manager review | Top Experten Special

TOP EXPERTEN SPECIAL
UNTERNEHMER
DES JAHRZEHNTS
2010-2020
Wachstum und Markterschließung
in der Region Münsterland
OLIVER
KUBLIK
Titelstory ab Seite 8
Ein Porträt über den
Unternehmer des
Jahrzehnts und
sein Erfolgsrezept
1

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DAS UNBEKANNTE MINDSET
IN DEN FOKUS SETZEN
DIE INNERE HALTUNG IST EIN MASSGEBLICHER TREIBER
FÜR AUSSERGEWÖHNLICHEN UNTERNEHMENSERFOLG,
JEDOCH IN VIELEN UNTERNEHMEN UNGEACHTET.
Fotos: Katya Klaus | Text: Kunde
2

Im Beruflichen wie auch im Privaten nehmen wir Standpunkte
ein, die uns nicht immer bewußt sind und doch
sind sie entscheidend an unseren Ergebnissen beteiligt –
an erwünschten, wie auch an unerwünschten. So ist auch
die innere Haltung eines jeden Mitarbeiters maßgeblich für
den Unternehmenserfolg. Eingenommen wird sie zu unterschiedlichsten
Themen: zum Unternehmen, zum Produkt,
zu verschiedenen Positionen, zu Kunden, zu Teamarbeit,
zum Vertrieb an sich, zu Erfolg, zu Geld und zu etlichen
weiteren Bereichen. Die innere Haltung ist es, die vielschichtig
und nachhaltig wirkt. Und das scheint wichtiger
denn je: 69 Prozent aller Arbeitnehmer haben eine geringe
emotionale Bindung zum Unternehmen und machen nur
„Dienst nach Vorschrift“, der volkswirtschaftliche Schaden
liegt bei bis zu 122 Mrd. Euro im Jahr, Tendenz steigend
(Quelle: Gallup-Institut, 2019).
Patrick Kowalewski zeigt, dass es anders geht. Er ist Gründer
und Inhaber der BOAT Businesscoaching & Consulting
in Herford und ehemaliger TOP-Vertriebler der Provinzial
Versicherung. BOAT steht für Business Optimization
And Transformation und genau dies ist auch die Unternehmens-Vision:
Unternehmen sind insbesondere durch
inspirierte Mitarbeiter außergewöhnlich erfolgreich und
machen dadurch einen großen Unterschied. Man könnte
auch sagen: Menschen gehen begeistert zur Arbeit, bringen
sich zu 100% ein und produzieren außergewöhnliche
Ergebnisse.
Es sind weniger inhaltlich-fachliche Themen, die dem Erreichen
der Ziele im Weg stehen, als vielmehr das eigene
Mindset und die unbewussten, mentalen Muster des einzelnen
Mitarbeiters, der sich dessen eben nicht bewusst
ist. Die eigenen Standpunkte auf Funktionalität zu untersuchen
und darauf zu hinterfragen, ob diese dem Ziel
dienlich sind, die ich in meiner Position und als Person
habe, ist Kern in der Arbeit von Patrick Kowalewski. Methodisch-inhaltliche
Maßnahmen in Unternehmen sind gut
und richtig, aber vielfach nicht nachhaltig, weil man mit
altem Denken, Fühlen und Handeln keine neuen Ergebnisse
erzeugen kann.
Die Absicht seiner Arbeit ist deshalb die Schaffung einer
für alle klar ersichtlichen Unternehmensausrichtung, um
die Entwicklung von ermächtigenden, starken Unternehmens-
und Führungskulturen zu fördern. Wenn jedem im
Unternehmen bekannt ist, wo die Reise hingehen soll, jeder
sich zu 100% auf sein Ziel committet und weiß, welchen
Beitrag er zur erfolgreichen Zielerreichung leisten
kann, dann hat er auch die Möglichkeit, bewusst zu wählen,
mit seiner vollen Kraft mitzuwirken. „Oder aber: sich
einer anderen Unternehmensausrichtung anzuschließen.“
Das ist die Basis für eine erfolgreiche Unternehmenskultur,
in der Führungskultur angenommen wird und wirken kann.
Businesscoach und Trainer Patrick Kowalewski bringt spirituelle
Sichtweisen basierend auf den Lehren von Neale
Donald Walsch mit modernen Businesscoaching-Ansätzen
in Unternehmen ein, also eine einzigartige Kombination
zur Optimierung unternehmerischer Ergebnisse.
Neale Donald Walsch, US-amerikanischer Bestseller-Autor,
brach in den USA alle bisherigen Buchverkaufsrekorde
und ist auch in Europa sehr erfolgreich. Patrick wurde von
Neale Donald Walsch persönlich zur „Voice of CWG Europe“
und damit zu seinem Botschafter für Europa nominiert.
Konzerne wie VW, IKEA, Douglas und viele Mittelständler
vertrauen ihm seine Mitarbeiter und Führungskräfte an,
denn Patrick Kowalewski schafft es auf einzigartige Art und
Weise, spirituelle Ansätze funktional in die Business-Welt
einzubringen – für ein 100 prozentiges Commitment und
außergewöhnliche Ergebnisse.
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EDITORIAL
Patrick Schillgalies | Herausgeber
Es ist an der Zeit, nach vorn zu blicken! Und dass es
dafür viele gute Gründe gibt, beweisen die zahlreichen
Success Stories, die Sie in dieser Ausgabe der manager
review lesen werden!
IMPRESSUM
Lernen Sie beispielsweise zwei frisch ausgezeichnete
„Unternehmer des Jahrzehnts“ kennen: Oliver Kublik
sowie Michael Bühren erlauben uns wertvolle Einblicke
in ihre erfolgreichen Strategien.
Zugleich ist auch unser Magazin eine Erfolgsgeschichte:
Das manager review liegt nicht nur in 20.000
der bedeutendsten Unternehmen Nordrhein-Westfalens
als gedrucktes Exemplar aus. Mittlerweile erzielt
unsere digitale Präsenz zudem eine Reichweite von
fast 170.000 Firmen im deutschsprachigen Raum.
Diesen Weg beschreiten wir weiter! Vor allem, indem
wir unsere Arbeit in verschiedensten Netzwerken, Kooperationen
und Verbänden weiter ausbauen. So rücken
wir auf vielen Ebenen näher zusammen – auch
und gerade in schweren Zeiten!
Als Herausgeber des manager review bin ich stolz auf
unser starkes Netzwerk wie auch darauf, Ihnen hier
engagierte Unternehmer mit Weitblick vorstellen zu
dürfen.
Patrick Schillgalies
© 2021 manager review GmbH
Herausgeber
Geschäftsführer Patrick Schillgalies
manager review GmbH
Boschstraße 16a
48703 Stadtlohn
Telefon: 0256 391 798-33
E-Mail: info@managerreview.de
Internet: www.managerreview.de
Auflage
21.500 Exemplare
Registergericht
Amtsgericht Coesfeld HRB 18193
Steuernummer: 301 / 5832 / 1290
Fotografie
Titelfoto: Simone Reukauf
Fotos: Simone Reukauf | Nicole Cyran | Katya
Klaus | Denise Kuchta | hoelzen GmbH |
Adobe Stock | Jo Gemke | vom jeweiligen
Unternehmen
Text
Frank Beushausen | Frank Beckert |
Timo Reinke | vom jeweiligen Unternehmen
Design & Produktion
Medienhochburg GmbH & Co. KG
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AUSZEICHNUNGEN
UNTERNEHMER
DES JAHRZEHNTS
2010-2020
8Wachstum und Markterschließung
in der Region Münsterland
OLIVER
KUBLIK
Authentisch und bodenständig
bleiben – zugleich
offensiv den Herausforderungen
der Zeit stellen
Mehrwert in der
Region Münsterland
BÜHREN
28MICHAEL
Mit Unternehmerstolz
und Kernwerten zu
mehr Erfolg
6

AUSZEICHNUNGEN / ÜBERSICHT
TOP
AUSGEZEICHNET IN
DEUTSCHLAND | ÖSTERREICH | SCHWEIZ
2 BOAT
-Das unbekannte Mindset im Fokus – Innere Haltung
4 WM MÖBEL
-Möbel made in Westmünsterland
8 OLIVER KUBLIK | HADDICK
-Vorsprung durch Digitalisierung am Bau
12 ISFORT
-Vom Mietstapler bis zum Fuhrparkmanagement
14 ERNST BECKER
-Der leistungsstarke Partner rund um die Schiene
16 KÄUPER LAGERTECHNIK
-Mehr Effizienz in Lager und Logistik
18 AUTOHAUS CYRAN
-So stellt sich BMW Cyran neu auf
21 CONNECT PEOPLE
-Netzwerk für Karriere und Firmenerfolg
22 SEGGEWIß
-Bereitet den Boden für alle Bauprojekte
24 TUENDUM
-Interview mit Sven Stopka
26 KÖMMELT
-Landschaftspflege aus Stadtlohn
28 MICHAEL BÜHREN
-Persönlichen Mikrokosmos entdecken und nutzen
32 RECHTSANWALT FRANK MENSING
-Jura und Schrott liegen dicht beieinander
34 CORPORATE CONNECTIONS
-Harald Lais – Top Experte für strategisches Networking
37 FIM
-Sicher zum Erfolg – Finanz- und Immobilienmanagement
38 MULI
-Der Partner von EPS-Fallen bis Baumaschinen
40 LEADERS ACADEMY
-Erfolgsfaktoren in der virtuellen Teamführung
43 INGENIEURBÜRO SCHLATTNER
-Es braucht nicht viel – nur den Richtigen
43 PRINT4GOOD
-Onlinedruck für Unternehmer mit Herz
44 MBW VERSICHERUNGSMAKLER
-Rundum-Service für die Baubranche
45 REICH UND WEITE
-Gemeinsam für Unternehmensreichweite
46 DR. MANFRED KONIETZKO
-Gefragter Ratgeber
48 GRUNDL. LEADERSHIP INSTITUT
-Live-Webinar mit Boris Grundl
51 NICOLE FÜHRING
-Potenzialentfalterin
52 POLY-SEL
-Technische Kunststoffe – Qualität bis ins Detail
54 MARC ULRICH MEIER
-Netzwerk als neues Kapital
58 BLICKFANG
-Augenkompetenzzentrum mit eigener Brillenkollektion
59 PEKKAS PRIVATRÖSTEREI
-Genuss dank Leidenschaft
60 STRÖER
-Pflanzenflüsterer und Raumklimaschützer
sorgt für wachsende Begeisterung
61 DIX
-Sonnenschutztechnik vom Profi
63 SIMONE REUKAUF
-People- und Businessfotografie
64 ARMIN ALBRECHT
-Trainer und Fachberater für Sicherheitstechnik
UNTERNEHMER DES JAHRZEHNTS
TOP EXPERTIN
TOP EXPERTE
NEUAUFGENOMMENE EXPERTEN
THE GOLDEN SPACE
Potenzialentfaltung
EATFITTER
Fresh & Healthy Food
TOBIAS BECK
Persönlichkeitsentwicklung
RESTEMEIER
Kfz-Lackierer
NEXTMOVE
Lichtplanung
FINANZMÄNNER
Versicherungsmakler
7

UNTERNEHMER
DES JAHRZEHNTS
HERAUSRAGENDE
GESCHICHTEN
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Wir freuen uns auf Ihre
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Kontakt zu uns auf!
UNTERNEHMER
DES JAHRZEHNTS
2010-2020
Wachstum und Markterschließung
in der Region Münsterland
OLIVER
KUBLIK
Ein Porträt über den
Unternehmer des
Jahrzehnts und
sein Erfolgsrezept
manager review GmbH
Geschäftsführer Patrick Schillgalies
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8

TITELSTORY
Als besonders vorbildlich in der Kategorie „Markterschließung
und Wachstum“ hat sich das Borkener Tief- und
Landschaftsbauunternehmen Haddick im Münsterland
eindrucksvoll hervorgetan. Aus diesem Grund zeichnete
manager review jetzt dessen Geschäftsführer Oliver Kublik
als „Unternehmer des Jahrzehnts“ aus.
Das Wachstum bezieht sich zum einen auf den Umsatz
und die Belegschaft, die in den vergangenen zehn Jahren
von 40 auf 80 Mitarbeiter angestiegen ist, zum anderen
aber vor allem auf die Betätigungsfelder und Kompetenzen
des mittelständischen Betriebes, der mittlerweile häufig
mit Großprojekten beauftragt wird.
OliverKublik
Unternehmer des Jahrzehnts und Top Experte
9

Fotos: Simone Reukauf / Text: Frank Beushausen
BODENSTÄNDIGE BAULEISTUNGEN
VON HADDICK
VORSPRUNG DURCH DIGITALISIERUNG AM BAU
Authentisch und bodenständig bleiben und sich zugleich
offensiv den Herausforderungen der Zeit stellen: Dies ist
das Erfolgsrezept des Unternehmens Haddick. Die Borkener
sind sowohl im Straßenbau (mit der Haddick Projekt
GmbH) als auch im Garten- und Landschaftsbau (mit
der Haddick & Sohn GmbH & Co. KG) weiterhin klar auf
Wachstumskurs. Aber nicht nur Umsatz und Mitarbeiterzahl
sind deutlich gestiegen (zurzeit 80 Mitarbeiter) – die
Kompetenzen wurden ebenso strategisch ausgebaut. So
ist Haddick heute auch für Großprojekte bestens aufgestellt.
„Alles aus einer Hand“ – diese gängige Losung ist
gerade hier ein wesentlicher Erfolgsfaktor!
Die Firma Haddick wurde 1932 gegründet und erarbeitete
sich im Raum Borken einen guten Namen im Landschaftsbau.
Doch die rasante Entwicklung, die den
Betrieb mittlerweile unter die Top-Unternehmen seiner
Branche in NRW katapultiert hat, fand vor allem in den
vergangenen zehn Jahren statt. Wie hat das Familienunternehmen
dies geschafft? Das manager review ging in
Borken auf Spurensuche und befragte Oliver Kublik nach
seinem Erfolgsrezept.
Synergien aus Landschafts- und Tiefbau nutzen
Schnell wird deutlich: Das Haddick-Firmenmotto „Der
Tradition und der Zukunft im Jetzt verpflichtet“ wird hier
tatsächlich gelebt. Alle Errungenschaften, die bereits
Generationen von fleißigen Händen erarbeitet haben,
vermischen sich hier mit Modernität auf Top-Niveau und
münden so in neue Konzepte. Die Grundlage bildet ein
klarer Synergieeffekt: Während die Wurzeln von Haddick
10

im Garten- und Landschaftsbau liegen, hat Oliver Kublik
seine Karriere im Tiefbau gestartet, wie er selbst sagt. Er
kam 2002 zunächst als Bauleiter zum damaligen GaLa-
Bau-Betrieb, dessen Schwerpunkt im Landschaftsbau
mit eigenem Pflanzencenter bestand. Als Oliver Kublik
Prokurist wurde, war es seines Erachtens an der Zeit, mit
dem Betrieb neue Wege zu gehen – sowohl im übertragenen
Sinne als auch wortwörtlich. Er erkannte einerseits,
dass die bereits vorhandenen Kompetenzen und Erfahrungen
im Landschaftsbau – wie zum Beispiel mit Entwässerungsanlagen
– kaum zur Geltung kamen. Dieses
Potenzial wollte er zu neuem Leben erwecken, und so
verband er den bewährten Landschaftsbau einschließlich
Bepflanzung und Pflege mit dem Tiefbau inklusive des
Straßen- und Kanalbaus. Dies eröffnete neue Möglichkeiten
Kunden anzusprechen und ganzheitlich zu bedienen.
Heute gehört das Anlegen von Straßen und Kreisverkehren
ebenso selbstverständlich zum umfassenden Haddick-Portfolio
wie die Umgestaltung von öffentlichen Plätzen
oder die Vorbereitung von Gewerbeflächen für große
Logistikunternehmen. „Alle Leistungen aus einer Hand“ –
dieser gängige Wahlspruch ist das Pfund, mit dem Haddick
heute wuchern kann. Andererseits sah Kublik großen
Nachholbedarf in organisatorischen Fragen und beim
Equipment: „Während andere Firmen Anfang der Zehnerjahre
in modernste Büroausstattung investierten, nahmen
wir uns die Digitalisierung unserer Baumaschinen vor. Das
zahlte sich aus, denn es steigerte unsere Leistungsfähigkeit
enorm!“ Im Haddick-Büro werden bei Großprojekten
– wie zum Beispiel bei der Erschließung von Gewerbeflächen
mit dem Erdbau, dem Verlegen von Ver- und Entsorgungsleitungen
sowie dem Aufbau der Tragschichten
– detaillierte 3D-Pläne entwickelt, die in kürzester Zeit via
Satellit an die Baumaschine vor Ort übermittelt werden
und so für sichere Abläufe sorgen.
Die Leitlinie: Jederzeit kooperativ und
pragmatisch auftreten
Nach seinem Erfolgsrezept befragt, setzt Oliver Kublik
seine Akzente jedoch eher in der Kommunikation: „Wir
gehören sicher nicht zu den Unternehmen, die meinen,
ihre Kunden blenden zu können. Ganz im Gegenteil: Bei
uns ist Bodenständigkeit Programm! Wir suchen immer
das direkte Gespräch und lavieren nicht herum. Wenn wir
einen Fehler schnellstmöglich beheben, wirkt es sich insgesamt
für alle Beteiligten immer am günstigsten aus. Kooperativ
und pragmatisch – so möchte ich unser Handeln
und unsere Kundenkommunikation zusammenfassen.“
Um die Kommunikation abzurunden, hat Oliver Kublik in
seiner Zeit als Prokurist und Geschäftsführer außerdem
viel für die vergrößerte Reichweite von Haddick getan.
Fahrzeuge, Baumaschinen und Arbeitskleidung sorgen
mit einem einheitlichen und markanten Auftritt für einen
hohen Wiedererkennungswert – und: „Letztendlich hängt
der Erfolg eines Unternehmens in der Summe von den
Einzelerfolgen der Mitarbeiter ab“, so Kublik.
UNTERNEHMER
DES JAHRZEHNTS
2010-2020
Wachstum und Markterschließung
in der Region Münsterland
TIEF- & STRASSENBAU
Haddick Projekt GmbH
Lise-Meitner-Straße 40
46325 Borken
Telefon 02861 8089835
mail@haddick.de
GARTEN- & LANDSCHAFTSBAU
Haddick & Sohn GmbH & Co.KG
Bocholter Straße 111
46325 Borken
Telefon 02861 924430
mail@haddick.de
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Fotos & Text: Kunde
DIE ISFORT
UNTERNEHMENSGRUPPE
AUS HEEK
VOM MIETSTAPLER
BIS ZUM KOMPLETTEN
FUHRPARKMANAGEMENT
„Mit innovativen Produkten überzeugen und immer ein offenes
Ohr für die Kunden“ ist das Credo der Isfort Unternehmensgruppe
aus Heek. 1997 von dem heute 52-jährigen
Richard Isfort als Vertriebs- und Service-Betrieb für
Gabelstapler gegründet, entwickelte sich das Unternehmen
über die Jahre zum Full Liner für Flurförderzeuge und
Baumaschinen. So zählen heute starke Marken wie JCB,
Magni und Doosan zum Produktportfolio, welches das
Unternehmen regional an seine zahlreichen Kunden vertreibt,
vermietet und im Service betreut.
Die wichtigsten Kunden sind für Richard Isfort in erster
Linie regionale Unternehmen aus dem Westmünsterland.
Dazu gehören Handwerksunternehmen, der Hoch- und
12

