, in: Revue française du
marketing, Nr. 147, 2/1994, S. 41
189 Quelch/Buzzell/Salama, Europe, S. 339
190 Verband der Automobilindustrie e.V. (VDA), Auto 1998. Jahresbericht, S. 13
191 Ders., International auto statistics, Frankfurt 1995, S. 117
192 Ders., International auto statistics, Frankfurt 1998, S. 114
193 VDA Pressedienst, Broschüre vom 16. 09.1998, Statistische Auswertungen. Produktion und Export von
Kraftwagen des Bundesgebiets
194 Dieser Wert wird unter Vorbehalt angegeben, da dieselbe Statistik auch den Wert 2,8 Millionen exportierte
Kfz angibt. VDA, 1998, S. 117
131

von ca. 91 Milliarden. 265000 der exportierten Fahrzeuge wurden nach Frankreich, dem
drittgrößten deutschen Exportland in Europa exportiert. 195 Der Import von Pkw nach
Deutschland belief
sich im selben Jahr auf knapp 2 Millionen Stück mit leicht steigender Tendenz. Es handelt
sich hier um einen Betrag von fast 40 Milliarden DM. 196 Es gibt keine Restriktionen gegen
ausländische Importeure. 197 Deutschland ist mehr als andere Länder auf den Export
ausgerichtet. Diese Situation wird von den Importländern kritisch beobachtet:
En raison de son importance dans les échanges internationaux et de son caractère profondément
déséquilibré au profit du Japon et de l'Allemagne, le commerce automobile mondial est un objet
constant de préoccupation pour la plupart des grandes puissances économiques (...). 198
Der Automobilmarkt in Frankreich ist kleiner als in Deutschland, dennoch nimmt er
einen wichtigen Platz in der Wirtschaft des Landes ein. 199 Auch das Verhältnis
Export/Import ist in Frankreich ungünstiger. Bricmet bezeichnet die Internationalisation
der französischen Automobilindustrie sogar generell als schwach. 200 Die Produktion
französischer Pkw in Frankreich belief sich 1997 auf 2,3 Millionen Stück. Sie liegt niedriger
als 1993 (2,8 Millionen), als die Prime Balladur, eine finanzielle Unterstützung für den
Neukauf von Klein- und Mittelklasseautos, gewährt wurde. Unter dieser Prämie ist eine
staatliche Subventionierung des privaten Automobilkaufs zu verstehen, welche nach der
Privatisierung der französischen Automobilindustrie eingeführt wurde und eine Form des
Protektionismus der französischen Automobilindustrie darstellt. Zwei Jahre später, im Mai
1995, wurde sie unter der Juppé-Regierung durch die sog. reprise201 ersetzt. Dieses
Rücknahmesystem zahlte 5000 FF für jedes aus dem Verkehr gezogene Personenfahrzeug.
Der Anstieg auf 3 Millionen Pkw im Jahr 1995 ist auf diese finanzielle Unterstützung
zurückzuführen.
195 VDA, 1998, S. 116f
196 VDA, 1998, S. 120
197 Quelch/Buzzell/Salama, Europe, S. 339
198 Garnier, L'automobile dans les échangesinternationaux, S. 111
199 Gautier, Bernard, Le marché automobile: un cycle spécifique?, in: Economie et statistique, Vol. 282,
2/1995, S. 65. Der Autor führt an gleicher Stelle fort: "En 1993, cette branche a représenté 11,6% de la production en
valeur et 8,6% des emplois de l'industrie manufacturière (...)."
200 Bricmet, Automobile: une industrie convalescente, S. 333
201 Die reprise bedeutet, daß beim Kauf eines Neuwagens der alte, egal welchen Baujahrs, in Zahlung
genommen wird. In Deutschland findet eine Inzahlungsnahme älterer Modelle nur bis zu einem bestimmten
Baujahr statt.
