Was Sie erwartet

Ergebnisorientiertes Angebotsmanagement
Nachbereiten des Kundengesprächs
Beschaffungskriterien verstehen und Einkaufsprozess nutzen
Erstellen und Nachfassen von Angeboten
Professioneller Umgang mit Einkäufern
Effektive Kundenplanung
Kundenbetreuung strukturiert planen
Kundensegmentierung und -priorisierung vornehmen
Kontaktpunkte und Routen zeiteffizient planen
Ihr Nutzen:
In unserem Verkaufstraining erhalten Sie das gesamte, grundlegende Handwerkszeug, um Ihre
Rolle als Verkäufer noch erfolgreicher auszufüllen. Sie werden neue Kundenpotentiale und -
bedürfnisse aufdecken, Verkaufsgespräche besser vorbereitet und strukturierter führen und
Kundenbeziehungen langfristig entwickeln.
Sie beherrschen den Verkaufsprozess: Kontaktaufbau, Verkaufsvorbereitung,
Gesprächsführung, Angebotserstellung und Follow-up
Sie gewinnen Information über den Bedarf und die Bedürfnisse Ihrer Kunden
Sie kommunizieren nutzen- und abschlussorientiert
Sie meistern Einwände, Hindernisse und Preisverhandlungen
Sie entwickeln und pflegen profitable Kundenbeziehungen
Methodik und Didaktik:
In diesem Verkaufstraining erleben Sie ein praxisorientiertes Training in einer ansprechenden
Lernumgebung. Trainer Input durch einen Fachexperten, Gruppen- und Einzelarbeiten stellen
den Einstieg in das Training dar. Es folgen Unterrichtseinheiten mit Rollentrainings, die per
Videoaufnahme und -analyse, Selbstreflexion und Feedback in der Gruppe ausgewertet werden.
Diskussionen zur Präsentation von Best-Practice Fallbeispielen reichern das Seminar praxisnah
an. Hier profitieren Sie von einem Erfahrungsaustausch mit anderen Verkäufern.
Schulungsunterlagen dienen dazu, auch im Anschluss an das Training das Gelernte auffrischen
und mit Kollegen diskutieren zu können.
Zielgruppe:
Das Verkaufstraining richtet sich an diejenigen Fach- und Führungskräfte, die in alltäglichem
Kundenkontakt stehen und ihre Verkaufstätigkeit entwickeln und die bestehende Kompetenz
optimieren möchten. Mit diesem Vertriebstraining werden sowohl Einsteiger in den
Verkauf/Vertrieb, als auch berufserfahren Verkäufer ohne entsprechende Weiterbildungshistorie
angesprochen.