über 800 Fahrzeugen. Angefangen mit Lagertechnikgeräten
und Arbeitsbühnen über Minibagger und Gabelstapler
bis 25 t sowie Teleskoplader bis 27 m und Kettenbagger
bis zu 40 t. Die eigene Logistik ermöglicht eine schnelle
Lieferung, auch direkt auf die Baustelle.
„Wir tun alles, um die Effizienz unserer Kunden zu steigern.
Ob im Lager oder auf der Baustelle. Unser Service,
das Know-how unserer Mitarbeiter und unser breites Angebotsspektrum
sorgen für die beste Lösung. Und das
wird auch in Zukunft so bleiben.“ Ist sich Richard Isfort
sicher.
Tiefbau, kleine und mittlere Händler sowie das verarbeitende
Gewerbe. „Wir sehen uns nicht als Händler. Für
unsere Kunden sind wir Problemlöser. Egal, ob schnell
ein Mietgerät benötigt wird oder eine kurzfristige Reparatur
durchgeführt werden muss. Schnelligkeit, Verlässlichkeit
und das im passenden Preis-/Leistungsverhältnis.
Das schätzen unsere Kunden an uns“. fasst Richard Isfort
die Stärken des Unternehmens zusammen. Rund 30 Mitarbeiter
sorgen in den Bereichen Vertrieb, Service und
Miete für den reibungslosen Ablauf, denn hier muss das
Unternehmen einiges stemmen: Im Geschäftsjahr 2020
erreichte man einen Stückzahlenabsatz von ca. 600 Geräten
und die gilt es zu betreuen. Zusätzlich kümmert sich
das Team der Mietabteilung um eine Rental-Flotte von
TOP
ISFORT STAPLERTECHNIK
GMBH & CO. KG
Benzstraße 12
48619 Heek
Telefon 02568 934680
info@isfort.com
www.isfort.com
13

Fotos: Kunde, Simone Reukauf | Text: Kunde
WER STOPFTECHNIK SAGT,
MEINT BECKER
DER LEISTUNGSSTARKE PARTNER
RUND UM DIE SCHIENE
Die Ernst Becker Bahn- und Tiefbau GmbH mit Sitz in
Voerde hat sich in über 100 Jahren einen Namen als
Fachunternehmen für innovative und anwendungsorientierte
Lösungen im Bahnbau aufgebaut. Egal welches
Problem in diesen Bereichen Sie auch plagt … Becker
Bahn- und Tiefbau findet die passende und ökonomischste
Lösung. Mit allen relevanten Zulassungen und
Gerätschaften für die Arbeit im öffentlichen Nahverkehr,
wird man hier aus einer Hand kompetent versorgt. Operativ
und strategisch, von der Planung bis zum Service wird
man hier sorglos betreut. Seit Mitte der 70er Jahre wurde
nicht nur der Kundenkreis kontinuierlich ausgebaut, sondern
auch der Maschinenpark ständig vergrößert - bis
hin zur Anschaffung von Gleis-Großmaschinen. Heute ist
die inhabergeführte Firma dank eines gut eingespielten
Führungsteams und einer qualifizierten Belegschaft von
mehr als 96 zum größten Teil langjährigen Mitarbeitern in
der Lage, alle im Gleisbau vorkommenden Arbeiten unabhängig
auszuführen. Oberstes Ziel der Ernst Becker
Bahn- & Tiefbau GmbH ist es, die Kunden in technischer
sowie in qualitativer Hinsicht voll zufrieden zu stellen. An
dieser Tradition wird auch in Zukunft festgehalten. Diesem
Leitsatz begegnet man bei jedem Handgriff im Arbeitsalltag,
wie zufriedene Kunden uns im Interview berichteten.
Neben den Mitarbeitern kommt es beim Bahn- und
Gleisbau aber auch auf innovative Maschinen und Technik
an! Im Bereich der Stopftechnik besetzt der Betrieb
eine hervorragende Stellung am Markt. Zum Portfolio des
14

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WIR SCHAFFEN
VERBINDUNGEN.
ZUVERLÄSSIG.
FORTSCHRITT AUS TRADITION SEIT 1905
TOP
Becker-Zweigs gehören sowohl Handstopftechnik als
auch Stopftechnik mit maschineller Unterstützung durch
Klein- und Großgeräte, wie Nivellier-, Hebe-, Richt- und
Stopfmaschinen. Die innovativen Maschinen können flexibel
im Bauablauf für verschiedenste Gleise eingesetzt
werden, wie z.B. DB-, Straßen- und Regionalbahnen,
U-Bahnstrecken und Industriegleise. Bei den Maschinen
gibt es automatische Toleranz-Überwachungen für
die Arbeitsqualität. Wichtig ist auch, dass manche Maschinen
auf dem Gleis, aber auch auf dem Tieflader
transportiert werden können. Dadurch ergibt sich ein
flexibler Einsatz im Bauablauf. Die eigene Maschinenhydraulik
unterstützt dabei das einfache Be- und Entladen.
ERNST BECKER
BAHN- UND TIEFBAU GMBH
Böskenstraße 42 | 46562 Voerde
Telefon 0281 16396-0
Telefax 0281 16396-111
info@becker-bahnbau.de
www.becker-bahnbau.de
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Fotos: Simone Reukauf / Text: Frank Beushausen
AUFGERÄUMT: MEHR EFFIZIENZ
IN LAGER UND LOGISTIK
KÄUPER LAGERTECHNIK SCHAFFT MEHR PLATZ
UND WIRTSCHAFTLICHKEIT
Wie lässt sich der für das Lager und die Logistik vorgehaltene
Platz deutlich effizienter nutzen? Diese Frage stellen
sich immer mehr Unternehmen, deren Lagerflächen
nahezu oder bereits vollständig erschöpft sind. Die passenden
Antworten hat Bernd Käuper von der Käuper Lagertechnik
aus Bad Laer im Landkreis Osnabrück parat.
Von der Planung und Beratung über den Verkauf bis zur
Montage bietet seine Firma in sich geschlossene Lösungen
für die Optimierung der Intralogistik.
Mehr Übersichtlichkeit in der Aufbewahrung von Einzelteilen
und Gebinden zu schaffen, ist nur ein Teil seiner
umfangreichen Leistungen in der Lagertechnik. Ihm geht
es auch darum, die Waren- und Materialflüsse innerhalb
der Betriebsgelände seiner Kunden reibungsloser zu gestalten
und so die Effizienz deutlich zu erhöhen.
KLT hat Regale und moderne Logistiksysteme
auf Lager
Hierfür hat er beispielsweise verschiedenste Regalvarianten
„auf Lager“ – wie zum Beispiel Paletten-, Kleinteil- und
Kragarmregale sowie Stahlbaubühnen. Selbstverständlich
werden alle Regalsysteme auf die Kundenanforderungen
hin geplant und präzise maßgeschneidert.
Das Leistungsspektrum reicht aber noch deutlich weiter:
„Wir stellen nicht einfach nur Regale auf, sondern
überlegen, wie sich auf dem vorhandenen Raum mehr
Stell- bzw. Lagerfläche schaffen und zugleich die Transportwege
und -zeiten verkürzen lassen. Dies kann beispielsweise
in den Einbau eines Schienensystems im
Boden münden, mittels dessen sich verfahrbare Regale
einfach und im Handumdrehen verschieben lassen – und
zwar mit enormem Raumgewinn“, erklärt der gelernte Industriekaufmann
und Industriefachwirt.
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die regelmäßigen Regalinspektionen bei seinen Kunden.
Diese Prüfung der Lagertechnik durch eine ausgewiesen
kompetente Person ist nach DIN EN 15635 und durch
die DGUV-Regel 108-007 vorgeschrieben. Hierbei werden
die Regale zur Unfallvermeidung auf Anfahrschäden,
Absenkungen und mangelhafte Befestigungen hin untersucht.
Von der ausführlichen, individuellen Beratung und Umsetzung
bis zum nachgelagerten Service hat die Käuper
Lagertechnik somit eine reichhaltige und vollständige
Leistungspalette im Programm.
Griff ins oberste Regal:
Wirtschaftlichkeitsprüfung schafft Klarheit
Am Beginn der Konzepte steht in der Regel eine Analyse
und Wirtschaftlichkeitsberechnung. So erhält der Auftraggeber
die größtmögliche Transparenz darüber, wie sich
Lager und Logistik vor Ort optimal darstellen und wann
sich die Investition amortisiert hat. Die bei Käuper Lagertechnik
erstellten Layout-Zeichnungen präsentieren die
künftige Aufteilung der Flächen – in allen Dimensionen
– sehr anschaulich und bilden die Grundlage für die Angebotserstellung.
„Ein besonderer Vorteil ist, dass wir neben der Planung
und des Vertriebs auch die Montage der Regaltechnik im
eigenen Hause haben – somit können wir äußerst flexibel
auf verschiedenste Kundenanforderungen reagieren“, betont
Bernd Käuper. Sein umfangreiches Know-how nutzt
der Firmengründer mit seinem Team auf Wunsch auch für
TOP
KÄUPER LAGERTECHNIK
Bielefelder Straße 24a
49196 Bad Laer
Telefon 05424 647920
Mobil 0162 4860748
info@k-lagertechnik.de
www.k-lagertechnik.de
17

Fotos: Nicole Cyran | Text: Frank Beushausen
SO STELLT SICH BMW CYRAN
STEINFURT NEU AUF
KUNDENORIENTIERT UND FAMILIÄR
Bereits seit den Sechzigerjahren steht der Name Cyran in
Steinfurt für hochwertige Fahrzeuge und perfekten Service.
Handel und Dienstleistungen rund um die Marken
BMW und MINI bilden hier die Basis. Im Zuge des Anfang
2020 erfolgten Generationenwechsels in der Geschäftsleitung
soll neben dem kundenorientierten Service auch
das familiäre Betriebsklima ausgebaut werden. Mit positivem
Mindset und viel Energie leiten Franjo und Nicole
Cyran den BMW und MINI Service-Betrieb in Steinfurt.
Beide freuen sich auf die nächsten Jahre, wenngleich sie
sich auch der noch vor ihnen liegenden Herausforderungen
in diesem stark im Wandel befindlichen Markt sehr
bewusst sind. Eben diese sehen die beiden und ihr gesamtes
Team vor allem als Chance. Nicole Cyran sagt:
„Wir legen größten Wert auf Offenheit, Ehrlichkeit – und
darauf, einen spürbaren Mehrwert für unsere Kunden zu
schaffen. Diese Werte leben wir jeden Tag ganz bewusst.
Und hierbei setzt sich unser Team zu 100 % füreinander
und für die Bedürfnisse unserer Kunden ein. Jeder ganz
individuell auf seine Art.“ Franjo Cyran, der die Geschäftsführung
zum Jahresanfang 2020 offiziell von seinem Vater
Franz-Josef übernahm, sieht hierin einen wichtigen Erfolgsfaktor:
„Cyran Steinfurt ist und bleibt ein familiengeführtes
Unternehmen. Dieser familiäre Charakter spiegelt
sich auch im Team wider. Hier besteht ein starker Zusammenhalt,
und dieser ist auch Kern unserer Führungskultur.
Unsere Mitarbeiter identifizieren sich mit dem Betrieb und
haben Spaß an ihrer Tätigkeit; dies wirkt sich extrem positiv
auf die Motivation und Leistung aus. Genauso wichtig
ist: Der Funke der Begeisterung springt auch auf unsere
Kunden über. Und das ist neben unserem erstklassigen
Service der wesentliche Grund, warum die Kunden uns
die Treue halten und gern weiterempfehlen.“
Service aus Tradition – so lautet der Wahlspruch des
Autohauses Cyran. Was dies im täglichen Umgang mit
den Kunden bedeutet, erklärt Franjo Cyran im folgenden
Interview.
„Freude der Mitarbeiter überträgt sich
auf die Kunden!“
Franjo Cyran, Geschäftsführer von BMW Cyran Steinfurt,
im Interview über Servicequalität und Digitalisierung, die
Bedeutung des Betriebsklimas und den „Service 5+“
Herr Cyran, was bedeutet kundenorientierter
Service für Sie?
Für ein Autohaus mit einem hohen Anspruch ist es natürlich
längst nicht damit getan, Öl in den Motor zu kippen
18

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und dem Kunden eine gute Fahrt zu wünschen. Wir müssen
den Mehrwert, den wir ihm bieten, auch erfahrbar
machen! Die Herausforderung hierbei ist: Viele Leistungen
sind für den Kunden kaum sichtbar – er erhält nach der
Inspektion ein offensichtlich gewaschenes Auto zurück,
doch welche Leistungen mit welchem Know-how und
welchem Aufwand bei der Inspektion zu erbringen waren,
bekommt er in der Regel kaum mit. Noch schwieriger wird
es, wenn bei der Inspektion oder Reparatur ein Mangel
bzw. Bedarf auftritt, der bei der Beauftragung noch nicht
absehbar war.
Wie gehen Sie da vor, und welchen besonderen
Mehrwert bieten Sie hierbei?
Uns geht es um eine langfristige, solide Vertrauensbasis,
und die braucht zum Beispiel Transparenz bezüglich der
Kosten und Leistungen – gerade, wenn sich herausstellt,
dass mehr zu reparieren ist als im Vorhinein angenommen.
Deshalb haben wir den neuen Service „BMW Smart
Video Communication“ eingeführt. Die Digitalisierung des
Service‘ hilft uns hier deutlich weiter. Denn in solch einem
Fall erstellt der Monteur ein kurzes persönliches Video,
das den Schaden oder Reparaturbedarf in Bild und Ton
sowie mit einigen Erläuterungen festhält. Der Kunde erhält
einen Link zum Video, kann sich den Sachverhalt umgehend
anschauen und über einen Button entscheiden, ob
die vorgeschlagene Reparatur zu den im Detail aufgeführten
Kosten in Auftrag gegeben werden soll. Transparenter
geht’s nicht! Des Weiteren haben wir kürzlich den „BMW
Service 5+“ eingeführt. Speziell für Fahrzeuge der Marke
BMW und MINI, die fünf Jahre oder älter sind, bieten
wir auf zahlreiche Services einen 20%-igen Nachlass. So
erhalten auch ältere Fahrzeuge die verdiente BMW und
MINI-Servicequalität. Wir achten sehr darauf, unseren
Kunden grundsätzlich zeitwertgerechte Reparaturen anzubieten.
Schon oft haben wir hier gute Lösungen gefunden.
Sehen Sie sich eher als Dienstleister denn als
Verkäufer?
Ja, genau. Ich bin Dienstleister durch und durch. Verkauf
ist Dienstleistung. Der Dienstleistungsgedanke steht bei
allem, was wir tun, immer im Vordergrund. Wenn ein Kunde
sich z. B. ein ganz bestimmtes Fahrzeug mit einer klar
definierten Ausstattung wünscht, kümmern wir uns darum,
dass er genau dieses bekommt. Uns geht es nicht
allein darum, welche Autos gerade bei uns auf dem Hof
zum Verkauf stehen. Stattdessen nutzen wir unser gut organisiertes
Netzwerk, um das gewünschte Fahrzeug zu
beschaffen, neu oder gebraucht! In diesem Sinne sind wir
in vielen Fällen der persönliche Vermittler. Wir sind hier besonders
flexibel und das hilft sehr dabei, die individuellen
Bedürfnisse unserer Kunden zu erfüllen.
Sie sagen, dass das Betriebsklima ein wichtiger
Faktor ist, um auch bei den Kunden gut anzukommen.
Wie meinen Sie das?
Kundenzufriedenheit und Mitarbeiterzufriedenheit gehören
eng zusammen. Wenn die Kollegen Spaß an der
Arbeit haben, steigert dies nicht nur die Motivation – die
Freude überträgt sich auch auf unsere Kunden! Dies
funktioniert am besten in einer familiären und teamorientierten
Atmosphäre, in der sich jeder auf den anderen verlassen
kann.
19

