FML 01_02/2024 Artikel SATA

B 8503 E
FML
1/2
Januar/Februar 2024
68. Jahrgang
Der Fahrzeug- und Metall-Lackierer / Das Lackiererhandwerk
REPORTAGE
Das Allgäu elektrisiert
und digitalisiert
INTERVIEW
Zwei Säulen:
Sicherheit und Gesundheit
EVENT
Fachtagung
der Sachverständigen

INTERVIEW
Führungsduo im Gespräch
Zwei Säulen:
Sicherheit/Gesundheit
sowie sichere Lackierergebnisse
Mike Carlos Wolf (50) ist seit
einem Jahr im Unternehmen,
verantwortlich für Marketing,
Vertrieb mit den eigenen Organisationen
und dem Partner-
Management sowie das nationale
und internationale Geschäft.
Zuvor war er bei einem
renommierten Werkzeughersteller
in Remscheid beschäftigt.
Florian Kaiser (45) ist
seit 2017 im Unternehmen. Er
baute den Digitalbereich bei
SATA auf und war später kaufmännischer
Leiter. Seit November
2021 ist er in der Geschäftsführung.
Florian Kaiser
ist verantwortlich für die Produktion,
Forschung und Entwicklung,
das Produktmanagement
und die kaufmännischen
Abteilungen.
FML: Wie kam es zu der
Entscheidung eine Doppelspitze
einzurichten?
Kaiser: „Die Entscheidung haben nicht
wir, sondern die Eigentümer getroffen.
Sie ist in erster Linie der Situation geschuldet,
dass das Unternehmen heute
eine ganz andere Größenordnung hat
als damals, als es unser Vorgänger vor
25 Jahren übernommen hat. Damals
machte SATA ungefähr 30 Millionen
Euro Umsatz. Die Größenverhältnisse
und die Komplexität, die damit einhergeht,
haben sich verändert. Hier am
Standort Kornwestheim und den beiden
Vertriebsgesellschaften in Kanada und
Großbritannien beschäftigen wir heute
rund 280 Mitarbeiter. Wir erwirtschaften
gut 90 Millionen Euro Umsatz – also
rund drei Mal soviel – und die Herausforderungen
sind heute ganz andere als
vor drei Jahrzehnten. Produktentwicklung
und Lieferketten sind deutlich komplexer
geworden. Neue Wettbewerber,
insbesondere aus Asien drängen in den
Markt und auf Kundenseite sehen wir
uns einer zunehmenden Konzentration
gegenüber, um nur ein paar Beispiele
zu nennen. “
FML: Mit der Umstellung in der Geschäftsführung
hat sich vermutlich
auch die strategische Aufstellung
verändert. Können Sie uns einen
kurzen Einblick geben, wie sich der
Markt aus Ihrer Sicht verändert hat.
Wolf: „Wir wollen das bewahren, was
uns bisher so stark gemacht hat und
dies auch fortführen. Schwerpunkt sind
natürlich unsere Lackierpistolen. Wir
wollen in der Leistungsfähigkeit weiter
an der Spitze liegen und zukünftig bei
unserer Innovations-Schlagzahl kürzere
Zyklen erreichen. Wir wollen Produkte
entwickeln, die deutlich über dem aktuellen
Standard liegen.
Auf der anderen Seite geht es auch um
eine weitere Internationalisierung. Wir
16 FML 1-2/2024

INTERVIEW
Bauabschnitt, der bald in Betrieb gehen
wird Wir haben bereits auf den Dächern
zwei Bauabschnitte fertiggestellt.
Insgesamt werden wir dann ca. 20 %
unseres Strombedarfs selbst produzieren.
Zudem sind wir ans örtliche Fernwärmenetz
angeschlossen und sind somit
auch bei der Heizungsenergie sehr
effizient aufgestellt.
Wir sind im gesamten Haus bestrebt
Abfallmengen zu reduzieren und unseren
Energiebedarf in der Produktion
stetig zu senken. Wir werden im nächsten
Jahr eine neue adiabatische Klimaanlage
einbauen. Sie ist im Energieverbrauch
deutlich effizienter als herkömmliche
Klimaanlagen.
