Vertrieb Magazin 02 2023
Der digitale Vertrieb – Leadgewinnung 2.0! Im Zeitalter der Digitalisierung haben sich die Spielregeln des Vertriebs grundlegend verändert. Unternehmen müssen sich anpassen, um in einer immer stärker vernetzten Welt erfolgreich zu sein. Der digitale Vertrieb ist dabei zu einer treibenden Kraft geworden, die den traditionellen Vertriebsprozess revolutioniert Ein entscheidender Vorteil des digitalen Vertriebs ist die effektive Leadgewinnung. Durch den Einsatz digitaler Marketingstrategien und -tools können Unternehmen potenzielle Kunden identifizieren und gezielte Maßnahmen ergreifen, um sie zu qualifizierten Leads zu entwickeln. Dank der Möglichkeiten des Online-Marketings können Unternehmen ihre Zielgruppe präzise ansprechen und ihre Marketingbotschaften auf verschiedene Kanäle wie Suchmaschinenwerbung, Social Media, E-Mail-Marketing und Content-Marketing verteilen. Durch die gezielte Platzierung von Anzeigen und die Verwendung von Suchmaschinenoptimierungstechniken können Unternehmen ihre Sichtbarkeit erhöhen und potenzielle Kunden auf ihre Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam machen. Der digitale Vertrieb ermöglicht es auch, die Interaktion mit potenziellen Kunden zu verfolgen und zu analysieren. Durch das Tracking von Website-Besuchen, dem Verhalten auf der Website und anderen relevanten Metriken können Unternehmen wertvolle Einblicke gewinnen, um potenzielle Kunden besser zu verstehen und ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Diese Daten können genutzt werden, um personalisierte Inhalte und Angebote zu erstellen und den Kunden gezielt anzusprechen. Carsten Micheel Sprenger, Herausgeber
Der digitale Vertrieb – Leadgewinnung 2.0!
Im Zeitalter der Digitalisierung haben sich die Spielregeln des Vertriebs grundlegend verändert. Unternehmen müssen sich anpassen, um in einer immer stärker vernetzten Welt erfolgreich zu sein. Der digitale Vertrieb ist dabei zu einer treibenden Kraft geworden, die den traditionellen Vertriebsprozess revolutioniert
Ein entscheidender Vorteil des digitalen Vertriebs ist die effektive Leadgewinnung. Durch den Einsatz digitaler Marketingstrategien und -tools können Unternehmen potenzielle Kunden identifizieren und gezielte Maßnahmen ergreifen, um sie zu qualifizierten Leads zu entwickeln.
Dank der Möglichkeiten des Online-Marketings können Unternehmen ihre Zielgruppe präzise ansprechen und ihre Marketingbotschaften auf verschiedene Kanäle wie Suchmaschinenwerbung, Social Media, E-Mail-Marketing und Content-Marketing verteilen.
Durch die gezielte Platzierung von Anzeigen und die Verwendung von Suchmaschinenoptimierungstechniken können Unternehmen ihre Sichtbarkeit erhöhen und potenzielle Kunden auf ihre Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam machen.
Der digitale Vertrieb ermöglicht es auch, die Interaktion mit potenziellen Kunden zu verfolgen und zu analysieren. Durch das Tracking von Website-Besuchen, dem Verhalten auf der Website und anderen relevanten Metriken können Unternehmen wertvolle Einblicke gewinnen, um potenzielle Kunden besser zu verstehen und ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Diese Daten können genutzt werden, um personalisierte Inhalte und Angebote zu erstellen und den Kunden gezielt anzusprechen.