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Und wie erreichen Sie das?
Wir haben die klassischen Hierarchien im Hause nicht einfach
nur flacher gestaltet, sondern im Grunde genommen
abgeschafft. Das ermöglicht eine aufrichtige und ehrliche
Kommunikation. Bei uns gibt es also kein traditionelles
Chef-Denken – alle sind auf einer Ebene. Das bedeutet
zum Beispiel, dass die Mitarbeiter über alle wesentlichen
betrieblichen Vorgänge offen, zeitnah und direkt informiert
werden. Alle Beschäftigten sind in die Abläufe mit einbezogen.
Und das führt auch dazu, dass jeder für jeden einspringt,
wenn mal Not am Mann ist. Außerdem genießen
unsere Mitarbeiter einen großen Vertrauensvorschuss:
Unsere Verkäufer zum Beispiel haben keine festen Vorgaben
bezüglich der Arbeitszeiten und können sich den Tag
selbst einteilen oder gegebenenfalls auch von außerhalb
des Betriebsgeländes weiterarbeiten. Und es funktioniert!
Die Kollegen haben nicht nur Freude an der Arbeit, sondern
legen sich auch richtig ins Zeug, um unseren Kunden
zeitnah ihre Wünsche zu erfüllen. Das zahlt sich auf
jeden Fall aus!
Fällt es Ihnen leichter als anderen, gute Mitarbeiter
zu finden?
Nein, das würde ich nicht sagen. Aber schon, dass es
uns gut gelingt, genau die richtigen Mitarbeiter für uns zu
gewinnen. Vor einer Neueinstellung achten wir sehr auf
die Einstellung, auf das Mindset des jeweiligen Kandidaten.
Ein Mitarbeiter passt zu uns, wenn wir unsere Werte
verkörpert sehen: Diejenigen, die zu uns passen, sind
offen und ehrlich, können sich für ihre Tätigkeit begeistern
und setzen sich vollumfänglich für ihr Team und für unsere
Kunden ein. Mit solch einem Team gelingen dann auch
Spitzenleistungen in Form von außergewöhnlichem Engagement
für unsere Kunden. Das spricht sich herum und
so erhalten wir immer öfter auch Initiativbewerbungen von
jungen Menschen, die sagen, sie möchten gern bei uns
arbeiten, weil sie unseren Teamgeist spüren. Wir haben
auch schon Mitarbeiter eingestellt, einfach weil sie perfekt
ins Team passten – und ohne dass wir hierfür zu jenem
Zeitpunkt eine offene Stelle hatten. Aber das Bauchgefühl
hat sich stets bestätigt: Genau diese Mitarbeiter sind es,
die durch besonders hohes Engagement auffallen! Und
hiervon profitieren eben am Ende des Tages auch unsere
Kunden.
TOP
Herzlich willkommen in Steinfurt
AUTOHAUS CYRAN GMBH
Altenberger Str. 212
48565 Steinfurt
Telefon 02552 93650
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WIR VERBINDEN MENSCHEN
& UNTERNEHMEN.
SO NUTZEN WIR UNSER NETZWERK
FÜR KARRIERE UND FIRMENERFOLG.
connect people verfolgt eine auf den ersten
Blick simple Mission: Menschen mit anderen
Menschen sowie mit Unternehmen zu verbinden
– und diese Beziehungen zum Vorteil aller
Beteiligten zu nutzen. Lassen Sie uns die Hände
reichen!
Bei uns steht das Miteinander im Mittelpunkt – und das
Gegeneinander klar im Abseits. Deshalb ist connect people
mehr als „nur“ eine Agentur für Personalvermittlung.
Es ist Teil eines Netzwerks, dessen Sinn darin besteht,
neue Potenziale zu erkennen und zu mobilisieren. Gutes
und langfristig erfolgreiches Netzwerken ist für mich – Ilka
Bergrath – untrennbar mit persönlicher Wertschätzung
und Vertrauen verbunden. Sich mit anderen zu „connecten“,
ist ein wichtiger Wert an sich – und in meiner Firmenphilosophie
die wesentliche Basis, um Menschen und
Unternehmen dabei zu unterstützen, die eigenen Ziele
durch ein gestärktes Miteinander zu erreichen.
Vielfältige und langjährige Erfahrungen haben mich an
genau diesen Punkt geführt – zu erkennen, dass sowohl
Menschen als auch Unternehmen ständig auf der Suche
sind, aber häufig nicht genau wissen, was (oder wen) sie
eigentlich suchen – bis sie es (sie/ihn) finden. Hierbei sollten
wir uns nicht auf den Zufall verlassen, sondern eine
klare Strategie verfolgen. Als extrem hilfreich haben sich
der Austausch und das Teilen von Erfahrungen erwiesen.
Netzwerke, die einander ergänzen, eignen sich hierfür
ideal!
Deshalb habe ich nach rund 16 Jahren in verschiedenen
Positionen und Funktionen der Personalberatung
und -vermittlung im Mai 2020 beschlossen, mit connect
people eine eigene Recruiting-Agentur für Fach- und
Führungskräfte zu gründen. Von Osnabrück aus baue
ich mein Netzwerk regional, überregional und bundesweit
aus, um sowohl Unternehmen als auch Menschen, die einen
neuen Arbeitsplatz suchen, die optimale Plattform für
ein „Perfect Match“ zu bieten. Dies schließt enge Kooperationen
mit anderen Personalvermittlungen ausdrücklich
ein. Das wertschätzende und vertrauensvolle Miteinander
ist hierbei die wesentliche Basis!
Fotos: Simone Reukauf | Text: Frank Beushausen
TOP
connect people GmbH
Sutthauser Straße 150/152
49080 Osnabrück
Telefon 0541 673 69-785
hallo@cn-people.de
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Fotos: Kunde, Simone Reukauf | Text: Frank Beushausen
AUCH BEI ABRISS UND
ERDBEWEGUNGEN: STETS
AUF SICHEREM FUNDAMENT!
STADTLOHNER FACHBETRIEB SEGGEWIß BEREITET
DEN BODEN FÜR ALLE BAUPROJEKTE
Beste Vorbereitung für jedes Bauvorhaben: Ob Erdarbeiten,
Abbruch- und Rückbaumaßnahmen – die Seggewiß
Erdbewegungen GmbH aus Stadtlohn sorgt für Bewegung.
So bereitet das hoch motivierte Team den Boden
für erfolgreiche Projekte aller Größenordnungen.
Seggewiß setzt dabei auf erfahrene, bestens ausgebildete
Mitarbeiter sowie auf eine beeindruckende Ausstattung
mit modernsten Maschinen!
Gegründet wurde das Familienunternehmen 1992. Konsequenter
Erfolgskurs – das haben Firmengründer Herbert
Seggewiß und sein Sohn Daniel, der heute das
Geschäft führt, immer vor Augen. Dabei stehen die Kundenbedürfnisse
absolut im Vordergrund! Für zum Beispiel
Baustoffsanierung, Entsorgung und Recycling sowie
Kanalbau und Entwässerung ist Seggewiß weit über die
Region hinaus ein gefragter und beliebter Partner. Der Firmenslogan
„Ihr Bauvorhaben steht auf sicherem Boden“,
bringt es auf den Punkt. Nutzen und Mehrwert für den
Kunden perfekt abgestimmt.
Leistungsstarkes Equipment
und viel Know-how
Leistung auf höchstem Niveau! Das garantiert der Fachbetrieb
durch regelmäßige Schulungen – gerade für das
Führen und Bedienen modernster Maschinen. Ob Baugrubenaushub
für Einfamilienhäuser und große Tiefgaragenanlagen,
Verfüllarbeiten oder Abbruch und Rückbau:
Die Seggewiß-Mitarbeiter kümmern sich um zeitgerechte
Umsetzung in Top-Qualität.
Daniel Seggewiß überlässt dabei nichts dem Zufall: „Wir
bieten ein Rundum-Paket! Qualifizierte Mitarbeiter, inten-
22

sive Kundenbetreuung und Projektplanung, das ist unser
Markenzeichen.“ Mobilität ist Trumpf! Zum vielseitigen
Maschinenpark gehören unter anderem leistungsstarke
Longfront-Bagger mit Ausleger von 18 bis 34 Metern.
Ausgestattet mit vielfältigem Zubehör, können die Maschinen
problemlos und eigenständig zu jedem Einsatzort
in Deutschland gefahren werden. Diese Geräte können
auch bei Seggewiß mit allen zugehörigen Anbauteilen angemietet
werden.
wie möglich wiedereinzusetzen – zum Beispiel als Auffüllmaterial
für den Straßenbau“, so Daniel Seggewiß.
Bestens aufgestellt! Das ist die Seggewiß Erdbewegungen
GmbH durch das breite wie auch solide Fundament
an Leistungen für die Bauwirtschaft und das Handwerk.
Gewappnet für alle weiteren Projekte im Münsterland und
darüber hinaus.
Verbands-Mitgliedschaften und
Zertifikate bürgen für Qualität
Alle baurechtlichen und qualitativen Vorgaben einzuhalten,
das ist für die Stadtlohner eine leichte Übung; nicht
zuletzt dank der Fachverbands-Mitgliedschaften und Zertifizierungen.
Dies bedeutet größtmögliche Sicherheit für
alle Auftraggeber. Egal, ob aus der freien Wirtschaft, für
Kommunen oder private Bauherren.
Mitglied im Deutschen Abbruchverband e.V. und ein präqualifiziertes
Unternehmen – das macht Seggewiß zum
kompetenten und zuverlässigen Ansprechpartner rund
um Infrastrukturmaßnahmen bei den Kommunen.
Auch auf dem Gebiet der Entsorgung spielt die Zertifizierung
für den Fachbetrieb – und seine Kunden – eine
wichtige Rolle. „Entsorgung und Recycling haben im
Bausektor stark an Bedeutung gewonnen. Bei der Aufbereitung
des Bauschutts wird darauf geachtet, so viel
TOP
SEGGEWIß
ERDBEWEGUNGEN GMBH
Heinestr. 2-6
48703 Stadtlohn
Telefon 02563 2191000
Telefax 02563 2191010
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SVEN STOPKA
BEKANNT AUS:
ZDF UND
NDR
Foto: Denise Kuchta | Text: Kunde
WER BEZAHLT,
BESTIMMT
DIE MUSIK
INTERVIEW MIT
SVEN STOPKA
Im Geschäftsleben agieren Unternehmer kostenbewusst
und vorausblickend. Geht es aber um ihre privaten Finanzen,
haben Unternehmer scheinbar viel Geld zu verschenken.
Dabei ist die Lösung ganz einfach.
Unternehmer sind dann erfolgreich, wenn sie nicht nur
hohe Umsätze und Wachstum erzielen, sondern auch die
Kosten angemessen niedrig halten. Nur dann lässt sich
eine annehmbare Marge erzielen, bleibt unter dem Strich
auch Gewinn übrig. Das sind Binsenweisheiten.
Jeder Unternehmer überlegt sich gut, wie viel Personalkosten
er vertragen kann, um seine Firma gewinnbringend
am Laufen zu halten. Oder ob er eben bestimmte Dienstleistungen
von Spezialisten einkauft. Selbstverständlichkeiten,
die ab dem ersten Semester Betriebswirtschaftslehre
auf dem Stundenplan stehen.
Ganz gleich, ob ein Unternehmer Leistungen intern erbringt
oder von extern einholt: Wer bezahlt, bestimmt die
Musik. Sei es im rechtlichen, steuerlichen oder auch mal
aus dem strategischen Bereich. Es ist nur seltsam, dass
diese Prinzipien – Kostenbewusstsein, Entscheidungshoheit
– bei den Privatfinanzen eines Unternehmers keine
Rolle mehr zu spielen scheinen. Wie sonst ist zu erklären,
dass der Unternehmer bei Anlageentscheidungen seine
Bank im Normalfall nicht nach Kosten fragt und die Entscheidungshoheit
einem anonymen Fondsmanagement
überlässt? Eine solch wichtige Frage, was genau eine
Bank oder Versicherung eigentlich mit dem anvertrauten
Geld macht, stellt im Beratungsgespräch, besser: Verkaufsgespräch,
niemand. Wer fragt denn schon die nette,
weil gut geschulte Anlageberaterin: Was kostet mich dieser
Abschluss und das Produkt?
Vergessen plötzlich die Überlegungen eines jeden Kaufmanns:
Wo liegt mein ROI (Return on Investment)? Wann
erreiche ich den Break-even? Mal ganz abgesehen von
Fragen nach dem Risiko und danach, ob ich als Anleger
das überhaupt zu tragen willens und in der Lage bin.
Und vor allem: Kann ich dem Bankberater oder der Versicherungsmaklerin
überhaupt vertrauen? Wenn sich ein
Unternehmer die Dienste eines externen Spezialisten sichert,
dann wird er diesem deshalb vertrauen können,
weil derjenige bei mangelhafter Ausführung nichts oder
nur wenig bezahlt bekommt. Der Berater oder Versicherungsvermittler
hingegen bekommt immer sein Geld, seine
Provision, unabhängig vom Ergebnis. Nämlich von der
Bank oder der Versicherungsgesellschaft.
Hohe versteckte Kosten in Anlageund
Versicherungsverträgen
Würde ein Unternehmer einen Steuerberater beauftragen,
der vom Finanzamt bezahlt wird? Würde ein Unternehmer
einen Rechtsanwalt beauftragen, der vom Staatsanwalt
bezahlt wird?
24

Warum beauftragen Unternehmer dann jemanden für ihre
Finanzen, der vom Anbieter bezahlt wird?
Wann hat der Versicherungsvertreter, Versicherungsmakler
oder die Bankmitarbeiterin die letzte Rechnung für eine
Dienstleistung geschickt? Noch nie? Willkommen in der
Illusion der kostenlosen Finanz-Beratung.
Natürlich stehen die wahren Kosten einer Finanzanlage
irgendwo im Kleingedruckten und nicht auf einer Rechnung.
Denn dann käme offen zutage, dass manche Rentenprodukte
ihre prognostizierte Rendite erst erreichen,
wenn der Versicherte über 100 Jahre alt wird. Dass sich
manch ein Rürup-Produkt erst nach 14 oder 15, manchmal
erst nach 20 Jahren, rechnet.
Dass sich die Kosten für Investmentfonds, bestehend aus
Agio (Ausgabeaufschlag), laufenden Gebühren (inkl. nicht
erhaltener Kickback-Provision an den Anleger) und einer
regelmäßigen Vergütung für ein oft unfähiges Fondsmanagement,
allein in den ersten 1 bis 2 Jahren regelmäßig
zu 4 bis 6,5 Prozent des investierten Kapitals summieren
können. 85% aller Fonds erreichen nicht mal das Ziel, die
eigene Benchmark zu schlagen. Also, warum dann dort
mit hohen Kosten investieren?
Die Investition in eine solide Honorarberatung sind in der
Regel schon nach einem Jahr amortisiert.
Finanzberatung gegen Honorar
ist neutral und kostengünstig
Besinnt sich ein Unternehmer oder eine Unternehmerin
auch bei den Privatfinanzen wieder auf die Maßstäbe, die
auch in der Firma gelten, dann bleibt eigentlich nur die
unabhängige Finanzberatung gegen Honorar. Dann bestimmt
nicht mehr die Bank oder die Versicherung, welches
Produkt auf den Tisch kommt, sondern das tun Berater
und Mandant gemeinsam. Die Honorarkosten für ein
kostengünstiges, provisionsfreies Anlage-Produkt amortisieren
sich gegenüber einem klassischen Investmentfonds
in der Regel schon nach einem Jahr.
Die Honorarberatung ist die einzige faire und transparente
Finanzdienstleistung am Kunden. Ein Honorarberater ist
nur dem Interesse und dem Nutzen des Auftraggebers
verpflichtet. Aktuell gibt es in Deutschland aber leider
gerade einmal etwas über 200 entsprechend registrierte
und beaufsichtigte Honorarfinanzanlagenberater. Ihnen
stehen hunderttausende provisionsorientierte Beraterinnen
und Vermittler gegenüber. Diese können nicht Diener
zweier Herren sein. Im Zweifel entscheiden sie sich für
den Verkauf und gegen die bedarfsgerechte Beratung.
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TUENDUM GESELLSCHAFT FÜR
INVESTMENTBERATUNG MBH
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Fotos: Simone Reukauf | Text: Frank Beushausen
KÖMMELT PACKT DEN
WILDWUCHS AN DER WURZEL
RADIKALE LANDSCHAFTSPFLEGE
AUS STADTLOHN
Wenn ein rigoroser Schnitt gefragt ist, sind Unternehmen
und Kommunen bei Landschaftspflege Kömmelt
aus Stadtlohn genau an der richtigen Adresse.
Vom einfachen Heckenschnitt bis hin zu Rodungen
sowie Bagger- und Transportarbeiten reicht der Service
des mittelständischen GaLaBau-Betriebes.
Den Wildwuchs packen die Grün-Experten im westlichen
Münsterland direkt an der Wurzel – und das
mit zunehmendem Erfolg. Bei dem im Jahr 2000 von
Hermann Kömmelt als Nebenerwerb gegründeten
und von seinem Sohn Frank Kömmelt seit 2017 geführten
Betrieb stehen die Zeichen klar auf Wachstum.
Mittlerweile bedient Kömmelt seine Kunden in
der Region nördlich von Borken mit mehreren Festangestellten
und Aushilfen auf verschiedenen Gebieten.
„Heckenrückschnitte und Baumfällarbeiten bilden bei uns
nach wie vor einen Schwerpunkt. Das Schreddern und die
fachgerechte Entsorgung des Schnittmaterials gehören
selbstverständlich ebenso zu unseren Dienstleistungen.
Darüber hinaus schottern wir Bankette für den Straßenbau.
Mit flexiblem, unbürokratischem und fachlich fundiertem
Service eröffnen wir unseren Kunden in den Städten
und Gemeinden, aber auch in der regionalen Wirtschaft,
somit ganz neue Wege in der Bearbeitung von großen
Flächen innerhalb kürzester Zeit“, sagt Frank Kömmelt.
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LANDSCHAFTSPFLEGE
KÖMMELT GMBH & CO. KG
Wendfeld 35
48703 Stadtlohn
Telefon 02563 209750
Mobil 0170 8634406
Telefax 02563 209751
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27

