HSFnews24 Magazin Print-Ausgabe 2022

WIRTSCHAFT
MARKETING
FOR FREE:
4 METHODEN,
MIT DENEN
GRÜNDERINNEN
OHNE BUDGET
KUNDEN
GEWINNEN
KÖNNEN
Wer am Anfang seiner Unternehmensgründung
steht, dem fehlen meist die nötigen finanziellen
Mittel und das benötigte Know-how,
um das Marketing voranzutreiben. Doch ohne Kunden
kein Geld, ohne Geld weiterhin kein Marketing –
Jessica Verfürth weiß, wie man diesen Teufelskreis
durchbricht.
„Vor allem als Neugründerin sollte man sein Geld gar
nicht in teure Marketing-Maßnahmen stecken. Es gibt
viele effektive Wege, auch ohne Budget gutes Marketing
zu betreiben“, sagt Verfürth. Sie hat sich selbst von unten
nach ganz oben gekämpft und aus dem Nichts eine
Firma mit über zehn Mitarbeiterinnen aufgebaut. Gerne
verrät sie in diesem Artikel vier Methoden, wie es
auch ohne Budget gelingt, Neukunden zu gewinnen.
1. GRUPPEN AUF SOCIAL-MEDIA-PLATTFORMEN
GRÜNDEN
Eine immer noch gut funktionierende Marketingform
sind die Gruppen-Strategien auf Social-Media-Plattformen.
Sie eignen sich hervorragend, um sich einen Namen
in seiner Nische zu machen. Hier können die Gründerinnen
ihren Interessenten über Content in Form von
Posts oder Livestreams einen besseren Einblick in die
eigene Arbeit gewähren. Kleine, günstige Einstiegsangebote
eignen sich ebenfalls, um User auf eine Zusammenarbeit
neugierig zu machen. In den Gruppen lassen
sich perfekt Beziehungen und Vertrauen aufbauen. Ziel
ist die organische Leadgenerierung.
2. ORGANISCH LEADS GENERIEREN
Gründerinnen müssen mit Menschen ins Gespräch kommen
und validieren, ob der Kontakt zu ihrer Zielgruppe
gehört. Sie müssen ergründen, ob ein Interesse an einer
Zusammenarbeit besteht. Mit einem psychologisch aufgebauten
Fragen-Schema können die Unternehmerinnen
an den wertvollen Kontakt kommen, ohne plump und
aufdringlich zu wirken. Sie können mit den Interessenten
über deren Problem sprechen. Daraus ergeben sich
Möglichkeiten, dieses in der Zusammenarbeit zu lösen.
3. LEAD-MAGNETEN ERSTELLEN
Wer über ein ausreichendes Zielgruppenverständnis verfügt,
kann einen Lead-Magneten erstellen – beispielsweise
zum Download. Er sollte nicht zu umfangreich sein
und der Interessent sollte dabei sofort einen Aha-Effekt
spüren. Lead-Magneten lassen sich auf allen Social-Media-Kanälen
streuen. Gründerinnen müssen dabei darauf
achten, dass sie nicht von der Plattform weg linken, etwa
auf die eigene Homepage. Dies wirkt sich negativ auf die
Reichweite des Posts aus. Über einen Call-to-Action wie
„Wer will es haben?“ kann der Link dann gezielt den
Interessenten zur Verfügung gestellt werden.
4. KOOPERATIONSANGEBOTE GESTALTEN
Gründerinnen können auch prima ein Kooperationsangebot
gestalten oder als Gast eines Interviews mehr
Reichweite erzielen. Sie sollten jedoch vorher klären,
wem der Lead gehört, wenn ein Neukunde generiert
wird. Bei solchen Aktionen ist es wichtig, sich mit dem
Kooperationspartner über die Provision für den ersten
Kauf und mögliche Upsells zu einigen.
ÜBER JESSICA VERFÜRTH:
Jessica Verfürth ist Business-Mentorin für Frauen. Mit
Bosslady Consulting berät sie OnlineCoaches und Expertinnen,
die ihr Geschäft auf Wachstumskurs bringen
möchten. Onlinestrategien, Verkaufspsychologie und
die Automatisierung von Prozessen stehen bei ihrer Beratung
im Mittelpunkt. Weitere Informationen unter:
www.bosslady-consulting.de
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