Was Sie erwartet

VERHANDLUNGS-
TRAINING
In Verhandlungen treffen zwar unterschiedliche Interessen der Verhandlungspartner
aufeinander, jedoch streben die Beteiligten grundsätzlich einen konstruktiven
Verhandlungsabschluss an. Für Sie als Verhandler geht hierbei erfolgreiches Verhandeln über
inhaltlich korrektes Argumentieren während des gesamten Prozesses hinaus. Sie legen sich Ihre
Verhandlungsstrategie zurecht, reagieren flexibel auf unvorhergesehenes und setzen
Verhandlungsgeschick effektiv ein, um den Gesprächsverlauf souverän in Richtung Ihres
Verhandlungszieles zu beeinflussen. In unserem Verhandlungstraining erhalten Sie die
notwendigen Kompetenzen für eine erfolgreiche Verhandlungsführung.
Kursinhalte:
Theorie der Verhandlungsführung
Verhandlungsstrategien im Überblick
Flexibilität als innere Haltung
Kunst der Kompromisse in Verhandlungen
Vorbereitung von Verhandlungen
Entwicklung einer Verhandlungsstruktur
Festlegen von Etappenzielen, Zielen und Verhandlungsspielräumen
Analyse von Interessen und erwartbaren Forderungen
Entwicklung eines Plan A, B und C
Phasen und Ablauf von Verhandlungen
Verhandlungseinstieg und Positionierung
Machtverhältnisse zwischen Gesprächspartnern verstehen
Verhandlungstaktik analysieren und Verhandlungsstil anpassen
Lösungen entwickeln und Verhandlungsergebnis einleiten
Techniken der Verhandlungsführung
Verhandlungskonzepte: Harvard, FBI, Win-Win
Behandlung von Einwänden und Widerständen
Manipulative Verhandlungstechniken
Aktives Gestalten der Rahmenbedingungen