INTERVIEW
DEN PERSÖNLICHEN
MIKROKOSMOS
ENTDECKEN UND NUTZEN
MICHAEL BÜHREN MIT UNTERNEHMERSTOLZ
UND KERNWERTEN ZU MEHR ERFOLG
UNTERNEHMER
DES JAHRZEHNTS
2010-2020
Mehrwert in der
Region Münsterland
Der „Unternehmer des Jahrzehnts“, Michael Bühren, im
Gespräch mit dem manager review über Unternehmerstolz,
die innere Haltung von Führungspersönlichkeiten
und die Einfluss-Sphären jedes Einzelnen.
manager review: Herr Bühren, an dieser Stelle nochmals
herzlichen Glückwunsch zur Auszeichnung als „Unternehmer
des Jahrzehnts“! Unser Verlag würdigt damit
Ihr Engagement für ein wertebasiertes Miteinander und
den Aufbau von Business-Teams als Wertegemeinschaften.
Erklären Sie uns bitte, was Sie persönlich antreibt!
Ich kenne das Dasein als Unternehmer in all seinen Facetten,
sowohl die höchst erfolgreichen Phasen als auch die
Momente, in denen man nicht ein noch aus weiß – wenn
die Firma auf der Kippe steht und man sich darum sorgt,
wie man die nächsten Gehälter und die Rechnungen der
Lieferanten noch zahlen kann. Daher weiß ich, wie es ist,
sich alleingelassen zu fühlen und Hilfe zu benötigen.
Andererseits habe ich auch Situationen erlebt, in denen
mir mein Erfolg von anderen geneidet wurde. All dies hat
mich über meine innere Haltung zum Unternehmertum
nachdenken lassen. So habe ich mein persönliches Wertesystem
ausgearbeitet. Und hierzu gehört unbedingt,
anderen Menschen dabei zu helfen, erfolgreicher zu werden.
Niemand verdient es, alleingelassen zu werden!
manager review: Über Misserfolge sprechen Unternehmer
eher ungern. Müssen wir hier umdenken?
Bei mir war es so – und ich denke, dass viele andere, die
Verantwortung in den Firmen tragen, ihre Position und ihre
Befindlichkeit ebenfalls überdenken sollten. Wir müssen
zu unseren Fehlschlägen stehen – allein schon, damit daraus
neue Strategien entstehen können. Wir dürfen aber
auch einen Unternehmerstolz entwickeln! Dies sollten wir
als Unternehmer niemals vergessen: Die meisten von uns
sind nicht nur Arbeit-, sondern auch Chancengeber. Wir
ermutigen Menschen, sich selbst weiterzuentwickeln; wir
ermöglichen Karrieren, sichern Existenzen und schaffen
Mehrwerte – für unsere Kunden, ebenso für unsere Mitarbeiter
und Lieferanten und nicht zuletzt auch für uns
selbst. Unternehmerstolz beinhaltet, Neid und Missgunst
nicht an sich heranzulassen. Und es fordert von uns, Vorbild
zu sein und die eigene Rolle als Arbeit- und Chancengeber
bewusst wahrzunehmen.
manager review: Wie sieht Ihr persönliches Wertesystem
aus, und wie kommt die innere Haltung, die Sie auch in
Ihren Vorträgen beschreiben, in Ihrer Tätigkeit zum Tragen?
In meinem persönlichen Wertesystem ist das Miteinander
entscheidend: Kooperieren statt Bekämpfen, Netzwerkverbindung
statt Ellenbogenmentalität – über die Grenzen
von Branchen und Regionen hinweg. So kommen wir gemeinsam
auf Dauer erheblich weiter, als wenn jeder nur
sein persönliches Interesse im Blick hat.
Viel zu oft stellen wir uns die Frage: „Was kann ich tun, um
meine Position zu verbessern?“ Wir sollten uns aber häufiger
fragen: „Was kann ich für den Anderen tun?“ Ich bin
fest davon überzeugt: Das Motto „Wer gibt, gewinnt!“ zahlt
sich für alle, die es beherzigen, durch mehr Erfolg aus.
Habe ich anderen geholfen, erfolgreich zu sein, wird dies
irgendwann und irgendwie auf mich positiv zurückwirken.
manager review: Bedeutet dies nicht, dass Sie anderen
Unternehmern einen großen Vertrauensvorschuss
geben und damit auch ein Risiko eingehen?
Dieses Grundvertrauen wurde bisher glücklicherweise
– oder auch folgerichtig, wer weiß – selten enttäuscht.
Überhaupt bin ich der Meinung: Jedem sollte zugestanden
werden, Fehler zu machen und aus ihnen zu lernen.
Ich hatte selbst das Glück, aus meinen Fehlern lernen zu
können. Unter anderem habe ich für mich daraus den
Schluss gezogen, bei Problemen unsere Energie nicht
damit zu verschwenden, den Schuldigen zu suchen, sondern
dass wir uns vielmehr darauf konzentrieren sollten,
die Lösung zu finden. Die Vergangenheit können wir nicht
verändern. Wir können nur die Zukunft gestalten!
28

netzwerks BNI (Business Network International) in den
Regionen Münster, Osnabrück und Recklinghausen zu
unterstützen und neue zu gründen. Was ist der besondere
Nutzen für die Teilnehmenden, und wie sehen Sie Ihre
persönliche Rolle dabei?
Das Unternehmernetzwerk BNI bildet für die Mitglieder
in den regionalen Teams einen perfekten Rahmen, über
persönliche Geschäftsempfehlungen neue Kontakte zu
knüpfen und zusätzliche Aufträge zu generieren. Wie
könnte ein Entree bei einem Wunschkunden besser sein,
als dass jemand den Kontakt vorbereitet hätte und der
Wunschkunde meinen Anruf erwartet? So fällt es gleich
viel leichter, eine Vertrauensbasis herzustellen und auf
Augenhöhe miteinander zu sprechen. Ich möchte nicht
behaupten, dass dies ein Selbstläufer ist – aber wenn alle
Beteiligten sich an ein paar Grundregeln halten, ist der
Boden für den Erfolg perfekt bereitet. Das bereits erwähnte
Grundvertrauen habe ich auch hier. Ich weiß, dass das
„System BNI“ funktioniert, und ich glaube fest daran, dass
die Mitglieder immer dann erfolgreich sind, wenn sie das
Motto „Wer gibt, gewinnt!“ beherzigen. Meine Aufgabe
besteht lediglich darin, hierfür den organisatorischen Rahmen
zu schaffen.
Foto: Kunde | Text: Frank Beushausen
manager review: Das heißt, wir müssen uns deutlicher
fokussieren, um erfolgreich zu sein …
Erfahren Sie mehr über Michael
Bühren, die „Innere Haltung als Führungspersönlichkeit“
und den Unternehmerstolz
unter www.unternehmerstolz.com
sowie in seinen Podcasts
(https://unternehmerstolz.podigee.io).
Podcast jetzt
anhören
Ganz genau! Die Grundfrage lautet doch: Wo bzw. wie
kann oder muss ich selbst Verantwortung übernehmen?
Wir können das eigene, persönliche Umfeld aktiv beeinflussen.
Warum sollten wir uns mit Dingen belasten, die
sich gänzlich außerhalb unseres Einflussbereichs befinden?
Jeder von uns hat seinen eigenen Mikrokosmos, in
dem er etwas bewirken kann. Diesen individuellen Mikrokosmos
und seine wahre Größe, seine Möglichkeiten, zu
entdecken und zu nutzen, ist eine Lebensaufgabe. Dies
bedeutet ja nicht, dass wir gegenüber sozialen und ökologischen
Problemen blind sein sollten – ganz im Gegenteil!
Wer für sich erkennt, etwas Positives beitragen zu können,
soll sich genau hierin bestärkt und ermuntert fühlen! Und
um im Bild des Mikrokosmos zu bleiben: Natürlich berühren
und überschneiden sich die Mikrokosmen. Lasst uns
gemeinsam daran arbeiten, jeden Mikrokosmos für sich
zu verbessern!
UNTERNEHMER
DES JAHRZEHNTS
2010-2020
Mehrwert in der
Region Münsterland
BNI NORDWEST GMBH
BNI Nordwest GmbH
Anton-Storch-Straße 23
49080 Osnabrück
Telefon 0541 50799266
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manager review: Heute kümmern Sie sich hauptsächlich
darum, die bestehenden Teams des Unternehmer-
29

BNI-TEAM REMARQUE OSNABRÜCK
Die Mitglieder treffen sich wöchentlich zum Austausch von Geschäftsempfehlungen und sind immer auf der
Suche nach engagierten Unternehmern, die von Geschäftsempfehlungen profitieren wollen und selbst nach
der Philosophie "Wer gibt, gewinnt!" leben. www.bni-nordwest.com/chapter-remarque-osnabrueck
Mitglied Fachgebiet Firma
Sven Aßmann Kfz-Lackierer Restemeier GmbH
Nils Bathke Gebäudereiniger FIDELIUM
Jan Beckmann Bauunternehmer Beckmann Bau GmbH & Co.KG
Lars Beckmann Reisefachmann Lars Beckmann - Ihr Reisespezialist
Fitim Beqiraj Parkett- und Bodenleger Fußboden Graß GmbH & Co.KG
Ilka Bergrath Personalberater connect people GmbH
Gerhard H. Berstermann Rechtsanwalt - Arbeitsrecht Rechtsanwalt Gerhard H. Berstermann
Frank Beushausen PR-Berater Perfect Sound PR - Agentur für Öffentlichkeitsarbeit
Sven Bierbaum Büromaschinenhändler brg büro reform GmbH & Co.KG
Michael de Vries Versicherungsmakler MBW Versicherungsmakler
Niels Dettmer Ladenbau Reinhardt Ladenausstattung GmbH
Imke Dietz Yoga/Pilates/Qi-Gong Trainer Wege zur Balance - Tai Chi und Bewegungskunst
Andreas Dix Raumausstatter Dix GmbH
Dirk Frühauf Dachdecker Dachdeckerei Frühauf
Claudia Galitz Immobilienmakler Galitz Immobilien
Martin Gieseke Inkasso Direkt Inkasso Glasmeyer GmbH & Co. KG
Michaela Hecht Fenster- und Türenbauer MB Fenster und Türen GmbH
Uwe Heinicke Holz- und Bautenschützer/Abdichter Isotec Abdichtungstechnik Heinicke
Clemens John IT-Berater BIG 5 Concepts GmbH
Bernd Käuper Lagertechnik Käuper Lagertechnik KLT
Uwe Klenke Fliesenleger Uwe Klenke Fliesenlegermeister
Hans-Jürgen Klumpe Eventmarketer/Veranstaltungsmanager HK Medien GmbH
Reiner Klünenberg KFZ-Sachverständiger KFZ-Sachverständigenbüro Klünenberg
Tanja Knille Werbeartikelhändler Schuster Werbeartikel GmbH
Benedikt Kolkmeyer Finanzierungsvermittler Haus Finanz Kontor GmbH
Uwe Kraus IT-Dienstleister /-in Datahaus Publishing GmbH
Jan Kuhlmann Apple Fachhändler PRO IT-Technik GmbH
Christian Kulgemeyer Spa/Therme Tischlerei u. Saunabau J. Jelitto
Sven Liekam Heizungsinstallateur /-in Liekam Haustechnik GmbH
Frank Lüxmann Umzugsunternehmer Heinrich Koch | Internationale Umzugs- und Archivlogistik GmbH
John Mc Gurk Botschafter Zoogesellschaft Osnabrück e.V.
Gerhard Nitz Elektriker Nitz-Elektrotechnik
Marc Prasse Drucker Medienhochburg GmbH & Co. KG | print4good.de
Frank Pudel Leistungsoptimierung Frank Pudel
Simone Reukauf Fotograf Simone Reukauf Fotografie
Thomas Richter Miele- und Küchenspezialist Kerber GmbH & Co.KG
Stanislaw Riefert Fahrlehrer Beckermann GmbH
Anja Rüther Heilpraktiker Hypnosetherapie Rüther
George-Laurentiu Samu Strom- und Gashändler samu Energy Consulting GmbH
Patrick Schillgalies Verleger manager review GmbH
Tobias Schimmöller Notar Welp | Schimmöller | Strauß - Sozietät
Wolfgang Schulte Malermeister /-in 1A Malerteam Schulte GmbH & Co.KG
Niklas Schwichtenberg IT-Berater pco GmbH & Co.KG
Matthias Sieverling Fahrzeugaufbereitung Car Clean Community
Corinna Stamm Innenarchitekt INNENPLUS ARCHITEKTUR
Michael Starke Autohändler H. Starke & Sohn GmbH
Markus Stolze Garten- und Landschaftsbauer Stolze Gartenbau GmbH
Marina Ströer Innenarchitekt Ströer Innen- und Außengrün
Heinz Tepe Weinhändler Wein-Tepe UG
Michael Vogelwiesche Immobilienverwalter /-in ECD Immobilien Verwaltung GmbH
Oliver Volkmer Werbetechniker folien 77 - Oliver Volkmer
Axel Voß Webentwickler team4media GmbH
Markus Vossel Büroausstatter Hofmann Büroorganisation GmbH
Arno Weerd Fachmann für betriebliche Altersvorsorge NWF Finanzconsulting GmbH & Co.KG
Jürgen Wegener Baugutachter /-in Wegener Bau-Sachverständigen-Büro
Andreas Wiesing Eventmanager Genusshöfe GmbH
Markus Wulftange Steuerberater Klöker & Partner Steuerberatungsgesellschaft mbB
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BNI-TEAM VARUS BRAMSCHE
Die Mitglieder treffen sich wöchentlich zum Austausch von Geschäftsempfehlungen und sind immer auf der
Suche nach engagierten Unternehmern, die von Geschäftsempfehlungen profitieren wollen und selbst nach
der Philosophie "Wer gibt, gewinnt!" leben. www.bni-nordwest.com/varus
Mitglied Fachgebiet Firma
Alexander Warner Finanzen & Versicherungen tecis AG
Andreas Schiller Rechtsanwalt - Steuerrecht Rechtsanwalt
Carmen Hansen Reinigungsproduktehändler Pascal u. Carmen Hansen GbR
Christian Gerhards Unternehmensberater Die Prozessentwickler
Dietmar Südbeck Steuerberater Die Steuerberater Südbeck I Brauer I Leinweber
Dirk Brinkmann Rechtsanwalt - Verkehrsrecht Telscher + Kollegen
Franz-Josef Wilke Metallbauer Wilke Metallbau GmbH
Gerald Hurrelbrink Industrie HUGE Automation e.K.
Gerald Lampe Werbung & Marketing foto:hölzen gmbh
Hagen Waschinski Werbeartikelhändler Klimm Bimm GmbH
Heiko Brinkmann Industrie vacopro GmbH
Iris Severit Raumausstatter Bettenbrock GmbH
Jan-Hendrik Werrelmann Büromaschinenhändler Hofmann Büroorganisation GmbH
Jan Nicolas Bison Fachmann für betriebliche Altersvorsorge tecis AG
Jan-Niklas Sommer Garten- und Landschaftsbauer Heuer und das Grün
Jawaher Hamo App Entwickler IUUX
Jens Dieckmann Schreiner/Tischler Tischlerei Dieckmann GmbH
Joachim Winter Recht & Steuer RAe Winter & Winter
John Hunt Filmproduzent Agentur Kwersinn
Katja Wieneke Marketingberatung und -betreuung medienblume | Katja Wieneke
Lutz Brinkmann Architekt Kornhage + Schubert Architektur und Ingenieur GmbH
Marc Hörnschemeyer Grafik-Designer MH GRAFIKDESIGN
Martin Speer Feinkosthändler Martin‘s Das Feine Geniessen
Michael Blechert Bausanierer KS Bautenschutz GmbH
Michael Böttcher Kfz-Lackierer M&M Lackierungen GmbH
Michael Runschke
mirutech - Trockeneiszeit.com
Michael Spiering Werbetechniker G. Spiering Werbe GmbH
Michael Vetter Maler und Lackierer 1A Malerteam Schulte GmbH & Co. KG
Michael Wittchen Elektriker Elektro Wittchen GmbH
Michaela Vocke-Bruns Fliesenleger Fliesen Vocke GmbH & Co. KG
Nihad Muracevic Immobilienmakler FIM Finanz-und Immobilienmanagement GmbH
Nikolas Völker Weinhändler/Winzer vanWEINS GmbH
Olaf Niemöller KFZ-Sachverständiger Sachverständigenbüro Klünenberg
Patrick Kuhlmann Berufsbekleidungshändler Quadro GmbH
Paul Tausch Hotel- und Restaurantbetreiber Hotel Lingemann GmbH
Peter Krikowski
Pekkas Privatrösterei
Peter Neumann Tankstellenbesitzer Freie Tankstelle Neumann GmbH & Co. KG
Ralf Finke
Land. Familien Betrieb
Ralf Schütte Parkett- und Bodenleger Malerfachbetrieb Schütte
Stefan Grünebaum Sanitär- und Heizungsinstallateur Grünebaum Haustechnik Bramscher Bäderstudio GmbH
Stefanie Fennekold Kosmetiker Cosmederme GmbH & Co. KG
Theo Bruns Autohändler Autohaus Bruns GmbH
Thomas Ratermann Bauunternehmer Sahm GmbH
Thomas Schütze
thomsis
Tobias Bleischwitz Versicherungsvermittler VGH Frank Kottmann
Tobias Maximilian Kadow Heilpraktiker ChiroCare Osnabrück
Uwe Alschner Führungskräftetrainer Alschner. Leadership. Ganz Mensch sein.
Mitgliederstände vom 21.12.2020
31