Carsten Micheel Sprenger, Herausgeber
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
Neukundengewinnung<br />
Begeistern: Nachdem Kunden Ihr Produkt<br />
oder Ihre Dienstleistung erworben haben, ist es<br />
entscheidend, sie nicht nur zufriedenzustellen,<br />
sondern auch nachhaltig zu begeistern. In dieser<br />
Phase geht es also darum, die Kundenerwartungen<br />
zu übertreffen, indem Sie mit Ihren Mehrwerten<br />
punkten. Zufriedene und begeisterte<br />
Kunden werden mit größerer Wahrscheinlichkeit<br />
treu bleiben, weitere Einkäufe tätigen, Ihr<br />
Unternehmen anderen empfehlen, was wiederum<br />
Ihren <strong>Vertrieb</strong>serfolg fördert.<br />
Insgesamt kann man die Flywheel-Methode<br />
als Erweiterung des digitalen <strong>Vertrieb</strong>strichters<br />
betrachten, die dazu dient, die Bindung<br />
von Bestandskunden zu stärken. Dabei werden<br />
Kunden durch den Einsatz digitaler Werkzeuge<br />
kontinuierlich angezogen und durch Kommunikation<br />
begeistert. Diese Methode setzt auf die<br />
enge Zusammenarbeit von Marketing, <strong>Vertrieb</strong><br />
und Kundenservice, um eine feste Bindung zu<br />
den Kunden zu schaffen. Im nachfolgenden Artikel,<br />
den Sie weiter unten auf der Seite finden,<br />
erkläre ich, was heutige Softwarelösungen leisten<br />
müssen, um solche <strong>Vertrieb</strong>sansätze umzusetzen.<br />
Fazit: Bei der Einführung des digitalen <strong>Vertrieb</strong>s<br />
als Ergänzung zu bestehenden <strong>Vertrieb</strong>saktivitäten<br />
sollte systematisch vorgegangen<br />
werden. Die beiden beschriebenen, aufeinander<br />
aufbauenden Methoden können dabei unterstützen.<br />
Der Vorteil dieser Methoden liegt darin,<br />
dass der digitale <strong>Vertrieb</strong> schrittweise eingeführt<br />
wird und nach erfolgreicher Einführung<br />
skaliert werden kann.<br />
Aber wie starten Sie nun?<br />
Starten Sie mit der Beurteilung des Potenzials Ihrer Produkte und<br />
Dienstleistungen. Der Bedarf Ihrer potenziellen Kunden im "digitalen<br />
Markt" kann individuell ermittelt werden. Nutzen Sie für diesen Zweck<br />
einfach den QR-Code oder die URL und<br />
tragen Sie Ihre Domain in das vorgesehene<br />
Textfeld ein. Im Anschluss daran erhalten<br />
Sie kostenfrei eine Potenzialanalyse, die<br />
Ihnen als Ausgangspunkt für die Einführung<br />
Ihres digitalen <strong>Vertrieb</strong>s dient.<br />
www.addvalue.de/<br />
potenzial-digitaler-vertrieb<br />
Roman Geis<br />
Experte für digitalen <strong>Vertrieb</strong><br />
Geschäftsführer<br />
Automatisiert<br />
aus Interessenten<br />
Kunden machen.<br />
Persönlichen Termin<br />
vereinbaren:<br />
www.addvalue.de/<br />
termin-vereinbaren<br />
Mit intelligenten Softwarelösungen den digitalen <strong>Vertrieb</strong> erfolgreich etablieren.<br />
Traditionelle Softwarelösungen, vor allem CRM-<br />
Systeme, sind oft ungeeignet für die umfassende<br />
Einführung des digitalen <strong>Vertrieb</strong>s in einem Unternehmen.<br />
Sie konzentrieren sich hauptsächlich<br />
auf Kundenbeziehungsmanagement, insbesondere<br />
im Bereich <strong>Vertrieb</strong> und Kundensupport. Solche<br />
10<br />
www.vertrieb-magazin.com • Ausgabe <strong>02</strong>/2<strong>02</strong>3 • <strong>Vertrieb</strong> – Intelligente <strong>Vertrieb</strong>simpulse für den Mittelstand
Change language