procontra - informiert - R+V Gewerbe
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<strong>informiert</strong><br />
Mit dem richtigen Partner<br />
das Potenzial im <strong>Gewerbe</strong> nutzen<br />
Eine Anzeigen-Sonderveröffentlichung in Kooperation mit
KOLUMNENTITEL<br />
2 Anzeigen-Sonderveröffentlichung Alsterspree Verlag
EDITORIAL<br />
Liebe Leserinnen, liebe Leser,<br />
Ihre Beratungskompetenz als<br />
Makler ist entscheidend für die<br />
Zufriedenheit Ihrer Kunden. Sie<br />
benötigen dazu einen verlässlichen<br />
Partner, der Ihnen innovative<br />
Produkte und professionelle<br />
Vertriebsunterstützung bietet. Der<br />
Maklervertrieb ist für die gesamte<br />
<strong>R+V</strong> Gruppe von erheblicher Bedeutung.<br />
Das gilt für Condor als<br />
reinen Maklerversicherer ebenso<br />
wie für die KRAVAG im Segment<br />
Logistik und Fahrzeuge sowie<br />
für die <strong>R+V</strong> selbst, die mit ihrer<br />
besonders breiten Produktpalette<br />
im Maklermarkt präsent und<br />
erfolgreich ist.<br />
Die starke Partnerschaft mit<br />
Ihnen als Makler bauen wir seit<br />
Jahren konsequent aus. Neben<br />
Qualitätsprodukten und persönlicher<br />
Betreuung setzen wir hier<br />
vor allem auf optimierte Prozesse.<br />
Denn durch eine bessere technische<br />
Integration sparen Sie viel<br />
Zeit und Geld. Statt sich um die<br />
Verwaltung zu kümmern, haben<br />
Sie als Makler mit optimierten<br />
Prozessen mehr Zeit für Ihre Kunden<br />
und die Akquise. Für eine<br />
bessere technische Anbindung<br />
und zusätzlichen Support für<br />
Makler hat <strong>R+V</strong> viel investiert,<br />
insbesondere in die Umsetzung<br />
der BiPRO-Normen.<br />
Wir werden Sie weiterhin mit<br />
einer der größten Maklerbetreuer-<br />
Organisationen im Markt und<br />
vielen Spezialisten vor Ort unterstützen.<br />
Viele unserer Maklerbetreuer<br />
sind zum TÜV-zertifizierten<br />
Maklercoach ausgebildet und<br />
begleiten Sie auf Wunsch auch bei<br />
internen Prozessen.<br />
Lesen Sie in diesem Booklet, wie<br />
wir Sie auf vielfältige Weise konkret<br />
unterstützen und was wir im<br />
Servicebereich weiter vorhaben.<br />
Dietmar Schöne<br />
Vertriebsdirektor<br />
Impressum<br />
Verlags-Sonderveröffentlichung Nachdruck, Aufnahme in<br />
der Alsterspree Verlag GmbH Online-Dienste, Internet und<br />
Kurfürstendamm 173, 10707 Berlin Vervielfältigung auf Datenträger<br />
Telefon: +49 (0) 30 232 56 27 00 oder durch andere Verfahren<br />
Fax: +49 (0) 30 232 56 27 49 610 (auch auszugsweise) nur mit<br />
Web: www.alsterspree-verlag.de schriftlicher Genehmigung<br />
Möller Druck und Verlag GmbH des Verlags.<br />
Zeppelinstraße 6<br />
E-Mail an die Redaktion:<br />
16356 Ahrensfelde OT Blumberg redaktion@alsterspree-verlag.de<br />
©<br />
2019 Alle Rechte vorbehalten. Redaktionsleiter: Oliver Lepold<br />
Titelfoto: iStock / da-kuk Anzeigen-Sonderveröffentlichung 3
GRUNDLAGEN<br />
Das magische<br />
Fünfeck<br />
Makler brauchen starke Partner<br />
in allen Belangen.<br />
Das „magische Fünfeck“ besteht<br />
aus Unternehmen, Betreuung,<br />
Produkten, Service und Vergütung<br />
(siehe Grafik Seite 7). Es<br />
stellt das A und O erfolgreicher<br />
Zusammenarbeit von Makler<br />
und Versicherer dar. Versicherer<br />
wie die <strong>R+V</strong>, die auf all diese<br />
Faktoren gleichermaßen Wert<br />
legen, auf das Feedback der<br />
Makler hören und ihr Servicelevel<br />
kontinuierlich ausbauen, liegen in<br />
der Maklergunst klar vorn. Mit<br />
den drei renommierten Marken<br />
<strong>R+V</strong>, KRAVAG und Condor<br />
werden sämtliche Produktfelder<br />
4 Anzeigen-Sonderveröffentlichung Illustration: iStock / Rawpixel
GRUNDLAGEN<br />
umfassend abgedeckt.<br />
„Während viele Versicherer<br />
Serviceebenen aus Kostengründen<br />
abbauen, legt die <strong>R+V</strong> nach<br />
wie vor Wert auf individuelle<br />
und persönliche Betreuung ihrer<br />
Maklerpartner“, betont Dietmar<br />
Schöne, Leiter des Maklervertriebs<br />
bei <strong>R+V</strong>.<br />
94 Prozent Zufriedenheit<br />
Eine interne Studie des Versicherers<br />
hat kürzlich ermittelt, dass<br />