RECHTSANWALT
FRANK MENSING
JURA UND
liegen dicht
Boschstraße 16 | 48703 Stadtlohn | Telefon: 02563 9056992 | Telefax:
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SCHROTT
beieinander.
Frank Mensing studierte nach dem Abitur Jura in Münster und
Osnabrück. Nebenher arbeitete er in einer Autoverwertung.
Technischer Sachverstand ist erforderlich, um einzuschätzen,
ob die Schilderung eines Unfalls glaubhaft ist. Aufgrund seiner
langjährigen Tätigkeit in der Autoverwertung kennt Frank
Mensing exakt die Fahrzeugschäden, die durch die einzelnen
Unfallhergänge entstehen und verbindet so perfekt Jura und
Schrott miteinander.
02563 9056999 | info@recht-mensing.de | www.bekommste-recht.de
33

INTERVIEW
– sowohl bei Business Network International ® (BNI, seit
2004) als auch bei Corporate Connections (seit 2020).
Sechs Prinzipien für den Gruppenerfolg
Aus dem Fraunhofer-Projekt leitet Harald Lais sechs Erfolgsprinzipien
für strategisches Business Networking
ab. Punkt 1 regelt das gruppeninterne Miteinander: fixe
Rahmenbedingungen und strukturierte Führung. Wer Teil
eines Business Networks ist, will beste Ergebnisse erzielen.
Dabei hat es sich bewährt, aus jedem Fachgebiet
nur EINE Person zuzulassen. Das Konkurrenzdenken im
Raum hört auf, Vertrauen kann entstehen. Jede Branche
strahlt exklusiv. Eine klare Hierarchie sorgt dafür, dass der
Mitglieder-Fokus beim Netzwerken bleibt und Störfeuer im
Keim erstickt werden. BNI ® und Corporate Connections
haben deshalb gruppeninterne Führungsteams etabliert.
Foto: Simone Reukauf | Text: Timo Reinke
SIE SIND
NICHT ALLEIN
Harald Lais, Top Experte für strategisches Business Networking,
rät: „Wer in Covid-19-Zeiten über ein gutes Netzwerk
verfügt, gehört zu den Gewinnern!“ Doch nicht alle
kommen aufs Treppchen – für manche Unternehmer ist
Netzwerken ein Zeitfresser ohne Ertrag, für andere dagegen
DER geschäftliche und private BOOSTER. Was
macht den Unterschied aus?
Wissenschaftliche Basis fürs Networking
Der Titel TOP EXPERTE fällt nicht vom Himmel, die Expertise
ist hart erkämpft. In den 1990er Jahren setzt sich
Harald Lais mit dem Nutzen strategischer Business-Netzwerke
auseinander. Aufhänger ist eine Forschungsarbeit
zum Thema OFFICE 2010, die er am Fraunhofer-Institut
gemeinsam mit anderen Kommilitonen verfasst. Das
Werk hinterlässt Spuren. Harald Lais gewinnt daraus viele
Erkenntnisse, die sich wie ein roter Faden in allen künftigen
Business Networking-Generationen wiederfinden
Netzwerken auf Augenhöhe
Eine weitere Erkenntnis von Harald Lais: Netzwerkteilnehmer
sollen sich auf Augenhöhe begegnen und austauschen
können. Punkt 2 berücksichtigt die Zusammensetzung
des Teams. Sind die Mitglieder zu verschieden,
geht der Erfolg baden. Ähnliche Kriterien, wie Firmengröße
oder Position, haben verbindenden Charakter
und gewährleisten optimale gegenseitige Unterstützung.
Adäquate Teams sind entscheidend für den Networking
BOOST.
Klare Ausrichtung aufs Geschäft
In einem Business-Netzwerk geht es um Business. Oder
nicht? Harald Lais erlebt es immer wieder: Bei einigen
Netzwerk-Ablegern ist geschäftliches Gebaren regelrecht
verpönt. Wer über sein eigenes Unternehmen spricht,
wird schief angeschaut. Stattdessen schwingt der Sponsor
des Veranstalters Reden, die für das Gros der Gäste
nur mäßig interessant sind. Sie kennen das? Punkt 3 steht
daher für die Ausrichtung: In einem Business Netzwerk
wird Networking betrieben. Bei Corporate Connections
steht dieses Credo an erster Stelle.
Erst säen, dann ernten
Damit ein Business-Netzwerk rund läuft, müssen sich alle
Teilnehmer gegenseitig vertrauen. Im ersten Schritt werden
glaubwürdige Grundlagen geschaffen. Dabei hilft es,
eine Geber-Mentalität auf Basis des Reziprozitätsprinzips
zu etablieren. Je mehr ein Mitglied gibt, desto mehr
kommt zurück. Erst säen, dann ernten. Hat sich das gleiche
Mindset als soziale Norm in der Gruppe etabliert, entsteht
Verbindlichkeit, Punkt 4 auf der Liste. Teilnehmer erzielen
nun exponentielle Ergebnisse. Voraussetzung: Das
Know-how macht schnell die Runde. Harald Lais wünscht
sich endlich einen Studiengang in Deutschland, der das
34

Einmaleins des strategischen Business Networkings vermittelt.
Offen und ungeniert Ziele benennen
Gutes Business Networking bedeutet: Der Fokus liegt klar
auf dem Ergebnis – unverhohlen! Welche geschäftlichen
und privaten Ziele verfolgen die Teilnehmer für sich? Es
macht Sinn, die Erwartungen jedes Einzelnen abzuklopfen
und den Fortschritt intern zu teilen. So kann später
individuell unterstützt werden. Punkt 5 steht ergo für ein
transparentes Miteinander. Ein ergebnisorientiertes Business-Netzwerk
muss laut Harald Lais einige Kernbereiche
abdecken. Corporate Connections kann das ableisten.
Die Vorteile: Sie vernetzen sich weltweit mit anderen Unternehmern,
erhalten Empfehlungen für Ihr Neugeschäft
und bekommen Zugang zu Investoren, Behörden und Regierungskreisen.
Sie werden unterstützt bei der Lieferantensuche
und beim Aufbau von globalen Kooperationen.
Nicht zuletzt findet untereinander ein Know-how-Transfer
nach dem Mastermind-Prinzip statt.
Internationale Ausrichtung als Erfolgsgarant
Die Qualität guter Business Networks zeigt sich gerade
in disruptiven Zeiten. Die Wucht der Covid-19-Krise ist
da ganz sicher beispiellos. Während viele Netzwerke im
März 2020 ihren Laden wegen Corona schlicht schließen
mussten, waren BNI ® und Corporate Connections
innerhalb weniger Tage mit Online-Meetings als digitale
Plattform für alle Teilnehmer am Start. Möglich war das
durch einen Blick über den Tellerrand. Die chinesischen
NetzwerkKollegen hatten sechs Wochen Vorsprung, um
Lösungen zu etablieren und sich an die neue Normalität
zu gewöhnen. „Dieses praktische Know-how war für uns
hier in Europa von unschätzbarem Wert und hat bei der
Umstellung auf ZOOM enorm geholfen“, sagt Harald Lais.
Die internationale Ausrichtung ist ein Erfolgsgarant und
zeigt – Punkt 6 auf der Liste – die Resilienz von BNI ® und
Corporate Connections ! Globale Trends werden netzwerkintern
frühzeitiger erkannt und machen dann schnell
die „Runde“.
Unter www.corporateconnections.com finden Sie
weitere Infos zum Premium-Networking.
Corporate Connections öffnet neue Türen.
Ihre Vorteile auf einen Blick:
1. Knüpfen Sie nachhaltige Beziehungen in einem
vertrauensvollen Umfeld.
2. Sammeln Sie ungewöhnliche Erfahrungen auf
höchstem Netzwerk-Niveau.
3. Genießen Sie eine Kultur der Exzellenz, die
Spitzenleistungen ermöglicht.
4. Generieren Sie geschäftliches Wachstum in einem
System mit Struktur.
5. Erfahren Sie gegenseitige Unterstützung in einer
weltweiten Community.
Zur Person: In jungen Jahren war Harald Lais begeisterter
Rock ‘n‘ Roll-Tänzer, heute ist der zweifache Familienvater
erfolgreicher Unternehmer und gefragter Experte
für strategisches Business Networking & Franchising.
Seine Stationen im Überblick:
- kaufmännische Ausbildung
- Ausbildung zum Systemanalytiker (IBM)
- seit 1989 selbstständig als Business Consultant
- 1997 Wechsel zum Franchising im Bereich
BUSINESS CENTER
- 2004 Aufbau des BNI ® Unternehmernetzwerks im
Großraum München
- 2008 Aufbau des BNI ® Unternehmernetzwerks in
Deutschland, Österreich und der Schweiz im Franchising
- seit Mai 2020 Geschäftsführender Gesellschafter
Corporate Connections Deutschland
Harald Lais ist einer DER Branchen-Experten für strategisches
Business Networking und seit Mai 2020 Geschäftsführender
Gesellschafter der globalen Business
Networking-Plattform Corporate Connections Deutschland.
MANAGER REVIEW bittet den Netzwerkprofi zum
Gespräch.
MR: Herr Lais, wie würden Sie Ihre Arbeit kurz und
bündig beschreiben?
HL: Als Experte helfe ich Unternehmen, Erfolg durch
Business Networking zu generieren, belegt durch BNI ® für
kleine Unternehmen und nun durch Corporate Connections
für große Unternehmen. Grundlage meiner Arbeit
ist immer das Reziprozitätsprinzip: Wenn ich viel gebe,
werde ich auch viel zurückerhalten, durch die innere Verpflichtung,
die beim anderen entsteht. Dies kann strategisch
und systematisch entwickelt werden.
MR: Trifft Corporate Connections in Deutschlands
Führungskreisen einen Nerv?
HL: Je erfolgreicher ein Unternehmer ist, desto einsamer
ist er auch gleichzeitig. Oftmals fehlt der interdisziplinäre
Austausch mit anderen Unternehmern auf Augenhöhe.
Gerade in Covid-19-Zeiten, in denen große Unsicherheit
herrscht, sind der Austausch untereinander und ein gut
funktionierendes Netzwerk enorm wichtig. Eine Community,
in der man sich hilft.
35

MR: Wie ist es aktuell um das Wachstum der Corporate
Connections -Community bestellt?
MR: Welche überregionalen Kooperationen sind durch
Corporate Connections entstanden?
HL: Corporate Connections ist bereits in sieben Ländern
etabliert. Wir starten nun auch in Deutschland mit
dem Ziel, an über 40 Standorten mehr als 2.000 Führungskräfte
größerer Unternehmen miteinander zu vernetzen
– Kriterium: ab fünf Millionen Euro Jahresumsatz.
MR: Wie geht Corporate Connections mit der Pandemie
um?
HL: Spontan fällt mir dazu ein indisches Corporate Connections
-Mitglied ein, das einen Investor für eine Solar-
Anlage in Sri Lanka gesucht hat und dann tatsächlich in
Kanada über ein dortiges Mitglied fündig geworden ist.
MR: Warum sollten sich Geschäftsführer oder Gesellschafter
eines Fünf-Millionen-PlusUnternehmens der Corporate
Connections -Community anschließen?
HL: Wir müssen alle akzeptieren, dass die jetzige Situation
die neue Normalität ist. Ein gutes Netzwerk passt sich
an, d. h., wir führen Meetings weltweit digital durch. Das
gibt Teilnehmern wiederum die Möglichkeit, sich schneller
miteinander zu vernetzen, ohne Reisen zu müssen. Zudem
besinnen sich die Menschen wieder auf ihre Grundbedürfnisse,
wie Sicherheit und Zusammengehörigkeit.
Corporate Connections unterstützt diese Themen.
MR: Gibt es eine Unternehmer-Story, die Sie in Staunen
versetzt hat?
HL: Die Mitgliedschaft in einem international aufgestellten
Business-Netzwerk kann zu einem wichtigen Puzzleteil
werden in allen Bereichen rund um das Thema „Leadership“.
Wichtig dabei ist die Ausdauer. 100-Meter-Sprint
bringt nichts. Nachhaltige Kontakte mit hohem Wert für
das eigene Business liefert nur der Dauerlauf, sprich, ein
langfristiges, strategisches Engagement. Vertrauen baut
sich nicht über Nacht auf, das sage ich interessierten
Unternehmern immer wieder. Geduld und Geber-Mentalität
zahlen sich mittelfristig aus – Corporate Connections
kann da ein Schlüssel zum Erfolg sein.
HL: Es gibt viele Erfolgsstories, die zeigen: Das Corporate
Connections -Netzwerk ist genauso schnell wie das
Internet. Du bist nur einen Anruf, eine Mail vom gesuchten
Kontakt entfernt. Kürzlich hat ein kanadisches Mitglied
dringend einen guten Anwalt für Ausländerrecht in
Deutschland gesucht, um die Aufenthaltsgenehmigung
seiner Mitarbeiter am Standort Düsseldorf – immerhin 20
Kanadier – zu verlängern. Der Kontakt war innerhalb von
24 Stunden hergestellt und das Mitglied hatte eine Lösung.
Corporate Connections –
Where Leaders Connect
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CORPORATE CONNECTIONS
Harald Lais
Geschäftsführender Gesellschafter
Rennweg 9/4/1
1030 Wien, Österreich
Telefon 0711 40047800
Bürozeiten 08:00 - 17:00 Uhr
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Foto: hoelzen GmbH | Text: Frank Beushausen
SICHER ZUM ERFOLG
FIM FINANZ- UND IMMOBILIENMANAGEMENT
„Wir vermitteln nicht nur Immobilien, sondern
vor allem zwischen Interessen“
Bekanntlich ist der Kauf bzw. Verkauf einer Immobilie
(r)eine Vertrauenssache – schließlich gilt es stets eine
Vielzahl von Aspekten für eine erfolgreiche Abwicklung
im Sinne beider Seiten zu berücksichtigen. „Genau hierin
besteht eine besondere Stärke von FIM Finanz- und
Immobilienmanagement“, meint deren Geschäftsführer
Nihad Muracevic: „Denn wir kennen die Perspektiven und
Interessenlagen beider Vertragspartner sehr gut. Und
weil wir uns immer für einen fairen Interessenausgleich
engagieren, sind wir damit auf lange Sicht sehr erfolgreich.“
Auftraggeber aus dem gesamten Bundesgebiet
profitieren laut Muracevic von einer weiteren besonderen
Stärke: Die Immobilienmakler mit Firmensitz in Bissendorf
bei Osnabrück verfügen nicht nur über weitere Büros in
Düsseldorf und Münster – sie kooperieren deutschlandweit
eng mit anderen versierten Maklern sowie Netzwerkpartnern.
So vergrößert sich das Potenzial für Angebot
und die Nachfrage enorm. Professioneller Rundum-Service
ist dabei selbstverständlich. „Wir sorgen für höchste
Transparenz für alle Beteiligten während des gesamten
Verkaufsprozesses. Dies beginnt mit der realistischen Be-
wertung der Immobilie und reicht über den rechtssicheren
Vertragsabschluss bis zur Nachbetreuung. Wir vermitteln
eben nicht nur Immobilien, sondern vor allem zwischen
Interessen. Aus Erfahrung wissen wir: Nur so stellen wir
dauerhaft eine starke Vertrauensbasis her, auf der wir von
den Kunden auch gern weiterempfohlen werden“, sagt
der Immobilien- und Finanzprofi.
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KOOPERATION
FÜHREN AUF
DISTANZ
DAMIT DEM
HOMEOFFICE
NICHT DIE LUFT
AUSGEHT
Geschäftsführer der Leaders Academy Thomas
Hahn über die Erfolgsfaktoren von virtueller
Teamführung
Foto & Text: Kunde
Dem Homeoffice geht der Atem aus. Die anfängliche Euphorie über mehr Flexibilität, weniger Reisezeit und
ungestörtes Arbeiten ist vielerorts einem mangelnden Teamgefühl gewichen. Das muss nicht sein, sagt Thomas
Hahn, Geschäftsführer der Leaders Academy. Mit den richtigen Methoden kann Führen auf Distanz auch auf
unabsehbare Zeit zwischenmenschliche Nähe und Motivation fördern. Seit 20 Jahren führt der Unternehmer
Mitarbeitende, auch virtuell – und hat damit Erfolg.
Wenn auch in vielen Unternehmen bereits seit einiger Zeit
praktiziert, ist die virtuelle Teamführung oft noch mit großer
Unsicherheit verbunden „Produktives Arbeiten ist im
Homeoffice nicht möglich“ oder „Unsere Strukturen lassen
das nicht zu” sind Sätze, die auf vielen Führungsetagen
kursieren. Auf der einen Seite durchaus nachvollziehbar!
Denn vielerorts leidet das Teamgefühl unter der räumlichen
Distanz. Mitarbeiter*Innen fühlen sich nicht selten isoliert
und frustriert.
Auf der anderen Seite liegt genau hier die Crux. Denn
Führungskräfte haben genau das in der Hand. Sie entscheiden
darüber, mit welcher Energie ihre Teams weiterarbeiten.
Mit Kreativität und Methodik gelingt es, auch im
Remote-Büro zwischenmenschliche Nähe aufzubauen.
Das Mobile Office wird bleiben und ein KPI für Führungserfolg
wird die digitale Leaderkompetenz sein.
Was macht gute digitale Führung aus?
Wer langfristig auf Distanz führen und damit Erfolg haben
will, muss seinen Mitarbeitenden eine produktive Umgebung
gestalten. Ein Setup, in der sich alle dezentral organisierten
Teams voll auf inhaltliche Themen konzentrieren
können, anstatt ihre Energie auf Nebenkriegsschauplätzen
zu vergeuden. Das ideale technische Setting und die richtigen
Tools zählen hier ebenso zu wie eine gute Remote-
Kultur. Als Führungskraft können Sie diese Dinge anpacken
und verändern.
Emotionale Distanzen überbrücken
Wenn der kurze Austausch im Nachbarbüro oder das
Über-den-Schreibtisch-Rufen fehlt, kann es schnell auch
zu emotionaler Distanz kommen. Über die Häufigkeit, Art
und Qualität des virtuellen Austauschs können Führungskräfte
allerdings aktiv beeinflussen, wie gut ihr Remote-Team
arbeitet und sich als Team fühlt.
Dazu gehört es, zwischenmenschliche Energie aufzubauen.
Denn leider geht genau die über den digitalen Kontakt
häufig verloren. Das gelingt durch virtuelle Teamevents
oder das Zusammenbringen von Interessensgemeinschaften
über Themen-Chats. Humor sollte bei all dem
nicht zu kurz kommen. Wer Spaß kultiviert, erhöht auch die
Einsatzbereitschaft und persönliche Nähe. Und genau die
ist Voraussetzung für alle zwischenmenschlichen Teamerfolge.
Jeder tickt anders. Führungskräfte müssen
wissen wie
Vor dem Bildschirm sind Stimmungen schwieriger wahrzu-
40

