Vertrieb Magazin 02 2023
Der digitale Vertrieb – Leadgewinnung 2.0! Im Zeitalter der Digitalisierung haben sich die Spielregeln des Vertriebs grundlegend verändert. Unternehmen müssen sich anpassen, um in einer immer stärker vernetzten Welt erfolgreich zu sein. Der digitale Vertrieb ist dabei zu einer treibenden Kraft geworden, die den traditionellen Vertriebsprozess revolutioniert Ein entscheidender Vorteil des digitalen Vertriebs ist die effektive Leadgewinnung. Durch den Einsatz digitaler Marketingstrategien und -tools können Unternehmen potenzielle Kunden identifizieren und gezielte Maßnahmen ergreifen, um sie zu qualifizierten Leads zu entwickeln. Dank der Möglichkeiten des Online-Marketings können Unternehmen ihre Zielgruppe präzise ansprechen und ihre Marketingbotschaften auf verschiedene Kanäle wie Suchmaschinenwerbung, Social Media, E-Mail-Marketing und Content-Marketing verteilen. Durch die gezielte Platzierung von Anzeigen und die Verwendung von Suchmaschinenoptimierungstechniken können Unternehmen ihre Sichtbarkeit erhöhen und potenzielle Kunden auf ihre Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam machen. Der digitale Vertrieb ermöglicht es auch, die Interaktion mit potenziellen Kunden zu verfolgen und zu analysieren. Durch das Tracking von Website-Besuchen, dem Verhalten auf der Website und anderen relevanten Metriken können Unternehmen wertvolle Einblicke gewinnen, um potenzielle Kunden besser zu verstehen und ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Diese Daten können genutzt werden, um personalisierte Inhalte und Angebote zu erstellen und den Kunden gezielt anzusprechen. Carsten Micheel Sprenger, Herausgeber
Der digitale Vertrieb – Leadgewinnung 2.0!
Im Zeitalter der Digitalisierung haben sich die Spielregeln des Vertriebs grundlegend verändert. Unternehmen müssen sich anpassen, um in einer immer stärker vernetzten Welt erfolgreich zu sein. Der digitale Vertrieb ist dabei zu einer treibenden Kraft geworden, die den traditionellen Vertriebsprozess revolutioniert
Ein entscheidender Vorteil des digitalen Vertriebs ist die effektive Leadgewinnung. Durch den Einsatz digitaler Marketingstrategien und -tools können Unternehmen potenzielle Kunden identifizieren und gezielte Maßnahmen ergreifen, um sie zu qualifizierten Leads zu entwickeln.
Dank der Möglichkeiten des Online-Marketings können Unternehmen ihre Zielgruppe präzise ansprechen und ihre Marketingbotschaften auf verschiedene Kanäle wie Suchmaschinenwerbung, Social Media, E-Mail-Marketing und Content-Marketing verteilen.
Durch die gezielte Platzierung von Anzeigen und die Verwendung von Suchmaschinenoptimierungstechniken können Unternehmen ihre Sichtbarkeit erhöhen und potenzielle Kunden auf ihre Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam machen.
Der digitale Vertrieb ermöglicht es auch, die Interaktion mit potenziellen Kunden zu verfolgen und zu analysieren. Durch das Tracking von Website-Besuchen, dem Verhalten auf der Website und anderen relevanten Metriken können Unternehmen wertvolle Einblicke gewinnen, um potenzielle Kunden besser zu verstehen und ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Diese Daten können genutzt werden, um personalisierte Inhalte und Angebote zu erstellen und den Kunden gezielt anzusprechen.
Carsten Micheel Sprenger, Herausgeber
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<strong>Vertrieb</strong>ssystematik<br />
Firmen erkennen, die unsere Tipp<br />
Webseite besuchen mit Salesviewer<br />
Welche Unternehmen interessieren sich für<br />
unsere Produkte? Eine Frage, meint man, die<br />
sich nicht leicht beantworten lässt. Aber mit<br />
hoher Wahrscheinlichkeit sind es die Unternehmen,<br />
die sich unsere Webseite anschauen.<br />
Leider hinterlassen Besucher immer seltener<br />
ihre Kontaktdaten über Downloads, Kontaktformular<br />
oder Rückrufbitte.<br />
Mit dem Tool Salesviewer bekomme ich per E-<br />
Mail mitgeteilt welche »Unternehmen« unsere<br />
Webseite besucht haben. Aus der E-Mail heraus<br />
öffne ich das Tool und erhalte alle weiteren<br />
Informationen zum Unternehmen. Die wichtigsten<br />
sind für mich die aufgerufenen Seiten<br />
und die Verweildauer. Zusätzlich zeigt mir eine<br />
Videoaufzeichnung, wie sich der Mauszeiger<br />
über die jeweiligen Seiten bewegte und verdeutlicht<br />
mir die speziellen Interessen. Darüber<br />
hinaus stellt Salesviewer ein umfassendes<br />
Profil über das Unternehmen bereit:<br />
Kontaktdaten, Branche, Anzahl Mitarbeiter,<br />
Umsatzvolumen, Gewinn der einzelnen Jahre,<br />
Kontaktpersonen aus LinkedIn und XING.<br />
So kann ich schnell in die Bearbeitung der<br />
Leads starten. Alle Besuche eines Unternehmens<br />
werden im Unternehmensprofil aufgeführt.<br />
Damit ist das Tool nicht nur etwas für<br />
die Erst-Akquise, sondern auch bei langfristigen<br />
<strong>Vertrieb</strong>szyklen und der Kundenbetreuung<br />
sehr hilfreich. www.salesviewer.com/de<br />
Persönliche Note bereits beim<br />
Erstkontakt mit Loom<br />
Tipp<br />
Die Erkenntnis ist nicht neu: Menschen kaufen<br />
von Menschen. Aber es ist sehr schwer, die<br />
eigene Persönlichkeit mit dem ersten Anschreiben<br />
– ob per E-Mail, Chat oder in den sozialen<br />
Medien – zu transportieren.<br />
Mit dem Tool Loom zeichnen Sie ein kleines<br />
Video auf. Um sich bei Ihrem neuen Kontakt<br />
persönlich vorzustellen, verschicken Sie den<br />
Link zu Ihrem Video.<br />
Aber es ist auch die Aufzeichnung einer Präsentation<br />
o. Ä., die Sie so verschicken können:<br />
Somit hinterlassen Sie Emotionen und geben<br />
der Akquise Ihre eigene persönliche Note.<br />
www.loom.com/de<br />
www.vertrieb-magazin.com • Ausgabe <strong>02</strong>/2<strong>02</strong>3 • <strong>Vertrieb</strong> – Intelligente <strong>Vertrieb</strong>simpulse für den Mittelstand 21
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