94 Prozent der angeschlossenen<br />
Makler zufrieden oder sehr zufrieden<br />
mit der Betreuung durch<br />
<strong>R+V</strong> sind.<br />
„Die große Stärke ist unsere Vielfalt“,<br />
sagt Schöne. <strong>R+V</strong> ist kein<br />
Nischenanbieter, sondern verfügt<br />
über qualifizierte Spezialisten in<br />
sämtlichen Sparten, die Sie als<br />
Makler im Beratungsalltag benötigen<br />
– von Komposit über Leben<br />
bis hin zur Krankenversicherung.<br />
Geht das vermittelte Geschäft<br />
über die Standards hinaus, wird<br />
es vor allem im Individualbereich<br />
für Firmenkunden schnell<br />
komplex. „Wir bieten individuelle<br />
Produktlösungen für jeden<br />
Bedarf, auch für ausgefallene<br />
Risiken“, so Schöne.<br />
Dabei ist Fachexpertise besonders<br />
WAS BEGEISTERT MAKLER?<br />
Die Eckpunkte der <strong>R+V</strong><br />
in der Kooperation mit Maklern<br />
Partnerschaft: Fairness und ein<br />
verlässliches Miteinander, Kontinuität<br />
und Solidität in der Geschäftspolitik<br />
Kompetenz: Know-how, individuelle<br />
Lösungen und Innovationen.<br />
Topqualifizierte Außendienstler und<br />
Fachbereichsexperten<br />
Produktexzellenz: Individuelle und<br />
haftungssichere Lösungen für jeden<br />
Bedarf<br />
Prozessexzellenz: Schnelle, einfache<br />
und verständliche Prozesse<br />
gefragt. Für Sie als Makler stehen<br />
dabei auch die Direktionsbevollmächtigten<br />
(DBV) und die<br />
Underwriter aus den Fachbereichen<br />
zur Verfügung. Bei Bedarf<br />
können diese auch vor Ort in der<br />
Beratung mit Ihnen eingesetzt<br />
werden.<br />
Insgesamt unterstützen im<br />
Individualgeschäft bei <strong>R+V</strong><br />
bundesweit 90 DBV, die durch<br />
spezialisierte Kompetenzzentren<br />
ergänzt werden. In der regionalen<br />
Betreuung arbeiten rund 200<br />
Maklerbetreuer und Referenten<br />
mit Spezialisten-Know-how in<br />
allen Sparten. Die Betreuungs-<br />
Alsterspree Verlag Anzeigen-Sonderveröffentlichung 5
GRUNDLAGEN<br />
BESONDERE LÖSUNGEN UND<br />
SPEZIAL-KNOW-HOW DER <strong>R+V</strong><br />
Spartenübergreifende<br />
Rahmenverträge<br />
Bestandsumdeckungen<br />
in Kfz und Privatkunden<br />
Begleitung von Kunden ins Ausland<br />
Agrar-Kompetenzzentrum<br />
Kidnapping & Ransom<br />
(über Hansekuranz Kontor)<br />
Altersteilzeitabsicherung<br />
Kreditversicherungen<br />
Betriebliche Altersversorgung<br />
Betriebliche Krankenversicherung<br />
struktur mit kurzen Informationswegen,<br />
flachen Hierarchien,<br />
festen Ansprechpartnern und den<br />
Spezialisten in allen Feldern ist<br />
ein großes Plus. Jede komplexe<br />
Herausforderung kann daher in<br />
vergleichsweise kurzer Zeit gelöst<br />
werden. Dazu zählen auch spartenübergreifende<br />
Rahmenverträge<br />
oder die versicherungstechnische<br />
Begleitung Ihrer Kunden im Ausland<br />
(siehe Kasten).<br />
Das Prinzip: Fachbereich und<br />
Vertrieb richten sich jeweils auf<br />
Ihren Kunden aus und finden<br />
gemeinsam die besten Lösungen.<br />
»Wir stellen die<br />
Highlights der Sparten<br />
vor und helfen, Ihre<br />
Kenntnisse zu vertiefen.«<br />
Weiterbildung über <strong>R+V</strong><br />
<strong>R+V</strong> bietet Ihnen Weiterbildungsmöglichkeiten<br />
in Ihrer Nähe.<br />
Zum Beispiel Fachveranstaltungen<br />
zu verschiedenen Themen,<br />
etwa zur Kreditversicherung oder<br />
zur betrieblichen Altersvorsorge.<br />
„Diese ergänzen wir gern mit der<br />
Expertise externer Referenten.<br />
Wir stellen die Highlights der<br />
jeweiligen Sparten vor und<br />
helfen Ihnen, Ihre Kenntnisse zu<br />
vertiefen und somit Ihr Geschäft<br />
in dieser Sparte auszubauen“,<br />
erläutert Schöne. Auch Webinare<br />
zu aktuellen Themen werden regelmäßig<br />
angeboten. So sammeln<br />
Sie quasi im Vorbeigehen auch<br />
die nötigen Bildungszeiten, die<br />
sie nach Umsetzung der Versicherungsvertriebsrichtlinie<br />
IDD<br />
jährlich sammeln müssen. <strong>R+V</strong> ist<br />
Bildungsdienstleister der Initiative<br />
„gut beraten“ und hat sämtliche<br />
Veranstaltungen über „gut beraten“<br />
klassifiziert.<br />
6 Anzeigen-Sonderveröffentlichung Alsterspree Verlag
