manager review | Top Experten Special

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SVEN STOPKA
BEKANNT AUS:
ZDF UND
NDR
Foto: Denise Kuchta | Text: Kunde
WER BEZAHLT,
BESTIMMT
DIE MUSIK
INTERVIEW MIT
SVEN STOPKA
Im Geschäftsleben agieren Unternehmer kostenbewusst
und vorausblickend. Geht es aber um ihre privaten Finanzen,
haben Unternehmer scheinbar viel Geld zu verschenken.
Dabei ist die Lösung ganz einfach.
Unternehmer sind dann erfolgreich, wenn sie nicht nur
hohe Umsätze und Wachstum erzielen, sondern auch die
Kosten angemessen niedrig halten. Nur dann lässt sich
eine annehmbare Marge erzielen, bleibt unter dem Strich
auch Gewinn übrig. Das sind Binsenweisheiten.
Jeder Unternehmer überlegt sich gut, wie viel Personalkosten
er vertragen kann, um seine Firma gewinnbringend
am Laufen zu halten. Oder ob er eben bestimmte Dienstleistungen
von Spezialisten einkauft. Selbstverständlichkeiten,
die ab dem ersten Semester Betriebswirtschaftslehre
auf dem Stundenplan stehen.
Ganz gleich, ob ein Unternehmer Leistungen intern erbringt
oder von extern einholt: Wer bezahlt, bestimmt die
Musik. Sei es im rechtlichen, steuerlichen oder auch mal
aus dem strategischen Bereich. Es ist nur seltsam, dass
diese Prinzipien – Kostenbewusstsein, Entscheidungshoheit
– bei den Privatfinanzen eines Unternehmers keine
Rolle mehr zu spielen scheinen. Wie sonst ist zu erklären,
dass der Unternehmer bei Anlageentscheidungen seine
Bank im Normalfall nicht nach Kosten fragt und die Entscheidungshoheit
einem anonymen Fondsmanagement
überlässt? Eine solch wichtige Frage, was genau eine
Bank oder Versicherung eigentlich mit dem anvertrauten
Geld macht, stellt im Beratungsgespräch, besser: Verkaufsgespräch,
niemand. Wer fragt denn schon die nette,
weil gut geschulte Anlageberaterin: Was kostet mich dieser
Abschluss und das Produkt?
Vergessen plötzlich die Überlegungen eines jeden Kaufmanns:
Wo liegt mein ROI (Return on Investment)? Wann
erreiche ich den Break-even? Mal ganz abgesehen von
Fragen nach dem Risiko und danach, ob ich als Anleger
das überhaupt zu tragen willens und in der Lage bin.
Und vor allem: Kann ich dem Bankberater oder der Versicherungsmaklerin
überhaupt vertrauen? Wenn sich ein
Unternehmer die Dienste eines externen Spezialisten sichert,
dann wird er diesem deshalb vertrauen können,
weil derjenige bei mangelhafter Ausführung nichts oder
nur wenig bezahlt bekommt. Der Berater oder Versicherungsvermittler
hingegen bekommt immer sein Geld, seine
Provision, unabhängig vom Ergebnis. Nämlich von der
Bank oder der Versicherungsgesellschaft.
Hohe versteckte Kosten in Anlageund
Versicherungsverträgen
Würde ein Unternehmer einen Steuerberater beauftragen,
der vom Finanzamt bezahlt wird? Würde ein Unternehmer
einen Rechtsanwalt beauftragen, der vom Staatsanwalt
bezahlt wird?
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