Rouge & Noir

interview
„Wir verkaufen
LIFE STYLE“
Arnulf Sorgo ist Kärntens interessantester und vor allem auch innovativster Immobilienmakler. Neben Immobilienbüros in Klagenfurt, Villach,
Spittal und Hermagor ist der selbstständige Immobilienmakler durch Exklusivpartnerschaft mit der Bank für Kärnten und Steiermark auch in Graz,
Wiener Neustadt, sowie in Wien mit Niederlassungen vertreten und erfolgreich tätig. Seit ca. 1 Jahr beschäftigt sich die Firma auch mit dem
amerikanischen Immobilienmarkt , im Speziellen mit dem Verkauf von Häusern und Apartments in Florida – das hat zwar geschäftliche, aber auch
private Gründe wie uns Arnulf Sorgo in einem interessanten Gespräch in Doppelkonferenz mit seiner Frau Neide Sorgo bestätigt.
Text: Nikolaus Gierok
Fotos: Tommy Aigner
Neide, welchen Chancen siehst du am
amerikanischen Markt?
Neide: Ich pendle im Moment zwischen Florida
und Österreich, ich kenne das Lebensgefühl
und vor allem seit ich hier in Österreich
bin, weiß ich jeden einzelnen Sonnenstrahl
– speziell im Winter – zu schätzen. Ich
versuche den Europäern zu zeigen, welche
Möglichkeiten es gibt, eine Immobilie in
Florida zu kaufen, wöchentlich zu vermieten
und bei Bedarf auch selbst zu nutzen. Wir
verkaufen ein Immobilieninvestment mit
der Möglichkeit die Immobilie für sich oder
Freunde selbst zu nutzen und dabei noch
Geld zu verdienen. Was gibt es Schöneres
als dem österreichischen Winter zu entfliehen,
die Sonne im eigenen Zuhause zu genießen
und wenn die Immobilie selbst nicht genutzt
wird, wird diese wöchentlich vermietet.
Natürlich wird die Vermietung und alle damit
verbundenen Tätigkeiten auch von uns
organisiert.
Welche Rolle spielt dabei dein Mann?
Neide: Er spricht über sein Immobiliennetzwerk
in Österreich inländische Kunden an und
bietet diesen die Möglichkeit einer Investition
in den USA.
Wie unterscheidet sich der amerikanische
vom europäischen Markt?
Neide: Im Generellen sind die Amerikaner
extrem serviceorientiert, ein „Nein“ gibt es im
Servicebereich in Amerika kaum, der Kunde
ist König – „everything is possible“.
Das fängt im Supermarkt an der Kassa an,
wo dir die Einkäufe eingepackt werden und
zieht sich durch alle Dienstleistungsbereiche
durch. Natürlich ist der Druck für Firmen
und Personal in Amerika sehr hoch, den
Kundenerwartungen gerecht zu werden, aber
ein „what can i do for you today“ ist nicht nur
eine Floskel, es wird auch gelebt, und dieser
Philosophie versuchen wir auch in unserem
Bereich gerecht zu werden.
Welche Chancen gibt es hier besonders für
europäische Investoren?
Neide: Investoren können von den niedrigen
Immobilienpreisen, die im Moment in Florida
vorherrschen, profitieren und auf von uns
geprüfte und gut vermietbare Immobilien
zurückgreifen.
Gibt es schon Pläne für eure private Zukunft
in Amerika oder in Europa oder wollt Ihr
noch länger hin- und herpendeln?
Neide: Unsere Basis wird immer Österreich
sein, dieses berufliche und private Netzwerk
werden wir nicht aufgeben, allerdings haben
wir auch in den USA sehr gute Freunde und
Familie. Wir freuen uns jedes Mal, wenn wir
den Airport von Miami verlassen und die
ersten Palmen sehen – es ist einfach ein gutes
Gefühl und wir genießen es sehr, ein zweites
Zuhause zu haben. Wir sind also die beste
Werbung dafür, wie sich Europa mit dem
„sunshine state“ verbinden lässt.
Danke für das Gespräch!
Info: www.bks-immosorgo.at
Sie sind privat wie auch
geschäftlich ein dynamisches
DUO. Wo habt ihr euch
kennengelernt?
Sorgo: Wir wurden einander
vorgestellt, ganz zeitgemäß, über
DAS soziale Netzwerk Facebook
(beide lachen)
Arnulf, neuerdings bist du mit
europäischen Kunden auch
sehr viel in den Staaten unterwegs.
Welche hauptsächlichen
Gründe gibt es für dein
Interesse am amerikanischen
Immobilienmarkt?
Sorgo: Die Preise am amerikanischen
Immobilienmarkt sind
im Moment niedrig, die Phase, in
der Kaufverträge von Immobilien
am Rücksitz eines Autos unterschrieben
wurden, ist vorbei.
Im Gegenzug ist der Mietmarkt
wieder gestiegen, da die Banken
in den USA nicht mehr so leicht
Kredite vergeben um Eigentum zu
erwerben – alles in allem gibt es im
Moment sehr gute Möglichkeiten
in Immobilien in Florida zu investieren.
Welche Rolle spielt dabei deine
Frau?
Sorgo: Meine Frau ist Amerikanerin,
über diesen Zugang war es
für uns auch leichter ein Netzwerk
mit bestehenden Kontakten aufzubauen
und diesen Markt für
unsere europäischen Kunden aufzubereiten.
Meine Frau ist das
Bindeglied zwischen Europa und
den Staaten. Hat ein Kunde
Kaufinteresse, wird alles für ihn
vor Ort organisiert: vom Mietauto
bis hin zur Unterbringung in einem
Hotel in Florida. Wenn meine Frau
nicht vor Ort ist, dann übernehmen
Partner die Kundenbetreuung in
Florida. Wir verkaufen nicht nur eine
Immobilie, wir verkaufen „life style“
– wir möchten dem zukünftigen
Käufer das amerikanische Lebensgefühl,
speziell jenes in Florida,
näherbringen. Wir organisieren
auch Golftouren und wenn
ein Kunde möchte, wird er auch
ins Disneyland gebracht. Für
wirtschaftliche Fragen stehen
Steuerberater und Rechtsanwalt
vor Ort bzw. in Österreich zur
Verfügung.
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