GRUNDLAGEN<br />
WAS MAKLER VON IHREN VERSICHERUNGSPARTNERN ERWARTEN<br />
Unternehmen<br />
Kontinuität und Wertschätzung der Zielgruppe Makler<br />
Image / Marke / Bekanntheitsgrad<br />
Finanzkraft / Unternehmensgröße<br />
Kennzahlen / Ratings<br />
Know-how, kompetente Ansprechpartner mit Produkterfahrung<br />
Betreuung<br />
Persönliche Vor-Ort-Besuche<br />
Ansprechpartnerkonzept<br />
Gute Erreichbarkeit<br />
Spezialisten auf Abruf<br />
Entscheidungskompetenz<br />
Schulungen / Events<br />
Produkte<br />
Deckungskonzepte für Zielgruppen<br />
Klarheit bei Tarifierung und Leistung<br />
Innovationen /<br />
Alleinstellungsmerkmale<br />
Spezialprodukte / Zielgruppenansätze<br />
Faire Tarife / Bedingungen<br />
Gutes Preis-Leistungs-Verhältnis<br />
Überdurchschnittliche<br />
Produkt-Ratings<br />
Vergütung<br />
Nachvollziehbare<br />
Dokumentationszeiten<br />
Marktübliche Courtage<br />
Provisionen / Courtagen<br />
Zuschüsse / Vorschüsse<br />
Wettbewerbe / Incentives<br />
Service<br />
Prozessexzellenz (Servicezeiten, Policierung,<br />
Leistung, Abrechnung u. a.)<br />
Verbindlichkeit von<br />
Service-Leveln / Qualität<br />
Integrationsfähige Technologien<br />
Sonstige Dienstleistungen<br />
Fazit: Damit Sie als Vermittler den richtigen Partner für Ihr Geschäft finden, ist es<br />
sinnvoll, mehr als die Produktauswahl zu bewerten. Nutzen Sie alle Vorteile, die Ihnen<br />
ein Unternehmen bietet. Nur so sind Sie am Markt bestens aufgestellt.<br />
Alsterspree Verlag Anzeigen-Sonderveröffentlichung 7
VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG<br />
Kompetente Ansprechpartner<br />
Was Makler sich in der Wohnungswirtschaft am meisten wünschen<br />
Srdan<br />
Milosevic,<br />
Bezirksdirektor<br />
<strong>R+V</strong><br />
»Wenn wir als Vertrieb die Angebotserstellung<br />
in der Hand haben, erstellen<br />
wir dieses innerhalb von 48 Stunden.«<br />
<strong>procontra</strong>: Was fragen Makler<br />
bezüglich Produkten und Services<br />
am häufigsten nach?<br />
Konstantin Peppas: Das reicht von<br />
allgemeinen Fragen nach Kosten,<br />
dem Bedingungswerk und den<br />
Vorteilen unserer Rahmenvereinbarung<br />
(siehe Kasten Seite 11) bis<br />
hin zur Nachfrage, ob für jedes<br />
Gebäude eine Summenermittlung<br />
benötigt wird und ob wir<br />
eine Schadenübersicht je Risiko<br />
zur Verfügung stellen. Makler<br />
fragen zudem konkret nach ihren<br />
direkten Ansprechpartnern in<br />
Fachbereich und Schadenabteilung.<br />
Auch wird häufig Hilfe bei<br />
der Umdeckung angefragt sowie<br />
Unterstützung bei Kündigungen<br />
und Anschreiben der Realrechtsgläubiger.<br />
<strong>procontra</strong>: Welche Angaben benötigen<br />
Makler bei der Erfassung des<br />
Status quo von <strong>Gewerbe</strong>kunden?<br />
Matthias Wojke: Mit unserem<br />
Wohneinheiten-Konzept (Wowi)<br />
beschränken wir uns auf wenige<br />
Angaben, die für eine Angebotserstellung<br />
und im Endeffekt<br />
Vertragserstellung notwendig<br />
sind. Hierzu benötigen wir<br />
lediglich eine Objektliste mit<br />
den jeweiligen Risikoorten und<br />
dazugehörigen Wohn-, <strong>Gewerbe</strong>-<br />
und Garageneinheiten sowie<br />
die Angaben zu Vorschäden der<br />
letzten mindestens drei Jahre. Um<br />
unsere Angebote noch detaillierter<br />
darzustellen, sind Angaben<br />
zu Flächen sowie Baujahren oft<br />
förderlich, aber nicht zwingend<br />
notwendig. Unsere Maklerbetreuer<br />
und Underwriter stehen hier<br />
gern mit Rat und Tat bis hin zur<br />
8 Anzeigen-Sonderveröffentlichung Alsterspree Verlag
VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG<br />
Angebotspräsentation zur Seite.<br />
Srdan Milosevic: Mit unserem<br />
Wowi-Konzept ist nicht nur der<br />
Makler, sondern auch die Hausverwaltung<br />
haftungsfrei. Mit der<br />
korrekten Angabe der Einheiten<br />
gibt es keinen Wert 1914 und<br />
auch keinen Neubauwert, somit<br />
keine Versicherungssumme und<br />
wir bieten trotzdem Unterversicherungsverzicht.<br />
<strong>procontra</strong>: In welchen Fällen<br />
empfiehlt <strong>R+V</strong> einen Fachmann<br />
hinzuziehen?<br />