132

Der Export von Pkw aus Frankreich betrug 1997 ca. 1,8 Millionen Stück, was einem Wert
von ca. 100 Millionen FF entspricht. 202 Nach Deutschland wurden 329000 Pkw verkauft,
womit Deutschland als das viertgrößte Exportland französischer Automobile innerhalb der
europäischen Grenzen gilt. Der Import von Pkw lag im selben Jahr bei 1,2 Millionen Stück
und einem Wert von ca. 71 Milliarden FF. 203 Noch 1992 wurden die Importe staatlich
geregelt. Die fünf japanischen Fabrikate Toyota, Nissan, Mitsubishi, Honda und Mazda
teilten sich 3% des Marktes. 204 Allgemein gesehen ist im Vergleich zu den Vorjahren der
Export französischer Automobile gestiegen und der Import gesunken.
Die Wichtigkeit der Automobilindustrie spiegelt sich nicht nur in den Fabrikationszahlen,
sondern ebenfalls in ihren Werbeausgaben. 205 Die Automobilbranche bleibt auch 1997 der
Hauptwerbeinvestor in Deutschland mit brutto 2,7 Milliarden DM. 206 Im Vergleich zum
Vorjahr ist dies eine Steigerung von 6,9 Prozent, die zusätzlich an Werbegeldern seitens der
Autobauer für klassische Medien gezahlt wurden. Der Automarkt gibt 30,4 Prozent seiner
Werbeausgaben für Publikumszeitschriften aus. 207 Er stellt 10,0 Prozent der gesamten
Werbegelder dar. Dieser Anteil ist seit 1994 um 0,6 Prozent gestiegen. 208 Ein weiteres
Wachstum wird erwartet. 209 Unter den zwanzig Unternehmen mit den größten
Werbeinvestitionen sind in Deutschland fünf Autohersteller zu finden: Adam Opel AG
(Rang 4), Volkswagen AG (Rang 11), Ford Werke (Rang 12), Deutsche Renault (Rang 13)
und Daimler-Benz AG (heute: DaimlerChrysler) (Rang 17). 210
Diese Zahlen geben Anlaß zu verschiedenen Annahmen, zumal der Markt sich durch eine
weitergehende Homogenisierung in Qualität, Preis und Technik auszeichnet. Grund für
diese Entwicklung ist der zunehmende Kostendruck. Er führt zu Zusammenschlüssen
verschiedener Automobilhersteller wie z.B. die französische PSA (Peugeot und Citroën),
Sevel (Fiat und Lancia), die Volkswagengruppe (Audi, VW, Seat, Bugatti). Diese
202 VDA, 1998, S. 105
203 VDA, 1998, S. 107
204 Quelch/Buzzell/Salama, Europe, S. 341
205 Nickel kommt zu dem Schoß, daß der Autokauf bei steigenden Werbeaufwendungen als Folge des
effizienten Wettbewerbs preiswerter wird. Für seine Argumentation, siehe: Nickel, Automobilwerbung, S. 9
206 Jahrbuch der Werbung in Deutschland, Österreich und der Schweiz: The Advertisier’s Annual...,
Düsseldorf/München, 1998, S. 67; eine Studie von der Nielsen Werbeforschung S+P zeigt ähnliche Daten,
siehe Nickel, Automobilwerbung, S. 5
207 Heffler, Michael, Der Werbemarkt 1997, in: Media Perspektiven 6/1998, S. 272
208 Jahrbuch der Werbung in Deutschland, Österreich und der Schweiz: The Advertiser’s Annual, Düsseldorf
1995, S. 54
209 Nickel, Automobilwerbung, S. 6
210 Jahrbuch der Werbung,, S. 68
133

Zusammenschlüsse sollen eine Kostenersparnis bewirken und, vorallem in Frankreich, als
Schutz gegen japanische Importe dienen, denn der Markt wurde 1999 vollständig
geöffnet. 211 Die Vorteile von Zusammenschlüssen liegen einerseits in der Übernahme eines
weiteren Segmentes mitsamt seiner spezifischen Technik, wie dies bei der
MercedesChrysler AG der Fall ist. Andererseits wird eine Kostenverringerung durch
Allianzen zur gemeinsamen Erarbeitung neuer Techniken erreicht. Als Beispiel gilt die
Kooperation von PSA und Fiat. Sie haben sich zur Erschließung der vermeindlichen
Marktnische, dem sog. multi purpose vehicle212 , zusammengeschlossen, um so die wachsenden
Einstiegskosten bei der Erstellung neuer Automobilkonzepte zu verringern. Zwangsläufig
führt dies zu einer Reduktion der technischen Diversität und zu einer Homogenisierung
der Produkte, die in einzelnen Fällen bis hin zu einer Austauschbarkeit einzelner Produkte
führt. 213 Die Standardisierung im Produktbereich legt die Markendifferenzierung in die
Hand des Designs bzw. der Werbung. Im Werbebereich stößt sie auf mehrere
Schwierigkeiten:
(1) Welche Vorurteile werden für die Qualität von Produkten verschiedener Länder
aufrechterhalten?