Zum anderen geht es natürlich um unsere
Produkte. So wollen wir die Zerstäubung
so effizient wie möglich gestalten
und damit den Material- und
den Druckluftverbrauch weiter senken,
um bei unseren Kunden den Energiebedarf
und Ressourceneinsatz zu reduzieren.“
FML: Wird das vom Markt angenommen?
Kann man das Ihren Kunden
näher bringen und funktioniert das
reibungslos?
Wolf: „Wenn wir über gute Zerstäubung
sprechen, dann liegt der Vorteil
nicht nur in der Nachhaltigkeit weil
hierdurch der Lackverbrauch bei der
Applikation so gering wie möglich ist.
Es werden gleichzeitig auch weniger
Fehler gemacht werden. Es ist im Sinne
der Nachhaltigkeit, wenn man den Arbeitsgang
nicht erneut machen muss.
Das sind Themen, die auch wirtschaftliche
Vorteile haben. Insofern bekommen
wir positive Rückmeldung von unseren
Kunden. Nachhaltigkeit in den
Gesprächen mit unseren Kunden spielt
leider noch eine untergeordnete Rolle.“
Kaiser: „Wirtschaftlichkeit steht immer
noch an erster Stelle. Ökonomisch denken
und handeln wir in unserem Unternehmen
in erster Linie aus unserer eigenen
Verantwortung heraus, nicht aufgrund
externer Aufrufe dazu.“
haben mit rund 70 Prozent bereits einen
sehr hohen internationalen Anteil;
aber es gibt eben auch noch einige Regionen,
wo die Marktdurchdringung
noch nicht so hoch ist, wie in unseren
Kernmärkten.
Das sind die Vertriebs-Schwerpunkte,
die wir verfolgen.
Mit unserem Produktportfolio sehen
wir Möglichkeiten für Erweiterungen,
um unseren Kunden in den Karosserieund
Lackierbetrieben SATA-Produkte
in gewohnter Qualität und Präzision an
die Hand zu geben, die einen Mehrwert
bedeuten.“
FML: Herr Kaiser, spielt denn Nachhaltigkeit
eine Rolle für SATA?
Kaiser: „Nachhaltigkeit spielt nicht
nur bei uns am Standort eine große
Rolle. Sie als unsere Besucher heute
werden feststellen, dass wir im Moment
eine neue Photovoltaik-Anlage bauen;
dabei handelt es sich um den dritten
Mike Carlos Wolf (50) ist seit einem Jahr im Unternehmen und verantwortlich für
Marketing und Vertrieb.
FML 1-2/2024 17

INTERVIEW
FML: Mal abgesehen von der Nachhaltigkeit;
eines der Hauptargumente
für Ihre Produkte ist natürlich
„perfekte Qualität“. Was gibt es
denn Neues in dieser Beziehung?
Wolf: „Entscheidend ist, dass insbesondere
in internationalen Märkten die
Handwerker nicht die Qualifikation
mitbringen, wie es der deutsche Handwerker
gelernt hat. D.h. die Einfachheit
der Produkte wird zukünftig eine große
Rolle spielen. Der Lackierprozess muss
sicher und einfach verlaufen und die
Lackierpistole muss einfach und intuitiv
zu bedienen sein. Damit auch Lackierer,
die sich nicht die Qualifikation
über mehrere Jahre aufgebaut haben in
der Lage sind gute Ergebnisse zu erzielen.
Das ist eines der Themen, mit dem
wir uns auseinandersetzen.“
FML: Ist auch Ihr interner Anspruch
perfekte Qualität zu erzielen?
Kaiser: „Selbstverständlich; das ist unser
Anspruch! Da sind wir bereits auf
einem sehr hohen Niveau und wir müssen
dieses Niveau aufrecht erhalten.
Das beginnt damit, dass wir die richtigen
Mitarbeiter finden …“
FML: Zwischenfrage: Ist es schwierig,
geeignete Mitarbeiter zu finden?