Peppas: In der Regel immer dann,<br />
wenn es um Stiftungen, Bauver-<br />
LEISTUNGEN DER <strong>R+V</strong><br />
Regionale<br />
Betreuung vor Ort<br />
und direkte Ansprechpartner<br />
im Innen- und<br />
Außendienst mit hoher<br />
Kompetenz / Branchenerfahrung<br />
Bedarfsgerechtes Vertragswerk,<br />
komplette All-Risk-Deckung<br />
Automatische Mitversicherung<br />
neuer Objekte<br />
Einzelvertragliche Abrechnung<br />
auf Objektebene<br />
Objektbezogene Verteilung der Prämien<br />
Regelmäßige Schadenauswertung<br />
Komplettübernahme Schadenbearbeitung<br />
durch Sprint Sanierung GmbH möglich<br />
Absicherung auch der Mieter<br />
Tarifierung nach Einheiten<br />
(Wohn-, <strong>Gewerbe</strong>- und Garagen),<br />
keine komplizierte Berechnung<br />
der korrekten Versicherungssummen<br />
Konstantin<br />
Peppas,<br />
Maklerbetreuer<br />
<strong>R+V</strong><br />
»Makler fragen nach direkten Ansprechpartnern<br />
in Fachbereich und Schadenabteilung<br />
und deren Kompetenz.«<br />
eine, wohnungswirtschaftliche<br />
Immobilienfonds sowie um<br />
kirchliche, kommunale oder<br />
privatwirtschaftliche Wohnungsbaugesellschaften<br />
geht. Auch bei<br />
sonstigen wohnwirtschaftlichen<br />
Immobiliengesellschaften ab 500<br />
Wohneinheiten ist das Mitwirken<br />
eines Experten sinnvoll.<br />
<strong>procontra</strong>: Welche Experten helfen?<br />
Peppas: Unterstützt werden<br />
Alsterspree Verlag Anzeigen-Sonderveröffentlichung 9
VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG<br />
unsere Außendienstkollegen<br />
und Vertriebspartner durch<br />
kompetente Ansprechpartner im<br />
Innendienst sowie branchenerfahrene<br />
Ansprechpartner für<br />
den Vertrieb. Wir setzen unter<br />
anderem Direktionsbevollmächtigte<br />
der Immobilienwirtschaft,<br />
Regulierer von Sachschäden,<br />
Experten aus den Fachbereichen<br />
und Key Account Manager unserer<br />
Tochterfirma Sprint für die<br />
Schadensabwicklung ein.<br />
<strong>procontra</strong>: Welche Angaben benötigt<br />
die <strong>R+V</strong>, um ein Angebot zu<br />
erstellen?<br />
Milosevic: Dazu benötigen wir den<br />
Schadenverlauf der letzten drei<br />
Jahre und den Gebäudebestand in<br />
Form einer Objektliste, die eine<br />
Hausverwaltung auf Knopfdruck<br />
rauslassen kann. Alle weiteren<br />
Angaben, die normalerweise bei<br />
einer Wohngebäudeversicherung<br />
benötigt werden, sind beim<br />
Wowi-Konzept nicht erforderlich.<br />
<strong>procontra</strong>: Können Sie uns ein<br />
Beispiel für ein hochindividualisiertes<br />
Konzept aus der Praxis der<br />
Wohnungswirtschaft geben?<br />
Wojke: Wie bieten die Möglichkeit<br />
zum vollumfänglichen Versicherungsschutz<br />
über Grunddeckungen,<br />
Elementar und Glas,<br />
Matthias<br />
Wojke,<br />
Direktionsbevollmächtigter<br />
Immobilienwirtschaft<br />
<strong>R+V</strong><br />
»Unsere Maklerbetreuer und Underwriter<br />
stehen mit Rat und Tat bis hin zur<br />
Angebotspräsentation zur Seite.«<br />
bis hin zu Gebäudetechnik und<br />
All-Risk. Dabei ist der Vertrag<br />
grundsätzlich individualisiert,<br />
was Klauseln und die Anpassung<br />
der Einzel-HEs betrifft. Es gibt<br />
dabei keine generellen Selbstbehalte.<br />
Auf Wunsch sind sie jedoch<br />
je Gefahr auf Einzelobjektebene<br />
vereinbar. Eine individuelle<br />
Prämienverteilung ist nach einer<br />
Einzelobjektbetrachtung möglich.<br />
<strong>procontra</strong>: Über welche Expertise<br />
verfügt <strong>R+V</strong> in der Wohnungswirtschaft?<br />
Wojke: Als Underwriter zur<br />
Immobilienwirtschaft kann ich<br />
auf eine branchenspezifische<br />
Ausbildung im Bereich der Wohnungswirtschaft<br />
zurückgreifen.<br />
Gepaart mit den dort gemachten<br />
10 Anzeigen-Sonderveröffentlichung Alsterspree Verlag
VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG<br />
Erfahrungen und der zusätzlichen<br />
versicherungstechnischen Ausbildung<br />
stehe ich den Kollegen<br />
im Außendienst mit Rat und Tat<br />
zur Seite. So auch meine drei<br />
weiteren Kollegen. Diesen Bereich<br />
wollen wir als Unterstützung und<br />
zum Ausbau des Geschäftsfeldes<br />