(2) Welche Stellung nimmt das Automobil in den unterschiedlichen Ländern ein?
(3) Welches Prestige tragen die einzelnen Marken in den verschiedenen Ländern?
(4) Sind vorliegende Trends weltweit identisch, regional oder kulturell begrenzt?
Gerade die Frage nach dem Prestige einzelner Marken erklärt, daß das Auto eine soziale
Bedeutung besitzt.
3.2.4.6 Soziale Bedeutung des Automobils
Die soziale Bedeutung von Automobilen ist eine grundlegende Charakteristik dieses
Produktes.
Il faut aussi tenir compte du fait que les conducteurs eux-mêmes ont créé à travers leurs rapports à
la voiture un substrat social d'une autre nature et qu'il est possible d'analyser ces effets sociaux
comme de faits sociaux. 214
211 Foeudevert, Des voitures et des hommes, S. 241
212 Jolly, Dominique, Co-operation in a Niche Market: The Case of Fiat and PSA in Multi Purpose Vehicles,
in: European Mangagement Journal, Vol. 15, 1/1997, 35ff
213 Die Mini-Vans von Renault und Volkswagen sind zusammen entwickelt worden und sozusagen identisch.
als Erkennungsmerkmal dienen lediglich die Scheinwerferformen.
214 Pervanchon, Maryse S., L'immobilité sublime ou la mobilité sans effort: l'automobile comme objet social
total, Dissertation zur Erlangung der Doktorwürde an der Universität Lille III, Lille 1992, S. 11
134

Diese soziale Bedeutung des Automobils wird durch den Fahrstil des Fahrers zu einem
gesellschaftlichen Bild des Besitzers komplettiert. Zusammen ergeben diese Aspekte ein
komplexes Bild des Automobils in seiner gesellschaftlichen Umgebung, die von objektiven
und subjektiven Anhaltspunkten geprägt ist. So ist nach Barthes das Auto nicht als
einfaches Fortbewegungsmittel anzusehen, sondern auch als Imageobjekt:
Je crois que l'automobile est aujourd'hui l'équivalent assez exact des grandes cathédrales gothiques:
je veux dire une grande création d'époque, conçue passionnément par des artistes inconnus,
consommée dans son image, sinon dans son usage, par un peuple entier qui s'approprie en elle un
objet parfaitement magique. 215
Die soziale Funktion erklärt unter anderem die Wahl eines bestimmten Autos. Noch heute
sind viele Marketingpraktiker der Meinung, daß die Kunden "ihrer" Marke beim Neukauf
treu bleiben. Diese Vorstellung muß relativiert werden. Gerade in westlichen Automärkten
sei diese Vorstellung laut Womack/Jones/Roos nur noch ein Relikt der Vergangenheit:
Die Tatsache, daß ein Käufer einmal einen Chevrolet oder Renault gekauft hat,
erhöht nicht die Wahrscheinlichkeit, daß er das nächste Mal wieder einen Chevrolet
oder Renault kauft. Bei Weitem nicht. Die meisten westlichen Verbraucher sehen
sich heutzutage nach einem guten Kauf oder einem Hoffahrzeug um, das ihren
Vorstellungen entspricht. Sie achten relativ wenig auf bestimmte Marken. 216
Als Beweis geben die Autoren das Beispiel Großbritannien an, wo die Markentreue von
etwa 80% in den Sechzigern auf 50% in den neunziger Jahren gesunken sei. Für den
deutschen Markt wird die Markenloyalität mit ca. 65 Prozent angegeben, wobei seit 1980
ein Rückgang von zehn Prozentpunkten zu verzeichnen sei. 217
Als Hauptausgangsthese läßt sich an dieser Stelle festmachen, daß das Automobil ein
Sozialobjekt geworden ist. Es gibt ein Bild der Welt ab und wird als Zeichen der sich
verändernden Welt gesehen. Die Darstellung der Fahrweise beinhaltet eine
Selbstdarstellung des Fahrers. Das Autofahren wurde zu einer Art Ritus in einer Zeit, in
der andere Riten bzw. Traditionen unsicher werden. Rituelle Praktiken bestehen laut