nehmen. Es gibt Mitarbeiterinnen, die unter persönlichen
Krisen leiden und sich komplett zurückziehen. Bei anderen
verschwimmt die Grenze zwischen Arbeit und Freizeit. Sie
sind überlastet und machen ihrem Druck vielleicht Luft,
indem sie Konflikte provozieren. Wieder andere Kollegen
haben Probleme, sich im Homeoffice zu strukturieren.
Business mit dem Führen auf Distanz verbunden?“ oder
„Was für Möglichkeiten haben wir durch bereits etablierte
Prozesse?“ sollten vorab geklärt sein. Dazu gehört es
auch, die technische Infrastruktur und die rechtlichen Rahmenbedingungen
so zu gestalten, dass sich alle ungestört
auf Inhalte konzentrieren können.
Jeder Mensch tickt anders und reagiert anders. Vor allem
unter extremen Belastungen und auf Distanz. Genau
hier müssen Führungskräfte ansetzen und diese Barrieren
überbrücken. Auch für Vorgesetzte, die schon eine Weile
virtuell führen, ist das nicht einfach.
Oft hilft hier der Blick über den Tellerrand. Mit neuen Impulsen
von Gleichgesinnten und industrieerfahrenen Experten
– wie sie das 360°-Führungskräftetraining der Leaders
Academy bietet – können sich CEOs und Teamleads weiterentwickeln
und moderne Führungsmethoden trainieren.
Das richtige Mindset für das Führen auf Distanz
Sind Sie der Typ Chef, der Ziele aufzeigt oder Wege vorgibt?
Fällt es Ihnen leicht, das nötige Vertrauen im Homeoffice
entgegenzubringen? Die eigene Standortbestimmung
sollte die Basis einer jeden Führungsrolle sein. Denn, wie
Führungskräfte ticken, hat maßgeblichen Einfluss darauf,
wie ihnen die virtuelle Teamführung gelingt. Ein Beispiel:
Vorgesetzte, denen das Vertrauen fehlt, verschwenden
Zeit damit, ein engmaschiges Kontrollnetz aufzubauen,
anstatt sich auf ihre Führungsaufgaben zu konzentrieren.
Das Tragische daran ist: Eine Gewissheit
werden sie nicht erreichen. Stattdessen produziert ihre
vorgelebte Kontrolle eine Kultur des Misstrauens.
Sicherlich gibt es viele Führungskräfte, die wissen, dass
sie etwas ändern müssen. Sie möchten Vertrauen aufbauen,
aber ihre eingefahrenen Verhaltensweisen und
Routinen hindern sie daran. Je nachdem, wo Sie gerade
stehen, kommt vielleicht ein langer Weg auf Sie zu. Aber
es lohnt sich, aus der Komfortzone auszubrechen. Mit gezieltem
Training können Führungskräfte an ihrer Haltung
arbeiten.
Der Blick aufs Business: Was geht virtuell, was
nicht?
Ein Chef im Handwerksunternehmen hat andere Herausforderungen
als ein Vertriebsleiter im produzierenden Gewerbe.
Das ist auch bei der digitalen Mitarbeiterführung
so. Das heißt: Wenn Führungskräfte ihr virtuelles Setup
festlegen, sollten sie ihren Blick unbedingt auf ihr Geschäftsmodell
und die Prozesse in ihrem Unternehmen
richten. Fragen wie „Welche Nachteile sind in unserem
Change-Prozesse begleiten
Wenn Vorgesetzte auf virtuell umstellen, müssen sie ihre
Mitarbeiter*Innen dabei mitnehmen. Durch regelmäßige
Feedback-Gespräche können sie mögliche Unsicherheiten
und Widerstände ausmachen und sich darum
kümmern. Das schafft Vertrauen, MitarbeiterInnen fühlen
sich ernst genommen. Verschiedene Methoden – wie die
„Start-Stop-Keep“-Übung – helfen dabei, das gegenseitige
Verständnis zu erhöhen und eine Kultur gegenseitiger
Wertschätzung zu etablieren.
Das Homeoffice mit Feedback füttern
Jeder kennt es: Ein kleines Lob fühlt sich gut an und motiviert.
Gerade dann, wenn es vom Chef kommt. Wenn der
Teamspirit im Büro nicht mehr treibt, brauchen Mitarbeitende
umso mehr eine regelmäßige Anerkennung. Dabei
gilt: Je positiver und handlungsbezogener diese ist, desto
motivierender. Auch die Wertschätzung aus dem Team
können Führungskräfte mit gezielten Maßnahmen fördern.
Virtuelle „High Fives“ für ein gutes Erlebnis mit einem Kollegen
oder einer Kollegin sind eine Möglichkeit.
Grundsätzlich hilft eine wertfreie und respektvolle Sprache
nicht nur im Umgang mit dem Einzelnen, sondern auch
bei Konflikten, die in herausfordernden Zeiten häufiger auftreten.
Bei aufkeimenden Spannungen sollten Führungskräfte
keine Minute zögern und die Konfliktparteien direkt
ansprechen. Wenn sie dabei geduldig zuhören, achtsam
nachfragen und Empathie zeigen, haben Vorgesetzte
die einzigartige Chance, ihre Mitarbeiterbeziehung auf
eine vertrauensvolle Basis zu stellen. Eine wertschätzende
Kommunikation verleiht allen Beteiligten unglaubliche
Energie.
Führen auf Distanz braucht einen roten Faden
Wer kennt das nicht: Gerade telefoniert, dann eine Mail
geschrieben, danach gechattet. Alles zum selben Thema.
Schnell kann der rote Faden bei virtuellen Teams verloren
gehen. Der digitale Austausch braucht klare Strukturen
und Regeln. Eine gewisse Routine und Standards für einen
wertschätzenden Umgang gehören unbedingt dazu.
Die Leaders Academy nutzt einen Meeting-Rhythmus aus
Daily Huddle, wöchentlichem Jour Fixe und Einzelgesprächen.
Im kurzen Daily Huddle stellt jedes Teammitglied in
41

einer Minute Tagesprioritäten und mögliche Probleme vor.
Durch drei gezielte Fragen bleibt das Meeting auf dem
Punkt. Im wöchentlichen Jour Fixe starten die Mitarbeitenden
mit guten persönlichen und beruflichen Neuigkeiten.
Das schafft einen guten Einstieg und hält das Team auf
der menschlichen Ebene zusammen. Geschlossen wird
das Treffen mit einer WWW-Liste, die Verantwortlichkeiten
klar verteilt. Hinzu kommen Kreativ-Sessions, One-on-
Ones und informelle virtuelle Treffen zu einem Feierabend-
Getränk oder Kaffeeplausch. Denn ohne triftigen Grund
kommt es im Homeoffice meist gar nicht zum Kontakt.
Dabei entstehen gerade im lockeren Gespräch oft die
kreativsten Ideen.
Jeder Kontakt folgt dabei klaren Umgangsregeln. Darunter
fallen Selbstverständlichkeiten wie zuhören, ausreden lassen
oder wertschätzend kommunizieren.
Den Kanal zum Anliegen wählen
Kreativität funktioniert Face-to-Face besser. Diese Erfahrung
hat das Team der Leaders Academy gemacht. Daher
finden Workshops im Büro statt, alle Teilnehmer sind
vor Ort. Denn hybride Meetings kosten unnötige Energie.
Für das tägliche Zusammentreffen wird ein Video-Call gewählt,
auf keinen Fall eine Telefonkonferenz. Das ist zu unpersönlich.
Fazit: Führen auf Distanz braucht Methodik
Fest steht: Das Mobile Office wird bleiben. Die virtuelle
Führungskompetenz wird damit in Zukunft zum entscheidenden
Faktor für den Erfolg von Führungskräften. Erfolgsentscheidend
wird sein, wie das virtuelle Team arbeitet
und sich als Team fühlt. Dazu gehört die richtige Einstellung,
eine klare Struktur und Regeln sowie der Blick aufs
eigene Business und die Mitarbeiter*Innen. Viele Details
also, die es zu bedenken gilt. Mit einem gezielten Training
– wie dem 360°-Führungskräftetraining der Leaders Academy
– können sich CEOs und Teamleads die Methoden
moderner Führung erarbeiten. Wem es gelingt, trotz physischer
Distanz Nähe aufzubauen, kann virtuelle Teams zu
Herausragendem motivieren.
Jetzt kommt es darauf an, Ihre Mitarbeiter in eine unvorhersehbare
Zukunft mitzunehmen. Wachsen Sie mit den
Herausforderungen einer neuen Arbeitswelt und lassen
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begeistern! Hier haben Sie die Möglichkeit eines
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der Leaders Academy.
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Das zeigt: Die Wahl der Kommunikationskanäle hat großen
Einfluss auf die wahrgenommene Nähe. Generell gilt: Je
mehr Sinne Sie ansprechen, desto mehr Nähe schaffen
Sie. Aber die Kommunikationsart muss zum Anliegen bzw.
Thema passen. Wenn Sie dabei einen Meeting-Marathon
vermeiden wollen, helfen eine klare Agenda und gezielte
Fragestellungen.
Führen durch gemeinsame Ziele
In vielen Unternehmen gilt das Führen über Ziele seit Jahren
als offizielles Führungsinstrument. Wenn klare Strukturen
in der VUCA-Welt verschwinden, suchen Menschen
umso mehr nach einem Sinn hinter ihrem Tun. Dieser wird
ihnen allerdings nicht klar, wenn sie das Ziel bekommen,
bis zum Quartalsende eine neue Strategie für die Gewinnung
von Großkunden zu entwickeln. Der Kontext im Gesamtbild
fehlt. Und hier liegt der Fehler. Viele Unternehmen
wollen zwar nach Zielen führen, entwickeln diese aber
nach dem Top-Down-Prinzip. Viel wirksamer ist es, Mitarbeitende
direkt in die Geschäftsprozesse und Zieldefinition
zu integrieren. Voraussetzung dafür ist eine gute Vertrauenskultur
und die richtige Methodik. Beides können sich
Führungskräfte in einem praxisnahen Training erarbeiten.
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Handwerksbetriebe und Bauunternehmen bilden bei der
MBW Group eine immer größere Kundengruppe. Dieser
Erfolg ist einerseits in den branchenspezifischen Sonderlösungen
für den Rundum-Versicherungsschutz und
andererseits in flankierenden Unterstützungsleistungen
begründet, meint Michael de Vries aus Osnabrück „Wir
sprechen die Sprache der im Baugewerbe Tätigen; wir
kennen deren Ausgangssituationen aus langjähriger Erfahrung
und unzähligen Versicherungsprojekten – und wir
schauen über den Tellerrand unserer Versicherungsleistungen
hinaus. Aus diesem Grund werden wir als bodenständiger
und verlässlicher Partner im Baubereich sehr
geschätzt“, so der Diplom-Finanzwirt.
Empfehlungen der IHK oftmals übertroffen
Der Versicherungsmakler verfügt deutschlandweit über
50 Mitarbeiter, die sich mit den Besonderheiten der verschiedensten
Wirtschaftszweige bestens auskennen.
Neben den in der Baubranche üblichen Betriebshaftpflichtversicherungen
bietet MBW eigens zugeschnittene
Policen an, die konsequent am Bedarf der Handwerksund
Bauunternehmen orientiert sind. Die Empfehlungen
der Industrie- und Handelskammer bilden hierbei eine
Basis, werden aber laut Michael de Vries in vielen Punkten
des Versicherungsschutzes sogar übertroffen. Um die
Produktivität dauerhaft zu gewährleisten, empfiehlt der
Versicherungsfachmann zudem für die Handwerksbetriebe
eine Maschinenbruchversicherung, die sowohl mobile
als auch stationäre Baumaschinen umfasst. Diese Police
sowie viele weitere Einzelversicherungen lassen sich bei
der MBW Group zu maßgeschneiderten Rahmenverträgen
bündeln, die die individuellen Schadensrisiken angemessen
berücksichtigen und zu günstigen Konditionen
angeboten werden.
Prämienreduzierungen von rund 30 %
Hierin besteht ohnehin eine Kernkompetenz der MBW
Versicherungsmakler, die sich ganz im Sinne ihrer Klienten
aus einer Vielzahl von Produkten verschiedenster Anbieter
bedienen können. „Gerade die Haftpflicht-, Fahrzeugund
Baumaschinenversicherungen sind im Baugewerbe
häufig starke Kostentreiber. Das muss aber nicht sein.
Deshalb haben wir exklusive Rahmenverträge ausgearbeitet,
die nur unseren Kunden vorbehalten sind und
große Einsparpotenziale schaffen“, sagt Michael de Vries.
Einsparungen bei den jährlichen Versicherungsbeiträgen
von rund 30 % sind laut MBW daher durchaus realistisch.
Doch nicht nur in Sachen Versicherungsprämien hilft
MBW seinen Klienten dabei, die betriebswirtschaftliche
Situation zu verbessern. Das Leistungsspektrum umfasst
– zum Teil über partnerschaftlich verbundene Experten
aus angrenzenden Dienstleistungsbereichen – beispielsweise
auch die Unterstützung in Fragen der Finanzierung
und der Investitionen.
MBW hilft bei der Überprüfung der BG-Beiträge
Michael de Vries ergänzt: „In den vergangenen Jahrzehnten
haben wir außerdem festgestellt, dass viele Baufirmen
und Handwerksbetriebe viel zu hohe Beiträge an die Berufsgenossenschaften
zahlen. Wir arbeiten auf diesem
Gebiet eng mit der Firma BG-Coaching zusammen und
haben hier sehr gute Erfahrungen gemacht. Beispielsweise
konnte ein Dachdecker aus unserem Kundenkreis
dadurch seine jährlichen BG-Beiträge von 18.000 Euro
auf 10.000 Euro senken. Man sieht: Es lohnt sich eben,
möglichst viel Fachwissen unter einem Dach zu vereinen.
Unsere Kunden aus dem Baugewerbe profitieren hiervon
jedenfalls ganz erheblich!“
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REDAKTION
TOP
Fotos: Jo Gemke | Text: Frank Beckert
DER ROTKOHL MUSS NICHT DEM
KOCH SCHMECKEN, SONDERN
DEM KUNDEN
DR. MANFRED KONIETZKO –
VORTSTAND I.R. APETITO
Dr. Manfred Konietzko ist Ernährungswissenschaftler und
Lebensmittelverfahrenstechniker und seit 1981 in der
Wirtschaft tätig gewesen.
Jetzt ist er als Senior Business Expert in seiner Heimatstadt
Rheine ein gefragter Ratgeber. Nachdem er schon
als Kind im elterlichen Betrieb eingebunden war und
später eine Ausbildung zum Fleischer absolvierte, zog
es ihn nach dem Abitur zum Studium der Lebensmittel
nach Gießen. Er betont, wie wichtig seine praktischen
Unternehmenserfahrungen im Studium und danach für
ihn waren. Das Studium beendete er mit seiner Dissertation
und der Note „Summa cum laude“. Danach fand
er den Einstieg über ein Assessment Center eines Großunternehmens
in der Lebensmittelindustrie. Gerade bei
dem Assessment Center bewiesen sich seine prakti-
46