weiter qualifizieren. Dazu stehen<br />
wir mit unseren Kollegen und<br />
Vertriebspartnern im ständigen<br />
Austausch zu Produktneuerungen<br />
oder Marktanforderungen.<br />
<strong>procontra</strong>: Wie unterstützt die<br />
<strong>R+V</strong> die Maklerpartner und<br />
ihre <strong>Gewerbe</strong>kunden bei einem<br />
Schadenfall?<br />
Milosevic: Der Schaden kann über<br />
den Makler oder die Hausverwaltung<br />
über die <strong>R+V</strong>-Schadenshotline<br />
gemeldet werden. Wenn das<br />
der Makler und der Hausverwalter<br />
wünschen, kann der Schaden<br />
auch direkt bei unserer Tochterfirma<br />
Sprint gemeldet werden.<br />
Dies verkürzt den Prozess, und<br />
die Leckageortung und die<br />
dazugehörige Trocknung können<br />
deutlich schneller erfolgen, was<br />
die Schadenhöhe dramatisch verringert.<br />
Der Kunde ist zufrieden,<br />
der Makler ist zufrieden und<br />
die Schadenregulierung erfolgt<br />
schneller. Somit eine Win-winwin-Situation.<br />
<strong>procontra</strong>: Muss auch die Wiederinstandsetzung<br />
durch Sprint<br />
erfolgen?<br />
Milosevic: Nein, der Kunde<br />
entscheidet, ob dies über Sprint<br />
erfolgen soll oder der Kunde eigene<br />
Handwerker beauftragt. Hier<br />
sind wir offen und flexibel.<br />
<strong>procontra</strong>: Wie lange dauert die<br />
Regulierung von Schäden?<br />
Milosevic: Das kommt auf die<br />
Schadenhöhe an. Beim Zahlschaden<br />
wird innerhalb eines Arbeitstages<br />
reguliert. Bei Großschäden<br />
benötigen wir mehrere Tage.<br />
VORTEILE MIT DER<br />
RAHMENVERTRAGSLÖSUNG<br />
Stückprämien je Wohneinheit /<br />
Abrechnungsdokumente je Objekt<br />
Vereinfachte Schadenmeldung<br />
und -regulierung<br />
Vorläufiger Versicherungsschutz für<br />
neu hinzukommende Objekte<br />
Unterversicherungsverzicht (UVV)<br />
bei korrekter Angabe der Wohneinheiten;<br />
keine Versicherungssummenermittlung<br />
oder -prüfung<br />
Top-Bedingungswerk<br />
Einfache Rahmenvertragslösung<br />
Stetige Information<br />
über sämtliche Abläufe<br />
Alsterspree Verlag Anzeigen-Sonderveröffentlichung 11
RISK ENGINEERING<br />
»Nicht immer<br />
wird gleich<br />
ein Fallschirm<br />
benötigt«<br />
Interview mit Franz-Peter Schmidt,<br />
Abteilungsleiter Risk Engineering<br />
<strong>R+V</strong> Allgemeine Versicherung AG<br />
<strong>procontra</strong>: Herr Schmidt, was genau<br />
macht ein „Risiko-Ingenieur“<br />
bei der <strong>R+V</strong>?<br />
Franz-Peter Schmidt: Vereinfacht<br />
ausgedrückt sind die rund 23<br />
Kolleginnen und Kollegen meiner<br />
Abteilung für die technische<br />
Bewertung von Risiken verantwortlich.<br />
Genauer gesagt für die<br />
objektive Bewertung. Diese Betonung<br />
ist wichtig. Denn nur mit<br />
einem breiten technischen und naturwissenschaftlichen<br />
Know-how<br />
können potenzielle Gefahren in<br />
hoher Qualität eingestuft werden.<br />
<strong>procontra</strong>: Das heißt, in Ihrer<br />
Abteilung findet man tatsächlich<br />
überwiegend Ingenieure?<br />
Schmidt: Im Risk Engineering<br />
finden Sie in der Tat zahlreiche<br />
Ingenieure, aber auch Geologen<br />
oder Chemiker. Unsere<br />
Abteilung vereint ein möglichst<br />
breites Wissen aus unterschiedlichen<br />
Fachbereichen. Darauf<br />
haben wir beim Aufbau großen<br />
Wert gelegt. Schließlich ist auch<br />
unser Aufgabenspektrum breit<br />
gefächert – vom Brandschutz<br />
über Einbruch, Diebstahl bis hin<br />
zu Umweltschutz, Naturgefahren<br />
oder Produktrisiken.<br />
<strong>procontra</strong>: Sie sind also diejenigen,<br />
die sich gemeinsam mit den Maklern<br />
beim Kunden ganz genau<br />
umsehen. Wird das immer positiv<br />
aufgenommen?<br />
Schmidt: Natürlich gibt es<br />
Reibungspunkte. Grundsätzlich<br />
stehen die Makler und deren<br />
12 Anzeigen-Sonderveröffentlichung Alsterspree Verlag
RISK ENGINEERING<br />
Kunden jedoch im Mittelpunkt.<br />
Betriebswirtschaftliche Aspekte<br />
der Kunden spielen für uns beispielsweise<br />
immer eine wichtige<br />
Rolle bei der Risikobewertung.<br />
Unterm Strich haben wir ja alle<br />
dasselbe Interesse: Risiken sollen<br />