215 Barthes, Roland, Mythologies, Paris 1957, S. 150
216 Womack, James P./Jones, Daniel T./Roos, Daniel, Die zweite Revolution in der Autoindustrie.
Konsequenzen aus der weltweiten Studie aus dem Massachusetts Institute of Technologie, Frankfurt a.M./
New York 1988, S. 195
217 Zeutschel, Ulrich/Hintzpeter, Reiner/Patzelt, Bernard, BMW: Jetzt wird auch der Verkauf super gemacht,
in: Harvard Businessmanager, 1995, S. 66
135

Karmasin218 darin, "daß man bestimmten Handlungen eine Einwirkung auf die Umwelt
zuschreibt, wenn sie korrekt oder nicht korrekt ausgeführt (...) - Aktionen, die nach
unserem wissenschaftlichen Verständnis in einem instrumentellen Sinn ungeeignet sind, in
die Vorgänge der Umwelt einzugreifen." Der Ritus des Autofahrens befreit die "fantaisie
incorporée" 219 oder führt zu Gesten einer Neurose220 .
Nicht nur als Sozialobjekt spielt das Automobil eine gesellschaftliche Rolle. Zwei
Zusatzhypothesen221 erlauben ein tieferes Vordringen in die heutige Bedeutung.
Das Automobil wird als Symbol angesehen, welches das Leben strukturiert. Es gestaltet
einen Lebensraum in dem täglich gelebt wird und zudem dient es mehr der
Selbstdarstellung als das Heim als weiterer, jedoch nicht deplazierbarer Lebensraum. Die
Selbstdarstellung durch das Mittel des Automobils kreiert außerdem das Verhältnis zur
Gesellschaft und damit zur Kultur.
Des weiteren wird dem Automobil die Funktion des Mythos zugewiesen, was mit der
Definition des Fahrens als Ritus konform geht. Mythen beschreiben die soziale und
natürliche Welt einer bestimmten Gesellschaft und geben grundsätzliche Denk- und
Bewertungsmuster der jeweiligen Kultur wieder. Als Definition von Werten wird in dieser
Arbeit die Erklärung von Raffee/Wiedmann aufgenommen:
Werte lassen sich allgemein als grundlegende explizite oder implizite Konzeptionen
des Wünschenswerten charakterisieren; sie verkörpern Kriterien zur Beurteilung
von Zielen, Objekten und Handlungen, übernehmen mithin die Funktion von
Orientierungsstandards, Leit- bzw. Richtlinien und kanalisieren das Verhalten in
bestimmte Richtungen. 222
Diese Aspekte geben das Automobil in seinem gesellschaftlichen Zusammenhang wieder
und machen deutlich, daß das Automobil nicht rein objektiv bewertet werden kann. Es
findet sich statt dessen in einem nicht-rationalen Objekt-Kontext wieder.
218 Karmasin, Helene, Produkte als Botschaften: Was macht Produkte einzigartig und unverwechselbar? Wien
1993, S. 201
219 Cox, Harvey, La fête des tous. Essai théologique sur les notions de fête et de fantaisie, Paris 1971, S. 90
220 Vgl.: Pervanchon, L'immobilité sublime ou la mobilité sans effort, S. 15
221 In Anlehnung an: ebenda
222 Raffee/Wiedmann, Bedeutungen, S. 555
136