Kaiser: „Das ist auch bei uns schwierig.
Das fängt mit der Azubi-Suche an.
Wir bilden aktuell 19 Azubis im Unternehmen
aus und legen Wert darauf,
dass sie gut ausgebildet werden und
wir sie auch alle übernehmen können.
Es wird immer schwieriger gute, motivierte
junge Menschen zu finden und
sie dann in „unsere Denke“ einzuführen.
Das gilt aber auch für die Suche
nach bereits qualifiziertem Personal.
Hier im Großraum Stuttgart wird es immer
schwieriger – mit vielen großen
anderen Arbeitgebern im Wettbewerb –
die besten Mitarbeiter zu finden. Abgesehen
von den Mitarbeitern geht es
aber auch um die Arbeitsprozesse.
Auch hierbei nehmen wir stets Optimierungen
vor, beispielsweise um diese zu
digitalisieren, wo es erforderlich ist. So
erreichen wir, dass die Abläufe für unsere
Mitarbeiter erleichtert werden und
Florian Kaiser ist verantwortlich für die Produktion, Forschung und Entwicklung,
Produktentwicklung und den kaufmännischen Bereich.
gleichzeitig unseren Kunden die beste
Qualität bieten zu können.“
FML: Wie hat sich das internationale
Geschäft verändert?
Wolf: „Was die Qualität anbelangt, hat
sich im Grunde nicht viel verändert.
Die Werkstätten, die hochwertige Lackierergebnisse
erzielen wollen, machen
keine Abstriche. Es gibt aber viele
Regionen in der Welt, wo der Anspruch
vielleicht auf einem nicht ganz
so hohen Niveau liegt. Auch in diesen
Märkten wollen wir Produkte anbieten,
die in diese Kategorie passen. So können
wir die handwerkliche Qualität
auch dort positiv beeinflussen. Hinsichtlich
der Produktqualität können
wir nicht feststellen, dass im Markt Abstriche
gemacht werden. Die Zahl der
Kunden, die wir seit Jahren bedienen,
sind uns treu. Sie wissen, was sie von
uns erwarten dürfen. Es ist unsere Aufgabe
und unser Anspruch dies immer
wieder neu zu bestätigen.“
FML: Seit Jahren tauchen immer wieder
Plagiate – also nachgemachte
Produkte – auf. Sie sind davon auch
betroffen. Gehen Sie nach wie vor
rigide dagegen vor?
Kaiser: „Ja, wir sind energisch dabei
diese Märkte auszutrocknen. Es ist
nach wie vor ein großes Thema aber
wir konnten in der Vergangenheit einige
Erfolge erzielen. Wir haben mittlerweile
die ganz großen Fälle abgearbeitet
– aber es bleibt eine Daueraufgabe.“
FML: Ich glaube, bei einer der letzten
Automechanika war eine ganze
Zollkolonne unterwegs, um Plagiate
aufzuspüren und deren Messestände
zu schließen…
Kaiser: „Ja, selbst auf der kürzlich
18 FML 1-2/2024

INTERVIEW
stattgefundenen Messe SEMA in den
USA, haben wir einen Plagiator dazu
veranlasst, seinen Messestand komplett
abzubauen. Es wurde alles mit „Stumpf
und Stiel“ vernichtet. Wir verstehen in
dieser Hinsicht keinen Spaß und haben
kein Mitleid.“
Wolf: „Das zeigt auch, dass es der richtige
Weg ist.
Die Konsequenz aus der Vergangenheit
ist, dass die kriminellen Fälle weniger
werden. Die Akteure, die sich in dem
Bereich bewegt haben, erkennen an
diesen publikumswirksamen Maßnahmen,
dass wir nicht nachlassen und das
kriminelle Handeln konsequent verfolgen.
Wir können nicht zulassen, dass Plagiate
im Markt bei unseren Kunden landen
und dies negative Auswirkungen
auf unsere Marke hat, weil die Nachahmer-Produkte
nicht die Qualität in sich
bergen, die man von uns erwartet.“
FML: Apropos Automechanika: Können
Sie unseren Lesern heute schon
mitteilen, ob Sie an der nächsten Automechanika
teilnehmen werden?