objektiv bewertet werden, sodass<br />
eine Versicherungslösung am<br />
Ende den passenden Schutz bietet.<br />
Das ist gerade für den Makler ein<br />
wichtiger Punkt. Schließlich will<br />
er seinen Kunden bei einem Versicherer<br />
untergebracht wissen, der<br />
die Herausforderungen versteht<br />
und im Schadenfall eintritt.<br />
»Unterm Strich haben<br />
wir ja alle dasselbe<br />
Interesse: Risiken<br />
sollen objektiv<br />
bewertet werden.«<br />
<strong>procontra</strong>: Wie gehen Sie mit<br />
Schwachstellen um, die Sie bei der<br />
Risikobewertung eines Kunden<br />
entdecken?<br />
Schmidt: Die <strong>R+V</strong> zeichnet sich dadurch<br />
aus, dass wir weder Makler<br />
noch Kunden im Regen stehen<br />
lassen. Wir helfen beispielsweise<br />
bei der Umsetzung, Planung<br />
oder Kostenkalkulation, wenn<br />
Nachbesserungen erforderlich<br />
sind. Dafür braucht es manchmal<br />
Fingerspitzengefühl, und wir<br />
leisten mitunter auch Überzeugungsarbeit.<br />
Am Ende punkten<br />
wir jedoch meist damit, dass wir<br />
stets angemessene und sinnvolle<br />
Maßnahmen vorschlagen. Nicht<br />
immer wird gleich ein Fallschirm<br />
benötigt. Manchmal tut es auch<br />
ein Hosenträger oder ein gut<br />
sitzender Gürtel.<br />
<strong>procontra</strong>: Sie schauen bei der<br />
Risikobewertung also auch durch<br />
die Brille der Kunden?<br />
Schmidt: Absolut. Vor allem<br />
bewerten wir Risiken nach<br />
Prozessgesichtspunkten, womit<br />
wir uns deutlich von anderen<br />
Gesellschaften abheben. Der<br />
klassische Brandschutzingenieur<br />
schaut bei einer Prüfung<br />
zur Betriebsunterbrechungs-<br />
Versicherung in der Regel nach<br />
den Gebäuden mit den größten<br />
Werten. Wir wissen, dass die für<br />
die Betriebskontinuität relevanten<br />
Prozesse meist woanders untergebracht<br />
sind. Wir bewerten die<br />
Risiken eines Kunden also nach<br />
anderen Kriterien und können so<br />
ganzheitliche, maßgeschneiderte<br />
Lösungen anbieten.<br />
Alsterspree Verlag Anzeigen-Sonderveröffentlichung 13
WEBSERVICES<br />
Webservices für die Zukunft<br />
So können digitale Prozesse effektiv umgesetzt werden.<br />
Die Versicherungswirtschaft hat<br />
verschiedene Normen entwickelt,<br />
die sich insbesondere auf den<br />
Umgang mit digitalen Daten<br />
erstrecken. Umgesetzte Normen<br />
erleichtern die Arbeit von<br />
14 Anzeigen-Sonderveröffentlichung Illustration: iStock / Greyfebruary
WEBSERVICES<br />
Maklern. Sie sparen zum Beispiel<br />
Zeit durch eine Automatisierung<br />
von Prozessen und durch die<br />
Vermeidung von Medienbrüchen<br />
etwa bei den Informations- und<br />
Dokumentationspflichten. Viele<br />
Bestandteile der Bearbeitung<br />
von Kundenaufträgen sind auf<br />
Eine Standardisierung<br />
ist wichtig für den<br />
digitalen Austausch<br />
zwischen <strong>R+V</strong>, Maklerverwaltungsprogramm<br />
und Vergleichern.<br />
WAS IST BIPRO?<br />
BiPRO steht für Brancheninstitut<br />
für Prozessoptimierung und ist ein<br />
eingetragener Verein, der aus der<br />
2006 gegründeten Brancheninitiative<br />
Prozessoptimierung hervorgegangen<br />
ist. Mitglieder sind Versicherungen,<br />
Pools, Verbände, Hersteller von<br />
Maklerverwaltungsprogrammen und<br />
Vergleichssoftware sowie weitere technische<br />
Dienstleister. Ziel des BiPRO e. V.<br />
ist die Erarbeitung und Verbreitung von<br />
Normen fachlicher (Datenmodelle) und<br />
technischer (IT-Prozess-Schnittstellen)<br />
Art zur Optimierung unternehmensübergreifender<br />
Geschäftsprozesse.<br />
diese Weise mit deutlich weniger<br />
Aufwand zu bewältigen.<br />
Um die Makler noch besser<br />
unterstützen zu können, investiert<br />
die <strong>R+V</strong> laufend in Webservices,<br />
denn technisch gesehen beschreiben<br />
Normen Webservices.<br />
Vielfältige Webservices<br />
Ein Webservice ist eine fest definierte<br />
Schnittstelle ohne eigene<br />
Oberfläche, um Daten zwischen<br />
verschiedenen Plattformen<br />
technisch standardisiert über das<br />
Internet auszutauschen.<br />
Neben <strong>R+V</strong> CONNECT und dem<br />
Maklerportal bilden Webservices<br />
