manager review | Top Experten Special

INTERVIEW
– sowohl bei Business Network International ® (BNI, seit
2004) als auch bei Corporate Connections (seit 2020).
Sechs Prinzipien für den Gruppenerfolg
Aus dem Fraunhofer-Projekt leitet Harald Lais sechs Erfolgsprinzipien
für strategisches Business Networking
ab. Punkt 1 regelt das gruppeninterne Miteinander: fixe
Rahmenbedingungen und strukturierte Führung. Wer Teil
eines Business Networks ist, will beste Ergebnisse erzielen.
Dabei hat es sich bewährt, aus jedem Fachgebiet
nur EINE Person zuzulassen. Das Konkurrenzdenken im
Raum hört auf, Vertrauen kann entstehen. Jede Branche
strahlt exklusiv. Eine klare Hierarchie sorgt dafür, dass der
Mitglieder-Fokus beim Netzwerken bleibt und Störfeuer im
Keim erstickt werden. BNI ® und Corporate Connections
haben deshalb gruppeninterne Führungsteams etabliert.
Foto: Simone Reukauf | Text: Timo Reinke
SIE SIND
NICHT ALLEIN
Harald Lais, Top Experte für strategisches Business Networking,
rät: „Wer in Covid-19-Zeiten über ein gutes Netzwerk
verfügt, gehört zu den Gewinnern!“ Doch nicht alle
kommen aufs Treppchen – für manche Unternehmer ist
Netzwerken ein Zeitfresser ohne Ertrag, für andere dagegen
DER geschäftliche und private BOOSTER. Was
macht den Unterschied aus?
Wissenschaftliche Basis fürs Networking
Der Titel TOP EXPERTE fällt nicht vom Himmel, die Expertise
ist hart erkämpft. In den 1990er Jahren setzt sich
Harald Lais mit dem Nutzen strategischer Business-Netzwerke
auseinander. Aufhänger ist eine Forschungsarbeit
zum Thema OFFICE 2010, die er am Fraunhofer-Institut
gemeinsam mit anderen Kommilitonen verfasst. Das
Werk hinterlässt Spuren. Harald Lais gewinnt daraus viele
Erkenntnisse, die sich wie ein roter Faden in allen künftigen
Business Networking-Generationen wiederfinden
Netzwerken auf Augenhöhe
Eine weitere Erkenntnis von Harald Lais: Netzwerkteilnehmer
sollen sich auf Augenhöhe begegnen und austauschen
können. Punkt 2 berücksichtigt die Zusammensetzung
des Teams. Sind die Mitglieder zu verschieden,
geht der Erfolg baden. Ähnliche Kriterien, wie Firmengröße
oder Position, haben verbindenden Charakter
und gewährleisten optimale gegenseitige Unterstützung.
Adäquate Teams sind entscheidend für den Networking
BOOST.
Klare Ausrichtung aufs Geschäft
In einem Business-Netzwerk geht es um Business. Oder
nicht? Harald Lais erlebt es immer wieder: Bei einigen
Netzwerk-Ablegern ist geschäftliches Gebaren regelrecht
verpönt. Wer über sein eigenes Unternehmen spricht,
wird schief angeschaut. Stattdessen schwingt der Sponsor
des Veranstalters Reden, die für das Gros der Gäste
nur mäßig interessant sind. Sie kennen das? Punkt 3 steht
daher für die Ausrichtung: In einem Business Netzwerk
wird Networking betrieben. Bei Corporate Connections
steht dieses Credo an erster Stelle.
Erst säen, dann ernten
Damit ein Business-Netzwerk rund läuft, müssen sich alle
Teilnehmer gegenseitig vertrauen. Im ersten Schritt werden
glaubwürdige Grundlagen geschaffen. Dabei hilft es,
eine Geber-Mentalität auf Basis des Reziprozitätsprinzips
zu etablieren. Je mehr ein Mitglied gibt, desto mehr
kommt zurück. Erst säen, dann ernten. Hat sich das gleiche
Mindset als soziale Norm in der Gruppe etabliert, entsteht
Verbindlichkeit, Punkt 4 auf der Liste. Teilnehmer erzielen
nun exponentielle Ergebnisse. Voraussetzung: Das
Know-how macht schnell die Runde. Harald Lais wünscht
sich endlich einen Studiengang in Deutschland, der das
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