schen Erfahrungen als vorteilhaft, weil er als einer von ursprünglich
18 Kandidaten den begehrten Arbeitsvertrag
erhielt: „Den Meisten fehlte einfach die Praxiserfahrung!“
Als seine Frau und er Heiratspläne entwickelten, zog es
ihn nach Neumünster bei Kiel. „Dort haben wir ein Haus
gekauft und über einen Headhunter bin ich dann zu einem
Käsewerk gekommen, was nach einiger Zeit einen Umzug
ins Allgäu nach sich zog.“ Dort erblickten auch die beiden
Kinder das Licht der Welt. Aufgrund seiner Herkunft
wollte er aber immer wieder zum „Fleisch“ zurück und hat
sich dann für das zeitgemäße Thema „Fertiggerichte“ entschieden.
Ein paar glückliche Fügungen sorgten dann dafür,
dass er zu apetito kam. Er traf auf Karl und Wolfgang
Düsterberg und sie machten ihm schließlich ein gutes
Angebot, sodass er im April 1989 eingestellt wurde. Eine
seiner ersten Aufgaben bestand darin, die vorhandenen
Abteilungen so umzustrukturieren, dass sie für die neue
Fertigung effektiver waren. Unter dem Begriff „Menü 90“
sollte die Artikelanzahl erhöht werden, damit die Kunden
mehr Abwechslung im Sortiment bekamen. Dass man
das vor allem qualitativ hochwertig hinbekommt, das war
sein Hauptanliegen. Letztendlich reduzierte er viele Komponenten
und entwickelte eine Matrix, um damit eine modulare
Bauweise für die Menüs zu erhalten – immer unter
der strengen Devise „Der Rotkohl musste nicht dem Koch
schmecken, sondern dem Kunden“.
„Alles, was wir machen, machen wir für den Markt. Kindergartenkinder
essen andere Gerichte als Senioren.“ Zu den
apetito Lebensmittel-Innovationen befragt, antwortet er:
„Wer immer zuerst ans Geld denkt, ruiniert Innovationen
und wer zu spät daran denkt, das Unternehmen.“ Marktkonform
arbeiten, nicht Kochkonform. Die Einführung
des EDV-Systems SAP war bei apetito genauso kräftezehrend,
wie in vielen anderen Firmen. Vor allem mussten
die Mitarbeiter lernen, sich nach dem System zu richten.
Konietzko: „Das war echt schwierig für die Köche, wenn
der Rotkohl nicht so schmeckte, wie es ihrem Geschmack
entsprach, damit bestimmte Kunden wirklich salzarmen
Rotkohl kaufen konnten.“
Die EDV-gestützten Prozesse brachten dann auch die
Messbarkeit ins Unternehmen. Damit war dann auch das
Qualitätsmanagement möglich und es wurde bei apetito
eingeführt. Kosten wurden gesenkt, Deckungsbeiträge
stiegen und die Differenz konnte dann für Marketing und
Vertriebserfolge investiert werden. Als 1989 die Mauer der
ehemaligen DDR fiel, fuhren die apetito-Vertriebler viele
Altenheime in den neuen Bundesländern ab. „apetito
war auch in den 90ern ein agiles Unternehmen“, so Dr.
Konietzko. „Als Vorstand muss man den Blick nach vorn
haben. Zahlen, Daten, Fakten waren für mich nie ein Geheimnis.“
Mit den Zahlen von apetito wurde den Mitarbeitern
gegenüber auch immer transparent umgegangen.
„Damit auch die Mitarbeiter wissen, wo das Unternehmen
steht. Denn apetito ist nach wie vor ein Familienunternehmen.
Nicht anders kannte ich es auch aus meinem elterlichen
Fleischereibetrieb.“
Bürokratie im Unternehmen
Die öffentliche Verwaltung, die mit Unternehmen zu tun
hat, oder die Berufsgenossenschaften laufen Unternehmen
immer hinterher. Auch diese Organisationen sollten
eigentlich agiler sein. Sie sollten der Zeit nicht hinterher
laufen, sondern Visionen haben. Gerade die Digitalisierung
stellt Unternehmen und Verwaltungen gleichermaßen vor
Herausforderungen. Konietzko: „Ich wundere mich auch
über einige Vorgaben im Arbeitssicherheitsbereich. Natürlich
ist jeder Arbeitsunfall ein Unfall zu viel, aber hier sollten
auch Praktiker viel öfter Einfluss nehmen können.“ Befragt
nach Tipps für die neue Generation im Vorstand, gibt er
preis: „Ich will kein Vorbild sein. Die Selbstverantwortung
ist wichtig. Jeder lernt anders und jeder geht damit anders
um.“ Und fährt fort: „Viele Unternehmen haben nicht gelernt,
agil am Markt zu sein. Die Selbstzufriedenheit, die
Allwissenheit und dieses „In-sich-selbst-ruhen“ sind die
drei persönlichen Hürden, die es zu überwinden gilt.“ Für
ihn geht hier ein Stück unternehmerischer Instinkt verloren.
„Man muss immer schauen, was am Markt geht und
die Weiterentwicklung voran treiben. Man muss Leute da
fördern, wo Kreativität und Innovationen gefragt sind. Mal
mehr, mal weniger. Alles hat seine Zeit. Es kann schnell zu
spät oder zu früh sein.“
Rückblickend unterstreicht er noch einmal, dass Unternehmen
immer am Markt agil bleiben und auf die richtigen
Dinge reagieren müssen. Vor allem in der Geschäftsführung
und im Vorstand. Nach 16 Jahren verließ Manfred
Konietzko den Vorstand. Er gibt zu, dass seine Familie all
die Jahre eindeutig zu kurz gekommen ist, weil sein Engagement
bei apetito einfach sehr groß war. Zum Teil ist
er auch sonntags in die Firma gefahren, was zu Lasten
der Familienzeit ging. apetito war für ihn viel mehr als nur
eine Firma. Dankbar ist er auch der Familie Düsterberg,
dass sie ihn aufgenommen und unterstützt haben, für deren
freundliche und umgängliche Art und die zugebilligten
Freiräume, die er hatte. Diese Rahmenbedingungen sind
immer wichtig.
47

KOOPERATION
Seit 20 Jahren forscht und lehrt Boris Grundl als Managementtrainer,
Redner, Unternehmer und Autor zur menschlichen
Entwicklung. Seit über einem Jahrzehnt gehört er
zu Europas Trainerelite. Inzwischen hat sich sein ganzes
Denken und Handeln in einem Wort verdichtet: Verantwortung
– sein Lebensthema, die zwingende und logische
Konsequenz seines Seins: www.verantwortungsindex.de.
Seit 30 Jahren ist er vom Hals abwärts gelähmt und startete
als Sozialhilfeempfänger. Heute lebt der zweifache
Familienvater ein erfülltes, selbstbestimmtes und finanziell
freies Leben in Spanien und Deutschland. Sein Antrieb:
Möglichst vielen dabei helfen, dass sie die besten Menschen
werden, die sie sein können. Boris Grundl hat die
Themen Verantwortungsbewusstsein, mentale Haltung
und Leadership in der Tiefe erforscht und systematisch
erlernbar gemacht. Das Grundl Leadership Institut sorgt
dafür, dass Menschen und Organisationen sie umsetzen
können. Alle Inhalte sind Online, Inhouse und in offenen
Seminaren verfügbar. www.grundl-institut.de
Foto & Text: Partner
WIE FIRMEN GESTÄRKT AUS
KRISEN HERVORGEHEN
SO ENTSTEHT EINE ZUKUNFTSFÄHIGE
FIRMENKULTUR
Herausfordernde Zeiten machen es erneut sichtbar: Um
als Unternehmen in Zukunft erfolgreich zu sein, braucht
es eine starke Firmenkultur. Eine solche Kultur erkennt
man an ihrer hohen Umsetzungskraft. Denn selbst die
besten Strategien scheitern an schwachen Kulturen. Also
bestimmt die Kultur eines Unternehmens maßgeblich
dessen Wirksamkeit und Überlebenschancen. Sie basiert
auf gemeinsamen Werten, Normen und Einstellungen, die
den Entscheidungen und Handlungen der Menschen darin
zugrunde liegen. In einer gesunden Unternehmenskultur
folgen alle denselben starken Motiven. Das gesamte
Denken und Handeln ist nach diesen mentalen Antreibern
ausgerichtet. Auch in komplexen Zeiten geben die richtigen
Motive Energie und Orientierung. Sie erhöhen den
Erfolg des gesamten Systems und machen es zukunftsfest.
Das Problem dabei: Starken Antreibern stehen immer
auch verführerischen Versuchungen gegenüber, die
schnellen Erfolg und gute Gefühle vorgaukeln. Ihnen gilt
es, jeden Tag aufs Neue, zu widerstehen. Folgende fünf
Unterscheidungen entscheiden über Stärke oder Schwäche
einer Firmenkultur:
– Klarheit vs. Sicherheit
– Ergebnisse vs. Status
– Verantwortlichkeit vs. Beliebtheit
– Auseinandersetzung vs. Harmonie
– Vertrauen vs. Unverletzbarkeit
Das primäre Streben nach Sicherheit, Status, Beliebtheit,
Harmonie und Unverletzbarkeit sind die Versuchungen,
denen besonders Manager widerstehen sollten. Klarheit,
Ergebnisse, Verantwortlichkeit, Auseinandersetzung und
Vertrauen sind die Treiber, der Entwicklungsweg zu einer
wirkungsvollen Führungskraft. Beide Pole stehen jeweils
48

am Ende einer Skala. Der eine Pol bringt Mensch und Unternehmen
nach vorne, der andere hält beides schwach
und klein.
(positiv und negativ) von anderen. Seien es die Eltern, der
Freundeskreis, Mitarbeiter, Vorgesetzte oder die Gesellschaft.
Ein innerer Konflikt entsteht dadurch, dass beide Seiten
in uns nach Erfüllung schreien. Wer den direkten Weg zu
den Versuchungen wählt, erntet schale Statussymbole,
vorgetäuschte Beliebtheit, trügerische Sicherheit, brüchige
Harmonie und eingebildete Unverletzbarkeit. Nur
wenn alle im Team sich den Versuchungen bewusst sind,
können sie sich gemeinsam für den jeweiligen Gegenpol
entscheiden. Da der Fisch bekanntlich vom Kopf zu stinken
beginnt, liegt es zuallererst an der Führungskraft, den
richtigen Weg vorzuleben.
Das Streben nach Sicherheit ist ein extrem bedeutendes
Kernmotiv des Menschen. Sichtbar wird es unter anderem
durch das Bestreben, möglichst viel zu kontrollieren.
Es ist interessant zu beobachten, was Führungskräfte und
Mitarbeiter alles unternehmen, um ja nichts dem Zufall zu
überlassen. Manches Mal artet der fünfte Check über die
Tabelle oder die täglichen Rapports regelrecht in Kontrollwut
aus. Der Klassiker sind Flaschenhals-Führungskräfte,
die nichts abgeben können. Frei nach dem Motto: „Nur
wenn man es selbst macht, kann es was werden.“
Natürlich ist detaillierte Planung und kluge Kontrolle
wichtig. Beides wird nur dann zum Hindernis, wenn das
Streben nach Sicherheit dem Streben nach Klärung und
Klarheit unterliegt. Denn wer Dinge nicht regelmäßig klärt,
wird irgendwann vom Sumpf der Missverständnisse verschluckt.
Für klare Worte bedarf es den Mut, sich der
Wahrheit zu stellen und Dinge beim Namen zu nennen.
Mit Anstand und Respekt. Nicht aus Klugscheißerei und
mit erhobenem Zeigefinger. Damit das gelingt, gilt es, sich
selbst im Alltag zu beobachten: Wie sehr bin ich damit
beschäftigt, mich abzusichern? Kontrolliere ich mit Vernunft
oder aus Angst? Entwicklungshungrige üben sich
darin, Unsicherheit besser auszuhalten und sich konsequent
Dingen zu stellen. In einer gesunden Firmenkultur
streben somit alle mehr nach Klarheit als nach Sicherheit,
weil Menschen so besser wachsen und Projekte schneller
voranschreiten.
Führungskräfte und Mitarbeiter, die gelernt haben, Ergebnisse
mehr zu lieben als die Anerkennung, die sie dafür
bekommen, legen einen Meilenstein für eine zukunftsfeste
Firmenkultur. Sie katapultieren die Qualität und Wirkung
ihrer Arbeit extrem nach vorne. Als Menschen orientieren
wir uns seit Kindesbeinen an anderen. So entsteht ein
äußerer Bezugsrahmen der Anerkennung. Wir tun etwas,
in der Hoffnung auf Anerkennung oder Aufmerksamkeit
All das spiegelt sich in unserem Streben nach Status wider.
Statussymbole können sowohl materiell (Auto, Rolex,
großes Büro …) als auch immateriell (Souveränität,
Stärke, Hilfsbereitschaft …) ausfallen. Eine Führungskraft,
die vorgibt, souverän und stark zu sein, in Wahrheit aber
zweifelt, ist Gift für jede Mannschaft. Wer der Versuchung
der Ego-Streichelei aber widersteht, bewegt sich auf die
Seite der Ergebnisorientierung. Hier geht es um Resultate,
ungeachtet von der Beachtung anderer. Aus reiner Lust
am Wirken. Wer sich an diesen Pol bewegt, ist wirklich
souverän und stark, ohne etwas vorzutäuschen. Er erzielt
Ergebnisse aus sich selbst heraus – intrinsisch motiviert.
Führungskräfte tun also gut daran, für das richtige
Engagement zu loben. Und sich selbst ehrlich zu fragen:
Wie wichtig ist mir Anerkennung? Bin ich mir dieser Kraft
bei meinen Entscheidungen bewusst? Wie sehr liebe ich
Ergebnisse? Den Unterschied zu erkennen, ist die große
Kunst.
Bei anderen gut ankommen gehört ebenfalls zu den fünf
Versuchungen im Business. Schwache Persönlichkeiten
wollen anderen primär gefallen, vom Team geliebt und anerkannt
werden. Sie agieren stets so, dass sie vor Chef
oder Team gut dastehen und die Kollegen ein positives
Bild von ihnen haben. Dieses Motiv ist menschlich sehr
verständlich. Doch wer andere Menschen entwickeln
und ein Unternehmen nach vorne bringen will, sollte dieses
Bedürfnis nach Selbstbestätigung entlarven. Bei zukunftsfesten
Betrieben geht es immer um Verantwortung:
Menschen zu Verantwortung zu befähigen und das durch
Ergebnisse sichtbar machen, ist das Herz einer stabilen
Firma.
Konzentriert Teamleiter, Projektmanager oder Vertriebschef
sich darauf, „beliebt zu sein“ oder „gebraucht zu werden“,
statt andere zu Verantwortung zu befähigen, verrät er
seine Aufgabe als Führungskraft. Er setzt seine guten Gefühle
vor den Wunsch, andere zu Wachstum zu verhelfen.
Klar, wer andere befähigt, ist manchmal sehr unbequem
– und macht sich oft unbeliebt. Doch ohne Verantwortung
geht nichts. Verantwortung ist der Kern menschlicher Entwicklung.
Und nur starke Menschen produzieren starke
Ergebnisse und führen zu starken Unternehmen. Ab und
zu brauchen Mitarbeiter einfach jemanden, der sie zwingt,
das zu tun, was sie könnten.
Menschen streben intuitiv nach Harmonie. Alle sollen gut
miteinander klarkommen, sich nicht unnötig bekämpfen,
49