die dritte Säule der elektronischen<br />
Prozessunterstützung für die<br />
<strong>R+V</strong>-Geschäftspartner. Eine<br />
Standardisierung von Webservices<br />
ist ungemein wichtig, damit der<br />
digitale Datenaustausch zwischen<br />
<strong>R+V</strong>, Maklerverwaltungsprogrammen<br />
und Vergleichern<br />
automatisiert erfolgen kann.<br />
Direkte Verknüpfung zum Portal<br />
<strong>R+V</strong> hat bereits eine Reihe von<br />
Webservices in die Praxis<br />
Alsterspree Verlag Anzeigen-Sonderveröffentlichung 15
WEBSERVICES<br />
umgesetzt. Eine Vielzahl von<br />
Maklerverwaltungsprogrammen<br />
ist über einen sogenannten Deep<br />
Link an das <strong>R+V</strong>-Maklerportal<br />
angebunden. Das bedeutet, der<br />
Makler kann aus seinem Verwaltungsprogramm<br />
direkt ins Maklerportal<br />
der <strong>R+V</strong> springen, etwa<br />
zu Vertragsdetails, zur Schadenübersicht<br />
oder zu Inkassodaten,<br />
ohne zusätzlichen Anmelde- oder<br />
Navigationsprozess.<br />
Vermittlerkopien von<br />
Kundendokumenten<br />
werden tagesaktuell<br />
in das Verwaltungsprogramm<br />
des<br />
Maklers übertragen.<br />
Automatischer Datentransfer<br />
<strong>R+V</strong> sorgt zudem für einen<br />
automatischen Dokumenten- und<br />
Dateitransfer, das bedeutet, die<br />
Vermittlerkopien tagesaktueller<br />
Kundendokumente und anderer<br />
Dateien wie etwa GDV-Daten<br />
oder elektronische Courtageabrechnungen<br />
werden in das Ver-<br />
waltungsprogramm des Maklers<br />
übertragen.<br />
Einfache Voraussetzungen<br />
Makler, die Webservices der <strong>R+V</strong><br />
nutzen möchten, müssen nur<br />
wenige Voraussetzungen erfüllen.<br />
Zunächst ein Maklerverwaltungsprogramm<br />
oder ein anderes<br />
System, welches die BiPRO-Webservices<br />
der <strong>R+V</strong> unterstützt und<br />
dort auch angebunden ist (siehe<br />
Liste rechts).<br />
Zudem muss ein Zugang zum<br />
Maklerportal der <strong>R+V</strong> bestehen.<br />
Für die Tarifierung, Angebots-<br />
und Antragserstellung bei<br />
Vergleichssoftware-Herstellern ist<br />
dieser Zugang nicht erforderlich.<br />
Für den Dokumenten-/Dateitransfer<br />
benötigen Makler des Weiteren<br />
die Berechtigung zur Nutzung<br />
unseres elektronischen Dokumentenarchivs<br />
im Maklerportal. All<br />
dies ist in kurzer Zeit eingerichtet.<br />
Technische Unterstützung zu<br />
Ihrem Maklerverwaltungs- oder<br />
Vergleichsprogramm bieten die<br />
jeweiligen Hersteller.<br />
Unkomplizierte Nutzung<br />
Der Startprozess verläuft in der<br />
Regel völlig problemlos. Wenn<br />
die Voraussetzungen erfüllt sind,<br />
16 Anzeigen-Sonderveröffentlichung Alsterspree Verlag
WEBSERVICES<br />
Um die Webservices<br />
der <strong>R+V</strong> zu nutzen,<br />
müssen Makler nur<br />
wenige Voraussetzungen<br />
erfüllen, die schnell<br />
eingerichtet sind.<br />
müssen Makler nur ihre Zugangsdaten<br />
zum Portal der <strong>R+V</strong><br />
in ihrem System erfassen. Eine<br />
gesonderte Freischaltung durch<br />
den Versicherer ist nicht erforderlich.<br />
So kann der Makler die<br />
Vorteile der BiPRO-Webservices<br />
von <strong>R+V</strong> einfach, unkompliziert<br />
und nachhaltig nutzen. <br />
WELCHE PROGRAMME SIND BEI <strong>R+V</strong> ANGEBUNDEN?<br />
Maklerverwaltungsprogramme:<br />
ams.4, ams.5, ams.cloud und<br />
InfoAgent (ia.2) von assfinet<br />
VIAS von Lutronik<br />
FinanzOffice von IWM<br />
b-tix Client von b-tix und<br />
damit die Programme<br />
- OASIS von NKK<br />
- ab-Agenta von artBase<br />
- FinASS von Frank Weber Software<br />
- IVM von Holl & Partner<br />
- Lisa von VEMA<br />
easy Client von easy Login<br />
Ameise von blau direkt<br />
scan2find von ASPOA<br />
Dokumenten-Service von<br />
Zeitsprung und damit auch<br />
- Keasy von vfm<br />
- KVV von eZsoftware<br />
- Mr-Money PDF Box<br />
- Moneycheck-CRM von<br />
Finanzsystemhaus<br />
- CORPIT VS von Corpi<br />
- VEMA<br />
- i-planner<br />
- AGENTURA von ASAsoft GmbH<br />
- FinASS von Frank Weber Software<br />
Dokumenten-Service vom DEMV<br />
Deutscher Maklerverbund<br />
- Professional works<br />
ProClient<br />