Wolf: „Ja, wir haben in der Vergangenheit
durchaus Aufmerksamkeit durch
unsere Messe-Konzepte auf der Automechanika
erlangt. Ich hatte eingangs
davon gesprochen, dass wir die Dinge
bewahren wollen, die sehr erfolgreich
sind. Das gilt nicht nur für unsere Geschäftspolitik
und unsere Produkte; das
gilt auch für unsere Außenwahrnehmung.
Wir werden auf der Automechanika
wieder präsent sein und werden
dies auch in ähnlicher Größenordnung
sein, wie in den vergangenen Jahren.“
FML: Angefangen von Arbeitsschutz,
dem Atemschutz optimale Zerstäubungsprozesse…In
welche Bereiche
der Lackierbetriebe legen Sie das
meiste Augenmerk?
Wolf: „Im Grunde genommen ist es immer
ein System. Unser Fokus liegt auf
dem Lackierer; er steht im Zentrum. Mit
ihm setzen wir uns auseinander: Was
macht er bevor er lackiert und was tut
er, wenn er seine wesentlichen Arbeits-
Kaum zu unterscheiden, Plagiat und Original. Und beim Plagiat darf es auch einmal
ein Rechtschreibfehler sein.
gänge beendet hat? Da gibt es aus unserem
Produkt-Kosmos einiges, was er
verwendet. Insofern isolieren wir das
gar nicht so sehr, sondern schauen uns
den gesamten Kontext an. Wobei vollkommen
klar ist, dass das wichtigste
Werkzeug die Lackierpistole ist. Sie
steht im Zentrum der Anwendung.
Die Produktwelten rund um die Lackierpistole
haben eine hohe Bedeutung.
An erste Stelle steht die Gesundheit
des Lackierers, die gewährleistet
sein muss! Aber dann geht es eben
auch um exzellente Lackierergebnisse.
Das sind zwei Säulen, mit denen wir
uns heute beschäftigen. Darauf achten
wir, wenn wir in die Lackierbetriebe
gehen. Wir beobachten genau, wie dort
aktuell agiert und zukünftig gearbeitet
wird.“
FML: Herr Kaiser, in wie weit spielt
im internen System von SATA die
Komplexität eine Rolle?
Kaiser: „Hinsichtlich der Komplexität
geht es immer darum, ihr zunächst einmal
Herr zu werden. Das System muss
abgegrenzt werden und alle denkbaren
Lösungsoptionen müssen auf den Tisch.
So gehen wir in unserer Produktentwicklung
generell vor: Wir versuchen
ein umfassendes und möglichst konkretes
Bild von den Anforderungen der
Kunden zu erlangen. Anschließend entwickeln
wir mehrere Lösungsoptionen
bis zu einem Stadium, an dem wir entscheiden
können, welches die beste Lösung
ist, die wir zukünftig in unseren
Produkten einsetzen.“
FML: Ich danke Ihnen für das Gespräch.
Sehen Sie hier das Video das
Interview mit Mike Carlos Wolf und
Florian Kaiser von der SATA GmbH.
FML 1-2/2024 19

SATA TRAVEL MUG PROMOTION
Ab jetzt – solange der Vorrat reicht
SATA TRAVEL MUG –
gratis zu jeder SATAjet X 5500
Den nehm ich mit!
Die SATA TRAVEL MUG PROMOTION: Jetzt gibt es zu jeder
SATAjet X 5500 einen SATA TRAVEL MUG von Emsa kostenlos
dazu! Der perfekte Begleiter für unterwegs ist ideal für Heiß- oder
Kaltgetränke, bestens isoliert, auslaufsicher, spülmaschinengeeignet.
Aus Edelstahl, mit praktischem Quick Press Verschluss
und 0,5 l Volumen.
Nur beim teilnehmenden SATA Fachhändler und solange der
Vorrat reicht.
INFO
www.sata.com/travelmug