Prozesse sollen laufen, ohne Widerstände und im Fluss.
Ein Strom von Liebe sozusagen. Was für ein schönes
Gefühl. Doch jeder weiß, dass es im Business so nicht
läuft, nicht laufen kann. Deswegen müssen wir im Job
zwischen Harmoniesucht und „gesundem Harmoniestreben“
unterscheiden. Die Sucht nach Harmonie zwingt
Menschen dazu, das zu sagen, was das Umfeld gerne
hören will. Hinter jeder verschleppten Insolvenz steckt
entweder ein harmoniesüchtiger Mensch oder bewusste
kriminelle Energie.
Vorgängern schlechte Erfahrungen gemacht haben. Sie
lernen, anderen und sich selbst tiefer zu vergeben. Diese
innere Größe schärft den Geist für ein starkes, zukunftsfähiges
Vertrauensniveau, ohne dass kein Team funktionieren
und kein Unternehmen erfolgreich sein kann. Starke
Kultur, starke Menschen, starke Ergebnisse, starke Unternehmen.
Sie wollen mehr über die fünf starken Treiber
erfahren?
Gesundes Harmoniestreben hingegen lädt permanent
zu klugem Diskurs ein. Harmonie an sich ist eine wunderbare
Energie der Zusammenarbeit. Doch ab und zu
braucht es ein reinigendes Gewitter, sonst wird das Ganze
zu einem klebrigen Fass Honig. Oft eröffnen erst unterschiedliche
Meinungen neue Perspektiven, führen zu
Innovation, Austausch und klugen Lösungen. Ein Team,
dass zu jedem Thema die gleiche Haltung hat, versinkt
in Trägheit. Ziehen dunkle Wolken am Horizont auf, sollten
besonders Führungskräfte sich beobachten: Neige
ich zum schnellen Wogenglätten? Oder nehme ich den
Austausch an, halte den Konflikt aus, um darin neue Kraft
und eine übergeordnete Lösung zu finden? Wer seinem
eigenen Motiv auf die Spur kommt, kann der Versuchung
leichter widerstehen.
Wir Menschen sind sehr sensible Wesen. Was unternehmen
wir nicht alles, um ja nicht verletzt zu werden. Wir
geben uns stark und unnahbar: „Macht nichts“, „Kein Problem“,
„Ich komme mit dem Projekt gut alleine klar“. Wir
erliegen der Illusion der Selbstgenügsamkeit, eine Form
von Unverwundbarkeit. Je empathischer wir sind, umso
sensibler nehmen wir die Bedürfnisse anderer wahr. Doch
Sensibilität nach außen funktioniert nur durch Sensibilität
nach innen.
Besonders Führungskräfte sind sich ihrer Sensibilität oft
gar nicht bewusst – oder verdrängen sie gezielt. Sie kompensieren
ihre Verletzlichkeit mit Stärke. Gehen über ihren
Schmerz drüber. Arbeiten bis tief in die Nacht, haben
scheinbar immer Antworten parat und wissen, wie die
Welt sich auch in Zukunft drehen wird. Manchmal greifen
sie andere an und geben sich unnahbar, um ja nie wieder
verletzt zu werden. Diese Form der gespielten Unverletzbarkeit
führt zu viel Distanz zum Team. Wie, wenn jemand
in einer Beziehung betrogen wurde, sie beendet und sich
ab sofort verschließt. So schleppen Menschen ihre Wunden
der Vergangenheit mit in die Zukunft. In einer starken
Firmenkultur sind die Menschen sich ihrer Verletzlichkeit
bewusst. Sie lernen beispielsweise, neuen Mitarbeitern
klug (und nicht blind) zu vertrauen, obwohl sie mit den
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verschiedenen Pole und wie unterschiedlich sie sich auf
Mensch und Unternehmen auswirken.
Von Versuchungen verabschieden
Die Unterscheidung zwischen Versuchung und Treiber ist
der entscheidende Schritt, um eine gesunde zukunftsfeste
Firmenkultur zu etablieren. Ein wichtiger Lernprozess
als Führungskraft besteht darin, sich nach und nach von
den Versuchungen zu verabschieden, die Entscheidungen
und Handeln in die falsche Richtung leiten. Mit dem
richtigen Blick richtet sich alles Trachten und Wirken auf
die Gegenpole – die Treiber für wirkungsvolle Menschen
und Säulen einer stabilen Kultur. Die große Kunst liegt darin,
individuelle Themen bei sich selbst zu transformieren
und gleichzeitig andere dabei zu unterstützen. Nur wer
sich auf die klugen Treiber konzentriert, schafft eine Basis,
damit ein Unternehmen auch bei schwacher Brise oder
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Zweite CNC
& Platzmangel
2007
Umzug auf 1.500 m²
& ständiger Wachstum.
Erneuter Platzmangel
2011
Grundstück erworben
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Baubeginn neuer
Halle und Büro
Fotos: Simone Reukauf | Text: Kunde
2015
Junioren Harun und
Hakan Yakin mit im
neuen Unternehmen
2012
Umzug in Neubau
auf 3.500 m²
weiterer Wachstum
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neuen Maschinen
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KUNSTSTOFFE
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SEIT 1999
„Technische Kunststoffe sind in der heutigen
Zeit nicht mehr wegzudenken!“
2017
Erweiterung um
1.000 m² Lagerfläche
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Geplante Erweiterung
um 1.500 m² auf
insgesamt 7.000 m²
2019
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45 Mitarbeiter
Seit der Gründung 1999 durch Selim Yakin werden bei PO-
LY-SEL individuelle Kunststoffbauteile gefertigt, die später
in allen Industriezweigen ihren Einsatz finden. Dabei ist der
Name POLY-SEL vor allem im Sondermaschinenbau für
Förderanlagen und der Automobilindustrie ein bekannter
Zulieferer, der sich von Beginn an durch höchste Qualität,
Maßhaltigkeit, Flexibilität und Sympathie gegenüber allen
Geschäftspartnern profilieren konnte. Das Unternehmen
stellt seither Bauteile für Prototypen sowie Klein- und Mittelserien
her. Der Kunde hat dabei die Wahl aus allen bekannten
Technischen Kunststoffen, an der Zahl sind das
ca. 50 und jeder hat seine speziellen Eigenschaften. Bei
der richtigen Auswahl ist oft der mehr als 20-jährige Erfahrungsschatz
nötig, um den Kunden optimal zu beraten.
52

Seit 2015 wirkt die 2. Generation Hakan und Harun Yakin
aktiv im Unternehmen mit und treibt die Firma mit neuen
Ideen und Ansätzen weiter in den Erfolg. Mittlerweile
ist das Unternehmen dank modernster Fertigungszentren
und Messmaschinen Made in Germany auch bei den Luftund
Raumfahrtkunden etabliert.
tung. Die nächsten großen Projekte stehen auch schon
fest. Die beiden Junioren planen eine erneute Erweiterung
der Produktionshalle und der Kapazitäten. Mit zusätzlichen
Maschinen und teilautomatisierter Fertigung möchten sie
weiterhin garantieren können, immer der flexibelste
und schnellste Lieferant zu sein.
„Besonders Stolz sind wir darauf, bei dem
Europäischen Raumfahrtprogramm Lieferant
seien zu dürfen!“
Dank der modernen Wohlfühlatmosphäre, die die Chefs
im Unternehmen pflegen, ist die Motivation und das Engagement
bei allen Mitarbeiter hoch, was wiederum zu
einem sehr guten Arbeitsklima beiträgt. „Das spiegelt sich
natürlich auch bei jedem Kundentelefonat, jedem Produkt
welches das Haus verlässt und auf jeder Firmenfeier wider.
„Wir wollen jeden Tag Spaß bei der Arbeit haben,
weil wir gerne hier sind und das möchten
wir unseren Kunden und Mitarbeitern weitergeben!“
Die Herausforderung dabei ist es, die traditionellen Wertvorstellungen
zu wahren und dennoch innovativ und authentisch
zu sein. POLY-SEL Kunden kennen die Qualität,
genießen die Liefertermintreue und vertrauen der Bera-
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KONTAKTE SCHADEN NUR DEM,
DER KEINE MACHT.
Wir leben in einer neuen Zeit – in einer neuen Zeit mit phänomenalen Möglichkeiten. Über unsere digitale
Vernetzung haben wir die Möglichkeit, nahezu jeden Menschen auf dieser Welt kennenzulernen, wenn
wir nur wollen. Und gerade deshalb war es noch nie so einfach, sich sein eigenes Netzwerk aus- oder
überhaupt erst einmal aufzubauen. Wie war das nochmal? „Kontakte schaden nur dem, der keine hat!“
Marc Ulrich Meier, Netzwerk-Stratege und erfolgreicher
Unternehmer, glaubt fest daran, dass jeder Unternehmer
das Netzwerken erlernen und sich sein persönliches
Netzwerk jederzeit gezielt aufbauen kann. Kontakte hat
man nicht, man macht sie und pflegt sie, sagt er.
Gerade als Unternehmer oder Selbstständiger gewinnen
Netzwerke immer mehr an Bedeutung. Viele Unternehmer
leben aber immer noch im netzwerkfreien Paralleluniversum
und verschanzen sich im eigenen Büro. Laut
einer Studie des Meinungsforschungs-Instituts OnePoll
netzwerken 65% der Deutschen nicht aktiv, obwohl 70%
der Netzwerkenden angeben, dass sie Networking als
ziemlich oder sehr wichtig für ihre Geschäfte einschätzen.
Beim Netzwerken ist nicht nur – wie viele meinen - die
Anzahl der Kontakte entscheidend, sondern vor allem
die Qualität der einzelnen Kontakte. „Netzwerken ist und
bleibt ein people-to-people-Business, es geht um Beziehungen
unter uns Menschen, und die haben nun einmal
unterschiedlichen Tiefgang und unterschiedliche Qualitäten“,
so der Netzwerk-Stratege.
Wie wäre es, wenn wir unser eigenes Netzwerk als ein
Asset sehen würden, einen Vermögenswert? Egal, welche
Veränderungen uns in Zukunft in unserem Business,
in unserem Umfeld erwarten, so unendlich wertvoll bleibe
doch der Wert unserer Beziehungen, wenn wir in sie investieren
und sie pflegen.
Nur – welches Netzwerk ist das richtige für mich? Auf
welchem Feld macht es Sinn zu spielen? Denn es gibt
unzählige Netzwerke, online und offline. Dazu zählen sowohl
Karrierenetzwerke bzw. Jobportale wie Xing und
LinkedIn, als auch zahlreiche Business-Netzwerke unterschiedlichster
Ausrichtung. Die Antwort ist sicherlich nicht
trivial und hängt maßgeblich von der Intention ab, die ich
als Unternehmer verfolge.

Fotos: Simone Reukauf | Text: Kunde
Und aus Sicht von Marc Ulrich Meier erscheint es mindestens
genauso wichtig, neben einer eigenen Haltung
des Gebens („Wer gibt gewinnt!“) und Öffnens für andere
Kontakte die richtigen Spielzüge zu kennen und sich nicht
in der Vielzahl der Kontakte zu verlieren. Denn schließlich
möchte ich über mein Netzwerk Empfehlungen bekommen
– neue Kunden, Wunschkunden oder einfach neue
Kontakte für mein Netzwerk. Dazu bedarf es eines systematischen
Vorgehens, einer durchdachten Empfehlungsmarketing-Strategie.
Um nachhaltig und regelmäßig Empfehlungen aus einem
Netzwerk zu erhalten, bedarf es neben Vertrauen und
Glaubwürdigkeit als absolute Basis einer klaren eigenen
Positionierung. Wer nicht in 20 sek. kommunizieren kann,
welchen emotionalen und rationalen Mehrwert er bietet,
wird allenfalls suboptimale Ergebnisse beim Netzwerken
erlangen und überproportional viel Zeit investieren. Zudem
sollte mein Kontakt genau wissen was ich tue, warum
ich das tue, was ich tue und welche Ziel-Kontakte ich
genau suche.
Marc Ulrich Meier sollte es wissen: Für Unternehmer und
Selbstständige schafft er nicht nur intuitiv-sinnvolle Verbindungen,
sondern berät, trainiert und coacht diese,
über ein systematisches Empfehlungsgeschäft mehr
Umsatz und neue Kunden zu generieren. Als Geschäftsführer
und Partner arbeitet er für das größte, strategische
Unternehmernetzwerk der Welt Business Network International
(BNI), im strategischen Netzwerken für ASENTIV
Worldwide und für CORPORATE CONNECTIONS, eines
der führenden Executive-Networks der Welt.
Erst wenn diese Dinge im Detail erarbeitet sind und eine
smarte Empfehlungsstrategie daraus abgeleitet wird, bekommen
Unternehmer den Lohn für die eigene Klarheit:
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in sich und sein Business tätigen kann.
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NUN AUCH EIGENE BRILLEN-KOLLEKTIONEN
Als ausgewählte Mitglieder der Vereinigung „Augenkompetenzzentrum“
konnten fortschrittliche Optiker-Fachgeschäfte
bislang vor allem ihre besondere fachliche Kompetenz
unterstreichen – wie zum Beispiel die Experten
von Blickfang in Wallenhorst bei Osnabrück.
Neuerdings sind Inhaberin Sabrina Pagel und ihr Team
aber auch als Brillen-Designer tätig: Abgestimmt auf die
Wünsche ihrer Kunden entwerfen sie jetzt ihre eigenen
Kollektionen und Modelle – maßgeschneidert in Form,
Farbe und Größe – und selbstverständlich stets mit hochwertigen
Gläsern ausgestattet.
„Brillen sind längst keine reinen Sehhilfen mehr, sondern
modische Accessoires, die den individuellen Stil betonen.
Wir freuen uns, nun eigene Designs, die es eben nicht
von der Stange gibt, über unsere Partner des Augenkompetenzzentrums
anbieten zu können. Unsere Kollektionen
glänzen daher nicht nur mit perfekt an die Augen angepassten
Gläsern, sondern auch mit einem ganz speziellen
Look“, sagt die Augenoptikermeisterin Sabrina Pagel.
Mit der Zertifizierung als Augenkompetenzzentrum weisen
die 50 Mitgliedsbetriebe aus dem Raum Deutschland-
Österreich-Schweiz sowohl hohe Qualitätsstandards als
auch eine konsequente Weiterbildung der Mitarbeiter sowie
den Einsatz modernster Messtechniken und -geräte
nach.
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Wohlbefinden.
Dabei ist „ansprechend“ durchaus mehrdeutig zu verstehen.
„Denn dank unserer langjährigen Erfahrung gerade
mit Hydrokulturen, Erdpflanzen und Vertikalbepflanzungen
sind wir sozusagen Dolmetscher für ‚Pflanze – Deutsch /
Deutsch – Pflanze‘. Wir sehen sofort, wenn es der Zimmerflora
nicht gut geht, und wissen genau, was zu tun
ist“, erklärt Marina Ströer. Die Absolventin der Bildungswissenschaft
mit weitreichender Erfahrung im Human Resources
Development hat den 1985 gegründeten Betrieb
2017 von ihrem Vater Jürgen Ströer, der nach wie vor im
Betrieb beschäftigt ist, übernommen.
Dass Marina Ströer selbst nicht gelernte Gärtnerin ist, ist
für die Kunden keineswegs von Nachteil. Sie sagt: „Ich
habe schon als Schülerin und Studentin immer nebenbei
für die Firma meines Vaters gearbeitet, kenne das Handwerk
aus der Praxis und bin in die grüne Branche sozusagen
organisch hineingewachsen. Meine Stärken liegen
darin, Projekte zu organisieren und mit den Kunden alles
Erforderliche abzustimmen – immer ganz unbürokratisch
und flexibel. Für die Beratung, das fachliche Knowhow
und die komplette Ausführung haben wir sechs Profis aus
dem Gartenbereich an Bord, darunter auch einen Gartenbauingenieur.“
Außerdem legt die Firmeninhaberin größten
Wert auf Qualität. Vor der Auslieferung werden jede Pflanze
und jedes Gefäß genauestens geprüft.
Innenraumbegrünungen bilden den Schwerpunkt bei
Ströer. Als Experten für Hydrokulturen versorgen sie ihre
Kunden in Niedersachsen, Hamburg, Bremen sowie im
nördlichen NRW. Aber auch in der Pflege von Außenanlagen
sind Marina Ströer und ihr Team tätig – vornehmlich
in den Regionen Osnabrück und Bielefeld.
Ihrem Ruf als „Pflanzenflüsterer“ werden sie immer wieder
gern gerecht – ist es doch ihre Leidenschaft, Blüten
und Blätterwerk optimal zu versorgen und die Menschen
damit zu begeistern. Hierbei sind nicht nur handwerkliches
Geschick und Manpower gefragt, sondern auch viel
Fingerspitzengefühl. Ein Projekt-Highlight bestand im Umpflanzen
von mehreren acht bis zehn Meter hohen Bäumen
im Lingener Lookentor. Die tonnenschweren Bäume
mit großem Gerät in neue Gefäße zu setzen und dabei
die Wurzeln und Rinden nachhaltig zu schonen, war eine
Herausforderung, der das Ströer-Ensemble nicht nur mit
Engagement, sondern vor allem mit Sorgfalt und guter
Kommunikation begegnete.
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