Akquise-Center<br />
SALIA<br />
CODie<br />
Vergleichsprogramme:<br />
Smart Insurtech mit Privatkunden-<br />
Komposit- und -Kfz-Tarifen<br />
NAFI mit Privatkunden-<br />
Komposit- und -Kfz-Tarifen<br />
softfair mit Privatkunden-<br />
Komposit-Tarifen<br />
Mr-Money mit Privatkunden-<br />
Komposit-Tarifen<br />
Weitere werden folgen<br />
Alsterspree Verlag Anzeigen-Sonderveröffentlichung 17
MAKLERS LIEBLINGE 2018<br />
Maklers Liebling<br />
<strong>R+V</strong> mit Top-Ergebnis bei unabhängiger Maklerumfrage<br />
Wie in jedem Jahr hat <strong>procontra</strong><br />
die Makler im Herbst 2018 nach<br />
ihren Vorlieben, Einschätzungen<br />
und Erfahrungen in verschiedenen<br />
Produktsparten befragt. Die <strong>R+V</strong><br />
belegte dabei in drei Kategorien<br />
bei den <strong>Gewerbe</strong>versicherungen<br />
den Spitzenplatz und kam in weiteren<br />
Sparten in die Top 3.<br />
10,2 Prozent belegte die <strong>R+V</strong><br />
dabei im vergangenen Jahr den<br />
Spitzenrang in der <strong>Gewerbe</strong>- und<br />
Betriebshaftpflichtversicherung.<br />
Auch in der Vermögens- und<br />
Vertrauensschadenversicherung<br />
(24,7 Prozent) und bei der D&O-<br />
(Managerhaftpflicht)-Versicherung<br />
(21,3) lag die <strong>R+V</strong> vor allen<br />
Vermittlerstudie 2018<br />
Vermittlerstudie 2018<br />
Vermittlerstudie 2018<br />
Vermittlerstudie 2018<br />
Vermittlerstudie 2018<br />
<strong>R+V</strong><br />
3. Platz<br />
Cyber-Risiken<br />
<strong>R+V</strong><br />
1. Platz<br />
Vermögens- und<br />
Vertrauensschaden<br />
<strong>R+V</strong><br />
3. Platz<br />
Kfz-Fuhrpark<br />
<strong>R+V</strong><br />
1. Platz<br />
<strong>Gewerbe</strong>- / Betriebshaftpflicht<br />
<strong>R+V</strong><br />
1. Platz<br />
D&O (Managerhaftpflicht)<br />
Maklers Lieblinge<br />
Maklers Lieblinge<br />
Maklers Lieblinge<br />
Maklers Lieblinge<br />
Maklers Lieblinge<br />
In den Augen der<br />
Makler ist die <strong>R+V</strong><br />
der beste Versicherer<br />
im Bereich der<br />
<strong>Gewerbe</strong>versicherung.<br />
Die Vermittler nennen für die<br />
Befragung jeweils den besten<br />
Versicherer aus ihrer Sicht. Mit<br />
anderen Mitbewerbern.<br />
Im Bereich Kfz-Fuhrpark lag mit<br />
großem Abstand die KRAVAG,<br />
eine weitere Marke aus dem Hause<br />
<strong>R+V</strong>, vorn. Dort belegte die<br />
<strong>R+V</strong> mit 12,6 Prozent den dritten<br />
Rang. Im Bereich der Cyberrisk-<br />
Versicherung wählten die Makler<br />
die <strong>R+V</strong> auf Rang 3 mit 10,1<br />
Prozent. Über alle <strong>Gewerbe</strong>versicherungssparten<br />
hinweg ist die<br />
<strong>R+V</strong> in den Augen der Makler<br />
damit der beste Versicherer.<br />
18 Anzeigen-Sonderveröffentlichung Alsterspree Verlag
KONTAKT<br />
Betreuung vor Ort<br />
Die Vertriebsdirektion Makler (Wiesbaden)<br />
Henning Köhler<br />
Filialdirektion<br />
Makler<br />
Nord<br />
Stefan Heisig<br />
Filialdirektion<br />
Makler<br />
Personen<br />
Inga Gauer<br />
Filialdirektion<br />
Makler<br />
KRAVAG<br />
Hamburg<br />
Berlin<br />
Florian Kümmerle<br />
Filialdirektion<br />
Makler<br />
Mitte<br />
Dietmar Schöne<br />
Leiter<br />
Vertriebsdirektion<br />
Makler<br />
Mathias Spitz<br />
Filialdirektion<br />
Makler<br />
Industrie<br />
Köln<br />
Richard Stokes<br />
Filialdirektion<br />
Makler<br />
Süd<br />
Frankfurt<br />
Stuttgart<br />
München<br />
DREI REGIONALE FILIALDIREKTIONEN<br />
FD Makler Nord<br />
Hamburg, Berlin<br />
FD Makler Mitte<br />
Dortmund, Frankfurt<br />
FD Makler Süd<br />
München, Stuttgart<br />
DREI SPEZIALISIERTE FILIALDIREKTIONEN<br />
FD Makler Industrie<br />
Frankfurt<br />
FD Makler KRAVAG<br />
Hamburg<br />
FD Makler Personen<br />
Hamburg<br />
Alsterspree Verlag Anzeigen-Sonderveröffentlichung 19
DAS PLUS: ALLES<br />
LÄUFT NACH PLAN.<br />
Die <strong>R+V</strong>-BauKombi 15 für Investoren.<br />
Die neue kombinierte Bauleistungs- und Haftpflichtversicherung<br />
(Bauherren-, Betriebs- und Berufshaftpflicht).<br />
Leistungsstarke Absicherung von mittleren Bauobjekten.<br />
Weitere Informationen finden Sie unter www.makler.ruv.de